专升本市场营销学真题及答案

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市场营销专升本考试(习题卷3)

市场营销专升本考试(习题卷3)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。

A)生产导向型B)推销导向型C)市场营销导向型D)社会营销导向型答案:C解析:2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。

A)产品项目B)产品线C)产品种类D)产品品牌答案:B解析:3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的。

A)成本B)盈利C)无形资产D)以上答案都不对答案:B解析:4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。

A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于。

A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研答案:B解析:答案:D解析:7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A)营销环境B)宏观营销环境C)微观营销环境D)营销组合答案:C解析:8.[单选题]市场定位是在细分市场的位置。

A)塑造一家企业B)塑造一种产品C)确定目标市场D)分析竞争对手答案:B解析:9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:10.[单选题]企业广告又称。

A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于。

A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测答案:B解析:12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实解析:13.[单选题]市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。

市场营销专升本考试(试卷编号121)

市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额。

A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为。

A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。

A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。

A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是。

A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为。

A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。

专升本市场营销学真题及答案

专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。

这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。

安徽专升本市场营销学试卷

试卷(2)试卷及答案一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

A．欧洲B．日本C．美国D．中国2、从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是_________。

A．高度集权B．效率低下C．执行过时的营销观念D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。

A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。

A．社会效果B．本身效果C．直接效果D．促销效果5、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A．刺激物B．诱因C．反应D．驱使力6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是_________。

A．2.6亿元B．2.9亿元C．0.8亿元D．1.7亿元8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。

A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性9、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。

A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途10、品牌暗示了购买或使用产品的_________类型。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价12、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_________。

专升本市场营销学真题及答案

专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。

2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。

3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。

三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。

2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。

3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。

四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。

某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。

该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。

同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。

另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。

五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。

近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。

某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。

然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。

同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。

为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。

首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。

通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。

因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。

其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。

市场营销专升本考试(试卷编号211)

市场营销专升本考试(试卷编号211)1.[单选题]企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A)市场营销观念B)社会营销观念C)市场营销管理哲学D)生产或销售观念答案:C解析:2.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:3.[单选题]当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A)渗透定价B)撇脂定价C)尾数定价D)招徕定价答案:A解析:4.[单选题]品牌最持久的含义是、文化和个性。

A)属性B)价值C)利益D)名称答案:B解析:5.[单选题]是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A)产品B)定价解析:6.[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为。

的过程。

A)购买心理B)购买意志C)购买行动D)购买意向答案:C解析:7.[单选题]中间商对新产品的采购必须--经历购买决策过程的各阶段。

A)跳跃B)中断C)完整地D)跨越答案:C解析:8.[单选题]明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A)50％B)30％C)10％D)5％答案:C解析:9.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为。

A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:10.[单选题]顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。

A)企业让渡价值B)企业利润C)顾客让渡价值D)顾客利益11.[单选题]公共关系是一项的促销方式。

A)一次性B)偶然C)短期D)长期答案:D解析:12.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。

A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:13.[单选题]---年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

市场营销学(专升本)

市场营销学(专升本)单选题1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。

(5分)(A) 尼尔鲍顿(B) 阿尔赖斯(C) 菲利普科特勒(D) 雷维辛格标准答案是：A2. 市场营销学理论起源于_____(5分)(A) 美国(B) 日本(C) 加拿大(D) 欧洲标准答案是：A3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分)(A) 交易(B) 稀缺(C) 权力(D) 交换标准答案是：D4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(5分)(A) 销售观念(B) 市场营销观念(C) 生产观念(D) 社会营销观念标准答案是：C5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段(5分)(A) 市场细分(B) 低营销(C) 内部营销(D) 大市场营销标准答案是：D多选题6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____(5分)(A) 产品研究法(B) 组织研究法(C) 功能研究法(D) 管理研究法(E) 行为研究法标准答案是：A,B,C,D7. 市场营销观念包括三个重点_____(5分)(A) 顾客导向(B) 市场细分(C) 市场定位(D) 整体营销(E) 顾客满意标准答案是：A,D,E8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____(5分)(A) 人口(B) 经济(C) 自然(D) 政治法律(E) 文化标准答案是：A,B,C,D,E9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____(5分)(A) 企业内部(B) 营销渠道企业(C) 竞争者(D) 顾客(E) 公众标准答案是：A,B,C,D,E10. 企业的目标市场一般可以分为_____(5分)(A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 集团用户市场(E) 国际市场标准答案是：A,B,C,D,E判断题11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁(5分)标准答案是：正确12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的标准答案是：错误13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略标准答案是：正确14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。

自考（市场营销学）真题试题及答案解析(一)

