市场营销策划方案及评分标准

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营销策划方案评价标准

营销策划方案评价标准一、目标确定：1. 目标清晰度：营销策划方案是否明确了市场目标和销售目标，并且与企业的整体战略目标相一致。

2. 目标可行性：营销策划方案所确定的目标是否具备实现的可行性和可量化性。

二、市场分析：1. 环境分析：营销策划方案是否对市场环境进行了准确全面的分析，包括政策、经济、竞争等因素的分析。

2. 目标市场：策划方案是否对目标市场有清晰的界定，并且对目标市场的特征、需求、消费行为等进行了深入了解。

三、目标受众：1. 目标受众分析：策划方案是否对目标受众进行了准确的定位和分析，并且包括目标受众的特征、需求、消费习惯等方面。

2. 目标受众吸引力：策划方案是否提供了明确的目标受众群体吸引策略，并且能够激发目标受众的兴趣和欲望。

四、竞争分析：1. 竞争对手分析：策划方案是否对竞争对手进行了准确全面的分析，包括竞争对手的特征、定位、产品特点、营销手段等方面。

2. 竞争优势：策划方案是否明确了企业的竞争优势，并且提供了与竞争对手进行区隔的策略。

五、营销策略：1. 产品策略：策划方案是否提供了明确的产品定位和产品特色，并且能够满足目标受众的需求。

2. 价格策略：策划方案是否提供了合理的定价策略，并且与产品的品质、品牌形象相一致。

3. 渠道策略：策划方案是否提供了有效的渠道选择和管理策略，以便更好地触达目标受众。

4. 促销策略：策划方案是否提供了有效的促销手段和活动策略，以增强产品的市场竞争力和销售量。

5. 品牌策略：策划方案是否提供了明确的品牌定位和品牌传播策略，能够塑造企业的品牌形象和价值观。

六、预算与效益：1. 预算合理性：策划方案中是否合理设置了各项费用预算，并且与营销目标和预期效益相匹配。

2. 预期效益：策划方案是否有明确的预期效益，并且能够在预期时间内实现经济效益和市场影响力。

七、执行和监测：1. 执行可行性：策划方案是否有明确的执行路径和计划，并且是否合理可行。

2. 监测指标：策划方案是否提供了有效的监测指标和方法，用于监测和评估策划方案的执行效果。

营销策划方案技术标评分

营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。

1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。

1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。

二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。

2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。

2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。

2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。

三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。

3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。

3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。

3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。

3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。

四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。

4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。

4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。

五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。

5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。

营销策划方案评卷标准

营销策划方案评卷标准一、市场分析（20分）1.分析清楚目标市场及其特点：目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等。

（5分）2.明确目标市场的需求及消费习惯：分析目标市场的消费者需求及其购买力、品牌偏好、消费习惯等。

（5分）3.了解目标市场的竞争环境：评估竞争对手的优势、劣势、市场份额及市场份额变化趋势等。

（5分）4.识别目标市场的机会与挑战：把握目标市场的机会及其可能面临的挑战，为方案制定提供依据。

（5分）二、营销目标（15分）1.明确销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销量、市场占有率等。

