专题4财富安全谈寿功
中老年人安全理财四要诀
中老年人安全理财四要诀作者：暂无来源：《乡村科技》 2015年第6期理财是人们生活中的一件大事，特别是中老年人退休之后，要树立理财新观念，以使自己更好地安度晚年。
为此，理财专家特意为中老年人准备了四大理财要诀。
一、“稳”——当头大多数中老年人退休后不再有固定的新增收入，却需要应付日常生活及保健医疗等开支，费用支出会逐年增加。
此外，中老年人承受风险的能力也不如年轻人强。
因此，中老年人进行投资理财时，应优先考虑本金安全，在能防范风险的情况下，再去追求更高的收益。
一般来说，风险程度较高的理财项目包括股票、黄金、外汇及其他特殊投资项目，风险程度较低的理财项目包括储蓄存款、国债、银行理财产品等。
二、“活”——要务中老年人对于突发事件的应急能力较差，因此，对于理财的流动性要求非常高。
有不少老年人看到银行的利率表显示存款期限越长、利息越高，便将自己所有的钱都存成了3年期或5年期的定期存款，一旦突然生病住院，急需将钱从银行取出来时，由于存款期限未到而只能按照活期利率结算，就会损失很多利息收入。
面对这样的情况，理财专家提醒：首先，应预留3~6个月的生活开支，放在活期存款或者可以随时支取的理财产品上，以备生活中的不时之需；其次，投资期限主要以3个月至1年为宜，以保证资产的稳定流动；再者，如大额购买长期产品，应问清楚是否有提前支取或者质押贷款的可能及相关手续。
三、“巧”——关键大多数中老年人喜欢定期存款，对高利率的三至五年中长期定期存款尤为热衷，但这种理财方式流动性差的特点又让他们无所适从。
举个例子，如果拿3万元存3年定期，就意味着资金一下子会被冻结3年，提前支取便会损失利息。
殊不知，这其中也有窍门可循：将3万元分为3份，每隔1年存1万元，都做3年期定期存款，接下来的每年都有1万元到期，如有需要，可以使用，不需要则可再转存3年。
周而复始，既保持了一定的流动性，同时享受的仍是3年期定期存款利率，高收益也得到了有效保证。
保险行业寿功和主顾开拓经验分享
思想篇 人都会离开 技术配套
疾病
意外
96%
住院
就医360
安心百分百
对 应
100-500万
产
品
必然产生
住院费
挂专家号+住院安排+1万重疾药品援助+300元药券
70%出院
（重疾升级 到120种）
必然产生
康复费
那最后我们再来聊聊4%因意外离开的事。虽然几率比较小，但是非常突然，会有许多家庭责任没有完成，比如父母养老、子女上学等，这里就需要意外险来 做未雨绸缪，有事了可以给家人100万-500万，解决很大一部分家庭责任的问题，没事还会到期返本。我们提供的产品是安心百分百，性价比最高的意外险。
这就是现在我们非常火爆的一个产品组合：e生安心是福星，提供寻医、挂号、住院服务，拥有意外险100-500万、医疗费200-400万、重疾15万起的全面 保障，一次性可以帮助你解决医疗费，康复费，失能生活费和家庭责任的问题。
因为生病引起的任何营养费用，疗养费用以及期间的收入 损失社保都是不管的。
在这期间，我们会因为不能维持原工作状态而收入减少， 而对于父母、子女应承担的家庭责任并不会减少。与此同时可 能还需要面对偿还房贷、车贷，以及重大疾病治疗期间的借款。
目前国内药品详情
目录内
我国国产药品就达186829种，进口药8301种，合计195130种 社保目录外药品192455种，占比98.6% 社保目录内药品2675种，占比1.4% 其中Ø：甲类药品1858种（需自付20%的费用才能使用）
己所不欲、勿施于人
专业成就典范
财富管理
寿功
给女儿的信（摘要） 陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授） 陈笛、陈晓： 你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立生活。今天，你们正 在形成自己的价值观，特别是文化观、人生观，这些观念最后将影响你们整个人生经历、幸福、价 值…… 你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多 父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。 我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你 们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱 你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险、养老金，而是等你们长大后也要为自己 买好保险、养老金，你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立、自立，这样才能维护自己 的尊严。 爱你们的爸爸 2008年6月1日于耶鲁大学
