保险让生活更美好最终版课件
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最新2019-保险公司培训：保险让生活更美好-PPT课件
现 状
与现代保险
在2019年8月22日晚东方卫视播出的《中国达人秀》的
节目中，高逸峰催泪献唱《从头再来》，成为当届最夺目
的选手之一，他跌宕起伏的人生经历也成了网友热议的话
透 视 我 国
题。 高逸峰，自小爱好文艺和唱歌，1990年创办大金元文
现
代
• 刚刚工作，收入不高
家 庭
• 花前月下，消费不少
的 四
• 充满梦想，形势大好
种
模
型
第12页
一、现代家庭的美好祈愿
想一想我们的《裸婚时代》
家庭形成期的财务特征
现
代
家
庭
• 事业起步，能力增强
的
四
• 信用贷款，买车买房
种 模
• 父母退休，养爹养娘
型
第13页
一、现代家庭的美好祈愿
想一想那些《小儿难养》的事儿
作 用
人的债权”
任何单位和个人不得非法干预 保险人履行赔偿或者给付保险 金义务，也不得限制被保险人 或者受益人取得保险金的权利。
人寿保险理赔金给付不超 过60天。 新华保险承诺平均理赔时 间不超3天。 保险能提供即时现金流。
第35页
二、财富规划与现代保险
现 财富规划工具之一：
代
保 专款专用的
险
在 财
我们的财富规划哪出了问题？
第22页
二、财富规划与现代保险
20世纪90年代中期，当年“十大改
革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽
透
视
的珠海盖中国第一高楼，需要资金超过
我
国
无力
10亿元，史玉柱未申请银行贷款。但以
财 的资产
巨人在保健品和电脑软件方面的产业实
保险让生活更美好
今天预备明天，这是真稳健；生 时预备死时，这是真旷达；父母预备 儿女，这是真慈爱；能做到这三步的， 才算是真正的现代人。
=6万元
20年*12月*300元
=7.2万元
老年，我们的生活成本至少要 56.3万元
凄凉老人 不是做错什么 而是少做什么
幸福老人 不是做对什么 而是多做什么
人生最难赚的是风烛残年的活命钱。保险可以把年轻时的 钱一点一滴存起来，年老时得以享受无忧的生活。
保险让我们老有所养
➢ 保险是财务规划的基石
存活10年
注：数据取自“柳叶刀（Lancet.2015.Mar 14.385）”
随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗 然而高昂的治疗费用却常常让人失去生存的希望……
重大疾病
冠状动脉搭桥术 慢性肾衰竭 再生障碍性贫血
心肌梗塞
严重烧伤 脑中风 癌症 重大器官移植手术
费用说明
一条5万元，平均7.5万元 肾脏秀析每次平均435元，一年5.5万元，平均8万元 10-20万元 早期发现12万元，血管复通手术5万元以上，平均9万 元 10万元以上，完全治好要20万元以上 5万元以上，平均8万元 5-20万元不等 肾移植手术10万元以上
关爱孩子除了爱心更需要能力
➢ 保险承载着父母的深情厚爱和殷切期望 ➢ 保证孩子应有的良好教育不会中途打折 ➢ 预备一笔创业基金让孩子的未来顺风顺水 ➢ 为稚嫩的生命遮风挡雨守护一生
保险托起孩子幸福的明天
➢ 保险是退休的资本
未富先老，您准备好了吗
《中国人口老龄化百年发展趋势》 预测：2051年，中国老年人规模将 达到峰值4.37亿，约为少儿人口数 量的2倍。 《养老金融蓝皮书：中国养老金融 发展报告（2017）》指出，如果扣 除财政补贴因素，2014年基本养老 保 险 就 已 经 出 现 当 期 收 支 缺 口 652 亿元，此后不断扩大。
=6万元
20年*12月*300元
=7.2万元
老年，我们的生活成本至少要 56.3万元
凄凉老人 不是做错什么 而是少做什么
幸福老人 不是做对什么 而是多做什么
人生最难赚的是风烛残年的活命钱。保险可以把年轻时的 钱一点一滴存起来，年老时得以享受无忧的生活。
保险让我们老有所养
➢ 保险是财务规划的基石
存活10年
注：数据取自“柳叶刀（Lancet.2015.Mar 14.385）”
随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗 然而高昂的治疗费用却常常让人失去生存的希望……
重大疾病
冠状动脉搭桥术 慢性肾衰竭 再生障碍性贫血
心肌梗塞
严重烧伤 脑中风 癌症 重大器官移植手术
费用说明
一条5万元，平均7.5万元 肾脏秀析每次平均435元，一年5.5万元，平均8万元 10-20万元 早期发现12万元，血管复通手术5万元以上，平均9万 元 10万元以上，完全治好要20万元以上 5万元以上，平均8万元 5-20万元不等 肾移植手术10万元以上
关爱孩子除了爱心更需要能力