（5分）2.确定品牌目标：明确品牌定位及形象目标，包括品牌认知度、品牌喜好度等。

（5分）3.确定市场推广目标：明确市场推广目标，如公关活动效果、广告曝光率等。

（5分）三、营销战略（25分）1.分析竞争对手优势与劣势：分析竞争对手的品牌优势、产品特点等，为制定差异化营销策略提供依据。

（5分）2.制定差异化营销策略：根据竞争对手的分析结果，制定差异化的产品、定价、渠道等营销策略。

（10分）3.制定品牌传播策略：制定品牌定位、品牌传播渠道、传播媒体、传播方式等。

（5分）4.确定市场推广策略：确定市场推广渠道、宣传创意、推广活动等，以实现销售目标。

（5分）四、实施方案（20分）1.制定详细的实施计划：确定具体的实施时间表、实施人员、实施地点等。

（5分）2.完善的组织架构：明确各个职能部门的分工和责任，确保实施计划的顺利推进。

（5分）3.充分的资源投入：确保项目所需的人力、物力、财力的充足性，并合理分配和利用。

（5分）4.有效的监督与控制：建立监督机制，制定绩效评价指标，及时调整和优化实施方案。

（5分）五、预算与效益评估（15分）1.制定明确的预算方案：确定营销活动的各项费用预算，并进行详细的费用合理性分析。

（5分）2.评估效益：根据实施方案的预期效果，进行效益评估，包括销售额、市场占有率等。

（10分）六、风险评估（5分）1.评估项目实施中可能面临的风险：分析项目实施中可能遇到的不确定因素，并对其进行风险分析和评估。

市场营销策划评估方案

市场营销策划评估方案摘要：市场营销策划评估是为了评估和分析营销策划活动的效果和效益而进行的一项工作。

本文结合一个实际案例，从策划目标、策略实施、市场反应等多个方面进行评估，旨在帮助企业制定更合适的市场营销策略和提高市场竞争力。

1. 引言市场营销策划评估是企业管理中的重要环节，通过对策划活动的评估和分析，可以为企业提供有效的决策和改进建议。

本文选取某企业的市场营销策划活动进行评估，并提出相应的评估方案。

2. 策划目标评估2.1 目标的制定和合理性分析在策划目标评估中，首先需要对策划目标进行制定和分析，评估目标的合理性。

目标的制定应该具有明确性、可衡量性、可操作性等特点；目标的合理性则需要针对企业的发展战略、市场环境等因素进行审慎分析，确保目标与企业的整体发展方向一致。

2.2 目标的达成情况评估评估目标的达成情况可以通过对策划活动的实施过程和结果进行分析，并结合市场数据和客户反馈等信息进行评估。

通过对实际情况与目标的对比，可以评估策划目标的实现程度，并对未达成的目标进行分析和改进建议。

3. 策略实施评估3.1 策略实施过程评估策略实施过程评估主要是对策略实施的执行情况进行评估，包括战略计划的制定和执行、资源的调配和利用、团队的配备和协作等方面。

3.2 策略实施结果评估策略实施结果评估主要是对策略实施的效果进行评估，包括市场销售数据、客户满意度、品牌影响力等方面的指标分析。

通过对实际结果的评估，可以判断营销策略的有效性和适应性，进而提出改进建议。

4. 市场反应评估4.1 市场竞争情况评估对策划活动的市场反应进行评估，需要对市场竞争情况进行分析。

对于竞争激烈的行业，要进行对手分析、品牌比较等，评估企业在市场竞争中的优劣势；对于竞争较弱的行业，则需要关注市场潜力和增长趋势等因素，评估企业的市场份额和发展前景。

