芦荟提取物市场分析

二、芦荟

芦荟是百合科草本植物，已查明有三百多种，常用的有木剑芦荟、翠叶芦荟等几种。芦荟因富含有多聚糖、氨基酸及有机酸等多种活性成分，而具有护肤、护发、保湿、抗菌、防辐射和紫外线等多种功能，因此，芦荟在食品、化妆品、医药领域获得十分广泛的应用。据了解，美国的芦荟产品已达1500多种，产值近20亿美元。70年代以来，美国、日本、韩国等相继掀起了“芦荟热”，我国芦荟产业从80年代末开始起步，现在海南、云南、四川、福建、吉林、上海、贵州等许多地区种植。

1．国外芦荟产业的现状和发展趋势

纵观国外芦荟产业，以美国、日本和韩国最为先进，其中美国居领先地位。国外芦荟生产规模较大，种植、加工、营销一体化。这样，不仅从根本上保证了芦荟产品的质量和营销的高额利润，而且能快速、准确地了解产品性能和市场需求。

当前，芦荟生产的国际化趋势明显，主要有两个方面，一是生产销售的国际化，一是芦荟产品定位的国际化。

国外芦荟产品开发有以下特点：①具有广泛适用性的芦荟初级产品开发已日趋完备。在日本，除芦荟化妆品、药品、保健品外，还开发有芦荟茶、芦荟汁、各种芦荟果汁、芦荟西点、芦荟三明治、芦荟酒、芦荟鱼片、芦荟炒牛肉等产品，可以说芦荟产品琳琅满目，应有尽有。这些产品科技含量不是很高，但适用性广，与日常生活联系密切。②芦荟全叶产品的开发受到重视，如美国有全叶芦荟胶囊、全叶芦荟汁，日本有全叶芦荟药等。③芦荟产品开发规模较大，开发力量雄厚，开发的社会性日益显现，这明显地体现在丰富的芦荟产品之中（仅在美国就有1500多种芦荟产品）。除公司本部拥有庞大的开发体系外，还与有关机构联合开展工作。如Aloe Corp公司与IASC、芦荟研究基金会（Aloe Research Fundation简称ARF，下同）和一些大学开展合作，这样，公司在维持着宽广的开发领域的同时，一方面节约了大量的开发经费，另一方面还可以随时了解到最新的研究开发信息，有效地帮助各公司市场开拓决策。

国外芦荟开发的机制已比较完善，社会性的开发体系已经形成。国外芦荟开发的走向主要有3个方面：①在充分发挥公司开发力量、形成公司自身开发特色的基础上，巩固、完善已存在的开发体系；②进行科技含量高和附加值高的芦荟制品开发，如抗癌药等；③进行短、平、快产品的开发，瞄准国际市场，包括对原有产品进行改装、配套投向国际市场。

随着芦荟产品市场不断扩大，新的芦荟热席卷美国、欧洲、日本等多个国家和地区，芦荟制品的销售额迅速增长。可以说，芦荟产品的功效获得了广泛承认，芦荟产品在国外消费者心中确立了稳固的地位，预计国外芦荟产品的市场将稳定扩大。表1是部分国外芦荟产品报价（1998年）。

