饰品店校园营销策划书
大学生饰品营销策划书
大学生饰品营销策划书一、背景介绍近年来，大学生饰品市场呈现出不断扩大的趋势，消费人群逐渐年轻化和多元化。
大学生在社交媒体上的爆发式增长和消费信心的提高推动了饰品市场的繁荣发展。
因此，饰品行业需要根据大学生的需求定制专属的营销策划。
二、市场分析1、消费群体分析大学生人均消费能力不断提高，同时，他们也更愿意在日常生活中注重自身的外在形象，饰品成为他们展示自我风格和追求个性化的重要途径。
2、竞争对手分析日益激烈的市场竞争，寡头垄断的市场格局对新进入者有很大的阻碍。
市场上主要的竞争对手有珠宝千趣会、春芳园龙凤呈祥等。
3、发展趋势分析行业将更关注设计和风格的创新，这需要企业面向消费者真正地倾听他们的心声，提供由愿望到实现的一站式购物体验。
同时，大数据和云计算将成为饰品行业的重点，加以应用将有助于企业的生产和品牌营销。
三、品牌定位作为大学生饰品店的推广，首先应该明确品牌定位。
从产品定位上，大学生饰品店应该以时尚、潮流、实惠的年轻风格著称。
从营销策略上，大学生饰品店应该重视关怀大学生消费心理，并营造出大学生消费的文化氛围。
四、营销策略1、打造营销团队大学生饰品店的营销策略需要专业化和团队化的配合，营销人员应当与大学生消费者具有一定的相似性，深入了解大学生的生活、学习和消费情况，从而根据大学生的特征制定具有针对性的营销策略。
2、社交媒体平台营销通过社交媒体平台开展大学生饰品店的营销活动，可以快速地将品牌传递给目标客户，同时也具有良好的互动性。
大学生应该是品牌推广的重点，并且可以在社交媒体上向他们推出宣传活动和优惠券等。
3、线上线下联动线上与线下联动是目前饰品店营销的重要手段之一。
针对大学生客户开展配套的线上、线下促销活动，为消费者提供更方便的形式和更丰富的选择。
4、多元化产品策略在为大学生提供多元化产品的同时，饰品店也应该为大学生提供品质保障和灵活的购物方式。
此外，饰品店可在营销活动中不断地推广新、特、怪等个性化的产品，提升品牌的独特性和可爱性。
校园摆摊饰品策划书范本3篇
校园摆摊饰品策划书范本3篇篇一校园摆摊饰品策划书范本一、活动主题“饰界缤纷，魅力校园”二、活动目的1. 为学生提供一个交流和购买饰品的平台，丰富校园生活。
2. 锻炼学生的创业和营销能力，培养创新意识和团队合作精神。
3. 增加校园文化氛围，展示学生的创意和个性。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动主体[具体参与人员]五、活动内容1. 饰品展销：组织学生和校外商家在校园内摆摊，展销各种饰品，包括项链、手链、耳环、发饰等。
2. 创意集市：设立创意集市区域，鼓励学生展示和销售自己制作的饰品，如手工饰品、DIY 饰品等。
3. 主题活动：举办与饰品相关的主题活动，如饰品搭配比赛、饰品设计大赛等，增加活动的趣味性和互动性。
4. 优惠促销：与商家合作，推出促销活动，吸引学生购买饰品。
六、活动宣传1. 制作海报：设计精美的海报，张贴在校园各个重要位置，宣传活动时间、地点和内容。
2. 班级宣传：通过班级群、学生会等渠道，向学生宣传活动，鼓励大家积极参与。
3. 社交媒体：利用学校官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 现场宣传：在活动现场设置宣传展板，展示饰品图片和活动信息，吸引更多人关注和参与。
七、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和现场管理等工作。
2. 设立摊位管理组，负责摊位的分配、管理和维护，确保活动秩序和安全。
3. 设立财务管理组，负责活动经费的收支管理和报销工作。
4. 设立评选委员会，负责评选创意集市和主题活动的优秀作品和摊主，并颁发奖品和证书。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品和证书费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，了解学生对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间的销售额和参与人数，评估活动的经济效益和社会效益。
学生店铺运营策划书范文3篇
学生店铺运营策划书范文3篇篇一《学生店铺运营策划书范文》一、店铺概述1. 店铺名称：[具体名称]2. 店铺定位：主要面向学生群体，提供具有特色、性价比高的商品和服务。
二、市场分析1. 目标客户：以在校学生为主，包括本科生、研究生等。
2. 需求分析：学生对日常用品、学习用品、时尚饰品、特色小吃等有较大需求。
3. 竞争情况：校园内可能存在其他类似店铺，但我们将通过独特的商品和优质的服务来突出竞争优势。
三、商品与服务1. 商品种类：学习用品：笔记本、笔、文具等。
生活用品：洗漱用品、零食等。
时尚饰品：手链、项链等。
特色小吃：如自制糕点等。
2. 服务内容：提供优质的客户服务，及时处理顾客的咨询和投诉。
开展促销活动，增加顾客粘性。
提供定制服务，满足个别学生的特殊需求。
四、店铺选址与装修1. 选址：选择在学生流量较大的区域，如宿舍区、教学楼附近等。
2. 装修风格：采用简洁、清新的风格，营造舒适的购物环境。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘热情、负责的学生兼职，进行相关培训。
2. 商品管理：确保商品的质量和供应的稳定性。
3. 财务管理：建立详细的财务账目，控制成本，确保盈利。
六、营销策略1. 宣传推广：制作宣传海报，在校园内张贴。
利用社交媒体平台进行推广。
举办开业优惠活动。
2. 会员制度：设立会员积分制度，鼓励顾客多次消费。
七、盈利预测1. 初期：可能会面临一定的成本压力，但随着业务的开展，逐步实现收支平衡。
2. 中期：通过不断优化运营，提高盈利能力。
3. 长期：实现稳定的盈利，并考虑扩大店铺规模。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整策略。
2. 经营风险：加强管理，提高运营效率。
3. 政策风险：关注学校相关政策变化，及时做出应对。
篇二《学生店铺运营策划书范文》一、店铺概述二、市场分析1. 目标客户：主要为在校学生，他们对时尚、个性化的商品有较高需求，同时也关注价格的合理性。
