人的一生就是在不断推销自己的过程

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推销的要点不是推销商品,而是推销自己

推销的要点不是推销商品，而是推销自己推销的要点不是推销商品，而是推销自己推销的要点不是推销商品，而是推销自己--"世界上最伟大的推销员"乔?吉拉德亲爱的朋友，大家好～我是张海翔。

今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔?吉拉德的故事及名言。

乔?吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。

他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录--平均每天卖6辆汽车～他一直被欧美商界称为"能向任何人推销出任何产品"的传奇人物。

乔?吉拉德的成功自然有他独特的方法～成功人士的方法是我们成长的最佳参照物～下面，我把乔?吉拉德"销售名言"串起来总结如下，供大家参考。

名片是成功的开始乔?吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

"给你个选择:你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

"乔?吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

"如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?"他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

把自己推销出去就等于成功了一半_励志

把自己推销出去就等于成功了一半你的一言一行，一举一动，都被对方关注着，你认为别人信任你，别人同意和你签保险是因为自己手中的保险回报高，其实错了，那只是因为你成功地推销了自己，让人家深深地知道，和你打交道让人放心。

原一平一直渴望拥有一份安稳的工作，能够在东京站稳脚跟，闯下一片属于自己的天地，可惜命运却不断地对他发难，从23岁到27岁，整整四年，一事无成，不要说发展事业，连生存都成了问题。

一次偶然的机会，原一平听说明治保险公司在招聘保险推销员，他便马上跑到明治保险公司的保险推销员招聘现场，递上了自己的简历，可是主考官打量了原一平一下说道：“你是不能胜任这项工作的。

”原一平从主考官的眼睛里面，读到主考官对自己的不屑，原一平知道自己的身高只有145厘米，而且容貌又不怎么样，每一个第一眼看过自己的人都会露出不屑的神情，但为了生存，原一平还是问主考官，“为什么我就不能够胜任?”主考官轻蔑地说：“你以为推销保险有那么容易吗?要知道我们公司的保险推销员每个人每个月都要完成10000元的推销任务，你完成得了吗?”看着主考官轻蔑的眼神，原一平忽然问从内心深处升起一股胆气：“为什么我不能完成10000元?你凭什么就相信我不行，我能行!我一定能行!”“你能行?”主考官笑了，然后把手中的招聘表格往原一平的手中一推：“好呀，我招聘你，不过你可是见习推销员，是没有底薪的，你拉来了保险就抽提成，拉不来，对不起，没有钱!”原一平一咬牙和明治保险公司签订了合同，成了明治保险公司的一名见习推销员。

