目标市场选择策略72教学文稿
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性。
2. 掌握目标市场的选择和定位方法。
3. 学会如何制定和实施目标市场策略。
4. 能够分析并评估目标市场策略的效果。
二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性定义目标市场目标市场策略的意义目标市场策略与市场营销的关系2. 目标市场的选择和定位方法市场细分目标市场选择市场定位3. 制定和实施目标市场策略制定目标市场策略的步骤实施目标市场策略的方法目标市场策略的动态调整4. 分析并评估目标市场策略的效果目标市场策略的效果评估指标目标市场策略的评估方法和工具目标市场策略的改进和优化三、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。
3. 小组讨论法：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。
4. 实践操作法：学生分组制定目标市场策略并进行展示。
四、教学准备1. 教材或教学资源：目标市场策略相关教材、案例资料。
2. 教学工具：投影仪、电脑、白板、教学PPT。
3. 实践材料：学生分组进行市场调研和分析。
五、教学进程1. 导入：介绍目标市场策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解目标市场的选择和定位方法。
3. 案例分析：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。
4. 小组讨论：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。
5. 实践操作：学生分组进行市场调研和分析，制定目标市场策略并进行展示。
教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，及时调整教学方法和节奏。
鼓励学生积极参与讨论和实践操作，提高他们的分析和解决问题的能力。
针对学生的作业和报告，给予及时的指导和评价，帮助学生巩固所学知识。
六、教学拓展1. 了解目标市场策略在不同行业中的应用和差异。
2. 探讨目标市场策略在数字化转型和互联网+背景下的发展趋势。
3. 分析目标市场策略在不同市场环境下的调整和优化方法。
七、教学评估1. 评估学生对目标市场策略的理解和掌握程度。
简述目标市场的选择策略
简述目标市场的选择策略《目标市场选择策略》在市场经济中，每个企业都面临一个重要的决策，即选择适合自己产品或服务的目标市场。
目标市场选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业确定销售目标和实施市场推广活动的方向。
下面将简要介绍几种常见的目标市场选择策略。
首先，差异化市场策略。
这种策略适用于企业的产品或服务与竞争对手有明显不同。
在选择目标市场时，企业可以通过差异化的市场定位来吸引特定类型的消费者。
例如，一些汽车公司通过推出电动汽车，以满足环保意识较高的消费者需求。
此策略的优势在于能够为企业创造较高的市场份额和较高的利润率。
其次，集中市场策略。
这种策略适用于企业资源有限，无法满足广泛市场需求的情况。
企业选择集中市场时，将资源集中在一个或几个有潜力的市场细分领域中，以满足该市场需求。
例如，某些婴儿产品公司选择专注于高端市场，提供高质量的产品和个性化的服务。
此策略的优势在于能够提供更具竞争力的产品或服务，拥有更忠诚的客户。
再次，多样化市场策略。
这种策略适用于企业拥有多个产品或服务，并且拥有适应不同市场的资源和能力。
企业选择多样化市场时，可以在不同的市场中推广和销售多个产品或服务，以满足不同类型的消费者需求。
例如，一些跨国公司在不同国家推出的产品包装和营销策略会有所不同，以适应各国市场的文化差异。
此策略的优势在于可以扩大企业的市场份额和增加收入来源。
最后，专注市场策略。
这种策略适用于企业拥有一种特定的产品或服务，并且希望在该领域中成为业内领导者。
企业选择专注市场时，将资源和精力放在提供这种产品或服务上，并寻求市场份额的增长。
例如，一些药品公司专注于某种罕见病的研发和销售。
此策略的优势在于可以提供专业化的产品或服务，建立企业的行业地位。
综上所述，目标市场选择策略对于企业的市场营销活动至关重要。
根据企业的产品或服务特点以及资源情况，企业可以选择差异化市场策略、集中市场策略、多样化市场策略或者专注市场策略来确定适合自己的目标市场。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤，结合实际案例进行分析。
3. 讨论：组织学生进行小组讨论，探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。
4. 练习：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
5. 总结：对本节课的内容进行总结，强调重点和难点，布置作业。
四、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。
2. 案例分析法：结合实际案例进行分析，帮助学生更好地理解目标市场策略。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的合作能力和思考能力。
4. 练习法：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。
2. 作业完成情况：评估学生作业的完成质量，检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。
3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考能力、合作能力和沟通能力。