2. 市场需求：学生们在学习和生活中需要各类文具、生活用品、零食等，且随着生活水平的提高，对品质和款式也有更高要求。
校园小饰品创业计划书范文
校园小饰品创业计划书范文一、创业项目概述1.1 项目背景随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，校园文化正逐渐形成，校园文化中的小饰品有着很大的市场需求。
因此，本创业项目打算在校园内开展小饰品的销售业务，以满足学生对于小饰品的需求。
1.2 项目名称“校园小饰品创业计划”1.3 创业主旨我们的创业主旨是为了让学生更好地享受校园生活，提高校园消费品质，以及对于校园文化的传承。
1.4 项目规划项目初步规划在学校内开设小型的饰品店铺，通过线下面向学生销售校园小饰品。
同时也进行线上销售，通过校园官方微信公众号进行推广和销售，为学生提供更便捷的购物体验。
二、市场分析2.1 行业概况以校园文化为主题的小饰品在近年来越来越受到学生们的欢迎。
校园小饰品多样化，风格个性化，价格适中，深受学生们的喜爱。
而且随着互联网的发展，线上销售也成了行业内的一大亮点。
2.2 市场需求随着社会的发展，学生们享受校园生活的同时也更加注重人生品质，提高了对小饰品的需求。
校园小饰品的市场需求量大，市场前景广阔。
2.3 竞争分析目前，在校园内销售小饰品的店铺很多，竞争较为激烈。
但目前市场上缺少的是以校园文化为主题的小饰品店铺。
三、市场营销策略3.1 定位策略本项目立足校园市场，主要面向在校学生，以校园文化为主题，提供多样的小饰品选择。
3.2 推广策略通过校园官方微信公众号进行推广，发布校园文化相关的资讯，搭配小饰品的搭配技巧，吸引学生关注并购买小饰品。
另外，还可以通过校园文化活动，校园艺术节等活动的赞助合作来推广品牌。
3.3 客户服务提供线下实体店和线上购物平台，成立专门的客服团队，提供全天候的客户服务，解决学生购物中遇到的问题。
四、经营管理4.1 人员组织项目初期主要职员由创始团队自行组织，选择有经验的行业人才，并逐步扩充团队规模。
4.2 供应链管理与一些小饰品生产商建立合作关系，掌握货源渠道，确保货品的质量和多样性。
4.3 财务管理严格按照财务预算，控制成本，提高经营效益。
校园小饰品创业计划书模板
校园小饰品创业计划书模板一、背景介绍随着时尚的不断发展，年轻人对于饰品的需求也越来越大。
而校园市场作为一个巨大的消费群体，更是成为了许多创业者的目标。
因此，我们计划在校园内开设一家专门销售小饰品的商店，以满足学生们对于时尚饰品的需求。
二、市场分析1. 校园市场需求大：校园市场是一个庞大的消费群体，学生们对于时尚饰品的需求持续增长。
2. 竞争情况：虽然校园周边可能有一些小商店在售卖饰品，但是大部分的饰品店都集中在商业区，离校园较远，面对竞争压力较小。
3. 市场定位：我们的定位是以时尚、优质、实惠为主打，主要面向国内外的留学生以及热爱时尚的学生。
三、产品和服务1. 产品：我们将主要售卖各类小饰品，包括项链、手链、耳环等，设计款式多样，质量可靠。
2. 服务：我们将为顾客提供专业的搭配建议，让他们更好的选择适合自己的饰品。
四、营销策略1. 宣传推广：我们将通过社交媒体、校园广告等方式进行宣传推广，吸引更多的顾客。
2. 促销活动：我们将定期举办促销活动，吸引顾客，提高销量。
3. 会员制度：我们将建立会员制度，给予会员折扣，吸引更多的忠实顾客。
五、人力资源1. 店长：负责整个店面的经营管理和营销工作。
2. 售货员：提供专业的购物指导和服务。
3. 后勤人员：负责店面的清洁、装修和货品管理。
六、财务规划1. 初始投资：根据选址、装修等费用估计，初始投资约为XX万元。
2. 日常经营成本：包括房租、人工、采购成本等，估计每月成本为XX万元。
3. 预期盈利：根据市场调研和销售预测，预计第一年盈利约为XX万元。
以上为我们的校园小饰品创业计划书，希望能得到您的支持和认可，让我们一起创造一个独一无二的时尚饰品天地。
学校饰品摆摊创业计划书
学校饰品摆摊创业计划书一、项目概述在当今社会，饰品已成为人们日常生活中不可或缺的配饰，无论是女性还是男性，都喜欢通过佩戴各种饰品来增添自己的魅力和个性。
而学校作为一个有着众多年轻人聚集的地方，对于饰品的需求尤为旺盛。
因此，我计划在学校附近摆摊售卖各类饰品，以满足学生和老师们的购物需求，创造更多的经济收入。
二、市场分析1. 市场需求随着时尚的不断发展和年轻人审美观念的多样化，饰品市场也呈现出多样化、个性化的发展趋势。
学生群体作为消费市场的主力军，对于饰品的需求量十分大。
他们追求时尚、个性，喜欢通过饰品来展示自己的独特魅力。
因此，在学校附近开设饰品摆摊，一定会受到广大学生和老师们的欢迎。
2. 竞争分析虽然饰品市场竞争激烈，但是由于学校周边尚未有专门的饰品店，因此市场空白依然存在。
作为初创项目，只要能够提供符合学生喜好的饰品款式和价格优势，就有机会在市场上站稳脚跟。
三、产品定位针对学校学生和老师的消费特点，我计划主要售卖各类时尚、个性化的饰品，包括项链、手链、耳环、戒指等。
产品风格既要符合时尚潮流，又要考虑到学生的消费能力，价格要适中，款式要多样，以满足不同需求的顾客。
四、运营模式1. 选址选择一个学生流量大、交通便利的地点摆摊，比如学生食堂门口、操场周围等地方。
可以根据具体情况来选择。
2. 供应链管理与国内的饰品批发商或厂家建立合作关系，保证货源的稳定供应。
同时可以根据实际情况，适时更换款式，满足客户的不同需求。
3. 推广营销可以使用校园广播、海报、微信公众号等渠道进行推广，吸引更多学生和老师前来购买。
同时可以举办一些促销活动，增加客户粘性。
4. 人力资源初始阶段可以由自己亲自经营，随着业务的发展可以考虑招聘一些助手，提高工作效率。
五、财务计划项目启动资金主要包括租金、货品采购费用、摆摊装修费用等，预计总投资额约为10000元。
运营初期可能会有些许亏损，但是随着市场推广和经验累积，预计半年后可以实现盈利，年收入预计在50000元左右。
在校大学生珠宝首饰商业计划书
在校大学生珠宝首饰商业计划书开珠宝店的情况下，优选必须挑选这些的有关的珠宝销售专业知识，次之便是要挑选商铺。
