创维进驻印度市场策略__国际市场营销作业
创维电动汽车营销策略分析
创维电动汽车营销策略分析近年来，电动汽车市场迅速发展，吸引了众多企业的关注和投入。
作为一家知名的家电制造商，创维也加入了电动汽车行业，并制定了一系列营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，创维电动汽车充分利用了其在家电领域的品牌优势。
创维作为家电巨头，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，这为其进入电动汽车市场打下了坚实的基础。
创维将品牌形象与电动汽车紧密结合，通过广告宣传、赞助活动等方式，提高了品牌的知名度和美誉度，吸引了更多的潜在消费者。
其次，创维电动汽车注重产品的研发和创新。
创维积极投入研发资源，致力于提升电动汽车的性能和驾驶体验。
创维电动汽车采用了先进的电动技术和智能化系统，提供了更高的续航里程、更快的充电速度以及更智能的驾驶辅助功能。
这些创新使得创维电动汽车在市场上具备了竞争力，并吸引了一大批追求科技感和环保意识的消费者。
此外，创维电动汽车还注重渠道建设和销售网络的拓展。
创维与多家经销商合作，建立了覆盖全国的销售网络，提供便捷的购车渠道和售后服务。
同时，创维电动汽车还与多家充电桩运营商合作，共同推动充电基础设施的建设，为用户提供更便利的充电服务。
这些举措有效地提升了用户购车的便利性和满意度，进一步促进了销售和品牌的发展。
然而，创维电动汽车也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的激烈程度。
电动汽车市场已经成为众多企业争夺的热点，竞争对手众多，包括传统汽车制造商和新兴的电动汽车企业。
创维需要不断加强自身的技术实力和产品竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
其次是用户对电动汽车的认知和接受度。
虽然电动汽车市场发展迅速，但仍有一部分消费者对电动汽车存在疑虑，比如续航里程不足、充电设施不便等。
创维需要通过积极的宣传教育和用户体验分享，改变消费者的观念，提高对电动汽车的认知和接受度。
总之，创维电动汽车凭借其家电品牌优势、产品研发创新以及渠道拓展等营销策略，成功地在电动汽车市场中站稳了脚跟。
然而，面对激烈的市场竞争和用户认知的挑战，。
创维集团营销策略分析
创 维 集 团 营销 策 略 分 析
郝达伟
团公 司 。 ຫໍສະໝຸດ 经过 ２ ４ 年 的飞速发展 ，创维如 今 已跻 身世界 十大 彩电品 牌、 中国 显示行业领 导品牌 和中国电子百强第十四位。创维集 团在 国内彩 电、安 防监视器 、数 字机顶 盒方 面市场 占有率 ，Ｌ Ｃ Ｄ市场 占有率 ，彩 电行业持 续盈利 ， 年发 明专利数量 等六项 行业第 一。经过多年的规划 和发展 ，创 维集 团逐步走 向 国际化经 营模 式 ，营销 、服 务分 支机 构遍 布全 球 。如 今 ，创维集 团在国内设有 ４ １ 个分公 司、２ ０ ９ 个办事处 ，拥有超过 ２ 万个 签约客户 ，缜密 的分销方式 、完 善的服务体系渗透到众多销售市场。 ２ ．行业背景 随着信息技术 的迅猛发展 ， 互 联网行业迅 速崛起 ，平板 电脑 、个人 Ｐ Ｃ 、智 能手机的问世 ，强烈冲击 着传 统电视 行业 的发展 。９ Ｏ年代 电视 曾经 的霸主地位 ，正在风雨 中飘飘摇摇 ，身边 愿意看电视的年 轻朋友越 来越少 了。传统 的电视行业遭遇 到前所未有 的挑 战 ，出现 了 自身发展需 要跨越 的鸿沟 。 根据艾瑞数据显示 ，面对平 板 电脑 、个人 Ｐ Ｃ 、智 能手 机 的强 烈 冲 击 ，北京地 区电视机 开机率从 三年前 的 ７ ０ ％下 降至 ３ ０ ％ 。Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ调查 结果显示 ，虽然每年有大批新产 电视机被华 丽包装上 市 。但全 国电视收 视率却 以每 １ ３ ％的速度下降 。 ３ ．创维公司面临 的问题 面对平板 电脑 、个人 Ｐ ｃ 、智能 手机 的强烈 冲击 ，在激烈 的市 场竞 争中 ，创维作为传统彩 电行 业 的龙 头企业 ，面临着 巨大 的危机和 挑战 ， 首要任务是要找 回失去 的观众 ，让昔 日的消费者重新 回到 电视 机旁。挖 掘传统彩电行业相对 于 电脑 、手机 、Ｉ Ｐ Ａ Ｄ的竞争 优势 ，发 挥优 势 ，扬 长避短 ，在竞争 中实现差异化发展 ，成为创维集 团等各 大彩 电厂商 关注 的焦点。 刨维集团总裁杨东文认为 ，传统彩 电企业 与互联 网企业 、Ｉ Ｔ 公 司相 比，各有特色 ，各具优势 ，都有较强 的市场竞争力 ，都 有机会在市 场竞 争 中获得先机 。ｒ ｒ公司和互联 网企业 的主要优势在于后 台系统 。他 们有 着 设计和技术方面的优势 ，如何 将这 些优势 在 电视 上运营 上得 以实现 。 怎样才能更好地实现人机互动体验 ，这些都是创维集 团亟待解决 的主要 问题。 ４ ．创 维公 司发展解 决方案 在激 烈的市场竞争浪潮中 ，创维集团总裁杨东文带领集 团员工积 极 探 索适 应市场变化的品牌营销方案 ，通过广告和事件 营销传播模式 ，打 造 良好 的企 业 品牌 形象 ，实 施差 异 化 发展 战 略 ，从 “ 硬件平台”向 “ 服务平 台”转型 ，充分整合 营销渠 道 ，积极 寻求跨 界合作伙 伴 ，在合 作 中寻求共赢 和发展 。 ４ ．１广告 、事件 营销传播 ，打造企 业 良 好 品牌 形象 创维集 团成功运 用广 告 营销 和事件 营销 ，打造 良好 的企 业 品牌形 象。 ２ ０ １ ０ 年 ，创维高调签约周杰伦作为其 旗下彩 电产 品的形象代 言人 。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家全球领先的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和生产。
该公司计划进军印度市场，以扩大其全球市场份额。
然而，印度市场具有独特的文化、经济和竞争环境，因此公司需要制定适合该市场的市场营销策略。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个人口众多的国家，拥有庞大的中产阶级和快速增长的消费市场。
然而，印度的经济发展不均衡，城乡差距较大，消费者购买力存在差异。
2. 文化因素印度是一个多元文化的国家，不同地区有着不同的宗教、语言和风俗习惯。
公司需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突并建立良好的品牌形象。
3. 竞争环境印度的智能手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
公司需要了解竞争对手的优势和弱点，并制定差异化的市场营销策略。
四、目标市场选择在市场分析的基础上，公司决定将目标市场定位在印度的城市中产阶级消费者群体上。
这一群体拥有较高的购买力和对品质的追求，是公司产品的潜在消费者。
五、市场营销策略1. 产品定位公司将定位其产品为高端智能手机，强调创新技术、优质材料和卓越性能。
通过提供独特的功能和用户体验，吸引目标消费者。
2. 价格策略公司将采取差异化的价格策略，根据不同产品线和功能定价。
高端产品定价较高，中低端产品定价适中，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择公司将与当地经销商和电子零售商建立合作关系，以扩大产品的分销渠道。
此外，公司还将通过在线渠道和社交媒体平台进行直销和品牌推广。
4. 促销活动公司将组织促销活动，如产品发布会、展览和折扣销售。
此外，公司还将与当地媒体合作，进行广告宣传和产品评测，提升品牌知名度和消费者信任度。
六、市场实施与评估1. 市场实施公司将制定详细的市场实施计划，并分阶段推进。
创维家电营销策划方案
创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。
本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。
一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。
市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。
根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。
而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。
此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。
二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。
2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。
3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。
三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。
具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。
2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。
3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。
4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。