没有办公桌，没有薪水，还处处受到一些老推销员的刁难，但这些都没让原一平觉得可怕，可怕的是自己推销了七个月的保险，却一分钱的保险单也没有签到。

原一平的生存困难不但没有得到缓解，还不得不面对更大的困难，因为没有钱付房租，他被房东赶了出来，现在他每天晚上只能到公园里的长凳上去过夜。

原一平不知道自己这样的日子还要过多久，也不知道自己的未来到底会是什么样，他甚至开始为当初因为主考官的不屑而一时斗气成为见习推销员而后悔。

我们每天都在推销自己

我们每天都在推销自己，六大步骤助你轻松赢得成功心态一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。

原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售…… 那么你就会失败。

即便如此，很多销售人员都觉得很难在每一天的销售工作中保持积极的心态。

本文将告诉你如何调整你的心态，创造更多成功——在你每一次出发去销售的时候，都要心态积极。

步骤一：意识到是你在掌握自己的心态心态不是这个世界上发生的一切的结果，而是一个人决定如何去诠释这个世界上发生的一切。

让我们用天气来举个例子。

在美国，很多人在雨天感到心情沮丧而在晴朗的日子里则会感到振奋。

在中东，很多人的反应则正好相反——一场清凉的阵雨是到树下来一场野餐的好借口。

与之相似，很多成年人在下雪的时候会牢骚满腹，而绝大部分的儿童则看到雪花就会非常高兴。

这说明一个人对天气的反应本质上来说是完全主观的。

不是天气造成了人的心态，而是人的主观意识诠释了天气的含义。

那些认为“孩子们喜欢下雪的原因是因为下雪了他们就不用去上学了”的人没有理解这些例子的真实含义。

一个被雪困住的孩子也很容易唠叨满腹，因为雪把他困在家里，无法出去玩槌球戏。

与之相似，一位在大雪天里要去拜访客户的销售代表可能会因为要开更长时间的车，或者说客户没有因为他顶风冒雪地履行约定，赶来会面表示足够的感激而牢骚满腹。

简而言之，心态是一个“心理过滤器”，我们大家都通过这个过滤器观察世界。

一些人通过一个充满乐观情绪的过滤器观察世界；无论发生了什么情况，他们都会从柠檬中榨出柠檬汁来。

每个真正伟大的销售人员都会用这样的心态去思考问题。

其他一些销售人员则选择了悲观的过滤器；无论发生了什么事，他们总是会在希望中看到乌云的阴影。

有这样心态的人通常在销售领域表现非常糟糕。

不过，绝大部分的销售人员并不是处于这样两个极端。

事实上，绝大部分销售代表（其实绝大部分人也是如此）都有一个不断变化的过滤器，心态有时候积极，有时候消极，一切都取决于内心对于外部事件的诠释。

人生无处不推销

课程名称：人生无处不推销唐朝大才子陈子昂文章写得很好，但他刚到京城时，没有人知道他的才华。

有一天，他在茶馆中看见有人在卖一把名贵的古琴，于是和卖琴人商定以一千两白银购买。

第二天交琴时，许多人前来围观，陈子昂接过古琴，使劲摔在地上，道：‘我陈子昂才高八斗，满腹经纶，你们不欣赏，一把破琴却趋之若骛。

说完，把琴使劲摔在地上，拿出自己的文章分发给在场的人。

一时间，陈子昂名满天下。

其实，人活在这个世界上，就是一个不断自我推销的过程，婴儿呱呱坠地的哭声，就是向世界推销自己的存在。

申请好的学校，应聘好的工作，无时无刻不在推销自己。

即使死后，也要在墓碑上刻上一段精彩的墓志铭，推销自己曾经精彩的一生。

对于鸡为什么要过马路，就有如此多的表达方式。

对于推销，更是50个人有50种看法。

有效的自我推销，不是推销自己的作品，而是推销自己的风格。

正如人们在评价圣洛朗的时装为何长胜不衰时谈到，不管时尚如何变化，圣洛朗的设计总是一贯优雅脱俗的风格，而时尚终将过去，风格将会永存。

比如，关于“鸡为什么过马路”这一个简单的命题，就有各种不同的诠释。

古龙：鸡，马路，它竟已过了马路！果然！施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！柏拉图：为了追求更美的善。

亚里斯多德：为了发挥潜能。

孙子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。

爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡，取决于你的参考坐标。

孔子：未知人，焉知鸡。

拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。

钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。

王朔：无知的鸡无畏。

任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来这些个人特征鲜明的描述，其实就是作者的自我推销。

善于自我推销的人，我们俗称卖手。

“卖”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“推销”。

“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的“推销员”。

在推销过程中，顾客依次推销给你的是你的人格，你的声誉，你的仪容，你的营业部和办公室装潢，你的服务，你的企业的格调，你的险种包装，你的险种的优点与利益，你在他周边的接受程度。