今日我要给大伙儿详细介绍的就是在校大学生珠宝首饰商业计划书，热烈欢迎阅读文章！在校大学生珠宝首饰商业计划书篇1 一：整体详细介绍大家配戴饰品早已拥有数千年的历史时间，在中国，传统式的饰品仅有黄金白银，而伴随着中国改革开放的发展趋势，世界各国文化艺术的沟通交流，各种各样不一样款式种类的饰品产品涌进在我国，该领域是一个新起的领域，发展趋势室内空间大，盈利丰富，历经综合性各层面要素考虑到，如经济实力，开店选址，市场销售目标，人员流动状况，消费力等，决策设立一个珠宝店。
在店铺宣布运行之前，先制订一份策划书，为之后店面可以身心健康顺利经营打造出基本。
二：我往往挑选饰品领域，有下列好多个原因(1)：伴随着我国经济的发展趋势，大家的吃饱穿暖难题早已处理，在吃穿住行处理之后，逐渐追求完美化学物质上的享有，尤其是内部风俗的涌进，街头巷尾，从小孩子到老年人，尤其是年青人，竞相选购韩国首饰。
因而，配戴饰品变成当今文化艺术的时尚潮流，也合乎顾客的口感，因此这些方面顾客毫无疑问有要求，大家的审美情趣逐渐更改，不但注重如何配戴，还注重配戴哪些，因此饰品拥有非常大的销售市场室内空间，每一个人都务必的。
可是如今虽然盈利非常大，竞争对手也比较多，要想在销售市场上面有一席之地，在于挑选哪些的产品定位及存活方法，让顾客自我欣赏的商品是最重要的。
(2)饰品业有利于兴起，有利于掌握存活标准立即作出调节，有益于门店的发展趋势，防止多余的风险性。
饰品销售市场大，消费力强，只需商品顺从了大多数的顾客，就是大赢家，该领域必须的成本费较低，很合适在校大学生创业人。
(3)挑选在校大学生做为消費人群：因为在校大学生年龄层在18——二十五岁中间，该年纪锻的消費人群是饰品消費的最关键的人群，是消費人群中饰品选购頻率数最多，整体选购额度较多的人群，在其中女孩消費頻率高过男孩子，该人群具备一定的经济，较强的选购冲动，时尚潮流，追求完美时兴，个性化，敢于尝试新生事物。
在学校创业小饰品计划书
在学校创业小饰品计划书一、项目背景现代社会，人们对于时尚的追求越来越高，尤其是学生群体。
在校园中，学生们追求个性化、新潮的小饰品已经成为一种时尚潮流。
然而，当前学校内购买小饰品的途径有限，大多局限于线下商店或者网购，这在一定程度上限制了学生们获取小饰品的便捷性。
因此，我们有必要在学校内开设一家小饰品店，为学生们提供更加便捷、时尚的购物体验。
二、市场分析1. 目标群体该项目主要以在校大学生为主要目标群体。
大学生是一个追求时尚、个性的群体，他们对于小饰品的需求量是非常大的。
而且，大学生群体消费水平不错，有一定的消费能力。
可以看出，大学生是一个潜在的消费客户群体。
2. 市场需求目前，学校周边小店卖小饰品的品种单一，质量参差不齐，无法满足学生的多样化需求。
另外，网购小饰品虽然品种多样，但是有时候需要等待较长的时间。
针对这些问题，我们开设学校小饰品店，提供多样性、时尚性、优质性的小饰品，满足学生的购物需求。
三、项目内容1. 项目名称：时尚星球2. 项目内容：主要经营各种小饰品，包括项链、手链、耳饰、戒指等。
同样也会涉及一些潮流配饰，比如手机壳、背包吊饰等。
同时，我们也会定期引进一些新款式，让学生们可以随时获取到最新的潮流小饰品。
3. 项目特色：我们将以“潮、新、俏”为主要特色，提供多元化的小饰品选择，满足不同学生的个性化需求。
四、运营计划1. 选址：我们打算在学校附近开设一家小店面，选址主要考虑到交通便利性和人流集中度。
同时，店面的装修也要符合学生的审美需求，使学生能够愿意进店挑选购买。
2. 供货渠道：我们会多渠道寻找小饰品供应商，保证小饰品的多样性和质量。
在供应商选择上，我们会注重信誉度、产品质量以及价格优势。
3. 营销策略：我们将注重线上和线下的推广，通过校园广播、校园公告栏、社交媒体平台等多种途径宣传推广，吸引学生关注和购买。
4. 服务体验：我们将着力提升服务体验，增加与学生的互动，例如可以设置DIY小饰品活动，让学生可以亲手制作他们喜欢的小饰品。
学校饰品摆摊创业计划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，校园创业已成为一股不可忽视的力量。
作为大学生，我们拥有独特的创意和激情，同时，学校也是人流密集、消费潜力巨大的场所。
饰品摆摊作为一种低门槛、高回报的创业方式，越来越受到大学生的青睐。
本计划旨在通过在校园内开设饰品摆摊，为广大师生提供时尚、实惠的饰品，同时实现自身创业梦想。
二、市场分析1. 市场需求（1）校园市场：大学生对饰品的需求量大，且消费能力强。
随着生活水平的提高，大学生对饰品的需求不再局限于实用性，更注重时尚、个性。
（2）周边市场：周边居民和学生家长对饰品的需求也较大，可以作为我们的潜在客户。
2. 竞争分析（1）校内竞争：目前，校园内已有部分饰品摊位，竞争较为激烈。
但仍有较大的市场空间。
（2）校外竞争：校外饰品店、网上购物等渠道竞争激烈，但价格、质量、服务等方面存在一定劣势。
三、项目定位1. 目标市场- 校园师生- 周边居民和学生家长2. 产品定位- 时尚、个性、高品质的饰品- 价格亲民，满足不同消费水平的需求3. 服务定位- 提供优质的产品和服务- 诚信经营，树立良好的口碑四、营销策略1. 产品策略- 引进时尚、新颖的饰品，满足市场需求 - 定期更新产品，保持产品新鲜度2. 价格策略- 采用成本加成定价法，保证利润空间- 定期推出优惠活动，吸引顾客3. 促销策略- 利用社交媒体、校园论坛等渠道进行宣传 - 与校园社团、学生组织合作，举办活动 - 举办开业促销、节日促销等活动五、运营管理1. 人员配置- 设立负责人，负责整体运营- 配备销售人员、收银员等岗位2. 财务管理- 制定合理的财务预算- 建立财务报表，定期进行财务分析3. 库存管理- 建立库存管理制度，确保库存充足- 定期进行库存盘点，防止损耗六、风险评估1. 市场风险- 市场竞争激烈，可能导致销量下降- 消费者需求变化快，需要及时调整产品策略2. 运营风险- 人员流动大，可能导致经营不稳定- 财务管理不善，可能导致经营困难3. 法律风险- 遵守国家相关法律法规，确保经营合法- 注意知识产权保护，避免侵权行为七、项目实施1. 筹备阶段- 寻找合适的摊位- 购买饰品及相关设备- 招聘人员2. 开业阶段- 进行开业宣传- 提供优质的产品和服务- 跟踪销售情况，调整经营策略3. 发展阶段- 逐步扩大经营范围- 提高品牌知名度- 探索多元化经营模式八、总结本创业计划旨在通过在校园内开设饰品摆摊，为广大师生提供时尚、实惠的饰品，同时实现自身创业梦想。
校园饰品营销策划方案
