直播营销活动策划方案ppt.ppt
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主播直播方案 ppt课件
再比如有个礼物“咖啡”，在你说了一大段话或者唱 了一首歌之后，可以问观众朋友们有没有想请你喝咖 啡的。本方法常见于直播1-3个月，对直播有一定了 解的主播。
开播前取得某些潜在大粉丝的联系方式，和他们有初 步沟通，与观众已建立良好信任关系，了解他们的基 本个人情况信息，谈谈天说说地。然后开播时，告诉 他们你开始直播了，邀请他们来看，此时他们来到直 播间一般不会空手而来。
开播前 准备工作
检查直播的环境和设备 Wifi的链接情况 在安静的环境之下 手机或平板一定要有电 耳机话筒正常 直播配套用品正常
形象管理 直播要化妆 灯光，房间布置
直播之前动作 告知粉丝直播时间 在直播平台发动态
PART
02
直播内容建设
• 展示才艺，
• 与好玩的人连 麦互动游戏
• 笑话故事段子
• 和粉丝游客聊 天互动
03
如果开播时间变动，或者有事不播，提前告知自己的粉丝变更的时 间。有事不播提前请假，说好什么时候回来开播
04
坚持每天开播
你还是小主播阶段一点要坚持每天开播，不要间隔太多天不播，时 间长了你之前建立的粉丝就会流失，等于重头再来。大主播都这么 努力你有什么理由不努力呢
01
1.与大主播连麦， 请教学习。
ppt课件
21
交流
如果你缺乏有积淀有深度的互动交流，那就会让 粉丝觉得你的直播日渐乏味，每天都是千篇一律 的歌舞和鸡毛蒜皮的耍嘴皮子，主播和粉丝的关 系和情感永远停留在一个浅层次交流的水平，慢 慢失去粉丝和守护大哥，也是早晚的事了。 要捕捉大哥真实的想法，投其所好和粉丝的互动， 营造直播环节氛围 俗话说，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里 挑一。美貌与才艺决定你走多快，有内涵有底蕴 有价值的交流互动注定你多远。 记住，直播互动交流一定要有内涵有价值。如果 你还不具备这个能力，那大主播的直播现场与粉 丝互动你也看不懂，所以要多去积累。
开播前取得某些潜在大粉丝的联系方式，和他们有初 步沟通，与观众已建立良好信任关系，了解他们的基 本个人情况信息，谈谈天说说地。然后开播时，告诉 他们你开始直播了，邀请他们来看，此时他们来到直 播间一般不会空手而来。
开播前 准备工作
检查直播的环境和设备 Wifi的链接情况 在安静的环境之下 手机或平板一定要有电 耳机话筒正常 直播配套用品正常
形象管理 直播要化妆 灯光，房间布置
直播之前动作 告知粉丝直播时间 在直播平台发动态
PART
02
直播内容建设
• 展示才艺，
• 与好玩的人连 麦互动游戏
• 笑话故事段子
• 和粉丝游客聊 天互动
03
如果开播时间变动，或者有事不播，提前告知自己的粉丝变更的时 间。有事不播提前请假，说好什么时候回来开播
04
坚持每天开播
你还是小主播阶段一点要坚持每天开播，不要间隔太多天不播，时 间长了你之前建立的粉丝就会流失，等于重头再来。大主播都这么 努力你有什么理由不努力呢
01
1.与大主播连麦， 请教学习。
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21
交流
如果你缺乏有积淀有深度的互动交流，那就会让 粉丝觉得你的直播日渐乏味，每天都是千篇一律 的歌舞和鸡毛蒜皮的耍嘴皮子，主播和粉丝的关 系和情感永远停留在一个浅层次交流的水平，慢 慢失去粉丝和守护大哥，也是早晚的事了。 要捕捉大哥真实的想法，投其所好和粉丝的互动， 营造直播环节氛围 俗话说，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里 挑一。美貌与才艺决定你走多快，有内涵有底蕴 有价值的交流互动注定你多远。 记住，直播互动交流一定要有内涵有价值。如果 你还不具备这个能力，那大主播的直播现场与粉 丝互动你也看不懂，所以要多去积累。
直播带货营销方案PPT
04
直播预算及效果
移动互联网的提速以及智能手机的普及，使得人们逐步摆脱了对无线网和电脑的依赖。可以直 接通过手机和移动网络进行观看的这种行为，很大程度上丰富了直播的场景。不
直播预算及效果
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03
移动互联网的提速以及智能手机的普及，使得人们逐步摆脱 了对无线网和电脑的依赖。可以直接通过手机和移动网络进
行观看的这种行为，很大程度上丰富了直播的场景。不
02
直播卖货组织形式
移动互联网的提速以及智能手机的普及，使得人们逐步摆脱了对无线网和电脑的依赖。可以直 接通过手机和移动网络进行观看的这种行为，很大程度上丰富了直播的场景。不
2
生、发展进程同时制作和播出节目
的播出方式。
直播营销是指在现场随着事件的发 生、发展进程同时制作和播出节目 的播出方式。
直播营销是指在现场随着 事件的发生、发展进程同 时制作和播出节目的播出 方式。
直播营销是指在现场随着 事件的发生、发展进程同 时制作和播出节目的播出
方式。
3
直播营销是指在现场随着事件的发
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直播营销是指在现场随着事件的发 生、发展进程同时制作和播出节目
