汽车营销策划书讲课稿
汽车营销讲课教案模板范文
课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。
3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。
教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。
4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。
2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。
4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。
课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。
汽修营销策划书3篇
汽修营销策划书3篇篇一《汽修营销策划书》一、前言随着汽车保有量的不断增加，汽修行业的市场竞争也日益激烈。
为了提升汽修厂的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标客户：以私家车主为主，同时兼顾企业和车队客户。
2. 市场需求：车主对汽车维修保养的需求日益增长，对服务质量和价格也有较高要求。
3. 竞争对手：本地汽修厂众多，竞争激烈，需突出自身优势。
三、汽修厂分析1. 优势：技术团队：拥有经验丰富的汽修技师。
设备先进：配备最新的汽修设备。
服务优质：提供贴心的客户服务。
价格合理：收费透明，性价比高。
2. 劣势：知名度低：相较于其他汽修厂，知名度有待提升。
宣传不足：缺乏有效的市场推广。
四、营销策略1. 品牌建设：设计专业的汽修厂标志和宣传口号。
制作宣传资料，包括名片、海报、网站等。
2. 网络营销：建立汽修厂官方网站，展示服务项目和案例。
利用社交媒体平台进行推广，发布汽修知识和优惠活动。
开展网络预约服务，方便客户快速预约维修。
3. 会员制度：推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
定期举办会员活动，如抽奖、免费保养等。
4. 服务营销：提供免费的车辆检查服务，发现潜在问题并及时解决。
为客户提供 24 小时道路救援服务，保障出行安全。
5. 合作联盟：与汽车保险公司建立合作关系，争取更多的维修业务。
与汽车经销商合作，提供新车质保期内的维修服务。
五、促销活动1. 开业优惠：汽修厂开业期间，提供大幅优惠，吸引客户。
2. 节日促销：在重要节日推出特别优惠活动。
3. 推荐有礼：老客户推荐新客户可获得礼品或优惠券。
六、广告宣传1. 报纸杂志广告：在当地主流报纸杂志上刊登广告。
2. 电台广告：在当地交通电台投放广告。
3. 户外广告：在汽修厂附近设置户外广告牌。
七、费用预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期对营销活动进行评估，根据客户反馈调整营销策略。
汽车营销实务教案+讲稿
二、
汽车营销观念
汽车市场营销观念 指汽车企业在开展市场营销活动过程中，在处理企业、用户需求和社会利益三者之间关系时 所持的根本态度、思想和观念。 不同的汽车营销观念是随着不同阶段汽车市场的需求而产生的。 历史上出现的市场营销观念主要包括以下五种: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念。
word 文档 可自由复制编辑 Nhomakorabea讲稿内容 一、 汽车营销策划的概念和内容
备注
1. 汽车营销策划的概念
营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市 场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目 的的过程。 汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜， 进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
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（7） 制订过程控制方案 过程控制方案是营销计划的最后一项内容，也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目 标实现和经费支出进行监督检查，并且对突发事件进行预备方案处理。
二、
汽车营销策划书编写大纲
汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策，大纲中列出了汽车营销策 划书的主体内容，以便于汽车营销策划书的编写。 汽车营销策划书大纲内容 1. 汽车市场营销现状调查 2. 内外部环境分析 3. 确定营销目标 4. 确定营销战略 5. 确定营销组合策略 6. 制订具体的行动方案 7. 制订预算方案 8. 对执行的效果进行评估 (一)汽车市场营销现状调查 (1)市场状况调查分析; (2)竞争状况调查分析; (3)购车者调查分析; (4)企业资源能力分析。 (二)内外部环境分析 (1)产品优势; (2)产品劣势; (3)环境机会; (4)环境威胁。 (三)确定营销目标 (四)确定营销战略 (1)市场细分; (2)目标市场; (3)市场定位。 (五)确定营销组合策略 (1)产品策略:车型、品牌; (2)价格策略:价格、折扣; (3)渠道策略:渠道、销售网点; (4)促销策略:管理、服务、促销、广告、公关。 (六)制订具体的行动方案 (1)活动目标; (2)活动对象; (3)时间安排; (4)地点安排; (5)活动流程。
