加多宝市场营销策划论文
从加多宝的营销策略浅谈中国饮料企业营销对策
参考内容
作为中国凉茶行业的知名品牌，加多宝凭借其独特的营销策略在竞争激烈的 市场中脱颖而出，成为消费者的首选品牌。本次演示将从品牌定位、营销渠道、 产品创新、用户体验四个方面对加多宝营销策略进行分析，揭示其成功背后的原 因以及可能存在的问题。
未来，加多宝可以更加消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，以 进一步提升用户体验。
总之，通过精准的品牌定位、多元化的营销渠道、持续的产品创新和重视用 户体验，加多宝已经在凉茶市场中树立了良好的品牌形象。然而，面对市场竞争 和消费者需求的变化，加多宝仍需不断调整和优化其营销策略，以保持品牌的竞 争优势并满足消费者的需求。
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一、品牌定位与形象
品牌定位与形象是营销策略的关键。加多宝以“清热解毒，润肺止咳”为核 心诉求，将自身定位为功能性饮料，与消费者需求精准对接。通过广告、包装等 手段，强化其品牌形象，使消费者在购买时更容易联想到加多宝。
对于中国饮料企业而言，首先要明确品牌定位，找准目标消费群体。这需要 深入研究市场需求和消费者心理，挖掘产品独特的卖点。同时，通过有吸引力的 包装、广告等手段，提升品牌形象，让消费者在众多饮料中选择自己。
用户体验
加多宝注重提升用户体验，以提高用户满意度和品牌忠诚度。首先，加多宝 在产品口感和品质上不断进行改进，确保消费者获得满意的饮用体验。其次，加 多宝还消费者的需求和反馈，积极收集用户意见，不断优化产品和服务。此外， 加多宝还通过开展互动活动、提供优惠券和礼品等形式，增强与消费者的互动， 提高用户参与度和品牌忠诚度。
品牌营销策略
1、渠道策略：加多宝注重多元化渠道发展，包括线上和线下渠道。在线下 渠道，加多宝拥有庞大的销售网络，覆盖了超市、便利店、餐厅等各类场所。同 时，加多宝还积极开拓线上渠道，通过电商平台和自建官方网站进行销售，实现 了线上线下的全渠道营销。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。
为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。
可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。
同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。
通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。
此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。
加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。
在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。
可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。
同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。
此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝营销策划书(共4篇)
加多宝营销策划书（共4篇）第1篇：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2021年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
加多宝营销策划书范文_策划书范文_
加多宝营销策划书范文加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。
集团于1996年推出了红色罐装凉茶。
20xx年4月推出金色罐装凉茶。
下面是小编为你带来的加多宝营销范文，欢迎参阅。
加多宝营销策划书范文1案例一：有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。
此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。
这句话广而告之的效果还是达到了。
案例二：一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。
中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。
案例三：20xx年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“改名篇”、“销量篇”等广告被裁定禁止播出，并需在媒体上向王老吉道歉。
随后，加多宝制作了一系列包含“对不起”的主题海报，引起了不小的轰动。
加多宝营销策划书范文2以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌红利有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。
此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。
这句话广而告之的效果还是达到了。
在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的。
拼归拼，不过“改名”这个官司加多宝却是实实在在地输了。
法院判定红罐凉茶还是王老吉，并未更名。
文案赢了、官司输了，这是另一个问题。
案例二：以假乱真，“10罐有7罐”的数学误导另外一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。
中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。
不过在这场官司里，这句因为虚假宣传，加多宝又输了。
案例三：暗度陈仓，关联思维促成品牌嫁接“全国销量领先的红罐凉茶改名”是加多宝“改名篇”的另一句广告语，这句广告语的高明之处在于，在全国销量领先、红罐凉茶、改名、加多宝这四个词组之间，无形中画上了等号。
加多宝营销策略分析-论文
学年论文—加多宝营销策略分析姓名：陈东杰学号：20091090002指导教师：罗洁老师2012年6月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道论说 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)参考文献 (13)加多宝营销策略分析摘要：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、加多宝及其市场定位加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。
其产品系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调味和品质占据了茶饮市场的一席之地。
近年来，加多宝全面加强了市场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市场需求，实现了进一步的拓展与发展。
作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化，提倡健康生活方式。
基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年轻消费者群体对健康美味的需求。
二、加多宝市场营销的现状1、广告宣传加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。
2、品牌推广加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。
3、产品运营加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。
三、加多宝市场营销策略分析经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。
但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，才能进一步取得发展与壮大。
1、产品差异化在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强营销力度，逐渐成为市场龙头企业。
