培训学校网络推广策划方案
培训机构宣传方案计划书
培训机构宣传方案计划书一、宣传目标本培训机构宣传方案的目标是提高品牌知名度，增加学员数量，提升市场影响力。
通过有针对性的宣传活动，让更多的人了解我们的培训机构，并愿意选择我们的课程，从而达到持续的业务增长。
二、目标受众1.在职人士：包括但不限于企业员工、自由职业者、企业管理者等，他们希望通过培训提升自己的职场竞争力和专业能力。
2.在校学生：包括但不限于高中生、大学生等，他们希望通过培训课程提前接触专业知识，增加就业竞争力。
3.家长：他们希望为孩子选择一所优质的培训机构，帮助孩子提升学习成绩和社会能力。
三、宣传策略1.线上宣传：利用互联网平台进行宣传，包括但不限于搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告投放、内容营销等。
通过精准的定位和吸引人的内容，吸引目标受众的关注并转化为潜在学员。
2.线下宣传：通过举办线下活动、参与展会、合作举办培训讲座等方式进行宣传。
结合我们的特色课程和专业师资，吸引目标受众的参与，并在活动中进行品牌推广和课程宣传。
3.口碑传播：通过提供优质的课程和服务，赢得学员的口碑和好评。
可以考虑开展学员推荐计划，奖励学员介绍新生入学，以此来扩大宣传影响力。
四、宣传内容1.培训课程介绍：通过文字、图片、视频等多种形式，全面展示我们的课程内容、师资力量、教学设施等信息，引起目标受众的兴趣。
2.学员案例分享：邀请已经成功学成的学员分享他们的学习经历和收获，让更多的人看到我们的培训机构能够真正帮助他们实现自己的职业目标。
3.专业讲座信息：介绍我们培训机构开展的专业讲座和活动，通过讲座内容吸引受众的关注，并让他们了解我们的专业水平和学术成果。
五、宣传周期根据市场活动和季节性需求，制定不同的宣传周期。
通常可以分为春、夏、秋、冬四个季度，每个季度制定不同的宣传活动，并根据实时的市场反馈对宣传策略进行调整和优化。
六、宣传预算1.宣传渠道费用：包括线上广告费用、线下活动费用、口碑推广费用等。
2.宣传内容制作费用：包括宣传资料、视频制作、设计费用等。
教育机构线上营销策划方案
教育机构线上营销策划方案一. 引言在当今数字化时代，线上营销已经成为教育机构不可或缺的推广手段。
与传统线下推广相比，线上营销具有成本低、覆盖广、效果明显等优势。
因此，本文将从目标定位、品牌建设、推广渠道、内容策划、活动营销等方面，提出一套全面的教育机构线上营销策划方案。
二. 目标定位在进行线上营销前，教育机构需要明确自身的目标定位。
不同的教育机构可能有不同的目标，如增加招生人数、提高品牌知名度、改善口碑等。
明确目标后，才能有针对性地制定营销策略。
三. 品牌建设1. 网站建设网站是教育机构线上营销的重要平台，需要兼顾美观与功能性。
网站内容应包括教育机构的介绍、课程设置、师资力量、学生作品展示等，可以借助专业的网站建设公司来完成。
2. 社交媒体运营社交媒体成为了人们获取信息的重要途径，教育机构可以通过开设微博、微信公众号、抖音号等来增加曝光量。
定期发布有价值的教育内容，与用户进行互动交流，提高用户粘性和关注度。
3. 品牌标识设计品牌标识是教育机构品牌形象的重要组成部分，需要设计出与教育机构定位相符的标识，以增加品牌辨识度。
可以找专业设计团队进行品牌标识设计。
四. 推广渠道1. 搜索引擎优化(SEO)通过关键词优化和网站结构优化，提升教育机构网站在搜索引擎上的排名，增加曝光度和流量。
2. 营销软文投放以教育相关的软文为载体，在教育媒体、教育论坛等渠道进行推广。
包括编写教育资讯、教育动态、教育观点等文章，并加入教育机构的广告。
3. 合作推广与其他相关行业的机构进行合作推广，如与学生培训机构、教育资源平台等进行互惠互利的合作。
五. 内容策划1. 教育专家讲座邀请教育专家进行线上讲座，并直播给用户观看。
提供有价值的教育内容，增强用户对教育机构的认可。
2. 学员作品展示定期展示学员在教育机构学习期间的作品，增加教育机构的口碑和信任度。
可以通过学员的分享、微博、微信等渠道进行推广。
3. 互动社群建设建立教育机构的互动社群，如微信群、QQ群等，让学员、家长、教师、教育专家等形成良好的交流互动氛围。
培训机构宣策划方案
培训机构宣策划方案
一、宣传目的
宣传目的是为了向社会和学员展示我们培训机构的特色和优势，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，提高培训机构的知名度和美誉度。
二、宣传对象
宣传对象是广大学生和社会人士，通过各种渠道向他们传递我们培训机构的信息，激发他们对我们课程的兴趣和购买欲望。
三、宣传策略
1. 组织线上线下宣传活动，通过社交媒体、校园宣传和宣传推广会等方式，扩大我们培训机构的曝光度和受众范围。
2. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，突出我们培训机构的课程特色和办学理念，吸引目标人群的关注和参与。
3. 与寻求合作伙伴，开展联合推广活动，共同扩大宣传影响力，提升培训机构的知名度和美誉度。
4. 利用口碑营销和学员评价，将优质的教学成果和学员满意度转化为有力的宣传资料，让更多人了解和信任我们培训机构。
四、宣传渠道
1. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
2. 校园宣传：通过校园宣传布置海报、派发宣传册等方式，覆盖更多的学生群体。
3. 合作伙伴宣传：与校外机构、社团等建立合作关系，进行宣传合作，共同推广培训机构。
4. 线下宣传推广会：组织举办招生宣传推广会，吸引目标学员和家长前来参与了解我们的培训课程。
五、宣传效果评估
宣传活动结束后，要及时进行宣传效果评估和总结，分析各项宣传策略的效果和宣传渠道的覆盖情况，为下一阶段的宣传工作提供经验和参考。
培训机构推广活动方案范文（通用8篇）
培训机构推广活动方案培训机构推广活动方案范文（通用8篇）方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
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培训机构推广活动方案篇1参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。
