国内外二手车市场分析.pptx
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二手车交易行业现状分析报告ppt
05
二手车市场发展趋势
二手车市场发展前景预测
预测二手车市场将持续扩大
随着汽车拥有量的增加，二手车市场将有更大的发展空间，预测未来几年二手车 交易量将持续增长。
预测二手车市场将出现更多细分领域
随着消费者需求的多样化，二手车市场将出现更多细分领域，比如豪华车市场、 电动车市场等。
二手车市场价格走势分析
二手车购买者行为分析
二手车购买者类型
首次购车者
这类购买者主要是年轻人，他们刚步入 社会，资金不够充裕，购买二手车作为 他们的第一辆车。
追求时尚者
这类购买者对汽车有着较高的要求，他 们注重汽车的外观、品牌和性能，购买 二手车时更注重车况和里程数。
换车族
这类购买者已经拥有至少一辆汽车，他 们希望以旧换新，购买性能更好、更舒 适的二手车。
投资收藏者
这类购买者对汽车有着极高的要求，他 们不仅注重汽车的性能和品牌，还注重 汽车的收藏价值。
二手车购买者的消费行为特点
重视车况
价格敏感
购买二手车时，消费者最关心的是车况，包 括车辆的年限、里程数、事故情况等。
由于购买的是二手车，消费者对价格较为敏 感，通常会选择性价比的影响
地方政策对二手车市场也有很大的影响，比如地方政策限制二手车交易，将制约 二手车市场的发展。
06
对二手车市场的建议
提高二手车交易的透明度
建立车辆信息公示制度
通过建立二手车车辆信息公示制度，将二手车车辆信息进行 公示，包括车辆型号、车龄、里程、维修记录等信息，提高 消费者对车辆状况的了解程度。
二手车交易行业现状分析报 告ppt
目 录
• 引言 • 二手车市场概述 • 二手车购买者行为分析 • 二手车市场竞争状况 • 二手车市场发展趋势 • 对二手车市场的建议 • 结论
国内外汽车流通模式,国内外二手车市场概况ppt课件
我国目前汽车销售模式概况
• 一.有形汽车交易市场模式特点
1.管理与经营独立：有形汽车市场是一个非盈利性的服务管理法人机 构，贯彻“管理者不经营，经营者部管理”，由经销商进场经营售车 ，市场只做好硬件建设及完善的管理服务，北京亚运村汽车交易市场 是该模式的典型代表管理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便 、 购车提供服务，确保市场交易的公开、公平、公正。 2.管理与服务集中：有形汽车交易市场具有“开放、管理、服务” 三个特色。市场的经营主体放开，无论是国营、集体、私营企业都能 注册进场，形成多元化层次的经营结构。市场邀请管理汽车交易活动 的工商、物价、车管、财税等管理部门组成“市场管理委员会”，对 市场交易活动进行政策引导与监督管理；市场还邀请有关管理部门及 银行、保险机构派员驻场，对市场内经销商办证以及交易中的手续等 提供“一条龙”服务，为购车者提供办理购置税、车辆检测、纳税各 类税费等服务。
• 3 日本 • 日本汽车流通体制的形成大体经历了下列四个发展阶段： • 1）20世纪20年代形成专营代理经销店系统，也称排他性专卖系统。 • 2）从1936年开始，丰田汽车公司效仿“一县建一店”的做法，着手 建立拥有自己特色的利用当地资金和人才的专营代理销售体系。 • 3）第二次世界大战期间，汽车被征用为军需物资，实行赔给制，由 当时的商工部统一制定出厂价及零售价，使刚刚建立不久的代理销售 体系名存实亡 • 4）1956年开始建立多渠道销售体制 • 20世纪70年代末期，具有日本特色的汽车销售体制得到了进一步完 善，程献如下特点： • 1）销售体制中生产厂家占主导地位 • 2）经营规模大，网点数量多 • 3）从专卖店向兼销店发展 • 4）销售方式以上门推销为主
课题五 中国汽车流通体制概述
• 20世界80年代中期以来，我国汽车流通体制发展 步伐加快，计划分配体制出现松动。 从单一的计 划分配转为多元化经营的局面，汽车开始作为商 品进入市场。 • 汽车交易市场的成功标志着我国传统汽车流通市 场体制被彻底打破。 • 20世纪90年代后期，受国外汽车巨头和合资企业 的影响。汽车专卖店的销售模式被引入我国。