2、提升营销效果在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不仅仅只局限于传统媒体宣传。
应该更加注重创意营销策略，通过更多的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。
加多宝营销策划书4篇
加多宝营销策划书加多宝营销策划书4篇时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的加多宝营销策划书，希望对大家有所帮助。
加多宝营销策划书1一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
（二）市场分析1、加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2、劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
论加多宝凉茶品牌营销策略分析
数字营销在加多宝品牌推广中的应用
社交媒体推广
加多宝在社交媒体平台上积极与消费者互动，发布各类创意广告和营销活动，增加品牌曝 光度。
个性化定制
通过大数据分析，为消费者提供个性化定制服务，如定制礼品装、定制口感等，满足消费 者多样化的需求。
新媒体合作
加多宝与新媒体平台合作，如短视频平台、直播平台等，推出创意短视频、直播互动活动 等，吸引年轻消费者的关注和参与。
打折促销
02
在特定节假日或季节推出折扣活动，吸引消费者购买。
会员制度
03
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，提高消
费者忠诚度和黏性。
03
加多宝市场竞争分析
凉茶市场的竞争格局
行业内竞争者数量众多
国内凉茶市场上有众多品牌，如加多宝、王老吉、和其正、 霸王凉茶等，相互之间竞争激烈。
市场份额争夺激烈
。
2001年，加多宝开始进入凉茶 市场，并在之后的数年间逐渐 发展成为国内凉茶行业的领军
品牌。
2016年，加多宝开始实施全球 化战略，积极拓展海外市场。
加多宝的品牌理念与定位
加多宝秉承「健康、活力、清凉」的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的健 康饮品。 加多宝将自身定位为「草本植物饮料」，突出其产品的天然、健康特点。
研发投入
加大在科研、技术、配方和原料等方面的研发投入，不断创新和改进产品，提高凉茶行业的整体水平，同时为 企业的可持续发展奠定基础。
THANKS
谢谢您的观看
加多宝倡导健康生活方式，努力将健康理念融入产品研发和营销策略中。
加多宝的产品线与市场布局
加多宝产品线涵盖了多种口味 和规格的凉茶，如红色罐装、 瓶装和杯装等。
加多宝营销策略分析论文
加多宝营销策略分析-论文导读：加多宝是用营销实力加产品品质征服了消费者，培养和改变了消费者的消费习惯。
那么在这场变局中也一定要围绕产品本身紧紧抓住忠诚的消费者和渠道经营者，与自己一道打赢这场营销之战。
很久没看电视，粗略搜索了几分钟，感觉到王老吉（现在应该叫加多宝）的广告异样。
从营销人的直觉会感觉到嫁接切换得有些突兀，因为并未建立起加多宝与过去的王老吉之间的有效连接，反而会让人感觉里面有很多悬疑。
很快从其他媒体中找到答案，在众多对加多宝营销快速变局的不绝赞誉中，以营销人的角度会冷静地认为加多宝在这场生母养母之战中忽略了很多营销的核心要素。
只是一味强化广告轰炸，忽略了渠道、终端和消费者，更忽略了产品差异建立的核心要素。
如果没有加多宝团队，王老吉只是地域性局部消费的一个产品，和南方众多茶余饭后的民间凉茶一样不会热遍全国。
这些凉茶有的味苦，有的味道还好，如果没有做配方改进，象喝药水一样，王老吉不会被广泛接受。
把凉茶变成畅销饮品走出岭南，比矿泉水有味道，比可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻；在宴席上拿得出手，在酒水消费中价格很平，不用冒着酒驾风险，主宾皆大欢喜；对老人家还能去火解便秘，有的老人每天都要用这一秘密武器。
如果没有加多宝团队的推广，将一个普通凉茶变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王，王老吉之争还打不起来或者至少不会这么热闹非凡。
可以说加多宝是用营销实力加产品品质征服了消费者，培养和改变了消费者的消费习惯。
那么在这场变局中也一定要围绕产品本身紧紧抓住忠诚的消费者和渠道经营者，与自己一道打赢这场营销之战。
产品本身是关键，即使商标能被复制、共享甚至收回，但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。
如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好，再通过媒体的造势和诉求，建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉，这是实质营销核心要素的第一个关键。
只要对自己的产品有信心，完全可以和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲饮的方式让媒体和消费者为产品打分和打气。
【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】
营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。
在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。
因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。
在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。
图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。
在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。
2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略2篇加多宝营销策略（上）加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和独特的渠道网络赢得了广大消费者的喜爱。
为了更好地推广品牌并提高市场份额，加多宝公司采用了多种营销策略。
以下将详细介绍加多宝的两种主要营销策略。
首先，加多宝通过产品创新来拓展市场。
产品创新是加多宝公司一直以来的核心竞争力之一。
为了满足不同消费者的需求，加多宝不断推出新品种和新口味的饮料。
例如，他们推出了加多宝柠檬味、蜜桃味等新口味的饮料，满足了消费者对更多选择的需求。
同时，加多宝也积极与其他品牌合作，推出联名产品，例如和知名奶茶品牌合作推出的奶茶口味饮料。
这种产品创新不仅帮助加多宝吸引了新的消费群体，也增加了消费者对品牌的认可度。
其次，加多宝通过与明星合作来增强品牌形象。
加多宝与各界知名明星的合作，不仅增加了品牌曝光度，还可以借助明星的影响力吸引更多粉丝和消费者。
通过与明星的合作，加多宝不仅在广告中展示了产品的特点，还利用明星的知名度来提高消费者的购买意愿。
例如，加多宝曾与知名演员周杰伦合作，推出了一支广告，加多宝在广告中与周杰伦合唱了一首歌曲，吸引了众多粉丝的关注，进而购买了加多宝的产品。
这种与明星的合作不仅提高了加多宝的品牌形象，还增加了品牌的认可度和好感度。
加多宝营销策略（下）除了产品创新和与明星合作，加多宝还采用了其他营销策略来提升品牌价值和市场份额。
首先，加多宝注重线上线下的整合营销。
加多宝通过多种渠道宣传企业形象和产品特点。
在线上，加多宝积极利用社交媒体平台，例如微博、微信等，通过发布有趣的内容、与消费者互动以及开展线上活动，引发用户关注和分享，提高品牌曝光度。
同时，他们也与电商平台合作，通过在线销售渠道进行商品推广和促销活动。
在线下，加多宝通过在各大商超、便利店等线下零售网点的展示和促销，吸引消费者试喝和购买产品。
通过线上线下的整合营销，加多宝有效地提高了品牌知名度和市场份额。
其次，加多宝注重与消费者的互动和参与。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略一、市场背景分析加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。
在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。
此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。