开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。
为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：唱响金色童年，放飞远大理想。
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：（一）入队仪式1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。
（二）各中队庆祝活动：1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
培训机构推广活动方案篇2一、活动目的为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
二、活动时间20xx年2月13日——2月16日（4天）三、活动主题：“心相系爱相随”四、活动惊喜不断活动一：默契大考验1、活动方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。
（游戏可限时）例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
培训学校推广计划书
培训学校推广计划书一、背景介绍随着教育的普及和家长对子女教育重视程度的提高，培训学校越来越受到家长们的青睐。
然而，在市场激烈竞争的环境下，如何吸引更多的学生和家长选择我们的培训学校，成为我们亟需解决的问题。
为了增加知名度和提升市场份额，我们特制定了以下推广计划。
二、推广目标1. 提高学校知名度，吸引更多学生和家长关注和选择我们的培训学校。
2. 扩大市场份额，增加学生人数，提高学校的经济效益。
三、推广策略1. 加大媒体宣传力度通过各大平面媒体、电视媒体、网络媒体等渠道，增加学校在公众心目中的曝光度。
定期发布学校的优秀成绩和教学案例，展示学校的特色教学和优质师资力量。
2. 举办招生宣传活动组织一系列招生宣传活动，包括校园开放日、学校特色展示、家长座谈会等，吸引更多学生和家长前来参观和了解学校的教育理念和教学环境。
3. 建立合作伙伴关系与当地教育机构、学校和社区建立合作伙伴关系，共同举办教育活动或者开展教学交流，扩大对学校的宣传影响。
4. 创新招生方式不断探索新的招生方式和渠道，如线上招生、社交媒体招生推广、个性化招生服务等，满足不同学生和家长的需求，提高招生效率。
五、推广计划1. 媒体宣传在当地主流报纸、电视台和互联网媒体上进行连续3个月的广告宣传，宣传学校的办学理念、师资力量、教学成果等，提高学校的知名度。
2. 活动宣传举办校园开放日、特色展示活动，邀请各大媒体机构进行报道，吸引更多家长和学生前来参观和了解学校。
3. 合作伙伴与当地教育机构、学校和社区合作，举办教育交流活动，共同推广学校的教育理念和特色课程。
4. 创新招生启动线上招生平台，提供在线咨询和报名服务；在社交媒体上打造学校专属宣传账号，定期发布学校教学成果和特色课程信息，吸引潜在学生和家长关注和了解学校。
六、推广预算1. 媒体宣传费用：30000元2. 活动宣传费用：20000元3. 合作伙伴推广费用：10000元4. 创新招生费用：15000元总预算：75000元七、推广效果评估1. 学生数增加通过招生统计数据，监测学生人数的变化，从而评估推广活动的效果。
培训机构的推广方案
培训机构的推广方案随着社会的不断发展和进步，人们越来越注重个人的综合素质，培训机构逐渐成为人们提升自我认知和素质的重要途径。
然而，在市场上面对众多培训机构的竞争，要想推广自己的机构并吸引更多的学员，就需要采用一些有效的推广方案。
1. 开展网络推广随着互联网的普及，网络推广成为了现代时代最重要的推广渠道之一。
对于培训机构来说，如果想要快速推广并吸引更多的潜在学员，就需要在网络上进行宣传。
具体的方式包括以下：•利用社交媒体：创建和维护自己的官方社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、快手等，向粉丝发布优惠活动、课程信息等，吸引更多的关注和转发。
•运营自己的官网：建立一个规范、专业、有特点的机构官网，包括课程介绍、教师信息、学员口碑、课程推荐等内容，让学员通过官网更好地了解机构和课程。
•舆论监管和维护：积极与各大培训机构排行榜、评比机构进行合作，提高机构在各大媒体平台和第三方评价平台上的曝光率，提高机构的知名度和影响力。
2. 活动推广在进行活动推广时，一定要对目标人群进行精准定位，以便提高活动的覆盖面和有效率。
同时，创意和应用也需要注意以下几点：•合理设置参与门槛：制定各种活动的游戏规则，参加门槛和优惠要能够吸引到目标用户群体的兴趣，例如免费试听、小礼品赠送、抽奖等等。
•创意活动策划：多姿多彩的活动元素具有很高的吸引力，比如猜谜语抽大奖、亲子互动乐趣活动、专家分享会、网络招聘战等等。
这些创意活动策划可以增强活动的很多娱乐性和互动性。
•拥有精美的活动主题：活动主题有趣、新颖、有特色的话，可以让学员更好地记住机构，例如角色扮演日、周年庆典日、全民狂欢等。
3. 合作推广机构之间可以相互合作，在共同的平台推广自己的机构。
具体方法包括以下：•联合宣传推广：联合其他行业合作机构，如学校、社区、旅游地等等，共同推广本机构，相互增强附加值和吸引力。
•定向寻找资源：向具有共同目标机构深入挖掘潜在学员资源。
可以是机构孵化基地或者不同地方背景的相互配合寻找资源。
培训团队推广方案策划书3篇
培训团队推广方案策划书3篇篇一培训团队推广方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业对员工的培训需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高培训质量，我们制定了本培训团队推广方案策划书。
二、团队简介我们的培训团队由一群经验丰富、专业的培训师组成，他们拥有丰富的行业经验和教学经验，能够为企业提供高质量的培训服务。
三、推广目标1. 提高培训团队的知名度和美誉度。
2. 增加培训业务的市场份额。
3. 建立长期稳定的客户关系。
四、推广策略1. 网络推广（1）建立培训团队官方网站，展示团队的专业形象和课程内容。
（2）利用社交媒体平台，发布培训相关的文章、视频等内容，吸引潜在客户的关注。
