【营销】万科XX园客户答谢暨西溪一日游活动方案
策划案例—地产活动-万科城市1道中秋活动策划案例
向销售人员提供了又一种与消费者沟通 的方式。参与某些活动，使厂家融入消费者 生活中特殊而个性化的时刻。与目标消费者 的联系就会更深、更广。
一般指公开赞助与运动、艺术、娱乐或 社会事业有关的事件或活动。
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二、策划思路
•中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营 造万科城市1道浓厚的商业氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆 的佳节添上完美的一笔。 •对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼 为活动的亮点必定能吸引更多的目标买家参加。 •突显万科城市1道浓厚的商业氛围，促进万科城市1道的销售。
古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓 月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。月饼， 又称胡饼、宫饼、小饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神 的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。月饼，在我国 有着悠久的历史。到了明代，中秋吃月饼才在民间逐渐流传。当 时心灵手巧的饼师，把嫦娥奔月的神话故事作为食品艺术图案印 在月饼上，使月饼成为更受人民青睐的中秋佳节的必备食品。 明 代田汝成《西湖游览记》曰：“八月十五日谓中秋，民间以月饼 相送，取团圆之意。”清代，月饼的制作工艺有了较大提高，品 种也不断增加，供月月饼到处皆有。清代诗人袁景澜有一首颇长 的《咏月饼诗》，其中有“入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面 尘，点缀胭脂迹。戚里相馈遗，节物无容忽……儿女坐团圆，杯 盘散狼藉”等句，从月饼的制作、亲友间互赠月饼到设家宴及赏 月，叙述无遗。
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三、活动简介
主题：万科城市1道星月迷情邀月夜
日期：2005年9月10日
时间：16:00~21:30 地点：万科城市1道二楼露台 对象：目标买家、业主
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万科盛宴·感恩节活动策划方案
活动介绍
互动小游戏： 5、吸管运输（两组，每组5人） 游戏规则： 每队五个队员按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环之 类的东西。比赛开始时，不许用手接触吸管和钥匙环，只用嘴叼吸管的姿势把钥匙环 往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏结束。在中途如果吸管或钥匙环掉 下来，则要从新开始。
通过本次高质 量的活动，提 升业主对万科 品牌的粘合力。
场地布置
舞台布置 背景板 音响 话筒 火鸡造型板2个 观众区靠背椅40把 呈弧形摆放
场地布置
DIY区域布置 长条桌（白色桌裙桌布） 2张 一次性桌布 靠背椅（白椅套、蓝色蝴蝶结）5把 制作区 长条桌（白色桌裙桌布） 5张 一次性桌布
场地布置
活动介绍
互动小游戏： 7、推南瓜（6人） 感恩节人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了 比赛者用一把小勺推着南瓜跑。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思，规则是绝对不 能用手碰南瓜，先到终点者获奖常常惹得大家捧腹大笑。 8、正话反说（5人） 游戏规则： 主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“新年好”， 游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第 二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几 了。
活动介绍
互动小游戏： 6、船东和青蛙（三组，每组两人） 游戏规则： 坐在纸箱内的人想跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。道具：纸箱、绳子、 书夹。方法（1）全员分成数队，各派两人组成一组。 （2）依照号令，一人坐在纸箱 里，另一人拿着用书夹固定在纸箱里的绳子（长1米）一端。 （3）拿着绳子的人，要 趁着纸箱里的人跳高时往前拉，如此继续前进。 （4）绕回目标后换人进行接力赛。
万科城市花园营销活动蓄客思路XXXX07953429923
此活动费用合计：活动总费用预算为约1.75万元
费用 625元 160元
2000元 2000元
2000元 1800元 750元 1000元 6000元 1000元
其他执行专案
1、活动时间安排 2、操作流程 3、兴鼎客户资源梳理 4、销售人员对外口径 5、活动执行时间及工作倒排
以上各层面执行专案见附件二
活动一 “万科城花产品说明会”