销售，其实就是推销你自己

销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。

当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。

每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。

经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。

一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。

企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。

销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。

所有成功的销售员，都是先推销自己。

在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。

美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。

推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。

”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。

吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。

如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。

墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。

毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。

聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。

无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。

一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。

他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。

杜拉拉的心理博弈术_职场中要成功,就得学会推销自己

卡耐基说：“生活就是一连串的推销，我们推销商品，推销一项计划，我们也推销自己，推销自己是一种才华，一种艺术。

当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。

”从某种意义上讲，在职场奋斗的过程，其实就是一个一步步完全展示自己、不停地推销自己的过程。

一个年轻人在网上看到一个适合自己的工作。

年轻人把简历发过去，下午就收到了面试通知，公司让他第二天早上8点去面试。

第二天早上8点，年轻人赶到面试地点，却沮丧地发现前面已有35个求职者了，他排在第36位。

可见，这份工作是多么炙手可热，那么多的人都抢着要这份工作。

年轻人想：“如果我就这么等下去，说不定轮到我之前老板早已经确定人选了。

”于是，他急中生智，拿出一张纸，在上面写了些字，恭敬地对工作人员说：“不好意思，麻烦你马上把这张纸条交给你的老板，这非常重要。

”工作人员把纸条交给老板，老板一看，笑了，只见纸条上写着：“教官大人，我排在队伍的第36位，在您看到我之前，请不要作决定。

”因为这句话，老板对这个年轻的印象非常深刻，觉得他是一个很会推销自己的人，再加之招聘的岗位就是销售员，于是，这个年轻人被公司高薪聘用。

这个故事告诉我们，成功需要推销自己。

在现实生活中，我们常常会看到这样的现象，有些人才华横溢，但是找不到理想的工作；有些人工作勤勤恳恳，颇有成效，但得不到上司的赏识。

于是他们开始感叹世道的不公，感叹英雄无用武之地。

其实并不是他们没有能力，而是他们不会推销自己，从而埋没了自己的才能。

在现代社会中，推销自己真的很重要，人人都是推销员。

不论你从事何种职业，你同时也是一位推销自己的推销员，你随时都在向别人推销你的观点和意见，其主要目的就是使别人认同你、接受你、欣赏你。

推销自己，说得再简单一些就是展示自己，这和吹嘘自己是完全不同的。

你的言谈举止、社交礼节、学识修养的展示，不仅使别人对你的言行产生一定的印象，也使你能更有效地改进自己，顺应社会。

推销自己与我们的生活紧密相连，你会发现，生活中的每一个环节，都需要发挥推销的功能。

个人成长中的自我推销技巧

个人成长中的自我推销技巧在当今竞争激烈的社会中，学会自我推销是个人成长中至关重要的一项技能。

它不仅仅是在职场中谋求发展的关键，也是在生活的各个方面展现自己、获取机会的有效手段。

自我推销的第一步，是清晰地认识自己。

了解自己的优点、缺点、兴趣爱好、技能特长以及价值观，这是自我推销的基础。

很多人在这一步就出现了偏差，要么过于自负，要么过于自卑。

自负会让人显得傲慢无礼，难以接近；自卑则会让自己的光芒被掩盖，错失良机。

我们需要以客观、公正的态度来审视自己，既要看到自己的闪光点，也要正视自己的不足之处，并思考如何改进和提升。

比如，＿____善于与人沟通，能够迅速理解他人的需求并提供有效的解决方案，这是一个很大的优点。

但同时，＿____在时间管理方面存在不足，经常会因为拖延而导致任务无法按时完成。

那么，在自我推销时，就可以重点突出沟通能力，同时表明自己正在努力改进时间管理的问题，展现出一个积极向上、不断进步的形象。

明确了自身的特点之后，接下来要做的就是找准目标受众。

不同的场合和目标受众，自我推销的方式和重点会有所不同。

比如，在求职面试中，目标受众是招聘经理，重点就应该放在展示自己的专业技能、工作经验以及与岗位的匹配度上；而在社交活动中，目标受众可能更加广泛，此时则需要展现出自己的亲和力、有趣的一面以及能够为他人带来价值的能力。