四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。
具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。
2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
国际营销管理和市场营销
国际营销管理和市场营销随着全球化的不断深入，企业的市场拓展不再局限于国内，越来越多的企业将目光投向了国际市场。
在这样的背景下，国际营销管理和市场营销的结合成为了企业成功的关键。
本文将深入探讨国际营销管理的策略和实践，以及如何将这些策略与市场营销有效地结合起来，为企业的国际化道路提供指导。
在谈论国际营销管理时，我们首先要明确其核心目标：通过跨国界的市场活动，实现产品和服务的销售最大化，同时满足不同国家和地区消费者的需求。
这不仅仅是一个简单的销售过程，而是一个涉及文化、法律、经济和政治等多方面因素的复杂管理过程。
国际营销管理的第一步是市场选择。
企业需要根据自身的产品特性和资源优势，选择合适的国际市场。
这通常需要进行大量的市场调研，包括对目标市场的消费者行为、竞争对手分析、法律法规研究等。
只有深入了解市场，企业才能制定出符合当地市场需求的营销策略。
接下来是产品策略的制定。
在国际市场中，产品往往需要根据当地的文化习惯和消费偏好进行调整。
这可能涉及到产品的包装设计、品牌命名、甚至是产品功能的微调。
例如，麦当劳在印度推出了没有牛肉和猪肉的汉堡，以适应当地的宗教习惯；而苹果公司在不同国家推出的ihone，也会根据当地的网络制式进行相应的调整。
价格策略也是国际营销管理中的重要环节。
企业需要考虑汇率变动、关税壁垒、物流成本等因素，合理定价以保证竞争力。
企业还需要考虑到不同国家的购买力差异，灵活运用价格歧视策略，以吸引不同层次的消费者。
分销渠道的选择同样至关重要。
企业可以通过建立当地的销售网络、与当地经销商合作、或是利用电子商务平台等方式，来确保产品能够顺畅地到达消费者手中。
在这个过程中，企业需要考虑到当地的物流基础设施、配送效率以及消费者的购物习惯。
最后是促销策略的执行。
在国际市场中，企业需要根据当地的媒体环境和文化特点，设计合适的广告和促销活动。
这可能意味着在不同的国家使用不同的广告语言和形象，甚至可能需要与当地的名人或者意见领袖合作，以提高品牌的知名度和影响力。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
印度市场对中国企业营销策略研究
印度市场对中国企业营销策略研究中国是一个具有悠久历史的文明国家，在经济快速发展的过程中，已经成为亚洲地区的领导者。
然而，作为一个大国，中国的发展并不仅仅是在本土进行。
在过去几十年里，中国企业已经逐渐步入国际市场。
随着印度成为一个潜力无限的市场，越来越多的中国企业正向印度寻求商机。
那么，对于中国企业来说，该如何制定有效的营销策略来开拓印度市场呢？下面将分析一些关键点。
理解印度市场印度是一个多元文化和人口众多的国家，人口大约有13亿人。
其宗教、语言和地理多样性都是中国企业进入印度市场时需要考虑的因素。
因此，企业必须进行市场研究和分析，以确定其目标市场和潜在客户，并制定针对该市场的营销策略。
在适应印度市场的过程中，需要了解印度的文化背景、消费习惯和社会价值观等方面的信息。
印度文化有着悠久的历史和传统，因此社会结构和文化传统对印度经济发展产生了重要影响。
印度人对家庭、信仰和社会联系等方面的关注比较强烈。
因此，企业必须有针对性地开发适合当地文化情境的业务和产品，进而适应印度的社会文化。
在印度的商业活动中，商业伙伴和客户之间的关系和信任也很重要。
营销策略类似于其他市场，印度市场对营销策略有着各种不同的需求。
在制定策略时，需要考虑到针对当地市场的固有定位和权重因素。
以下是一些中国企业可以使用的营销策略。
1.适应当地经济条件印度市场的年轻人群体成长迅速，因此商品价格敏感度较高。
为此，企业应根据印度市场的消费习惯和经济条件来制定自己的进入策略，并提供符合当地经济条件的价格，以便与当地企业竞争。
2.加强本地化本地化是在国际市场上赢得客户信任的重要策略。
企业可以利用印度的宗教和文化背景，开发适合当地市场的产品，提供本地化的服务并在当地的网络渠道上进行推广。
3.建立企业形象对于中国企业来说，在印度市场建立企业形象至关重要。
在印度市场中，通过经营合规和企业社会责任的方式来建立企业形象，并在公众中树立企业品牌形象。
4.完善客户服务印度市场对良好的客户服务非常看重。
营销策略的国际化如何适应不同市场的文化和需求
营销策略的国际化如何适应不同市场的文化和需求在全球化的今天，营销策略的国际化显得尤为重要。
不同国家和地区拥有不同的文化背景和市场需求，因此适应这些差异是确保营销活动成功的关键因素之一。
本文将探讨营销策略的国际化如何适应不同市场的文化和需求。
一、了解目标市场的文化特点针对不同市场的文化差异，首先需要进行充分的研究和了解。