时间：9月29日或10月2日 地点：酒店 群体：前期积累客户资源，及媒介推广客户 目的：做为项目对外的一次集中面世，同时开始住宅发卡蓄客户； 形式：项目产品介绍，商业投资讲座、投资调查活动大奖品抽取
活动二 “秋季房地产交易展示会”
► 启动时间：2009年10月1—4日 ► 目的：初次面市，引起客户关注，全方
位展示项目信息，商铺及住宅客户办卡； ► 形式和内容 ✓ 需要改变以往万科房交会，几个项目混
在一起推广的形式，建议单独设立展位； ✓ 组织现场看房车； ✓ 组织销使现场拓客；
此阶段蓄客目标活动效果预计？
客户积累
客户升级
客户转化
时间：（9月18-10月15日） 媒介强势推广 产品说明会： 秋交会 新接待客户：1700批 原办卡客户：1884批
万科城市花园
营销蓄客活动方案
呈送：万科长沙城市花园项目组 起草：长沙兴鼎置业顾问有限公司 时间：2009年7月18日
营销节奏三步曲
轻吟浅唱
引吭高歌
开盘销售 百转千回
8-9月中旬 线上无声无息 线下激流涌动
9月下旬-10月中旬 线上媒体集体引爆
线下收网锁客
10月中旬-11月初 样板展示全面开放， 将关注度推向高潮
8元/个
此活动费用合计：除大奖费用外，活动总费用预算为27.06万元
万科集团联动营销案例
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
西溪蝶园二期地产营销推广方案
• 这不仅仅是万科在产品理念上精细化的 重大提升，同时也进一步提高了产品销售 时的质量保证门槛。
价格阶段上扬，稳步提升
随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长。
循环价格先期预告
在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户 积累。
产品分级，差异定价
拉开综合价值较低的单位与较高价值单位的价格差异，同时获得快速销售和获得更高的利润 点的双重目标。
万科·西溪蝶园
了解万科
万科企业股份有限公司成立于1984年5月， 是目前中国最大的专业住宅开发企业。2010年 公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售 面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。 营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。
了解万科
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益 诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回 报，是万科获得成功的基石。公司致力于 通过规范、透明的企业文化和稳健、专注 的发展模式，成为最受客户、最受投资者、 最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会 尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上 的表现，公司连续八次获得“中国最受尊 敬企业”称号。
市场推广及销售道具
营销道具
模型
宣传品
网络
单 沙体 盘模
型
产
展 板
品 说 明
书
海 报
单 页
户 型 图
客 户 通 讯
客
电
项
客户答谢会
《大报头条》主播
费用：出场费：20万/场，差旅费：1万 优势：可代替主持人，利用明星主持人
活动执行
Part 2: 活动流程
伴随着恢宏的上场音乐和礼仪小姐的引领，相关领导登台致 词，感谢VIP客户对XXX的支持，介绍本次活动内容，感谢来宾对 XXX购物中心的厚爱。
现场配合： 礼仪小姐引领，并向领导递送话筒，大屏幕同步领导讲话实况。
现在由主持人进行抽奖，获奖者可获得精美礼品
现场也可由摇臂摄影师进行镜头轮换，在LED显示，到场观众 喊停，出现在LED上的来宾可活动精美礼品。
到访嘉宾在签到处时礼仪小姐为其填写抽奖卷，并把副卷投
入抽奖箱。
活动执行
Part 2: 活动流程
可 与 相 内 关 衣 品 秀 牌 合 作 ( )
活动执行
Part 2: 候场区
专业服务人员 在整个候场区设置专业服务员，
为来宾提供服务。XXX对于客户
的细心服务无处不在。
活动执行
Part 2: 候场区
候场区整体调性 以紫色为包装色调的基础， 灯光的搭配以及现场英伦风 格的营造使整个候场区炫丽 多彩。
活动执行
Part 2: 主会场
活动执行
Part 2: 主会场周围包装
活动执行
Part 2: 活动流程
外籍乐队演出 走秀后，外籍乐队开始演出
活动执行
Part 2: 活动流程
彩衣秀
这一系列主题是用多种鲜亮色彩 及流行元素、时尚妆容打造一组 风格迥异又相互联系的整体形象， 身穿定制服装的模特，在舞台上 进行展示，配合小提琴萨克斯表 演，打造一场视听盛宴及时尚大 餐。
活动执行
- 伊丽莎白塔（大本钟） - 公用电话亭 - 双层巴士 - 老爷车 用以上元素进行实景包装， 利用展示墙、实物（公交电话亭、 双层巴士）渲染现场英伦气氛。
万科地产真情答谢系列活动执行方案