假设_____想要加入一个摄影爱好者的社群，那么在向社群成员介绍自己时，就不能只是简单地说“我喜欢摄影”，而应该详细地分享自己的摄影经历，比如曾经去过哪些地方拍摄、擅长的摄影风格、获得过的相关奖项或者作品被发表的经历等等。

这样才能让其他成员对_____产生兴趣，愿意与_____交流和分享。

有了清晰的自我认知和明确的目标受众，接下来就需要精心打造自己的“个人品牌”。

个人品牌就像是一个独特的标签，能够让别人在众多人中迅速记住你。

这个品牌包括你的外在形象、言行举止、专业能力以及价值观等多个方面。

三分钟推销自己演讲稿

三分钟推销自己演讲稿
大家好，我是今天的演讲者。

我相信每个人都有过推销自己的经历，无论是在
求职面试、社交场合还是日常交往中。

而今天，我将向大家分享如何在三分钟内，用最生动、简洁的语言，成功推销自己。

首先，成功的自我推销离不开自信。

自信是推销自己的基础，只有相信自己，
别人才会相信你。

在演讲中，我们要表现出自信的姿态，坚定的语气和肯定的表情，让观众感受到你对自己的自信和认可。

其次，清晰的表达自己的优势和特点。

在三分钟内，我们需要简洁明了地表达
出自己的优势和特点，这需要提前准备，梳理自己的优势，找出自己与众不同的地方，以及适合这个岗位的特质。

比如，我可以说我有很强的团队协作能力，善于沟通和解决问题，这些都是我在工作中积累的经验和优势。

另外，故事是推销的最好方式。

通过一个生动的故事，能够更好地展现自己的
特点和优势。

比如，我可以讲述一个在工作中遇到的挑战，以及我是如何应对并取得成功的。

这样的故事能够更好地吸引听众的注意力，让他们更加深入地了解你。

最后，态度和语言也非常重要。

在演讲中，我们要保持积极的态度，用亲切、
自然的语言与观众交流。

不要使用过于专业或者生僻的词汇，要用平易近人的语言，让观众更容易理解和接受。

总的来说，成功的自我推销需要自信、清晰的表达、生动的故事和积极的态度。

通过这些方式，我们可以在三分钟内成功推销自己，给人留下深刻的印象。

谢谢大家！。

人生无处不在销售

人生无处不在销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。

销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备销售准备是十分重要的。

也是达成交易的基础。

销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。

每个人都在销售自己

无题的感悟每个人都在销售自己，人生的命运虽然和自己所处的社会环境有关，比如在上海、北京、深圳的环境一定比在穷乡僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成长的机会要多很多。

曾经和母亲探讨过为什么姚明和刘翔相比其他国内的运动员要成熟很多，与媒体的关系要融洽很多？母亲一语中的：“他们在上海从小就接受了一种特殊的、严谨的文化熏陶，自然不敢乱说乱动，这是上海特有的文化氛围”，母亲所言极是。

我们公司有很多老外朋友，虽然我们经常帮助他们做广告设计，惊奇的是这些老外的美感都超级好，他们提出的很多设计建议十分出彩，是因为他们比中国人聪明吗？不是，中国人的智商那是全世界都公认的，但是整体国人的美学修养比起欧美的人来说差的不是一个档次，原因很简单，欧美老外从出生那一刻起就长期生活在美的世界里，周围建筑绝不是简单的火柴盒的，而是哥特式、巴洛克式、拜占庭式、洛可可式......长期在这样的氛围中，耳濡目染，塑造了美感，对美的审阅自然比一般人要高很多，这就是环境的力量。

