某小区营销策划方案
小区销售活动策划方案
小区销售活动策划方案
一、活动背景
随着小区房屋的逐渐售罄，为了增加销售量并提升小区知名度，我们计划举办一场精彩绝伦的销售活动。
二、活动目的
1. 提高小区销售量
2. 增加小区知名度
3. 吸引更多潜在购房者
三、活动时间和地点
时间：下周六上午10点
地点：小区销售中心
四、活动内容
1. 精美茶歇：为到场客户提供精美茶点，增进交流
2. 销售讲解：销售人员介绍小区房屋情况及优势
3. 专业咨询：提供专业的法律和金融咨询服务，解答购房者疑问
4. 精彩抽奖：现场抽取幸运购房者，赢取精美礼品
5. 现场看房：允许客户现场参观样板房及小区环境
五、活动宣传
1. 海报宣传：设计制作精美活动海报，张贴于小区周边
2. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息
3. 短信邀请：向小区客户发送活动邀请短信
六、活动预算
活动经费由销售总经理统一安排，具体细则待定。
七、活动评估
活动结束后，由销售总监对活动进行综合评估，总结经验并做出下一步改进计划。
小区驻点营销策划方案
小区驻点营销策划方案目录
一、方案背景和目标 (3)
1.1 方案背景 (3)
1.2 方案目标 (3)
二、市场分析 (4)
2.1 宏观环境分析 (4)
2.2 小区居民特点分析 (4)
2.3 竞争对手分析 (5)
三、营销策略 (6)
3.1 定位策略 (6)
3.2 目标市场 (6)
3.3 产品策略 (7)
3.4 价格策略 (8)
3.5 促销策略 (9)
3.6 分销策略 (10)
3.7 推广策略 (11)
四、实施计划 (12)
4.1 前期准备 (12)
4.2 第一阶段（月份） (13)
4.3 第二阶段（月份） (14)
4.4 第三阶段（月份） (15)
五、预算及效果评估 (16)
5.1 预算 (16)
5.2 效果评估 (16)
六、风险和控制 (17)
6.1 风险分析 (17)
6.2 控制措施 (17)
七、总结 (18)
一、方案背景和目标
1.1 方案背景
随着城市化进程的加快，现代小区已成为人们居住的主要场所之一，小区内的居民已成为
很多企业开展营销活动的目标群体。对于企业来说，小区驻点营销是一种途径，可以更好
地接触到潜在客户，提升品牌知名度，促进销售增长。
1.2 方案目标
本方案的目标是通过在小区内开展驻点营销活动，提升品牌知名度，吸引更多居民的关注，增加销售额。具体目标如下：
1）提升品牌知名度：通过驻点活动，让更多的小区居民了解企业品牌，并形成购买需求。
2）吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户前来咨询购买，提升销售数量。
3）增加销售额：通过开展针对小区居民的促销活动，刺激购买欲望，提高销量，从而增
小区活动引流营销策划方案
小区活动引流营销策划方案
一、背景分析
如今，随着城市化进程的不断加速，小区住宅的数量不断增加。在这些住宅区域中，很多
小区存在着业主的不认同感，小区内部交流互动相对较少。因此，设计一个小区活动引流
营销策划方案，可以有效增加小区业主之间的交流互动，提升小区居民的满意度和归属感。
二、目标设定
1. 增加小区居民的相互交流和互动，加强小区居民之间的联系；
2. 提高小区居民对小区整体环境的满意度和认同感；
3. 增加小区居民对物业公司的好感度和信任度；
4. 营造良好的小区氛围，提高小区的社会美誉度。
三、活动策划
3.1 主题活动
主题活动是吸引小区居民参与的关键，可以通过有趣的主题、丰富多样的内容和吸引人的
奖励形式来吸引业主的参与。以下列举几种可行的主题活动：
1. 小区美食节：邀请小区居民亲自动手烹饪美食，在小区内组织美食品尝活动，并设立评
比奖项；
2. 美丽花园：组织小区居民一起参与小区花园的美化和养护活动，增加小区绿化面积；
3. 健康运动日：组织小区居民参加健康运动活动，如晨跑、健身操、瑜伽等，提升居民的
健康意识；
4. 才艺大赛：举办小区才艺大赛，让小区居民展示自己的才艺，增加居民之间的交流和互动。
3.2 宣传推广
为了吸引更多小区居民参与到活动中来，需要进行宣传推广工作。以下是几种宣传推广的
方式：
1. 物业公司公告栏：在小区楼栋的公告栏上张贴活动海报，介绍活动内容、时间和地点；
2. 小区微信群：通过小区微信群发布活动通知和信息，吸引居民的关注；
3. 宣传单页：制作宣传单页并在小区门口发放，介绍活动内容和奖励，鼓励居民参与；
小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案
（实用版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
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中高档住宅小区营销策划方案