➢ 保险承载着父母的深情厚爱和殷切期望 ➢ 保证孩子应有的良好教育不会中途打折 ➢ 预备一笔创业基金让孩子的未来顺风顺水 ➢ 为稚嫩的生命遮风挡雨守护一生
保险托起孩子幸福的明天
➢ 保险是退休的资本
未富先老，您准备好了吗
《中国人口老龄化百年发展趋势》 预测：2051年，中国老年人规模将 达到峰值4.37亿，约为少儿人口数 量的2倍。 《养老金融蓝皮书：中国养老金融 发展报告（2017）》指出，如果扣 除财政补贴因素，2014年基本养老 保 险 就 已 经 出 现 当 期 收 支 缺 口 652 亿元，此后不断扩大。
保险让生活更美好(一)
风
福
意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或
云
个人去承担得一种风险管理方式。
第8 页
逃避
毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车
第9 页
人生总是要回避很多风险
远离传销，远离非法集资，识别诈骗
关注本金安全比关注收益率更重要！
第 10 页
但有些风险逃无可逃！！！
第 11 页
自担
每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己 的风险基金去自保
把保险买简单了
第一：保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能， 所以要买保险独有的保证功能。 第二：不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态， 一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结 于产品名称。
第 20 页
不买保险的原因
✓第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 ✓第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 ✓第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱， 有事变大钱。
第 21 页
人生应拥有七种保单
第一种保单：走上工作岗位为孝敬父母。 第二种保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。 第三种保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。 第四种保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永
保家产增值，持久的爱。 第五种保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。 第六种保单：遗产规划，世代相传的爱。 第七种保单：慈善捐赠，大爱无疆
分散风险，消化损失的自助 人人为我，我为人人的互助
现金=大量的+急用的
第7 页
人
风险管理的三种方法
天
有 • 方式。
有
旦 • 自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我
保险让生活更美好创业说明会精品PPT课件
的寿险行业中分一杯羹。 • 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马
化腾（腾讯CEO）联手设立的互联网金融创新企业“众安 在线”获批，三马终同槽，“三马卖保险”引弓待发，震 撼中国的金融界。 • 保险行业发展的春天就在眼前。
保险论坛()
保险——蕴藏无限机遇的朝阳行业
保险论坛()
卓越的太平洋保险
界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，保费收 入从“十五”期末的4927亿元增长到2010年底的14527亿 元，增长了1.95倍；全行业资产总额由“十五”期末的 15525亿元增长到2010年底的50481亿元，增长了2.25倍 。
《上海证券报》： 5年年均增24%，中国保险业成全球重要市场。
保险论坛()
太保助您成长
保险论坛()
截止2010年底，太平 洋保险捐资助学的金额高达 3000余万元，前后共捐建60 余所“太保希望小学”。
磊庄太保希望小学 古城区黄山太保希望小学
楚雄市冷水太保希望小学
保险论坛()
一流的公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品牌
太平洋寿险在由《保险文化》杂志社主办的“第五届中国保险创新 大奖”评比中，获得包括“最佳品牌营销奖”在内的多个奖项。具 体荣获的奖项为： 营销创新奖——中国太平洋人寿保险股份有限公司 最佳品牌营销奖——人生四季 有保障 真幸福 最具市场影响力保险产品——“鸿鑫”系列产品 最佳少儿保险产品——宝宝安康重大疾病保障计划 最具创新力保险产品——红福来两全保险（分红型） 最畅销保险产品——金佑人生保 险（分红型+保障型） 最佳理财保险产品——鸿发年年保险（分红型） 最佳农村保险产品——“安贷宝”系列保险
