相宜本草市场调查分析
相宜本草的市场分析(郑模板)
位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有 的满足。
2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求， 美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到 了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离 了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来 不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基 础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺 的事情。
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤 品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一 周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲 望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高 。
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的 产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品 对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的 产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了 解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
1.产品策略 产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等 等
相宜本草调研报告
相宜本草市场调研报告背景：随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
当中有个新崛起的适合中国人皮肤的新品牌——相宜本草。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人为中医名家之后彭帅女士。
相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。
以下是我的调研内容：1、调研内容相宜本草2、调研范围20~35的女性。
3、品牌理念内在力·外在美4、价格定位10~100元5、调研目的自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。
此次通过对100名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。
6、调研时间2012年9月16日星期日7、调研人员艾敏8.调研意义为相宜本草在市场上所占份额，在消费者心目中的形象以及现在选择相宜本草的原因是什么，为以后相宜本草的更好发展所做的调查。
一.市场环境分析调查发现护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
二.消费者分析目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
从购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。
相宜本草护肤品市场分析
2.2、本草类护肤品的发展前景
有专家分析，护肤品未来几年的发展趋势为： • 1.天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 • 2.中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 • 3.专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 • 4.儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 • 5.运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 • 6.男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 • 由此可见，目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全 兼顾的阶段。而中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医 药美容配方和文献以及相关领域中的一些中草药专家, 是中国中草药 护肤品发展的两大优势。只要抓住中草药是我们的国粹，充分利用中 草药的天然、安全、无刺激的特点，本草型护肤品的发展前景是非常 可观的。
2.3、对主要竞争者的分析
• 相宜本草的主要竞争对手有——佰草集、百雀羚、丹姿、欧 莱雅，丁家宜等国内大品牌，这里主要分析两个竞争对手百 雀羚和佰草集。
品牌
百雀羚
佰草集
优势
拥有80多年的历史，深受老一辈喜 爱，历经考验品质如金，中低端， 价格低。
中国第一套具有完整意义 的中草药中高档个人护理 品，具有先进的服务理念 和质量控制能力。
劣势
功能单一，不能满足不同肤质的消 费需求者，创新能力不够。
与国际同类品牌相比知名 度低，价格较高。
2.4、相宜本草护肤品的竞争优势
• （1）价格优势：同样作为国产品牌，相宜本草拥有强大 的科研背景和领先的质量控制体系，可以在保证质量的前 提下降低成本，利用价格竞争的优势占领更大的市场。 • （2）营销渠道广：相宜本草采用直接渠道与间接渠道并 行市场运作体系：商超、专柜和网络全方位覆盖不同人群， 扩大了产品知名度，提高了产品购买率。
相宜本草市场环境分析
相宜本草市场环境分析
第一部分：产品介绍
二、市场环境分析
（一）宏观环境
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场 市场处于多品牌竞争状态 未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场， 未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间 外国品牌进入冲击国内护肤品产业
目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌 起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表 现出较佳的市场前景。
创建亍1999年 理念：“标本兼治” 纯天然中药配方 “内在力，外在美”
更适合东方人癿肤质，丌易产生过敏现象； 中药配方注重癿是由内而外癿滋养肌肤 长期使用会有显著癿效果。
最突出功效：美白和补水，以它癿四倍蚕丝面膜为代表。 普遍价格在20—80之间，在同类产品中属亍中低等价格。
产品定位
20-28岁左右癿东方青年女性。
道。
