进场费战略方案
进场费战略方案修订稿
进场费战略方案Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】进场费战略为什么有些企业非常乐意支付进场费、而且效益非常好，有些企业绝不支付进场费、效益同样非常好！为什么更有大量企业，支付进场费后就找死、陷入“进场费、滞销、清场”的恶性循环，投资的唯一收获是使更多人认为产品不好卖、花钱买恶名；不支付进场费则总在“主流渠道”之外徘徊、陷入“渠道质量差、进不了主流卖场、渠道质量更差”的恶性循环！这是因为，进场费问题是一个战略选择问题！企业的核心能力不同、经营风格不同、投资结构不同、资源不同，对于进场费的抉择与选择就应该不同；失败的企业虽然千奇百怪，但归根结底只有一条：不从战略层面思考，不基于核心能力和战略目标，盲目摹仿；例如成功者都给进场费所以我也给；有成功者没给所以我也不给。
从战略层面思考，就是要依据企业的顾客定位、战略意图、战略目标，评估、规划自己的核心能力，依据核心能力制订与企业目标相匹配的经营方针，匹配相关资源；而进场费，则是企业经营策略的有机组成部分，表现着企业的经营风格，体现着企业的核心能力与顾客定位。
一、什么时候该给进场费我这里不做长篇大论的分析，不做系统的解释，只讲我们总结出的几个结论，信不信由你。
1、终端价值被低估时例如：1996年，红桃K首开“进场费”之先河，开始给药店“终端宣传品维护费”每月10元；烟台长城2000年开始给夜场进场费，联合经销商、营销商及投资机构，集中买断重点城市重点夜场，烟台长城一跃而进入葡萄酒5强之一而且利润率最高；同时期的云南红、新天等竞争对手在电视媒体上付出百倍的努力也无济于事；相信比起云南红、新天、万达干红、印象干红、当然干红等“电视媒体爱好者”，烟台长城的投资回报率要高出几百倍！但是，成功者也有遗憾，就是，明明知道终端价值被低估、将来随着竞争的激烈必然“价值反弹、价值回归”，当初为什么不“投机”例如，水井坊最早进入高尔夫俱乐部；如果主动给进场费、垄断这类终端，茅台可能就没有“高尔夫专用酒”了。
终端资源的有效管控与效用最大化 进场费怎规划
“摆放在超市、卖场内的每一件商品，能够有自己的…立足之地‟，也是交钱买来的”，这是供货商们的肺腑之言，“霸王条款”、“苛捐杂税”是他们对“进场费”的最佳形容。
就如同吸烟者一样，明知道尼古丁对自己身体健康的损害，却依然戒不掉，供货商们载着要卖的商品站在零售企业的大门前，总是要“出血”才能迈入这个门槛。
周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，明明知道挨打的痛楚，依旧拂泪前行，正因为如此，厂家更应该“争气”，对终端资源进行有效的管控，使效用最大化，而不是让人更加心酸的浪费。
进场费如何规划广义的进场费，是指供货商的产品想要摆上零售商的货架所必须支付的各种交易费用。
具体而言，这些费用包括条码费、陈列费、DM费、节庆费、店庆费、广告费、促销费等，这些费用都要支出，但是如何支了？这就必须对进场费进行合理的规划。
其实只要认真管控，可以节省差不多一半的进场费。
一、可以增加投资的进场费像陈列费、促销费、广告费、DM费这些费用可以适当的增加投资。
因为增加的这些费用，我们可以获得以下的好处。
（1）我们投资陈列费，获取消费者资源。
供货商实质上是花钱购买了超市的消费者资源，生意越好、人流量越大的超市，其消费者拥有量也就越大，所以陈列费就越高。
（2）节省了媒体费用。
超市有可观的人流量，便于做终端促销和推广活动，有助于提升品牌的知名度，虽然供货商支出了促销费和广告费，但很显然，大众媒体广告上的投入就可大大减少。
（3）有利于提升品牌形象。
弱势品牌的"品牌拉力”很弱，超市对它们而言是一个经济的"品牌传播场所”。
（4）降低了配送等销售费用。
你做100家普通终端所占有的市场份额，可能还不如做1家大卖场的大。
做100家普通终端，进场费可能节省了，但配送等相关的销售费用很高，成本不也是居高不下吗？国内企业到目前为止，只承认广告是合理的投资，不承认其它的费用也是合理的投资，这是一个误区，大超市、大卖场往往拥有相当数量的连锁门店和市场份额，在当前激烈的市场竞争环境中，供货商能够挤进大超市、大卖场，往往就意味着产品销量额的增加和市场占有率的提高。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案1. 概述商场开荒是指商场在新开业之初的市场推广活动，其目的是吸引顾客，提高知名度，并在市场中占据一定的份额。
本报价方案将提供一系列的开荒活动，并提供相应价位的报价，以帮助商场有效地进行市场推广。
2. 报价方案2.1 门店助力•方案名称：门店助力•方案描述：贴心服务，传递温暖。
我们将派遣专门的门店助力人员，为您的客户提供热情、细致、贴心的服务，帮助客户解决各种咨询和问题。
•报价：每小时100元2.2 拉客•方案名称：拉客•方案描述：我们将在商场附近及周边发放传单并邀请顾客前往您的店铺。
在传单上，我们将注明商场地址、联系方式和优惠活动等重要信息。
•报价：每1000张传单40元。
2.3 主题活动•方案名称：主题活动•方案描述：我们将根据您的店铺特点和销售对象定制各类主题活动。
这些活动有助于提高客户的参与度，增加商场的知名度，并吸引更多的客户。
•报价：从500元/小时起，具体报价根据需要而定。
2.4 在线扩散•方案名称：在线扩散•方案描述：我们将利用各大社交媒体平台制作海报及编辑推文宣传商场信息，吸引更多目标范围内的客户关注自己的店铺，并让更多潜在客户更深层次地了解、认知商场。
•报价：每个推文和海报制作每个50元。
2.5 游戏互动•方案名称：游戏互动•方案描述：我们将为您的客户提供多种游戏互动选项。
这些游戏不仅有助于提高客户的娱乐体验和参与度，同时也有助于客户与您的店铺取得互动，从而增加品牌关注度及粘性。
•报价：从1000元/小时起，具体报价根据需要而定。
3. 注意事项•所有报价均为预估参考值，实际报价以当地具体情况为准。