的播出方式。
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直播营销是指在现场随着事件的发 生、发展进程同时制作和播出节目 的播出方式。
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直播营销是指在现场随着事件的发 生、发展进程同时制作和播出节目 的播出方式。
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直播营销是指在现场随着事件的发 生、发展进程同时制作和播出节目 的播出方式。
简约风直播营销策划方案PPT
产品销售目标
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产品销售目标
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产品销售目标
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产品销售目标
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80%
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90%
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50%
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产品销售目标
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产品销售策略
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产品销售策略
汇报人：name
目录 CONTENTS
产品销售目标 产品销售策略
销售执行计划 效果评估及预算
01
产品销售目标
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产品销售目标
产品销售目标
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《直播营销与运营》PPT-第5章精选全文
5.2.3 趣味性
第5章 直播营销的话术设计 27
但是，需要注意的是主播的幽默一定要适度，掌握好分寸，不能给用户留下轻浮、不 可靠的印象；其次，主播还要注意幽默的内容不能低俗，也不能讲得太刻意，否则容易出 现主播一个人在笑，但粉丝找不到笑点的尴尬局面；再就是不能涉及个人隐私或敏感话题， 而且不能脱离直播主题，因为最终主播还要把用户的思维拉回到直播营销的主题上。
5.1.2 口语化表达，增强感染力
第5章 直播营销的话术设计 9
高成交率的直播话术=口语化介绍商品+丰富的肢体语言+面部表情，主播在介绍商品 时的语言要口语化，同时搭配丰富的肢体语言、面部表情等。这样可以使主播的整体表现 更具有感染力，更容易将用户带入主播所描绘的场景中。
5.1.3 话术表达与情绪表达相匹配
5.2.1 专业性
第5章 直播营销的话术设计 23
直播过程中，关于商品的专业知识可以说是主播直播的核心，主播只有不断地学习， 才能提高自身的专业素养，拥有更丰富的专业知识；然后不断地在直播过程中积累经验， 才能在直播中轻松应对用户提出的刁钻问题，并在讲解中融入自己的看法，这样才能表现 更成熟，说出的话才更有说服力，更容易赢得用户的信任。
02
OPTION
多提用户的名字，让其产生被在意的感觉
当用户进入直播间时，如果主播主动提到用户的名字，即使只是昵称，对方也会获得被在意、被重视的感觉，这样 用户就会更愿意与主播互动。
03
OPTION
尽量照顾到每一位用户
每个人都希望被别人重视，进入直播间的用户也一样，他们也希望被自己喜欢的主播重视。因此，主播在与直播 间的用户互动时，要尽可能照顾到直播间里的每一位用户，不能只和活跃的用户互动，忽略那些比较内敛的用户。
生鲜电商直播策划方案ppt
互动环节设置
总结词
设置丰富的互动环节，增加用户参与度和 粘性。
互动礼品
设置互动环节，如答题、分享等，赠送礼 品或优惠券。
评论互动
鼓励观众在直播间评论互动，设置管理员 及时回复。
UGC互动
鼓励观众上传相关素材，设置优秀作品展 示区。
数据分析与优化
总结词
通过数据分析优化直播内容和策略 ，提高转化率和用户满意度。
利用KOL自身的影响力和 粉丝效应，提高生鲜电商 品牌知名度和美誉度。
KOL推广
KOL通过社交平台、直播 等渠道推广生鲜电商品牌 和产品，增加曝光率和购 买量。
04
直播运营计划
直播频率与时长
总结词
合理规划直播频率和时长，以满足 用户需求和增加曝光率。
每日直播
建议每天至少直播一次，每次直播 时长不少于1小时。
数据统计
统计并分析直播数据，如观看人数 、点赞量、弹幕等。
用户画像
了解目标用户群体特征，制定符合 用户喜好的内容和策略。
优化策略
根据数据分析结果，优化直播内容 、互动环节和商品推荐等。
05
预期效果与评估
预期收益