中高档住宅小区营销策划方案
一、市场分析与背景介绍
1.1 市场调研
在进行中高档住宅小区的营销策划之前，首先需要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。通过市场调研，可以了解到目标客户群体对于中高档住宅的需求是什么，他们在购房过程中更加关注的是哪些方面，以及他们对于小区配套设施和生活环境的要求。
1.2 背景介绍
中高档住宅小区是一个综合开发项目，通常包含住宅、商业、公共设施等多个功能。中高档住宅小区的目标客户群体通常为中高收入人群，他们对于居住环境的要求相对较高，更加注重生活品质和社区配套设施。
二、定位和品牌策略
2.1 定位
针对目标客户群体和市场需求，中高档住宅小区可以定位为高品质、高品味的生活空间。小区应该提供绿化环境、健身设施、休闲娱乐等配套设施，满足目标客户群体对于生活品质的要求。
2.2 品牌策略
中高档住宅小区应该营造出高品质、高品味的品牌形象。可以通过提供豪华装修、高端物业管理等方式来提升品牌的价值。同时，可以借助名人代言和高端社交活动等方式，扩大品牌的影响力和知名度。
三、市场推广策略
3.1 线下渠道推广
通过传统的线下渠道推广，如户外广告、宣传册、展览活动等方式提升品牌的曝光度。同时，可以与房地产中介机构合作，通过他们的渠道向目标客户群体进行宣传推广。
3.2 线上渠道推广
通过建立官方网站和社交媒体账号等方式，通过线上渠道推广品牌形象和项目信息。可以通过定期发布活动资讯、专家解读、客户案例等内容，吸引目标客户群体的关注。
3.3 户型展示和样板间
为了吸引目标客户群体的购买意愿，可以提供精心设计的户型展示和样板间，展示中高档住宅小区的空间布局、装修风格以及配套设施。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案1
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
房地产策划人的六个职能
随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？
从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
小区房营销文案策划
小区房营销文案策划
一、项目概况
坐落于繁华都市中心的XXXX小区，是一座集宜居、便利、舒适为一体的现代化小区。小
区占地面积XXXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，共有一栋高层住宅楼和多栋花园洋房，共计XXXX套房源，户型从一居室到三居室不等，满足不同购房需求。小区内配套完善，拥有绿化美景、休闲设施、物业服务等，为居民提供一个安静舒适的生活空间。
二、交通便利
小区地处繁华商圈，周边交通便利，多条公交线路、地铁站点、高速出口等交通便捷设施
均在步行可达范围内，方便居民出行。同时，小区周边还有商业街区、购物中心、医院、
学校等配套设施，为居民日常生活提供便利。
三、户型设计
小区房源户型设计独特，精心打造多种户型，满足不同需求。一居室户型布局紧凑实用，
适合单身上班族或年轻夫妇居住；两居室户型宽敞明亮，适合小家庭居住；三居室户型空
间大，采光好，适合大家庭居住。每一户房源都经过设计师精心打造，注重空间利用和人
性化布局，为居民提供舒适的居住体验。
四、绿化环境
小区绿化面积大，种植了各种植物和花卉，环境优美，空气清新。小区内设有休闲步道、
花园草坪、健身器材等，为居民提供了一个舒适宜居的生活环境。居民可以在小区内散步、锻炼，享受大自然的美好。
五、物业服务
小区配有专业的物业服务团队，为居民提供24小时安保、保洁、维修等全方位的物业服务。物业团队定期检查小区设施设备，确保小区设施设备的正常运行，让居民无后顾之忧。同时，物业团队也会组织居民活动、维护小区环境，营造和谐的社区氛围，让居民生活更
加便利和舒适。
六、购房优惠
小区推广营销策划方案
小区推广营销策划方案
一、背景分析
随着城市的发展，小区成为城市中不可或缺的居住空间。然而，在市场竞争激烈的环境下，如何提升小区的知名度、吸引更多的潜
在客户、提高住户的居住满意度，已经成为小区业主和管理员共同
面临的问题。因此，制定一份小区推广营销策划方案是极为必要的。
二、目标群体
1.在小区内拥有房产的业主。
2.在小区周边寻找房产的客户。
3.经常到小区附近活动的人群。
三、目标和策略
1.目标
①提升小区知名度。
②增加小区吸引力。
③提高小区居民的满意度。
2.策略
①举办小区文化节，吸引人气。
②在小区周边宣传推广，提高知名度。
③推出优惠活动，吸引客户。
小区底商营销策划方案
小区底商营销策划方案
一、方案背景分析
随着城市的发展和人口的增加，小区底商也变得越来越重要。小区底商不仅为居民提供了