4.2 目标市场反应评估目标市场反应评估主要是针对策划活动的目标市场中的消费者行为和态度进行分析。

(完整版)营销策略评分标准

(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。

(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。

(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。

(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。

(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。

(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析，找出差异化点。

(5分) - 提出明确的产品定位策略，使产品在目标市场中具备竞争优势。

(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型，如线上渠道、线下渠道等。

(4分)- 设计合理的渠道网络，保证产品的有效分销。

(5分)- 制定渠道管理和合作策略，确保渠道的稳定和可持续发展。

(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动，吸引目标客户。

(6分)- 制定合理的定价策略，使促销活动具备经济效益。

(5分)- 选择合适的促销渠道和手段，以提高促销效果。

(5分)- 进行促销活动的评估和调整，确保达到预期效果。

(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。

(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。

(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动，提升品牌知名度。

(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期，对营销策略进行评估。

(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。

(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态，进行及时的策略调整。

(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标，如销售额增长、市场份额增加等。

(5分)总分：100分注意：以上评分标准仅供参考，具体评分可根据实际情况进行调整和补充。

营销策划方案评分表

营销策划方案评分表一、背景分析（10分）1. 对市场现状的准确全面的分析，包括市场容量、市场竞争、市场发展趋势等。

2. 对目标市场的细分及目标市场的市场规模、增长速度进行合理分析。

二、目标市场（10分）1. 对目标市场的描述准确明确。

2. 对目标市场的人口结构、消费特点、消费能力等进行详细的分析。

三、目标市场需求分析（15分）1. 对目标市场的需求进行清晰的描述和分析。

2. 对目标市场的消费者需求进行合理的解读和预测。

四、竞争对手分析（15分）1. 对目标市场的主要竞争对手进行详细的调查和分析，包括市场份额、产品特点、价格策略等。

2. 对竞争对手的优势和劣势进行准确分析。

五、营销策略（25分）1. 对目标市场的定位策略准确明确。

2. 对产品的定位、定价、推广、渠道等策略进行详细的规划和解释。

3. 对市场营销组合的策略进行合理的分析和设计。

六、推广方案（15分）1. 对推广方式、推广内容进行详细规划。

2. 对推广目标、推广时间进行合理设定。

七、销售预测（10分）1. 对销售额的预测进行合理的推算和估计。

2. 对销售目标的设定合理且具体。

八、风险评估（10分）1. 对市场风险、竞争风险等进行准确的评估和分析。

2. 对风险的解决方案进行合理的规划和设计。

九、预算分析（10分）1. 对市场营销预算进行详细的设定和分析。

2. 对预算的合理性进行评估。

十、总结（5分）1. 结合以上分析和规划，对整个营销策划方案进行简明扼要的总结。

2. 提出未来发展和改进的建议。

评分标准：每一项的分值按照其重要程度和难度分配，总分为100分。

根据评分表对每一项进行评分，综合得出策划方案的总分。

总分最高者为优秀策划方案，最低者为不合格策划方案。

营销策划方案评分表格

营销策划方案评分表格评分表格 1：营销策划方案的目标和战略（满分：10分）评分项评分标准目标确定是否明确 2分目标是否可衡量和具体 2分战略是否与目标一致 3分是否考虑了市场和竞争环境 3分评分表格 2：目标市场分析（满分：10分）评分项评分标准市场规模的分析 2分目标市场的确定 2分目标市场的特征 2分竞争对手的分析 2分目标市场的潜力 2分评分表格 3：营销策略（满分：20分）评分项评分标准产品/服务定位 2分市场定位 2分目标市场的细分 2分4P（产品、价格、渠道、促销）策略的一致性 4分目标市场的差异化策略 2分市场推广策略 4分市场增长策略 4分评分表格 4：销售预测和预算（满分：10分）评分项评分标准预算的合理性 2分销售预测和预算是否与目标一致 3分收益预测的合理性 3分评分表格 5：执行和控制（满分：20分）评分项评分标准执行计划的可行性 2分执行计划的可操作性 2分执行计划的时序性 2分活动推进的计划和流程 4分执行计划的责任分配 2分执行计划的风险评估 2分执行计划的监控和控制 4分计划执行中的衡量和改进 2分评分表格 6：方案综合评价（满分：10分）评分项评分标准方案的创新性 2分方案的可行性 2分方案的可持续性 2分方案的风险控制 2分总体的方案质量 2分评分表格 7：应对问题和反馈（满分：10分）评分项评分标准方案中考虑的问题和风险 3分相关问题的回答和解决方法 4分评分表格 8：报价（满分：5分）评分项评分标准方案的报价合理性 2分报价的详细性 1分报价的完整性 2分总评分：100分说明：通过对以上评分表格的评估和打分，可以综合评价一个营销策划方案的优劣程度。

每个评分项和评分标准都具有一定的权重，根据不同的要求和需求可以进行调整。

在评分过程中，可根据具体情况对每个评分项进行权衡和调整，以确保评分结果的客观和准确性。

营销活动执行方案及评分标准

营销活动执行方案及评分标准
引言
本文档旨在提供关于营销活动执行方案及评分标准的相关信息。

营销活动执行方案
以下是一些执行营销活动的一般步骤：
1. 目标客户群体：定义要吸引的客户群体，并确定他们的需求
和喜好。

2. 目标设置：根据明确的目标，设定参与者需要达到的具体目标，例如销售额、品牌知名度、产品意识等。

3. 竞争者分析：收集竞争者的数据和信息，以了解市场走势及
相应的优势和不足。

4. 活动设计：基于目标客户群体、目标设置和竞争者分析创建
营销活动的计划。

5. 营销活动方案的执行：明确活动的执行时间、地点和过程。

6. 成果评估：活动结束后，分析成果并提出改进建议。

评分标准
以下是我们制定的营销活动评分标准，以供参考：
以上是营销活动执行方案及评分标准的相关信息。

对于更为详细的方案和标准，需依据具体的活动情况制定。

营销策划打分方案

营销策划打分方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销策划方案来实现市场份额的增长和利润的提升。