二、目标市场分析加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。
1、广大消费者加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。
广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。
在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。
2、各大餐饮企业大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。
加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。
三、市场营销策略分析在市场营销中，加多宝可采用以下策略：1、广告营销借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。
a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元化广告手段，开展品牌推广活动。
活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。
b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。
同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。
2、城市营销加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。
a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成;b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。
加多宝市场品牌营销策略分析论文
加多宝市场品牌营销策略分析论文推荐文章服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：有关加多宝市场营销论文热度：白酒市场营销策略论文热度：市场营销策略论文范文热度：在市场经济的推动下，竞争日趋激烈，品牌扮演着越来越重要的角色，成为企业制胜的法宝，加多宝的市场营销策略是大多数企业应该学习的。
下面是店铺为大家整理的加多宝市场营销策略分析论文，供大家参考。
加多宝市场营销策略分析论文篇一：浅析新环境下加多宝的营销策略【摘要】本文通过对失去王老吉商标后的加多宝进行SWOT分析，指出加多宝的成功来源于其准确的市场定位、快速的品牌再造以及严格的渠道控制。
同时，本文指出，加多宝未来的发展需要解决与王老吉的关系、避免恶性竞争、考虑是否再次合作等问题。
【关键词】加多宝;新环境;营销策略一、引言2012年5月9日，王老吉商标争夺战终于尘埃落定。
广州药业集团最终获胜，王老吉商标再度回归广药集团运营，加多宝不得不忍痛割爱，放手其苦心经营的价值已超千亿元的王老吉商标，而沦为一代悲情英雄。
毫无疑问，随之而来的是两个品牌间激烈的竞争。
四个月后的今天，加多宝已经基本上成功转型，受广大消费者的认可。
那么，在新的竞争环境下，失去王老吉商标后的加多宝集团是如何制定其营销策略来东山再起的呢?二、加多宝SWOT分析商标争夺案落幕后，加多宝集团通过充分研究分析其营销环境，将内部资源与外部环境有效结合，制定出明确的战略规划是其成功的关键步骤。
(一)加多宝内部环境分析1、优势(Strengths)尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。
不难发现，加多宝的优势主要体现在：①加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。
②加多宝具有先进的营销理念。
③15年的打拼已经形成庞大的营销网络。
④长期以往合作伙伴的支持，渠道相对稳固。
工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【
工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【毕业设计(论文) 题目：加多宝饮料有限公司市场营销策略研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理摘要从2003年加多宝（中国）饮料公司提出凉茶型饮料预防上火的定位，至今凉茶饮料市场已经经历了十年的发展，随着凉茶市场的不断成熟，不断有新的企业加入到凉茶饮料的生产和销售中，近年来凉茶饮料市场的竞争格局逐渐发生了改变，随着企业为消费者提供的购买选择的增多，消费者对凉茶饮料的要求也逐渐从凉茶饮料普片具备的预防上火的功效，开始转向通过对比不同品牌凉茶在品牌声誉、产品包装、价格、口感等因素之间差异，来形成自身的购买决策，购买最适合自己的凉茶。
本文以加多宝（中国）饮料有限公司为研究对象，通过网络问卷调查，企业网络资料、新闻收集等方法来收集企业和产品的有关信息、顾客反馈意见等，分析加多宝（中国）饮料有限公司现行营销策略相对于已经发生改变的凉茶市场在产品口味、产品包装、促销方式的选择、广告宣传语、价格等方面可能存在的问题，并根据问卷调查数据，和相关营销理论，提出增加产品容量规格来形成价格梯度，尽量多用公共关系来告知消费者品牌更换信息和进一步改进产品口味等方面的建议。
并从加多宝（中国）饮料有限公司在定位产品和品牌转换的成功得出的就企业营销策略方面的相关启示。
关键词：加多宝；营销策略；产品策略Study on the marketing strategy of Beverage Co. Ltd.Student: Teacher:Abstract:From 2003 (China) proposed JDB beverage company positioning of tea beverage has fire prevention, herbal tea beverage market has experienced ten years of development, with the herbal tea market continues to mature, there have been new enterprises to join the tea beverage production and sales, in recent years the herbal tea beverage market competition gradually changed, with the increasing of purchase business to consumer, consumer demand for herbal tea beverages also gradually from the herbal tea beverage common fire prevention effect, began to move through the comparison of different brands of herbal tea in between brand reputation, product packaging, price, taste differences, to form its own purchase decision, buy the most suitable for their own herbal tea.In this paper, the JDB beverage (China) Limited company as the research object, through the network survey, enterprise network information, news gathering and other methods to collect enterprise and product information, customer feedback, analysis (China) the current marketing strategy Beverage Co., with respect to the already changed herbal tea market in the product taste, product packaging, promotional mode selection, advertising, price and other possible problems, according to survey data, and the related marketing theory, is proposed to increase the product capacity specifications to form the price gradient, use public relations to inform consumers brand replacement information and further improve product flavor, suggestion. And from the JDB (China) beverage Co., the successful positioning of products and brand switching is the Enlightenment of enterprise marketing strategy.Key words: Marketing strategy; JDB; Product strategy目次摘要................................................... 错误！未定义书签。