了解目标市场的文化特点有助于我们更好地掌握消费者的需求和偏好，从而制定出更符合当地文化的营销策略。
例如，中国和西方国家的文化差异在于社交方式、信仰体系、礼仪习俗等方面。
了解中国消费者重视的价值观和家庭观念，可以帮助企业制定更加贴近消费者心理的产品和广告宣传。
二、本土化的产品定位和包装设计在适应不同市场的文化和需求方面，产品定位和包装设计起着至关重要的作用。
不同文化背景和习俗对产品的需求和诉求不同，因此需要对产品进行本土化的定位，满足目标市场的需求。
以跨国饮料公司为例，其在不同国家推出的产品成分、口味、包装设计等都有所差异，以迎合当地消费者的口味和文化习惯。
在适应巴西市场时，该公司推出了针对巴西消费者喜好的本土化产品，取得了巨大的市场成功。
三、文化敏感的广告宣传广告宣传是企业传播品牌形象和产品信息的重要手段。
在适应不同市场文化的过程中，必须要考虑到文化的敏感性，避免出现冒犯或不适当的广告宣传内容。
例如，可口可乐公司在中国推出的广告宣传一直以欢乐、团聚为主题，强调家庭和朋友间的情感纽带。
而在印度市场，该公司则推出了强调传统文化价值观和社会责任的广告宣传，以符合当地文化的需求。
四、与当地合作伙伴的合作在进入新的市场时，与当地合作伙伴的合作也是适应不同市场文化和需求的重要策略之一。
当地合作伙伴了解当地市场，对当地文化和消费者习惯有更深入的了解，可以为企业提供宝贵的市场情报和营销建议。
通过与当地合作伙伴的合作，可以更好地适应当地市场的文化和需求，提高营销策略的成功率。
例如，麦当劳和肯德基等跨国快餐连锁企业在进入中国市场时选择与当地合作伙伴合作，共同开发符合中国消费者口味和文化习惯的产品和服务，取得了良好的经营成绩。
印度市场开拓方案
印度市场开拓方案进驻印度市场的若干理由人口总数——印度是亚洲第三大经济体，人口总数达到12.1亿，为世界人口第二大国内需市场——内需是印度经济发展的最大动力，将推动印度今后5年年均增长8.4%经济增长——印度明年经济增长预期为7.8%，2015年将成为世界上增速最快的国家国家政策——2011年是“中印交流年”，中印合作将更加深入、全面合作伙伴——我国是印度第一大贸易伙伴，印度是我国在南亚最大的贸易伙伴双边贸易——中印贸易额10年内增长了近20倍，预计2015年将增至1,000亿美元贸易港口——印度拥有南亚最大的港口——孟买，吞吐着全国60%以上的进出口货物国内投资——印度政府计划在2012-2017年期间，投资1万亿美元用于基础设施建设印度客户群落主要特点1.爱砍价只要是报价都会喊贵，并猛砍价，一般是先有业务员询价，砍价，再有管理层人员再次砍价，最后再由老板出面砍价。
印度人比较喜欢要求供应商打7折应对策略：询价时，就问清楚对方是什么身份，等老板出现时再给最低价。
2.喜欢用国际标准衡量货物，却以最低廉的价格采购印度的客户都是重视价格甚过产品质量本身询价时喜欢用国际高标准，实际上却是印度大部分市场对产品的质量要求并没有这么高，然后他们还是比较注重产品外观的。
应对策略：按实际要求给予报价3.喜欢要求做总代理印度贸易可以说是代理贸易，因为中央和地方的管理是比较脱节的。
国内的各州之间也都有可能收销售税，增值税等。
这样的话就需要各个地方代理来做分销。
很多时候客户会要求做印度的总代理。
事实上印度本土基本上没有能做印度总代理的，因为印度是多族群国家，单单官方语言就有15种。
一个族群很难囊括这个族群、经济圈的销售。
应对策略：判断对方是否有足够多的二级销售渠道，代理营销模式以及企业的运营时间（一般都要5年以上）4.喜欢说单量很大对于印度客户吹自己的实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当理论值处理。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。
印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。
然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。
三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。
这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。
2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。
然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。
因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。
3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。
在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。