（3）通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站的流量。
2. 线下推广（1）参加各类行业展会、研讨会等活动，展示团队的专业形象和课程内容。
（2）与企业、学校等建立合作关系，开展培训合作项目。
（3）举办免费的培训讲座、公开课等活动，吸引潜在客户的关注。
3. 口碑推广（2）鼓励客户在社交媒体上分享他们的培训体验，扩大品牌的影响力。
五、推广计划1. 第一阶段（启动期）（1）时间：[具体时间]（2）目标：建立培训团队的品牌形象，提高知名度。
（3）策略：建立官方网站，完善团队介绍、课程内容等信息。
注册社交媒体账号，发布培训相关的文章、视频等内容。
参加行业展会、研讨会等活动，展示团队的专业形象。
2. 第二阶段（发展期）（1）时间：[具体时间]（2）目标：增加培训业务的市场份额，提高美誉度。
（3）策略：优化网站内容，提高搜索引擎排名。
与企业、学校等建立合作关系，开展培训合作项目。
举办免费的培训讲座、公开课等活动，吸引潜在客户的关注。
3. 第三阶段（成熟期）（1）时间：[具体时间]（2）目标：建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度。
（3）策略：鼓励客户在社交媒体上分享他们的培训体验，扩大品牌的影响力。
定期对客户进行回访，了解客户的需求和意见，不断改进培训服务。
培训团队推广方案策划书3篇
培训团队推广方案策划书3篇篇一培训团队推广方案策划书一、前言二、目标群体1. 企业：希望提升员工技能和素质的各类企业。
2. 个人：希望提升自我能力和职业发展的个人。
三、推广策略1. 网络推广：通过建立专业的网站、在知名的教育和培训网站上发布信息、利用社交媒体平台等方式，扩大培训团队的知名度和影响力。
3. 合作推广：与相关的企业、机构和个人建立合作关系，共同推广培训服务，实现互利共赢。
4. 活动推广：举办各种培训活动和研讨会，吸引目标群体的关注和参与。
四、具体措施1. 网络推广建立专业的网站，展示培训团队的师资力量、课程设置、培训成果等信息。
在知名的教育和培训网站上发布信息，提高曝光率。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布培训资讯、案例分享、活动预告等内容，吸引目标群体的关注和参与。
2. 口碑推广提供高质量的培训服务，确保客户满意度。
建立客户反馈机制，及时处理客户的问题和投诉。
3. 合作推广与相关的企业、机构和个人建立合作关系，共同推广培训服务。
参加相关的行业展会和活动，展示培训团队的实力和形象。
与媒体合作，发布培训资讯和案例分享，提高品牌知名度。
4. 活动推广举办各种培训活动和研讨会，如公开课、企业内训、主题沙龙等，吸引目标群体的关注和参与。
与相关机构和组织合作，举办行业峰会和论坛，扩大影响力。
推出优惠活动和套餐，吸引客户报名参加培训。
五、推广效果评估1. 网络推广效果评估：通过网站流量统计、社交媒体平台的关注和互动数等指标，评估网络推广的效果。
2. 口碑推广效果评估：通过客户满意度调查、客户推荐率等指标，评估口碑推广的效果。
3. 活动推广效果评估：通过活动参与人数、客户转化率等指标，评估活动推广的效果。
六、预算和资源分配1. 网络推广预算：包括网站建设和维护费用、社交媒体平台广告费用等，预计预算为[X]元。
2. 口碑推广预算：包括客户反馈机制建立费用、客户推荐奖励费用等，预计预算为[X]元。
教育培训机构教育培训营销推广方案
教育培训机构教育培训营销推广方案一、背景介绍教育培训机构在当今社会扮演着越来越重要的角色。
随着人们对教育的重视程度不断提高，教育培训已成为广大家长和学生的首选。
然而，教育培训市场竞争激烈，如何有效进行营销推广成为了教育培训机构必须面对的重要问题。
本文将提出一套针对教育培训机构的教育培训营销推广方案，帮助机构提高知名度、吸引目标客户、提高转化率，从而取得更好的市场表现。
二、目标群体的分析在制定教育培训营销推广方案之前，我们首先需要对目标群体进行详细的分析。
通过了解目标群体的特点和需求，才能有针对性地制定推广策略。
1.家长–重视孩子教育的家长群体–寻找提高孩子学习能力和素质的方法–有较高的教育支出能力2.学生–高中生、大学生和职业人士等各个学习阶段的学生群体–寻求提高学习成绩和获取应试技巧的方式–有一定的购买能力3.学校和教育机构–学校和其他教育机构作为合作伙伴–与教育培训机构合作开办联合培训课程基于以上目标群体的特点，我们可以制定相应的推广策略。
三、教育培训营销推广策略1. 建立专业形象教育培训机构需要注重建立专业形象，向客户传递自身的教育优势和专业能力。
以下是一些建立专业形象的方法：•提供高质量的教育培训课程•与知名教育专家合作或聘请有资质的教师团队•发布学员的优秀成绩和口碑评价•参加行业内的教育培训交流和研讨会通过这些方法，教育培训机构能够树立良好的口碑和形象，吸引更多客户选择自己的培训服务。
2. 制定差异化策略教育培训市场的竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，机构需要制定差异化策略，突出自身的特点和优势。
以下是一些建立差异化策略的方法：•开设独特的课程，如特色课程、国际课程等•提供个性化的学习方案和服务•打造教学特色，如小班教学、一对一辅导等•利用先进的教育科技手段，如在线教育平台、移动应用等通过制定差异化策略，教育培训机构能够在市场中形成自己独特的竞争优势，吸引更多目标客户选择自己的服务。
3. 运用网络营销手段随着互联网的快速发展，网络营销成为教育培训机构不可或缺的推广手段。
培训学校推广方案
培训学校推广方案前言随着教育行业的不断发展，培训学校已经成为了社会培养人才的重要机构之一。
但是，在如今市场竞争日益激烈的情况下，培训学校推广开展不仅会受到很多阻力，而且成功率也不是很高。
所以，为了让培训学校开展更好的本地化推广，本文将提供几个实用的方案，希望对同行们有所帮助。
方案一：网络推广网络已经成为了人们获取信息的主要途径之一，而基于网络的推广也越来越成功。
首先可以通过搜索引擎排名的优化，以提高网站的知名度，进而吸引更多的流量和用户。
其次，推出一些有共鸣的内容，如学霸分享、教练训练、十省考试等，来吸引更多的流量和拓宽目标受众。
此外，还可以通过社交媒体、微信公众号、线上广告等途径来引入并留住潜在客户。
方案二：线下推广在如今的信息时代，线下推广显得有些被忽略。
