购物中心销售数据分析PPT精选文档
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超市业务数据分析通用课件
• （2）造成的原因：动销率等于100%的情况说明该分类在商品结构上比较正常，但是 还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
• A、长期没有维护缺少的品项数。
• B、收银串号以及输入错误。
• C、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
• D、虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
商品贡献度（毛利贡献度）
商品贡献度 =毛利率*销售占比 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得 的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此 即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表 示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此
超市的主力商品。 也可依据20-80原则对分类中商 品进行淘汰参考。 商品贡献度：毛利率×商品销售构成比 这个算法 反应商品构成毛利的指标 贡献度越高,表示商品构成中贡献越大；贡献度越 低,表示商品构成中贡献越小
• 一般（月，年）库存周转天数 = 30（365） /库存周转次 （如月有28天，30天，31天就以此
依次为准）
坪效（经营面积使用效率）
• 坪效（经营面积使用效率）=年平均销售额 （含税）÷经营面积÷365天
• 人均劳效=年平均销售额÷年平均人数 ÷365天
• 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
• SKU--（最小存货单位），定义为保存库存控制的最小可用单位。
• 交叉比率：周转率×毛利率 这个算法反应商品周转毛利的指标 • 交叉比率越高,表示越是利润所在；交叉比率越低,表示越不是利润所
在，（交叉比率=毛利额/库存金额）
• 应用：
• 1.贡献度分析
• 根据对企业的贡献度（获利效率），对商品进行分类管理，以优化产
• A、长期没有维护缺少的品项数。
• B、收银串号以及输入错误。
• C、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
• D、虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
商品贡献度（毛利贡献度）
商品贡献度 =毛利率*销售占比 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得 的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此 即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表 示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此
超市的主力商品。 也可依据20-80原则对分类中商 品进行淘汰参考。 商品贡献度：毛利率×商品销售构成比 这个算法 反应商品构成毛利的指标 贡献度越高,表示商品构成中贡献越大；贡献度越 低,表示商品构成中贡献越小
• 一般（月，年）库存周转天数 = 30（365） /库存周转次 （如月有28天，30天，31天就以此
依次为准）
坪效（经营面积使用效率）
• 坪效（经营面积使用效率）=年平均销售额 （含税）÷经营面积÷365天
• 人均劳效=年平均销售额÷年平均人数 ÷365天
• 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
• SKU--（最小存货单位），定义为保存库存控制的最小可用单位。
• 交叉比率：周转率×毛利率 这个算法反应商品周转毛利的指标 • 交叉比率越高,表示越是利润所在；交叉比率越低,表示越不是利润所
在，（交叉比率=毛利额/库存金额）
• 应用：
• 1.贡献度分析
• 根据对企业的贡献度（获利效率），对商品进行分类管理，以优化产
女装商场销售分析-PPT课件
淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上 淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。
饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。
内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢失不少顾客。