为了评估不同营销策划方案的优劣，本文提出一套综合评分体系，旨在帮助企业对各种策划方案进行准确、客观的评估和比较。

二、评估指标的确定为了确保评估的全面性和客观性，本文将根据营销策划的核心目标、策略选择、执行计划和预期结果等方面，确定以下评估指标：1. 目标市场：确定目标市场的准确性、深度和广度，以及是否和企业的核心竞争力相匹配。

2. 客户需求：评估对目标市场的需求进行洞察和调研的质量和广度，以确保策划方案能够满足客户需求。

3. 竞争环境：评估对竞争环境进行分析和评估的全面性和准确性，以获取有效的竞争优势。

4. 策略选择：评估所选择的营销策略是否与目标市场和竞争环境相匹配，并能够实现核心目标。

5. 执行计划：评估所制定的执行计划的可行性、合理性和可操作性，以确保策划方案能够有效地落地并实施。

6. 预期结果：评估策划方案的预期结果，包括市场份额的增长、销售额的提升和利润的增长等方面。

三、评分标准的制定根据评估指标的重要性和权重进行评分标准的制定，以便对不同营销策划方案进行客观、准确的评估和比较。

以1到10的等级对每个指标进行打分，其中10为最高分，1为最低分，根据实际情况对各个指标的打分区间进行具体规定。

四、评分方法的确定为了确保评分的客观性和公正性，本文将采用专家评分法对不同营销策划方案进行评分。

一般来说，专家评分法主要包括个人打分和集体讨论两个阶段。

1. 个人打分阶段：每个专家根据自己对不同指标的评估，对每个方案进行个人打分。

打分结果应该以每个指标的加权平均分为基础，以确保综合评分的准确性。

2. 集体讨论阶段：专家组应当对各自的个人打分结果进行汇总和比较，并进行充分的讨论和分析，以最终确定每个方案的最终评分结果。

五、结果分析和决策支持通过以上评分方法，可以得到每个策划方案的详细评分结果，并以图表的形式进行展示。

市场营销策划书评分标准及要求

营销策划书评分表产品、服务的介绍与描述占20%表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息7—14分表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况15－20分市场调查与分析占20% 市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理5分以下市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理5-9分市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理10－15分市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理16－20分策划创意的独特性占15% 策划创意一般，可行性低6分以下策划创意较独特，但可行性不高6—10分策划创意独特，可行性高11—15分经营策略占35% 经营策略并分析原因和成效占10%比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少4分以下比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少4—6分清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多7—10分根据策划经营策略分析可操作性并预计效果占25%策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少7—14分策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多15—20分策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多21—25分投资回报测算的准确率占10% 投资回报率测算不够准确4分以下投资回报率测算较准确，但回报率不高4—6分投资回报率测算准确，且回报率高7—10分总分Xx营销策划方案教师：小组：姓名分工：院（部）专业届年月日目录一、此处输入第一部分的标题............................................................................................................ 开始页码（一）此处输入第一节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（二）此处输入第二节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依此类推类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（依此类推，输入本部分其他节、小节的标题及开始页码）二、此处输入第二部分的标题............................................................................................................ 开始页码（一）此处输入第一节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（二）此处输入第二节标题........................................................................................................ 开始页码1．此处输入第一小节标题...................................................................................................... 开始页码2．此处输入第二小节标题...................................................................................................... 开始页码（依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码）（依此类推，输入本部分其他节、小节的标题及开始页码）（依此类推，输入论文其他部分、节、小节的标题及开始页码）附件........................................................................................................................................................ 开始页码资料来源................................................................................................................................................ 开始页码(说明：为保证目录美观，建议使用自动生成方式产生)方案题目（黑体，三号，居中，段前段后0.5行）从此页开始依次为阐述、正文、附件、资料来源等，要求如下式说明：1.阐述5号宋体，两端对齐，段落格式为缩进2字左起，段前段后0，单倍行距。