但现实还是说明，对于培训学校而言，线下推广同样是一个重要的方案。
可以通过公益活动、社区短视频等方式来增强培训学校的品牌形象。
同时，还可以与一些具有差异化代表性的企业合作共赢，通过线下联手活动来提升品牌知名度。
方案三：口碑营销口碑营销就是通过具体的案例或者引言，让本地化受众感受到培训学校的实力与特色。
将培训学校的课程推荐给外部媒体、线下社交圈等，建立口碑并推动传播。
另外，可以借助获奖案例、学生口碑、直播课等口碑效应来支持口碑营销的推行。
利用好口碑营销，可以同时提高客户满意度和学校的知名度。
方案四：优惠活动在进行培训学校推广的时候，优惠活动也是一个需要注意的点。
可以为新生提供入学优惠、老生复读优惠、神秘礼物等引人入胜的活动。
此外，在每个学季之前推出打折福利也是一个普遍采用的策略。
但无论什么样的优惠活动，都不应该过多地忽略服务质量和可持续性。
总之，在培训学校推广方案的设计中，深入了解受众、选择合适的媒体渠道、保持创新性和独特性都是非常重要的。
同时，建立班级路线图、考核标准、引导营销对象，都是实现营销目标所必须的基础要素。
只要踏实执行，培训学校推广便是一个支持自然增长的良好起点。
培训机构推广方案策划书3篇
培训机构推广方案策划书3篇篇一培训机构推广方案策划书一、背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始重视自身的职业发展和技能提升。
培训机构作为提供专业培训服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高培训机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，制定一套有效的推广方案是非常必要的。
二、目标1. 提高培训机构的知名度和美誉度，让更多的人了解和认可培训机构的品牌和服务。
2. 增加培训机构的学员数量，提高培训课程的销售额。
三、市场分析1. 目标客户群体年龄在 18-45 岁之间的在职人士和学生。
对职业发展和技能提升有需求的人群。
有一定经济实力和消费能力的人群。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局。
研究竞争对手的推广策略和营销手段，寻找差异化竞争的机会。
3. 市场需求分析了解目标客户群体的培训需求和痛点，针对性地开发培训课程。
关注市场趋势和行业动态，及时调整培训课程和推广策略。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布培训课程信息和行业动态，吸引潜在学员关注。
利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光度。
开展在线广告投放，如百度推广、广告等，提高品牌知名度和课程销售额。
与在线教育平台合作，推广培训课程，扩大受众范围。
2. 线下推广举办线下培训课程体验活动，邀请潜在学员参加，让他们亲身体验培训课程的质量和效果。
参加行业展会和研讨会，展示培训机构的品牌形象和培训课程，与潜在学员进行面对面的交流和沟通。
与企业、学校等机构合作，开展定制化培训课程，提高培训机构的知名度和影响力。
发放宣传资料和优惠券，吸引潜在学员报名参加培训课程。
3. 口碑营销鼓励学员在社交媒体上分享自己的学习经历和成果，提高培训机构的知名度和美誉度。
建立学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进培训课程和服务。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划和时间表，明确每个阶段的推广目标和任务。
教育培训机构宣传策划书3篇
教育培训机构宣传策划书3篇篇一教育培训机构宣传策划书一、背景随着社会的发展和进步，教育培训机构在市场中的需求越来越大。
为了提高本机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，特制定本宣传策划书。
二、目标1. 提高机构的知名度和美誉度，让更多的人了解本机构。
2. 增加学员数量，提高机构的收益。
3. 树立机构的品牌形象，打造专业、高效、优质的教育培训机构。
三、宣传策略1. 网络宣传建立机构官方网站，发布机构的课程信息、师资力量、教学成果等。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎中的排名。
在社交媒体平台上开设官方账号，发布机构的动态、课程信息等，吸引粉丝关注。
利用网络广告，如百度推广、广告等，提高机构的曝光率。
2. 线下宣传制作宣传海报、传单等宣传资料，在学校、社区、商场等场所张贴和发放。
参加教育展会、招聘会等活动，展示机构的实力和特色。
举办免费试听课程、讲座等活动，吸引学员和家长的关注。
3. 口碑宣传鼓励学员和家长推荐本机构给身边的人，给予一定的奖励。
四、宣传内容1. 机构简介介绍机构的历史、背景、理念等。
展示机构的师资力量、教学设施等。
2. 课程介绍详细介绍机构的课程设置、教学内容、教学方法等。
展示课程的特色和优势，如个性化教学、小班授课等。
3. 教学成果展示机构的教学成果，如学员的考试成绩、获奖情况等。
分享学员和家长的满意度和好评。
4. 优惠活动推出优惠活动，如报名优惠、团购优惠等，吸引学员报名。
五、宣传时间宣传时间分为长期宣传和短期宣传。
长期宣传主要通过网络宣传和口碑宣传进行，短期宣传主要通过线下宣传和优惠活动进行。
1. 长期宣传建立机构官方网站，发布机构的课程信息、师资力量、教学成果等。
在社交媒体平台上开设官方账号，发布机构的动态、课程信息等，吸引粉丝关注。
鼓励学员和家长推荐本机构给身边的人，给予一定的奖励。
2. 短期宣传制作宣传海报、传单等宣传资料，在学校、社区、商场等场所张贴和发放。
培训机构宣传计划及方案
一、前言随着社会竞争的日益激烈，教育培训机构作为提升个人技能、拓展知识领域的重要场所，其市场需求不断增长。
为了提高机构的知名度和影响力，吸引更多学员报名，特制定以下宣传计划及方案。
二、目标1. 提高培训机构在当地市场的知名度，使更多人了解并选择我们的培训课程。
2. 增加学员报名量，实现招生目标。
3. 建立良好的口碑，树立品牌形象。
三、宣传策略1. 线上宣传- 搜索引擎优化（SEO）：优化官方网站，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