不错，发达地区给人的生存压力很大，同时创造的机会也很多，最难得的是给人见识更多！见识可能影响人的一生。

很多内地的人害怕出去打工（特别是云南人），他们只看到生存危险、压力很大、天气很热，却看不到见识就是高度、就是机会。

环境可以影响人的命运，但是命运关键还在于人，贝多芬说：“一息尚存就要和命运抗争”。

我们不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度，可以累积他的高度。

如果说长度是老天给的，那么宽度和高度完全取决于自己的努力。

伟大的英国科学家霍金先天高度残疾，老天给了他什么？可是他用超乎寻常的勇气、毅力把自己的智慧发挥到了极致！赢得了全世界的掌声！霍金，划时代科学家！这样例子不胜枚举。

每个人都有生命的数量，但不是所有人都有生命的质量！有些人年轻，可是他老了；有些人老了，但是他年轻！有质量的人永远年轻！成功是自我销售的成功，成功就是把自己的有限发挥到极限！没有人可以改变你，除非你自己；也没有人可以诋毁你，除非你愿意！要改变命运先改变自己，那么改变自己要从何处抓起？要改变命运就要改变我们的习惯，习惯由三个要素构成：第一，态度；第二，知识；第三，技能。

职业生涯中自我推销的重要性和技巧

职业生涯中自我推销的重要性和技巧1. 引言1.1 概述在现今竞争激烈的职场中，自我推销已经成为成功建立职业生涯的重要一环。

自我推销是指通过展示个人优势和特长，以及有效地传达自己的价值和能力来提升求职机会和职业发展。

本文将探讨自我推销在职业生涯中的重要性以及实施自我推销所需的技巧。

1.2 文章结构本文分为五个部分，分别是引言、自我推销的重要性、自我推销的技巧、实际应用案例分析和结论与总结。

首先我们将介绍自我推销在职业生涯中扮演的重要角色，然后探讨如何从多个方面提升自我推销能力，接着通过实际案例分析来进一步理解和应用这些技巧。

最后我们将对文章进行总结并展望未来发展方向。

1.3 目的本文旨在帮助读者认识到自我推销在职业生涯中的关键作用，并通过介绍相关技巧来帮助他们更好地应用自我推销策略。

同时，通过实际案例分析，读者将能够更好地理解自我推销的实际效果和应用方法。

通过阅读本文，读者将能够在职业生涯中更好地提升自己的竞争力，并取得更好的职业发展。

2. 自我推销的重要性2.1 职业竞争激烈在当今职场中，竞争非常激烈。

每个岗位通常都会有众多的求职者竞争同一个职位。

因此，通过自我推销来突出自己的优势和特点，对于脱颖而出至关重要。

自我推销可以帮助我们吸引雇主的注意力，并增加被选中的机会。

2.2 增加求职机会自我推销是找工作过程中必不可少的一环。

无论是简历、求职信还是面试时的表现，都需要展示出你在某个岗位上具备的能力和经验。

通过积极主动地向雇主展示自己具备的技能、知识和潜力，能够提高被邀请参加面试或得到工作机会的可能性。

2.3 提升职业发展自我推销不仅适用于求职阶段，也适用于整个职业生涯。

无论是寻找晋升机会、扩大人际关系网络还是获得更多项目合作，都需要良好的自我推销能力来赢得他人的认可和支持。

通过积极宣传自己、展示个人价值，我们能够提升职业发展的机会和前景。

综上所述，自我推销在职业生涯中具有重要性。

它能够帮助我们脱颖而出，在竞争激烈的求职市场中增加机会。

销售,其实就是推销自己的过程——“卖货郎”

销售，其实就是推销自己的过程——“卖货郎”卖货郎文章尽在越众创业论坛（/bbs/forum.php）做销售就是做人、在销售人、在销售自己。

做销售就是自我推销的过程，就是自我完善、成长的一个过程，这个过程中需要大量的改变、练习、尝试、修正等，这是一个自我蜕变的过程，所以要想做好销售就先“做好人”，人做好了销售做好只是顺便的事情了。