浓情十二月——万科地产真情答谢系列活动执行方案⏹目的：答谢关心、支持万科的客户，让客户分享万科地产一年的成果，感受来自万科的回馈，体现万科地产的人文关怀情感⏹活动期：11月底—12月整月（可延至1月份年前）⏹受众范畴：全体业主、会员（重点关注：忠诚客户；幅射：普通市民消费者）⏹活动内容：一、向全体业主、会员邮寄答谢函（卡），表达万科地产对客户支持的感激之情；由万客会负责拟稿、设计、制作及非业主会员的邮寄、物业公司配合投递序号任务程序完成时限责任部门备注1 文字拟稿及设计审批定稿11月24日万客会2 答谢卡印制11月29日万客会3 答谢卡邮寄至非业主会员11月30日万客会4 答谢卡投递至业主会员11月30日物业公司各管理处二、向全体业主、会员赠送万科利是封（每家每户及会员：具备一定实用性、传播性、可长期使用并形成传统）；由万客会负责利是封的设计制作及非业主会员的邮寄、物业公司配合上门赠送序号任务程序完成时限责任部门备注1 利是封设计审批定稿12月15日万客会2 利是封设计印制12月20日万客会3 利是封投递至业主会员12月30日物业公司各管理处4 利是封邮寄至非业主会员12月30日万客会三、万科广场大家唱（演员待定）由万客会策划、物业公司组织各社区业主、花城管理处配合、第五园销售组配合序号任务程序完成时限责任部门备注1 落实明星演员档期、曲目11月底前万客会第五园韩巍协助2 落实其他嘉宾演员人选12月初万客会第五园韩巍协助3 联系活动公司确定现场包装方案12月初万客会万科城销售组配合4 组织各社区老业主、会员、准客户12月初万客会物业公司各管理处配合、各项目配合5 活动当天的接待、组织等统筹12月18日万客会公司各部门四、组织业主分批进行短途徒步穿越或登山活动；由物业公司出具方案、并具体组织；万客会配合【活动主题】：热爱自然、享受生活【活动时间】：2004年12月底至2005年1月初【活动形式】：1、东西涌徒步穿越2、桔钓沙海岸线穿越活动【活动主题】海岸穿越、体验阳光浴！日程：时间线路预计人数社区12月11日东西涌徒步穿越40人四季花城天景、桂苑、俊园桔钓沙海岸线穿越40人12月12日东西涌徒步穿越40人四季花城威登、荔景、彩园桔钓沙海岸线穿越40人12月19日东西涌徒步穿越40人金色家园温馨、福景桔钓沙海岸线穿越40人12月26日东西涌徒步穿越40人金域蓝湾、东海岸万景、城市花园桔钓沙海岸线穿越40人说明：1、报名仅限为年龄为18--45岁的万科各社区中青年业主朋友，身体健康，擅长远距离步行，考虑安全，不允许小孩随同；2、考虑安全因素及保证活动效果，每批参与人数不宜过多，暂定40人。
万科XX蝶园客户答谢暨西溪一日游(精彩策划文案)
步骤——活动架构
西溪一日游
•邀请
•抵达
•游览
•回 售楼处
•后续 报道
步骤——1.邀请
• 时间：7.5-11日 • 方式：发邀请函、电
话、短信邀约。 • 安排： a.给每位业主发送邀请函两份，凭邀请函参加活动，邀请函
西溪 水阁
全天行程安排
西溪 草堂
上船 码头
西溪
梅竹
梅墅
山庄
步骤——3.游览 景点介绍
• 泊菴
• 此为明末清初钱塘人邹孝直（名师绩）的庄园。邹氏读书乐道， 不求闻达，与两个弟弟 在此耕读自娱，诗礼 治家。当时这一带 芦苇丛生，野趣盎 然，从高处远远望 去，整片庄园似仙 岛泊于水上，故名 “泊菴”。
步骤——3.游览 景点介绍
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
• “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数 文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都 讲述着娓娓动听的故事。
• 西溪，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了西溪，且留下。
西溪一日游
背景分析
活动步骤 媒体建议
活动控制 费用预算
背景——以老带新
旅游回馈
圈层营销
以景观 促销
房地产公司客户答宴方案
16:30--16:40 16:40--16：50
第三轮小游戏互动 活动结束
活跃现场气氛，小礼品放送 礼仪、小提琴送宾
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签到
4名礼仪负h责签到迎宾
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抽奖卷
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全羊卷为一百块纸纱
礼仪负责给玩h游戏过送的业主
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尊贵抽奖
抽奖环节可以有效的调动派对现场气氛，让整个派对的氛围高潮迭起。 抽奖形式：抽奖箱
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主要内容
特色氛围营造 嘉宾互动体验
1 少数 民族舞蹈 2 草原歌曲 3电子小提琴
1 业主游戏、节目互动参与 及礼品赠送
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演绎内容
草原歌手
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迎宾创意
1礼仪负责迎宾 2 礼仪负责给玩游戏过送的业主 3.三项游戏通关 三人看管 4 全羊宴分餐一人
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活动 流程
时间 14:00--14:30 14:30--14:35 14:35--14:40 14:40--14:50 14:50--15:00 15:00--15:15
借助此次答谢会活动，邀约已成交客户到场参加，答谢老客户长久对项目支持的同时，制造 机会及话题实现老客户带新客户参加活动，了解项目，最终实现成交。
