《创业机会识别》PPT课件

创业机会ppt课件

创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识别出新的、未得到满足的细分市场创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部环境（信息、发明、市场）引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要
创业资源的路径依赖性路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的惯性技术演进中的自我强化：技术发展过程中存在着报酬递增和自我强化机制制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成本降低
企业DNA的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定
精选课件
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创业机会的识别（发现） ——创业者的资源与能力
精选课件
17
创业机会的识别（发现）——解决问题
解决问题——思科案例
思科系统公司传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在 2004年，也就是企业创建20年后，思科公司市值达1620美元。
可得事物与可能事物的区别新业务新产品和服务创意13创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业经济趋势青少年拥有更多现金和可支配收入设计服装cd盘dvd播放机游戏机手提电脑盖普公司mtv公司对股票市场的兴趣增加网上经纪服务股票调查服务投资者杂质buyandholdcomthestreetcom环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例美国14创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业社会趋势双薪家庭日益占主流留下更少的时间在家做饭餐馆可微波加热的晚餐食品外送服务麦当劳肯德基对健身的兴趣增加肥胖的危害得到认识健身中心室内锻炼器材减肥中心健康食品商店斯泰尔专家建设器材公司健安喜营养中心人口流动性增加是便捷的交通和可支配收入增加的结果蜂窝电话膝上电脑手提电脑电话卡诺基亚迈奔恒基伟业移动研究15创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业技术趋势互联网发展电子商务改良的供应链管理改良的信息通信雅虎亚马逊网站美国在线化工联合网站生物科技进步生物科技相关的医药产品食品兽药信息服务安进公司genzymebioinform生物在线政治和制度趋势环境保护总数和职业安全与健康管理局不断提高标注咨询公司监视法律遵循的软件有助于确保法规遵守的产品rms系统公司普瑞玛技术公司complianceconsultingservicesinc

创业机会分析 ppt课件

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• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
ppt课件
1
第二节创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
ppt课件
3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争理想与现实对手。的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
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• 标准打分矩阵
ppt课件
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综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件扩张麦当劳的雄心壮志。

第五章创业机会识别

3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。
4. 所创办的事业顺应时代潮流。
理想与现 5. 采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。
实的战略 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。
差异
7. 始终在寻找新的机会。
8. 定价与市场领先者几乎持平。
9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。
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企业家眼中的未来创业趋势
柳传志：最看好的还是内需消费领域任正非：四面八方喊响“创新”“颠覆”就是葬歌马化腾：下一个时代，可能通过视网膜、脑电波沟通马云：成功者必须要有利他思维，从IT向DT转型李彦宏：移动互联网大幕已到高潮，传统行业仍然是经济支柱刘强东：未来20年中国品牌崛起徐新：只投资消费品品牌、零售连锁、消费互联网吉姆布雷耶：现在是90后青年创业者最佳时机会
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按机会识别难度分
模仿型机会挖掘型机会创造型机会
手段目标
明确
不明确
明确
识别型机会
挖掘型机会
不明确
挖掘型机会
创造型机会
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云谷学校
云谷学校希望做一所创新型和探索型的学校
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第二节创业机会识别
1、创业机会的识别过程 2、影响创业机会识别的因素 3、识别创业机会的技巧
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创业机会的识别过程，是创业者对内自我剖析和对外把我环境的一个过程，我们可以通过三个阶段来初步识别创业机会。
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蒂蒙斯创业机会评价框架
Timmons（1999）提出了包含8项一级指标、53项二级指标的评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。
包括行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、创业家的个人标准、理想与现实的战略差异等方面，被认为是目前最为全面的创业机会评价指标体系

创业机会识别与评价ppt课件

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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新媒体通信网络电子商务
海外投资旅游文化交流
家政护理急救服务
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休闲服务健康器材
信息
现代
老龄
健康
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
个人机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
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3.1 认识创业机会
3.1.1 创业机会的定义与特征 3.1.2 创业机会的类型与来源
版权@中创教育所有，不得翻印
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
讨论：创意与创业机会的区别？
版权@中创教育所有，不得翻印
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
组合型机会
将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
1+1≥2
·将婴幼儿喜欢的娃娃与少男少女形象结合起来，形成新组合，满足了脱离儿童期但还未成年的人群的需求。
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3.2 寻找创业机会
？
中国青年创业国际计划 (Youth Business China)
版权@中创教育所有，不得翻印
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
问题型机会
由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。

创业机会辨识PPT课件

社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
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23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会识别过程能更快地将机会变为现实。然而，随着时间的推移，这种实现速度会降低。而且机会的识别过程对机会的把握和实现速度有影响，从长远来看也会对企业利润产生影响。
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Per Davidsson
返回GEM模型
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创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
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3
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
——马克·吐温
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4
引导案例