长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。
汽车营销技巧教案模板及范文
课时安排：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解汽车营销的基本概念、方法和技巧。
2. 能力目标：培养学生运用所学知识进行汽车营销的能力。
3. 情感目标：激发学生对汽车营销的兴趣，树立正确的营销观念。
教学重点：1. 汽车营销的基本概念和方法。
2. 汽车营销的技巧和策略。
教学难点：1. 汽车营销中的客户心理分析。
2. 汽车营销中的谈判技巧。
教学准备：1. 教学课件、汽车营销相关案例。
2. 课堂讨论、角色扮演等教学活动。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍汽车营销的基本概念和重要性。
2. 引导学生思考：为什么汽车营销在汽车行业中如此重要？二、汽车营销的基本概念和方法1. 汽车营销的定义和作用。
2. 汽车营销的基本方法：市场调研、产品定位、渠道建设、广告宣传、促销活动等。
三、汽车营销的技巧和策略1. 客户心理分析：了解客户需求、购买动机、消费心理等。
2. 谈判技巧：掌握谈判技巧，提高成交率。
四、案例分析1. 教师选取典型案例，分析其营销策略和技巧。
2. 学生分组讨论，总结案例中的成功经验和不足之处。
第二课时一、复习导入1. 复习上一节课所学内容，巩固学生对汽车营销的理解。
2. 引导学生思考：如何将所学知识运用到实际工作中？二、汽车营销实战演练1. 教师设置模拟场景，让学生进行角色扮演，进行汽车营销实战演练。
2. 学生分组进行演练，教师巡回指导，点评学生的表现。
三、总结与反思1. 学生分享实战演练的心得体会。
2. 教师总结汽车营销技巧的重点和难点，强调实战演练的重要性。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，如提问、回答问题、小组讨论等。
2. 实战演练效果：评价学生在实战演练中的表现，如谈判技巧、客户心理分析等。
3. 学生反馈：收集学生对教学内容的反馈意见，改进教学方法。
教案范文：一、导入同学们，今天我们来学习汽车营销技巧。
汽车营销在汽车行业中扮演着非常重要的角色，它关系到企业的生存和发展。
汽车营销说课稿ppt课件
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
一、教材分析
1:教材所处的地位与用处
本堂课学习的是《汽车营销》这本书模块一的第 二个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。 这为过渡到本节的学习起了铺垫作用。本堂课是学 习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基 础
（2）汽车营销的发展过程
难点：（1）汽车营销的含义
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
二、教学策略
（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教 学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的 特点应着重采用情境教学法和讨论法。
六、作业
汽车营销的含义是什么？ 汽车营销的发展过程？
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 、 学生与学生之间的平等合作，共同交流落实 了“教师为主导，学生为主体”的教学原则， 从而较好的达到了本节课的教学目标。
能养成汽车营销人员具备的素质
3:情感目标
通过汽车营销发展历程的学习，培养学生正确的职
业观。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
(完整版)汽车营销策划教学大纲
(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时：54适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；2．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；3．采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例；4．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；5．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）其中:1．形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2．总结性考核包括期末考试（理论）七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1．《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022．《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023．《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