•商场可根据需求自由选择定制方案，并根据需求灵活调整报价。
•商场须提前预定活动服务及明确活动场地使用方式等，以保证活动顺利进行。
4. 结语综上所述，商场开荒活动是商场成功开业的重要一环。
选择我们的报价方案，可以帮助商场快速提高知名度，并吸引更多的客户。
我们将针对您的需求，提供全方位的服务和支持，帮助商场在市场中赢得先机。
如何把进场(店)费降到最低？
难题破解一：如何把进场（店）费降到最低？随着市场竞争的越来越激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
于是乎，产生了“做终端是找死，不做终端是等死”的悲凉慨叹！那么，面对越来越高的超市门槛，对于供货商来说，该如何应对呢？应对进场费的实战策略一、捆绑进场，分摊费用1、通过有实力的经销商进场可以降低前期进场门槛有的中小企业自己直接进场比较困难，或者品种比较少，进场（店）费用较高。
不妨找一个有实力的经销商，借助其经销其它强势品牌的影响力以及良好的客情关系，“捆绑”进场，经销商可以帮助企业免掉大部分固定费用，如节庆费、店庆费、返点和新供货商开户费等，这样企业就只需承担自身的宣传推广费，如DM海报费、促销管理费和堆头费等，并可利用经销商的影响力来争取较低的收费标准。
2、选择合适的经销商做超市什么样的经销商适合做超市呢？是那些有一定资金实力、手中经营数个畅销品牌、与超市有良好客情关系、能顺利结款和供货能力强的经销商。
中小企业不应该把超市经营权交给仅仅在传统渠道有优势的经销商。
因为如果经销商手中没有经营几个畅销品牌，其与大卖场的谈判和企业与大卖场的谈判情况会差不多，并不能对谈判起多大的作用。
如果现有经销商仅仅在传统渠道有优势，企业就可以分线经营，把超市经营权交给超市运作能力强的经销商。
二、选择连锁超市做经销商在进入超市有困难时，如果考虑将连锁超市提升为经销商，供货商往往不用交高额的进场（店）费和终端其它费用。
因为供货商给其享受各种优惠政策，包括最优惠的价格，最大的促销支持等。
连锁超市做该区域的经销商后，也会用心去经营该产品，优先推广该产品，迅速将产品辐射到各分店所在的区域，真可谓“双赢”。
案例1：黑牛麦片在成都，就是把拥有几百家分店的红旗连锁超市当作经销商来运作的。
黑牛麦片和红旗连锁超市签订协议，把市场推广工作全部交给红旗连锁超市来运作。
进场费应对策略
进场费应对策略进场费是指把物品或者人员带到某场所、某单位或某机构内，需要支付的费用。
针对不同类型的场所、单位或机构收取的进场费也不同，比如：参观展览、看电影、游玩主题公园、入住酒店等等。
对于消费者来说，缴纳进场费可以获取所需的服务或商品，但对于企业来说，如何制定合理的进场费、如何与消费者协商、如何应对消费者反映等都需要认真思考和处理。
一、进场费的制定策略1.制定进场费不要过高或过低过高的进场费可能会导致顾客反感或觉得价值不等价，导致顾客不再选择消费；但是，过低的进场费也可能会让顾客对产品或服务产生怀疑，还会带来恶性竞争和品质问题，让企业失去竞争力。
所以制定进场费时，要结合市场实际情况，考虑市场的承受能力和顾客的消费心理，找到一个既合理又公平的价格。
2.以地区差异为因素不同地区对于进场费的消费观念和承受能力是不同的。
例如，东南沿海地区的经济水平较高，消费观念比较先进，对于进场费的承受能力也较高。
而西部地区的消费观念和经济水平相比较低，所以制定进场费时要考虑到地区差异。
3.以季节差异为因素不同季节对于进场费的消费也是不同的。
例如，节假日和暑假等人流量较大的季节，消费者对产品和服务的需求量可以达到峰值，制定进场费时要根据其消费心理，合理设置价格。
二、应对顾客抱怨的策略1.合理开展营销活动为了更好地满足顾客需求，可以利用优惠券、团购券等方式，在一定程度上减轻顾客负担。
一些特定的消费者群体如学生、老年人等，可以选择不同力度的价格活动，吸引消费者。
这种策略可以通过提高销量以及快速回收成本，降低企业压力。
2.灵活调整进场费价格通过改变进场费价格，企业可以有效应对消费者反映和市场需求的变化，例如如果市场价格大幅度下降或竞争同行价格过低可以适当降低进场费价格以吸引消费者。
3.提供优质服务和体验进场费不仅仅是针对产品或服务本身的价格，更是提供给消费者的一次享受。
因此，在提供产品或服务的同时，注重服务细节、提升服务品质，让每一位消费者感受到超出期望值的服务和体验，消费者会觉得所付费用完全值得。
进场费应对策略两篇
进场费应对策略两篇篇一：进场费应对策略超市已成为现代零售业最主要的商业形态，尤其是成了消费者购买日用消费品的主要场所。
超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。
一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。
进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：20XX年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。
进场谈判策略及技巧
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（3）评价 “效益回报时” • 要考虑有形的回报
销量 毛利
•
还要考虑无形的回报
超市的宣传效果 对品牌形象的提升 对其它渠道提供的支持
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2、供货价要留有余地
• 原因：
①支付高额的进场费用 ②大卖场的帐期较长 ③各种让利促销 ④返佣返利 ⑤大卖场不断提出新要求
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3、进场品种的选择
①利润空间已接近底线的品种不要进场
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六 解决分歧的方法