2、销售渠道癿增多和渗透能够培养忠诚
Threats（威胁） 1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展癿饱和癿 阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定癿忠诚 顾客群。 2、相宜本草具有很大癿可复制性，所以类似功能癿 产品会迚入市场，抢占市场。
三、总结
化妆品既是一个产品也是一种文化，在如今金融环境下，化妆 品是市场上癿朝阳产品定位丌可撼动。如今，化妆品品牌竞争 癿焦点是在化妆品癿产品文化、企业形象、产品质量，只有把 握好未来化妆品市场癿机会，在目前国内各路称雄癿化妆品企 业中，成为丕界500强是迟早癿事情。
相宜本草调查问卷数据报告分析
相宜本草调查问卷数据报告分析篇一：相宜本草的市场调研报告市场营销研究报告题目专业：市场营销班级：1班小组：第4小组小组成员：周婷婷（1207509109）游少雅（1207509115）黄敬德（1207509116）占小凤（1297509129）郑韦韦（1207509130）林康兰（1207509133）黄卫营（1207509145）苏晓帆（1207509153）黄小婷（1207509163）完成时间： 20XX年1月3日小组成员承担工作：原始数据收集（苏晓帆）二手数据收集（黄小婷）问卷、量表设计（周婷婷）深度访谈总结（黄卫营）实验建议（游少雅、占小凤）排版（林康兰、郑韦韦）ppt演讲（黄敬德）目录第一章摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3第二章正文┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3一、调查背景┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3二、确定研究问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4三、走近研究问题的方法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4四、研究设计┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5五、研究结果┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12六、结论和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12七、研究局限和忠告┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12第三章附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13 附录一：男士护肤品消费调查问卷参考文献第一章、摘要随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，21世纪的今天，男性的美容意识开始萌芽。
他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。
其次，男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。
从男性皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化和粗糙，对各种功效的护肤品的需求比较强烈。
相宜本草调研报告
相宜本草市场调研报告08223104 08广告1ZW 朱文文前言随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
所以，在2011年12月10号的下午在南大街对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天对顾客进行了抽样式的调查。
在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草进行了一次调研与整合。
调查内容：相宜本草调研范围：20~35的女性。
调研方法：随机调查法品牌理念：内在力·外在美价格定位：10~100元调查目的：自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。
此次通过对100名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。
正文一.市场环境分析调查发现护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
二.消费者分析目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
从购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。
从消费能力角度分析，个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。
四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。
相宜本草护肤品市场分析
• （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店 销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜 本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费， 即中低端的目标客户群。
2.5、相宜本草护肤品的市场定位
• 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标 客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护 肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。 其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在 中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样 化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来 赢得消费者的信赖。
• 5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模
式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草 选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及 全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又 多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。 • 总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜 销售为辅。
五.营销渠道策略
• 5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的