方便的生活服务，也为商家提供了一个能够接触到目标客群的商业门户。然而，由于市场
上竞争激烈，许多小区底商面临着吸引顾客和增加销售的困难。因此，制定一套有效的小
区底商营销策划方案，对于提高底商的盈利能力和市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析
1. 居民群体：居民是小区底商的主要顾客，他们通常是生活和购物需求的消费者。根据小
区定位和居民调查数据，分析不同年龄、职业和消费习惯的居民群体，制定针对性的运营
策略。
2. 办公人群：若小区附近有办公区域，办公人群也是潜在的底商顾客。他们通常需要中餐
或快餐、传媒、教育培训等服务。
3. 学生群体：若小区附近有学校，学生群体也是底商的潜在顾客。他们通常喜欢快餐、小吃、娱乐和文化教育类的服务。
4. 周边居民和消费者：如果小区周边还有其他小区和商业区域，吸引周边居民和消费者是
提高底商销售额的重要途径。
三、竞争对手分析
对于小区底商来说，竞争对手的存在不可避免。因此，在制定营销策划方案之前，了解竞
争对手的营销策略、产品定位和服务质量是非常重要的。通过分析竞争对手的优势和劣势，并结合自身资源和特点，制定差异化的营销策略，提高底商的市场竞争力。
四、定位与品牌建设
1. 定位：根据目标市场和竞争对手的分析，明确小区底商的定位，确定经营范围和特色服务，以满足目标顾客的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设与形象塑造，营造出与目标市场相匹配的品牌形象。包括店铺
装修、标识设计和员工形象等方面的工作，提升品牌的知名度和美誉度。
小区营销策划方案
小区营销策划方案
小区营销策划（一）
小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点，是一种合理的差异化营销。
（1）专人调查小区
每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。
同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动。
（2）按小区性质细分
单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。
（3）按建设时间细分
已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做
好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。
（4）按消费层次细分
通过看小区的各项配置，如泊车品牌、思想汇报专题人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。
（5）按地理位置细分
判别改小区对周围小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛
小区推广营销活动策划方案(通用3篇)
小区推广营销活动策划方案（通用3篇）
（实用版）
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序言
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小区营销策划方案范文精选3篇
小区营销策划方案
小区营销策划方案范文精选3篇
小区是中国城市最重要的居住形态，那么，小区营销策划怎样做？下面给大家分享了小区营销策划方案范文，一起来看看吧！
小区营销策划方案（一）
小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点，是一种合理的差异化营销。
（1）专人调查小区
每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。
同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动方案。
（2）按小区性质细分
单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。
（3）按建设时间细分
已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。
（4）按消费层次细分
通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作
小区营销活动策划方案模板
一、活动背景
随着城市化进程的加快，小区作为居民生活的基本单元，其市场潜力巨大。为提高小区的知名度和入住率，提升小区品质，特制定以下营销活动策划方案。
二、活动目标
1. 提高小区知名度，扩大品牌影响力；