服务类 8.84 5.30 66.96% 9.60 -7.92% 20.11 25.96 95 21.17 515.36 462.18 11.51% 817 63.08%
床品童装 类
11.03
15.23 -27.59%
9.34
18.14% 44.91
26.14
70
64.16 412.76 26.14 1479.10% 353 116.93%
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 美之藤
本周 71943
本周仕女类上升前三
上周
同期
环比
47643 19718 51.00%
同比 264.86%
西贝伦 19021 5512 25821 245.08% -26.34%
欧柏兰 奴
品牌
24380 本周
17251 2926 41.33%
本周仕女类下降后三
上周
同期
100.00%
838777
100.00%
分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的20%，面积155平方，库存2346 件，每平方约合15件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积85平，库存462件，每平方约5件，库存量太小，近 期商场会联系公司督促上货，提升业绩。
饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且 现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。
内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展 示，一再搬迁丢失不少顾客。
服务类 8.84 5.30 66.96% 9.60 -7.92% 20.11 25.96 95 21.17 515.36 462.18 11.51% 817 63.08%
床品童装 类
11.03
15.23 -27.59%
9.34
18.14% 44.91
26.14
70
64.16 412.76 26.14 1479.10% 353 116.93%
一、销售回顾
重点品牌分析
品牌 美之藤
本周 71943
本周仕女类上升前三
上周
同期
环比
47643 19718 51.00%
同比 264.86%
西贝伦 19021 5512 25821 245.08% -26.34%
欧柏兰 奴
品牌
24380 本周
17251 2926 41.33%
本周仕女类下降后三
上周
同期
100.00%
838777
100.00%
分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的20%，面积155平方，库存2346 件，每平方约合15件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积85平，库存462件，每平方约5件，库存量太小，近 期商场会联系公司督促上货，提升业绩。
购物中心销售数据分析报告
详细描述
将商品按照价格进行分类，统计各价格带内的商品数量和销售额。分析不同价格带内的 商品销售情况，了解价格对消费者购买决策的影响，为制定合理的价格策略提供依据。
05
CATALOGUE
竞争分析
竞争对手销售情况
销售数据对比
对比本购物中心与竞争对手的销 售数据，包括销售额、客流量、 平均客单价等，以了解本购物中 心在市场中的表现。
THANKS
感谢观看
我们将根据销售数据分析的结 果，针对销售表现较好的商品 类别，制定更具针对性的促销 活动，以吸引更多消费者前来 购物。
我们将加大对员工培训的投入 ，提升顾客服务质量，为消费 者提供更加专业、周到的服务 。
我们将继续对销售数据和消费 者行为进行监控和分析，以便 及时调整经营策略，保持购物 中心的竞争优势。
促销活动效果分析
活动类型分析
分析本购物中心和竞争对手的促销活 动类型，包括满减、折扣、赠品等， 以了解各种活动对消费者吸引力的强 弱。
活动效果评估
通过对比活动前后的销售额、客流量 等数据，评估各种促销活动的实际效 果，为未来的活动策划提供参考。
06
CATALOGUE
销售策略建议
商品陈列优化
01
购物中心销售数据 分析报告
目 录
• 引言 • 销售数据概览 • 客户分析 • 商品分析 • 竞争分析 • 销售策略建议 • 结论与展望
01
CATALOGUE
引言
报告目的
分析购物中心销售数 据，了解销售趋势和 顾客消费行为。
评估销售业绩，优化 营销策略，提升购物 中心整体效益。
发现销售过程中存在 的问题和机会，为管 理层提供决策支持。
数据来源与采集方式
将商品按照价格进行分类，统计各价格带内的商品数量和销售额。分析不同价格带内的 商品销售情况，了解价格对消费者购买决策的影响，为制定合理的价格策略提供依据。
05
CATALOGUE
竞争分析