• 3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的 抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样 的投资难道不值得吗？
• 保险：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有 所靠。
一张保单
1、政府监督保险公司运作的承诺 2、保险公司履行契约的承诺 3、所有保户互助共济的承诺 4、我对您终身专业服务的承诺
经过一年半的治疗，于2011年4月19日凌晨3点，于娟老师在上海逝 世，年仅33岁。生、老、病、死、残新旧交替，非常正常。但是作为一 个受过高等教育，正如日中天、知识渊博的教育工作者，她的离世太令 人惋惜。在生命最后的日子里，为了激励大家，她用手中的笔记录了患 病的心路历程，经过整理以《此生未完成》出版发行。一字一句，她用 顽强的毅力书写与病魔作斗争的癌症日记牵动着近900万人的心。 是啊，天有不测风云。俗话说：“月 有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。因为， 一个人无论有多高权势、地位、财富， 人生意外与疾病这两大这两大风险无法 控制，在意外与疾病面前人人平等。近 年来，发生在我们身边的因意外导致收 入下降甚至家庭破碎、因重大疾病巨债 甚至倾家荡产的案例比比皆是。
金世富贵宣导专题之健康人生财富管理
金世富贵宣导专题之健康人生财富管理健康人生财富管理健康人生财富管理是金世富贵宣导专题的重要内容之一。
当人们拥有了健康的身体和良好的财务状况时，他们才能够获得真正的幸福和满足感。
因此，健康人生财富管理是每个人都应该重视和学习的重要技能。
首先，健康是人生财富管理的基石。
没有健康的身体，就无法享受财富带来的好处。
因此，我们要时刻保持良好的生活习惯，包括合理的饮食、充足的睡眠和适量的运动。
此外，我们还需要避免不良的生活方式，如烟酒过度、缺乏锻炼等。
通过保持身体健康，我们能够更好地应对挑战和压力，提高工作效率和创造力，为我们赚取更多的财富奠定基础。
其次，理财是健康人生财富管理的重要组成部分。
理财是指合理规划和管理个人财务，实现财务目标的过程。
要想实现自己的财务目标，我们首先要明确自己的目标，包括长期目标和短期目标。
长期目标可能包括买房、创业、养老等，而短期目标可能包括购买消费品、旅游等。
然后，我们需要根据自己的目标和实际情况，制定一个合理的财务计划。
财务计划包括收入和支出的预算、储蓄和投资的计划等。
通过理财，我们可以合理规划我们的财务状况，提高我们的储蓄和投资能力，实现我们的财务目标。
第三，保险是健康人生财富管理的必备工具。
保险是一种转移风险的工具，能够帮助我们应对风险和意外事件带来的财务损失。
例如，健康保险可以帮助我们支付医疗费用，人寿保险可以为我们的家人提供经济保障，财产保险可以帮助我们修复或取回财产损失等。
通过购买合适的保险，我们能够保护我们的财富，降低经济风险，为我们的财务安全提供保障。
第四，教育是健康人生财富管理的关键环节。
教育是培养和提高我们的知识和技能的过程，可以帮助我们更好地理解和应对金融市场的变化。
通过学习金融知识，我们可以更好地做出财务决策，提高我们的投资技能和管理财务的能力。
此外，我们还需要学会如何识别和应对金融骗局，保护自己的财富安全。
通过学习和教育，我们可以增加我们的财富知识和管理能力，提高我们的财务状况。
平安保险寿功演讲稿
1.寿功小故事真的好想你，我的同学，我的战友。
还记得三十多年前，在高考战场的拼搏吗？还记得那酷暑的考场吗？……我们拼搏，我们努力，我们终于成了同学，成了战友。
两年的朝夕相处，两年的同学情，两年的战友情。
……还记得早操我们共同跑步，共同训练吗。
还记得我们勇敢地拿起枪，勇敢地擒拿格斗吗。
还记得我们吃饭排队，上课排队，外出也排队吗。
还记得我们交谈的笑声，探讨的诚恳吗。
还记得我与他同组，与你同舍，又与她同桌吗。
还记得我们共同遨游在知识的海洋，吮吸着知识的营养吗。
……那时早上锻炼学习，白天上课学习，晚上自修学习，真是紧张而忙碌。
但是我们开心，我们快乐……这些你都没忘吧……三十多年了，我真的想你，我的同学，我的战友。
我真的想帮你做些什么，我真的想帮你干些什么……我已把你的信息存进了我的脑海里，存进了我的心胸里，需要时你召唤我吧，需要时你呼唤我吧。
因为如果有来世，我还要你做我的同学，还要你做我的战友。
人生什么最幸福，那就是与你相逢，那就是与你相聚。
因为这会把我带进那幸福的岁月，这会把我带进那幸福的时光。
快来吧，我的同学，我的战友。
