中国汽车市场细分
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中国汽车市场细分
刘枫 李善恩 刘冰 朱文伟
1，按价格细分Fra Baidu bibliotek
• 中国的汽车市场已经从填空白时期走向了成熟，汽车不再 是奢侈品，成为寻常百姓家的代步工具，所以每种以万元 为单位的价格区间都挤满了各种车型，以价格因素细分市 场成为可行 • 细分因素：消费者经济状况 • 包括消费者的收入，存款与资产，借贷能力等因素， 不同的消费能力为不同价格的车型提供了需求。
2，按型号细分
• 1.微型车 一般车轴距一般在2 米至2.2米之间（部分车型在此范围之外 ），发动机排量一般小于1升。比如比亚迪FO，五菱雪佛兰乐驰，奇 瑞QQ。 • 2.小型车 一般是指排量在1.0-1.3左右的车型。比如本田飞度，大众 POLO劲情。 • 3.紧凑型车 是最常见的家用型车，轴距一般在2.5-2.7米之间，发动 机排量一般1.6-2.0升左右。比如一汽大众捷达,上海通用雪佛兰乐风 • 4.中型车 一般是指轴距一般是2.6米至2.7米，车身长度一般4.5米至 4.8米，发动机排量一般都在1.6升到2.0升的一类车。比如宝马一系三 厢，一汽大众速腾，上海大众朗逸。 • 5.中大型车 一般是排量在1.7升至5.6升左右的车型。比如，广州本 田凯美瑞，雅阁，一汽奥迪A4 • 5.豪华型车 一般是车轴距在2 .5以上；发动机排量为大于2.5升。比 如一汽奥迪A6L，宝马5系，奔驰E级
,3，按心理细分
• 1.价格较低的廉价汽车：奇瑞QQ3，熊猫 • 2.耗油量少的节能汽车：一汽丰田普瑞斯 • 3.能凸显社会地位的品牌汽车：宝马、奔驰、奥迪等系 列 • 4.外观特别的个性汽车：MINI COOPER • 5.性能优越的实用汽车：本田雅阁，荣威550
谢谢欣赏
8.跑车 一般只按两个驾乘设置座位，车身轻便， 而其发动机一般又比普通轿车发动机的功率强 大，前置发动机式跑车的车头较长，后面的行 李箱较小；后置和中置发动机的跑车甚至没有 行李箱，比如保时捷911，宝马z4，奥迪R8 9.新能源车 是指采用非常规的车用燃料作 为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型 车载动力装置)，综合车辆的动力控制和驱动方 面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新 技术、新结构的汽车，在中国的市场还没有完 全打开。比如奔驰S400混合动力，宝马混合动 力7系，本田普锐斯。
价格 5万以下 5-8万 8-11万 11万 11-15万 11-15万 15-20万 15-20万 20-25万 20-25万 25-35万 25-35万 35-50万 35-50万 50万以上 50万以上
推荐车型 奇瑞QQ3，乐驰、众泰 奇瑞QQ3，乐驰、众泰2008、北斗星、五菱之光 QQ3 、北斗星、 奇瑞A1、西赛欧两厢，新奥拓、 奇瑞 、西赛欧两厢，新奥拓、熊猫 奇瑞A3两厢、 、荣威350 奇瑞 两厢、新POLO、荣威 两厢 朗逸、现代 、新福克斯、 朗逸、现代i30、新福克斯、smart、标致 、标致408 荣威550、卡罗拉、速腾、马自达6、明锐 、卡罗拉、速腾、马自达6 荣威 MINI、雅阁、马自达 、凯美瑞、 MINI、雅阁、马自达8、凯美瑞、GTI、万腾 、 大众CC、雪铁龙 、凯尊、 大众 、雪铁龙C5、凯尊、科帕奇 普拉多、沃尔沃 普拉多、沃尔沃S60、奥迪 、帕杰罗 、奥迪Q5、 宝马X6、宝马 、法拉利458、雷克萨斯 宝马 、宝马z4、法拉利 、雷克萨斯LS600
6.mpv 指多用途汽车，是近几年产生的，MPV是从旅行轿车逐渐 演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式 货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地说， 就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家 庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘 用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对 大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。比如上海大 众途安，本田奥德赛。 7.suv 全称是Sport Utility Vehicle，中文意思是运动型多用途 汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。比 如东风本田CR-V，大众途观，奥迪Q5