四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。
我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。
2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。
这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。
例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。
2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。
例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。
3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。
根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。
4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。
华为国际市场营销策略
华为国际市场营销策略华为是一家全球知名的通信技术解决方案供应商，其国际市场营销策略得以灵活应对不同国家和地区的市场需求，实现持续增长。
以下将阐述华为国际市场营销策略的关键要素。
首先，华为采用本土化战略。
华为在进入国际市场时，注重了解当地文化和市场需求，将产品和服务进行本土化定制。
例如，华为在印度市场推出了低价手机，满足了当地人群对于性价比的追求。
这种本土化策略使华为能够与当地竞争对手展开直接竞争，并获得了在国际市场中的市场份额。
其次，华为在国际市场开展了创新的产品营销策略。
华为将全球研发和创新网络整合在一起，与全球各地的合作伙伴和客户合作。
华为致力于提供创新的解决方案，并通过为客户提供高性能、可靠、前瞻性的产品来满足其需求。
例如，华为在5G技术上的领先地位，使其能够在全球范围内推出具有竞争力的产品和解决方案。
再次，华为积极拓展国际市场的合作伙伴关系。
华为与众多运营商、电信公司、渠道合作伙伴以及当地政府建立了战略合作关系，这有助于华为在国际市场建立强大的分销网络。
通过与合作伙伴共同开展市场推广和销售活动，华为能够更有效地推广产品和服务，扩大品牌知名度。
最后，华为注重品牌塑造和宣传。
作为一家全球领先的通信技术供应商，华为通过大规模的营销活动和市场宣传来提升品牌形象。
华为在国际市场推出了大规模广告宣传活动，并赞助了一些重要的赛事和文化活动。
通过这些宣传活动，华为向全球消费者传达了其品牌的核心价值和产品优势。
综上所述，华为的国际市场营销策略包括本土化战略、创新的产品营销、合作伙伴关系和品牌塑造。
这些策略帮助华为在国际市场上取得了长足的发展，并成为全球通信技术解决方案供应商的领导者。
国际市场拓展的成功案例与经验
国际市场拓展的成功案例与经验随着全球化的快速发展，企业实现国际市场拓展已经成为实现持续发展的必然选择。
在国际市场中获得成功并非易事，而成功的案例和经验则有助于指导其他企业进行市场拓展。
本文将介绍几个国际市场拓展的成功案例，探讨其中的经验和教训，帮助读者更好地应对国际市场挑战。
1. Apple公司作为全球知名的科技公司，Apple公司在国际市场上取得了巨大的成功。
其成功案例之一便是在中国市场的拓展。
Apple公司在中国市场推出了针对当地消费者需求的产品和服务，例如推出支持中国特色的支付方式和与中国公司合作推出的手机款式。
通过了解并满足中国市场的需求，Apple公司在中国市场取得了巨大的成功。
经验总结：了解目标市场的文化、消费习惯和特殊需求是国际市场拓展的关键。
只有针对当地的需求进行定制化产品和服务，才能在国际市场上取得成功。
2. 海尔集团作为中国的家电巨头，海尔集团在国际市场上的拓展也是一个成功的案例。
海尔集团通过收购和并购等方式，快速扩大了在全球范围内的市场份额。
海尔集团还注重本土化战略，通过在当地设立生产基地和雇佣当地员工，加强了与目标市场的联系。
经验总结：收购和并购是快速扩大市场份额的有效策略，但也需要在当地进行本土化战略，以适应当地市场需求。
3. 谷歌作为全球领先的互联网公司，谷歌在国际市场上也取得了巨大的成功。
谷歌的成功案例之一是在印度市场的拓展。
谷歌通过开发适应印度市场需求的产品和服务，例如提供印度方言的语音搜索功能和为印度教育机构提供免费的在线教育课程，获得了印度用户的广泛认可。
经验总结：理解和适应目标市场的文化、语言和特殊需求对于在国际市场上取得成功至关重要。
定制化的产品和服务能够更好地满足当地消费者的需求。
4. 路易威登作为奢侈品牌的代表，路易威登在全球范围内都享有很高的声誉。
路易威登的成功案例之一是在中国市场的拓展。