我在等你，等你……2.寿险的意义与功用简短演讲稿病残时的有力保障意想不到的病残会侵吞劳动力，减少或剥夺收入，然而并不减少支出。
购买人寿保险，可以为被保险人病残时提供经济保障。
现代医学水平的发展，使许多原来是绝症的疾病可以得到治愈。
病残时的有力保障意想不到的病残会侵吞劳动力，减少或剥夺收入，然而并不减少支出。
购买人寿保险，可以为被保险人病残时提供经济保障。
现代医学水平的发展，使许多原来是绝症的疾病可以得到治愈。
老年生活的可靠保障人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。
如果没有足够的老年生活费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。
然而，人一生之中最难赚的钱就是风烛残年苦命钱。
如果这样度过余生的话，真可谓悲惨至极。
4储蓄美德的养成储蓄既是一种预备手段，又是一种积累手段。
作为预备手段，其作用是未雨绸缪。
专题1孝敬父母谈寿功
挖掘、激发需求
业：可是小陈，你知道吗，懂事的孩子、想得周全的孩子，思考问题会更多一步， 他们能看到人生的各个方面，比如风险。 客：这是什么意思呢？我还这么年轻，为什么非要考虑风险？ 业：小陈，你是懂事孩子，听我说的有没有道理。风险是我们不愿意看到的，但又 是真实存在的。你还很年轻，身体当然没问题，可是意外伤害却时刻威胁着我们 。火灾、坍塌、电梯事故、交通事故频发是不争的事实，动车这么安全的交通工 具都会相撞，不信都不行。还有很多车祸，反倒是遵守交通规则的人成为受害人 „„这些都是真实存在的事实。谁也不敢说意外风险永远不会降临到自己头上。 客：这倒也是，不能怀着侥幸的心态过日子！ 业：说得太对了！如果风险真的降临，我们姑且先不考虑自己，就说我们要报答的 爹娘怎么办呢？他们老了需要有人赡养、孝敬，这是我们的责任，可是如果我们 有风险了，谁来帮我们担起这份责任呢？所以说，孝敬父母不是嘴上说的，也不 是一两件礼物能代表的，而是真正用长远的眼光、稳健的方法，和豁达的心态， 为父母送去的一份安心，一份真正能陪伴父母一生的责任。 客：你说的很有道理，可是怎么办呢？ 业：办法当然有，那就是通过购买人寿保险，来肩负起对父母的责任。
我们应该怎样讲寿功？
传统寿功， “非死即残”、 “非病即贫”的 导入手法，老套 压抑，易遭反感， 常常适得其反。
我们应该怎样讲寿功？
我们讲寿功，绝 非墨守成规的渲染 “生老病死残” ， 而是用 “新瓶装旧 酒”的思维方式，创 新的包装寿险对“生 老病死残” 等风险 的分担作用，变成客 户听得进去、接受得 了、感觉有道理的 “寿功”。
想、有激情；多数人远离父母在外打拼，工作忙碌，一年难 有几回相见。
从孝敬父母的角度谈寿功
心理特征： 1、开始自食其力、品味“责任”的味道，感受到父母不易；
比喻故事浅谈寿功保险的意义和功用
二、用比喻讲意外险
斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！ 但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神！ 其实，保险在一般人心中的定义又何尝不是如此呢？这个消防栓是什么？就是意外险！
我们公司有这样一款产品，讲起来很简单，就像家里请了个小保姆，签的合同包括小保姆的权利、义务和服务期限。 一、小保姆的权利：每个月可领200元工资，一共可以领20年，且不用涨工钱； 二、小保姆的义务有：天天关注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出资10万元以上给孩子看病；小保姆会照顾你的小孩一辈子。 三、服务期限：小保姆要干多久呢？她只领20年的工资，却要照顾你小孩一辈子。这样的小保姆好不好？你想不想要？ 小保姆的名字叫“健康福星”。
（三）鹅生金蛋的故事
一、用比比喻讲意外险 三、用比喻讲健康险 四、用比喻讲养老险 五、用比喻讲分红险
（一）备胎的故事
二、用比喻讲意外险
是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！ 就像现在的司机都不愿出事，都给车子备了一个备胎。有了备胎，可以在出其不意的爆胎情形下，随时换上，不会耽误原来行程。 其实，保险好比车后的备胎，可以防患未然。有朝一日当意外事件发生，致收入暂停或经济出现窘境时，保险可以提供一个良好的保障。
（一）宝马车与牛的故事
太平人寿财富安赢养老教育需求导入逻辑训练25页
但，为什么，我们的养老生活 却差距如此之大？！
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四、理念导入：养老的钱从哪里来？ 传统养老观念真的完全可靠吗？
中国传统养老三大理念