4. 市场推广计划：评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性，检查学生对目标市场策略的掌握程度。
六、教学准备1. 教材或教案资料：准备相关教材或教案资料，包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。
2. 投影仪或白板：准备投影仪或白板，用于展示案例和教学内容。
3. 笔记本和笔：为学生准备笔记本和笔，以便记录重要信息和课堂讨论。
七、教学资源1. 案例资料：收集相关的市场案例资料，用于分析和讨论，如行业报告、市场调研数据等。
简述目标市场选择策略
简述目标市场选择策略目标市场选择策略是企业在市场定位阶段，将产品或服务针对性地推向特定细分市场的过程。
选择正确的目标市场是企业成功的关键之一。
以下是目标市场选择策略的几个关键点。
首先，明确产品定位。
企业需要清楚自己的产品或服务的特点以及与其他竞争对手的差异。
通过分析产品的特征和消费者的需求，可以确定产品适合的目标市场。
其次，调查市场需求。
企业需要了解目标市场的消费者，包括他们的购买力、消费习惯、需求和偏好。
可以通过市场调研、问卷调查等方式获取消费者的信息，以便确定目标市场的规模和潜在需求。
第三，识别竞争对手。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以帮助企业在目标市场选择上作出更明智的决策。
通过分析竞争对手的优势和劣势，找到差距并制定相应的竞争策略。
第四，考虑市场增长潜力。
选择一个有潜力的市场可以为企业带来更大的发展机会。
通过研究市场趋势、未来预测等信息，可以判断目标市场的增长潜力，并选择合适的市场进入时机。
第五，评估资源和能力。
企业需要评估自身的资源和能力，以确定能否在目标市场中保持竞争优势。
比如，企业是否有足够的资金和人力资源来开拓目标市场。
最后，制定营销策略。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略，包括产品定价策略、渠道策略、推广策略等。
同时，需要不断进行市场监测和反馈，根据市场的变化调整和改进营销策略。
综上所述，目标市场选择策略是企业成功的重要组成部分。
选择适合的目标市场可以提高营销效果，帮助企业实现竞争优势。
但是，市场选择是一个动态的过程，需要持续监测和调整，以适应市场的变化和需求的变化。
目标市场的选择策略
目标市场的选择策略1. 引言目标市场的选择是企业制定营销策略的重要环节。
在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要通过准确选择目标市场，以提高市场占有率和利润，实现可持续发展。
本文将介绍目标市场选择策略的基本概念、重要性以及具体实施步骤。
2. 目标市场选择的基本概念目标市场是指企业在众多潜在顾客中，选择一部分具有较高购买意愿和能力的人群作为主要服务对象。
目标市场选择是根据企业自身资源、能力和产品特点等因素，确定适合自己的最优市场。
3. 目标市场选择的重要性•资源优化利用：通过有针对性地选择目标市场，企业可以将有限的资源投入到真正有需求且有购买力的人群中，从而有效提高资源利用效率。
•竞争优势建立：通过深入了解目标市场消费者需求、行为和心理等方面特征，并根据这些特征提供差异化产品或服务，从而建立竞争优势。
•营销成本降低：通过精确选择目标市场，企业可以减少或避免无效的市场推广，从而降低营销成本。
•销售增长提升：通过专注于目标市场，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高销售额和市场份额。
4. 目标市场选择的实施步骤4.1 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的小群体。
常用的市场细分方法包括地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分等。
企业可以根据自身产品特点和目标客户需求等因素，选择适合的市场细分方法。
4.2 目标市场选择在进行市场细分后，企业需要根据自身资源和能力等因素，从各个细分市场中选择一个或多个作为目标市场。
在进行目标市场选择时，需要考虑以下几个因素：•市场规模：目标市场应具备足够大的规模，以支撑企业实现盈利和增长。
•市场增长率：目标市场应具备较高的增长率，以提供持续的销售增长机会。
•竞争程度：目标市场竞争程度适中，既不过于激烈导致利润被稀释，也不过于弱小导致市场份额难以扩大。
•盈利能力：目标市场的消费者应具备较高的购买力和支付意愿，以保证企业能够获得良好的盈利。
4.3 目标市场定位目标市场定位是指企业在选择了目标市场后，通过与竞争对手区分和差异化，找到自己在目标市场中的位置。
目标市场选择策略
目标市场选择策略在进行市场营销活动时，选择合适的目标市场至关重要。
目标市场选择策略是企业制定市场营销计划时的关键步骤之一，它直接影响着企业的市场定位、产品定价、促销活动以及产品分销策略。
本文将探讨目标市场选择策略的重要性，以及如何确定适合企业的目标市场。
1. 市场细分在选择目标市场之前，企业首先需要对市场进行细分。
市场细分是将整个市场按照不同的特征分成多个子市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分可以按照地理位置、人口特征、消费行为等因素进行分类，从而更精准地确定目标市场。
2. 目标市场选择确定了市场细分后，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场选择应该考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以选择专注于一个细分市场，也可以同时针对多个细分市场，但需要确保资源的合理分配，避免过度分散。
3. 目标市场定位确定了目标市场后，企业需要进行目标市场定位。