表4-2-5：部分国外芦荟产品报价（1998）

公司名称产品名称规格价格

博士芦荟全叶胶囊瓶装60粒每粒200mg 11.19$ CRH国际公司博士芦荟全叶汁瓶装32盎司10.95$

博士纯芦荟汁瓶装32盎司10.95＄英国芦荟公司芦荟面膜粉瓶装8盎司14.95＄

芦荟凝胶1L 16.55￡

芦荟汁1L（柠檬和酸橙）16.55￡

芦荟美容套盆0袋82.80￡

芦荟花茶30g 10.73￡

面膜粉473mL 12.85￡

液体芦荟肥皂250mL 8.55￡

芦荟浴液118mL 10.70￡

芦荟保湿液9.50￡

资料来源：中国芦荟网近期芦荟主导产品仍是常规的美容、保健食品、芦荟原料等产品。今后芦荟市场的扩大应属于以下两类产品：一是科技含量不高，但有专门功效的产品，如俄罗斯用芦荟制成的眼科用药和有人开发的芦荟饺子、芦荟白兰地等。二是科技含量高、附加值高、开发周期长、难度大的产品，如治疗癌症、艾滋病的芦荟药品以及治疗糖尿病、心脏病的药品等。预计近几年世界各国芦荟产品将不断上档次。目前正积极深入开展的芦荟科研方向有：（1）基础研究，包括芦荟的品种、芦荟的精细化学组成及各组成物质的功能。（2）应用基础研究，包括芦荟对肠、胃、心脏的作用、芦荟凝胶的抗癌效果、芦荟对免疫系统和对艾滋病的疗效、芦荟治疗美尼尔综合症、芦荟对各种溃疡的疗效、芦荟的抗炎、抗过敏作用、芦荟的抗菌、杀菌和抗内毒素的功能、芦荟对细胞生长的作用、芦荟治疗辐射灼伤、烧伤及伤口愈合作用等。此外，前苏联也有近30年研究芦荟的历史，有关的科学研究相当深入，具有相当规模的科研力量。

2．国内芦荟产业发展现状和趋势

尽管中国人使用芦荟有较长的历史，但中国的芦荟产业到80年代末或90年代初才开始起步，中国的芦荟产业还处于初级阶段，目前中国的芦荟种植面积约3000亩(国外有的公司一家就有几千亩芦荟种植园)，主要分布在海南、云南、广东、福建、四川等地。专业从事芦荟种植、生产、加工、开发的公司有6－7家，各种浓缩比例的芦荟凝胶的总产量在50－100吨之间，主要芦荟产品有智舟、赛维、国荟、荟康等品牌的系列产品和其他如芦荟酒、芦荟茶、芦荟糕点等30余种产品。中国芦荟产品的总产值近1亿元人民币。中国芦荟科研的专家队伍已初具规模，国内从事芦荟研究的机构约有7、8家，有中国科学院华南植物研究所，北京轻工业学院、中国中医研究院、军事医学科学院、中科院植物所、华西医科大学、华南植物研究所华南医科大学、广西中药所等。中国芦荟产业的发展潜力很大，首先，中国有庞大的市场，仅就化妆品而言，芦荟化妆品在整个化妆品市场份额很小(1997年中国化妆品总产值约为150亿元人民币)，而且大多数消费者还不了解芦荟。其次，中国适宜种植芦荟的地域较广，据专家估算，根据目前情况，如果全面发挥芦荟的种植潜力，我国可种6万亩，根据专家预测5－8年内中国可形成10亿美元的芦荟产业规模。

中国芦荟产业还存在不少问题。第一，种植规模小，并缺乏规范管理，这不仅关系到我国芦荟原料的来源，还涉及原料质量的稳定性问题。第二，我国芦会加工技术水平较低，芦荟产品的科技含量不高，目前我国生产的有1∶1、10∶1、20∶1、40∶1等比例的浓缩芦荟汁，虽然有生产芦荟干粉的技术，但没有规模生产，这在一定程度上制约了芦荟使用的地域范围，还增加了运输成本，当然这也与我国芦荟原料少，对发展干粉生产技术需求还不十分迫切有关。第三，我国芦荟产品少。第四，我国芦荟科研力量比较薄弱，有关的基础研究还不广泛，有些研究工作还比较肤浅，尤其值得注意的是我国芦荟栽培专家很少，这有可能成为制约我国芦荟产业发展的瓶颈。第五，我国还没有自己的芦荟产品质量的标准体系，而这对规范芦荟产品市场、促进公平竞争，尤其是防止假冒伪劣芦荟产品至关重要。第六，科普宣传工作不够，很多人对芦荟知之甚少甚至一无所知，这必然导致芦荟产品市场狭小。第七，芦荟产业宏观管理工作要启动，美国于1981年成立了国际芦荟科学协会(International Aloe Science Council,IASC)，该协会建立了芦荟原料及终端产品的标准，并可对原料、终端产品及生产工