2. 吸引潜在客户，增加销售业绩；
3. 提升小区居住环境，提高业主满意度；
4. 加强与业主的互动，增进邻里关系。
三、活动主题
“温馨家园，幸福生活”
四、活动时间
活动周期为一个月，具体时间为：X年X月X日至X年X月X日。
五、活动地点
小区内主要活动区域、周边社区、商场、公交站等。
六、活动内容
1. 活动前期宣传：
（1）制作活动海报、易拉宝、宣传册等宣传物料；
（2）利用小区公告栏、微信公众号、业主群等渠道进行线上宣传；
（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
2. 活动中期：
（1）举办小区业主运动会，提高业主参与度，增进邻里关系；
（2）开展亲子活动，增进亲子感情，吸引更多家庭关注；
（3）举办健康讲座，提高业主健康意识；
（4）开展社区义诊活动，为业主提供便捷医疗服务。
3. 活动后期：
（1）举办小区业主文艺晚会，展示小区文化，增进邻里友谊；
（2）举办业主座谈会，收集业主意见，提升小区品质；
（3）举办购房优惠活动，刺激潜在客户购房需求。
七、活动流程
1. 活动前期：宣传策划、物料制作、人员安排；
2. 活动中期：开展各类活动，确保活动顺利进行；
3. 活动后期：总结活动成果，改进不足，提升小区品质。
八、活动预算
1. 宣传费用：海报、易拉宝、宣传册等物料制作费用；
2. 活动费用：业主运动会、亲子活动、健康讲座、义诊、文艺晚会等；
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案篇1
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让
高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
住宅项目营销策划方案
住宅项目营销策划方案
住宅项目营销策划方案（通用7篇）
为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺帮大家整理的住宅项目营销策划方案（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
住宅项目营销策划方案1
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
小区广告营销策划方案
小区广告营销策划方案
一、背景介绍
小区广告营销是指在小区内通过广告宣传的方式，向小区居民推广产品和服务，提升品牌
知名度和销售业绩。随着城市化的进程，小区逐渐成为人们居住和生活的主要场所，小区
广告营销的前景广阔。本文将从目标定位、策划内容、推广渠道以及预期效果等方面，为
小区广告营销提供一个详细的方案。
二、目标定位
1. 提升品牌知名度：通过小区广告，让居民对品牌有更加深刻的认知，并建立良好的品牌
形象。
2. 推广产品和服务：通过广告宣传，向居民推广公司的产品和服务，提高销量和业绩。
3. 促进消费行为：通过广告的诱导，引导居民进行购物消费，增加公司的收入。
三、策划内容
1. 广告形式多样化：小区广告可以采用户外广告牌、电子屏幕、宣传单页、小区内部刊物
等多种形式，通过多样化的广告形式吸引居民的注意力。
2. 定期更新广告内容：每隔一段时间更新广告内容，以保持居民的兴趣和注意力，同时提
高品牌知晓度。
3. 关联生活需求：广告内容要紧密关联居民的生活需求，例如推广家居用品、健康食品等，以增加居民的购买欲望。
4. 提供优惠活动：通过广告宣传公司的优惠活动，吸引居民主动选择公司的产品和服务，
并增加销售额。
四、推广渠道
1. 小区广告牌：在小区内的醒目位置设置广告牌，以吸引居民的注意力。广告牌要设计精美，内容简洁明了，让居民能够一眼看懂。
2. 电子屏幕：在小区内的公共场所，如大堂、楼道、健身房等，安装电子屏幕，播放公司
的产品广告和宣传片，吸引居民的目光。
3. 小区内部刊物：利用小区内的刊物，如小区报纸、小区通讯录等，刊登公司的广告和宣
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目录
一、项目概况
二、市场调研
三、竞争环境分析
四、项目分析
1、自身分析
2、项目SWOT分析
五、项目定位分析
1、目标客户定位
2、项目市场定位
3、价格定位
六、差异化营销
核心价值体系建立
七、推广策划
八、销售计划
一、项目概况
万华园·琳苑鸟瞰图
位置
开发商：西安万胜房地产开发有限公司
占地面积：29.9亩
建筑面积：6万余平方米
总户数：646户
容积率：3
规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构
层高：2.8米
绿化绿：40％
公摊：18％
推出户型：十二种户型
一房一厅﹝50㎡﹞