保险论坛()
保险业发展历程
1949年
化腾（腾讯CEO）联手设立的互联网金融创新企业“众安 在线”获批，三马终同槽，“三马卖保险”引弓待发，震 撼中国的金融界。 • 保险行业发展的春天就在眼前。
保险论坛()
保险——蕴藏无限机遇的朝阳行业
保险论坛()
卓越的太平洋保险
界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，保费收 入从“十五”期末的4927亿元增长到2010年底的14527亿 元，增长了1.95倍；全行业资产总额由“十五”期末的 15525亿元增长到2010年底的50481亿元，增长了2.25倍 。
《上海证券报》： 5年年均增24%，中国保险业成全球重要市场。
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太保助您成长
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截止2010年底，太平 洋保险捐资助学的金额高达 3000余万元，前后共捐建60 余所“太保希望小学”。
磊庄太保希望小学 古城区黄山太保希望小学
楚雄市冷水太保希望小学
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一流的公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品牌
太平洋寿险在由《保险文化》杂志社主办的“第五届中国保险创新 大奖”评比中，获得包括“最佳品牌营销奖”在内的多个奖项。具 体荣获的奖项为： 营销创新奖——中国太平洋人寿保险股份有限公司 最佳品牌营销奖——人生四季 有保障 真幸福 最具市场影响力保险产品——“鸿鑫”系列产品 最佳少儿保险产品——宝宝安康重大疾病保障计划 最具创新力保险产品——红福来两全保险（分红型） 最畅销保险产品——金佑人生保 险（分红型+保障型） 最佳理财保险产品——鸿发年年保险（分红型） 最佳农村保险产品——“安贷宝”系列保险
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保险业发展历程
1949年
保险让生活更美好(简化版最终版)
编者按：经济越发展，社会越进步，保险就越重要。
各地区、各部门要高度重视发挥保险的功能作用，充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险。
要将保险业纳入地方或行业发展规划统筹考虑，提高运用保险机制促进和谐社会建设的能力和水平。
要积极凝聚社会共识，通力协作，积极营造良好环境，促进保险业稳中求进、持续发展，使保险业真正发挥社会“稳定器”和经济“助推器”的作用，努力实现“保险让生活更美好”保险让生活更美好“习近平总书记指出，人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。
保险让生活更美好，就是这一奋斗目标在保险业的具体体现。
保险业的发展目标和价值追求就是要让保险走进千家万户，用保险为人民编织一个市场化的安全网，做到无人不保险、无物不保险、无事不保险，让人民群众的生活更美好”。
——中共中央委员，中国保监会党委书记、主席项俊波保险，对很多人来说是一个既熟悉又陌生的词汇。
农耕社会，“耕三余一，未雨绸缪”就是古人最朴素的保险意识。
而在现代社会，保险已经成为内生于市场经济的一种基本制度安排，是市场经济成熟度的重要标准。
保险制度最核心、最本质的功能是风险保障。
根植于中国特色社会主义的沃土，保险业与银行业、证券业一起成为我国金融业的三大支柱。
世界各国经济社会发展的历史也充分证明，经济越发展、社会越进步，保险越重要。
分散风险的机制，准备未来的工具“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受万劫不复的代价”。
——英国前首相丘吉尔一般意义上的保险，指商业保险。
商业保险产生于14世纪的意大利，当时在海上贸易中经常会遇到海盗袭击和海难，商人们为了避免损失，创立了互保会等合作性组织，后来逐步发展成专门的保险组织。
1871年，英国制定《劳合社法》，出现了最早的保险公司。
商人们通过商会和协会等组织，形成交易规则，把承接风险者称为保险人，把转移风险者称为投保人，把转移风险的交易称为保险，现代保险制度便由此而来。
保险让生活更美好
中国人保客户节品牌宣传活动暨 “百万身价”新品发布会
厦门BRT公交车着火 48人遇难