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1、妥协
双赢最重要
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2、折衷
换个方式也不错
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3、互换
各退一步
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4、附加价值
占点便宜不卖乖
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5、放弃
大爷不伺候
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结
束
谢谢大家
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• 代理授权书（代理商适用）
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5、准备好谈判工具
• • • • 企业简介/产品样品/价格表/ 宣传单和照（售点广告、堆头陈列）/ 针对该超市撰写的市场推广方案/ 大众媒体投放计划/市场概况等 让买手对你的产品树立信心。
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五 与买手谈判的技巧
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1、让买手感觉到态度诚恳
包括言行举止 报价 讨价还价的力度等
②竞争较小是选择进场产品必须参照的标准 ③注意“量大”品种和“利大”品种的合理组合 ④不要让所有品种同时进场 ⑤产品要符合超市进场的要求，包括：外包 装、规格、产品保质期
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4、要有全面细致的终端启动方案。
• 产品进场 ——万里长征走完了第一步 • 进场后重要的问题
如何启动终端消费 如何与超市沟通以取得超市的支持 如何使产品畅销是至
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2、坚持多听少说
• 多听少说了解对方的动机，找出破绽，拟订 应对 策略； • 谈判时，多问假设性的问题，避免让买手觉 得你在做具体的承诺，给自己下步行动留下 余地。
家居软装产品进入商场费用方案
家居软装产品进入商场费用方案一、市场需求与机会1.1 市场概况随着人们对于生活品质要求的提高，家居软装产品的需求逐渐增加。
家居软装产品包括但不限于沙发、窗帘、床上用品、地毯、装饰画等。
这些产品可以为家居空间增添美感，提升居住舒适度，受到了消费者的青睐。
1.2 机会分析商场作为家居软装产品的重要销售渠道，可以为产品提供良好的展示平台和销售环境。
进入商场销售，可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在消费者关注和购买。
因此，家居软装产品进入商场销售具有较大的市场机会。
二、进入商场费用方案2.1 货架费用在商场内租赁货架是家居软装产品进入商场的首要费用。
根据商场地理位置和流量等因素，货架租金有一定的差异。
费用计算公式为：货架费用 = 货架租金× 货架数量× 租期。
在确定租期时，可根据产品的销售周期和商场的要求进行综合考虑。
2.2 人员费用为了保证产品的销售和服务质量，需要雇佣一定数量的销售人员和售后人员。
销售人员的主要职责是介绍产品并推动销售，售后人员的主要职责是提供安装、维修等服务。
人员费用包括工资、社保等，费用计算公式为：人员费用 = 人员数量× 平均工资× 工作天数。
2.3 广告宣传费用为了提高品牌知名度和销售量，需要投入一定的广告宣传费用。
广告宣传费用的计算可以根据市场行情以及具体的宣传渠道确定，如电视、广播、户外广告等。
费用计算公式为：广告宣传费用 = 平均广告费用× 宣传次数。
2.4 库存费用为了满足消费者的需求，需要维持一定的库存量。
库存费用包括仓储租金、库存管理费用等。
费用计算公式为：库存费用 = 仓储租金× 仓储面积 + 库存管理费用。
三、费用控制与风险预估3.1 费用控制为了控制进入商场的费用，可以通过以下几种方式进行控制： 1. 货架费用控制：根据目标市场和产品定位，选择适合的商场和货架位置，以降低租金成本。
2. 人员费用控制：合理安排人员数量，避免过多的销售人员或售后人员，同时注重培训和激励，提高工作效率。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案1. 项目背景随着城市不断发展壮大，新建商场如雨后春笋般涌现。
但是，随着市场竞争的激烈，商场的开业并不容易。
为了提高商场的知名度和吸引顾客，商场一般需要开展开荒活动，即在开业的前几天或几周内，采取各种营销手段和方式，为顾客打造一个可信赖、可依赖的品牌形象，以此吸引更多的消费者来购物。
在开荒活动中，商场往往需要制定详细的营销方案并配合相应的报价策略，来吸引和留住目标顾客。
2. 商场开荒报价方案商场开荒报价方案的制定需要遵循以下几个原则：2.1. 精准定位在制定方案时，商场需要明确自身目标顾客的细分，尽量避免盲目广撒网，以免流失了原本的目标顾客。
2.2. 渐进式价格策略商场在开展开荒活动时，需要逐步实施价格优惠策略，例如逐步降价、递增赠送等策略，以吸引顾客慢慢尝试，并慢慢培养成忠实消费者。
2.3. 综合运用各种渠道商场需要运用多种渠道进行展示，并结合线上和线下宣传，才能更好地达到市场宣传效果。
2.4. 百搭促销组合百搭促销组合是商场在开荒活动时需要注意的一项策略。
例如：商品打折、优惠券兑换等。