汽车营销讲课教案设计模板
一、课程名称汽车营销二、授课对象汽车营销专业学生三、授课时间2课时四、教学目标1. 知识目标：（1）使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；（2）使学生掌握汽车市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等方面的知识；（3）使学生熟悉汽车行业发展趋势及市场动态。
2. 能力目标：（1）培养学生具备汽车营销策划和执行能力；（2）提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）增强学生的团队协作和沟通能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的职业道德和敬业精神；（2）提高学生的创新意识和市场敏感度；（3）增强学生的自信心和抗压能力。
五、教学内容1. 汽车营销概述1.1 汽车营销的定义和特点1.2 汽车营销的职能和原则1.3 汽车营销的发展历程2. 汽车市场调研2.1 市场调研的方法和步骤2.2 市场调研的内容和指标2.3 市场调研案例分析3. 汽车产品定位3.1 产品定位的依据和原则3.2 产品定位的策略和方法3.3 产品定位案例分析4. 汽车销售渠道4.1 销售渠道的类型和特点4.2 销售渠道的选择和策略4.3 销售渠道案例分析5. 汽车促销策略5.1 促销策略的类型和特点5.2 促销策略的制定和实施5.3 促销策略案例分析六、教学方法1. 讲授法：讲解汽车营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：通过实际案例，使学生了解汽车营销的实战技巧；3. 讨论法：组织学生分组讨论，提高学生的团队协作和沟通能力；4. 实践法：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力。
七、教学过程1. 导入新课：介绍汽车营销的基本概念和发展历程，激发学生的学习兴趣；2. 讲解汽车营销概述：使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略；3. 汽车市场调研：讲解市场调研的方法和步骤，并进行案例分析；4. 汽车产品定位：讲解产品定位的依据和原则，并进行案例分析；5. 汽车销售渠道：讲解销售渠道的类型和特点，并进行案例分析；6. 汽车促销策略：讲解促销策略的类型和特点，并进行案例分析；7. 实践环节：引导学生进行汽车营销策划和执行，提高学生的实际操作能力；8. 总结与反馈：总结本节课的重点内容，并对学生的表现进行评价。
汽车营销技巧教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解汽车营销的基本概念、方法和策略。
2. 能力目标：培养学生运用汽车营销技巧进行有效销售的能力。
3. 情感目标：激发学生对汽车营销的兴趣，培养团队协作精神。
教学重点：1. 汽车营销的基本概念和策略。
2. 汽车营销技巧的应用。
教学难点：1. 汽车营销技巧的灵活运用。
2. 团队协作在汽车营销中的作用。
教学准备：1. 教师准备：多媒体课件、汽车营销案例、汽车销售话术等。
2. 学生准备：分组讨论、角色扮演等。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是汽车营销？汽车营销的目的和意义是什么？2. 引导学生思考，激发学生对汽车营销的兴趣。
二、汽车营销的基本概念和策略1. 介绍汽车营销的基本概念，如市场调研、产品定位、价格策略、促销策略等。
2. 分析不同汽车营销策略的优缺点，引导学生掌握汽车营销的基本策略。
三、汽车营销技巧的应用1. 介绍汽车销售话术，如开场白、询问客户需求、介绍产品特点等。
2. 分组讨论，让学生运用所学话术进行角色扮演，提高销售技巧。
四、案例分析1. 分析成功汽车营销案例，让学生了解优秀汽车营销技巧的运用。
2. 引导学生思考如何将这些技巧应用到实际销售中。
第二课时一、复习上节课所学内容1. 回顾汽车营销的基本概念、策略和技巧。
2. 学生提问，教师解答。
二、汽车营销技巧的灵活运用1. 引导学生思考如何根据不同客户需求调整营销策略。
2. 分组讨论，让学生针对不同客户类型，设计相应的营销方案。
三、团队协作在汽车营销中的作用1. 分析团队协作在汽车营销中的重要性。
2. 进行团队协作练习，如分组讨论、角色扮演等。
四、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生分享学习心得，反思自己的不足。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、讨论和角色扮演情况。
2. 营销方案设计：评估学生设计的营销方案是否具有可行性。