中国人保客户节品牌宣传活动暨 “百万身价”新品发布会
天堂里没有车来车往
——悼念厦门公交起火中逝去的生命
• 六月的天空，依稀晴朗， 阳光下悲伤的故事，缓缓酝酿； 车来车往， 赶路的人们正在回家的路上。 • 这个下午有风，在轻轻流淌， 城市的公交折断了他们回家的翅膀； 车来车往， 四十七个生命就这样被吹散。 • 你们是否看见天使在飞翔？ 多少家庭在叹息，今日的夜注定很长。 纵然把握得了命运的方向， 谁又能释怀生命的无常？ • 逝去的人们，天堂里才有吉祥； 那里，没有车来车往， 只有安静的小河在流淌， 那圣洁的地方，才有曙光。 中国人保客户节品牌宣传活动暨 祈福伤者平安！逝者安息 “百万身价”新品发布会
有风险才有保险
•
人生的三大烦恼: • 1、活得太久 • 2、走得太早 3、中途波折 •
中国人保客户节品牌宣传活动暨 “百万身价”新品发布会
有风险才有保险
• 人生的五大问题: 医疗保障问题 养老保障问题 孩子教育问题 发生意外问题 长期储蓄问题
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பைடு நூலகம்
保险就在我们身边
• 梅艳芳走了，留给家人几千万保险金
中国人保客户节品牌宣传活动暨 “百万身价”新品发布会
保险就在我们身边 台湾首富蔡万霖的遗产税
• 2004年9月14日去世的台湾首富蔡万 霖，其身前财产约1564亿新台币， 按照台湾现行50％的遗产税率，蔡 家后人应该缴纳遗产税782亿新台币， 但实际仅缴纳遗产税1亿多新台币。 媒体报道，蔡万霖生前曾一举购买了 数十亿的巨额寿险保单，以达到规 避遗产税的目的。
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天堂里没有车来车往
——悼念厦门公交起火中逝去的生命
• 六月的天空，依稀晴朗， 阳光下悲伤的故事，缓缓酝酿； 车来车往， 赶路的人们正在回家的路上。 • 这个下午有风，在轻轻流淌， 城市的公交折断了他们回家的翅膀； 车来车往， 四十七个生命就这样被吹散。 • 你们是否看见天使在飞翔？ 多少家庭在叹息，今日的夜注定很长。 纵然把握得了命运的方向， 谁又能释怀生命的无常？ • 逝去的人们，天堂里才有吉祥； 那里，没有车来车往， 只有安静的小河在流淌， 那圣洁的地方，才有曙光。 中国人保客户节品牌宣传活动暨 祈福伤者平安！逝者安息 “百万身价”新品发布会
有风险才有保险
•
人生的三大烦恼: • 1、活得太久 • 2、走得太早 3、中途波折 •
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• 人生的五大问题: 医疗保障问题 养老保障问题 孩子教育问题 发生意外问题 长期储蓄问题
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பைடு நூலகம்
保险就在我们身边
• 梅艳芳走了，留给家人几千万保险金
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保险就在我们身边 台湾首富蔡万霖的遗产税
• 2004年9月14日去世的台湾首富蔡万 霖，其身前财产约1564亿新台币， 按照台湾现行50％的遗产税率，蔡 家后人应该缴纳遗产税782亿新台币， 但实际仅缴纳遗产税1亿多新台币。 媒体报道，蔡万霖生前曾一举购买了 数十亿的巨额寿险保单，以达到规 避遗产税的目的。
保险让生活更美好
保险让生活更美好
——寿险的意义与功用
上课之前让我们共同约定：
这是一堂感性分享课程 我们无需用脑思考 为达到最好的学习效果 我们惟一要做的 就是 敞开我们的心扉 静静地，静静地 用我们的心灵 去聆听，去感悟……
课程大纲
一．风险与人生
二．保险让生活更美好
畅想时间
这是一趟时光列车，
我邀请您一同乘坐
政府养老？
2012年12月17日 ，中国社科院在北京 发布《中国养老金发展报告2012》。 报告显示，2011年养老空账额达 22156亿。个人账户空账额继2007
年突破万亿大关后，再次突破2 万亿。
养儿防老？
4-2-1家庭结构
养老or啃老
人生是一趟单程列车， 无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测， 很多时候，我们无法阻止风险的发生， 但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！
胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄 已经提前到35岁。
我们的食物……
毒 馒 头 毒 酱 油
毒 蔬 菜
毒 大 米
我们的呼吸……
PM2.5
雾霾分布图
十年后，三大癌症将困扰中国