商场应该根据实际情况进行策略的组合和调整。
3. 方案优势商场开荒报价方案的实施，可以带来以下几个优势：3.1. 提高知名度方案可以通过多种渠道，向潜在客户展示品牌形象，提高商场在当地市场的知名度。
3.2. 培养忠实客户方案可以营造出优惠购物的氛围，吸引更多消费者来到商场。
商场在活动中提供不同的促销组合，逐渐培养客户的忠诚度，使其成为长期的客户。
3.3. 提高销售额方案的优惠券、大促活动都可以促使消费者更多地购买商品，提高市场的销售额。
4. 报价策略根据商场的实际情况和目标，设计出以下报价策略：4.1. 降价促销商场开业前两天，对商品进行5%的降价，吸引顾客到店购物。
4.2. 免费提供服务在开业期间，商场免费提供送货上门、包装服务等服务，提高客户的购物体验。
4.3. 赠品促销在开业前十天，对购买价值500元及以上的客户，赠送一份精美的礼品。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案背景和目标市场竞争日益激烈，各种商场层出不穷，而新开业的商场往往需要吸引大量顾客来增加销量。
为此，编制商场开荒报价方案显得尤为重要。
本报价方案的目标在于：吸引更多的消费者前来光顾商场，提升商场的知名度和商业价值，增加商场的销售额。
报价策略商场开荒报价方案包括以下几个方面的策略：1. 降低商品价格为了吸引更多的消费者，我们将采用降低商品价格的方式进行促销活动。
具体方案如下：•根据市场调研结果，选取市场上销量较好的商品，对商品进行降价促销活动。
•促销时间控制在一个月左右，销售价格暂时以成本价为基础，即在保证利润的前提下，尽可能降低售价。
•广告宣传机制借助社交媒体、电视广告、报纸等多种传媒手段进行推广，营造出超值优惠的感觉。
2. 活动优惠活动优惠是商场开荒时常用的策略，可降低顾客购买商品时的心理障碍。
具体的方案如下：•赠品优惠：购买指定商品即可获得对应的赠品，赠品种类丰富，例如：购物袋、抱枕、充电宝、公仔等。
•积分优惠：消费者在商场消费时，每消费1元可获得1积分，积分可以用于抵扣商品现金，也可以免费领取商品或服务。
•折扣优惠：指标准价格的折扣优惠，直接节约顾客的购物费用。
例如：打折活动、整体减价、满减等。
3. 营销策略既然要将商场开荒，就必须要有具备创新性的营销策略。
具体方案如下：•社交媒体推广：在各大社交平台进行营销活动，例如：短视频拍摄、直播带货、微信公众号、微博话题等，以及通过参与一些公益活动、商场联名活动来提升品牌知名度。
•商品采购：如何从供应商手中获得更优质的商品可以为我们提升人气。
给供应商们创造更优质的交流环境，亲自与供应商交流让我们更快获取市场上最新的商品、产品等信息，及时更改自己的销售策略。
•服务升级：提供顾客良好的服务体验。
我们可以免费提供某些周边服务，例如：停车场、Wi-Fi、儿童游乐场等，让顾客不仅能享受购物的乐趣，更可以感受到温馨和贴心的服务。
风险评估在执行商场开荒报价方案时，也需要对风险进行评估，以避免可能的损失。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案前言商场开荒是指新开业的商场在运营前期需要引入租户，使商场具备一定的吸引力和商业价值。
而一份详细的报价方案则是商场开荒中必不可少的一环。
本文将围绕商场开荒报价方案展开研究，为大家提供一些有益的参考意见。
商场开荒的主要目的商场开荒的主要目的是为了租户提供商业机会，并且为商场增加潜在的利润。
开荒前期，商场需要引入优质租户，使其成为商场的优势资源。
这是吸引消费者的关键所在，高质量的租户除了带来人流，更能增加商场的美誉度和消费者忠诚度。
而商场的开荒报价方案就是为了达到这一目的而制定的。
制定商场开荒报价方案的方法制定商场开荒报价方案需要考虑多方面的因素，其中包括商业定位、市场定位、客户群体定位以及销售策略等。
本文将以商业定位和市场定位两个方面为例阐述具体的方法：商业定位商业定位指商场以什么样的方式来定位自己的运营地位。
具体地，商场需要在以下方面进行明确：1.目标租户定位：商场需要明确目标租户，例如：时尚女装、儿童用品或家居用品等。
2.商场品牌形象定位：商场所处区域的生活和消费习惯以及其他竞争对手的定位，以及商场希望提供给消费者的购物体验。
3.商场服务定位：在竞争日益激烈的市场中，商场需要通过提供尽可能多的服务来巩固其优势地位，如礼品卡、停车位、送货上门等。
4.商场商品定位：商场需要明确自己的销售商品，是打折品还是高档品。
在上述四个方面明确了商场的定位后，商场开荒报价方案也应该根据商场定位来制定。
市场定位市场定位指商场在什么样的市场环境下经营。
制定市场定位方案需要从以下几个方面考虑：1.商场所在区域：商场所在的地区将直接影响到商场的运营环境，例如：商品的消费人群、消费水平等等。
2.竞争格局：在市场中，同行业的竞争格局是非常重要的，需要考虑到其他商场的品牌形象和经营策略，并为自己的商场做好相应的调整。
3.客户群体：商场需要确定自己的客户群体，小到具体的年龄层，大到整个市场的消费人群。
在确立市场定位后，商场就可以对自己的开荒报价方案进行调整。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案概述商场开荒是指商场在新开张后的初期，进行大量的推广和营销活动，以吸引顾客、提高品牌知名度和销售额，实现商场规模的快速扩展。
为了使商场开荒活动更加有针对性和有效性，需要对商场开荒报价方案进行深入的研究和制定。
研究内容商场开荒报价方案需要结合市场需求和商场实际情况，提出具体的推广和营销方案和报价单。
具体的研究内容包括：市场需求分析市场需求分析是商场开荒报价方案的重要基础。
通过市场调研和数据分析，了解市场消费者的需求、购买行为、购买力和购买偏好，为商场开荒活动提供目标人群和推广重点。
商场情况调研商场情况调研包括商场品牌形象、商场规模、商户品牌、商场定位等方面的情况。
通过商场情况调研，制定符合商场实际情况的推广和营销方案。
