专题4财富安全谈寿功

资产保值、增值有自己的想法和做法；随着年龄的不断增长 ，开始考虑财产的传承问题。
从财富安全的角度谈寿功
心理特征： 1、关注财富安全，对通货膨胀比较敏感；
2、愿意尝试一些理财工具进行资产保值、增值；
3、开始考虑财富的传承，对遗产税不太了解，但有一点担忧； 4、有从重心理，导致某些时候投资较为感性。 讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起财富风险的危机感，再谈寿功。
寿功金句
现在这社会，有钱就能解决一切问题，我 还需要给“钱”上保险吗？
风险带来的损失可能是无底洞，就算我们有足够 的钱自己承担，但为什不找一种方法把它转嫁呢？
建立责任心
业：现在这个社会，钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。 客：我同意这个观点，所以我一直加倍努力的赚钱呀！ 业：陈先生，我知道您工作非常兢兢业业，所以您拥有了今天不错的经济基础 ，您的爱人和孩子也生活的非常不错，这都是您的辛苦努力换回来的。 客：哈哈，应该的，应该的。男人嘛，就应该让老婆孩子过好日子呀！ 业：据我了解，您是白手起家呀！ 客：啊，是呀，想想那时候真不容易，刚刚改革开放，县里给了政策，鼓励搞 个体经济，我就回老家组织村里的年轻人干起了这个包工队。刚开始的时
奋斗史都是用汗水书写的
人生有风险，财富亦难全！
高额医疗费用
如果选择风险自担，一旦风险 降临，财富就会被无情的剥夺！
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
一方有难，八方支援——保险为每一个需要帮助的家庭或个人提供帮 助！ 这就是风险转移，通过购买保险，把财富风险分摊给他人。
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
候，不容易呀，下着大雪我骑几十公里自行车到处拉活，饿了就啃一口硬
馒头、渴了wenku.baidu.com把雪啃；可是辛苦不说，还要时常看人家脸色哩，那时候谁 瞧得起咱这私人队伍呀……唉，现在好了，有车子房子了，忆苦思甜呀！
挖掘、激发需求
业：陈先生，听了您的奋斗历程，我很受鼓舞和感动，您就是我的榜样。可是，
您一定也看到了，风险是不分男女老幼和高低贵贱的，一旦风险到来，就会给 伴随巨大的损失。比如说吧，现在的老百姓哪里敢生病呀，不是怕病魔，而是 怕高额的医疗费用，真是看不起呀！有道是“家有财富万千贯，一病回到解放 前”！ 客：哈哈，这一点我已考虑到了，所以我每月会把收入的一部分固定放入银行， 把本息专门作为自己和家人的医疗基金，再加上我和爱人的社保，应该可以抵 御这些风险了！ 业：陈先生，看得出来，您的理财观念是比较稳健和谨慎的。但是如果有一种更 好的分担风险方式，如果不幸真的到来，可以帮我们把财产的损失降到最低， 而不用把自己多年来辛苦血汗赚来的钱都给了医院，更不用担心钱被投进无底 洞后，家人的生活会遭受改变，那不是更好吗？ 客：那怎么解决？
财富保卫战
——财富安全谈寿功
河北分公司营销培训部
大声朗读下面的文字——
保险五大真相
每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准 备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。
高回报必然带着高风险
民间资本融通安全吗？
股市风云变幻
遗产税征收在即，作何打算？
遗产税
财产
达摩克利斯之剑
如何可以保全
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不 利、税收等，带来的财富增长和传承风险。
保险的真相：
每个人都需要投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。
讲解寿功
业：你何不了解一下我给您介绍的保障计划，所谓“病有所医”，这就 是人寿保险能带给我们的！ 客：保险真的这么厉害？
业：一方有难，八方支援嘛，这就是风险转移，通过购买保险，把人身
风险给我们带来的财富风险，分摊给更大多数的人。这样，其实是 人人为我，我为人人，通过大家的力量，为每一个需要帮助的家庭
或个人提供了帮助 。
客：那太好了，快给我设计一款产品吧！ 业：好的！
不但学成功人怎么做， 更要学成功人怎么想。
讲解逻辑
①
家庭责任
激发听者责任心 切入点和主线
四大风险
③ 何以解忧？
“揭盖” 寿功
②
风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步
唯有保险在手！
挖掘需求
保险 价值
环 环 相 扣 ， 逐 层 深 入 ， 平 滑 过 度
财富安全
从财富安全的角度谈寿功
对象： 人近中年，已有不错的经济基础； 轮廓描述： 事业有成，收入稳定，家庭经济实力达到一定水平。对
我们应该怎样讲寿功？
传统寿功， “非死即残”、 “非病即贫”的 导入手法，老套 压抑，易遭反感， 常常适得其反。
我们应该怎样讲寿功？
我们讲寿功，绝 非墨守成规的渲染 “生老病死残” ， 而是用 “新瓶装旧 酒”的思维方式，创 新的包装寿险对“生 老病死残” 等风险 的分担作用，变成客 户听得进去、接受得 了、感觉有道理的 “寿功”。