理念一：
靠子女？
理念二：
靠社保？
理念三：
靠攒钱？
四、理念导入：不是不孝，实在负担太重 靠子女？您忍心吗
挪做它用 03
04 投资安全
政策变化 02
活得太久 01
养老 风险
05 通货膨胀
06 传承风险
寿比南山不再 是难事，但是福如 东海就不是轻松能 保证的了
二、需求激发：当我老了，我想这样过 力所能及范围，我们想要过什么样的养老生活？
普通生活
数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了 一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。
补充养老
晚年生活 锦上添花
品质养老
提高保障 生活品质
基础养老
基本 生存需求
安全性 收益性 专属性 持续性
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四、理念导入：养老金规划决定养老品质
商业保险完美适配养老金规划四大铁律
安全性 收益性 专属性 持续性
以保险合同的形式约定，安全性高 有效缓解通货膨胀，助力保值增值 专款专用，不被挪用的保命钱 活多久领多久，与生命等长的现金流
银发危机
根据预测
2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；
2050年，60岁及以上人口占比将超过30%； 每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。
数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室
金世富贵宣导专题之健康人生财富管理
年均增长速度甚至高出 欧美国家1~2个百分点。 发病高峰以40岁左右的女
性为主。 ❖ 在北京、上海、广州等 城市，乳腺癌已成为女性 发病率第一的肿瘤疾病。
金世富贵宣导专题之健康人生财富管 理
•癌症 Cancer—胃癌
❖ 我国肺癌平均每年发病数递增12%，预计 到2025年，我国每年发病数将超过100万，
成为世界第一肺癌大国； ❖ 作为癌症中的第一杀手，我国肺癌发病率
30年来劲升超过4倍 ； ❖ 中国肺癌的发病及死亡年龄有年轻化的趋 向。以北京为例，70年代肺癌死亡率由40岁 年龄组开始迅速上升，而80年代则由30岁年
二次浪潮。
金世富贵宣导专题之健康人生财富管 理
•心脑血管疾病——中 风
❖ 全国每年有200万—250万新发中风患者，其 中11％是中青年；
❖ 近年来，我国中风的发作和死亡年龄日见年 轻化，40岁以下患者，发病率较5年前已提高6
倍以上； ❖ 中风存活后的病人约60-80%有不同程度的残
疾，严重者甚至丧失正常生活能力； ❖ 有中风病史的患者，约25-80%可能在2-5年
•47 岁
•人生
•如果人生很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的全红，不会有阴影
金世富贵宣导专题之健康人生财富管 理
但是一定会有人会发生意外，患重疾 。目前能找到重疾发病的平均年龄的数据是42岁。 所以，如果42岁生病，这时不仅不能挣钱， 而且 还要多花一笔钱 ！这笔钱按照目前国家的 统计 数据约有一半自付，但是事实中刨除掉党政官员， 及简单小毛病时那些医药开销，真正重疾时，在城 市，自付近八成，甚至更多。
•死亡人 数
寿险的意义和功用
第一：理财风险
部分理财产品不具备复利效益 财富的隐形杀手—通货膨胀
2
我们的钱——在物价不断上涨的前提下
隐形流失
60斤 三十年前，可以买
大米
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4斤 2011年，可以买
大米(黑龙江)
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
央行行长
------周小川
2
中国进入负利率时代
1.6万
10年
2万
2.6万
20年
3万
6.7万
30年
4万
17.4万
40年
5万
45.3万
2020/3/13
50年
6万
117.4万
20
第二：意外风险
突发事件是扰乱完成 理财目标的最大困扰
2
无法抗拒的自然灾害
空难
火灾
车祸
洪涝
泥石流
地震
意外伤害有多远？
中国每年约有900万人死亡，
其中近350万死于意外事故！
2011年1月份－－9月份的CPI走势图
2011年 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月
CPI（%） 6.1 6.2 6.5
6.4
5.5
5.3
5.4
4.9
4.9
2
本数据来源于国家统计局网站
举例说明