推广和营销方案结合市场需求和商场情况，制定推广和营销方案，包括广告、促销活动、礼品赠送、会员激励等形式。
同时，也需要考虑商场开荒活动的时机、持续时间、投入资金等方面的问题。
报价单制定商场开荒报价单是商场开荒活动的重要组成部分，直接反映出商场开荒活动的费用和利润。
需要制定详细的报价单，包括各项费用的明细和费用预算。
报价方案的制定商场开荒报价方案的制定需要结合实际情况和市场需求，从市场和商场两个角度来考虑。
具体的制定步骤如下：第一步：明确目标客户和推广重点商场开荒活动的目的是吸引更多的顾客，提高品牌知名度和销售额。
因此，在制定报价方案之前，需要明确目标客户和推广重点。
根据市场需求和商场情况，选择目标客户和推广重点。
第二步：确定推广和营销方案根据目标客户和推广重点，制定符合市场需求和商场实际情况的推广和营销方案，包括广告、促销活动、礼品赠送、会员激励等形式。
同时，还需要考虑商场开荒活动的时机、持续时间、投入资金等方面的问题。
第三步：制定报价单在确定了推广和营销方案之后，需要制定详细的报价单，包括各项费用的明细和费用预算。
需要注意的是，报价单的费用必须与推广和营销方案相匹配，同时还需考虑商场开荒活动的利润，以确保商场开荒活动的可持续性。
进场费战略方案
进场费战略为什么有些企业非常乐意支付进场费、而且效益非常好，有些企业绝不支付进场费、效益同样非常好！为什么更有大量企业，支付进场费后就找死、陷入“进场费、滞销、清场”的恶性循环，投资的唯一收获是使更多人认为产品不好卖、花钱买恶名；不支付进场费则总在“主流渠道”之外徘徊、陷入“渠道质量差、进不了主流卖场、渠道质量更差”的恶性循环！这是因为，进场费问题是一个战略选择问题！企业的核心能力不同、经营风格不同、投资结构不同、资源不同，对于进场费的抉择与选择就应该不同；失败的企业虽然千奇百怪，但归根结底只有一条：不从战略层面思考，不基于核心能力和战略目标，盲目摹仿；例如成功者都给进场费所以我也给；有成功者没给所以我也不给。
从战略层面思考，就是要依据企业的顾客定位、战略意图、战略目标，评估、规划自己的核心能力，依据核心能力制订与企业目标相匹配的经营方针，匹配相关资源；而进场费，则是企业经营策略的有机组成部分，表现着企业的经营风格，体现着企业的核心能力与顾客定位。
一、什么时候该给进场费我这里不做长篇大论的分析，不做系统的解释，只讲我们总结出的几个结论，信不信由你。
1、终端价值被低估时例如：1996年，红桃K首开“进场费”之先河，开始给药店“终端宣传品维护费”每月10元；烟台长城2000年开始给夜场进场费，联合经销商、营销商及投资机构，集中买断重点城市重点夜场，烟台长城一跃而进入葡萄酒5强之一而且利润率最高；同时期的云南红、新天等竞争对手在电视媒体上付出百倍的努力也无济于事；相信比起云南红、新天、万达干红、印象干红、当然干红等“电视媒体爱好者”，烟台长城的投资回报率要高出几百倍！但是，成功者也有遗憾，就是，明明知道终端价值被低估、将来随着竞争的激烈必然“价值反弹、价值回归”，当初为什么不“投机”？例如，水井坊最早进入高尔夫俱乐部；如果主动给进场费、垄断这类终端，茅台可能就没有“高尔夫专用酒”了。
2、终端具有战略相关性某些单店给进场费虽然表面上“不值”，但相对于我公司品牌战略而言很重要，有全局意义。
商场开荒报价方案模板
商场开荒报价方案1. 方案目标本方案的目标是为商场提供全面的开荒服务，确保商场的顺利运营和吸引顾客。
具体目标如下：1.提供全面的清洁服务，确保商场的整洁和卫生；2.进行商场内部设施的检查和维护，确保设施的正常运行；3.提供高品质的客户服务，满足顾客的需求；4.为商场的开业活动提供全方位的支持。
2. 实施步骤本方案的实施步骤分为以下几个阶段：阶段一：准备工作1.与商场管理方进行会议，了解商场的需求和要求；2.调查商场的规模和布局，制定相应的开荒计划；3.招募和培训开荒团队，确保团队成员具备必要的技能和知识；4.准备所需的清洁设备和工具。
阶段二：清洁服务1.进行商场的全面清洁，包括地面、窗户、墙壁等；2.清洁商场的公共区域，包括走廊、卫生间、电梯等；3.清洁商场的商铺，包括店面、货架、商品等；4.定期进行商场的清洁和消毒，确保商场的卫生和健康。
阶段三：设施检查和维护1.检查商场的空调、照明、电梯等设施，确保设施的正常运行；2.定期清洁和维护设施，防止设施出现故障；3.及时修理和更换设施中出现的问题，确保设施的安全和可靠。
阶段四：客户服务1.培训开荒团队成员，提供优质的客户服务培训；2.设立信息咨询台，为顾客提供商场相关的信息和帮助；3.建立客户投诉处理机制，及时解决顾客的问题和投诉；4.定期进行顾客满意度调查，改进和优化客户服务。
阶段五：开业活动支持1.与商场管理方合作，为商场的开业活动提供全方位的支持；2.设计和制作开业活动的宣传物料，包括海报、传单等；3.安排开业活动的现场布置和管理，确保活动的顺利进行；4.提供开业活动期间的安全保卫和秩序维护。
3. 预期结果通过本方案的实施，预期能够达到以下结果：1.商场的整洁和卫生得到有效保障，提升顾客的购物体验；2.商场的设施得到定期检查和维护，减少设施故障的发生；3.开荒团队成员具备专业的技能和知识，能够提供高品质的客户服务；4.商场的开业活动得到全方位的支持，提升活动的影响力和吸引力。
进场实施方案
进场实施方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化。
进场实施方案是企业在开展新项目或新业务时必不可少的一环，它直接关系到项目的顺利进行和最终实施效果的好坏。
因此，我们需要制定一个全面的进场实施方案，以确保项目的成功实施。
二、目标和任务1. 目标：制定一个全面、科学、合理的进场实施方案，确保项目的顺利进行和最终实施效果的好坏。
2. 任务：a. 对项目的整体情况进行全面了解和分析，确定进场实施的必要性和紧迫性；b. 制定详细的进场实施计划，包括时间节点、责任人、资源投入等；c. 预测可能出现的风险和问题，并提前做好应对措施；d. 确保进场实施方案的有效性和可操作性。