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借助本次活动，维系老业主及老客户感情，并通过口碑传播，促成老带新客户成交， 为项目去化销售蓄客。
以温馨唯美的活动形式，体现项目对准业主们的倾情回馈，也体现万科地产对客户的 高度责任感。
内容 签到
播放企业宣传片 小提琴开场 主持人开场
飞标比赛 遥控车比赛
备注 礼仪、小提琴迎宾
开场前循环播放 调动现场气氛 介绍到场嘉宾、串词 200环过关才能拿到全羊卷 撞杯子过关才能拿到全羊卷
万科活动策划方案
万科活动策划方案篇一：万科XX年度暖场活动方案苏南万科苏州项目XX年全年暖场类活动竞标案第一部分前言就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。
既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。
在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分活动方案活动一：活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。
活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：XX年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观篇二：万科社区主题活动策划方案XX万科社区主题活动策划方案丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，通过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，可以充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。
基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。
如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区特色主题。
前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办——“万科社区HAPPY家庭节”。
具体活动策划方案如下：一、主题活动名称：“万科社区HAPPY家庭节”“HAPPY FAMILY FESTIVAL OF VANKE COMMUNITY”二、活动时间：9月7日——9月20日（二周）三、活动主题：家·家庭·家园万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。
万科汉阳国际“感恩一周年”系列推广方案改
一、活动名称二、活动目的1.提升万科汉阳国际品牌知名度和影响力；2.感谢客户的支持与信任，增强客户黏性；3.提升销售业绩，增加成交量；4.增加客户口碑和推广效果。
三、活动内容1.会员回馈活动推出「感恩回馈会员」活动，在万科汉阳国际购房的客户中选择「金牌会员」进行特殊回馈。
特权包括增加购房现金折扣、免费赠送家居电器以及物业费优惠等。
通过给予优惠福利，提升房屋销售量和成交率。
2.新客户福利推出「新客户专享」活动，对新客户提供优惠购房政策，如减免首付比例、推出低首付房源等。
打造优质客户群体，积极发展新客户。
同时，在购房人员购房环节设置意向登记，以此进行后期的跟进。
3.二手房推广针对已售房产或即将出售的二手房，推出限时折扣活动，降低价格提高成交率，同时组织专业的中介服务，提供快速高效的交易过程，吸引更多购房者进行购买。
4.活动合作与当地知名媒体合作，进行联合宣传，提高万科汉阳国际品牌认知度，通过专业媒体报道和推广，扩大活动影响力和宣传范围，提升营销效果。
5.社区活动四、执行方案1.宣传在推广活动前，制作线上和线下宣传物料，包括海报、传单、电子宣传册等，通过网络推广、社交媒体广告、户外广告等进行宣传。
同时与知名社交媒体KOL合作，增加品牌曝光度。
2.策划策划推出精品样板房，通过展示装修风格和空间布置来吸引购房者。
同时开展梦想家园设计大赛，吸引年轻购房者参与，提升品牌的创新形象。
3.对客户的跟进4.销售活动定期举办媒体沟通会和销售策划会，组织专业销售人员进行销售技能培训和知识普及，提升销售团队的整体素质，同时指定目标销售人员进行目标任务的落实和完成。
五、时间安排1.「感恩回馈会员」活动：持续时间为2个月，从活动开始的第一个月到次月底。
2.「新客户专享」活动：持续时间为3个月，从活动开始的第一个月到第三个月底。
3.二手房推广：持续时间为6个月，从活动开始的第一个月到第六个月底。
4.社区活动：每个季度举办一次，每次持续3天。
万科大型业主活动方案(从策划到执行细则)
万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果,取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期一、大型业主活动与万科的关系1、活动特征：●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的;●力争最大程度地回馈业主,实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；●不应与促销挂钩,以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反;●规模虽大,但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点;●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计)。