3. 团队协作能力：观察学生在团队协作中的表现。
汽车营销策划方案教案
汽车营销策划方案教案一、课程概述本课程主要介绍汽车营销策划方案的基本知识和实施步骤，培养学生具备制定和实施汽车营销策划方案的能力。
课程内容包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位策略、市场推广策略等内容。
二、教学目标1.了解汽车行业的市场环境和竞争现状。
2.掌握市场调研和目标市场分析的方法和步骤。
3.能够进行竞争分析，确定产品定位和市场推广策略。
4.培养学生的团队协作和创新能力，提高解决问题的能力。
三、教学内容和教学方法1. 市场环境和竞争现状的介绍（2课时）- 分析汽车行业的市场规模和发展趋势。
- 研究主要竞争对手的产品和营销策略。
- 介绍汽车行业中的新技术和趋势，如电动汽车、智能驾驶等。
2. 市场调研和目标市场分析的方法和步骤（4课时）- 介绍市场调研的目的和意义。
- 研究市场调研的方法和步骤，如顾客调研、竞争对手调研、市场趋势调研等。
- 分析目标市场的特点和需求，确定目标市场的细分和定位。
3. 竞争分析和产品定位策略（4课时）- 研究竞争分析的方法和工具，如SWOT分析、五力模型等。
- 分析竞争对手的产品特点和市场表现。
- 确定产品的定位策略，如差异化定位、低价定位等。
4. 市场推广策略的制定和实施（6课时）- 介绍市场推广的基本概念和原理。
- 研究市场推广的策略和工具，如广告、促销、公关等。
- 设计市场推广方案，包括制定广告内容、选择媒体渠道等。
- 实施市场推广方案并进行评估和调整。
四、教学评估和考核1. 课堂讨论和案例分析（40%）- 学生通过参与课堂讨论和案例分析，发表自己的观点和理解。
- 评估学生对市场调研、竞争分析和市场推广策略等内容的掌握程度。
2. 小组项目（40%）- 学生分为小组，选择一个汽车品牌进行市场调研和竞争分析。
- 制定该汽车品牌的产品定位和市场推广方案，并进行实施。
- 评估学生在小组项目中的表现和成果。
3. 个人报告（20%）- 学生根据小组项目的实施过程和结果，写一份个人报告。
汽车营销实务教案讲稿
汽车营销实务教案讲稿尊敬的领导、各位评委和亲爱的同事们：大家上午好！我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的汽车营销实务教案讲稿。
我制定了一个以汽车营销为主题的实务教案，希望能够为大家提供一些有关汽车市场营销的实践操作方法和策略。
以我对汽车市场的理解和深入研究，我将实践操作方法和策略分为以下几个方面：第一，市场分析。
汽车销售是一个竞争激烈的行业，市场趋势的分析对汽车销售至关重要。
我们需要通过用户调研、市场调查和竞争对手分析等方法，确定目标市场，并了解消费者的需求和喜好，同时也要对竞争对手的产品和销售策略进行调查分析。
第二，产品定位。
在目标市场确定之后，通过产品定位来确定公司产品在市场中的地位和竞争优势。
我们需要提供明确的产品特点和卖点，并通过定价、品牌推广以及产品创新等方式，建立和巩固公司在目标市场的竞争优势。
第三，品牌推广。
汽车品牌是汽车销售中非常重要的一环。
我们需要通过广告宣传、活动推广和媒体合作等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者，培养品牌忠诚度。
第四，销售渠道。
销售渠道是汽车销售的重要环节之一、我们需要通过与经销商、分销商和经纪人的合作，建立稳定的销售渠道网络，提高产品在市场中的销售渠道覆盖率，并加强渠道的管理和培训，提高销售效率和绩效。
第五，售后服务。
售后服务是汽车销售的延续，也是消费者购买汽车后的重要需求。
我们需要建立健全的售后服务体系，提供专业、高效和贴心的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度，同时也能够通过售后服务获取口碑传播和长期客户。
以上就是我所制定的汽车营销实务教案的主要内容。
通过对教案进行教学、实践和辅导，希望能够帮助学生掌握汽车市场营销的实践操作方法和策略，并在实践中提高他们的分析、判断和决策能力。
最后，我想感谢领导和各位评委的支持和鼓励。
也感谢在座的各位同事们的聆听。
谢谢大家！。
汽车销售授课方案
汽车销售授课方案一、授课目标汽车销售授课方案的目标是让学生了解汽车销售的基本知识、技巧和流程，掌握推销技巧和客户管理技能，能够通过有效的销售技巧实现汽车销售的业绩提升。
二、课程设置1. 模块一：汽车销售概述授课内容1.汽车销售概念2.汽车销售的意义和价值3.汽车销售的基本知识授课目标让学生了解到什么是汽车销售，理解汽车销售的意义和价值，掌握汽车销售的基本知识。
2. 模块二：汽车销售流程授课内容1.汽车销售流程介绍2.客户接待和信息获取3.车辆展示和试乘试驾4.议价和成交5.交付和售后服务授课目标让学生了解汽车销售流程的基本流程和注意事项，掌握好客户接待和信息获取、车辆展示和试乘试驾、议价和成交、交付和售后服务的技巧和要素。
3. 模块三：汽车销售技巧授课内容1.推销技巧和客户管理技巧2.问询技巧和销售话术3.沟通技巧和服务技巧授课目标让学生了解销售过程中的关键技巧和方法，学会如何运用问询技巧和销售话术，提高沟通技巧和服务技巧。
4. 模块四：案例分析和讨论授课内容1.汽车销售案例分析和总结2.学员案例分享和讨论授课目标通过案例分析和讨论，让学生对汽车销售过程有更深刻的认识和理解，同时为学员提供一个分享和交流自己的销售经验的机会。