三、实施步骤1. 项目整体情况分析首先，我们需要对项目的整体情况进行全面了解和分析，包括项目的背景、目标、范围、资源、风险等方面的情况。
只有充分了解项目的情况，才能制定出科学、合理的进场实施方案。
2. 进场实施计划制定在对项目整体情况进行了解和分析的基础上，我们需要制定详细的进场实施计划。
这包括确定进场实施的时间节点、责任人、资源投入等，确保项目的顺利进行。
3. 风险预测和问题应对在制定进场实施计划的同时，我们需要预测可能出现的风险和问题，并提前做好应对措施。
只有提前做好风险预测和问题应对，才能确保项目的顺利进行。
4. 实施方案的有效性和可操作性最后，我们需要确保进场实施方案的有效性和可操作性。
这包括对实施方案进行全面的评估和调整，以确保项目的成功实施。
四、实施效果评估在项目实施过程中，我们需要对实施效果进行及时的评估和反馈。
只有不断地对实施效果进行评估和反馈，才能及时发现问题并做出调整，确保项目的最终实施效果。
五、总结和展望进场实施方案的制定是项目顺利进行和最终实施效果的保障。
我们要不断总结经验，不断完善进场实施方案，以适应市场的变化，确保项目的成功实施。
六、附录进场实施方案的具体内容和细节将在附录中进行详细说明。
投标物业管理进场计划方案
投标物业管理进场计划方案一、前期调研1.1 客户需求分析进行充分的客户需求调研，了解客户对物业管理的期望和要求，确定客户的核心需求及重点关注点。
1.2 竞争对手分析分析目标项目周边的竞争对手，了解市场上其他物业管理公司的优势和劣势，为制定进场策略提供参考。
1.3 目标项目背景了解深入了解目标项目的历史、现状、规模、业态，以及业主委员会对物业管理的期望，为制定后续工作计划提供基础。
二、进场策略制定2.1 服务定位根据前期调研结果，确定目标项目的定位和服务范围，明确提供的服务内容和服务目标，确保与客户需求一致。
2.2 人员配置根据目标项目的规模和特点，制定合理的人员配置方案，确保物业管理团队人员结构合理，能够满足项目管理的需求。
2.3 进场时间节点根据目标项目的实际情况和客户需求，确定物业管理公司的进场时间节点，制定详细的进场计划，确保顺利过渡。
2.4 安全管理制定安全管理制度和应急预案，确保目标项目的安全管理工作得到有效实施，并定期进行风险评估和安全检查。
三、进场准备工作3.1 品牌宣传根据目标项目的特点和客户需求，设计相关的品牌宣传材料和宣传策略，提高物业管理团3.2 人员培训针对目标项目的管理需求，进行相关人员的培训和培训计划，提高物业管理团队的专业素质和管理水平。
3.3 设备采购根据目标项目的规模和特点，购置相关的设备和工具，确保物业管理团队的工作效率和服务质量。
3.4 合同签订根据前期谈判结果和客户需求，制定合同方案，与客户签订物业管理服务合同，明确双方的权利和义务。
四、进场实施阶段4.1 日常管理根据服务定位和客户需求，制定日常管理计划和工作方案，确保物业管理团队的日常管理工作得到有效实施。
4.2 客户服务建立健全的客户服务体系，为业主提供贴心、周到的服务，提高客户满意度和忠诚度。
4.3 财务管理建立合理的财务管理制度和流程，确保物业管理公司的财务收支安全和透明，节约成本、提高效益。
4.4 管理优化定期评估和调整物业管理团队的工作效率和服务质量，优化管理流程和工作机制，持续提升物业管理水平和服务品质。
工程费筹划方案
工程费筹划方案一、前言工程费筹划是指在工程建设过程中，对工程费用进行合理的预算、安排、合同管理、资金筹措等一系列管理措施的具体安排。
合理的工程费筹划可以最大限度地保障工程项目的质量、进度和安全，并确保项目的可持续发展。
因此，工程费筹划是工程项目管理中十分重要的一环。
本文将结合某工程项目的实际情况，详细阐述工程费筹划方案的具体内容、步骤和要点。
二、项目概况该工程项目位于某城市市中心区域，总建筑面积为10万平方米，包括商业、办公、住宅等多种功能，总投资额为10亿元。
项目预计施工周期为3年，于2023年竣工。
三、工程费筹划方案1. 资金来源的合理性对于这样一个大型的综合性项目，资金来源的合理性至关重要。
我们需要进行详细的资金测算，明确各个阶段的资金需求，并寻求多种渠道的资金支持。
包括银行贷款、股权融资、政府补贴等多种渠道的资金筹措。
2. 合同管理的严谨性在工程施工过程中，合同管理的严谨性是保障工程质量和进度的重要保证。
我们需要对施工方进行严格的资质审核，合同签订前需要充分评估施工方的能力和信誉。
合同一旦签订，必须严格按照合同规定履行，确保施工方的责任和义务。
3. 成本预算的科学性成本预算是工程费筹划中的一个重要环节。
我们需要进行详细的成本测算和风险评估，对各项费用进行科学合理的预算，避免造成资金浪费和项目延误。
同时，也要对可能出现的风险进行预测和防范，确保资金的安全和可持续性。
4. 资金使用的透明度在资金使用过程中，我们需要保持高度的透明度，确保资金使用的合理性和合规性。
对各项资金的使用都要进行详细的记录和审计，确保资金的安全和有效使用。
5. 风险管理的全面性工程项目的风险管理是工程费筹划中的一个重要环节。
我们需要对可能发生的各种风险进行科学预测和评估，并采取相应的风险控制措施。
包括技术风险、市场风险、政策风险等各种可能出现的风险，都需要进行充分的分析和应对。
6. 资金管理的有效性资金管理是工程费筹划中的一个重要环节。
商场开荒报价方案
商场开荒报价方案1. 引言商场开荒是指一个全新的商场或者一家新开的商铺需要在开业前进行宣传和推广，以吸引更多的顾客。
为了实现这个目标，需要制定一份适合商场开荒的报价方案。
本文将介绍商场开荒报价方案的具体内容和实施步骤。
2. 报价方案内容商场开荒的报价方案主要包括以下几个方面的内容：2.1 宣传媒介选择商场开荒的宣传媒介选择是非常重要的一环，不同的媒介适用于不同的商场类型和目标顾客群体。
可以选择的宣传媒介包括但不限于：电视广告、广播广告、户外广告、网络推广、社交媒体、宣传单页、新闻媒体等。