校园饰品营销策划方案一、市场分析随着人们对时尚的追求和审美水平的提高，校园饰品市场正变得越来越火爆。
校园饰品是指在校园内常常使用的各种饰品，如手链、项链、耳环、发夹等。
校园饰品不仅可以提升学生们的形象和自信心，还可以满足他们对时尚的追求，因此深受广大校园青年的喜爱。
然而，目前校园饰品市场仍存在一些问题：1. 品牌不明确：校园饰品市场上的品牌较为混乱，学生们对品牌了解程度不高，难以做出选择。
2. 价格不透明：部分校园饰品的价格不透明，学生们无法准确评估性价比。
3. 渠道单一：校园饰品销售大多依赖于学校内的小商店，未能充分利用线上销售渠道。
在这样的市场背景下，为校园饰品进行营销策划就变得非常重要。
二、目标市场1. 目标人群校园饰品的目标人群主要是校园内的学生群体，他们对时尚有一定的追求，愿意购买饰品。
在目标人群中，我们可以重点关注以下几个群体：- 女性学生：目前女性学生对饰品的需求较高，是市场上的主要消费者。
- 足球、篮球等球类运动爱好者：这个群体会更加关注运动的时尚元素，他们对功能饰品的需求也较高。
- 综艺迷：这个群体对流行元素的追求较高，喜欢与明星同款的饰品。
2. 人群画像女性学生：年龄范围在16-25岁之间，热爱时尚，喜欢追求个性和独特性，消费能力相对较低。
球类运动爱好者：年龄范围在16-25岁之间，热爱运动，对饰品的需求主要是功能性和运动风格，消费能力较强。
综艺迷：年龄范围在16-25岁之间，对流行元素有一定的敏感度，消费能力较强。
三、产品定位根据目标市场的需求和画像，我们将校园饰品进行如下的产品定位：1. 手链及腕饰：注重设计感和个性化，运用丰富的材质和款式，以满足年轻人对手链的需求。
2. 项链及吊坠：注重流行元素和品牌形象，打造经典款式和时尚趋势，以满足年轻人对项链的需求。
3. 耳环及耳饰：注重材质和颜色搭配，设计简约时尚，以满足年轻人对耳饰的需求。
4. 发夹及发饰：注重实用性和时尚感，运用多种材质和款式，以满足年轻人对发饰的需求。
学校卖耳饰策划书模板
一、活动背景随着校园文化的丰富和个性化需求的提升，校园内对时尚饰品的需求日益增长。
为丰富学生的课余生活，提高学生审美能力，同时为学生提供勤工俭学的机会，我校决定举办校园耳饰售卖活动。
二、活动目标1. 提高学生审美意识和时尚潮流的感知能力。
2. 增强学生的实践能力和社会责任感。
3. 为学生提供兼职和创业的机会，培养其经济独立能力。
4. 营造校园内积极向上的文化氛围。
三、活动时间2023年X月X日至X月X日（具体时间可根据实际情况调整）四、活动地点学校内指定的临时售卖点，如图书馆前广场、食堂旁等人员流动较大的区域。
五、活动内容1. 耳饰产品选择：- 产品种类：耳钉、耳环、耳夹等。
- 产品风格：时尚潮流、简约大方、民族风等。
- 产品价格：根据成本和市场行情制定合理的价格。
2. 售卖方式：- 设立临时售卖点，摆放耳饰样品。
- 由学生志愿者进行现场销售和咨询服务。
- 接受现金支付，并提供电子支付方式。
3. 宣传推广：- 制作活动海报，张贴于校园内显眼位置。
- 利用学校微信公众号、校园广播等平台进行宣传。
- 邀请校内知名学生社团参与宣传，扩大活动影响力。
4. 活动流程：- 活动前期：筹备耳饰产品，招募志愿者，设计宣传物料。
- 活动中期：开展售卖活动，现场管理，销售数据统计。
- 活动后期：总结活动成果，反馈给参与者，进行财务结算。
六、活动组织1. 活动领导小组：- 组长：校团委负责人- 副组长：学生工作部负责人- 成员：各学院团委负责人、学生代表2. 工作小组：- 产品采购组：负责耳饰产品的采购和成本核算。
- 宣传组：负责活动的宣传推广和海报设计。
- 售卖组：负责现场售卖、顾客服务和管理。
- 财务组：负责活动资金的筹集和使用，以及财务结算。
七、活动预算1. 耳饰产品采购费用：预计XXX元。
2. 宣传物料制作费用：预计XXX元。
3. 志愿者补贴及活动奖品费用：预计XXX元。
4. 其他杂费：预计XXX元。
八、活动预期效果1. 通过本次活动，预计售出耳饰XXX件，收入预计XXX元。
学校卖耳饰策划书3篇
学校卖耳饰策划书3篇篇一《学校卖耳饰策划书》一、活动主题“闪耀耳畔，点亮校园”二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个展示和销售自己手工制作耳饰的平台，同时也为学生提供一个购买独特耳饰的机会。
通过这个活动，我们希望能够促进学生之间的交流和合作，提高学生的手工制作能力和创造力，丰富校园文化生活。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体师生六、活动准备1. 宣传海报、传单的设计与制作。
2. 联系学校相关部门，争取得到他们的支持和配合。
3. 准备活动所需的物资，如展示架、包装盒、价格标签等。
4. 邀请学校手工制作社团或相关专业的学生参与活动，提供技术支持和指导。
5. 对活动场地进行布置，营造出温馨、时尚的氛围。
七、活动内容1. 耳饰展示与销售在活动现场设置展示架，展示学生制作的各种耳饰，包括耳环、耳钉、耳坠等。
同时，设置销售区域，方便学生购买自己喜欢的耳饰。
2. 手工制作体验邀请学校手工制作社团或相关专业的学生在现场进行手工制作演示，教授学生如何制作耳饰。
学生可以在现场体验制作耳饰的过程，感受手工制作的乐趣。
3. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 售后服务提供售后服务，如免费清洗、维修等，让学生购买无后顾之忧。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷等，预计[X]元。
2. 物资费用：展示架、包装盒、价格标签等，预计[X]元。
3. 人工费用：邀请手工制作社团或相关专业的学生进行技术支持和指导，预计[X]元。
4. 其他费用：如场地布置、水电费等，预计[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动的销售效果。
2. 通过学生的反馈和意见，评估活动的参与度和满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，避免出现安全事故。
2. 活动工作人员要热情、耐心地为学生服务，解答学生的疑问。