三、教学方法本次授课采用理论教学和实践操作相结合的方式：讲授汽车销售相关理论知识，实际操作演练，案例分析等。
四、教学评估教学评估主要包括两个方面：课程表现和销售成绩单。
课程表现：教师根据每个学生的课堂表现和作业完成情况进行打分，作为学生成绩的一部分。
销售成绩单：学生需要按照教师指定的方式进行汽车销售实践，完成销售任务，拿到销售成绩单，销售成绩将作为学生的最终成绩。
五、总结通过汽车销售授课方案的实施，能够使学生对汽车销售的掌握程度得到提升，同时有助于学生在未来的实践中有效地提高销售业绩，达到良好的工作效果。
汽车营销策划方案范文2篇
汽车营销策划方案范文汽车营销策划方案范文精选2篇（一）汽车营销策划方案范文：一、项目背景分析：随着汽车市场的竞争日趋激烈，品牌认知度和销量的提升成为了每个汽车企业都亟需解决的问题。
为了进一步提升汽车品牌的认知度，并吸引更多潜在消费者的关注，我们计划通过以下几个方面的营销策划来达到目标。
二、品牌宣传：1. 建立品牌形象：通过品牌标志、口号、广告等方式来定位品牌形象，突出品牌的核心价值和特点，增加消费者的认知度和好感度。
2. 增强品牌传播力：利用各种传媒渠道，如电视、广播、网络等，投放广告，提高品牌曝光率。
同时，通过合作伙伴或明星代言人等方式，增加品牌的知名度和影响力。
三、消费者关系管理：1. 定制化服务：针对不同消费群体，设计个性化的服务方案，增加消费者对品牌的忠诚度和满意度。
2. 重视售后服务：加强售后服务团队的建设，提高服务品质和效率，通过主动回访和问题解决来增强消费者对品牌的信赖度。
四、促销活动：1. 新车上市活动：针对每款新车型，开展上市发布会、试驾活动等，吸引消费者的关注和参与。
2. 优惠促销活动：定期举办大型促销活动，如打折、赠品、礼品券等，吸引大量潜在消费者的到店购车。
五、线上线下结合：1. 汽车展览会：参加国内外汽车展览会，展示最新产品和技术，与消费者进行深度互动，提高品牌知名度。
2. 网络渠道：开设官方网站、社交媒体页面等，通过线上平台向消费者展示品牌形象和产品信息，提供在线购车和售后服务。
六、市场调研和数据分析：定期开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，根据数据分析结果，及时调整市场策略和产品规划，提高营销效果和销售业绩。
七、预算分配和控制：根据市场需求和目标制定合理的预算，并通过严格的预算控制和投入回报分析，确保营销活动的质量和效益。
八、效果评估和改进：定期进行活动效果评估，收集消费者反馈和市场反应，根据评估结果及时调整和改进活动策划和执行方式，提高营销效果和品牌影响力。
汽车售销策划书3篇
汽车售销策划书3篇篇一汽车销售策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，由于市场竞争的激烈，汽车销售行业也面临着越来越大的挑战。
为了提高汽车的销售量，增加品牌知名度，我们制定了本次汽车销售策划书。
二、活动目的本次活动旨在提高汽车的销售量，增加品牌知名度，提高客户满意度。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地址]四、活动内容1. 促销活动：推出一系列的促销活动，如现金优惠、置换补贴、金融贴息等，以吸引更多的客户购买汽车。
2. 试乘试驾：为客户提供试乘试驾服务，让客户更好地了解汽车的性能和驾驶体验。
3. 购车抽奖：在活动期间购车的客户，可参与购车抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 老客户介绍新客户：老客户介绍新客户购车成功，可获得一定的奖励，如新的保养服务或现金折扣等。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如免费保养、免费检测等，以提高客户的满意度。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动的时间、地点和内容。
3. 网络广告：在汽车相关网站和社交媒体平台上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
4. 户外广告：在城市中心、商业区和汽车展示厅等地点设置户外广告，宣传活动的时间、地点和内容。
5. 短信群发：向潜在客户发送短信，宣传活动的时间、地点和内容。
六、活动评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的效果。
2. 客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解客户对活动的评价和建议。
3. 销售团队反馈：收集销售团队对活动的反馈，了解活动的执行情况和存在的问题。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手在活动期间的销售情况和市场反应，了解市场动态和竞争态势。
七、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 试乘试驾费用：[X]元4. 购车抽奖费用：[X]元5. 老客户介绍新客户费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项2. 活动期间要严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性。