在报价方案中，需要详细列举出每种媒介的宣传形式和价格，并结合商场实际情况进行推荐。
2.2 宣传时间和频次商场开荒的宣传时间和频次取决于开店日期和目标顾客群体。
在报价方案中，需要给出每种媒介的推广时间和频次，以及推广所需费用。
同时，要考虑到宣传时间的分配和峰值期，以达到最佳的宣传效果。
2.3 活动策划商场开荒可以通过举办多种类型的活动来吸引顾客，比如折扣促销、礼品赠送、特价商品等。
在报价方案中，需要具体列出每个活动的实施方案和费用预算。
同时，要考虑到活动的吸引力和可行性，以达到最大的效果。
2.4 售后服务商场开荒不仅要吸引顾客进店购物，还要注意售后服务的提供。
可以提供一些额外的优惠，比如送货上门、无忧退换货等。
在报价方案中，需要明确列出每种售后服务的费用和实施方式，以使顾客满意并保持长期客户关系。
3. 实施步骤商场开荒报价方案的实施步骤如下：3.1 确定商场类型和目标顾客群体在制定报价方案之前，需要明确商场的类型和目标顾客群体。
商场类型可以是购物中心、百货商场、专业市场等，目标顾客群体可以是家庭主妇、学生、上班族等。
只有明确了商场类型和目标顾客群体，才能制定出更加有效的报价方案。
3.2 选择合适的宣传媒介根据商场类型和目标顾客群体，选择合适的宣传媒介。
可以参考相关市场调研数据和经验，综合考虑不同媒介的优劣势，最终确定宣传媒介。
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进场费战略方案 Revised at 2 pm on December 25, 2020.进场费战略为什么有些企业非常乐意支付进场费、而且效益非常好，有些企业绝不支付进场费、效益同样非常好！为什么更有大量企业，支付进场费后就找死、陷入“进场费、滞销、清场”的恶性循环，投资的唯一收获是使更多人认为产品不好卖、花钱买恶名；不支付进场费则总在“主流渠道”之外徘徊、陷入“渠道质量差、进不了主流卖场、渠道质量更差”的恶性循环！这是因为，进场费问题是一个战略选择问题！企业的核心能力不同、经营风格不同、投资结构不同、资源不同，对于进场费的抉择与选择就应该不同；失败的企业虽然千奇百怪，但归根结底只有一条：不从战略层面思考，不基于核心能力和战略目标，盲目摹仿；例如成功者都给进场费所以我也给；有成功者没给所以我也不给。
从战略层面思考，就是要依据企业的顾客定位、战略意图、战略目标，评估、规划自己的核心能力，依据核心能力制订与企业目标相匹配的经营方针，匹配相关资源；而进场费，则是企业经营策略的有机组成部分，表现着企业的经营风格，体现着企业的核心能力与顾客定位。
一、什么时候该给进场费我这里不做长篇大论的分析，不做系统的解释，只讲我们总结出的几个结论，信不信由你。
1、终端价值被低估时例如：1996年，红桃K首开“进场费”之先河，开始给药店“终端宣传品维护费”每月10元；烟台长城2000年开始给夜场进场费，联合经销商、营销商及投资机构，集中买断重点城市重点夜场，烟台长城一跃而进入葡萄酒5强之一而且利润率最高；同时期的云南红、新天等竞争对手在电视媒体上付出百倍的努力也无济于事；相信比起云南红、新天、万达干红、印象干红、当然干红等“电视媒体爱好者”，烟台长城的投资回报率要高出几百倍！但是，成功者也有遗憾，就是，明明知道终端价值被低估、将来随着竞争的激烈必然“价值反弹、价值回归”，当初为什么不“投机”例如，水井坊最早进入高尔夫俱乐部；如果主动给进场费、垄断这类终端，茅台可能就没有“高尔夫专用酒”了。
2、终端具有战略相关性某些单店给进场费虽然表面上“不值”，但相对于我公司品牌战略而言很重要，有全局意义。
例如“盘中盘”模式中的“小盘”。
3、具备“进场费竞争”的核心能力进场费作为一种刻意运用的基于企业核心能力的竞争手段。
（1）产品综合生产成本较低，实际成本与消费者愿意支付的价格之间（与消费者所感知的价值之间）有较大的差距，有较大空间支付进场费、开瓶费、促销费，及媒体广告费用，等同于采用变相的价格战，把成本高的或“消费者感觉价值与成本之间差距小”的对手挤压掉；（2）配套能力强，进场后的费用很少，所以能够承担较多的进场费公司在产品表现力方面具备优势；例如，单品销售力强，产品比对手“会说话” （产品概念、口感、包装、价格等综合优势）；产品组合合理，互相掩护、互相推动，连动销售力强；团队特别能重复执行简单模式，创新可能不是很足但执行很到位，进场后比对手的促销人工成本、终端管理人工成本等等更低；例如早期的舒蕾之于宝洁，1998年至2000年间的美的之于春兰；4、摆脱自己的劣势，把对手的优势变得不重要例如简化行业的竞争点，消灭技巧万变（产品概念领先、技术创意领先）而没有“成本核心能力”的竞争者，不必陷入技巧层面竞争；就如同长虹当年故意引导消费者兴奋于价格、而把康佳在研发上的优势忽略掉。
5、经销商企业的截留战略许多经销商企业，销售方面的业绩差、外人看来几乎没有什么品牌被它运作成功了，但它自身成长却很快；主要方式就是“守株待兔”，号称拥有网络，不断吸引新产品，趁机截留厂家给的进场费；随着一个个品牌的消失，经销商企业茁壮成长起来；这种“守株就能待兔”的机会，在现阶段仍然非常多；中国有许多厂家的能力都有问题，例如老板自以为是、不聘请职业经理人；老板有眼无珠、不能识别真假职业经理人；老板与职业经理人双方心态不好、职业经理人觉得待遇低；企业前途不明、职业经理人短期行为-----都给经销带来“截留战略”的成功机遇。
二、怎样给进场费1、别忘记进场的目的不要沾沾自喜于谈判能力：我比别人少交了多少；进场不是目的，进场可能有害可能有利，花1000元买陷阱不比10000元买平台更高明；不要跟着零售商的“标准合同”走：应该有自己的“规划”：企业有哪些能力与资源能让店方“喜出望外”哪些能力与资源能让店方“别有洞天”总之，要立足于战略目标、核心能力、整体盈利模式，而不是“占便宜”等心态。