3. 活动结束后，要及时清理活动现场，归还活动物资。
校内卖饰品的营销策略
校内卖饰品的营销策略尽管没有提供具体的标题，但是我将为校内卖饰品的营销策略提供以下内容：1. 利用社交媒体平台：校内的学生通常使用社交媒体平台来获取信息和与朋友分享。
因此，建立并定期更新一个专门的社交媒体账户，以展示饰品产品、分享潮流趋势和提供特别优惠，将是一个非常有效的营销手段。
2. 合作活动：与校内其他商家合作举办促销活动或推出打包优惠，以吸引更多的学生。
例如，与时尚服装店合作，以比较低廉的价格组合销售服装和饰品，这将为学生提供更多的选择，同时增加饰品的销售机会。
3. 针对特定客户群体的广告宣传：了解目标客户群体的兴趣和喜好，并根据他们的需求进行针对性的广告宣传。
例如，如果目标群体是女性学生，可以通过校园内的女性寝室或学生会发布宣传海报，并强调饰品的时尚性、多样性和可负担性。
4. 口碑营销：提供优质的服务和产品，以获得顾客的满意度和口碑推荐。
满足学生客户的需求，并提供良好的售后服务，将有助于建立良好的声誉，从而吸引更多的客户。
5. 举办有趣的活动：举办饰品销售活动，如品鉴会、抽奖活动或学生设计比赛，以增加学生对饰品品牌的兴趣和关注度。
这些活动可以为学生提供互动体验，并促使他们更加关注和购买饰品。
6. 学生代言人或品牌大使：与校内知名学生合作，邀请其成为品牌大使，通过直播、社交媒体和校内活动等渠道推广饰品品牌。
学生代言人的身份会增加学生对饰品品牌的信任和兴趣。
以上是一些建议的校内卖饰品的营销策略。
当然，具体的策略部署还需要根据实际情况来决定，包括了解校内市场的竞争情况、学生的消费习惯和预算。
通过灵活运用不同的推广手段，可以提高饰品的知名度，吸引更多的目标客户，并增加销售量。
伊美校园饰品店营销策划任务书
伊美校园饰品店营销策划任务书题目：年级、班级：小组成员姓名及学号：叫我文2 0322222222时间：成绩：伊美校园饰品店营销策划任务书摘要：近年来，随着人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，饰品行业的发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。
尤其是在高校周边，一些小饰品店的商品受到高校学生尤其是女学生和正在热恋中的学生的热烈追捧。
这些小饰品一般价格都在几元到几十元之间，面对一件自己非常喜爱的美丽物品，大学生们很容易花出这笔不算多的钱。
不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。
因此常有一些大学女生反映，一进了饰品店想不花钱都控制不住了，购买饰品花去了自己生活费中的很大部分，还有不少男生反映，几乎每次出门游玩都会为女朋友购买一些小饰品，时间长了也是一笔很大的开销。
小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。
因此，本文就从引领时尚和为大学生节约开支以两方面入手，选取“伊美”校园饰品店为案例进行营销策划，以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品。
关键词：校园饰品营销分析1、营销背景分析1.1 饰品的市场前景饰品就是用来装饰和佩戴的。
有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用。
好的饰品可以让焕然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开饰品。
同时，饰品也是一种文化，是一种流动的文化，不论时空如何转换，饰品总能与文化直接对话。
佛家讲“一花一叶一世界”，透过饰品，可以了解一个时代的文明。
全球饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。
紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。
据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。
崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。
校园饰品营销策划书
校园饰品营销策划书一、活动背景：随着生活水平的提高，人们越来越多追求时尚、个性化的装饰方式。
不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。
因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在随身佩戴，装饰等方面已成为不可缺少的一部分。
可是，封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大不便。
所以，精美饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、活动主题：精美饰品，酷炫生活三、活动目的：借此技能节之际，锻炼自我，发展自我，提高技能水平。
通过营销饰品为在校学生提供更多选择机会，满足消费者工作生活的需求。
四、市场现状分析：(一）随着人们审美观念的改变，人们日益重视对时尚元素和个性化的追求。
人们逐渐意识到，饰品在搭配和佩戴等方面能带来不同凡响的效果，不仅能提高气质、彰显个性，而且能带给你不一样的心情。
(二）年轻的我们由于受各方面的影响，都具有强烈的购买欲望和追求时尚的心理，但是由于自身经济原因，无法购买高档饰品。
就此状况，我们专门为在校学生提供了精美时尚、价格实惠、样式繁多的饰品，希望能满足众多学生的需求。
五、前期准备：（一）团队成员：CEO：朱婷婷财务总监：吴丽珍销售总监：崔平英（二）人员分工：朱婷婷：主要负责与供货商联系，确保货源及时到达，并对突发事件起带头作用。
吴丽珍：对货物购进成本、费用、利润（利润=收入-支出)、销价准确统计分析；每天销售情况认真统计，汇报财务状况，经营成果。
崔平英：采取合适创新的经营理念，全方位的营销模式，提高销售量，增加销售额。
（三）费用预算：1、商品：2、杂费：运费、摊位费、海报纸张复印费.....（四）所需设备:镜子、麦克风、手提电脑、小蜜蜂.....六、市场营销环境分析：（一）优势：消费者购买行为1、由于在校学生没有经济收入来源，对高档饰品可望不可及。