2、活动目的●满足业主对居住体验的不同心理需求；●提升业主对万科品牌的满意度和认可;●打造具有人文氛围的社区文化；●实现万科对客户的承诺,为业主的居住价值增值；以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点●细节到位是关键.执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；●应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外,一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；●成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等,尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；●切记为做活动而举办活动；●对于客户需求的调研；●对于活动结束之后的总结;●周密的组织策划和强大有效的执行力.4、业主活动组织经验●拥有周密的组织策划和强大的执行力。
南昌万科城市花园业主答谢家宴活动策划方案
幕上轮流滚动，随机抽取获奖者！
大型魔术表演：19：00—19：20
借助道具，魔术表演师表演变鸽子、大变活人的大型魔术表演，通过此节目把 气氛推向高潮。
第二篇章《幸福起航》
时间：19:20——20:40
《幸福1+1》计划启幕：19：25—19：35
通过案场经理对项目一年的销售情况总结及对业主的感激，逐渐引出项目二期 的新产品（两梯四户型），进行简短的推介，深化项目卖点。
“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。
从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个 字以上的时候游戏者就所剩无几了。
3、最后胜出的三位业主获奖。
晚会抽奖18：55—19：00
第一个互动游戏结束后，进行第一轮抽奖； 奖项设置：三等奖，3名； 奖品设置：1000元洗衣机一台 晚宴抽奖时，将客户签到时的影像在大屏
客户车位安排
由于晚宴会有部分客户将开车到现场，因此与酒店协调，将酒店门口附近的车位进行预留，在 酒店各个路口做指示牌，引导活动客户将车辆停到活动专用停车位，夜间派专人看管（导示牌做温 馨提示，“酒后不驾车”）。如此，不仅提升了客户的尊贵感，同时也体现万科对业主的关怀。
会场布置图
户外停车场2人 奖品发 放区2人 各1人 礼仪4人 机动2人
客户离场 20:40主持人宣布家宴活动圆满结束，伴随着悠扬的音乐，客户开始离场
离场客户可到签到处领取一份印有项目和万科LOGO的纪念品
目
录
一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案
活动场地选择
本次家宴活动主要以要约老业主为主，而 城花业主主要以城阳本地客户居多，因此本次
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20XX.6
序言——XX·且留下
• XX之胜，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始异。溪上之山，多 幽蒨，而秦亭特高峙，为XX之镇山。溪行数转，犹见秦亭也。溪水 漻然而清深，窄者不能容舟。野柳无次，被丽水上，或突起溪心，停 篙攀条，船侧转乃过。石桥十数，柿叶蓊薆，秋气洒然。桥门印水， 幻圆影如月，舟行入月中矣。
• “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数 文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都 讲述着娓娓动听的故事。
• XX，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了XX，且留下。
XX一日游
背景分析
活动步骤 媒体建议
活动控制 费用预算
背景——以老带新
旅游回馈
圈层营销
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步骤——3.游览 景点介绍
• 烟水渔庄
• 烟水渔庄位于烟水庵的南部，濒临朝天暮漾。这里展示了
XX农事
鱼耕活动，也是游
客休闲、
餐饮的中心。在美
丽的渔
庄里，我们可以享
受到西
溪的美味佳肴，吃
到各种
风味和品种的淡水
鱼；大
众垂钓区让游客享
受到野
外垂钓的闲情逸致。
• 同时还可以餐馆婚俗馆、丝绸馆和蚕丝馆。
以景观 促销
抓住现在
用XX 诱人
– XX蝶园项目已经有了一部分业主，用旅游的形式对客户进 行回馈。
– 在圈层营销思路下，增加业主朋友购买是提升销售有效的途 径。
– 以游览的形式把项目的自然景观优势展现出来，增进潜在客 户购买意愿。
– 未来的金九银十前景不明，所以抓好现在的每一个时间段提 升销售。
– 本次活动的目的就是让业主感受整个XX湿地美丽的自然景 观，从而坚定他们的选择。同时，以景观影响业主的朋友们， 以景观诱人。
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步骤——3.游览 景点介绍