汽车售销策划书3篇
汽车售销策划书3篇篇一《汽车售销策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的主要目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、职业等特征。
2. 市场规模：对本地汽车市场的总体规模进行评估，了解市场的增长趋势和潜力。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，包括品牌、车型、价格、服务等方面。
二、产品策略1. 车型选择：根据目标市场需求，选择适合的汽车车型，确保产品线的丰富性和针对性。
2. 产品定位：明确每款车型的定位，突出其独特卖点和竞争优势。
三、价格策略1. 定价原则：综合考虑成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时进行价格调整，以保持竞争力。
四、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种渠道进行广告投放，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动：举办车展、试驾活动、优惠促销等，吸引客户购买。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售渠道1. 展厅销售：打造舒适、专业的展厅环境，提升客户购车体验。
2. 网络销售：利用电商平台拓展销售渠道，方便客户在线购车。
六、服务策略1. 售前服务：提供专业的汽车咨询和试驾服务，帮助客户选择合适的车型。
2. 售中服务：确保购车流程的顺畅和高效，为客户提供优质的服务体验。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件供应等，提高客户满意度。
七、团队建设1. 销售人员培训：定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 团队激励：设立合理的激励机制，鼓励销售人员积极拓展业务。
八、预算与效益分析1. 预算安排：列出各项费用的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等。
2. 效益预测：根据销售目标和成本预算，预测销售效益和投资回报率。
九、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各项工作的责任人和完成时间。
2. 定期对销售情况进行评估和分析，及时调整销售策略和实施计划。
汽车营销策划教案
汽车营销策划教案教案标题：汽车营销策划教案教学目标：1. 了解汽车市场的发展趋势和竞争环境；2. 掌握汽车营销策划的基本原理和方法；3. 能够制定和实施有效的汽车营销策划方案；4. 培养学生的市场分析和创新能力。
教学内容：1. 汽车市场概述a. 汽车市场的发展趋势和特点；b. 汽车市场的主要竞争对手；c. 汽车市场的消费者需求和行为特征。
2. 汽车营销策划基础知识a. 营销策划的概念和重要性；b. 汽车营销策划的基本原理；c. 汽车营销策划的组成要素。
3. 市场分析和竞争对手研究a. 市场调研方法和工具；b. 汽车市场的市场规模和增长趋势；c. 竞争对手的产品定位和市场份额。
4. 汽车产品定位和品牌策略a. 汽车产品定位的概念和方法；b. 汽车品牌策略的选择和实施；c. 汽车品牌形象的塑造和传播。
5. 汽车市场推广策略a. 汽车市场推广的渠道选择和整合；b. 汽车市场推广的促销手段和活动；c. 汽车市场推广的效果评估和调整。
教学方法：1. 授课讲解：通过教师讲解汽车市场的概述、营销策划基础知识以及市场分析和竞争对手研究等内容，帮助学生建立相关概念和理论基础。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解汽车产品定位、品牌策略和市场推广策略的具体操作方法，并培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们一起进行市场调研和竞争对手分析，并提出相关的营销策划方案，培养学生的团队合作和创新能力。
4. 实践操作：组织学生参观汽车展览、参与市场调研或实地考察，让学生亲身体验汽车营销策划的实际操作过程，并提出改进建议。
评估方式：1. 课堂参与：评估学生在课堂上的积极参与程度和对教学内容的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对实际案例的分析和解决问题能力。
3. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中提出的营销策划方案的创新性和可行性。
4. 实践操作报告：评估学生在实践操作中的观察和总结能力。
汽修营销策划书3篇
汽修营销策划书3篇篇一汽修营销策划书一、营销背景二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括车主、汽车维修店、汽车租赁公司等。
2. 市场需求：随着汽车保有量的增加，汽车维修和保养的需求也在不断增加。