- 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等平台建立官方账号，发布课程信息、学员故事、行业动态等内容，与学员互动，提高活跃度。
- 网络广告：在相关教育类网站、论坛、APP投放广告，精准定位目标受众。
- 内容营销：定期发布高质量的教育内容，如教育文章、视频教程、案例分析等，吸引潜在学员关注。
2. 线下宣传- 宣传册与海报：设计精美的宣传册和海报，在学校、社区、商圈等人群密集区域进行发放。
- 讲座与研讨会：定期举办免费讲座和研讨会，邀请行业专家分享，吸引潜在学员参加。
- 合作推广：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同举办活动，扩大宣传范围。
3. 口碑营销- 学员推荐：推出学员推荐优惠活动，鼓励学员推荐新学员，形成良性循环。
- 学员评价：建立学员评价系统，收集学员反馈，及时改进服务质量，提升口碑。
四、宣传方案1. 第一阶段：市场调研与定位（1个月）- 调研当地教育培训市场，分析竞争对手，明确自身定位。
- 制定详细的宣传策略和方案。
2. 第二阶段：线上宣传（3个月）- 完善官方网站，优化SEO。
- 定期发布优质内容，提高社交媒体活跃度。
- 开展网络广告投放，扩大品牌影响力。
3. 第三阶段：线下宣传（2个月）- 设计宣传册和海报，进行线下发放。
- 举办讲座与研讨会，吸引潜在学员。
- 与学校、企业、社区等合作，扩大宣传范围。
4. 第四阶段：效果评估与调整（1个月）- 对宣传效果进行数据分析，评估宣传方案的有效性。
培训学校网络营销策划方案
培训学校网络营销策划方案为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高已隐藏名学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传.作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助.以下为相关需求内容:一、就业部支持支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等;主要内容:提供每月就业数据报表就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据,以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传.就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日.每月就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容、就业故事寻找学员过去与现在的对比,惯穿培训机构办学理念,追求故事性等整理成电子文稿,并提供相关联的素材照片,就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新.每月针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱.不定时提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件.每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日.每月由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容.长期对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录.不定时其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等.每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部季度以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门.人事部门对部门的完成情况对部门主管考核.二、教务支持支持纲要:从培训机构开设的所有课程特点、行业发展、师资力量、就业待遇、开班信息、免费讲座等方面提供宣传资料;负责在各自分配的论坛上定期发贴论坛发贴请见第五条;主要内容:教务部主管需安排专人对教师博客进行管理督促教师开博、写博,并向事业发展部提交博客地址、教师博客名单.教务部需为每个班设班长,班长对自己所带的班进行校友录的建立和维护需要发动现在的、以往的学员配合,每月从教师博客中挑选出三篇优秀文稿,由教务部主管汇总后以电子档的形式通过邮件转交给事业发展部主管处;稿件的收取情况由事业发展部主管反馈教务部主管,稿件提交日期不晚于每月24日.每月学校举行较大型、有意义的班级活动时,请以电话、邮件方式提前通知事业发展部,以便事业发展部安排摄影及纪录.不定期教务部需将每月班级活动计划以电子邮件的形式发送至事业发展部,将每次班级活动情况的图片、文稿等资料以电子邮件形式提交给事业发展部.每月在开新班一周前,由带班班主任书面形式通知事业发展部内容以邮件方式发送,以便事业发展部通过新闻信息的形式在网站首页新闻、开课通知、最新公告等栏目发布或在论坛、博客处广告形式宣传,以促进招生宣传.长期由教务部主管指定专人通过学校网站后台发布与教务相关的信息、新闻、通知等,每周不少于两篇,由教务部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容.长期根据网络营销工作的需要,请教务部主管安排带班班主任,将宣传信息传达给班级学员.参与论坛推广发贴或回贴论坛发贴请见第五条不定期以上内容需由教务部主管指定老师负责,由事业发展部向教务部主管和校长反馈资料收集情况,教务部主管将相关人员完成情况纳入当月考核中,教务部主管考核各项目负责老师的完成情况,并将当月考核情况提交人事部门.人事部门与校长对部门的完成情况对部门主管考核.三、招生部咨询师支持获得市场反馈,以确定营销效果和帮助决策提供咨询数据如来源、学员学历、区域、年龄、在职或非在职、报名情况等,以供营销分析和决策,由咨询助理汇总统计信息,每周一次,以电子邮件形式提交给事业发展部;由市场部主管纳入咨询师当月考核和检查.并将考核情况提交人事部.