目标市场定位是指企业如何在目标市场中建立自己的品牌形象、设定市场定位、差异化优势等方面的策略。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
4. 目标市场营销策略在确定了目标市场和定位后，企业需要制定相应的营销策略。
目标市场营销策略包括产品定价、促销活动、渠道选择等方面的策略。
企业应该根据目标市场的需求和竞争情况来选择适合的营销策略，以提高市场占有率和盈利能力。
总之，目标市场选择策略对企业的市场成功至关重要。
通过科学合理地进行市场细分、目标市场选择、目标市场定位和营销策略的制定，企业可以更好地把握市场机遇，提升自身在市场竞争中的竞争力，实现可持续发展的目标。
企业应该密切关注市场变化，及时调整目标市场选择策略，以适应不断变化的市场环境，取得更好的市场表现。
目标市场选择策略
目标市场选择策略在商业运营中，目标市场选择是一项至关重要的战略决策，它直接影响到企业能否实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
本文旨在探讨目标市场选择的策略，并为企业提供相关建议。
一、市场细分市场细分是目标市场选择的首要步骤。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更准确地了解消费者需求，并为其提供个性化的产品和服务。
常用的市场细分方法包括：地理细分、行为细分、人口统计学细分等。
企业应根据其产品特性和目标市场的不同需求，选择适合的市场细分方法进行分析。
二、市场规模评估在选择目标市场时，了解市场的规模和潜力是十分重要的。
通过评估市场规模，企业能够判断市场是否足够大以支持其业务增长，并找到适合自身发展的目标市场。
市场规模评估可以通过市场调研、数据分析等方式进行，为企业提供决策参考。
三、竞争环境分析在目标市场选择过程中，了解竞争环境对企业至关重要。
通过分析竞争对手的定位、产品特点和市场份额等信息，企业可以确定目标市场的竞争程度，找到与竞争对手差异化的竞争优势。
同时，企业还需要评估自身能力，确定是否具备在竞争激烈的市场中脱颖而出的实力。
四、目标市场选择策略1.全面市场覆盖策略全面市场覆盖策略是指企业选择目标市场时，将市场划分为多个细分市场，并通过开拓不同细分市场来实现全面覆盖的策略。
这种策略适用于企业拥有广泛的产品线和资源，并且追求市场的全面占有。
2.专注市场攻略专注市场攻略是指企业选择一个相对较小的市场细分，将全部资源集中在该市场上进行开发和推广的策略。
这种策略适用于企业资源有限，或者是企业具备独特的产品或技术优势，可以满足该细分市场的特定需求。
3.差异化市场定位策略差异化市场定位策略是企业通过针对不同市场细分的需求，开发差异化的产品和服务，并以此来实现市场定位的策略。
这种策略适用于市场竞争激烈，企业需要通过产品创新和差异化来脱颖而出。
五、市场测试与调整选择目标市场后，企业应进行市场测试，并根据反馈结果及时调整策略。
市场开拓计划书的目标市场和策略选择
市场开拓计划书的目标市场和策略选择随着经济全球化的不断深入，市场竞争日益激烈，市场开拓成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
然而，市场开拓并非一蹴而就，需要企业制定合理的目标市场和策略选择。
本文将探讨市场开拓计划书中目标市场的选择和策略的制定。
一、目标市场的选择目标市场的选择是市场开拓计划书的核心内容之一，它直接关系到企业能否准确定位自身产品或服务，找到合适的受众群体。
在选择目标市场时，企业应从以下几个方面进行考虑。
1.市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是企业选择目标市场时必须考虑的重要因素。
市场规模决定了企业的销售潜力和利润空间，而增长潜力则直接关系到企业未来的发展前景。
因此，企业应该选择具有较大市场规模和潜力的目标市场，以确保自身的竞争优势。
2.竞争程度和竞争对手分析在选择目标市场时，企业还需要对竞争程度和竞争对手进行分析。
竞争程度越高，企业进入市场的难度就越大。
因此，企业应选择竞争程度相对较低的目标市场，以降低进入门槛和风险。
同时，对竞争对手的分析也有助于企业了解市场现状和竞争态势，从而制定更为有效的市场开拓策略。
3.目标客户的需求和偏好目标客户的需求和偏好是企业选择目标市场时必须考虑的重要因素。
企业应该通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，以便为其提供符合其需求的产品或服务。
只有满足客户的需求，企业才能获得客户的认可和支持，从而在市场中取得竞争优势。
二、策略选择在确定目标市场后，企业还需要制定相应的市场开拓策略。
策略选择是市场开拓计划书的另一个重要内容，它决定了企业进入市场的方式和方法。
在策略选择时，企业应从以下几个方面进行考虑。
1.市场定位和差异化竞争市场定位和差异化竞争是企业制定市场开拓策略时必须考虑的重要因素。
企业应该明确自身产品或服务的特点和优势，找到与竞争对手的差异化点，以实现在市场中的差异化竞争。
只有通过差异化竞争，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.渠道选择和合作伙伴关系渠道选择和合作伙伴关系是企业制定市场开拓策略时需要考虑的重要因素。
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目标市场选择策略727.2 目标市场选择策略7.2.1 目标市场选择的五种模式一旦企业确定了市场细分机会，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。
在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。
首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。
例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。