因此，价格低廉的饰品成为他们选择的对象。
其次，对产品外观、意义、收藏爱好的影响，容易产生购买行为。
学校饰品营销策划案奖励方案
学校饰品营销策划案奖励方案一、背景分析随着社会的发展和人们审美观念的变化，年轻人对于饰品的需求不断增加。
作为学校，在学生中推广饰品，不仅能满足学生对时尚的追求，还能为学校的经费筹集提供一定的帮助。
因此，制定一套完善的学校饰品营销策划案，是很有必要的。
本文将针对学校饰品的品牌定位、产品设计、销售渠道和市场推广等方面进行详细的分析和策划。
二、品牌定位1. 品牌名称学生精品饰品（暂定）2. 品牌定位本品牌以学生为主要消费群体，定位为年轻、时尚、有个性的饰品品牌。
通过推出符合学生审美的产品，打造出与众不同的品牌形象，吸引学生的关注和购买欲望。
三、产品设计1. 产品类型根据学生的需求，设计多种不同类型的饰品，包括项链、手链、戒指、耳环等等。
通过不同款式、材质和风格的组合，使每个学生都能找到适合自己的饰品。
2. 设计理念饰品设计应以简约、时尚为主导，注重细节的处理和创意的表达。
饰品的款式可以根据当下流行趋势进行设计，并结合学生自身的特点，增加一些个性化的元素，使每件饰品都能表达出学生的独特品味。
3. 材质选择饰品的材质应该健康、环保。
可以选择不锈钢、925纯银等材质进行制作，确保产品的质量和耐用性。
四、销售渠道1. 在校园内设立销售点在学校内选择一个人流量较大的位置，设立售卖饰品的专柜。
可以在学生食堂、图书馆、校门口等地点设立，方便学生的购买。
2. 网络销售平台通过学校自己的互联网平台，建立一个专门的饰品销售页面，供学生在线购买。
可以通过与电商平台合作，提供更多的售卖渠道。
五、市场推广1. 宣传推广活动（1）开展饰品设计比赛通过组织学生参与饰品设计比赛，既能激发学生的创造力和设计能力，又能为品牌的宣传推广提供更多的素材。
（2）签约明星代言人选择一位具有影响力的明星作为品牌的代言人，通过明星的力量推广饰品，吸引更多的目光。
（3）举办主题展览会在学校内举办饰品主题展览会，展示品牌的饰品设计和制作工艺，吸引学生的参观和购买。
大学校园饰品营销策划方案
大学校园饰品营销策划方案一、背景分析饰品市场在近年来呈现出快速增长的态势，尤其是大学校园市场。
随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，大学生对于个性化、时尚的饰品需求越来越强烈。
因此，开展针对大学校园的饰品营销活动具有巨大的市场潜力。
二、目标市场分析大学生是饰品市场的主要消费群体，具有以下特点：1. 群体消费观念明确：大学生往往有相对稳定的社交圈子，他们更注重个性和形象，在人际交往中愿意进行适当的消费展示。
2. 消费能力相对较强：虽然大部分大学生经济来源主要依靠家庭经济条件，但受限于大学生活消费压力相对较小，对于一些中低价位的饰品消费，他们有较高的消费能力。
3. 更新换代速度快：大学生群体相对年轻，他们对于时尚饰品的追求和审美需求会随时代和潮流变化而变化，因此，饰品种类的多样性和时尚性对于大学校园市场来说尤为重要。
三、策划目标1. 品牌知名度提升：通过营销活动提升饰品品牌在大学校园市场的知名度，打造具有较高影响力的品牌形象。
2. 销售额增长：增加产品销量，实现销售额的增长，提高饰品品牌的市场占有率。
3. 客户忠诚度提高：提升大学生对饰品品牌的忠诚度，建立持久的消费者关系，形成品牌口碑。
4. 市场份额扩大：占领更多大学校园市场份额，实现品牌在大学生中的市场龙头地位。
四、策划内容1. 开展线上营销活动（1）微信公众号推广：开设饰品品牌微信公众号，定期发布时尚饰品搭配资讯、折扣促销活动等内容，吸引大学生关注。
（2）抖音直播推广：组织饰品达人进行抖音直播，展示饰品的时尚搭配和使用方法，提高品牌曝光度。
（3）社交媒体合作：与大学生常用的社交媒体平台进行合作，如微博、朋友圈等，发布品牌广告和宣传活动。
2. 开展线下营销活动（1）校园品牌形象宣传：参与大学校园的公益活动、校园文化展示会、招聘会等活动，积极展示饰品品牌的社会责任和品牌形象。
（2）线下推广活动：开设饰品体验店或者临时展销点，举办饰品品牌推广活动，组织大学生参与互动游戏和赠送小礼品，吸引顾客关注。
校园饰品运营方案
校园饰品运营方案一、背景随着社会的发展和进步，人们的审美观念和消费需求也在不断改变。
尤其是在年轻人群体中，对于时尚、个性化的饰品需求日益增长。
校园作为年轻人聚集的地方，成为了饰品销售的一个重要渠道。
然而，校园饰品市场受到了一些困扰，比如产品同质化严重、宣传方式不够多元化、销售渠道不够畅通等问题，为了解决这些问题，我们设计了以下校园饰品运营方案。
二、目标1. 增加校园饰品销售额，提升品牌知名度2. 满足校园学生不同的个性需求，促进消费升级3. 提高校园饰品市场的良性竞争程度三、运营策略1. 产品定位校园饰品的产品定位要符合大多数学生的消费能力和消费需求，着眼于年轻人的审美追求和时尚潮流。
产品风格多元化，包括日常休闲款、学院风款、可爱文艺款等，满足学生在不同场合的需求。
同时，还可以引入一些创意设计款式，刺激学生的购买欲望。
2. 产品质量校园饰品的质量要经得起考验，做到品质保证、物有所值。
可以与一些知名饰品品牌合作，为平价的产品带来高价值的保障。
另外，也可以在产品包装上下功夫，增加产品的附加价值，吸引学生的注意。
3. 宣传推广校园饰品的宣传推广可以通过多种渠道进行，比如校内广告、校园微信公众号、校园BBS 等。
此外，还可以与学校的社团组织合作，举办各种活动，来增加产品的曝光度和知名度。
在宣传内容上可以注重产品的特色和创意，吸引学生的关注。
4. 销售渠道校园饰品的销售渠道可以通过线上和线下相结合的方式进行。
线下可以选择在学校附近的商圈开设实体店面，吸引周边学生的购买。
线上可以选择建立自己的官方网店，同时也可以与一些校园电商平台合作，提高产品的销售量。
5. 服务体验校园饰品的服务体验要做到贴心周到。
可以引入一对一的个性化定制服务，增加顾客黏性，提升购买满意度。
同时还可以设置一些购买优惠政策，比如积分制度、生日礼品等，激励学生持续购买。
6. 品牌建设校园饰品的品牌建设要着重于个性和时尚性。
可以通过一些校园活动、社交媒体平台等来传播品牌文化，并与学生建立情感联系，提升品牌的号召力和忠诚度。
延边大学校园饰品营销方案(1)1