竞争对手销售情况
销售数据对比
对比本购物中心与竞争对手的销 售数据，包括销售额、客流量、 平均客单价等，以了解本购物中 心在市场中的表现。
THANKS
感谢观看
我们将根据销售数据分析的结 果，针对销售表现较好的商品 类别，制定更具针对性的促销 活动，以吸引更多消费者前来 购物。
我们将加大对员工培训的投入 ，提升顾客服务质量，为消费 者提供更加专业、周到的服务 。
我们将继续对销售数据和消费 者行为进行监控和分析，以便 及时调整经营策略，保持购物 中心的竞争优势。
促销活动效果分析
活动类型分析
分析本购物中心和竞争对手的促销活 动类型，包括满减、折扣、赠品等， 以了解各种活动对消费者吸引力的强 弱。
活动效果评估
通过对比活动前后的销售额、客流量 等数据，评估各种促销活动的实际效 果，为未来的活动策划提供参考。
06
CATALOGUE
销售策略建议
商品陈列优化
01
购物中心销售数据 分析报告
目 录
• 引言 • 销售数据概览 • 客户分析 • 商品分析 • 竞争分析 • 销售策略建议 • 结论与展望
01
CATALOGUE
引言
报告目的
分析购物中心销售数 据，了解销售趋势和 顾客消费行为。
评估销售业绩，优化 营销策略，提升购物 中心整体效益。
发现销售过程中存在 的问题和机会，为管 理层提供决策支持。
数据来源与采集方式
销售数据分析报告PPT可修改全文
做大
成为行业发 展的领跑者
核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
政策环境解读
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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完成256万
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重点业务推进
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成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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这里输入您的文 这里输入您的文 这里输入您的文 字内容，将您的 字内容，将您的 字内容，将您的 文字内容复制在 文字内容复制在 文字内容复制在
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店长培训之商品销售数据分析PPT课件
门店商圈的群体消费档次,建议根据商圈消费特点,适当提高 休闲食品的价格水平,以挖掘消费潜力,创造更多的销售。
第5页/共34页
课堂练习：你有什么结论？为什么？门店 应该如何调整？
第6页/共34页
商品动销率、滞销率分析
商品动销率：指在一定时段内，商品销售的个数与 总 商品数之比。
商品滞销率：指在一定时段内，未销售商品个数与
商品销售数据分析
第1页/共34页
一、培训目标：
• 1、销售结构分析法 • 2、价格结构分析法 • 3、动销率和滞销分析 • 4、周转天数分析 • 5、毛利率与销价的计算 • 6、保本点测算 • 7、如何选取门店的20商品
第2页/共34页
一、销售结构分析法(销售、价格结构)
• 通过某一项经济指标的各个组成部分在全体中的比重进
很少
有时
经常
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）1 （）2 （）3（）4 （）1 （）2 （）3（）4
（）5 （）5 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
第25页/共34页
培养领导魅力：
1、保持本色！ 2、相信自己！ 3、坚定信念，让别人相信自己。 4、培养你的气质！
有了魅力很多事情会变得更加容易：
1、有魅力的管理者，Байду номын сангаас仅能得到别人的接受，更能受到别人的 尊重。
2、有魅力的人更容易让人信服，他们的意见能得到更多的采纳。 3、有魅力的人能轻而易举地激励别人，感染别人。 4、有魅力的人所说的话和所做的事，总是让人难以忘怀。 5、魅力能够为你敲开心灵的大门。
第5页/共34页
课堂练习：你有什么结论？为什么？门店 应该如何调整？
第6页/共34页
商品动销率、滞销率分析
商品动销率：指在一定时段内，商品销售的个数与 总 商品数之比。
商品滞销率：指在一定时段内，未销售商品个数与
商品销售数据分析
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一、培训目标：
• 1、销售结构分析法 • 2、价格结构分析法 • 3、动销率和滞销分析 • 4、周转天数分析 • 5、毛利率与销价的计算 • 6、保本点测算 • 7、如何选取门店的20商品