业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己 的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠 道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批 会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个 重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更 为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升 品牌形象和知名度。
3.3、行为细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视 皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收 入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的 护肤品，高收入人群选择国际大品牌。
相宜本草市场分析
相宜本草市场分析一、消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
二、消费者购买行为分析经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段购买行为的具体分析：1、四倍蚕丝系列的目标群体是20-35岁的女性。
“爱美之心，人皆有之”，这句话用在女性身上尤为恰当。
不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业，护肤品几乎成为所有女性的必备用品。
2、20-35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题，而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白崭度瑞泽度、柔软度、缔造丝滑柔嫩肌肤。
3、从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”，即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。
4、从社会心理模式角度看，20-35岁之间的女性消费者有学生，也有职业女性。
她们作为社会的一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。
她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对他们具有直接或间接影响。
她们之间会相互讨论相互影响。
三、按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草地市场环境分析报告
相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。
相宜本草调研报告
相宜本草市场调研报告调查小组：新视界调查小组小组成员：刘娜焦永辉蔡双娥刘琳郭庆东目录一、调研背景二、调研目的和假设三、调研范围和对象四、调研的阶段五、调研方法六、结论七、建议八、预算一、调研背景随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展，目前市场竞争也日益激烈。
对于所以，在2013年9月26号的下午在文艺路对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天对顾客进行了抽样式的调查。
在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草进行了一次调研与整合。
二、调查目的：自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。
此次通过对50名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。
三、调查范围和对象调研范围：文艺路华润万家附近的顾客调研对象：20~35的女性。
四、调研的阶段1、讨论确定研究的主题2、设计问卷围绕研究主题，设计问卷题目，然后进行筛选，制定一份完整的调查问卷这次调查问卷共设计10个问题，其中包括针对已有消费者和潜在消费者。
调查问卷附录3、数据的收集在此店内和附近发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收，回收问卷整理。
4、研究结果，并写好书面报告，完成结论。
五、调研方法调研方法：随机访问调查法六、结论在化妆品市场增长的大前提下，相宜本草的市场前景是光明的。
相宜本草追求的原生态的美容，更符合广大顾客的喜好。
现在的相宜本草已经开始在电视上做广告，相信在不久的将来，相宜本草会进一步的进入广大顾客的眼球。
在新的经营团队的带领下，会进一步为我国的本土化妆品行业做出贡献。
七、建议1.加大宣传力度。
在此之前，相宜几乎从没做过广告，销售额的增长全都依靠大卖场内的终端销售人员。
相宜本草在一个美誉度高，但知名度低的圈里打转。
最近，相宜的电视广告在湖南台登录。
“相宜本草”市场调查方案
“相宜本草”市场调查方案一、前言随着社会的发展，人们的生活水平不断地提高，现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。
尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。
大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。
因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于“相宜本草”的调查。
本次调查主要是针对江西外语外贸职业学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。
二、调查目的和意义（一）调查目的1. 全面了解江西外语外贸职业学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。
2. 全面分析江西外语外贸职业学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。
（二）调查意义针对江西外语外贸职业学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。
三、调查的内容和具体项目（一）消费者1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。
（二）市场1、相宜本草在校园市场上所占的份额2、消费者需求及购买力情况3、相宜本草品牌的市场前景预测（三）竞争者1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额2、了解各竞争品牌的销售优势四、调查范围江西外语外贸职业学院五、调查方法考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为80人。
调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。