• 朝天莫漾生态保护区 • 朝天莫漾生态保护区,
是整个XX湿地保护区 中最大的水域;南漳湖湿地生态观光区是整块湿地中水景最 美的一处。
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步骤——3.游览 中餐
• 时间：11：30-12：30 • 地点：朝天莫漾生态保护区内有餐馆，是大部分游客选择
中餐的地点。 • 安排：按照人数提前预定10人/桌，共3桌，媒体、销售代
名笛子吹奏者，全程点缀吹奏曲目作为背景音乐。
入口接待区设在周家 村公园入口处 ，门口 有电脑触摸屏，可以 查询景点介绍。 除此之外，接待区还 有一块生态展示区域， 用于展示园内主要的 动植物种类，分布情 况等。
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步骤——3.游览
• 游览路线图
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步骤——3.游览
泊菴
码头 出发
烟水 渔庄
朝天 莫漾
里面简单介绍活动内容，并建议业主带朋友参加。 b.7月5日开始给业主发送短信，并电话确认参加人数。 c.告知集合地点（建议客户开车到项目处，坐大巴到码头）和时间（早
上10点到码头，其他时间按照此时间安排。）
步骤——2.抵达
• 时间与地点：9点半到项目处，10点到码头 • 安排：项目处准备大巴一辆，接客人到周家村上船码头。船上安排1
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背景——XX湿地
• XX国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是目前国内 第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿 地公园。
• XX之胜，独在于水 ； • XX之重，重在生态 ； • XX人文，源远流长 ； • XX民风，淳厚质朴 。 • 作为XX蝶园的地缘优势，展示它的美丽就是展示项目的优势。
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活动策划方案
表和其他工作人员先安排1桌，多出人员其他用餐方式。 餐饮标准建议在常规标准下加入2、3个特色菜。
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步骤——3.游览 互动游戏
• 时间：中餐后到达秋雪庵之前
• 地点：船上
• 安排：占领阵地游戏
规则：每组3人要求游戏开始后
先共同站在一张报纸
上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕
中餐
秋雪庵
XX 水阁
全天行程安排
XX 草堂
上船 码头
XX
梅竹
梅墅
山庄
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步骤——3.游览 景点介绍
• 泊菴
• 此为明末清初钱塘人邹孝直（名师绩）的庄园。邹氏读书乐道， 不求闻达，与两个弟弟 在此耕读自娱，诗礼 治家。当时这一带 芦苇丛生，野趣盎 然，从高处远远望 去，整片庄园似仙 岛泊于水上，故名 “泊菴”。
去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
• 实施：由导游现场邀请参加活动，3人为
一组，根据人数分组，最后获胜元左右知
名健身房健身年卡一张，礼品共2份。
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步骤——3.游览 景点介绍
• 秋雪庵
• 秋雪庵是XX湿地的精华区块，
这座名庵建于宋淳熙初年，明
代大书画家陈继儒便取唐人诗
句“秋雪濛钓船”的意境，题名
“秋雪庵”。其中弹指楼当年由董
其昌题写匾额，成为秋雪庵中
的重要人文内容。
• 今天的秋雪庵一带，仍呈现出沉香古雅的景色：东面秋雪滩上芦花飞舞，南 面一水之隔的杨柳城柳絮飞扬，前面百家楼又有开阔遥远的青草地，它们以
丰富的层次和典型的湿地景观，构成了以天堂为背景，以水域为主体的极为 宽阔的大视野。
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XX一日游
背景分析
活动步骤
媒体建议 活动控制 费用预算
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步骤——活动概述
活动时间：7.13第一场（以后每两周一次，到8月为止） 活动地点：XX湿地和XX蝶园项目处 活动目的：以老带新 提升销售 参与人群：业主、业主朋友、媒体代表、销售代表、协作方人员共35人
以内。 活动形式：外围景观游览 活动内容：邀请业主带朋友参加XX一日游，游览XX八景，了解XX地块
所保留的民俗风情，参加各种互动活动，最终增加业主的信心，提升 潜在客群的购买意向。
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步骤——活动架构
XX一日游
•邀请
•抵达
•游览
•回 售楼处
•后续 报道
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步骤——1.邀请
• 时间：7.5-11日 • 方式：发邀请函、电
话、短信邀约。 • 安排： a.给每位业主发送邀请函两份，凭邀请函参加活动，邀请函