中国二手车市场现状PPT课件
1800000 1600000
2010年 2009年
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•本月二手车交易金额随交易量同步出现调整，保持在146.90亿元，环比下降10.95%， 与去年同期相比增长了14.85亿元，同比增长11.25%。
基本型乘用车163.07万辆，同比增长17.47%，交易额808.28亿元。 客车49.14万辆，同比增长6.05% ，交易额197.11亿元。 载货车48.12万辆，同比增长2.76%，交易额159.90亿元。 越野车5.35万辆，同比增长9.05% ，交易额81.59亿元。
2010年10月二手车市场情况
10月交易量缩量调整
400000 350000
交易量 增长率 19.09
300000
10.21
-15.43
250000
89.03
-0.95
-7.49 -1.64
-3.2
200000
-28.4-32.46
150000
100000
100 6.42
-3.32 80
60
40 6.91
20
0
50000
-20
-0.37
河南 浙江 辽宁
50.00
40.00
12.54
30.00 24.82
20.00
10.00
0.00
云南
陕西
-10.00
•在交易排名前十位中，与去年同期交易量相比增长速度最快的分别为辽宁59.10%、 陕西24.82%。
国内外二手车贸易现状分析ppt分析
思考
为什么美国的二手车交易规模为新车的3.5倍； 德国、瑞士、台湾的二手车交易规模为新车 的2倍；日本二手车交易规模为新车的1.4倍； 目前我国的二手车交易规模为新车的0.370.38倍（2006年） 美国特别高、日本比较低的原因是什么？中国 目前很低的原因又是什么？ 从交易规模上，能发现什么机会？
日本：一切修复历史如实告知车主 在日本，二手车被称为“中古车”。日本的二手车交易需要填 写由“自动车公正交易协会”统一印制的《汽车状况记录》。除了 对厂牌、车型、首次登记日期、车牌、车辆的用途进行登记以外， 还要对车的行驶里程做特别记录。如果车辆曾更换过里程表，那么 要将现在的里程数和更换前的里程数分别登记。 除此以外，还要对车辆的侧梁、前梁、发动机舱吸能区、中控台、A 柱、B柱、C柱、车顶、车内底板、后备厢底板等处的修复历史和不 符合安全标准需要修复的隐患做详细记录。据了解，车的修复历史 是指车的事故历史，任何修过的地方都要附有《车辆状况评价书》。 但是外部损伤则不作为“修复历史”处理，比如挡泥板破损，重新 换了一块。所有被修复的部位要全部公开。 另外，每一辆二手车都可以在全国享受1年或2.5万公里的售后 维修服务；买车人如果有任何不满意，也可以在购车的10天以内或 500公里以内退货。
（二）建立历史档案 美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。 消费者在购买二手车的时候，可以通过支付少许费 用获得此类报告，从而对二手车的使用历史及质量情 况做到心中有数，避免了由于信息不全而造成的购车 盲目性。
国内外二手车贸易现状分析ppt课件
指南中的价格分为：置换价格（Trade-in）和零售价格 （RetailPrice）两大类别。置换价格是消费者在车行进行以旧换新 时二手车的折价，通常也是经销商回收二手车的批发价，相对较低； 零售价格则是车行单独出售的二手车价格，一般比置换价格高20% 左
日本：一切修复历史如实告知车主
在日本，二手车被称为“中古车”。日本的二手车交易需要填
（二）建立历史档案
美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。
（二）转籍过户 维州路局在全州共设立38个客户服务中心，可办
理包括转籍过户等各种与车辆管理有关的手续。 在办理过户手续时，下面两个单据是非常重要的：
1、《车辆过户表》 （Vehicle Registration Transfer Form）
该表共3页，一式两联，另外还有一页非常详细的 填写说明和注意事项。该表由买卖双方共同填写并签 字，双方各留一联。是办理车辆过户手续最重要的文 件。
