(完整版)淘宝天猫推广方案

XXX天猫旗舰店店推广方案

XXX推广方案：分天猫站内推广及站外推广

一、天猫站内推广：

在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些是要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。

(一)免费推广资源

1.推广方法：商城搜索引擎优化

A.概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

B.推广费用：人力成本

C.项目操作权重：常规

D.具体实施流程：

1)负责新品上架，根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取

2)负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则

3)负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述

4)避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）

5)关键词应该以半角逗号隔开

6)标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率

7)先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如

8)以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户

9)刚开的天猫商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热

门的。

2.推广方法：淘宝社区，淘宝江湖

A.概述：

1)淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热

门商品

2)活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺

3)报名参加社区促销活动

4)争取社区首页免费广告位

B.推广费用：以人力成本挣取银币作为成本

C.项目操作权重：童装旗舰店成员相互配合

D.具体实施流程：

1)可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动食品类目的人气。发布

美食，并分享经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，

可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐公司产品。

2) 广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。

广告位的开放时间：

a) 社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员

会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，

于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有

16个位置，一天100个银币

b) 站内信。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开

始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于

12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，

一天50个银币）

c)论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始

审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于

12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50

个银币）

3.推广方法：淘宝帮派

A.概述：

1)加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2)建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详

细说明页

3)也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

4)加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用

B.推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定

C.项目操作权重：常规

D.具体实施流程：推广部

1)淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对

于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览

淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。

2)加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，

3)负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名

4)负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率

4.推广方法：友情链接

A.概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺

B.推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：

1)添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，

浏览童装，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。

2)友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能

性)

3)淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

5.推广方法：淘宝抵价券

A.概述：

1)买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

2)抵价券必须要在制定的区域与实践内使用

3)抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券

4)抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为童装交易的抵价

B.推广费用：人力成本以抵价成本

C.项目操作权重：配合活动

D.具体实施流程

把抵价券分“5元、10元、20元、50元抵价券，可以根据实际情况使用不同的抵价券。

6.推广方法：收藏功能

A.概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被

收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

B.推广费用：人力成本奖励成本

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：

1)客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

2)推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作

7.推广方法：淘宝VIP会员

A.概述：

1)vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

2)怎样成为vip（交易金额可以进行调整）：

金卡：在3个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额≥1500元。

白金卡：在6个自然月内至少完成5笔有效支付宝交易，且总交易金额≥5000元。

钻石卡：在9个自然月内至少完成10笔有效支付宝交易；且总交易金额≥10000元。

B.推广费用：人力成本与促销成本

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：主推XXX系列，增加淘宝VIP会员的促销

8.推广方法：旗舰店VIP会员

A.概述：针对店老客户设置店铺单品折扣

B.推广费用：人力成本打折成本

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活

动增加用户的粘合度

9.推广方法：信用评价

A.概述：在买家评价的解释栏中加上的店铺名与关键词

B.推广费用：人力成本

C.项目操作权重：常规

D.具体实施流程：推广部

1)可以提供评价模板给客服部门

2)主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

10.推广方法：淘宝商城官方活动

A.概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，

要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。