第三章创业机会的识别《大学生创业基础》PPT

第26页
27
4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
政务领域
目前各类政务微博账号达240000个，政务微信账号已超过100000个。不论是数额还是影响力，政务微信公众号已经是一个不可小觑的宣传工具。
第27页
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4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
农业领域
虽然表面上农业与互联网不相关，但“互联网+农业”的强大潜力不容忽视。在中国，农业是传统的基本产业，急需通过数据信息技术，提高农业生产效率，以先进的信息为技术支撑，把收集到的地块的土壤、肥力、天气等数据，然后进行分析，根据分析结果提出有关种植和施肥的解决策略，提高农业生产效率。
创业者可以通过评估阶段来对其作出修改与调整，因此创意评估对创意实施具有不可或缺的意义。同时，在创意实施的过程中，需要确定是否有对应的市场。
创意的认可阶段是创意的实施的开始，当创意已经被完善到创业者个人觉得可以对外公布，并且已经和委托人、同事、导师等共同检验通过之后，创业者就需要去寻求投资与其他能够把创意构思继续推进且必不可少的支持。
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2.6 创业机会的把握
着眼于问题把握机会
机会有时候也是需要付出一定的代价才能获得的，解决问题是很多成功的企业的第一步。所谓问题，就是现实与理想的差距。
利用变化把握机会
任何市场变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
跟踪技术创新把握机会
产业的变更或产品的替代，在满足客户需求的同时，也产生了许多创业机会。
CONTENTS
一、创意与创业机会
二、创业机会的识别
三、创业机会的特征与评价
四、互联网+产业的创业机会

【创业指导精品课件】3.创业机会识别

供应商
供应商的讨价还价能力
行业内的竞争者
购买者的讨价还价能力
购买者
供应商讨价还价能力的决定因素
投入要素的差异产业中供应方和企业的转换成本替代产品投入的现状供应商的集中程度批量大小对供应商的影响与产业总购买量相关的成本投入要素对成本和差异的影响产业中企业前向整合与后向整合
的威胁
竞争强度
替代者的威胁替代者
替代威胁的决定因素
替代品相应的性价比转换成本客户对替代品的使用倾
向
购买者的讨价还价能力的因素
讨价杠杆
买方的集中程度量
买方数量与企业转换成本买方信息响后向整合能力替代品克服危机的能力
价格敏感性
价格/ 购买数
产品差异品牌专有
定性分析斯蒂文森等（1994）指出要充分评价创业机会，需要认真
考虑以下五个问题：机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力；机会是否开辟了额外的扩张；收益能否持久；产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。
第二节创业机会识别与评价
第一节创业机会
机会的4大本质特征
有吸引力持久性
机会
时效性依附于为买着或终端用户创造或增加价值的产品、服务
第一节创业机会
二、机会的来源
管理大师德鲁克认为通过系统地研究可以发掘创业机会，创业机会来自七个方面：意料之外的事件不一致的状况基于程序的欠缺基于行业与市场结构的变化人口统计特性基于价值观与认识的改变新知识
机构遍布全球。
（资料来源：赵伊川.创业管理.北京：中国商务出版社， 2004.7.第30页。）

第三篇创业机会识别和商业模式ppt课件

2
PART TWO
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识别创业机会ppt

Company Logo
三、识别创业机会
（一）影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。
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【引导案例】：梁伯强的指甲钳
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500 多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。

创业机会识别(课堂PPT)

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商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
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商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
2
本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
3
案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现机会的？思考2：创业机会是如何形成的？
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一创业机会及重要性
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什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
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思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
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机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察觉有利润的新业务或新产品或服务可能性的过程。
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机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面：
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创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培养的。
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直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
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问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：

创业机会与识别ppt课件

第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最后她得到3.5万美金，于是她开始创业。第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，于是她的设计是意大利的，生产是在西班牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星期以后，她的营业额就达到了26950美元，库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家都可以看到她的产品
第二章
A 观察趋势—2社会力量
识别机会与创意
企业内部创业
经常情况下，产品或服务存在的原因主要是满足了社会需求而不是产品满足的表面需求。
对趋势的影响
理解社会力量对趋势的影响以及他们如何影响新产品、服务和业务创意，是识别机会的组成部分。
社会力量
A快餐店？人们太没时间做饭
社会变化
B社交网站？人们彼此联系和交流
2007年科里甘被评为全美30岁以下最佳女性创业者，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章
识别机会与创意
1、科里甘是初次创业，为什么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是让别人相信你，怎样获得别人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
第二章
机会与创意的区别
识别机会与创意
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机会的标准
重要观点：许多企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋时，要了解创意是否填补了某种需要，是否满足了机会的标准是至关重要的。

第五章创业机会的识别与评价及创业项目的选择 ppt课件

一、创业机会的识别与评价二、创业项目与创意三、创业项目与自主技术创新四、创业项目的外部获取五、创业项目的初步评价
ppt课件
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我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
——马克·吐温
ppt课件
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【案例1】：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
准备
孵化
洞察
• 灵感 • 设想的商业创意 • 问题解决
评价
阐述
产生创造性创意的5个阶段 ppt课件
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影响创业机会识别的因素
环境变化
经济变化社会人口变化
技术变化政治与制度变化产业结构变化
创业者特征
先前经验认知因素社会网络创造性
产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的手段关系的可能性
• 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况