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。
肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。30年以 前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天 癌症变成了一种常态。我担心的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是医药 费，在飞机上我讲，中国的医药费，中国的药卖得越多不是一件好事情，我希望中 国人药买得少一点中国人能更健康一点。
也许我们不是政治家 ——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家 ——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家 ——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！ 也许我们不是宗教家 ——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！ 也许我们不是音乐家 ——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！ 也许我们不是小说家 ——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！
——寿险的意义与功用
上课之前让我们共同约定：
这是一堂感性分享课程 我们无需用脑思考 为达到最好的学习效果 我们惟一要做的 就是 敞开我们的心扉 静静地，静静地 用我们的心灵 去聆听，去感悟……
课程大纲
一．风险与人生
二．保险让生活更美好
畅想时间
这是一趟时光列车，
我邀请您一同乘坐
政府养老？
2012年12月17日 ，中国社科院在北京 发布《中国养老金发展报告2012》。 报告显示，2011年养老空账额达 22156亿。个人账户空账额继2007
年突破万亿大关后，再次突破2 万亿。
养儿防老？
4-2-1家庭结构
养老or啃老
人生是一趟单程列车， 无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测， 很多时候，我们无法阻止风险的发生， 但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！
胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄 已经提前到35岁。
我们的食物……
毒 馒 头 毒 酱 油
毒 蔬 菜
毒 大 米
我们的呼吸……
PM2.5
雾霾分布图
十年后，三大癌症将困扰中国
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。
肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。30年以 前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天 癌症变成了一种常态。我担心的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是医药 费，在飞机上我讲，中国的医药费，中国的药卖得越多不是一件好事情，我希望中 国人药买得少一点中国人能更健康一点。
也许我们不是政治家 ——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家 ——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家 ——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！ 也许我们不是宗教家 ——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！ 也许我们不是音乐家 ——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！ 也许我们不是小说家 ——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！
保险,让生活更美好!讲解
• 慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透 明、保值。
• 慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。 • 保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到