如果我们每一个就是一个产品的话那么我们刚刚开始的时候都不是一个好产品，那么如果想要把自己这个产品卖好其实是一件不容易的事情。

人也是产品，想做好销售就想办法先把自己销售好了再说吧。

这也正是很多人会在销售中得到锻炼和提升的原因了。

我自己把销售分成三个阶段：靠产品优势成交；靠销售者自身魅力成交；靠技巧成交。

靠产品优势成交：我们刚刚已经说了，做销售就是在推销自己，那么我们自己这个产品的优势是什么呢？其实我们很多做销售的人都想快速成交或者说想绝对成交，这是不现实的，我们很多时候都是在用很多的手段让顾客产生了购买的欲望进而产生了购买的行为。

特别是刚刚做销售的人，其销售技巧不够纯熟、对产品知识的了解不够全面等因素下造就的成交基本上都是靠运气来的，所以你问他为什么会有业绩呢？很多人都回答不出来个一二三的，那是因为他确实不知道为什么的。

那么一开始做销售的人很多都是靠产品自身的优势来换取客户的购买，当然最关键的就是，每个产品的出现都会存在一定的市场空间或者是市场购买力滴，所以前期做销售的时候首先要做到的就是大量客户的拜访，不停地寻找你的客户，这是一个必由之路没有捷径可选的。

我一开始做销售的就是这样，不断地去见客户，遇到了成交就认为自己运气好反之就是运气差，所以一开始每天去疯狂地见客户就是为了能碰到好运气，呵呵，现在想来还真是有意思。

刚刚做销售的时候很有意思，每次运到挫折了就读读那个《世界上最伟大的推销员》，进行一下自我的激励。

我记得最清楚的就是有一次我一个上午都没有成交，休息的时候我读那个书的时候上面有一句话“成功就藏在拐角的后面，除非拐了弯”我再一次拜访客户的时候就想到了那句话，拐弯以后碰到两个学生我一看就知道没有戏了，结果却让我很吃惊——两个学生都买了！天啊，圣经呀，太神奇了吧？到现在我都用这个话来激励我自己，在创业的道路上要面对的诱惑和压力实在是太多了，所以我自己就必须学会自我调节。

你的推销应从推销自己开始

你的推销应从推销自己开始你的推销应从推销自己开始做为一个业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。

其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。

所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。

当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。

下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。

第一章如何训练自己的营销能力一推销自己是一门艺术，也是一种才能赞美自己是一种积极进取的人生态度。

二最高超级认同我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。

（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运）2 把自己和最高境界等同起。

（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则）3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。

（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。

）4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。

（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。

）5 学会赞美自己。

（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷）三自信的威力许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。

1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。

（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。

尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力）2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。

（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标）3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。

（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就没办法在社会上立足。

精彩人生需要推销4

•
不懂得倾听，在沟通时就会令人讨厌。有的人往往在言语中，在身体语言里流露出轻蔑的意思： “你罗嗦什么呀，你说的我都知道”、“你所讲的那些与我无关”，从而将本来可以成为朋友的人拒之门外，将朝夕相处的同事隔离，将本来可以解决的问题束之高阁，让到手的生意泡汤。到头来是竹篮子打水一场空。
•
倾听是理解他人的明智的策略。倾听意味着你将自己的偏见和信念、渴望和私利已经搁置一旁，正在设身处地，努力从别人的视角来看待事情。倾听能真实地了解他人，增强沟通效果。倾听还可以减轻他人的压力，帮助他人理清情绪。另外，倾听也是化解冲突，处理抱怨的最佳方法之一。
•
除此之外，推销自己还有许多方面值得重视如：换位思考、真诚待人、一视同仁、善于理解、不卑不亢等等。 • 总之，人的一生要想事事顺心，事事成功，希望自己活得滋润，活得潇洒，就要认真思考人生，重视推销自己，善于和勇于推销自己，精彩人生需要推销。
• 相反，如果对方对你的推销不接受，不认可，不理睬。说明对方对你这个人，不“感冒”，也说明你的自我推销是不成功的，需要反思，有待改进。这些问题在没有得到有效的解决之前，所有的推销都是徒劳的，也是不会有结果的。 • 既然推销自己如此重要，那么如何进行成功的自我推销呢？
如何成功地进行自我推销
•
不理解倾听的重要，是沟通的重大缺憾。不会倾听，你在交际中必然错过重要的信息，也无法预见即将发生的问题。当你试图理解人们做某些事的原因时，你不得不揣摩对方的心思，以弥补未曾倾听的不足，结果仍然没有直接倾听奏效。倾听是一种承诺，是对说话者的尊重。它向对方表达的是“我在乎你”。对于这种积极的倾听，人们一定会回报以好感和感激。
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一个人要善于推销自己，才能出奇制胜

