江门市场情况报告

江门市场情况报告

江门简介

江门市现辖蓬江、江海、新会（三区）、台山、开平、恩平、鹤山4个县级市（俗称“五邑”）。总面积9541平方公里，人口413万人。其中，江门市区面积180平方公里，人口130万人。

江门市场竞争对手情况

江门市区空气能热水器的品牌有美的、格力、华帝、万和、凯立信、菲普森、菲尔普森、恒热、长菱等，以店铺销售家用机型的形式为主，以工程为辅。其中美的和格力两大品牌销售网点较多，其他品牌只有一两家店铺进行销售，商用机型只有两家在店面以机器外壳做为展示。

菲普森和凯立信是江门本地品牌，其中菲普森有两家独立的专卖店进行展示和销售，凯立信以商场和专卖店两种形式进行销售，这两个品牌在江门市区也做了几个大型的墙体广告，有一定的知名度。菲普森原名是菲尔普森，后商标名称被别人抢注后改为现在的名称，现在的菲尔普森是顺德的一家公司。从市场的反馈来看，菲普森的质量、知名度和价格均高于菲尔普森和凯立信。菲普森的店面形象和产品看上去比凯立信要高档。以专卖店形式进行销售，能独立展示品牌形象，也能更全面地展示产品。

美的和格力由于自身销售网点多，所以空气能热水器在各大小网点均有展示，但是品种较单一，以1.5匹150升和200升为主，1.5匹150升盘管式价格在4700—5000元，美的的一体机展示较多，格力以分体套管式换热机展示较多。两大品牌在网点布置和宣传上有较大优势，但是终端销售人员对产品并不熟悉，不能进行有效地讲解和销售。

其他品牌华帝、万和、菲尔普森、长菱等，网点较少，产品展示单一，宣传力度也不够大，市场影响力较小，其中万和和华帝在商场销售，菲尔普森和长菱以独立的店面进行销售。

价格方面，美的、格力、菲普森、长菱、华帝等价格较高，万和价格最高，1.5匹150升卖5700元，1.5匹200升卖7720元。凯立信和菲尔普森价格较前几个品牌低500—1000元。

从市场销量来看，美的、菲普森、凯立信、格力等销量较大，其他品牌销量较小。

台山市和开平市的空气能热水器品牌主要是美的、格力、菲普森、华帝，其他品牌很少，也有德天、德能等品牌。

江门市区还有几家做太阳能热水器的店铺,有皇明、清华阳光、东方神，主要做真空管热水器，辅助有空气能。

客户情况：

江门市汇海区黄晓彬

黄晓彬在房地产公司物业管理处上班，利用自己的关系做一些生意，每个星期只有星期天休息，因此能花在生意上的时间较少，以前做过真空管热水器的生意，对热水器的售后维修比较熟悉。在和他交谈的过程中，发现他比较健谈，能和别人保持比较良好的关系，在公司也得到较快的提升。他表示通过和其他楼盘管理处的人员联系，可以了解到相关的市场需求信息，现在也要求公司能发一些宣传资料给他，开展宣传，也准备进几台样机。这个客户需要

辅助他做一些业务上的推广和联络。

台山市张天勇

张天勇和夫人开建材店销售橱柜、灶具、地板、热水器等产品，在台山有两家店面，还雇了两个人，他提了以下建议：

1.美的、格力过节搞促销活动，占领市场，希望公司也能做一些活动来扩大市场。

2.感温探头出现问题，不能及时给客户更换，希望公司能发一些过来备用，更好地服务客

户

3.定做太阳能加热泵的组合一套，作为展示，以及相关资料

4.我公司的资质证书，接工程和投标用

5.有没有家庭型的套管式换热器热泵

6.水箱的改进，象其他的公司的在内胆外加热的水箱

7.希望能保护他的利益，做好地区保护，本地区的业务交给他。

8.公司能提供一些广告支持，以及做专卖店的形式进行宣传

9.公司能够给一些大的房地产商合作，扩大影响力，从而带动经销商的销量

开平市南企空调公司黄光行

公司负责销售业务的是麦德信经理，他反映以前也进过几次货，后来有两台压缩机出了毛病，就没有再进货了。现在主要做格力的产品，也接一些空调和热水的工程，自己有安装队伍，有较强的服务能力。我表示公司现在收购了德克尔品牌，将在以前的基础上把质量、宣传和服务做得更好，公司有强大的实力能做到这些，希望能继续保持合作，保持经常地联系。

其他联系的客户：

江门源天安装工程公司陈文涛0750-

公司主要从事电力设备、照明设备的销售和安装，承接相关的工程。去拜访时先和老板助理王小姐接洽，介绍公司的业务，希望有合作的机会，进一步和老板约时间面谈，老板经常出去跑工程，继续跟进联络.

江门宏韦中央空调邝老板0750-

公司主要从事中央空调的销售和安装，品牌有美的和大金。邝老板表示有机会合作，这段时间在工地，有时间面谈合作事宜。

个人建议：

1.其他品牌以专卖店的形式操作，有利于产品的展示和推广，不知公司是否有此计划

2.准备一些宣传单张突出宣传热泵产品和平板集热器

新能源销售部：柳长春

2010..11.18

我曾经也特别内向，发觉自己很不会主动地跟上司沟通。有个师兄工作特别顺利，为人处世很受人欢迎，他给了我九个建议，希望能帮上楼主：

1.倾听当上司讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听。眼睛注视着他，不要埋着头，必要时作一点记录。他讲完以后，你可以稍思片刻，也可问一两个问题，真正弄懂其意图。然后概括一下上司的谈话内容，表示你已明白了他的意见。切记，上司不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人。

2.简洁简洁，就是有所选择、直截了当、十分清晰地向上司报告。准备记录是个好办法。使上司在较短的时间内，明白你报告的全部内容。如果必须提交一份详细报告，那最好就在文章前面搞一个内容提要。

3.讲一点战术不要直接否定上司提出的建议。他可能从某种角度看问题，看到某些可取之处，也可能没征求你的意见。如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳。别怕向上司提供坏消息，当然要注意时间、地点、场合、方法。

4.解决好自己分内的问题没有比不能解决自己职责分内问题的职员更使上司浪费时间了。

5.维护上司的形象你应常向他透露新的信息，使他掌握自己工作领域的动态和现状。不过，这一切应在开会之前向他汇报，让他在会上谈出来，而不是由你在开会时大声炫耀。

6.积极工作有经验的下属很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等术语，他把困难的境况称为“挑战”，并制订出计划以切实的行动迎接挑战。在上司前谈及你的同事时，要着眼于他们的长处，不是短处。否则将会影响你在人际关系方面的声誉。

7.信守诺言

如果你承诺的一项工作没兑现，他就会怀疑你是否能守信用。如果工作中你确实难以胜任时，要尽快向他说明。虽然他会有暂时的不快，但是要比到最后失望时产生的不满要好得多。

8.了解你的上司一个精明强干的上司欣赏的是能深刻地了解他，并知道他的愿望和情绪的下属。

9.关系要适度你与上司单位中的地位是不同的，这一点要心里有数。不要使关系过度紧密，以致卷入他的私人生活之中。与上司保持良好的关系，是与你富有创造性、富有成效的工作相一致的，你能尽职尽责，就是为上司做了最好的事情。

最后祝楼主工作顺利，天天开心！

和上司沟通必备8个黄金句型

1、句型：我们似乎碰到一些状况

妙处：以最婉约的方式传递坏消息。如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

2、句型：我马上处理。

妙处：上司传唤时责无旁贷