通过直播推广，提升生鲜电商品牌知名度和曝光率 ，吸引更多潜在客户关注和购买。
增加销售额和用户粘性，提高市场占有率，增强企 业竞争力。
打造全方位的生鲜食品购物体验，包括肉类、蔬菜、水果、 海鲜等各类高品质生鲜食品。
目标受众
中高收入阶层，注重健康饮食和生活品质的消费者。 对生鲜食品有较高要求，追求品质和安全性的消费者。
直播内容
01
直播介绍各类生鲜食品的特点、产地、新鲜度等方面的知识。
02
直播生鲜食品的加工过程，让消费者了解食品的烹饪方法和技
线上营销推广方案PPT授课课件
1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
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活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
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春播-辛普劳新品券
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《直播营销与运营》课程概述PPT
如何进行直播现场控制
控制节奏
1
把握好直播的整体节奏,合理安排各个环节
维护秩序
2
妥善处理突发状况,确保直播高效运行
互动引导
3
积极引导观众参与,维持良好的互动气氛
在直播过程中,主播需要全程掌控场面,优化直播节奏,维护现场秩序,并引导观众参与互动。合理控制节奏可以让整个 直播更加流畅有序,妥善处理突发状况可以确保直播高效运行,积极引导观众互动则有助于营造良好的气氛。这些都是 直播现场控制的关键要素。
培养品牌IP效应
打造具有影响力的品牌代表人物或 IP,积累口碑效应和粉丝沟通,增强品牌粘性和传播 力。
如何实现直播营销闭环
建立全渠道触达
通过整合线上线下各种营销渠道,为用户提供全方位的 信息触达和互动体验,增强品牌影响力。
优化客户购买流程
利用直播、小程序、电商等多种销售渠道,创造无缝的 购买体验,提高客户转化率和下单效率。
如何开展直播后续运营
内容优化
根据直播数据分析,持续优化内容形式和话题,提升观 众参与度。
社群维护
与观众建立深度交流,及时回应问题,培养品牌忠诚度。
营销推广
利用平台推荐算法,配合精准营销策略,不断吸引新的 目标观众。
如何进行直播数据分析
数据收集
通过直播平台提供的数 据分析工具或第三方数 据分析服务获取直播数 据,包括观众人数、互动 情况、转化率等关键指 标。
、购买体验等的反馈。
绩效评估
3
综合数据分析和反馈收集,评估直播效果,识别问题并
提出改进方案。
开展直播效果评估是优化直播营销的关键一步。通过数据分析了解直播表现,并收集观众反馈,可以全方位评估直播的 整体效果,并根据评估结果制定改进措施,提升后续直播的质量和转化。
直播营销策划方案课程PPT课件演示
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
录 0 3 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着头，像一个做了错事的小姑娘，害羞地站在那儿。走在田间的小路上，抬头望着高高的天空，便体会到秋高气爽的含义；一阵阵秋风扑面而来，使人感觉心旷神怡。秋天在广阔的田野里。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
营
销
目
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
录 0 3 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着头，像一个做了错事的小姑娘，害羞地站在那儿。走在田间的小路上，抬头望着高高的天空，便体会到秋高气爽的含义；一阵阵秋风扑面而来，使人感觉心旷神怡。秋天在广阔的田野里。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。 旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
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旁边的高粱也都涨红了小脸，低着 头，像 一个做 了错事 的小姑 娘，害 羞地站 在那儿 。走在 田间的 小路上 ，抬头 望着高 高的天 空，便 体会到 秋高气 爽的含 义；一 阵阵秋 风扑面 而来， 使人感 觉心旷 神怡。 秋天在 广阔的 田野里 。
直播活动宣传策划培训PPT模板
活动经费预算
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LIVE BROADCAST PLANNING
直播策划方案
MAY I BE STRENUOUS, ENERGETIC AND PERSEVERING ! MAY I BE PATIENT! MAY I BE ABLE TO BEAR AND FORBEAR THE WRONGS OF OTHERS! MAY I EVER KEEP A PROMISE GIVEN!