• 11年月平均物价上涨指数5.7%，10000元 自然缩水570元。银行一年期利息：350元
蔬 菜 当 中 的 农 药 残 留
快讯：著名播音员罗京因患淋巴癌于09年6月5日清晨去世 2009年06月05日14:49 新浪娱乐
著名播音员罗京因患淋巴癌于09年6月5日清晨去世，年仅48岁！
增员话术选择大于努力课件
阳光机遇
三年强司 重塑阳光
别满足 不停步
14
15
THANKS
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性格内向做不了？
人们总是认为做销售要性格外向，而事实 恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是 性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性 格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉…… 你看我们公司里XX，业绩最好，都已做了十年 了。
电邀
喂，你好!艾阳光吗？ 公司现在正准备培养一批年薪在30万到50万的储 备管理干部。 现面向社会招聘大专以上学历，具有销售和服务经 验的合格人才。 我一听到这个消息，第一时间就想到了你，我觉得 你特别符合，13号上午公司有招聘说明会干不干 的到时候现来了解一下。 具体的咱见面聊，一会我把位置发给你。
面谈技巧之寿功
在百般周折下，找亲戚，找朋友到处借钱凑了8万！我相 信在那一刻，不管发生在谁的身上都会想尽一切办法借 到医药费！很庆幸，幸好有一份10万元的重疾保障险， 让他平安度过这一劫难。直到今天我通过对保险的深入 了解，更加肯定自己的选择没有错。相信自己能够帮助 越来越多的人，来接受正确的保险观念。这就是我希望 努力做的事情！我有一个苹果，分一半给你这是友情， 我咬一口剩下的给你，这是爱情，我一口没吃全部给你， 这是父母，我把苹果藏起来，我告诉你，我也饿了，这 才是社会。所以，在这个社会除了保险能给你保障，没 人会同情你，帮助你！ 其实人一出生，就存在风险，不 能因为一个风险就让一个家庭毁灭，但如果通过我的努 力，而使这个家庭拥有了保障，这是多么伟大的事情， 所以我爱这份工作，一份不但能够帮助别人，也能成就 自己的职业。
我不愿意做这行？
世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都 想做，我们一无背景，二无关系，三无积蓄，所以我 们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样 一做不愿做的事情…… 你愿意的你喜欢的你往往做不上，何况我们不是小孩 子了，我们是父母，我们的责任不是愿意不愿意不是 喜欢不喜欢，我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢， 你愿意吗？还是那句话，不是愿意不愿意喜欢不喜欢， 这是我们的责任。你不愿意你不喜欢的是这个工作是 这个行业，我问你，你喜欢钱吗？喜欢钱又不喜欢能 赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子 富不了的原因，那种你既喜欢做又能赚钱的行业或工 作，我们往往做不上！
高端寿功0508
8
怎么做?
产说会的现状:
团体的,大型的,公司举办的,未来会越来越难!
百 姓 俗 语 ：
没有任何一个人会在恰当的时候得病 更甚的是我们的健康每天都在变化
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而我们最宝贵的时间是否有足够的保障
我们不但丧失了挣钱的能力 而且花光积蓄，值得吗？
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如果有一天我们不得不离开…… 一定做到
留爱不留债!
16
不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子
投资账户
30％
10％
现金账户
希望未来过的好 投资不等于理财
看得见收益就看得见风险
股票、房产、基金、期货
3-6个月的日常生活开支
银行存款、货币基金
应急支出 确保现在过的好
杠杆账户
20％
40％
安全保值账户
专款专用、以小博大 以防万一过的不好 解决意外突发状况的影响
高端寿功
---小型产说会
杭州中支培训部 2012年5月8日
目
录
为什么? 是什么? 怎么做?
为什么?
接触
说明
促成
3
为什么? 三流业务员卖
二流业务员卖
一流业务员卖
业务高手卖
超级业务高手卖
4
为什么?
我们卖的不是产品而是观念! 是风险管理 是财务规划 是家庭幸福 是更实在\更长久\更真实的爱!