每周由咨询师总结反映咨询中学员提出的需求,每周一次,以电子邮件形式提交给事业发展部,由市场部主管纳入考核和检查.每周以上内容的考核由招生部主管根据咨询师或咨询助理完成情况纳入当月考核中,并提交人事部.四、户外宣传专员支持支持纲要:获得市场动态,寻找宣传途径,负责在分配的论坛定期发贴和回贴论坛发贴请见第五条主要内容:及时提供竞争对的户外市场宣传动向,在每月月度工作总结中体现,以供市场情报分析,纳入市场户外专员个人月度考核中,由部主管纳入户外宣传专员月度考核.每月对宣传单张、海报、户外喷绘的文字内容、样式、版面提出有效的参考性意见.长期主动配合平面媒体和网络进行宣传如找广告位、看媒体市场反应等.长期每个专员统计好自己所在区域的相关市场数据,提交事业发展部主管,每半月一次;纳入专员个人月度考核.每月参与论坛推广发贴或回贴见第五条五、全校员工支持:负责在分配的论坛定期发贴或回贴.学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴;以下为注意事项:1、在论坛注册ID号时,签名统一格式为“学校宣传标语......”2、在帖子的最后一行加上学校网址3、有的网站中,帖子的图片粘贴不上去,请务必将图片上传上去;4、每发一篇帖子,请把帖子的URL地址或截图保留;5、如果同一论坛同一栏目首页有人发一样的帖子,则不用再次去发,但需去顶,同时请把帖子的URL地址或截图保留;6、分配的网站中若有不适合发贴的网站,可以自行寻找发贴网站,同时请把帖子的URL地址或截图保留;7、所有发贴、顶贴必须留下地址连接或者截图;8、全部人员要把所提供的文章全部发完;此部门支持需求是2010年网络营销推广方案的一部分,旨在整合各部门的资源和优势,从网络的不同层面加大对学校的品牌、招生、教学管理、就业服务的宣传,只有全员参与才可以将学校的优势逐步挖掘和展示出来.希望各部门积极予以支持,从而创造市场久赢.。
网络推广方案4篇
网络推广方案4篇网络推广方案篇1团队成员：院系：专业：班级：指导老师：日期：一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。
不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。
据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。
信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT 行业的学生已经成为参与培训的主流。
IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。
由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。
大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。
而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。
从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。
口才培训学校营销方案
口才培训学校营销方案随着社会的不断发展，越来越多的人意识到口才的重要性。
而口才培训学校也应运而生，为有需要的人提供了一个学习提高口才的平台。
但是，随着竞争的加剧，如何在市场中脱颖而出，吸引更多的学员呢？接下来，我们将以某口才培训学校为例，介绍一些可能有效的营销方案。
一、网络营销1.1 建设官方网站官方网站是宣传校园文化和展示校园形象的重要窗口，是学校开展网上宣传、信息发布的重要平台。
建设一个外观美观、内容丰富的官方网站，可以有效地提高口才培训学校的知名度和知晓率。
1.2 利用社交媒体平台目前，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
因此，利用社交媒体平台建立口才培训学校的品牌形象也是一种有效的营销手段。
可以通过微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，提高学校的知名度和关注度。
1.3 建立网络课程平台同时，在官方网站上建立一个在线学习平台，将课程教材、习题，以及学生的作业、答案等资料集于一身，为学生提供更便捷、高效的学习体验。
这也可以吸引更多的学生，同时使学校和学生之间产生更紧密的联系。
二、线下营销2.1 口碑传播在现代社会中，口碑传播是一种非常重要的营销手段。
口才培训学校可以邀请知名人士、专家学者、成功人士等人物来学校做讲座，这样可以在学员群体中引起很大的反响，提高口才培训学校的知名度。
2.2 线下推广活动可以邀请各类机构、团体或者商家，进行线下宣传活动。
举办讲座、比赛等活动可以吸引更多的学生或者潜在学生来到学校，同时提高学校的知名度和影响力。
2.3 校外推广可以利用传单、海报等方式在学校周边进行宣传，向过路的人发放宣传资料或者展示学校的课程体系。
三、合作营销通过与其他相关机构、团体或者商家进行合作营销，可以提高口才培训学校的知名度和品牌形象，同时还能够吸引更多的潜在学员。
3.1 与高校合作可以与高校建立合作关系，开展公益活动，拓展校际交流，增强学校品牌的知名度和认可度。
3.2 与文化艺术团体合作可以与文化艺术团体合作，举办创造性演出、比赛等活动，以此扩大口才培训学校的影响力，同时吸引更多的学生。
培训机构的推广方案
培训机构的推广方案随着社会和经济的不断发展，人们对于知识技能的学习需求越来越高，因此培训机构也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，如何有效地推广自己的培训机构，让更多的人了解、认可和参与，成为了许多培训机构必须面对和解决的问题。
本文将探讨培训机构的推广方案。
推广目标在开始推广之前，我们需要明确自己的推广目标和口号。
考虑以下问题：•想要吸引哪些人目标群体？•他们的学习需求是什么？•希望宣传什么样的课程和服务？以上问题的答案将有助于我们更好地设计推广方案。
传统推广方式传统推广方式包括广告、宣传册、传单、海报等等。
这些方式受到时间和空间的限制，只能吸引到周围的人们。
•广告：可以选择在地铁、公交、报刊、互联网等多个渠道，根据自己的推广目标和预算选择不同形式和大小的广告。