刘枫 李善恩 刘冰 朱文伟
1，按价格细分Fra Baidu bibliotek
• 中国的汽车市场已经从填空白时期走向了成熟，汽车不再 是奢侈品，成为寻常百姓家的代步工具，所以每种以万元 为单位的价格区间都挤满了各种车型，以价格因素细分市 场成为可行 • 细分因素：消费者经济状况 • 包括消费者的收入，存款与资产，借贷能力等因素， 不同的消费能力为不同价格的车型提供了需求。
2，按型号细分
• 1.微型车 一般车轴距一般在2 米至2.2米之间（部分车型在此范围之外 ），发动机排量一般小于1升。比如比亚迪FO，五菱雪佛兰乐驰，奇 瑞QQ。 • 2.小型车 一般是指排量在1.0-1.3左右的车型。比如本田飞度，大众 POLO劲情。 • 3.紧凑型车 是最常见的家用型车，轴距一般在2.5-2.7米之间，发动 机排量一般1.6-2.0升左右。比如一汽大众捷达,上海通用雪佛兰乐风 • 4.中型车 一般是指轴距一般是2.6米至2.7米，车身长度一般4.5米至 4.8米，发动机排量一般都在1.6升到2.0升的一类车。比如宝马一系三 厢，一汽大众速腾，上海大众朗逸。 • 5.中大型车 一般是排量在1.7升至5.6升左右的车型。比如，广州本 田凯美瑞，雅阁，一汽奥迪A4 • 5.豪华型车 一般是车轴距在2 .5以上；发动机排量为大于2.5升。比 如一汽奥迪A6L，宝马5系，奔驰E级
,3，按心理细分
• 1.价格较低的廉价汽车：奇瑞QQ3，熊猫 • 2.耗油量少的节能汽车：一汽丰田普瑞斯 • 3.能凸显社会地位的品牌汽车：宝马、奔驰、奥迪等系 列 • 4.外观特别的个性汽车：MINI COOPER • 5.性能优越的实用汽车：本田雅阁，荣威550
谢谢欣赏
8.跑车 一般只按两个驾乘设置座位，车身轻便， 而其发动机一般又比普通轿车发动机的功率强 大，前置发动机式跑车的车头较长，后面的行 李箱较小；后置和中置发动机的跑车甚至没有 行李箱，比如保时捷911，宝马z4，奥迪R8 9.新能源车 是指采用非常规的车用燃料作 为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型 车载动力装置)，综合车辆的动力控制和驱动方 面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新 技术、新结构的汽车，在中国的市场还没有完 全打开。比如奔驰S400混合动力，宝马混合动 力7系，本田普锐斯。
价格 5万以下 5-8万 8-11万 11万 11-15万 11-15万 15-20万 15-20万 20-25万 20-25万 25-35万 25-35万 35-50万 35-50万 50万以上 50万以上
推荐车型 奇瑞QQ3，乐驰、众泰 奇瑞QQ3，乐驰、众泰2008、北斗星、五菱之光 QQ3 、北斗星、 奇瑞A1、西赛欧两厢，新奥拓、 奇瑞 、西赛欧两厢，新奥拓、熊猫 奇瑞A3两厢、 、荣威350 奇瑞 两厢、新POLO、荣威 两厢 朗逸、现代 、新福克斯、 朗逸、现代i30、新福克斯、smart、标致 、标致408 荣威550、卡罗拉、速腾、马自达6、明锐 、卡罗拉、速腾、马自达6 荣威 MINI、雅阁、马自达 、凯美瑞、 MINI、雅阁、马自达8、凯美瑞、GTI、万腾 、 大众CC、雪铁龙 、凯尊、 大众 、雪铁龙C5、凯尊、科帕奇 普拉多、沃尔沃 普拉多、沃尔沃S60、奥迪 、帕杰罗 、奥迪Q5、 宝马X6、宝马 、法拉利458、雷克萨斯 宝马 、宝马z4、法拉利 、雷克萨斯LS600
6.mpv 指多用途汽车，是近几年产生的，MPV是从旅行轿车逐渐 演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式 货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地说， 就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家 庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘 用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对 大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。比如上海大 众途安，本田奥德赛。 7.suv 全称是Sport Utility Vehicle，中文意思是运动型多用途 汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。比 如东风本田CR-V，大众途观，奥迪Q5