营销策划方案的评分标准

营销策划方案的评分标准一、背景和目标准确性（15分）1. 背景描述（5分）：准确全面地描述了市场情况、竞争环境和需求变化等相关信息，使评委对项目的背景有清晰的了解。

2. 目标设定（10分）：有效地制定了具体、明确的营销目标，并与背景相一致。

二、市场分析和调研（10分）1. 市场规模和增长趋势（5分）：对目标市场的规模和增长趋势进行了准确的估计和评估。

2. 竞争对手分析（5分）：对竞争对手的产品、定位、优势和劣势等进行了全面的分析和评估。

三、目标市场和消费者分析（10分）1. 目标市场选择（5分）：选择了与产品特点相符的目标市场，并合理解释了选择的依据。

2. 消费者行为分析（5分）：对目标客户的需求、购买决策过程和购买意愿等进行了深入的研究和分析。

四、定位和差异化策略（15分）1. 定位战略（10分）：制定了明确的市场定位策略，并合理解释了选择的依据。

2. 差异化策略（5分）：提出了与竞争对手明显不同的产品特点和市场表达策略。

五、产品和服务策略（20分）1. 产品特点和创新（10分）：对产品的特点、优势和创新点进行了详细的描述和分析。

2. 产品组合策略（5分）：制定了合理的产品组合策略，满足不同消费者的需求。

3. 服务策略（5分）：设计了详细的售后服务和用户体验策略，提升产品的附加值。

六、营销渠道和推广策略（20分）1. 营销渠道策略（10分）：制定了适应目标市场和消费者习惯的营销渠道策略。

2. 推广策略（10分）：提出了多样化和创新性的宣传推广策略，能够有效地吸引目标客户群体。

七、价格策略和销售管理（10分）1. 价格策略（5分）：制定了合理的价格策略，能够平衡价格竞争和产品价值。

2. 销售管理（5分）：设计了科学的销售管理流程和适应性强的销售团队建设计划。

八、预算和时间计划（10分）1. 预算合理性（5分）：制定了合理的营销预算，并对预算的使用进行了合理的解释。

2. 时间计划（5分）：制定了详细的项目执行时间表和阶段性里程碑，能够有效管理项目进度。

××市场营销策划方案及评分标准

××企业/××产品市场营销策划方案推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：1-2人，15000-20000字）写作说明：营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。

由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

写作要求：写作前期要求搜集相关资料。

资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。

认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。

以下重点介绍营销策划方案的正文部分：概要即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。

一、市场营销环境分析市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。

在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。

譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。

在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与生产能力等。

（一）宏观环境分析（二）渠道企业分析（三）目标市场分析（四）竞争者分析（五）消费者分析（六）企业自身分析二、市场业务的机会点和问题点（SWOT分析）市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。

同时，在结合企业目前无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。

注意：此环节也可以做SWOT分析（详见“××市场营销环境与SWOT分析”），但建议只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。

营销策划方案评分表怎么做

营销策划方案评分表怎么做一、背景与目标（总分10分）1. 可行性分析：对市场进行充分调研，分析市场潜力、竞争环境等因素，评估该营销策划方案的可行性。

（2分）2. 目标明确性：明确具体、可量化的目标，指导整个营销策划方案的实施。

（3分）3. 与企业整体战略一致性：营销策划方案与企业整体发展战略相互契合，能够推动企业发展。

（3分）4. 背景调查：了解企业的历史、文化、产品特点、消费者群体等情况。

（2分）二、市场分析（总分15分）1. 目标市场确定：准确定位目标市场，并具体描述其特征与需求。

（2分）2. 市场容量评估：对目标市场的规模、增长趋势、消费行为等进行详细分析。

（3分）3. 竞争态势分析：对目标市场的竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、市场份额、定价策略等。

（4分）4. 消费者行为分析：对目标市场的消费者进行细致观察，了解其购买习惯、心理需求等。

（3分）5. 外部环境分析：对宏观经济、政策法规、社会文化等因素对目标市场的影响进行全面评估。

（3分）三、目标市场定位（总分10分）1. 产品特点：明确产品的独特特点，与目标市场需求相匹配。

（2分）2. 目标市场定位策略：根据目标市场的特征，确定差异化、差细化、专业化等定位策略。

（3分）3. 产品差异化：通过产品设计、品质提升等手段，使产品有较强的差异化优势。

（3分）4. 品牌形象构建：描述建立与目标市场定位相符的品牌形象策略。

（2分）四、市场推广策略（总分20分）1. 产品定价策略：根据目标市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品定价策略。