有关加多宝市场营销论文
有关加多宝市场营销论文【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、渠道和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介一国内饮料市场的发展现状经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。
近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。
虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。
但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。
这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
二加多宝简介1.加多宝集团的简介加多宝集团是一家香港独资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争2021年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。
加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。
提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。
而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
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尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户。
2.社会年轻人士市场
经常光顾火锅、超市的年轻人士。
（三）市场定位
红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为 一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
四、加多宝的4p战略 （一）产品策略 品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提， 抛却“王老吉”势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确 识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性。表明了加多宝集团 立足“正宗” 矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心 。 （二）价格策略 去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所 降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实 限制了其定价。 因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市。以原来相对其他凉茶 偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。 （三）分销策略 渠道首先意味着一种市场利益分配，其次渠道代表着市场操作资源配置方式的 全面变化。第三渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链与终端形态。“得 渠道者得天下”这是商战中经久不衰的真理。一方面，加多宝要现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
二、“加多宝”SWOT分析 （一）自身优势 1.成本优势 企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理 地配置了资源，节省了成本。 2.文化优势 加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分 得一杯羹。成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开 神秘的面纱便有机会迎来“柳暗 花明又一村”的开阔境地。能使广药无可奈何的王 老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀， 这也是其可以成功的基石。 3.健康优势 “怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓。在研究消费者对竞争对手的看法中， 我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌 推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮 料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。所以 在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”。 （二）自身劣势 1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机 加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后， 等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一 未知数。同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的 传播资源，而且也很难迅速见到效果。 2.宣传费用的增加 虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大。由于2012年“加
元气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为 4.5 元，何其正为 3.0 元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品 牌知名度基础较深，其市场基础较扎实 ，认知度普遍较高；同时还有新的品牌进入 茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁。
三、“加多宝”STP分析 （一）市场细分 1.按购买者年龄细分 据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在 18—30 岁之间。 2.按购买地域细分 目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格 有所不同，超市一般为 3.9 元/瓶，饭店一般为 6.0 元/瓶。 3. 按购买行为因素细分
【参考文献】 1.李勇，《合作经济与科技》，中国经济出版社，2012年第7版 2.赵彬，《促销手册》，中国华侨出版社，2002年第4版。 3.程爱学等，《麦当劳餐饮方法》，北京大学出版社，2008年第1版 4.郭伟，《王老吉市场营销分析》，中国经济出版社，2005年第1版
3.包装单一 目前，市场上的加多宝只限于红色罐装，红色加多宝受品牌名所累，并不能很 顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙 南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论。 （三）机会 1.茶饮料的网民关注度排名上升最快