其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。
或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。
企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图7.1所示。
图7.1 目标市场选择的五种模式1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场。
企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立巩固的市场地位。
另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。
例如，大众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。
但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。
个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。
2. 有选择的专门化有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。
它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。
这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。
3. 产品专门化产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。
例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。
企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
但如果生产被一种全新的技术所替代，它就会产生危机。
4. 市场专门化市场专门化是一种专门满足某个顾客群体的各种需要而进行的服务。
例如，企业可为大学实验室提供一系列的产品，包括显微镜、示波器、化学烧瓶等，企业专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
但是如果顾客出现突然的经费预算削减，就使企业产生危机。
5. 完全覆盖市场完全覆盖市场是指企业想用各种产品满足各种顾客群体的需求。
只有大企业才能采用完全覆盖市场战略。
例如，IBM公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)。
大企业可用两种主要的方法，即通过无差别市场营销和差别市场营销，达到覆盖整个市场的目的。
(1) 无差别营销(undifferentiated marketing) 无差别营销中，企业可以不考虑细分市场间的区别，仅推出一种产品来追求整个市场。
它致力于顾客需求中的相同之处，而非他们的不同之处。
为此，它设计一种产品和制定一个营销计划来迎合大多数的购买者。
它凭借广泛的销售渠道和大规模的广告宣传，旨在人们的心目中树立该产品的一个超级印象。
无差别营销是“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。
狭窄的产品线可以降低生产、存货和运输成本。
无差别的广告方案则可以缩减广告成本，而不进行细分市场的营销调研和计划工作，又可以降低营销调研和产品管理成本。
因此，企业生产低成本的产品售价也低，将赢得对价格敏感的那部分细分市场。
(2) 差别营销(differentiated marketing) 差别营销中，企业决定同时经营几个细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
例如，通用汽车公司为“财富、目的和个性”各个不相同的人生产不同的轿车。
差别营销一般比无差别营销创造更大的销售额。
但是。
差别营销也会增加经营成本，如产品修改成本、管理成本、促销成本、生产成本等。
因此，企业很难事先预见这种战略的盈利性。
7.2.2 目标市场的选择条件一个理想的目标市场必须具备下列四个条件：1. 有足够的市场需求一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。
理想的目标市场应该是有利可图的市场，没有需求而不能获利的市场谁也不会去选择。
2. 市场上有一定的购买力要有足够的销售额。
市场仅存在未满足的需求，不等于有购买力和销售额。
如果没有购买欲望和购买力很低，就不可能构成现实市场。
因此，选择目标市场必须对目标市场的人口、购买力、购买欲望进行分析和评价。
3. 企业必须有能力满足目标市场的需求在市场细分的子市场中，可以发现有利可图的子市场有许多，但是不一定都能成为本企业的目标市场，必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场。
同时，开发任何市场都必须花费一定的费用。
将花费的一定费用和带来的企业利润相比较，只有当企业所获利润大于企业花去的费用的目标市场，才是有效的目标市场。
4. 在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势竞争优势主要表现在该市场上没有或者很少有竞争；如有竞争也不激烈并有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率。
7.2.3 可供选择的目标市场策略所谓的目标市场策略，是指企业对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和劳务的特点，采用不同市场营销组合的总称。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，市场营销策略也不一样。