（3分）2. 渠道策略：选择合适的渠道推广策略，保证产品能够顺利流通到目标市场。

（3分）3. 广告策略：描述广告投放的媒体选择、传播方式、创意等策略。

（4分）4. 促销策略：制定有效的促销方案，吸引目标市场消费者购买产品。

（3分）5. 销售推广策略：描述销售网络、销售人员培训、销售管理等策略。

（3分）6. 互联网营销策略：描述利用互联网等新兴渠道进行营销的策略。

市场营销方案评分表

总体评价
综合考虑以上评分项，对整个市场营销方案在创新性、清晰度和可行性方面进行评价。
以上为市场营销方案评分表的主要评分项和标准，请根据具体情况对每个评分项进行评分。评分标准可以根据实际需求进行调整和细化，以确保评分的客观性和准确性。评分的结果将有助于评估方案的优劣和可行性，并对进一步的决策提供参考。
渠道选择
方案是否明确了产品或服务的渠道选择，并解释了渠道选择的依据和优势。
价格策略
方案是否提供了合理的价格策略，并解释了策略背后的逻辑和可行性。
销售预测
方案是否对销售进行了合理的预测，并提供了相应的数据和推算依据。
实施计划
方案是否提供了明确的实施计划，并阐述了关键步骤和并解释了不同预算项的用途和金额依据。
市场营销方案评分表
评分项
评分标准
分数
目标市场
方案是否明确目标市场，并解释了目标市场的特点，规模和需求。
竞争分析
方案是否提供了对竞争环境的详细分析和评估，包括竞争对手的优势和劣势。
定位策略
方案是否明确了产品或服务在目标市场中的定位，并提供了相关策略和理由。
市场推广
方案是否提供了全面的市场推广策略和计划，包括广告，促销和公关活动。

营销策划方案的评定标准

营销策划方案的评定标准一、市场分析与定位1. 市场分析：是否对目标市场进行了全面、准确的市场调研与分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等；2. 目标市场定位：是否对目标市场进行了合理的定位，分析了目标市场的特点、需求和潜在机会。

二、策略制定1. 目标确定：是否明确了明确的营销目标，并与企业整体战略相协调；2. 选择目标市场：是否确定了合适的目标市场，并提出了针对该市场的营销策略；3. 竞争策略：是否制定了明确的竞争策略，包括差异化定位、低成本战略等；4. 产品策略：是否提出了明确的产品策略，包括产品定位、产品创新等；5. 价格策略：是否提出了合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等；6. 渠道策略：是否提出了合适的渠道策略，包括渠道选择、渠道管理等；7. 推广策略：是否提出了切实可行的推广策略，包括广告、公关、促销等；8. 客户关系管理策略：是否提出了有效的客户关系管理策略，包括客户维护、客户开发等。

三、执行计划1. 时间计划：是否制定了详细的执行时间计划，包括策划、执行、监控等；2. 费用预算：是否制定了详细的营销费用预算，包括各项费用的明细和计划；3. 组织架构：是否明确了执行团队的组织架构、职责等；4. 协调管理：是否考虑到各部门、各层级之间的协调与沟通，确保方案的顺利实施；5. 风险预测：是否预见了可能出现的风险，并提出了相应的预防、应对措施。

四、评估与控制1. 目标评估：是否制定了明确的目标评估指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等；2. 进度控制：是否建立了有效的进度控制机制，确保各项任务按计划完成；3. 成本控制：是否建立了有效的成本控制机制，确保营销费用在合理范围内；4. 反馈与调整：是否建立了有效的反馈机制，及时根据市场反馈调整策略和计划。

五、可行性分析1. 资源评估：是否对企业现有资源进行了评估，包括资金、人力、技术等；2. 技术条件：是否对所需技术条件进行了评估，确保技术实施的可行性；3. 法律法规：是否对所制定的策略进行了法律法规的合规性评估；4. 经济效益：是否进行了经济效益分析，包括投资回报率、利润率等。