2、按照战略意图给进场费举例如下：<!--[if !vml]--<!--[endif]--><!--[if !supportEmptyParas]-->?<!--[endif]-->三、什么时候不能给进场费1、企业不能区别手段与目的时许多糊涂的企业，认为进了终端就自然有了销量----总把物流混同于营销！！！！一些行业协会、咨询公司、媒体，也加深企业的这类误解！许多糊涂的企业，认为“反正进场费是非给不可的”，既然别人都给了，这是新的商业规范，我们不能让别人笑话；许多经验丰富偏见也丰富的经理人，认为“我原来的老板就是这样成功的”，所以一定要给。
中国的绝大多数销售人员是不读营销理论书籍的，他们标榜“实战出真知”；实际上，没有系统的案例与系统的思维能力，实战只会出偏见。
2、不是所有产品都符合进场而成功的模式外表美丽的女孩子在相亲大会上要“溢价”，即使没有生存能力、品行也乏善可陈；而内涵丰富、能力强品行好但外表不突出的则会遭遇“价值扭曲”，所以就不适合于相亲大会这种方式；由于产品的不同，即使使用同一个优秀的营销团队、同样的营销模式与资源，进场费的效果可能大不相同。
例如酒业，一个很优秀的团队，采用基本相同的“进场费、终端促销、空中广告”模式，操作的系列产品中，金六福、六福人家等产品显然就比香格里拉藏秘、香格里拉老树干红、开口笑更成功；进场费在金六福、六福人家等产品的成功中扮演的角色显然比在老树干红、开口笑等中扮演的角色要好得多。
宁夏红、杞浓、新天、云南红等产品的“终端拦截结合空中广告”的模式，我们一直就认为是失败的，即使现在没有充分证据它们已经失败。
因为这些产品不适合以终端进场来开局。
如果2000年水井坊同五粮液一起摆到家乐福，后果会怎样呢？我想，也不会比宁夏红、杞浓、新天、云南红等产品风光。
那么，怎样的产品不能从交进场费进终端而起步呢？（1）产品没有价值：进场等于白进；提高覆盖率等于是向更多的渠道成员暴露自己的不足，花钱向别人证明自己无能；（2）产品优秀，但价值太丰富，与众不同，不能简单表达出来，消费者看到的是“价格高”“用途不明”等缺点；如宁夏红、杞浓；（3）品牌承诺太复杂，不动人，记忆力、传播力差（4）消费者可感知的成本低于企业成本，运作空间小3、企业资源不匹配，例如跟进资金不足产品符合“进场费、终端促销、空中广告”模式，经营者也明白了进场只是整个模式的“万里长征第一步”，但没有准备好相应的资源；四川某国营酒厂华南地区经理的工作总结报告中说：“100万怎么可能做好广州？缴纳几个酒楼进场费之后就没钱”；这就是资源与模式不匹配的结果；事实上，100万做好广州的企业多的事；只是，确实没有只拥有100万却从投资进场费开始而做好广州的。
4、团队不适合（1）老板心态不适合；（2）终端促销人员总成本比别人高：流失率高、积极性低、管理成本高；（3）终端管理员流失、更换、重复执行简单模式的能力、素质太“高”或太低四、怎样不给进场费终端不是都被“买断”了吗？不该给进场费的企业怎样才能避免“给了是找死、不给是等死”的“命中注定”那么，我们先问，名牌产品如宝洁系列、两乐，如名酒（茅、五、剑），为什么可以不给？一些新产品（例如水井坊的当年），为什么也可以不给？1、建立核心能力在“产品表现力”、“团队简单化执行力”、资金实力等处于劣势时，一定得有其他的核心能力，否则“交进场费找死、不交进场费等死”，反正是死、不必选择；有了“应有核心能力”的任意一种或数种，都可以不给进场费而获得成功；如“绿茶”、“冰红茶”、“弹面”、“果奶”等产品，在“产品表现力”层面建立了核心能力；水井坊在培训营销、酒道表演等层面建立了核心能力----2、成为名牌（1）知名度高，消费者指名购买率高（2）品牌定位合理：成为消费者某种场景的符号，终端非卖不可；例如宴请不熟悉的上级领导时，五粮液就是一个“尊敬”“正规”的符号，即使被接待者不喜好五粮液，也不会责怪；（3）成为终端档次的符号：没它你百货大楼或酒楼或商超就就没有身份3、把终端建在消费者手机上近年零售业态中一个非常值得注意的现象，是“炮弹型终端”的崛起。
我把传统终端定义为“地雷式终端”，因为它们是守株待兔式地等待消费者进入终端后才能“引爆”消费者；它们依赖于拦截顾客，所以必须重视店面吸引人、位置的辐射力；而另外一些终端，却能移动，不依赖于店面装修、不依赖于位置的辐射力；如传统的奶站、水站；但有些“炮弹型终端”的崛起可能给零售业态带来重新洗牌的局势。
如杭州最近发展极快的“利客满”酒水“类别杀手”，单店辐射能力为3公里；杭州酒楼全部被供货商“买断”，消费者满意的产品远远少于酒店能够供应的产品；“利客满”这类“炮弹型终端”的崛起使消费者无须“自带酒水”而享受到充分的选择权，还经济实惠；它使一些没有“买场”的名牌产品可以轻松地“把终端建在消费者手机上”；进场费将相当程度上成为“不必要”。
<!--[if !supportEmptyParas]-->?<!--[endif]-->4、项目营销以战略来指导“机会主义营销”，与终端合作，团购等。
5、核心终端：任何降低覆盖率、只与核心终端联合推广的行为都能降低进场费的必要性。
6、培训营销这是进场费的转换方式；但可能比进场费的纯粹给予要有价值。
7、双终端模式双终端模式列表如下：<!--[if !vml]--<!--[endif]-->推广终端没有进场费，因为商业价值低；但推广终端价值被低估：顾客长期价值高，网络价值高，配套容易---详细的运作本文无法展开，只能谈谈做好双终端模式对核心能力的主要要求：（1）产品：价值丰富；经过沟通后目标消费者具备较大价格承受力；（2）团队：多兵种、小规模、项目化、连续作战、矩阵管理；（3）战略：庖丁解牛，披亢捣虚，积小胜为大胜；（4）绩效：长期性激励；五、万变不离其战略产品成功的根本前提是“消费者价值”；但产品的消费者价值的结构是不同的；所以消费者感知的价值与实际价值往往不统一；所以产品价值的传递模式就不同；不同传递模式所需要的资源又不同；进场费是产品价值传递的工具之一；企业对传递工具的选择，必须以核心能力为基础、战略目标（消费者价值、顾客定位等）为导向，以所有传递工具的“整合营销传播”总体策略为指导。