3. 竞争对手：主要包括其他汽修店、汽车 4S 店、汽车美容店等。
三、营销目标1. 提高汽修店的知名度和美誉度。
2. 增加客户流量和销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 网络营销：建立汽修店官方网站，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式提高网站的曝光率和流量。
2. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，赢得客户的口碑和信任，从而吸引更多的客户。
3. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来消费。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、优惠券、会员日等方式提高会员的忠诚度和消费频率。
五、营销活动1. 网络营销活动：推出网站优惠活动，如新用户注册送优惠券、满减活动等。
发布优质的汽车维修和保养知识文章，吸引潜在客户。
在社交媒体平台上发布有趣的汽车维修和保养视频，提高品牌知名度。
2. 口碑营销活动：提供优质的服务和产品，让客户满意并主动为我们宣传。
设立客户满意度调查机制，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任。
3. 活动营销活动：推出限时优惠活动，如节假日促销、换季促销等。
举办汽车维修和保养知识讲座，提高客户的汽车维修和保养意识。
与保险公司、汽车租赁公司等合作，推出联合促销活动。
4. 会员营销活动：推出会员积分制度，鼓励会员消费和推荐朋友。
定期举办会员活动，如会员日、生日优惠等。
提供会员专属服务，如优先预约、免费上门取送车等。
六、营销预算1. 网络营销费用：包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等费用，预计费用为[X]元。
2. 口碑营销费用：包括客户满意度调查、客户答谢活动等费用，预计费用为[X]元。
3. 活动营销费用：包括促销活动、知识讲座等费用，预计费用为[X]元。
汽车市场营销策划书范文（2篇）
汽车市场营销策划书范文一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
汽车营销策划方案宣传稿
汽车营销策划方案宣传稿【宣传稿】尊敬的各位消费者：大家好！在这个充满活力和机遇的时代，我们品牌汽车携新车式风尚之作，怀着激情和期待，带给您这个时代的全新汽车驾驭体验！我们将为您描绘一幅重返自由、挥洒激情、超越梦想的人生画卷。
I. 基本概述1. 我们的品牌汽车由全球顶级设计师倾力打造，融合了最新的科技和设计理念，确保为消费者提供个性化、符合时尚趋势的驾驶体验。
2. 我们的宗旨是提供一流的产品质量和卓越的售后服务，以满足消费者的期待和需求，建立长期稳定的消费者关系。
II. 宣传策略1. 提升品牌知名度：a) 广告宣传：在主要报纸、电视台和户外媒体发布公告，介绍我们全新推出的汽车，强调其与时俱进的特点和品牌的高品质。
b) 社交媒体：在各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布引人注目的内容，并与消费者互动，扩大品牌影响力。
c) 合作宣传：与知名人士、时尚杂志、汽车杂志和时尚品牌合作，推出联名活动、主题推广以及特别版车型，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 主题宣传活动：a) 新车发布会：举行隆重的新车发布会，邀请媒体、意见领袖和重要客户参加，展示全新汽车的亮点和关键卖点，并提供试乘和试驾体验，以激发消费者的购买欲望。
b) 主题巡展：在主要城市举办汽车展览，通过展车、展示、演示和互动环节，让消费者亲身体验全新汽车的性能和舒适度。
c) 试驾活动：设立试驾基地，提供试驾服务，让消费者能够亲自感受全新汽车带来的驾驶乐趣，并与产品专家互动，解答疑问。
3. 优惠政策：a)首购优惠：针对首次购车消费者，提供一定的购车优惠，以吸引潜在消费者的注意和兴趣。
b)金融服务：与银行、汽车金融公司等合作，提供灵活的金融方案和贷款服务，方便消费者购车。
c)回馈活动：推出购车后的回馈活动，如赠送保养、推荐有奖、积分兑换等，激励消费者购车后的忠诚度，保持长期合作关系。
III. 售后服务1. 建立服务中心：在各大城市建立专业的服务中心，提供专业的汽车保养、维修和售后服务，保证消费者的售后满意度和品牌忠诚度。
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汽车营销策划书汽车营销策划书（一）一、活动目的1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。
2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。
3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。
4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。
5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。
