【营销】万科XX园客户答谢暨西溪一日游活动方案
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名笛子吹奏者，全程点缀吹奏曲目作为背景音乐。
入口接待区设在周家 村公园入口处 ，门口 有电脑触摸屏，可以 查询景点介绍。 除此之外，接待区还 有一块生态展示区域， 用于展示园内主要的 动植物种类，分布情 况等。
11
步骤——3.游览
• 游览路线图
12
步骤——3.游览
泊菴
码头 出发
烟水 渔庄
朝天 莫漾
15
步骤——3.游览 景点介绍
• 朝天莫漾生态保护区 • 朝天莫漾生态保护区,
是整个XX湿地保护区 中最大的水域;南漳湖湿地生态观光区是整块湿地中水景最 美的一处。
16
步骤——3.游览 中餐
• 时间：11：30-12：30 • 地点：朝天莫漾生态保护区内有餐馆，是大部分游客选择
中餐的地点。 • 安排：按照人数提前预定10人/桌，共3桌，媒体、销售代
中餐
秋雪庵
XX 水阁
全天行程安排
XX 草堂
上船 码头
XX
梅竹
梅墅
山庄
13
步骤——3.游览 景点介绍
• 泊菴
• 此为明末清初钱塘人邹孝直（名师绩）的庄园。邹氏读书乐道， 不求闻达，与两个弟弟 在此耕读自娱，诗礼 治家。当时这一带 芦苇丛生，野趣盎 然，从高处远远望 去，整片庄园似仙 岛泊于水上，故名 “泊菴”。
• “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数 文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都 讲述着娓娓动听的故事。
• XX，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了XX，且留下。
XX一日游
背景分析
活动步骤 媒体建议
活动控制 费用预算
背景——以老带新
旅游回馈
圈层营销
去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
• 实施：由导游现场邀请参加活动，3人为
一组，根据人数分组，最后获胜的一组活
动纪念礼品，礼品为：价值3000元左右知
名健身房健身年卡一张，礼品共2份。
18
步骤——3.游览 景点介绍
• 秋雪庵
• 秋雪庵是XX湿地的精华区块，
这座名庵建于宋淳熙初年，明
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
活动策划方案
表和其他工作人员先安排1桌，多出人员其他用餐方式。 餐饮标准建议在常规标准下加入2、3个特色菜。
17
步骤——3.游览 互动游戏
• 时间：中餐后到达秋雪庵之前
• 地点：船上
• 安排：占领阵地游戏
规则：每组3人要求游戏开始后
先共同站在一张报纸
上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕
5
背景——XX湿地
• XX国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是目前国内 第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿 地公园。
• XX之胜，独在于水 ； • XX之重，重在生态 ； • XX人文，源远流长 ； • XX民风，淳厚质朴 。 • 作为XX蝶园的地缘优势，展示它的美丽就是展示项目的优势。
代大书画家陈继儒便取唐人诗
句“秋雪濛钓船”的意境，题名
“秋雪庵”。其中弹指楼当年由董
其昌题写匾额，成为秋雪庵中
的重要人文内容。
• 今天的秋雪庵一带，仍呈现出沉香古雅的景色：东面秋雪滩上芦花飞舞，南 面一水之隔的杨柳城柳絮飞扬，前面百家楼又有开阔遥远的青草地，它们以
丰富的层次和典型的湿地景观，构成了以天堂为背景，以水域为主体的极为 宽阔的大视野。
6
XX一日游
背景分析
活动步骤
媒体建议 活动控制 费用预算
7
步骤——活动概述
活动时间：7.13第一场（以后每两周一次，到8月为止） 活动地点：XX湿地和XX蝶园项目处 活动目的：以老带新 提升销售 参与人群：业主、业主朋友、媒体代表、销售代表、协作方人员共35人
以内。 活动形式：外围景观游览 活动内容：邀请业主带朋友参加XX一日游，游览XX八景，了解XX地块
里面简单介绍活动内容，并建议业主带朋友参加。 b.7月5日开始给业主发送短信，并电话确认参加人数。 c.告知集合地点（建议客户开车到项目处，坐大巴到码头）和时间（早
上10点到码头，其他时间按照此时间安排。）
步骤——2.抵达
• 时间与地点：9点半到项目处，10点到码头 • 安排：项目处准备大巴一辆，接客人到周家村上船码头。船上安排1
14
步骤——3.游览 景点介绍
• 烟水渔庄
• 烟水渔庄位于烟水庵的南部，濒临朝天暮漾。这里展示了
XX农事
鱼耕活动，也是游
客休闲、
餐饮的中心。在美