路易威登通过在中国开设豪华商店和与中国名人和艺术家合作，赢得了中国消费者的喜爱和忠诚。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章
任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。
而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。
任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。
2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。
实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。
观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。
其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。
2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。
国际市场营销范文_共10篇
★国际市场营销论文范文_共１0篇范文一：国际市场营销英文论文[键入文字］**信息工程大学学生姓名：专业班级：论文日期:国际市场营销导向对企业产生的影响TheinfluenceofinternaｔiｏnaｌmaｒketingorientationｏntheｅnteｒprｉseAbｓtｒactIｎternaｔionalMａrｋｅtingUndeｒtheinｆluｅnｃeofｅconomicgloｂalizatiｏn,ＩｎｔeｒｎaｔionalMaｒketingrefersｔｏｔheiｎｆlｏｗoｆgooｄs ａｎdsｅrvｉceｓofmｏretｈａnoneｃountｒｙｉnｔhehanｄｓoftｈｅｃonsumeroruserpｒocess.Inothｅrwｏｒds,inteｒnatioｎalmarketiｎｇ**ｓｏci ａlａndacｒoss-bordermanａgemenｔprｏcｅss,enterpｒisestｈｒoｕghplanniｎg，pｒicing,pｒoｉonandgｕｉｄancｅ，tｏcreateandexｃhaｎgeofpｒｏductsandvaｌueｉｎｔheｉnternａtionalmarｋeｔｔomeｅttｈeneedsoｆｍultiｎａtiｏnalcustomerｓandacｃeｓsprｏfiｔａcｔiviｔｉes。
Worldｅconoｍy,tｅchｎoloｇｉｃaldｅvelopmenｔisuｎeｖen，especiallｙtodaｙ’sｈighlｙdｅvelopedsciｅncｅandtechnoｌogy，nocｏun ｔrycan’ｔhaｖealｌｔheｒｅsourcesneｅdeｄfｏrｔheｎａtｉｏｎalecon ｏmｙ，ｎottｏhａvｅaｌltheａdvanceｄtechnologｙdeｖelopmｅntnｅｅｄｓ.Tｏaccｅlerａtｅtｈeｄeｖｅlopmeｎtofｔheｎatioｎaｌeconｏmy,weｎeedｔoａctivelycａrｒyoutｉnternationalmａrketiｎｇ，ｄoｍesticｐｒoｄuｃtsｉntotheinteｒｎａｔiｏｎalmarkｅt。
国际市场营销——印度纺织机械
国际营销International Marketing08经贸3班2008250xxxxxx印度纺织机械市场分析报告近年来，印度作为南亚地区崛起的新兴经济体受到了亚洲乃至整个世界的瞩目，人们甚至将其与中国、俄罗斯、巴西并列称为“金砖四国”。
过去的几年，中国的GDP年增长率超过了10%，而印度紧随其后，保持在8%左右。
印度国土面积约为中国的1/3，但人口却已经超过11.66亿(2009年)，这个人口密度比中国还要大的国家在纺织服装业中正在迅速崛起，这也带来了印度国内对纺织机械需求的快速增加。
一印度纺织机械产品市场环境分析1、纺织服装行业印度的纺织行业在近五年内获得了飞速发展。
首先，印度自身的条件有利于纺织服装行业的发展。
印度是世界第三大棉花生产大国，其生产的长绒棉享誉世界，为纺织服装行业提供有力的原料支撑。
其次，印度是悠久的文明古国，其服装工业和地毯工业已经有几百年的历史，在传统与现代结合的过程中，发挥了他们在设计方面的特点和优势。
再次，印度有着大量廉价的劳动力，可以支撑纺织服装这种劳动密集型产业的发展。
纺织业在印度经济中占有重要地位，纺织业占印度工业总产值约4％，工业产出的14％和出口收入的12％，是印度就业人数第二大行业。
2010年印度拥有1860家纺织厂，至2015年，印度纺织品市场有望翻番至794亿欧元，纺织品出口额有望翻番至341亿欧元。
2015年前，印度对纺织机械的投资需求达303亿欧元。
2、市场需求印度纺织机械现在出现经营繁荣阶段，2006－2007年度，印度纺织机械商业销售收入达到189亿卢比，与上一年度相比增加25亿卢比。