直播活动目的
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直播活动目的
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活动成效猜测
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《直播营销与运营》PPT第4章
《直播营销与运营》PPT第4章04直播的引流推广直播营销与运营（微课版）学习目标/Objectives√了解什么是直播引流，直播引流的优势有哪些√掌握直播前的预热引流方式√掌握直播中的引流方式√掌握直播后的引流方式技能目标/Objectives√掌握直播前的预热引流技能√掌握直播中的引流技能√掌握直播后的引流技能知识结构/ContentStructure目录/Contents4.44.14.24.3直播中的引流型直播引流概述直播前的预热引流直播后的引流4.1.1直播引流的定义与类型1．直播前引流直播引流是指利用多种方法，吸引、引导用户进入直播间，增加直播间的在线人数。
根据引流的时间点不同，可以将直播引流分为直播前引流、直播中引流和直播后引流。
直播前引流就是直播活动的预热，直播团队通过不同渠道对直播进行预告，吸引用户在直播时进入直播间。
4.1.1直播引流的定义与类型2．直播中引流3．直播后引流直播最大的优点之一就是互动性强，直播过程中做好引导，提醒用户时刻关注直播间，利用红包、优惠券、抽奖、“秒杀”活动等增加他们的停留时长，增强用户的黏性对直播视频进行剪辑，包装到推文中或做成精彩的短视频，让每一个有兴趣的受众都能关注账号并将其分享到自己的社交圈，引来更多的流量4.1.2直播引流的模式1．公域流量和私域流量的概念根据流量的来源，可以将直播引流分为公域引流模式和私域引流模式两种。
首先来了解一下公域流量和私域流量的概念。
（1）公域流量公域流量，也叫平台流量，它不属于单一个体，而是集体所共有的流量，是商家通过淘宝、京东、拼多多等平台销售商品所获取的流量。
这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、投入推广费以及开展促销活动等方式来获得客户。
4.1.2直播引流的模式（2）私域流量私域流量是相对于公域流量来说的，是指不用付费，就可以在任意时间、任意频次，直接触达用户的流量，如QQ号、微信号、社群上的粉丝，就属于私域流量。
直播营销活动策划方案ppt
2级代理： 400元 1级代理： 800元 特级代理：1600元
（ 此金额为代理奖励金额）
三级（元） 1500 1600 10%
100
100
300
有
目录
Directory to help understand the logical order
Net sales team
06.合伙人
partner
Brand Packaging
01、品牌包装
1.1：品牌文化 1.2：产品优势 1.3：内容
1.1、品牌文化
Brand culture
分类
a. PPT
b. 文化之YVIS c. 品牌介绍文案 d. 视频制作 e. 产品介绍
1.1.a、PPT
直播营销活动策 划方案ppt
目录
Directory to help understand the logical order
01.品牌包装
Brand Packaging
02.推广
spread
03.有效用户
validated user
04.孵化中心
incubation centersem
05.网销团队
Brand Packaging
02.推广
spread
03.有效用户
validated user
04.孵化中心
incubation centersem
05.网销团队
Net sales team
06.合伙人
partner
02、推广
Marketing promotion
1.线上
2.线下
Marketing is divided into two directions online and offline to do, to ensure a full range of landing
（ 此金额为代理奖励金额）
三级（元） 1500 1600 10%
100
100
300
有
目录
Directory to help understand the logical order
Net sales team
06.合伙人
partner
Brand Packaging
01、品牌包装
1.1：品牌文化 1.2：产品优势 1.3：内容
1.1、品牌文化
Brand culture
分类
a. PPT
b. 文化之YVIS c. 品牌介绍文案 d. 视频制作 e. 产品介绍
1.1.a、PPT
直播营销活动策 划方案ppt
目录
Directory to help understand the logical order
01.品牌包装
Brand Packaging
02.推广
spread
03.有效用户
validated user
04.孵化中心
incubation centersem
05.网销团队
Brand Packaging
02.推广
spread
03.有效用户
validated user
04.孵化中心
incubation centersem
05.网销团队
Net sales team
06.合伙人
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02、推广
Marketing promotion
1.线上
2.线下
Marketing is divided into two directions online and offline to do, to ensure a full range of landing
直播电商策划执行ppt
售后服务不到位，用户信任度下降
该生鲜电商平台直播间的售后服务不到位，无法满足消费者的期望，导致用户信任度下降。
05
直播电商的未来展望