市场营销策划绩效考核方案

市场营销策划绩效考核方案一、考核目标和原则1. 考核目标：确保市场营销活动具有针对性、协调性和效果性，推动企业的市场营销工作取得成功。

2. 考核原则：量化和定性相结合，客观公正、及时有效，鼓励创新和团队协作精神。

二、考核指标体系1.市场调研与分析能力考核指标：（1）调研方案及时性和准确性（2）数据收集与分析能力（3）市场潜力与竞争态势评估能力2.市场定位与目标消费者分析能力考核指标：（1）品牌定位与传播策略有效性（2）目标消费者群体划分与分析能力（3）消费者行为模式与需求分析能力3.市场营销策划与执行能力考核指标：（1）市场营销策划方案设计与创新能力（2）市场推广工具及渠道选择与使用能力（3）市场推广活动执行与组织能力4.市场营销效果评估能力考核指标：（1）销售额与市场份额增长情况（2）品牌知名度与美誉度提升情况（3）市场营销投入与产出的比例5.团队协作与沟通能力考核指标：（1）团队合作精神与协调能力（2）部门间信息共享与沟通能力（3）与合作伙伴的合作与协调能力三、考核方法1.定量考核方法：（1）定期设置工作目标，根据实际工作职责制定考核指标。

（2）设置权重，将各个指标的重要性进行量化。

（3）绩效评分，根据指标完成情况给予具体分数。

（4）总评分，根据各指标分数加权求和，计算综合绩效得分。

2.定性考核方法：（1）进行360度反馈调查，采集对工作对象的评价意见。

（2）定期召开绩效评议会，邀请相关人员对工作对象的绩效进行评估和讨论。

（3）组织个人工作报告，工作对象对个人绩效进行自我评估。

四、考核周期1.月度考核：（1）对市场营销绩效进行快速评审，及时发现问题并进行纠正。

（2）对重要项目和活动进行跟踪，及时调整策划和执行。

2.季度考核：（1）对季度工作目标进行评估，总结季度工作成果和经验教训。

（2）探索市场变化趋势，调整营销策略和目标。

3.年度考核：（1）对全年工作目标进行评估，总结年度工作成果和经验教训。

营销策划方案评分细则

营销策划方案评分细则一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的营销策划方案是企业获得更多市场份额和利润的重要因素。

因此，在评估营销策划方案时，需要一套全面、科学的评分细则来确保方案质量和实效性。

本文将详细介绍针对营销策划方案的评分细则，以帮助评委们更好地评估和选择。

二、总体评分维度1. 战略连贯性：方案是否与企业的战略目标相一致，是否能有效提升企业市场竞争力。

2. 创新性和创造力：方案是否具有前瞻性和独创性，是否能引领市场潮流。

3. 可行性和可操作性：方案是否能够实际操作并达到预期效果，是否符合企业的实际情况和资源限制。

4. 效果评估和预测：方案是否有明确的效果评估和预测机制，是否能提供可量化的成果和回报。

三、具体评分要点1. 市场分析（15%）1.1 了解市场背景和竞争对手的情况1.2 分析目标市场规模和增长潜力1.3 评估目标市场的消费者需求和行为特点2. 产品定位和差异化（15%）2.1 清晰定义产品的市场定位和目标受众2.2 分析产品的核心竞争优势，突出差异化优势2.3 针对不同目标受众量身定制不同的营销策略3. 目标市场选择和定位（15%）3.1 选择最具潜力和适合企业发展的目标市场3.2 定位目标市场的消费者需求和购买行为特点3.3 掌握目标市场的竞争对手情况和市场份额分布4. 市场推广策略（20%）4.1 选择合适的市场推广渠道，包括传统媒体和数字媒体4.2 制定具体的推广计划和时间表4.3 设定推广目标和预算，并制定推广效果评估机制5. 金融分析和预测（15%）5.1 分析方案的投资回报率和现金流情况5.2 预测方案在不同时间段内的销售额和利润5.3 评估方案的风险和可持续性6. 实施和监控控制（10%）6.1 制定实施方案和时间表，明确责任和任务分工6.2 设立有效的监控和控制机制，及时调整策略6.3 提供详细的实施计划和监控报告7. 评估和调整（10%）7.1 建立方案评估和调整机制，定期评估方案的实际效果7.2 根据评估结果，及时调整策略和方案7.3 提供详细的评估报告和调整建议四、评分细则的权重评分细则的权重可根据实际需求和方案的重要性进行调整，通常可采用如下权重分配：战略连贯性：10%创新性和创造力：10%可行性和可操作性：10%效果评估和预测：10%市场分析：15%产品定位和差异化：15%目标市场选择和定位：15%市场推广策略：20%金融分析和预测：15%实施和监控控制：10%评估和调整：10%五、总结营销策划方案评分细则是一个非常重要的工具，能够帮助评委们全面且科学地评估方案的质量和实效性。