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一、销售结构分析法(销售、价格结构)
• 通过某一项经济指标的各个组成部分在全体中的比重进
很少
有时
经常
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）1 （）2 （）3（）4 （）1 （）2 （）3（）4
（）5 （）5 （）5
（）1 （）2 （）3（）4 （）5
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培养领导魅力：
1、保持本色！ 2、相信自己！ 3、坚定信念，让别人相信自己。 4、培养你的气质！
有了魅力很多事情会变得更加容易：
1、有魅力的管理者，Байду номын сангаас仅能得到别人的接受，更能受到别人的 尊重。
2、有魅力的人更容易让人信服，他们的意见能得到更多的采纳。 3、有魅力的人能轻而易举地激励别人，感染别人。 4、有魅力的人所说的话和所做的事，总是让人难以忘怀。 5、魅力能够为你敲开心灵的大门。
超市销售分析PPT模板
售情况如下
250
30.16
200
0
150
152.32
136.06
100
12.73
50
0.38
22.95
0
豆3腐.267万7
47.52
散食230万
58.09 9.18
冷冻80万
63.94
恒源200万
促销销售 正常销售 未完成销售
3、合同日期：2019年5月—2020年4月；截止6月完成情况
完成销
售
9% 未完成
数量 30
25
25
23
20
171510750 现结
经销月结 实销月结
联营
2 现结预付
1 租赁 结款方式
签订合同的75家（其中有6家已到期，其余大部分时到期时间8.31） 未签合同9家：
序号
供应商编码
供货商
1
210026
喝酒
2
210027
商行
3
210040
干吃面
4
210045
手工挂面
5
210049
母婴
汇报完毕 谢谢大家！
销售 91%
完成销售 9%
未完成销售
110039面点
91% 110038面包
（三）1-6月蔬菜销售趋势
销售额
30
24.47
25
21.16
26.23
20
15 18.69
19.52
16.15
10
5
0
1月
2月
3月
22.26
25.65
20.93
16.63
4月
5月
单位：万元
《销售数据分析报告》PPT课件
市场趋势与影响因素
结合宏观经济、行业趋势、消费者需求等因素，分析未来市场的发展 趋势及影响因素。
06
市场竞争分析
市场份额分析
1 2
总体市场份额 通过数据和图表展示公司在市场中的总体份额， 以及相对于竞争对手的位置。
不同产品/服务的市场份额 详细分析公司不同产品或服务在市场中的表现， 包括市场份额、增长趋势等。
07
营销策略建议
产品策略建议
产品组合优化
根据销售数据，分析各 产品线的贡献率，调整 产品组合，突出畅销产 品，优化或淘汰滞销产 品。
产品创新
鼓励研发部门进行产品 创新，以满足市场的新 需求或创造新的市场需 求。
产品质量提升
强化质量管理体系，提 升产品质量和用户体验， 增强品牌忠诚度。
价格策略建议
《销售数据分析报告》PPT课件
• 引言 • 销售数据概述 • 销售业绩分析 • 客户行为分析 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 营销策略建议
01
引言
报告目的和背景
目的
通过对销售数据的深入分析，揭示 产品销售的趋势、问题和机会，为 企业的决策制定提供有力支持。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要更 加精准地了解市场需求和客户行为， 以优化销售策略，提升业绩。
包括市场研究报告、竞争对手分析、行 业趋势分析等，提供市场环境和竞争态 势信息。
数据处理
数据清洗
去除重复数据、处理缺失 值和异常值，保证数据质 量。
数据转换
将数据转换为适合分析的 格式和类型，如将文本数 据转换为数值型数据。
数据整合
将不同来源的数据进行整 合，形成完整的数据集。
数据分析方法
描述性统计分析
03
结合宏观经济、行业趋势、消费者需求等因素，分析未来市场的发展 趋势及影响因素。
06
市场竞争分析
市场份额分析
1 2
总体市场份额 通过数据和图表展示公司在市场中的总体份额， 以及相对于竞争对手的位置。
不同产品/服务的市场份额 详细分析公司不同产品或服务在市场中的表现， 包括市场份额、增长趋势等。
07
营销策略建议
产品策略建议
产品组合优化
根据销售数据，分析各 产品线的贡献率，调整 产品组合，突出畅销产 品，优化或淘汰滞销产 品。
产品创新
鼓励研发部门进行产品 创新，以满足市场的新 需求或创造新的市场需 求。
产品质量提升
强化质量管理体系，提 升产品质量和用户体验， 增强品牌忠诚度。
价格策略建议
《销售数据分析报告》PPT课件