自考（市场营销学）真题试题及答案解析(一)一、单选题（共21题，共40分）1.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销2.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创立品牌，这种品牌策略属于（）A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略3.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）A.定价B.广告C.产品制造D.产品开发4.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向5.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度6.市场营销调研流程的首要环节是（）A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告7.某食品公司经过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化成长8.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（）A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入9.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境10.MT公司经过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（）A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化11.以下人员中，谁负有决定信息分类级别的责任?()A.用户B.数据所有者C.审计员D.安全官12.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随A.有利子分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.能够获得成本上的经济性14.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（）A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量15.“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品16.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，当前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（）A.3B.6C.8D.1817.电话营销这种渠道模式属于（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道18.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）A.独家分销B.密集性分销C.排她性分销D.选择性分销19.下列属于销售促进活动的是（）A.演讲B.游说C.提供优惠券D.赞助20.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（）A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织21.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（）A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计．D.新产品开发系统审计二、多选题（共5题，共10分）22.下列属于市场营销信息系统的有（）A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统E.物流信息系统23.下列属于企业外部微观环境因素的有（）A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口规模E.营销中介24.菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.潜在竞争者D.产品形式竞争者E.品牌竞争者25.成本事先战略的实现途径包括（）A.实现规模经济B.做好供应商营销C.生产技术创新D.塑造企业成本文化E.实现差异化营销26.确定广告预算应考虑的因素包括（）A.广告频率B.产品生命周期阶段C.产品可替代性D.产品的市场份额和消费者基础E.行业竞争和干扰三、问答题（共8题，共60分）27.简述市场营销管理的流程。

专升本《市场营销学》_试卷_答案

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C。

市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业标准答案：C2。

（ )不属于宏观市场营销环境。

（2分）A。

人口环境 B.经济因素C。

社会文化环境 D.顾客标准答案：D3。

心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论,其中最著名的理论是心理学家马斯洛的( ）。

（2分）A。

需求层次论 B。

动机形成理论C。

市场细分理论 D。

目标市场理论。

标准答案：A4。

威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）. （2分）A。

理想业务 B。

冒险业务 C。

成熟业务 D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是( ）. (2分)A。

刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理。

标准答案：B6。

某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

这属于（ )。

（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列(分档）定价D.习惯定价标准答案:C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

(2分）A.零级渠道 B。

一级渠道 C。

二级渠道 D。

三级渠道。

标准答案：B8。

公共关系是一项（）的促销方式。

(2分）A.一次性 B。

偶然 C.短期 D。

长期标准答案：D9. 产品组合的( ）是指一个产品线所含产品项目的多少。

(2分)A.宽度 B。

长度 C。

关联度 D.深度。

标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A。

促销 B。

公共关系 C。

销售促进 D。

广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取( ）的策略。

市场营销学专升本试题-附答案(2)

市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。

A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。

它专门用于 ( )。

A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。

他将4P组合重新定义为4C，包括（）。

A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。

A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。

A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。

A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。

A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。

A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。

A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。

专升本市场营销学真题及答案

专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。

2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。

A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。

3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。

4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。

A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。

5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。

6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。

7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。

8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。

A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。

9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。

专升本试题和答案市场营销学

一、单项选择（每题2分，共20分）1 市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（A ）的观念A以消费者为中心B以生产者为中心C市场营销组合D网络营销2 在对企业营销管理哲学的发展演变街道进行划分时，人们一般把市场营销观念和（C ）成为新观念A 产品观念B销售观念C全方位营销观念（社会营销观念）D生产观念3 针对负需求的而是从状况，市场营销的任务是（ C ）A反市场营销 B 同步市场营销C改变市场营销D刺激市场营销4 企业通过简化产品、改进设计、节约材料、降低人工费用和生产创新、自动化等手段，使企业的总成本降到行业最低的战略是（ D ）A无差异战略B成本领先战略C集中战略D成本领先战略5 企业采取“抓住机遇，迅速行动”的营销对策是因为企业面对的营销业务是（ A ）A理想业务B风险业务C成熟业务D困难业务6 消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为（ C ）的过程A购买心里B购买意志C购买行动D购买意向7 某工程机械公司专门像建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程所需的机械设备，这是一种（ B ）策略A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品转移化8 品牌是产品整体概念下（B ）的重要组成部分A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品9 消费品中的选购品和特殊品较适于采取（C ）策略A密集分销 B 独家分销C选择分销D直销10 我们日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的（B ）A 广告B营业推广C人员推销D公告关系二、填空题（每题1分，共20分）1 市场营销观念的主要支柱有(目标市场)、(整体营销)、(顾客满意)和(盈利率)。