二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞
三房二厅二卫﹝129㎡﹞
主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞
户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％；
二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；
三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。
二、市场调研
市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析：
（一）“点”
1、亮点：
紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一
条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。
2、焦点：
中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。
3、疑点：
原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？
4、原点：
以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。
5、标点：
以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。
6、新点：
以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦
绣”、“紫昕华庭”的宣传推广（但宣传投入过大）等，在很大层面上吸引了消费人群。
7、质点：
以产品附加值提升项目价值。“蔚蓝印象”——向政府捐赠1000万元改善大庆路园林、社区内100米木栈道、阳光停车走廊；“豪盛时代·华城”——西安首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家运动主题社区为代表的楼盘，在打造产品附加值方面取得了不俗的效果。但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，销售状况令人担忧。
（二）“线”
1、经线：
开发商以品牌效应推动产品，赢得市场。高新、紫薇、龙安无疑是西安房地产市场最为成功的代表，其它占据中坚力量的开发商不胜枚举。
2、纬线：
以产品迎合市场，从而获得最大市场价值。这是产品细分的必然结果。每个旺销楼盘都在产品细节方面下足功夫，如旭景碧泽园的户型、紫薇田园都市的社区教育等等。
3、平行线：
产品与客户群体平行定位。房地产市场从卖方市场过度到买方市场，给了西安部分开发商很深的教训，这已成为不争的事实，产品定位实质就是寻找目标客户的过程。
因产品定位出现偏差的项目造成销售严重受阻，如丰泰大厦（丽日朗庭）等，在西安市场已经形成较大批量的“库存货”，给开发商带来极大的资金压力，严重影响了企业发展。
（三）“面”
1、界面：
据工商行政部门统计资料表明，西安目前已经注册的房地产开发公司上千家，各大开发商目前已经把征地目光投向三环线，西安市房地产行业竞争已经达到接近白热化的程度。开发商在重视自身品牌宣传的同时，力求在媒体、同行以及消费群体的口碑宣传中创造一个最佳印象。
历数西安各大开发商，在经营过程中或多或少都曾出现过不同原因、不同影响的负面效应，以至于需要花费更大的精力去弥补和挽救。
2、剖面：
剖析西安市房地产行业，整个房地产呈现倒金字塔形状，满足于高消费人群的物业居多，而满足于中低消费人群的项目偏少，随着市场的成熟，以及消费群体的细分化，这一现象在近年得到部分缓和。
3、三点一面：
从品牌推广、产品经营、项目开发、推广销售等房地产营销步骤，我们将开发商、策划公司（包括广告公司）、消
费群体定为三个点，而有机结合这三点才能确定整合营销最佳层面。
其中的关系如下：
三、竞争环境分析
（一）区域市场竞争环境：
近年来西安在“东方红”、“向北走”等策略的推动下，城东、城北房地产市场整体发展较快，但这种发展是不均衡的，主要表现在竞争项目基本上集中于交通干线和成熟商业区附近，区域项目的跨地区吸引力严重不足。
琳苑小区位于西安市东北郊东元路，该区域虽然属于西安城东经济圈和城北经济圈的辐射区，但是由于位置关系实则是位于经济发展的真空带。自从2002年西安市第一块拍卖土地——万国金色家园交易成功后，东二环的开通使得该区域房地产开发逐步驶入快车道。然而由于本区域人居环境较差，市政配套环境尚不成熟，区域项目开发与销售规模依然很小，区域主要竞争项目多集中在金花路南段，而项目所在区域除了万国•金色家园外鲜有项目问世。