据调查发现，现在茶饮料的点击率直线上升。同时由于今年跟王老吉的纠纷， 提高了品牌知名度。加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力 的帮助。
2.竞争对手缺乏品牌推广
高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次。竞争对手对 于茶饮料没有明确的市场定位，我们的市场定位非常明确，就是“怕上火都喝加多 宝”。
3.年轻人是主力军，市场潜力巨大。 在初期，我们可以借着王老吉奠定的市场基础，来进行宣传，吸引年轻的消费 群体。同时利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解“王老吉”的背后故事。 （四）外部威胁 行业内部竞争加剧，主要竞争者如王老吉、霸王、何其正等，它们都对“加多 宝”形成巨大威胁。“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅，产品定位为熬夜伤神补
一方面要经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售 市场增加市场份额。与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、 连锁火锅城或 大的企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场。这样一来不仅能借助他们的 品 牌推广自己的产品，而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道，一举两得。
（四）促销策略 现阶段，加多宝首当其冲的任务是要趁势借助网络媒体就“王老吉” 事件摆 正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王 老吉” 背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳。 五、后加多宝营销战略 时隔15年后王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。 失去 王老吉logo的加多宝该怎么办呢？ 以下是加多宝的四个步骤： （一）未雨绸缪去“王老吉化”战略 迈出品牌重塑第一步，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢 吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进 行了改良与深加工。从本质上实现去“王老 吉化”。 （二）渠道掌控全面发力抢占市场尽 显“王 者”气势 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。 加多宝一方面巩固其渠道系统稳 住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极 开拓新的渠道商，以填补失去的部分渠道商的市场空白。 （三）重拳出击品牌宣传，密集推广发动全方位品牌传播攻势 加多宝在开展电视、地铁广告等，除传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、 微博等社会化媒体获取消费者支持，打造一个立体传播策略。无论是在地面还是空 中，都展开了密集的攻势。投入巨资全方位阻击王老吉的消费导向。 （四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应 《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到现在，由加多宝冠名播出 的《中国好声音》音乐栏目已经播完了第一季。每期节目亮点各不相同备受观众热 捧。现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目。加多宝可以继续冠名好声音，也可
学号：0302100115
天津商务职业学院
市场营销策划论文
加多宝的市场营销策划
教 学 系： 专业班级: 学生姓名:
商务管理系 营销 1001 班 毕升玥
2012-10
班 级：市场营销 1001 班 姓 名：毕升玥 联系电话：18920820567
加多宝的市场营销策划
【摘要】 近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶 装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年 多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和 其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。面对新的机会和激烈的竞争环境，我 们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争 环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的。为了 达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估 指标、方法等。
【关键词】加多宝、凉茶
一、茶饮料市场现状及企业的目标任务 （一）茶饮料的发展现状 在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场 竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。 （二）企业的目标任务 本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环 境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的 需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加
80%
瓶 装 水 、 液 态 奶 、 碳 酸 饮 料
70%
果 汁 饮 料 、 茶 饮 料
50%
功 能 型 饮 料
图 1：各类饮料消费者购买的情况
由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会， 针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者，扩大市场份额。
（二）目标市场选择
以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显。
结束语 从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“ 不 能承受之轻”。然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机。毕竟租赁 他人品牌始终都会受人掣肘。品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回 家”反目为敌的尴尬。加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比 较乐观。 漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了 初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策 划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感 倾斜。相信通过加多宝的营销策划，以及完美执行，定会做出“正宗凉茶”，让中 国人认可，让世界认可！
多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整。但是王老吉在行业内的知 名度较大，有很大的市场份额。为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应 对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道。同时， 不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面下足功夫，广告宣传 费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下 降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业 的当前重点。