2市场营销调研是(一种系统地进行信息设计、收集、分析和报告，用以解决企业某一营销问题的工作过程)。

营销调研的类型有(探测性调研)、(描述性调研)和(因果性调研)3 市场细分的方法有(单一因素法)、(多因素法)、(系列因素法)和主导因素排列法四种方法。

专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。

（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。

（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。

（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。

（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）。

（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。

A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。

湖南专升本市场营销学真题

湖南专升本市场营销学真题专升本《市场营销学》标准答案:八-、(共75题共165分).13.在产品市场生命目期() .市场竞争量激烈.(2分)A.成长期B.投入期C.成納期D.最退期1.以照客需要什么，我们就生产什么“作为其座右馆得企业就是() .口分) 标准答案:CA.生产导向型企业B.推销导向型企业I4. 品牌将两个基本组成部分就是品牌名称与() (口分C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业A.品牌得称谓B、品牌得文字C.品障得标志D.品牌得数字标准善案:C标准答案:C2. () 不属于宏观市场营销环境。

(2分)18、通过直接同购买者得购买意向与意见据以判断销售量这种购买者意向谓查法墙用于()。

(2分A。

人口环境B.经济因素A长期预测B.短期预测c.消费品预测D.中期预调C.社会文化环境D.顾客标准答案:B标准答案:D16. 某品牌洗衣粉标价9. 90元给人以便宜得感觉。

认为只要不用10元就能买到。

其实它比10元R少了13. 心理学家研究了许多有关人得需求与动机将理论，其中最美名将理论就是心理学家马斯洛符( )。

(2分角。

这种定价方法展于()口分A.需求层次论B.动机形成理论A.声堂定价B.招徕定价C.民数定价D.系列定价c.市场细分理论D.日标市场理论标准答案:C .标准答离:A17. ( )目标市场策略得基本特点就是:企业不进行市场细分，将-产品得整体市场作为白己得一-个大得目标4、威胁水平低与机会水平高得业务，称为()。

口分市场:营销活动只注意市场需求得共同点，而不顾及其存在着得差异性企业只推出一种类型将标准化产品.设计A理想业务B. 日险业务C. 成熟业务D、困唯业务与运用一种市场营销组合方案.试图以此吸引尽可能多得购实者，为整个市场服务。

(2 分标准答室: AA、无差异性目标市场B，差异性日标市场s.市场甘销實理得实质就是() . (2 分C.集中性市场D.同位性市场A.刺渔需求B.香求管理C.生产管理D. 销售管理标准答案A标准答案:B18.产品得整体概念分为三个层次，其中不属于卢品整体吸念得就是(」。

市场营销学(专升本).

市场营销学（专升本）一、单选（共20题）1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的( C ）。

A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源,在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。

A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是(A ）。

A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D )类型. A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ）A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）.A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体7．以下论述不正确的是（D ）。

A．家庭单位的数量会影响到某些商品(如电视机)的需求数量B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是( D )。

A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）.A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。

A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。

A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C )个层次。

专升本《市场营销》_试卷_答案

专升本《市场营销》一、（共72题，共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是（）。

（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。

分类品牌策略 D。

企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取( ）。

（2分）A。

整数定价 B.尾数定价 C.习惯定价 D。

声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是( ）。

(2分）A。

现金折扣 B。

交易折扣 C.数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4。

肥皂、毛巾等产品宜采用( ）的销售渠道。

（2分）A。

长而宽 B。

长而窄 C。

短而宽 D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。

（2分）A.代理商 B。

寄售商 C。

经纪商 D.经销商。

标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是( ）。

（2分)A.日用品 B。

选购品 C。

耐用消费品 D.高档品.标准答案：A7。

消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

(2分）A.地理环境 B。

购买行为 C.心理因素 D.人口因素。

标准答案:B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。

(2分）A。

投入期 B。

成长期 C。

成熟期 D。

衰退期.标准答案:C9。

制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ )。

（2分）A。

电视 B.广播 C。

杂志 D。

报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( ）. （2分)A.地域性新产品 B。

改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11。

国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理 D。

人口因素.标准答案：A12。

产品生命周期是指产品的（ )。

市场营销专升本考试(习题卷1)

市场营销专升本考试(习题卷1)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A)佣金B)销售配额%%C)提成D)放宽信用条件%%答案:B解析:2.[单选题]顾客购买商品的实质是购买某种。

A)特征B)用途C)功能D)利益答案:D解析:3.[单选题]是实现市场定位目标的一种手段。

A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化D)无差异营销答案:A解析:4.[单选题]宏观市场营销是从层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A)个人交换B)企业之间交换C)区域交换D)社会总体交换答案:D解析:5.[单选题]生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。

A)密集分销B)独家分销C)选择分销D)直销答案:A解析:C)地区型组织D)管理型组织答案:A解析:7.[单选题]在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A)事前测定法B)事中测定法C)事后测定法D)事外测定法答案:A解析:8.[单选题]顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。

A)企业让渡价值B)企业利润C)顾客让渡价值D)顾客利益答案:C解析:9.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A解析:10.[单选题]消费是产品和服务流通的。

A)起点B)中间点C)终点D)极点答案:C解析:11.[单选题]在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的。

A)供销环节B)战略环节C)生产环节D)技术开发环节答案:B解析:12.[单选题]（）是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。

A)效果答案:B解析:13.[单选题]购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。

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