直播营销活动策划方案ppt.ppt

Weibo 声量趋 势
百度指数趋 势
WeChat 声量趋 势
1,500,000
1,000,000
500,000
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有 social 平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概念， 现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用 了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年的时间
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000 万人民币
ຫໍສະໝຸດ Baidu 直播+发布会
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500 万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实 际销售额达到142 万人民币
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR 技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
直播+互动营销
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR 空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
什么是直播营销？
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
直播前世今 生
直播 1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红， 综艺，电商等； BAT布局直播 领域
数据抓取- 趋势分析
选取3大平台：新浪微博，微信 ，百度指数
关键词：直播平台”，“直播” ，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
直播研究方法 论
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占 “风口”
? “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
2012 年 秀场直播
直播平台类 型
2014 年
游戏直播 细分垂直领域
2016 年 移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交 2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“ KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金 1200 万投资 papi酱团队 ，后又以天价拍出 papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上 第一拍”。 7月11日， papi酱签约 8个直播 平台，开启她真 正的直播之旅。首播当天， 8大平台同时在线收看量达到 2000 万。这一“自媒体” +“直播平台”联手的营销方式， 使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是 如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
网络营销趋势之一：直播营销
教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
教学内容：
1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例
杜蕾斯AiR 空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 ? 2016 年4月24 日，开始宣传并招募参加直播活动的“ 100 名情侣”
? 2016 年4月26 日， 2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
自2016 上半年以来， 关键词 “直播平台 ”在三大娱乐社交搜索平台 —— 微 博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。 “直播 ”话题开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
? 1,967,684
2,000,000
内 容 ? 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” ? 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻
的 画面结束了直播
效 果 ? 直播内容观众口碑不好
? 但吸引了近 500 万人在线收看 ? 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 ? 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
直播+电商消费类案例：直播 +电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头 3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
淘宝直播 ——吴尊推荐购买 “惠氏启赋”
淘宝直播 ——柳岩携手艺福 堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱 ” 红人店主张大奕
观看人数超 7万 达成超过120 万 人民币成交额
直播+内容营销
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫 TV 全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近 30 万人在线观看
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直 播亚洲首富王健林的一天”