6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。
具体活动人数可以根据实际情况而定。
二、活动时间10月中旬（双休日）三、活动主题金陵农庄游全顺伴我行四、活动地点溧水天生桥古迹游八卦洲芦蒿风情游高淳老街乡情游六合石柱林探密游（以上地点可以选择其中一个）五、活动对象1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）2、目标客户汽车俱乐部自驾游活动总结。
放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。
“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。
此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。
丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。
本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。
汽车营销策划书（二）一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容：(一)重点用户的排查及处理：定义1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围一升油测试海域303营销策划案一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车.海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点.是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造.尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大.为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动.二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能.进一步演绎海域303所代表的海派文化.从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的.三、活动时间>----一升油测试海域303活动通告2、一升油趣味测试比赛动感春天车舞飞扬**吉利汽车自驾游导航策划案一、活动分析新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。
为了能够乘着这股春风，持续升温。
吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。
因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题动感春天，车舞飞扬四、活动主办单位买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案前言××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
**年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。
**年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
汽车营销策划书（三）毓升企业管理咨询有限公司一贯以市场经济为导向，以企业实际情况为前提，提升未来业绩为宗旨的服务理念，毓升咨询热忱为企业提供服务，帮助企业排忧解难。
具体服务内容有：一、市场分析国家宏观经济分析汽车总体市场分析区域市场品牌差异化分析区域汽车消费者需求心理分析区域汽车品牌竞争分析区域性政策分析二、消费者需求分析区域性消费者爱好分析消费者收入与购车功能分析年轻家庭购车心理分析公司行政用车分析政府采购趋势分析三、产品分析竞争对手产品分析产品定位分析竞争对手及状况分析四、广告策略广告目标目标市场策略产品定位策略广告定位广告诉求策略广告表现策略媒介策略（媒体组合策略、媒体选择策略）五、广告创意及广告发布设计公关营销活动设计广告效果预测评估六、品牌强化管理运营方案设计品牌运营策略设计品牌联想载体设计品牌管理系统设计七、价值认知服务运营方案设计售中价值导向体系设计品牌服务有效价值体系设计代理商自我品牌价值体系设计行业品牌导向价值体系设计毓升企业管理咨询有限公司汽车销售策划书（一）一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。
分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。
此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。
与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。
此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。