但是需要注意广告的设计和效果，以及在自己机构周边放置广告是否合法。
•宣传册和传单：可以在机构入口、商场门口、市场、学校周边等人群集中的场所，派发宣传册或传单。
但是宣传册和传单要做到信息简练、插图生动、设计美观，才能吸引目标人群的注意力。
•海报：也是一种受欢迎的推广方式，通常制作成色彩艳丽、字体清晰、信息简单明了、有图片和标语，贴在人群密集的区域，吸引目标人群关注。
线上推广方式随着互联网的发展，利用线上推广方式，在网络上获取目标人群越来越常见。
可以利用自己的社交账号、微信公众号、知乎、博客、线上课程等方式，吸引更多的目标人群。
•社交账号：利用自己的微博、微信等社交渠道，发布有关培训内容的消息，并请关注该领域的明星、名人、博主等，让更多的人看到和转发这些内容。
•微信公众号：开设自己的微信公众号，发布关于培训的相关文章、视频、讯息等等，并安排答疑解惑、名师公开课等吸引眼球的活动。
•知乎：开设知乎的机构账号，并发布与机构相关的行业资讯、课程介绍、行业问题解答等核心内容。
这样可以提高机构在行业内的权威性和知名度。
•博客：可以在自己的博客上发布与培训机构相关的内容，并引入网络SEO技术，让搜索引擎更容易找到自己的博客，提升知名度。
学校培训项目推广计划
学校培训项目推广计划为了提高教育质量，很多学校都开展了培训项目。
然而，如何推广学校的培训项目，让更多的人受益，是一个需要解决的问题。
本文将从不同角度探讨学校培训项目推广的计划。
一、背景介绍随着社会的发展，人们对教育的要求也越来越高。
学校培训项目可以提供更专业的教育资源，满足人们的需求。
然而，由于推广不够到位，很多人对学校的培训项目仍然了解不多。
因此，推广学校培训项目非常必要。
二、学校培训项目的优势学校培训项目相对于其他教育机构有很多优势。
首先，学校拥有丰富的师资资源和教学设施，能够提供高质量的培训服务。
其次，学校在教育领域有着良好的声誉，学生和家长对学校的认可度较高。
再次，学校有一套完整的教学体系，能够提供系统性的培训。
三、了解目标受众在推广学校培训项目之前，需要明确目标受众是谁。
可以通过问卷调查、市场分析等方式来了解受众的需求和意愿。
例如，对于小学生的家长来说，他们更关注学校的品牌和教学质量；而对于职场人士来说，他们更关注培训内容的实用性和灵活性。
四、制定推广策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的推广策略。
可以通过线下宣传、社交媒体推广、合作推广等方式来扩大学校培训项目的影响力。
同时，还可以开展免费试听课程、推出优惠活动等措施吸引受众。
五、与合作伙伴合作学校可以与相关的合作伙伴合作，共同推广培训项目。
例如，与企业合作，提供员工培训服务；与教育机构合作，互补优势资源。
通过合作，可以扩大项目的知名度和影响力。
六、建立在线平台建立一个专门的在线平台，提供学校培训项目的相关信息。
通过网站或APP等方式，方便受众查找并了解培训项目。
还可以通过在线平台提供培训资料、教学视频等学习资源，增加培训项目的吸引力。
七、培训师资培养培训师资是学校培训项目的核心。
学校可以通过培训师资培养计划，提高教师的教学水平和专业素养。
培训师资的优秀和专业性将吸引更多的人参与学校的培训项目。
八、与学校相关活动结合学校可以将培训项目与学校的相关活动结合起来，提高宣传效果。
培训线上平台宣传方案
培训线上平台宣传方案背景随着网络技术的发展，线上培训平台越来越受到许多人的欢迎。
越来越多的人选择在家中学习，尤其是当疫情爆发时，在线学习变得更为普遍。
因此，建立一个线上培训平台是十分必要的。
这个平台可以为学生提供高品质的教学资源和丰富的在线课程，同时也可以为教师和机构提供更好的教学和推广机会。
宣传目标我们的培训线上平台旨在为教师、学生和机构提供一个全面、高品质的在线学习平台。
我们的宣传目标是：•吸引学生参加我们的在线课程；•吸引教师加入我们的教学团队；•吸引机构合作与推广。
宣传内容1. 针对学生的宣传我们的线上学习平台提供了各种各样的在线课程，包括语言学习、专业技能培训、兴趣爱好等。
我们的宣传内容将着重于以下几点：•课程品质：我们的课程都是由行业内专业人士精心设计的，可以为学生提供高品质的教学资源。
•灵活性：我们的线上学习平台可以让学生自由安排自己的学习时间和地点。
•价格优势：我们的课程价格相对低廉，让更多的学生有机会获得高质量的在线学习体验。
2. 针对教师的宣传我们的在线课程需要有专业的教师来进行授课。
因此，我们的宣传内容将着重于以下几点：•团队优势：我们有一个专业、高效、有爱心的教学团队，能够和教师一起提供高品质的教学。
•自由度：我们允许教师自由选择自己想要教授的课程和时间，减轻压力，创造更加舒适的教学环境。
•收益：通过我们的平台，教师可以获得稳定的收益，同时还可以拓宽自己的教学经验和认知。
3. 针对机构的宣传除了教师和学生，我们的线上学习平台还面向各种各样的机构。
我们的宣传内容将着重于以下几点：•合作机会：我们欢迎各种教育机构来与我们合作，推广我们的在线学习平台。
•自由度：我们允许机构自己选择想要推广的课程和时间，自由定制自己的推广方案。
•收益：通过我们的平台，机构可以获得稳定的收益，同时还可以拓宽自己的业务范围。
宣传方式为了实现宣传目标，我们将着手采用以下几种宣传方式：1.广告推广：我们将通过各种途径进行广告宣传，如在网络上投放广告、在社交媒体上广泛宣传等。
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培训学校的网络推广策划方案团队成员：院系：专业：班级：指导老师：日期：一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。
不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。
据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。
信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT 行业的学生已经成为参与培训的主流。
IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。
由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。
大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。
而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。
从目前IT 人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。
而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析1、优势：讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。
多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。
掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。
对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。
在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。
资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。
学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。
学员既是培训学习也得到工作经验。
课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。
计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。
加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。
同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。
很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。
例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。
为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。
各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。
很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。
价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。
实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。
培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。
其次是规范培训市场，强化师资力量。
部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。
目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。
在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、威胁：自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。
数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。
至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。
IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。
在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。
在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。
具体操作如下:贴吧论坛：1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：1、搜集各大问答平台。
(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。
(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。
内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。
(原创文章为主)3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)2、定期更新博客内容。
做好博客互动工作。
微博推广：1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。
即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。
这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！工作安排：1、推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；②每日问答平台5条问答信息；③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)④并做好客服工作,做好客服统计数据；⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:①解决网站技术问题；②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；②与其他网站友情链接交换，确保质量；③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。
免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。