由于印度纺织工业连续多年保持高速增长势头，并且迅速在全球纺织品市场取得相当竞争优势。
其纺织行业规模大增，所以纺织机械需求也进一步加大。
但以目前印度纺织机械制造业现状，无论制造水平还加工能力都难以满足纺织企业需求。
市场需求旺盛。
3、市场竞争我国纺织机械在印度市场面临的竞争对手是国外纺织机械厂商和印度本地厂商。
国际市场营销之国际市场进入模式
汇报人：日期:•国际市场进入模式概述•出口进入模式•许可进入模式目录•投资进入模式•国际市场进入模式案例分析01国际市场进入模式概述国际市场进入模式是指企业通过何种方式进入海外市场，如出口、许可、特许、跨国并购等。
定义不同进入模式的选择对企业的影响和风险有显著差异，因此选择适合的进入模式对企业的国际化战略至关重要。
特点定义与特点出口模式包括直接出口和间接出口，其中直接出口是指企业直接将产品出售给国际市场的消费者或经销商，而间接出口则是通过国内的中间商或代理商将产品销售到国际市场。
特许模式企业通过特许经营的方式授权目标市场的当地企业在一定区域内使用其品牌、经营模式和管理方法，并收取一定的特许费用。
跨国并购模式企业通过收购目标市场的当地企业或品牌来进入国际市场，包括全资收购、控股收购和参股收购等。
许可模式企业通过许可协议将产品技术授权给目标市场的当地企业使用，并获得一定的使用费或提成。
进入模式的类型进入模式的选择因素企业战略目标与资源01企业的战略目标、资源和实力等因素直接影响其进入模式的选择，如技术实力强的企业可能更倾向于许可或特许模式，而资本实力雄厚的企业可能更倾向于并购模式。
目标市场特点02目标市场的规模、需求特点、竞争状况、法律法规等也是影响企业进入模式选择的重要因素。
风险与收益平衡03不同进入模式的风险和收益也存在显著差异，因此企业在选择进入模式时需要综合考虑风险与收益的平衡。
02出口进入模式定义直接出口是指企业通过国际市场上的独立经销商或代理商将产品直接销售给国外消费者。
优点直接出口可以为企业带来更多的市场信息和反馈，有助于提升品牌形象和知名度。
此外，通过与独立经销商或代理商合作，企业可以更好地控制销售渠道和市场定价。
缺点直接出口的初始投资成本较高，需要企业在国外建立销售网络和渠道，这可能会增加企业的运营风险和不确定性。
间接出口是指企业通过国内中间商或代理商将产品出口到国外市场。
定义间接出口可以降低企业的初始投资成本，减少市场风险和不确定性。
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国际市场营销
附录：
产品：创维健康液晶电视
目标国：印度
品牌介绍：
创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。
经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。
创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。
“健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多
媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
产品介绍：
创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。
六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。
该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。
六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。
六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为
人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。
目标国印度市场分析：
一．印度市场前景:
2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。
印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。
预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。
在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。
(1) 人口多，潜力大
印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。
虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。
（2）不同阶级人口分布