一般来说，目标市场营销策略有三种，即无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和密集型市场营销策略，如图7.2所示。
图7.2 三种不同的市场营销策略1. 无差异性市场营销策略这是企业采用单一的营销策略开拓市场，即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设计和广告宣传，去占领总体市场的策略。
其指导思想是：市场上所有消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量经营，就能满足消费者的需求，获得较多的销售额，因而把总体市场作为企业的目标市场。
这一策略的最大优点是：由于大批量生产和经营，有利于企业降低成本，取得规模效应；由于不需要对市场进行细分化，可相应地节省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
此种策略的缺点是：难以满足消费者的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。
因此，一般说来，选择性不强、差异性不大的大路货商品，供不应求的商品，具有专利权的商品等，宜于采用此种策略。
在生产观念和推销观念时期，它是大多数企业实施的营销策略。
随着消费者需求向多样化、个性化发展，生产力和科技水平进一步提高，其适用范围逐步缩小。
可口可乐是世界上最畅销的饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场营销策略，其广告语“请喝可口可乐”使用至今。
百事可乐公司比可口可乐公司晚12年创建，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜(其广告语是“一样的价格，可饮两倍量”)，争取年轻人(广告歌“今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐”)外，还执行了差异化策略。
即推出了七喜汽水，争取“非可乐”细分市场，开展一场“无咖啡因”广告运动，对可口可乐造成了巨大的冲击。
可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。
2. 差异性市场营销策略这是企业把整个大市场细分为若干个不同的市场群体，依据每个小市场的需求上的差异性，有针对性地分别组织经销商品和制定促销策略，亦即组织不同的商品，根据不同的商品制定不同的价格，采用不同的分销渠道，应用多种广告设计和广告宣传，去满足不同顾客的需求。
其指导思想是：消费者对商品的需求是多种多样的，企业经营差异性商品以满足消费者各种需求，就能提高企业的竞争能力，占领较多市场，因而选择较多的细分市场作为企业的目标市场。
很显然，差异性市场策略的最大优点在于：全面满足消费者的不同需求，同时，一个企业经营多种商品，实现营销方式和广告宣传的多样性，能适应越来越激烈的市场竞争，有利于扩大市场占有率，增加企业销售额，提高企业信誉。
其缺点在于：销售费用和各种营销成本较高，受到企业资源和经济实力的限制较大。
因此，差异性市场策略适用于选择性较强、需求弹性大、规格等级复杂的商品营销。
3. 密集(集中)型市场营销策略密集型市场策略也称集中型市场策略。
这是企业把整个市场细分化后，选择一个或少数几个细分市场为目标，实行专业化经营，即企业集中力量向一个或少数几个细分市场推出商品，占领一个或少数几个细分市场的策略。
其指导思想是：与其在较多的细分市场上都获得较低的市场份额，不如在较少的细分市场上获得较高的市场占有率，因而只选择一个或少数几个细分市场，作为企业的目标市场。
密集型市场策略的主要优点在于：可准确地了解顾客的不同需求，有针对性地采取营销策略，可节约营销成本和营销费用，从而提高企业投资利润率。
这种市场策略的最大特点在于：风险性较大，最容易受竞争的冲击。
因为目标市场比较狭窄，一旦竞争者的实力超过自己，消费者的爱好发生转移或市场情况发生突然变化，都有可能使企业陷入困境。
因此，密集型市场策略经常被资源有限的中、小企业所采用。
因为，它们所追求的不是在较大市场上占有较小的份额，而是要在较小的细分市场上占有较高的份额。
三种营销策略可用表7.6来归纳。
表7.6 三种营销策略比较追求利益营销稳定性营销成本营销机会竞争强度管理难度无差异策略经济性一般低易失去强低差异性策略销售额好高易发展弱高密集型策略形象和市场占有率差低易失去强低一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语“尽人事，听天命”的寓意取名为“任天堂”。
一百多年来，任天堂始终抱着“玩具”这一细分市场，从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子游戏机到电脑玩具，坚持不懈，使其产品畅销全球。
“任天堂”抱着一棵“树”不放，这棵树虽然不大，但它不低头，拼命开发创新，使它成为一棵“摇钱树”。
7.2.4 影响目标市场选择的因素无差异市场策略、差异市场策略和密集型市场策略各有利弊，各自适合不同的情况，一般说来，在选择目标市场策略时要考虑以下几个因素。
1. 企业资源企业资源主要包括资金、物质技术设备、人员、营销能力和管理能力等。
如果企业资源条件好，经济实力和营销能力强，可以采取差异性目标市场策略。
如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围，则应考虑选择密集型市场策略，以取得在小市场上的优势地位。
2. 商品特点有些商品在品质上差异性较小，同时消费者也不加以严格区别和过多挑剔，如大米、食盐、钢材、汽油等。
这就可以采取无差异性市场策略。
因为对于本无多大差异的商品，强行创造它在消费者心中的差异，会引起消费者的反感。
相反，对于服装、电视机、照相机等品质上差异较大的商品，宜采用差异性市场策略或密集型市场策略。