我们采用拦截实地调查方法。
六、资料分析方法主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况七、进度安排3月22日之前方案设计（1份）4月19日之前制定调查问卷（每人10份）5月17日之前进行实地访问5月27日之前数据统计和处理6月14日之前撰写市场调研报告八、经费预算打印调查问卷20张*0.2元/张=16元九、最终成果形式市场调查报告十、附录（调查问卷）。
相宜本草市场分析
相宜本草市场分析概述:相宜本草是一家知名的中药化妆品品牌，以其天然植物精华和秘制配方在市场上受到了广泛的关注和好评。
本文将对相宜本草市场进行深入的分析，包括市场规模、竞争对手、品牌形象和消费者需求等方面。
一.市场规模相宜本草作为中药化妆品领域的领导者之一，其市场规模庞大且不断增长。
根据相关报告显示，2019年相宜本草的年销售额达到了10亿元，同比增长超过30%。
这一数据表明相宜本草在中药化妆品市场中占据了重要的份额，并且具有良好的发展潜力。
二.竞争对手虽然相宜本草在中药化妆品市场中具有一定的竞争优势，但是市场上还存在着其他一些知名品牌的竞争。
相宜本草的主要竞争对手包括海蓝之谜、资生堂、雅诗兰黛等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的竞争力，对相宜本草市场份额的稳固造成一定的压力。
三.品牌形象相宜本草以其独特的品牌形象和产品特色而受到了广大消费者的喜爱。
相宜本草以天然植物精华和秘制配方著称，其产品注重温和无刺激，适合各种肌肤类型的人群。
相宜本草还注重产品的安全性和效果，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的品质。
四.消费者需求相宜本草的产品主要面向年轻女性群体，其独特的产品定位和价格策略满足了不同消费群体的需求。
相宜本草的产品线涵盖了基础护肤、彩妆、洗发护发等多个品类，满足了消费者对全方位美容需求的追求。
此外，相宜本草还积极响应时代的潮流和消费者对环保和可持续发展的关注。
相宜本草推出了一系列绿色环保产品，例如无添加、无香料、无酒精等，受到了越来越多消费者的青睐。
结论:综上所述，相宜本草作为一家知名的中药化妆品品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
相宜本草的市场规模不断增长，但也要面对来自其他品牌的竞争压力。
相宜本草以其独特的品牌形象和产品特点赢得了广大消费者的青睐，并通过不断满足消费者对高品质、安全性和环保意识的需求来保持市场竞争力。
相宜本草将继续致力于创新和发展，以进一步巩固其在中药化妆品市场的领先地位。
相宜本草市场调查报告
相宜本草市场调查报告相宜本草是一家以中草药为主打的化妆品品牌，在中国市场上备受欢迎。
其产品以天然植物成分为基础，注重对肌肤的呵护和修复。
相宜本草的品牌理念是“回归自然，呵护肌肤”，深受消费者的喜爱。
为了更好地了解相宜本草的市场表现和消费者的需求，我们进行了一次市场调查。
首先，我们对相宜本草的产品线进行了调查。
相宜本草的产品涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域，其中以护肤品为主要销售品类。
调查结果显示，相宜本草的产品在市场上具有很高的知名度和美誉度。
消费者普遍认为相宜本草的产品质量可靠，价格适中，适合各个年龄段的人群使用。
尤其是相宜本草的面膜产品，深受年轻女性的喜爱。
消费者认为相宜本草的面膜不仅质地好，使用后肌肤明显改善，而且价格相对较低，性价比很高。
其次，我们对相宜本草的品牌形象进行了调查。
相宜本草以中草药为基础，注重产品的天然性和健康性，这与现代人对绿色环保和健康生活的追求相契合。
调查结果显示，消费者对相宜本草的品牌形象评价较高。
他们认为相宜本草的产品不含有害物质，对肌肤温和无刺激，适合敏感肌肤使用。
此外，相宜本草还注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新品。
消费者认为相宜本草的品牌形象值得信赖，是一个可以长期使用的品牌。
再次，我们对相宜本草的市场竞争力进行了调查。
在中国化妆品市场上，竞争激烈，消费者有众多选择。
调查结果显示，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。
相宜本草的产品价格相对较低，消费者普遍认为性价比很高。
此外，相宜本草注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新品。
消费者认为相宜本草的产品质量可靠，与一些高端品牌相比，性价比更高。
然而，相宜本草在市场推广方面仍有提升空间。
相比于一些大型品牌，相宜本草的广告宣传力度较小，知名度相对较低。
因此，相宜本草可以进一步加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
最后，我们对相宜本草的未来发展进行了展望。
相宜本草作为一家以中草药为基础的化妆品品牌，具有很大的市场潜力。
相宜本草市场调研报告
相宜本草市场调研报告一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2015年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2015年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2015年—2015年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。
同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。
尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。
目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。
及市场配额。
这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分-裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。
1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。
相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2015-2015 :销售额不断增长2015年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。
相宜本草市场调查分析
相宜本草市场调查分析相宜本草市场调查分析一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2006年我国化妆品工业销售额是 1 000亿元人民币,2010年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。
同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。
尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。
目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。