• 引言 • 销售数据概述 • 销售业绩分析 • 客户行为分析 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 营销策略建议
01
引言
报告目的和背景
目的
通过对销售数据的深入分析，揭示 产品销售的趋势、问题和机会，为 企业的决策制定提供有力支持。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要更 加精准地了解市场需求和客户行为， 以优化销售策略，提升业绩。
包括市场研究报告、竞争对手分析、行 业趋势分析等，提供市场环境和竞争态 势信息。
数据处理
数据清洗
去除重复数据、处理缺失 值和异常值，保证数据质 量。
数据转换
将数据转换为适合分析的 格式和类型，如将文本数 据转换为数值型数据。
数据整合
将不同来源的数据进行整 合，形成完整的数据集。
数据分析方法
描述性统计分析
03
商场销售ppt课件
总结词
多渠道销售、合理定价
详细描述
该服装品牌通过线上线下多渠道销售，针对不同渠道制定合理的定价策略，同时 定期推出促销活动，提高销售额和客户忠诚度。
失败案例一：某超市的定价策略
总结词
价格过高、缺乏竞争力
详细描述
该超市的商品价格普遍较高，导致消费者选择其他更便宜的替代品，同时没有及时调整价格策略，使得销售额下 降。
商场销售的重要性
01
02
03
品牌形象展示
商场销售是品牌形象的重 要展示窗口，能够提升品 牌知名度和美誉度。
促进消费增长
商场销售是促进消费增长 的重要手段，能够业机会，为社会创 造经济价值。
商场销售的挑战与机遇
挑战
随着电商的兴起和消费者购物习惯的 变化，商场销售面临着客流量减少、 竞争加剧等挑战。
认真倾听客户的异议，尊重其观点 和意见。
解释与证明
针对异议进行合理解释，提供相关 证明材料。
03
02
分析原因
深入分析异议产生的原因，找到解 决方案。
促成成交
解决异议后，积极促成客户成交， 实现销售目标。
04
04
商场销售管理
销售团队管理
招聘与选拔
制定招聘计划，筛选合格的销售人员， 确保团队具备专业素质和良好的职业道
失败案例二：某专卖店的客户服务
总结词
服务态度差、售后保障不足
详细描述
该专卖店在客户服务方面存在不足，员工服务态度较差，且售后服务保障不够完善，导致消费者满意 度降低，影响销售额。
THANK YOU
报价与还价
达成共识
合理报价，灵活还价，达成双方满意的协 议。
在谈判中寻求共同点，促成双方合作。
多渠道销售、合理定价
详细描述
该服装品牌通过线上线下多渠道销售，针对不同渠道制定合理的定价策略，同时 定期推出促销活动，提高销售额和客户忠诚度。
失败案例一：某超市的定价策略
总结词
价格过高、缺乏竞争力
详细描述
该超市的商品价格普遍较高，导致消费者选择其他更便宜的替代品，同时没有及时调整价格策略，使得销售额下 降。
商场销售的重要性
01
02
03
品牌形象展示
商场销售是品牌形象的重 要展示窗口，能够提升品 牌知名度和美誉度。
促进消费增长
商场销售是促进消费增长 的重要手段，能够业机会，为社会创 造经济价值。
商场销售的挑战与机遇
挑战
随着电商的兴起和消费者购物习惯的 变化，商场销售面临着客流量减少、 竞争加剧等挑战。
认真倾听客户的异议，尊重其观点 和意见。
解释与证明
针对异议进行合理解释，提供相关 证明材料。
03
02
分析原因
深入分析异议产生的原因，找到解 决方案。
促成成交
解决异议后，积极促成客户成交， 实现销售目标。
04
04
商场销售管理
销售团队管理
招聘与选拔
制定招聘计划，筛选合格的销售人员， 确保团队具备专业素质和良好的职业道
失败案例二：某专卖店的客户服务
总结词
服务态度差、售后保障不足
详细描述
该专卖店在客户服务方面存在不足，员工服务态度较差，且售后服务保障不够完善，导致消费者满意 度降低，影响销售额。
THANK YOU
报价与还价
达成共识
合理报价，灵活还价，达成双方满意的协 议。
在谈判中寻求共同点，促成双方合作。
销售数据分析汇报PPT模板
89 Per Month
业务04
职业素养培训授课提纲职场压力与情绪管理执行力培训责任心培训新员工培训
库存数据分析
74%
43%
12%
88%
￥1,900,000
per year
Sdehack.ltd
￥2,884,000
per year
Conect.ltd
￥7,879,000
per year
Pihart.ltd
工作推进二
工作推进三
工作推进四
工作推进五
02
02
27%
29%
49%
工作难点分析
WOBK DIFFICULTIEs
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
03
工作难点分析
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。输入你的内容，或粘贴到此处
￥9,000,000
per year
Theency.ltd
业务数据分析
事业3部
3
事业2部
2
事业1部
1