困难时还会得到保护。
基础保障
保险阶梯图
消费型 （善人型）
提前给付型 （不求人）
保值增值型 （懒人型）
五险一金 养老保险 医疗保险 生育保险 失业保险 工伤保险 住房公积金
经过600多年的发展，现代保险 业已成为人们生产和日常生活中必不 可少的组成部分。
中国现代保险业发展（一）
1929年11月20日，太平保 险有限公司在上海成立，在 国内、香港和东南亚地区设 立了多家分支机构，成为当 时我国保险市场上一家实力 雄厚的民族保险公司。
中国现代保险业发展（二）
1956年，太平停办国内业务，专营境外 业务。
社会保障体系保
意外 意外 医疗
住院 医疗
重疾
身故
子女 教育
养老 金
财富 管理
商业保障体系保
意外发生在别人身上是“故事”，发生在自己身上市“事故”
家庭的经济支柱最需要保障！
多数人的生活轨迹
健康险，有病看病，无病养老
50万保额重疾险
无理赔， 保额加分 红返还
保险公司 赔付医疗 费用
自未投老子生
由来资人女活
梦养增赡教支
想老值养育出
家庭资 产配置
年交保 费2万
家庭资产50万
变卖资 产，支 付医疗 费
家庭成员 身患疾病 需要治疗 费用50万
生活开支 子女教育 父母赡养 投资增值 未来养老 自由梦想
有无保险的比较
无保险
发生风险 未发生风险
×
• 慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。 • 保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到
困难时还会得到保护。
基础保障
保险阶梯图
消费型 （善人型）
提前给付型 （不求人）
保值增值型 （懒人型）
五险一金 养老保险 医疗保险 生育保险 失业保险 工伤保险 住房公积金
经过600多年的发展，现代保险 业已成为人们生产和日常生活中必不 可少的组成部分。
中国现代保险业发展（一）
1929年11月20日，太平保 险有限公司在上海成立，在 国内、香港和东南亚地区设 立了多家分支机构，成为当 时我国保险市场上一家实力 雄厚的民族保险公司。
中国现代保险业发展（二）
1956年，太平停办国内业务，专营境外 业务。
社会保障体系保
意外 意外 医疗
住院 医疗
重疾
身故
子女 教育
养老 金
财富 管理
商业保障体系保
意外发生在别人身上是“故事”，发生在自己身上市“事故”
家庭的经济支柱最需要保障！
多数人的生活轨迹
健康险，有病看病，无病养老
50万保额重疾险
无理赔， 保额加分 红返还
保险公司 赔付医疗 费用
自未投老子生
由来资人女活
梦养增赡教支
想老值养育出
家庭资 产配置
年交保 费2万
家庭资产50万
变卖资 产，支 付医疗 费
家庭成员 身患疾病 需要治疗 费用50万
生活开支 子女教育 父母赡养 投资增值 未来养老 自由梦想
有无保险的比较
无保险
发生风险 未发生风险
×
保险让生活更美好12.28
保险--让生活更美好
保险有用吗？
以前看病，医生问什么？ 哪里不舒服。
今天医生一定会问？ 有保险吗？
以前车辆剐蹭，会发生什么？ 吵架，打架、叫人
今天只需要拿出手机给保险公司打电话.
社会在变化 保险在发展！ 保险已经成为生活必需品！
保险已经在改变我们的生活
• 公路上的每辆车都有交强险 • 养殖行业都在购买养殖保险 • 种植业都在都购买农业保险 • 每个村庄都有农村合作医疗 • 每个人都知道社会养老保险 • 每个学校都有学生伤害保险 • 每个车站都在销售交意保险 • 每个机场都在销售航空保险 • 每个工厂都有员工工伤保险 • 每个银行都在销售银行保险
提下，确保未来生活不被改变！
明明白白买保险
• 为什么需要购买保险（为什么买保险） • 科学购买保险的原则（要会买保险） • 怎么选择保险类型 （如何买保险）
为什么需要购买保险？
医院经典三句话
• 第一句： 病很重 • 第二句： 不过可以治 • 第三句： 需要很多钱
银行经典三句话
• 第一句：我们很同情 • 第二句：但是有规定 • 第三句：如果到期还不上，否者要收房/扣
• 今天，我讲的保险的好，如果你不接受，请 不要说对不起，因为不买保险真正对不起的 自己和家人。
• 今天我们坐着笑着说对不起，这是礼貌。
如果…..对不起的家人，那是无奈与绝望！
• 因为保险是给自己和自己的家人购买，不是 给别人购买！
理财 你会吗？
国内外最大不同是：观念
生活观念 VS 理财观念
欧洲人的生活观念
• 请记住：当没有购买保险时，受伤害的 不是自己，也不是保险员，而是自己和 家人。人寿保险不只是影响到一个人， 可能还会影响到几代人。
• 保险是一种科学的长远安排。
保险有用吗？
以前看病，医生问什么？ 哪里不舒服。
今天医生一定会问？ 有保险吗？
以前车辆剐蹭，会发生什么？ 吵架，打架、叫人
今天只需要拿出手机给保险公司打电话.