财产安全局常识
财产安全局常识财产安全是人们生活中非常重要的一环，它关系到我们的经济利益、生活质量以及家庭幸福感。
财产安全局常识是指在日常生活中，我们应该掌握的一些与财产安全有关的基本知识和技巧。
下面将介绍一些财产安全局常识，希望能够提高大家的财产安全意识。
一、家庭财产安全常识1.保险意识：为了应对意外事故和自然灾害等情况导致的财产损失，家庭应该购买合适的保险，例如财产综合险、车险、医疗险等，及时申请理赔、维权，确保财产安全。
2.防火安全：家庭生活中，要注意防火安全，严禁在睡觉前不熄灭烟头、燃气不关阀门、用电超负荷等危险行为，及时检查电线、电器等是否存在安全隐患，保障家庭财产和生命安全。
3.防盗措施：家庭要加强安全防护意识，购买防盗门、安全窗、安装安全防盗系统等措施，建立家庭安全意识，养成良好的防盗习惯，定期检查房屋安全隐患。
二、财产安全常识1.防盗贼盗窃：要随时保管好自己的钱包、手机、电脑等贵重物品，不要将贵重物件放在易失窃的地方。
外出时应该将门锁好，不要随意将门窗开启。
特别是贵重物品不要直接暴露在外面，应该放在保险柜或者保险箱中。
2.密码安全：电子产品和网络账号密码要定期更换，不要将密码设置得太简单易猜，不要随意将密码告诉他人。
在使用公共电脑或者公共网络时，要注意保护个人密码和隐私信息的安全。
3.投资风险防控：投资理财是人们追求财富增值的一种手段，但是市场风险无处不在。
为了保障我们的财产安全，投资前要充分了解和考察投资产品，选择有信誉的机构进行理财，分散投资风险，合理控制资金的安全度。
三、出行财产安全常识1.车辆防盗：停车时要选择明亮、人流量大的地方停车，不要将贵重物品放在汽车内，特别是不要将包包、手机等物品放在车内明显可见的位置。
锁好车门，拉好手刹，养成关好车窗的习惯。
2.急救常识：急救常识对于保障人身财产安全至关重要，快速的急救能够减少不必要的生命损失以及财产损失。
因此，每个人在日常生活中都应该学会基本的急救知识和技能，提高自己的应急处理能力。
私人财富保卫战财富产说会新华人寿版
——国家理财规划师专业秘书长 XX彦斌
保险守财可行不？
连老百姓的存款都需要保险来保证！
XX盛世赢家年金保险 盛世聚财，锁定未来
产品名称及定位
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经典案例：肯尼斯·莱
不被罚没
这是文强家人唯一的生存根本
不需要纳税的财产
抵御健康风险
财富传承功能的体现
公 认 的
最富有的人说：
别人都说我很富有，拥有很多 的财富，其实真正属于我个人的 财富，是我为自己和家人购买了 充足的人寿保险。
《盛世赢家推广报告》
万一网制作收集
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违者必究
21世纪“信息”最重要 活到老学到老
以下报告真实有效-皆来自真实生活报导
个人财富&理财
•创造财富 吃不穷、穿不穷 打算不到才会穷
理 财=钱生钱
•留守财富
理 财=规划钱
认不认可
今天有钱≠明天有钱
财富≠资产 财富 = 资产-风险
财富积累是一个和风险相伴的过程
理 财 目 标
时间
个人财富四大风险
财富有四大风险
1、再投资风险 2、不投资风险 3、生活综合风险 4、政策法律风险
财富
有可能瞬间发生
一. 再投资风险
理财产品
民间借贷
再投资形式
• 对于企业经营者：市场风险（比如成本上升）、 信用或担保风险、政策风险、经济危机、高负债 风险、突发的灾害事件……
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讲解逻辑
①
家庭责任
激发听者责任心 切入点和主线
四大风险
③ 何以解忧？
“揭盖” 寿功
②
风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步
唯有保险在手！
挖掘需求
保险 价值
环 环 相 扣 ， 逐 层 深 入 ， 平 滑 过 度
财富安全
从财富安全的角度谈寿功
对象： 人近中年，已有不错的经济基础； 轮廓描述： 事业有成，收入稳定，家庭经济实力达到一定水平。对
高回报必然带着高风险
民间资本融通安全吗？
股市风云变幻
遗产税征收在即，作何打算？
遗产税
财产
达摩克利斯之剑
如何可以保全
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不 利、税收等，带来的财富增长和传承风险。