营销策划方案评分标准

营销策划方案评分标准第一篇：营销策划方案评分标准营销策划方案评分标准满分为100分，为小组集体得分，小组成员个人得分满分为5分，要根据集体得分与组长打分换算得出。

小组成员因表现突出或有特殊贡献，可以适当加分，但最后个人总分不能超过5分。

1、主题明确，结构清晰，层次分明，内容完整。

20分2、收集资料翔实，丰富，并能够对大量的资料整理汇总归纳。

20分3、策划方案要有创意，有创新。

创新是营销之灵魂，创新不是简单模仿。

20分4、表现形式新颖、直观、生动，能充分利用一切可以利用的手段来展示策划方案。

20分5、小组成员仪表、仪态好，不仅能够流利的表达策划方案，还能够解答同学们有针对性提问的问题。

20分另：设评委n-1人，书记员1人，评委由组长中产生，（本小组演示时组长不能做评委，由另一名组长补充），演示完后，由各评委打分，并交书记员汇总。

第二篇：营销策划方案营销策划方案一、营销现状企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。

企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。

但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。

SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。

这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。

企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

××市场营销策划方案及评分标准(1)

××企业/××产品市场营销策划方案
推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类
1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：1-2人，15000-20000
⏹营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌⏹由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书
写过程中灵活运用。

写作要求：
⏹写作前期要求搜集相关资料。

资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。

⏹认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。

营销策略考核评分标准

营销策略考核评分标准背景营销策略是企业实现市场竞争优势的关键。

为了确保营销策略的有效性和落地，需要制定一套考核评分标准来评估营销策略的实施情况和效果。

目标本文档旨在制定一套综合评估营销策略的考核评分标准，以便能够客观、全面地评估营销策略的质量和实施情况，并据此提出改进和优化建议。

考核评分标准1.战略规划目标设定：策略是否具有明确的市场目标和商业目标，目标是否具体、可衡量。

分析研究：策略是否基于全面的市场分析和研究，是否考虑了目标市场、竞争对手和消费者需求等因素。

定位策略：策略是否有清晰的定位策略，是否能够在目标市场中找到差异化优势。

2.市场营销产品策略：策略是否包括了针对目标市场的产品开发、定价、品牌和包装等方面的决策。

渠道策略：策略是否考虑了渠道设计、渠道选择、渠道管理等方面的问题，是否能够高效地将产品传递给目标用户。

促销策略：策略是否包括了有效的促销活动，包括广告、促销价格、销售人员培训等手段。

3.销售与服务销售执行：策略是否转化为了切实可行的销售行动计划，销售人员是否具备良好的销售技巧和客户服务能力。

售后服务：策略是否关注售后服务质量，包括产品质量保障、用户问题解决、客户关系维护等方面。

4.绩效评估目标达成：策略实施后是否能够实现预设的市场目标和商业目标，是否有明显的业绩提升。

数据分析：策略实施过程中是否能够收集、分析市场数据和客户反馈，并据此进行调整和优化。

反馈机制：策略实施后是否建立了有效的反馈机制，能够及时了解市场反馈和用户需求变化。

评分体系每个评估指标根据其重要程度可以分配相应的权重，然后按照评分标准对每个指标进行评分，最后加权计算总分。

改进建议根据评估结果，针对不同的指标和维度提出改进和优化建议，以进一步提升营销策略的质量和实施效果。

以上是关于营销策略考核评分标准的文档，希望能对相关工作有所帮助。