社会在变化 保险在发展！ 保险已经成为生活必需品！
保险已经在改变我们的生活
• 公路上的每辆车都有交强险 • 养殖行业都在购买养殖保险 • 种植业都在都购买农业保险 • 每个村庄都有农村合作医疗 • 每个人都知道社会养老保险 • 每个学校都有学生伤害保险 • 每个车站都在销售交意保险 • 每个机场都在销售航空保险 • 每个工厂都有员工工伤保险 • 每个银行都在销售银行保险
提下，确保未来生活不被改变！
明明白白买保险
• 为什么需要购买保险（为什么买保险） • 科学购买保险的原则（要会买保险） • 怎么选择保险类型 （如何买保险）
为什么需要购买保险？
医院经典三句话
• 第一句： 病很重 • 第二句： 不过可以治 • 第三句： 需要很多钱
银行经典三句话
• 第一句：我们很同情 • 第二句：但是有规定 • 第三句：如果到期还不上，否者要收房/扣
• 今天，我讲的保险的好，如果你不接受，请 不要说对不起，因为不买保险真正对不起的 自己和家人。
• 今天我们坐着笑着说对不起，这是礼貌。
如果…..对不起的家人，那是无奈与绝望！
• 因为保险是给自己和自己的家人购买，不是 给别人购买！
理财 你会吗？
国内外最大不同是：观念
生活观念 VS 理财观念
欧洲人的生活观念
• 请记住：当没有购买保险时，受伤害的 不是自己，也不是保险员，而是自己和 家人。人寿保险不只是影响到一个人， 可能还会影响到几代人。
• 保险是一种科学的长远安排。
保险让生活更美好
现在
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支 付保险费，保险人对于合同约定的可能发 生的事故因其发生所造成的财产损失承担 赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、 伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期 限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
随着保险业的发展，保险种类也越来越多种多样
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保险可提供保障（意外险；医疗险） 可作为财产保值之用。（财产险） 可作为子女教育基金（教育险） 能完成自己的退休计划（养老险）
残酷的现实
2014年，应届毕业生，软件专业。
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教育金保险
• 教育金保险是以为孩 子准备教育基金为目 的的保险。故而亦称 之为儿童教育金保险， 是针对少年儿童在不 同生长阶段的教育需 要提供相应的保险金。
教育金保险特点
1、专款专用 2、没有时间弹性。 3、没有费用弹性 4、持续周期长，总费用庞大。 5、阶段性高支出。 6、额外费用差距大，必须准备充足。
意外险
是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人 因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用 支出或暂时丧失劳动能力为付保险金条件的保 险医疗险。
医疗险
• 医疗险是为补偿疾病所带来的医疗费用的 一种保险。
养老保险
• 社会基本养老保险和商业养老保险。养老保 险的目的是为保障老年人的基本生活需求， 为其提供稳定可靠的生活来源。
多种多样的保险种类
谢谢
基本特点 1、专款专用。子女教育要设立专门的账户，就像个人养老金账户 用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划，只有这样才能做到 专款专用。 2、没有时间弹性。子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左右上小 学，18岁左右上大学），不能因为没有足够的学费而延期。 3、没有费用弹性。各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一 个学生都是相同的。 4、持续周期长，总费用庞大。子女从小到大将近20年的持续教育 支出，总金额可能比购房支出还多。 5、阶段性高支出。比如大学教育，平均每个孩子每年2万，4年就 是8万元；出国留学费用，总价15万元以上。这些费用支付周期短， 支付费用高都需要有提前的财务准备。 6、额外费用差距大，必须准备充足。子女的资质不同，整个教育 过程中的相关花费差距很大，所以宁可多准备不能少准备。[2]
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