事业4部
4
获奖销售团队
不足及改善
不足及改善
不足及改善
不足及改善
不足及改善
库存管理
供应链管理
销售与市场
销售与市场
2nd Quarter Analysis商务风销售业绩报表财务数据分析移动APP开发设计WEB网站开发设计
目标规划
JAN
FEB
MAR
APR
MAY
JUN
JUL
AUG
SEP
OCT
NOV
DEC
TASK 1
《店铺销售数据分析》PPT课件
3、 营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有 所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等 进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根 据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这 些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非 常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确 的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增 长。
服装零售店铺数据分析
常规应用数据分析的工具： 日报 周报 月报 季报
周报表主要应用于每周一次的营销会议， 由各店长提前准备数据并进行分析，在 会议上主要阐述店铺的销售情况和货品 状况，论据以数据为主。 以上周报表 （2页）比较全面地囊括了服装店铺在 零售经营中，需要关注的指标，从而有 效地分析服装运营的关键数据，如：不 同时段的销售趋势和任务进度、分配 （表一）、货品类别销售结构（表二）、 货品畅/滞分析（表三）、货品色比/码 比分析（表四）、竞争品牌货品分析 （表五）。
此表格通过上周和本周的销售 金额，对比出星期一到星期四，以 及星期五到星期日销售业绩的不同 规律，以便店铺的店长根据此规律 补货和陈列货品等。并根据销售的 趋势规律，可对下周确定比较准确 的销售任务计划，将一周总计划合 理分解到每天。当然，根据上周与 本周的销售升降比例，以及月累计 完成状况，可以清晰地了解目前店 铺的销售进度、趋势，更容易把控 总体销售状况。
表格（三）就运用最畅销与最滞销的款式 进行对比分析，帮助运营者有效看出畅销产 品的畅销程度、需求量、并根据店铺的库存 决定补货、调配货品或改变销售主推；当然 更能及时帮助了解店铺滞销产品的销售速度、 库存压力，以便能在滞销产品的生命周期内， 把握主动权，采取一系列的营销手段尽量解 决库存，而不是被动地等到已经产品过季后， 再想办法解决滞销产品。
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序号 品类品牌源自1月2月3月销售(万元) 4月 5月
6月
合计
平均月 销售
月租金 （元）
面积（平 米）
租售比
坪效
贡献率
1
巴拉巴拉
18.06 27.86 14.92 15.38 18.37 10.93 105.52 17.59 10216.8
116.1
5.81%
50.492 92
105.72 %
2
小骆驼
6.1
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年3月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年4月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年5月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年6月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年7月 18.96
52.55
42.53
43.75
39.83
51.39
47.74
61.52
61.62
56.19
91.22
14
15
2014年-2015年各品类租金
时间
童装
童鞋
品类销售（万元）
儿童游乐
母婴超市
其它（玩具、体验、 书籍、音像等）
教育
2014年1月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年2月 18.96
8
9
租金贡献
品类
各品类每平米租金 （元）
总平均租金（元）
童装
85.36
72.13
童鞋
91.44
72.13
儿童游乐
54.99
72.13
母婴超市
其它（玩具、 体验、书籍、
音像等）
77.76 66.30
72.13 72.13
教育类
72.60
72.13
10
品类 童装 童鞋 儿童游乐 母婴超市
销售贡献 各品类坪效
8.79
28.72
2015年5月 23.13
2.87 12.63
4.53
8.79
28.72
16
