国美格力商务谈判标准模版

格力集团与国美集团

公司谈判策划书

小组名称：Ambition

小组成员：

（甲方）张晶霞季倩李吉祥聂茂全夏丹

（乙方）陈峰单丽君张本宏武雪华段学军

2017年05月

目录

引言 (2)

一、谈判双方公司背景 (2)

二、谈判主题及内容 (3)

三、谈判团队人员组成 (4)

四、双方利益及优劣势分析 (4)

（一）我方核心利益 (4)

（二）对方利益 (5)

（三）我方优势 (5)

（四）我方劣势 (5)

（五）对方优势 (5)

（六）对方劣势 (5)

五、谈判目标 (5)

（一）战略目标.................................... 错误!未定义书签。（二）感情目标.................................... 错误!未定义书签。

六、程序及具体策略 (4)

（一）开局 (6)

（二）中期阶段 (6)

（三）休局阶段 (8)

（四）最后谈判阶段 (8)

七、准备谈判资料.................................... 错误!未定义书签。

八、制定应急预案 (9)

九、谈判成功后的工作 (10)

商务谈判策划书

引言

近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。

一、谈判双方公司背景

（甲方：格力集团；乙方：国美集团）

甲方：珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。

公司总部位于中国风景如画的南海滨城——珠海，拥有近8万名员工，在全球建有重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津等5大再生资源基地，下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。

目前，公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”，建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心，制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室，开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、

无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术，公司累计申请专利27487项，获得授权专利15862项。生产出20个大类、400个系列、12700多种规格的产品，远销160多个国家和地区，用户超过3亿。

2005年至今，格力家用空调产销量连续12年领跑全球，2006年荣获“世界名牌”称号。2016年，格力电器实现营业总收入1101.13亿元,同比增长9.50%；纳税130.75亿元，累计实现纳税814.13亿元，连续15年位居中国家电行业纳税第一；实现归属于上市公司股东的净利润154.21亿元，同比增长23.05%。

公司地址:中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号

总机: + 传真:

中央空调咨询电话:(0756)8614883

官方网址:

乙方（我方）：国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的家电及消费电子产品零售连锁企业。国美电器在中国拥有1700多家门店，覆盖全国434个大、中城市，截止2015年底，国美集团在全国拥有434个物流中心和作业网点，总仓储面积达到297万平方米，覆盖全国600多个地县级城市，45000多个乡镇。

2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。

2010年，国美完成了新的五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国

家电零售市场。

作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

作为社会企业公民，国美电器在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。2010年中国内地发生严重旱灾和地震灾害，国美电器向重点灾区累计捐赠710万元现金和100万元物资。2008年5月，国美电器向四川地震灾区捐赠6000万元现金和物资，并向中国红十字会中国红项目、中国扶贫基金会分别捐赠150万元和232万元，帮助贫困偏远地区建立医疗救助站和解决基本体育设施缺乏问题。2006年7月，国美电器向潮汕星河奖基金会捐资人民币500万元，作为奖学助学基金，用于支持和鼓励品学兼优的星河奖获得者，帮助更多的贫困学生完成学业。2005年1月，国美电器发起“让世界充满爱”援助印度洋海啸受灾国孤儿活动，并率先捐资1000万元，成为当时第一个帮助受灾国进行灾后重建的中国企业。

奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。

办公地址:上海市嘉定区沪宜公路3163-3199号一楼A区

客服电话:400870870

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