未来直播电商的发展趋势
直播电商市场规模持续扩大
随着互联网技术的发展，直播电商市场规模将持续扩大，预计未来几年将呈现快速增长态 势。
技术创新推动行业发展
5G、AI、VR/AR等技术的不断进步，为直播电商提供了更好的平台和体验，推动行业不 断创新和发展。
互动性强：直播电商能够实时与 消费者互动，提高用户参与度和 购买意愿。
社交化明显：直播电商能够借助 社交媒体和网红效应，快速传播 商品信息和促销活动。
直播电商的发展历程与趋势
发展历程：直播电商 起源于2016年，随着 移动互联网的普及和 网红经济的发展，逐 渐发展壮大。
发展趋势
多元化发展：直播电 商未来将向多元化方 向发展，包括直播购 物、直播O2O、直播 营销等多种模式。
技术驱动创新：借助 人工智能、大数据等 新技术，直播电商将 实现更加精准的商品 推荐和个性化服务。
规范化与专业化：随 着监管加强和市场竞 争激烈，直播电商将 更加注重专业化和规 范化运营。
直播电商的优势与挑战
• 优势 • 营销效果好：直播电商能够通过实时互动、情境展示等方式，提高商品销售转化率。 • 用户粘性强：直播电商能够借助社交媒体和网红效应，吸引大量忠实粉丝，提高用户粘性。 • 成本相对较低：直播电商能够通过与网红合作、自建电商平台等方式，降低营销成本。 • 挑战 • 内容创新难：随着竞争加剧，创新性的直播内容越来越难以打造。 • 技术门槛高：直播电商需要一定的技术支持，包括视频拍摄、剪辑、特效等。 • 法律法规限制：随着监管加强，直播电商需要遵守相关法律法规，可能对运营造成一定影响。
该生鲜电商平台直播间的售后服务不到位，无法满足消费者的期望，导致用户信任度下降。
05
直播电商的未来展望
未来直播电商的发展趋势
直播电商市场规模持续扩大
随着互联网技术的发展，直播电商市场规模将持续扩大，预计未来几年将呈现快速增长态 势。
技术创新推动行业发展
5G、AI、VR/AR等技术的不断进步，为直播电商提供了更好的平台和体验，推动行业不 断创新和发展。
互动性强：直播电商能够实时与 消费者互动，提高用户参与度和 购买意愿。
社交化明显：直播电商能够借助 社交媒体和网红效应，快速传播 商品信息和促销活动。
直播电商的发展历程与趋势
发展历程：直播电商 起源于2016年，随着 移动互联网的普及和 网红经济的发展，逐 渐发展壮大。
发展趋势
多元化发展：直播电 商未来将向多元化方 向发展，包括直播购 物、直播O2O、直播 营销等多种模式。
技术驱动创新：借助 人工智能、大数据等 新技术，直播电商将 实现更加精准的商品 推荐和个性化服务。
规范化与专业化：随 着监管加强和市场竞 争激烈，直播电商将 更加注重专业化和规 范化运营。
直播电商的优势与挑战
• 优势 • 营销效果好：直播电商能够通过实时互动、情境展示等方式，提高商品销售转化率。 • 用户粘性强：直播电商能够借助社交媒体和网红效应，吸引大量忠实粉丝，提高用户粘性。 • 成本相对较低：直播电商能够通过与网红合作、自建电商平台等方式，降低营销成本。 • 挑战 • 内容创新难：随着竞争加剧，创新性的直播内容越来越难以打造。 • 技术门槛高：直播电商需要一定的技术支持，包括视频拍摄、剪辑、特效等。 • 法律法规限制：随着监管加强，直播电商需要遵守相关法律法规，可能对运营造成一定影响。
直播营销策略PPT模板
策划人：XXX
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直播策划的ppt
直播策划的PPT第一步：明确目标和主题在开始策划直播活动之前，首先需要明确目标和主题。
明确活动的目标可以帮助你更好地确定活动内容、选择合适的直播平台和吸引目标受众。
主题则是活动的核心内容，可以是产品推广、知识分享、娱乐互动等。
在确定目标和主题之后，才能有针对性地进行后续策划工作。
第二步：选择直播平台选择合适的直播平台是直播策划的关键一步。
不同的直播平台有不同的特点和受众群体，因此需要根据目标受众和主题选择合适的平台。
目前比较流行的直播平台有微博直播、抖音直播、B站直播等。
在选择平台时，可以考虑平台的用户规模、用户活跃度、用户画像等因素。
第三步：制定活动流程制定活动流程是为了确保直播活动能够有序进行。
活动流程可以包括开场介绍、主题演讲、互动环节、结尾总结等环节。
在制定活动流程时，需要考虑直播时间、节目安排、互动形式等要素，确保活动的内容丰富有趣、流程紧凑合理。
第四步：准备直播素材准备直播素材是为了增加直播活动的吸引力和互动性。
素材可以包括PPT、演讲稿、产品展示、互动游戏等。
在准备素材时，需要注意素材的内容与主题的契合度、表现形式的多样性以及素材的质量和可视性。
直播环节的互动游戏可以增加观众的参与感和粘性。
第五步：宣传和邀请观众在开始直播活动之前，需要进行宣传和邀请观众，确保有足够的观众参与活动。
可以通过社交媒体、邮件、短信等途径进行宣传，并邀请特定的目标受众参加直播。
宣传内容可以包括活动的主题、时间、地点、亮点等信息，让观众对活动产生兴趣。
第六步：直播执行和互动在直播活动开始之前，需要进行一些准备工作，如测试设备、检查网络连接、调整摄像头角度等。
在直播过程中，要保持良好的语言表达和形象展示，提高观众的观看体验。
同时，根据活动流程，与观众进行互动，回答问题、开展互动游戏，增加观众的参与度和粘性。
第七步：活动总结和反馈收集直播活动结束后，可以进行活动总结和反馈收集。
活动总结可以对活动的效果和反馈进行分析，总结出成功之处和需要改进的地方。
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杜蕾斯AiR 空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 ? 2016 年4月24 日，开始宣传并招募参加直播活动的“ 100 名情侣”
? 2016 年4月26 日， 2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