17
PART.5
各品牌经营状态
18
各品牌经营状态
1、该表格所说租金包括房租、物业空调费等所有商户缴纳的费用；
2、该表格所说品类指区域内对商户经营项目的分类，面积包括公摊；
3、由于统计时间为6月26日，故6月数据只统计前25天
童装
205.74 55.23 104.26 93.15 135.66 75.44 76.92 121.99 123.14 119.49 142.44 132.96 150.78 224.38 123.79 143.46 161.43
2014年-2015年各品类销售 品类销售（万元）
童鞋
儿童游乐
母婴超市
54.67 32.64 31.75 36.27 47.98 42.13 35.59 44.48 42.67 51.64 31.44 32.38 41.25 37.86 55.88 56.15 37.22
其它（玩具、体验、书籍、 音像等）
18.53
19.09
25.69
24.19
43.53
51.41
49.68
2.70 12.12
4.3
9.45
2015年1月 23.13
2.87 12.63
4.53
8.79
28.72
2015年2月 23.13
2.87 12.63
4.53
8.79
28.72
2015年3月 23.13
2.87 12.63
4.53
8.79
28.72
2015年4月 23.13
2.87 12.63
4.53
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年8月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年9月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年10月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年11月 18.96
2.70 12.12
4.3
9.45
2014年12月 18.96
18.61 32.60 1.63 25.73
总平均坪效
8.95 8.95 8.95 8.95
其它（玩具、体验、 书籍、音像等）
15.59
8.95
11
品类 童装 童鞋 儿童游乐 母婴超市
销售贡献
各品类租售比 总平均租售比
15.29%
26.87%
9.35%
26.87%
112.72%
26.87%
10.07%
2015.儿童区 半年度数据简析
1
凭此数据，方知得失
2
目录
1
2
3
儿童区概况
儿童区品类构成 各品类贡 献
4
5
走势
各品牌经营状态
3
PART.1
儿童区概况
4
儿童区面积：1.12万㎡
购物中心总面积：28万㎡
5
儿童区总租金：80.68万元 购物中心总租金：
6
儿童区1-5月销售： 1695.84万元 购物中心1-5月总销售： 14668.87
8.93 4.18 4.81
6.8
4.48 35.3
5.88
12093.12
129.2
20.55%
15.179 35
112.45 %
3
铅笔俱乐部 6.01 10.31 4.34 5.58 6.42 3.75 36.42 6.07 7168.2
91.9
11.81%
22.013 9
93.71%
4
特步
5.58 10.26 4.68
5.92
6.04
3.95 36.42
6.07
10499.36
124.4
17.30%
16.265 63
101.40 %
5
玛米玛卡
4.4 7.83 3.55 4.61 4.89 3.4 28.68 4.78 7035.6
34.51 8.51 20.87 20.94 37.88 17.08 13.33 22.53 21.5 21.02 31.95 29.59 27.69 42.53 25.92 30.17 38.74
11.24 13.54 8.57 13.82 14.15 7.28 12.71 10.85 5.74 8.36 14.7 5.69 10.94 13.42 9.28 10.8 15.13
（此销售不包含边店）
7
儿童区品类构成
品类
面积（平米）
童装
2709.90
童鞋
314.20
儿童游乐
2297.40
母婴超市
582.60
其它（玩具、体验、书籍、音像等）
1325.70
教育类
3956.80
合计
11186.60
租金（万元） 23.13 2.87 12.63 4.53 8.79 28.73 80.68
26.87%
其它（玩具、体验、 书籍、音像等）
14.17%
26.87%
12
PART.4
走势
13
时间
2014年1月 2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 2014年6月 2014年7月 2014年8月 2014年9月 2014年10月 2014年11月 2014年12月 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月