丽的渔
Байду номын сангаас
庄里，我们可以享
受到西
溪的美味佳肴，吃
到各种
风味和品种的淡水
鱼；大
众垂钓区让游客享
受到野
外垂钓的闲情逸致。
• 同时还可以餐馆婚俗馆、丝绸馆和蚕丝馆。
所保留的民俗风情，参加各种互动活动，最终增加业主的信心，提升 潜在客群的购买意向。
8
步骤——活动架构
XX一日游
•邀请
•抵达
•游览
•回 售楼处
•后续 报道
9
步骤——1.邀请
• 时间：7.5-11日 • 方式：发邀请函、电
话、短信邀约。 • 安排： a.给每位业主发送邀请函两份，凭邀请函参加活动，邀请函
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
深圳高大尚实业有限公司
20XX.6
序言——XX·且留下
• XX之胜，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始异。溪上之山，多 幽蒨，而秦亭特高峙，为XX之镇山。溪行数转，犹见秦亭也。溪水 漻然而清深，窄者不能容舟。野柳无次，被丽水上，或突起溪心，停 篙攀条，船侧转乃过。石桥十数，柿叶蓊薆，秋气洒然。桥门印水， 幻圆影如月，舟行入月中矣。
以景观 促销
抓住现在
用XX 诱人
– XX蝶园项目已经有了一部分业主，用旅游的形式对客户进 行回馈。
– 在圈层营销思路下，增加业主朋友购买是提升销售有效的途 径。
– 以游览的形式把项目的自然景观优势展现出来，增进潜在客 户购买意愿。
– 未来的金九银十前景不明，所以抓好现在的每一个时间段提 升销售。
– 本次活动的目的就是让业主感受整个XX湿地美丽的自然景 观，从而坚定他们的选择。同时，以景观影响业主的朋友们， 以景观诱人。
入口接待区设在周家 村公园入口处 ，门口 有电脑触摸屏，可以 查询景点介绍。 除此之外，接待区还 有一块生态展示区域， 用于展示园内主要的 动植物种类，分布情 况等。
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步骤——3.游览
• 游览路线图
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步骤——3.游览
泊菴
码头 出发
烟水 渔庄
朝天 莫漾
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步骤——3.游览 景点介绍
• 朝天莫漾生态保护区 • 朝天莫漾生态保护区,
是整个XX湿地保护区 中最大的水域;南漳湖湿地生态观光区是整块湿地中水景最 美的一处。
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步骤——3.游览 中餐
• 时间：11：30-12：30 • 地点：朝天莫漾生态保护区内有餐馆，是大部分游客选择
中餐的地点。 • 安排：按照人数提前预定10人/桌，共3桌，媒体、销售代
中餐
秋雪庵
XX 水阁
全天行程安排
XX 草堂
上船 码头
XX
梅竹
梅墅
山庄
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步骤——3.游览 景点介绍
• 泊菴
• 此为明末清初钱塘人邹孝直（名师绩）的庄园。邹氏读书乐道， 不求闻达，与两个弟弟 在此耕读自娱，诗礼 治家。当时这一带 芦苇丛生，野趣盎 然，从高处远远望 去，整片庄园似仙 岛泊于水上，故名 “泊菴”。
• “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数 文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都 讲述着娓娓动听的故事。
• XX，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了XX，且留下。
XX一日游
背景分析
活动步骤 媒体建议
活动控制 费用预算
背景——以老带新
旅游回馈
圈层营销
去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
• 实施：由导游现场邀请参加活动，3人为
一组，根据人数分组，最后获胜的一组活
动纪念礼品，礼品为：价值3000元左右知
名健身房健身年卡一张，礼品共2份。
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步骤——3.游览 景点介绍
• 秋雪庵
• 秋雪庵是XX湿地的精华区块，
这座名庵建于宋淳熙初年，明
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
活动策划方案
表和其他工作人员先安排1桌，多出人员其他用餐方式。 餐饮标准建议在常规标准下加入2、3个特色菜。