一个人要善于推销自己，才能出奇制胜一个孩子想引起他人注意，并了解他所做出的成就时，会毫不掩饰地表达自己的心满意足。

也许他值得夸耀的成就在成人看来很简单，只是画完了一幅画，或者出去玩的时候排在了队伍的第一个，可他却会非常自豪地告诉你“我画得多有意思呀”，或者说“那些老师都喜欢我”。

而这样的孩子，也的确惹人爱，惹人呵护，因为他们有一颗自信的心。

反观成人的世界，有些人明明很有才能，心中也有理想，却平庸地过了几十年。

他们会抱怨命运不济，会唠叨没碰到好机会，会埋怨没人真正地欣赏自己。

这些年，他们时刻记着自己的梦想，时刻等着“被发现”，却从来没有想过主动把自己的才能拿出来示人。

人生不过数十年，谁都希望能够在年轻的时候干出一番事业，但不是每个人都能得偿所愿。

因为千里马常有，伯乐不常有。

如果你认为自己是千里马，那就要像鼓励孩子一样，鼓励自己站出来展示才能，引起别人的重视。

要知道，做自己想做的事，做自己想做的人，本身就是对自己的一种善待。

当你拥有了坚定的信心之后，就能产生实现目标的力量，就不会被动等待别人去发现你，而是主动出击，告诉别人，你行。

当别人被你的自信所感染的时候，你成功的机会就来了。

每个人都可以改变自己的命运，只要我们表现出我们的推销潜能，一个人只要善于推销自己，才可以在职场上制胜。

下面就介绍一些推销自己的原则：首先，在适当的场合下，恰当地表现自己的优势。

比如你有绘画的特长，而你所从事的却是销售工作，那么你就可以在搞销售的同时充分表现出这种特长，绘制漂亮的标签和宣传广告，这样你就比其他销售人员多了一种优势。

其次，应该善于迁移自己的优势。

把自己的优势与其他活动结合起来，创造出一种新的能力，这种能力就是别人所不具备的了。

最后，推销自己的目的在于让对方接受自己，所以推销还要顾及对方，不可一味地卖弄，弄巧成拙。

别去想这样做到底会不会成功，它至少比站在原地等待伯乐去发现你要实际得多。

况且，千里马只有跑起来的时候，才能凸显它的与众不同，你若不拿出自己的本事，谁又会一眼看穿你有多大能耐呢？像对待孩子的未来一样对待自己的人生，为自己负责，为自己寻找机会，如此才有可能告别平庸，到达理想的彼岸。

成功始于“推销”自己

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成功始于“推销”自己
记得在上小学四年级的时候，从同学那儿借了一本世界成功学大师卡耐基的《人性的弱点》。

