维也纳音乐之旅策划方案完整版

维也纳音乐之旅策划方

案

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

维也纳音乐之旅策划方案

一项目缘起与策划背景

在这个多元化发展的社会里，许多人追求的自己的兴趣，张扬着自己的个性，以便自身得到发展。如今随着这个时代的发展，音乐成了大家广泛的喜爱，特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他，其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱。

二策划理念

2-1 指导思想

根据旅行社以盈利为第一目的，设计一条具有独特魅力的旅游路线，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，为旅行社创造更多的利润

2-2 策划理念

在闲暇的生活中，外出旅游，成了人一种放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一种享受，外出旅游，在这几年经济的发展中，越来越长出现。而对于有这个庞大的音乐爱好者来说，音乐圣地更是他们的喜欢，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他是许多音乐爱好着向往的圣地，因为他诞生了许多着名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。

三项目综合环境分析

3-1 项目现状分析

优势：创造一条属于音乐爱好者独特的旅游路线，为音乐爱好者提供一个音乐天堂，这个路线是一个非常独特的，虽然在很多的维也纳旅游中，这些景点都是有出现过，但是我们做了一个细分，而且在之前的维也纳旅游中，维也纳都是附属地方，并不是唯一的，以前的路线都是旅游路线中其中的一个旅游地点，这样并无法让那些对维也纳向往的人，对他一个更深的了解，更无法让那些音乐爱好者，对维也纳音乐的了解。维也纳是一个音乐的国度，是许多音乐家的圣地。这条旅游路线更专一，更专业！

劣势：出国旅游一般比较不容，所以在选择出国一般都会珍惜每次的机会，希望

可以可以看到更多的国家，更多的经典，而我们所做的这条路线是一个国家，或者说是一个地方，可能就减少了一部分人的兴趣，而且在过去的旅游路线中并不缺少包含这个地方的旅游路线。这也使得这条路线对一些人来说，吸引力减弱。而无法达到我们所要的一种理想预期。

3-2 市场需求分析

福州市一个有着百万人口的城市，虽然中国目前的教育水平并不高，但在福州这个城市，有着高文化水平的人数却不少，外出旅游的前提条件是有钱，有闲，还有旅游东西，能够满足这个条件的人，依然还是很庞大的，其中就有许多群体，白领阶层，金领阶层，大学老师，大学中一些学生，律师等，在福州这个并不算很发达的城市中，这样的群体还是很庞大的，其中的音乐爱好者，或者说对于维也纳的向往的群体还是一个不能小看的群体的。在这个群体中，他们想外出旅游，并不是每个人都能自己外出，特别是出国旅游，需要一些专业的向导，他们并无法为自己提供，而对于一个旅行社来说，旅行社就能完全满足他们这个需要。所以在这个前提下，我们策划了这样的一条旅游路线，来满足这个群体的需要。但策划后需要做好一个宣传工作，因为这个群体并没有那么多的时间来关注这样的一条旅游路线。附有：旅游方案可行性调查表

3-3 行业环境分析

福州地区旅行社业行业集中度低,中小型旅游社比例较大,但规模较小.在经营管理上普遍存在着企业发展目标不够明确,缺乏完善的制度规范管理,旅游产品结构单一,服务缺乏特色,竞争力薄弱.要促进福州地区中小型旅行社的发展,必须从企业内部环境和外部环境分析存在的问题,寻找对策,以提升整个旅行业的经营管理水平。在福州中主要的旅游应该是集中于自然方面。此次的“音乐之旅”可以说是打破传统的束缚，是旅行社行业中的一大创新。以“音乐”为主题元素，来吸引广大的音乐酷爱者加入到此次的音乐之旅中来。

3-4 分析结论

虽然说有一些的挑战性，但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者，并不缺乏，只要能把宣传方面做好，一样可以达到不错的效果，而且根据市场分析的情况来说，这条路线还是有不错的预期效果的。相信还是会带来一定的利润的。

四项目定位分析

4-1主题与项目名称定位

名称：维也纳音乐五日游

主题：寻一个古老的地方圆一个音乐的梦想

4-2目标市场定位

细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察维也纳音乐之旅之后，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他将会成为许多音乐爱好着向往的圣地，在这里诞生了许多着名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。你可以在这里享受人间的音乐天堂。细分消费群体之后，维也纳音乐之旅品牌定位为：

①品牌意义：都市金领，白领，粉领释放压力调整心态的阳光会所。

目标人群：都市工作压力巨大的金领，白领一族。

消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，维也纳音乐之旅是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大

市场份额，具有战略意义。

②品牌意义：中老年人喜好音乐的人陶冶身心的栖息之地。

目标人群：中，老年身体健康喜好运动的人

消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对外出活动，音乐具有浓厚兴趣。

③品牌意义：想培养音乐人才的大众群体的启蒙之地。

目标人群：有条件的有父母陪伴的青少年一族.

消费习性：消费能力强，平时有足够的时间可以外出闲游。有足够的音乐爱好兴趣。

五总体布局、要素配置与游憩方式设计

5-1 总体布局设计

根据旅游路线以音乐元素为主要特设的要求设计整条路线，并根据游客的需要

和时间安排每个项目的顺序，以达到最合理化。

第一、出游第一日，游客在长时间的乘坐飞机身体比较累，而第一日到达维也纳，

心中会比较兴奋，因此我们在这边安排第一日一个简单的景区和接待欢迎餐，这样

可以事客人比较轻松，更能体验维也纳的热情。