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步骤——3.游览 互动游戏
• 时间：中餐后到达秋雪庵之前
• 地点：船上
• 安排：占领阵地游戏
规则：每组3人要求游戏开始后
先共同站在一张报纸
上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕
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背景——XX湿地
• XX国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是目前国内 第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿 地公园。
• XX之胜，独在于水 ； • XX之重，重在生态 ； • XX人文，源远流长 ； • XX民风，淳厚质朴 。 • 作为XX蝶园的地缘优势，展示它的美丽就是展示项目的优势。
代大书画家陈继儒便取唐人诗
句“秋雪濛钓船”的意境，题名
“秋雪庵”。其中弹指楼当年由董
其昌题写匾额，成为秋雪庵中
的重要人文内容。
• 今天的秋雪庵一带，仍呈现出沉香古雅的景色：东面秋雪滩上芦花飞舞，南 面一水之隔的杨柳城柳絮飞扬，前面百家楼又有开阔遥远的青草地，它们以
丰富的层次和典型的湿地景观，构成了以天堂为背景，以水域为主体的极为 宽阔的大视野。
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XX一日游
背景分析
活动步骤
媒体建议 活动控制 费用预算
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步骤——活动概述
活动时间：7.13第一场（以后每两周一次，到8月为止） 活动地点：XX湿地和XX蝶园项目处 活动目的：以老带新 提升销售 参与人群：业主、业主朋友、媒体代表、销售代表、协作方人员共35人
以内。 活动形式：外围景观游览 活动内容：邀请业主带朋友参加XX一日游，游览XX八景，了解XX地块
里面简单介绍活动内容，并建议业主带朋友参加。 b.7月5日开始给业主发送短信，并电话确认参加人数。 c.告知集合地点（建议客户开车到项目处，坐大巴到码头）和时间（早
上10点到码头，其他时间按照此时间安排。）
步骤——2.抵达
• 时间与地点：9点半到项目处，10点到码头 • 安排：项目处准备大巴一辆，接客人到周家村上船码头。船上安排1
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步骤——3.游览 景点介绍
• 烟水渔庄
• 烟水渔庄位于烟水庵的南部，濒临朝天暮漾。这里展示了
XX农事
鱼耕活动，也是游
客休闲、
餐饮的中心。在美
丽的渔
Байду номын сангаас
庄里，我们可以享
受到西
溪的美味佳肴，吃
到各种
风味和品种的淡水
鱼；大
众垂钓区让游客享
受到野
外垂钓的闲情逸致。
• 同时还可以餐馆婚俗馆、丝绸馆和蚕丝馆。
所保留的民俗风情，参加各种互动活动，最终增加业主的信心，提升 潜在客群的购买意向。
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步骤——活动架构
XX一日游
•邀请
•抵达
•游览
•回 售楼处
•后续 报道
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步骤——1.邀请
• 时间：7.5-11日 • 方式：发邀请函、电
话、短信邀约。 • 安排： a.给每位业主发送邀请函两份，凭邀请函参加活动，邀请函
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
深圳高大尚实业有限公司
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序言——XX·且留下
• XX之胜，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始异。溪上之山，多 幽蒨，而秦亭特高峙，为XX之镇山。溪行数转，犹见秦亭也。溪水 漻然而清深，窄者不能容舟。野柳无次，被丽水上，或突起溪心，停 篙攀条，船侧转乃过。石桥十数，柿叶蓊薆，秋气洒然。桥门印水， 幻圆影如月，舟行入月中矣。
以景观 促销
抓住现在
用XX 诱人
– XX蝶园项目已经有了一部分业主，用旅游的形式对客户进 行回馈。
– 在圈层营销思路下，增加业主朋友购买是提升销售有效的途 径。
– 以游览的形式把项目的自然景观优势展现出来，增进潜在客 户购买意愿。
– 未来的金九银十前景不明，所以抓好现在的每一个时间段提 升销售。
– 本次活动的目的就是让业主感受整个XX湿地美丽的自然景 观，从而坚定他们的选择。同时，以景观影响业主的朋友们， 以景观诱人。