据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。
尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。
这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层
和一个比较广大的消费市场。
另外，中产阶级正在带动印度人的生活方式发生变化。
购买汽车、卫星电缆电视、摄像机、手机、家用电脑的人越来越多。
印度有3300万人有电缆电视，他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表这将是多么大的一个消费市场！
（3）家电市场的发展
目前，印度家电市场面临前所未有的大好发展机遇。
一方面，是由于印度经济近几年以6.5%以上的速度稳定增长；另一方面，印度家电产品消费进入深度普及时代。
以彩电为例，目前市场总量每年突破了1000万台，且每年以15%的增长率增长。
去年在印度做了一个书面调查：假如你有钱，你最喜欢购买什么东西。
“他们的小康水平与我们中国的小康水平标准不一样，印度在小康生活水平范围的人士，如果有钱，第一会买房。
第二是愿意购买彩电，说明彩电在印度不像在中国，中国彩电不叫奢侈品，在印度彩电叫奢侈品。
印度彩电市场，市场容量有1000万台，而且基数低，增长快，对中国企业来说都是机会。
与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，许多民众居住在农村。
近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售有所增长，当地政府将加
大乡村家电的普及，由于乡村人群大多不重视品牌的名气，较看中价格方面。
（4）当地人习惯
本地化，说起来容易做起来难。
但对中国企业有一个优势，印度人重感情。
中国人到别的地方可能做不到这点，我们重感情别的人不重感情，欧美人不重感情，讲究职业化。
你的专业能力比他强，他得听你的，你专业能力不比他强，哪怕你是领导，他也不理你。
对印度人，只要你尊重他，信任他，以心交心，他对公司忠诚度就比较高。
印度人特别喜欢大声音，要求电视的声音很大。
二．印度市场销售渠道
与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。
在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。
在印度这样地域广大的市场上，彩电产品70%左右的销售量是传统的渠道中实现的，因而渠道费用较高，最终导致产品售价较高。
三．印度的市场空白区
印度家电渠道形态整体落后于中国。
因此，在印度
的家电渠道方面有较大的投资机会。
由于印度第三产业较中国发达，服务模式和服务质量水平在某种程度上甚至超过了中国。
如果投资方足够重视家电渠道网络建设，印度在家电产品营销渠道方面的发展将会有较大突破，从而推动家电产品市场的迅速发展。
大型零售和连锁零售几乎为零，由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。
很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。
四．印度当地政策
2008年，印度政府将大力改善基础设施，同时大力发展制造业，争取成为制造业大国，从而解决日益严重的就业问题。
但由于政府投资有限，印度政府将加大力度消除引进外资的障碍。
随着双方经贸合作关系的发展与巩固，近年来，中国一些家电业巨头已先行一步，开始进入印度。
1999年康佳进入印度，先与印度企业合作，2001年建立独资公司，销售额达2.2亿卢比。
TCL2000年进入印度，与巴朗国际有限公司建立合资公司，销售TCL的产品，同时开设6家装配厂。
海尔也于2001年进入印度，与热线电气公司建立合资公司，2003年，又投资3亿卢比建立一家独资的海尔分公司。
这些都为我公司进驻印度市场提供了有利条件。
进入目标国营销策略
（1）建立品牌形象
众所周知，印度也是相对贫困的地区，有许多贫民窟，我们可以在初期通过捐款，做一些慈善事业，帮助我们建立品牌形象，印度是重感情的国家，我们尊重他们的生活，帮助他们的生活，让他们感觉到我们的真诚，这将能大大提高当地民众对品牌的忠诚度。
（2）走技术创新路线，不打价格战
创维的市场定位是：不盲目扩大规模，不急于追求销售额，不提倡打价格战，始终坚持走技术创新之路，通过我们的先进科技吸引大众，紧盯世界彩电行业发展的最新潮流。
用先进的技术吸引社会上层人士，吸引追求时尚潮流的人群。
（3）农村包围城市
配合当地政府加强乡村家电普及的政策，体用我们在国内“家电下乡”活动中的成功经验，我们可以将相对技术含量不高的早期产品以低廉的价格销售给乡村人群，同时保证我们的售后服务以及产品质量，从农村开始建立自己的牢固的消费群体，建立自己品牌良好的口碑，也为产品以后适当提价以实现产品的最大溢价能力做好准备。