及市场配额。
这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。
1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。
相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2006-2008 :销售额不断增长2009年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列……网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。
相宜本草市场分析
市场定位和目标市场
品牌
市场定位 目标市场
相宜本草
百雀羚
温碧泉
内在力，外 天然不刺激 补水，就用 在美 温碧泉 主要是 各个年龄群 主要是25岁 20~35岁女 体 以上女性群 性群体 体
竞争对手策略分析
• • • • • 百雀羚 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 • • • • • 温碧泉 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
相宜本草市场分析及营销策划
班级：2009级商学院国贸五班 组员：李彩红 张贝贝 孙西利 于恒丽 赵云霞 李雪琦
公司简介
• 相宜本草创立于 1999年，其创始人封帅女士，乃 中医名家之后 ，自幼深受中医文化熏陶，秉承对 中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然 朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘 于她的这种生活理念。 • 相宜与上海中医药大学基础医学院长期合作，创 立本草护肤研究中心，历经十年致力于本草护肤 品的研究，独创“肌芯养肤科技”，始终坚持以 “内在力，外在美”为核心的本草养肤之道。
• • • • • • • 包 装 策 略
• 产 品 策 略
产 品 组 合
新 产 品 开 发
附 加 产 品
有 形 产 品
核 质 心 量 产 品
营 销 战 略 （ ）
4PS
价的 怎 比产 样 品使 对自 目己 标的 顾产 客品 有比 更竞 好争 的对 性手
•
• 价 格 策 略
营 销 战 略 （ ）
4PS
销企 渠业 道应 ，选 把择 商经 品济 送、 到合 目理 标的 市分 场
• •
渠 道 策 略
营 销 战 略 （ ）
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买发 费 企 竞消 者 业 争费 传 运 对者 递 用 手的 有 各 的购 关 种 产买 商 方 品欲 品 式 。望 的 、 ，信方 而息法 不，向 去激消
欧亚卖场相宜本草市场调研报告
欧亚卖场相宜本草市场调研汇报伴随我国改革开放旳发展，国民经济迅速增长，人们旳生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
因此，在2023年12月16号旳下午在欧亚卖场对本卖场旳相宜本草专柜进行了问询调查和观测调查，同步对当日在欧亚卖场旳顾客进行了抽样式旳调查。
在自己所掌握旳一手数据与从各方面理解到旳二手数据相结合旳状况下，对相宜本草旳销售状况及著名度进行了一次调研与整合。
一．市场调查产品旳背景资料1．产品名称——相宜本草2．品牌故事——相宜本草——一种诠释“本草养肤”概念旳品牌。
其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军旳御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜旳一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。
中医强调旳“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道旳来由。
由于，女人旳美，历来都是由内而外。
虽然外表平凡，强大旳内在力量亦让漂亮绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧旳肌肤能量，内在旳活力和健康，才是肌肤真正旳漂亮源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古秘方，不停探索发现本草护肤养颜旳独到功能。
历经十年致力于本草护肤品旳研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功能卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为关键旳本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在旳修饰和维持，自然、积极、持久地筑起肌肤外在旳漂亮。
3．产品理念——女人旳美历来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧旳内在旳肌肤能量，才是肌肤真正漂亮旳本源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精髓，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。
肌肤之美由内绽放，生生不息。
相宜本草的市场环境分析
相宜本草的市场环境分析相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
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相宜本草市场调查分析 Prepared on 22 November 2020相宜本草市场调查分析一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2006年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2010年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。
同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。
尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。
目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。
及市场配额。
这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。
1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。
相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2006-2008 :销售额不断增长2009年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列……网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。