内 容 ? 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” ? 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻
的 画面结束了直播
效 果 ? 直播内容观众口碑不好
? 但吸引了近 500 万人在线收看 ? 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 ? 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
2012 年 秀场直播
直播平台类 型
2014 年
游戏直播 细分垂直领域
2016 年 移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交 2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“ KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金 1200 万投资 papi酱团队 ，后又以天价拍出 papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上 第一拍”。 7月11日， papi酱签约 8个直播 平台，开启她真 正的直播之旅。首播当天， 8大平台同时在线收看量达到 2000 万。这一“自媒体” +“直播平台”联手的营销方式， 使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是 如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占 “风口”
? “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000 万人民币
直播+发布会
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500 万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实 际销售额达到142 万人民币
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
网络营销趋势之一：直播营销
教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
教学内容：
1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例
直播+内容营销
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫 TV 全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近 30 万人在线观看
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直 播亚洲首富王健林的一天”
什么是直播营销？
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
直播前世今 生
直播 1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红， 综艺，电商等； BAT布局直播 领域
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR 技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
直播+互动营销
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR 空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标势
1,500,000
1,000,000
500,000
ห้องสมุดไป่ตู้
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有 social 平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概念， 现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用 了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年的时间
数据抓取- 趋势分析 ，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
直播研究方法 论
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
直播+电商消费类案例：直播 +电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头 3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
淘宝直播 ——吴尊推荐购买 “惠氏启赋”
淘宝直播 ——柳岩携手艺福 堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱 ” 红人店主张大奕
观看人数超 7万 达成超过120 万 人民币成交额
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
自2016 上半年以来， 关键词 “直播平台 话题开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
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