延边大学校园饰品营销方案一、前言：大学校园是个美丽的地方，随处可以看见美丽的风景，大学生也是一道靓丽的风景线，他们总是引领着潮流前线，在他们身上您可以找到任何现在的流行，而饰品更能装饰、衬托出他们的美丽，因此，校园饰品市场的发展前景是可观的。
当代大学生年轻有朝气，乐于尝试和接受新鲜事物，注重对美和个性的追求，是潜在的饰品消费群体。
因此，校园饰品市场的发展前景是理想的。
二、营销理念：为延边大学的学生提供更好的饰品，满足同学们日益增强的饰品需求，以最好的姿态和合理的营销策略打进校园市场，并取得优势竞争地位。
三、市场目标：1、给大家一种新颖的感觉，提供符合大多数人需求的各式各样的不同的饰品，在消费者心中树立一个很好的形象；2、提供更好的服务，无论售前服务，售时服务还是售后服务，以最好的姿态面对顾客；3、搞好宣传，让延大同学都知道我们的存在，了解我们，相信我们，然后达到占领延大校园饰品市场的目标。
四、概念定位及市场坏境分析：1、定位：①风格定位：多样式风格，主要有个性，古典，奢华，富贵等风格②市场定位：以延边大学学生为主要目标市场的定位2、市场坏境分析：今年来，随着经济的发展，消费水平的提高，人们的各种需求不断增加，对美和健康的追求尤为突出，其中，饰品的出现满足了消费者的追求。
对于饰品市场的扩展，有了很好的背景。
延边大学是民族综合性的学校，韩流影响很深，对于特色的饰品有很大需求，由此分析，校园饰品市场潜力巨大。
五、市场swort分析：1、优势：（1）我们处在延边大学校园内，更接近消费人群（2）就目前形势来看，在校园内做饰品买卖的人还较少，竞争压力较小，以我们的实力能够抓住消费者的心，站住脚跟（3）具有创新性的特点，款式新颖，吸引力强2、劣势：经验和资金不足，对于潮流趋势的把握难掌握，进货渠道单一，无固定货源3、机会：（1）大学市场潜力大，消费人群广（2)饰品市场入市门槛低，易于没有雄厚经济实力的大学生进入其内(3)市场需求大，不论在什么季节，校园饰品都有着很大的市场需求(4)延边大学特殊的地理环境为我们开辟大学生特色饰品消费提供了良好的商机4、挑战：（1)市场大门难打开。
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饰品店校园营销策划书饰品店（校园附近）营销计划目录一、前言 0二、市场分析 0三、市场竞争态势 (1)四、SWOT分析 (1)五、新店产品描述 (2)六、目标市场 (3)七、战略目标 (3)八、市场细分 (3)九、新店进度规划 (3)十、定价策略 (4)十一、促销策略 (4)(一)广告 (4)(二)销售促销 (4)(三)营业推广 (5)(四)人员推销 (5)(五)公共关系 (5)一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。
人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。
面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。
不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。
女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。
小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。
以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
二、市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。
可见女性饰品的商机不言而喻。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。
饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。
紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。
据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。
崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。
到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。
中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。
在校园范围内，也开办许多家饰品店，他们时常吸引着在校大学生的光顾。
经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。
饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。
这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。
在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。
而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。
小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。
在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！三、市场竞争态势在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。
如果想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。
四、SWOT分析(一)竞争者优势分析：1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。
2、产品多样化，价廉物美。
3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。
4、店面装修新颖，并且干净、整洁。