保险的真相：
每个人都需要投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。
候，不容易呀，下着大雪我骑几十公里自行车到处拉活，饿了就啃一口硬
馒头、渴了抓把雪啃；可是辛苦不说，还要时常看人家脸色哩，那时候谁 瞧得起咱这私人队伍呀……唉，现在好了，有车子房子了，忆苦思甜呀！
挖掘、激发需求
业：陈先生，听了您的奋斗历程，我很受鼓舞和感动，您就是我的榜样。可是，
您一定也看到了，风险是不分男女老幼和高低贵贱的，一旦风险到来，就会给 伴随巨大的损失。比如说吧，现在的老百姓哪里敢生病呀，不是怕病魔，而是 怕高额的医疗费用，真是看不起呀！有道是“家有财富万千贯，一病回到解放 前”！ 客：哈哈，这一点我已考虑到了，所以我每月会把收入的一部分固定放入银行， 把本息专门作为自己和家人的医疗基金，再加上我和爱人的社保，应该可以抵 御这些风险了！ 业：陈先生，看得出来，您的理财观念是比较稳健和谨慎的。但是如果有一种更 好的分担风险方式，如果不幸真的到来，可以帮我们把财产的损失降到最低， 而不用把自己多年来辛苦血汗赚来的钱都给了医院，更不用担心钱被投进无底 洞后，家人的生活会遭受改变，那不是更好吗？ 客：那怎么解决？
我们应该怎样讲寿功？
传统寿功， “非死即残”、 “非病即贫”的 导入手法，老套 压抑，易遭反感， 常常适得其反。
我们应该怎样讲寿功？
我们讲寿功，绝 非墨守成规的渲染 “生老病死残” ， 而是用 “新瓶装旧 酒”的思维方式，创 新的包装寿险对“生 老病死残” 等风险 的分担作用，变成客 户听得进去、接受得 了、感觉有道理的 “寿功”。
财富保卫战
——财富安全谈寿功
河北分公司营销培训部
大声朗读下面的文字——
保险五大真相
每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准 备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。
资产保值、增值有自己的想法和做法；随着年龄的不断增长 ，开始考虑财产的传承问题。
从财富安全的角度谈寿功
心理特征：1、关注财富安全，对通货膨胀比较敏感；
2、愿意尝试一些理财工具进行资产保值、增值；
3、开始考虑财富的传承，对遗产税不太了解，但有一点担忧； 4、有从重心理，导致某些时候投资较为感性。 讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起财富风险的危机感，再谈寿功。
或个人提供了帮助 。
客：那太好了，快给我设计一款产品吧！ 业：好的！
不但学成功人怎么做， 更要学成功人怎么想。
讲解寿功
业：你何不了解一下我给您介绍的保障计划，所谓“病有所医”，这就 是人寿保险能带给我们的！ 客：保险真的这么厉害？
业：一方有难，八方支援嘛，这就是风险转移，通过购买保险，把人身
风险给我们带来的财富风险，分摊给更大多数的人。这样，其实是 人人为我，我为人人，通过大家的力量，为每一个需要帮助的家庭
奋斗史都是用汗水书写的
人生有风险，财富亦难全！
高额医疗费用
如果选择风险自担，一旦风险 降临，财富就会被无情的剥夺！
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
一方有难，八方支援——保险为每一个需要帮助的家庭或个人提供帮 助！ 这就是风险转移，通过购买保险，把财富风险分摊给他人。
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
寿功金句
现在这社会，有钱就能解决一切问题，我 还需要给“钱”上保险吗？
风险带来的损失可能是无底洞，就算我们有足够 的钱自己承担，但为什不找一种方法把它转嫁呢？
建立责任心
业：现在这个社会，钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。 客：我同意这个观点，所以我一直加倍努力的赚钱呀！ 业：陈先生，我知道您工作非常兢兢业业，所以您拥有了今天不错的经济基础 ，您的爱人和孩子也生活的非常不错，这都是您的辛苦努力换回来的。 客：哈哈，应该的，应该的。男人嘛，就应该让老婆孩子过好日子呀！ 业：据我了解，您是白手起家呀！ 客：啊，是呀，想想那时候真不容易，刚刚改革开放，县里给了政策，鼓励搞 个体经济，我就回老家组织村里的年轻人干起了这个包工队。刚开始的时