记得其中有一个章节讲的就是“推销”自己。

国内也有许多诸如“毛遂自荐”之类的展露个人知识、智慧、才学、才华的先例。

由此可见，古今内外对于4名——“卖”出去才是硬道理！要想把你的产品（思想、学术、艺术、成果、政见、服务、产品）卖出去的前提是先把自己卖出去。

只有把自己卖出去，你才不会下岗失业、不会无立足之地，才会拥有谋生、发展、创业的平台和舞台。

在我面试应聘的业务人员时，很多应聘者告诉我：我性格比较内向，是否适合做销售。

我肯定的
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告诉他，可以！虽说“江山易改，秉性难易”。

但是，你需要从改变自己的性格开始。

因为，不改变性格就无法改变命运！不论你做什么都一样。

三、blog ——推销自己的绝佳平台。

随着社会的发展、信息的发达，人们推销自己的平台和空间越来越广阔。

象CCTV 的的。

而。

销售自己——你才是这世界最伟大的产品！

销售自己——你才是这世界最伟大的产品！亲爱的朋友：您好！这与我早前的认识如出一辙，我也觉得自己没有产品、没有销售，怎么写销售文案呢？你也有过以上的念头吗？在这我想重新定义一下“销售”，事实上——销售无处不在！无论我们在做什么，都是在做销售！我们的人生就是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程！这个交流、说服与影响别人就是一个销售的过程！你也许会想，我不是在销售部门工作呀？我的责任并不包括客户及销售，我只是在从事、人事、办公室、财务或者生产部门的工作或服务。

实际上，不管你在什么部门工作，每个人都和“销售”有关！你有你的“客户”，并且你也要需要“销售”。

从找一份工作来说，你的客户就是你的老板，你的产品就是你自己；你需要将自己“销售”给你的老板！你必须向你的领导“销售”的方案和计划、你的加薪升职要求、你的观点和价值观；你也的客户还可能是你的同事、你的下属，你需要销售给他们配合你工作的观念；你的客户是你需要影响的每一个人。

读到这里，你是不是觉得这么说也是蛮有道理的？我们平时总说销售你的产品或服务什么的，此时我们就不要局限于具体有型的产品或服务项目，你也要想到你特别的、无形的个人品牌及服务……因为你自己才是这个世界上最独一无二、最伟大的产品！而且你必须要销售你自己，以及你的想法和观念；以提升你的职业生涯，赢得更多尊重，增加你的成功、影响力及收入！在商业领域中……都知道一个道理——卖产品不如卖自己！无信任，不成交！实际呢就是在销售之前，先要将自己给销售出去，客户接受你这个人了，再来接受你销售的产品就容易很多了。

尤其是在当今互联网和移动互联网如此发达的今天，动辄就谈互联网＋、自媒体、自明星、打造专家等等流行话题。

其中有个非常关键的核心就是——高调的展现自己、发表自己的声音和见解，其目的就是打造自己的影响力、销售自己！当你的客户完全信任你的时候，你的客户，才不会管你的同行从产品或服务的价格到具体的内容，与你有怎样的差别，他都不会再做出其他选择了。

你学会推销自己,你就可以推销任何东西。

家里安排新雀帽，腹中打点旧文章。
当年深自惭周粟，今年幡然吃国粮。
非是一朝忽改节，西山薇蕨已精光。
卡耐基我们的队伍里面有一种恐慌不是经济恐慌也不是政治恐慌而是本领恐慌
你学会推销自己，你就可以推销任何东西。
你学会推销自己，你就可以推销任何东西。
你学会推销自己，你就可以推销任何东西。
一个人上的，只有15%是由于他的专业技术，另外85%要靠人际关系、处世。
俗话说：“自己的喇叭自己吹”！
我们的队伍里面有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。
此处不留爷，自有留爷处；四处不留爷，去当个体户。
争论的结果是双方比以前更自己绝对正确。
帝王将相宁有种乎！
女娲补天，经卫填海，后羿射日。
蜀中无大将，廖化作先锋。
慈恩塔下题名处，十九人中最少年。
唾面自干。学成文武艺ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ货与帝王家。
青春作赋，皓首穷经。此乃冬烘脑袋也。
千人所指，无病而死。
圣朝特旨试贤良，一队夷齐下首阳。