5、服务态度热情周到。
6、大胆创新，跟上时代的脚步。
7、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。
8、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动。
（二）自身劣势分析1、竞争对手很多，可能会应付不过来。
2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。
3、产品创新和更新速度快。
4、知名度还不够高。
（三）竞争者机会分析：1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。
2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。
3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。
（四）竞争者威胁分析：1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。
2、产品创新和更新速度快。
综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
五、新店产品描述产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。
1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙……六、目标市场主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(14~26岁)。
衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。
七、战略目标1、近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。
2、远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。
八、市场细分1、性别：女(大多数—–14~24岁之间)男(少部分—–追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。
2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平价”和“低价位高品质”。
3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。
重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
4、区域：长江大学工程技术学院和中医高等院校之间。
九、新店进度规划先要做好一系列的前期准备工作，包括前期的宣传活动;新店开张，可以搞一些促销活动来吸引顾客。
创造和世界的时尚零时差，力求新颖，注重时尚，来自东京、汉城、香港的时尚气息随国际流行时尚并结合东方文化的时尚元素，让时尚个性发挥到极限。
以独具的时尚品味多元化风格，为懂得寻求时尚善于发现美的女孩提供全方位的展现自我的方式。
十、定价策略1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。
“饰放”美丽女孩饰品店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。
强调低价时尚概念，超过80%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。
2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争。
十一、促销策略(一)广告1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。
2、通过校电台和荆州某电台来进行宣传。
3、通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度。
4、通过上网发贴子等来进行宣传。
(二)销售促销1、以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。
2、以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。
3、赠奖：如买满30元，即送赠品。
4、以会员制积分得奖品。
如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。
(三)营业推广1、赠送会员卡。
可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。
2、赠送礼品。
针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。
3、店堂营销(1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。
(2)服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。
着装统一，以休闲为主。
(3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。
(4)环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。
(四)人员推销最传统的方式是散发传单。
在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。
对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。
服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神情。
(五)公共关系1、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
2、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号。