近几年超市和电子商务渠道的高速增长也让相宜本草拥有更多底气，有代理商近日向记者表示相宜本草公司已于今年第二季度将整年的销售目标由12亿元调整为15亿元。
江西优实贸易有限公司总经理刘云翔向记者证实今年江西地区相宜本草销售至少增长100%，同时他也表示，“相宜本草近年快速发展的主要动力仍来自于其超市渠道，江西地区超市渠道占品牌整体销售的70%，其在部分超市的月销售额甚至已达50万元”。
目前相宜本草销售网络已遍布全国31个省区市，覆盖包括家乐福、沃尔玛在内的6000家国内外超市。
除深耕超市渠道外，相宜本草在其他渠道的尝试也从未停止。
2006年，由于看好国内电子商务领域的发展势头，相宜本草举兵网络并逐渐将电子商务作为其销售主力之一。
相比超市渠道和电子商务渠道的顺风顺水，相宜本草在专卖店渠道的表现却并不如意。
“相宜本草2003年就已开始尝试专卖店领域，但由于操作手法不当，并未取得成功，2008年为改善其现金流问题重新进入化妆品专卖店领域，但实际上，迄今为止相宜本草对化妆品专卖店这一渠道仍把握不足”。
据了解，由于这业绩不佳，专卖店渠道销售总监职位自2008年下半年以来已历经三次人士更迭。
即使已经完成超市、电子商务、专卖店三大渠道的覆盖，但是相宜本草的野心却不止于此，其对于百货渠道的觊觎也逐渐显现。
今年7月，武汉利标日化有限公司接手相宜本草的湖北地区代理，其在签约相宜本草专卖店渠道代理的同时，也成为其湖北地区的百货渠道代理，利标公司品牌经理熊爱芳向记者透露，“未能进入百货渠道一直是相宜本草的心病，而这一现状将于2012年得到彻底改变，目前已经开始着手进入百货渠道的准备工作，2012年将正式进入该渠道。
”单品牌多渠道之“道”单品牌多渠道经营，必然面临着渠道间的竞争，比如低价倾销、恶意窜货等，特别是电子商务渠道兴起对于其余两个渠道形成的冲击，以及经销商的心态变化。
渠道间的价格体系和品牌认知等固有矛盾困扰着诸多多渠道经营的品牌，但相宜本草对此却胸有成竹。
相宜本草的渠道策略其实并不复杂，即采用地区渠道分线操作。
熊爱芳表示，“现在相宜本草在每个省的超市、专卖店、电子商务都分设代理商（部分城市KA卖场也采取直供方式），将三个渠道分开操作。
比如相宜本草在淘宝有几十家店铺，但却是分属不同省份代理商或者丽人丽妆等全国外包公司。
”相宜本草官网的加盟程序也显示，地区代理商只能选择某个渠道进行申请，而不能在三种渠道间重叠加盟。
渠道管控的关键在于对违规窜货和售假的经销商进行严惩，以使同一地区三个代理商之间能够“和睦共处”。
电子商务所引起的线上线下管理无疑是渠道矛盾的焦点，因为不同渠道同一品牌的销售除引起价格体系的混乱外，还会引起消费者对于品牌认知的混乱。
对此相宜本草的市场对应策略是为各渠道研发了符合渠道特色和定位的不同产品系列，比如商超部门的红景天系列，网络营销部的红石榴、仙人掌系列，专卖店渠道的古方今酿系列等，并制订了严格的渠道政策和明码暗码系统。
为避免不同渠道产品造成消费者认知的混乱，相宜本草更是酝酿着新一轮渠道产品明星代言计划，“相宜本草筹备代言人制度已经逐步开始实施，除藏族歌手阿兰仍然代言的明星单品红景天系列外，计划为每个系统产品设置一名代言人，以此向消费者明示某系统产品属于特定渠道”。
二、相宜本草市场消费者分析（一）消费者基本分析1、年龄分析由此图可看出相宜本草的产品不限年龄，主要是20—30岁的人消费。
2、收入分析收入的变化会引起消费者需求重心的改变，随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重。
对于产品的质量要求也越来越高。
相宜本草的。
3、职业分析众所周知，不同行业的工作者对护肤品等一类产品的需求是不同的，这次调查发现诸如大众服务业、从事时尚工作的群体，对护肤品的使用还是很有讲究的，他们追求的不仅仅是保湿、洁面等基本的要求，更加注重在皮肤的保养方面的工作。
对比之下，其他职业的工作者对护肤品的要求就不是很高了，尤其是一些从事体力劳动的工作者，对护肤品根本就没有需求。
（二）消费者购买能力及动机分析护肤品的购买群体以女性居多，由于女性群体对护肤品的强烈意识促成了其持续不断的购买需求。
女性在社会中扮演的角色越来越多，竞争能力以及个人的外在形象也有了更多层面的提升。
作为每天必需的护肤用品它的重要性不言而喻。
由于相宜本草的中低档产品价位，也迎合了广大女性消费群体的购买能力。
在较能接受的范围为自己选购所需的产品增加了重复购买力。
(三)消费者购买因素分析1．悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。
消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
2．定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。
此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。
在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
3．强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。
在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
4．冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。
其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。
消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
三、相宜本草市场竞争状况分析（一）行业竞争者目前相宜本草的主要竞争者有：佰草集，可采……，且一些世界有名的草本类护肤品也正陆续进入无锡市场。
（二）主要竞争者对手产品佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
但佰草集走的是高端路线，在国外十分着名，在国内没有相宜本草有名而且性价比没有相宜本草高。
（三）替代品市场草本类护肤品是近几年国内市场才真正红火起来的一类护肤品，因其成分健康，无任何添加，因而备受欢迎。
然而，其功效在很大程度上与许多其他同类护肤品并无大不同。
就拿相宜本草的祛痘系列而言，可伶可俐专注与做青少女青春期的几类护肤问题，再拿相宜本草的补水系列而言，倩碧的爽肤水在业界备受好评，更被评为“空姐最爱的10件护肤品之一”。
因此，我们不难发现，草本类护肤品的替代率存折一定高比率。
四、相宜本草无锡市场宏观环境分析（一）无锡人口环境分析作为素有鱼米之称的江南明珠，无锡的城镇规划与经济规模愈来愈显现出蓬勃发展的势头，新区产业多元化带动了多个行业的经济提升。
随着不断显现的资源优势，越来越多的外来人口也在不断涌现：2010年11月1日零时，我市常住人口万人，与第五次全国人口普查时相比，10年共增加万人，增长%。
10年平均增长率为%，快于第五次全国人口普查时的%。
且以青壮年的比例占据了65%，相信如此庞大的消费市场为化妆品行业提供了有利的购买保障。
（二）无锡消费环境分析1、无锡社会经济发展水平分析2011年在GDP城市排名中是江苏省的第一中国第九，2012年第一季度无锡实现了地区生产总值亿元，同比增长%，根据以上资料，我们可以看出无锡的经济发展势头良好，经济进入高速发展阶段，致使草本类护肤品市场前景良好2、无锡消费者收入水平分析2012年第一季度居民人均可支配收入为11386元，同比增长%农民人均现金收入10160元，同比增长%，居民消费价格指数为。