2、不保留现有车牌号； 卖方不需提供RWC，也不用填写《过户表》。但必须通知路局 取消注册号，并将车牌送至路局办理清退注册费手续。
买方不用填写《过户表》，但必须向卖方索取收据，收据必须 清楚列出车辆细节和原注册人的名字。
交易特点2：统一交易规则。主要是质量和安 全。
美国。有3天之内无条件退车的做法，最近以 来又开展网上销售。“网站对旧车的质量经 过综合检测，消费者可享有一定限制的质量 保证期；消费者可自己选取取车地点，在发 出订购指令后48小时内在指定的经销商处试 车。如果准消费者不打算购买该车，其在试 车前交纳的300元押金将全额退还。如果消 费者对已购旧车表示不满，那么在确保旧车 未遭损坏而行车又未满300英里或购车不足3 天的情况下，购车款可全额退还给消费者”
日本：一切修复历史如实告知车主
在日本，二手车被称为“中古车”。日本的二手车交易需要填
（二）建立历史档案
美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。
（二）转籍过户 维州路局在全州共设立38个客户服务中心，可办
理包括转籍过户等各种与车辆管理有关的手续。 在办理过户手续时，下面两个单据是非常重要的：
1、《车辆过户表》 （Vehicle Registration Transfer Form）
该表共3页，一式两联，另外还有一页非常详细的 填写说明和注意事项。该表由买卖双方共同填写并签 字，双方各留一联。是办理车辆过户手续最重要的文 件。
2、不保留现有车牌号； 卖方不需提供RWC，也不用填写《过户表》。但必须通知路局 取消注册号，并将车牌送至路局办理清退注册费手续。
买方不用填写《过户表》，但必须向卖方索取收据，收据必须 清楚列出车辆细节和原注册人的名字。
交易特点2：统一交易规则。主要是质量和安 全。
美国。有3天之内无条件退车的做法，最近以 来又开展网上销售。“网站对旧车的质量经 过综合检测，消费者可享有一定限制的质量 保证期；消费者可自己选取取车地点，在发 出订购指令后48小时内在指定的经销商处试 车。如果准消费者不打算购买该车，其在试 车前交纳的300元押金将全额退还。如果消 费者对已购旧车表示不满，那么在确保旧车 未遭损坏而行车又未满300英里或购车不足3 天的情况下，购车款可全额退还给消费者”
二手车市场调研报告ppt课件
(二)、调研地点选取 …………… ………………………………5
(三)、调研人群统计 ………………………… …………………6
(四)、总体报告思路 ……………………………………… ……7
三、调查结论……………………………………………………8
(一)、市场现状 …………………………………………… …….8
(二)、影响因素分析 ………………………….…………………16
30%
100 20%
119.4
156.5
31.1%
30.8%
40% 30% 20%
50
50 10%
10%
0 2005年
2006年
2007年
0% 0
2005年
2006年
0% 2007年
数据来源：精讯数据
Market research
- 10 -
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
➢东莞市：选取经济较发展较好的3个区，莞城区、东城区、南城区。其中选取 了3个区的中高档社区、中高写字楼、中高档休闲场所、二手车市场、新车4S 店、汽车美容、停车场、修理场、加油站中抽取了19个样本点。
Market research
-4-
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
一、调查目的
项目目标
✓ 调查的目标，归纳和总结为以下三个方面的内容：
• 第一、对目前目标城市二手车市场的需求作出判断； • 第二、对消费者在购买二手车时所关注的因素作出判断； • 第三、消费者获取二手车信息的渠道。
二手车市场发展现状.pptx
（五）提升汽车资源利用效率
合理开发二手车市场有利卜提升汽车资源的利用效率。大量的二手车辆在市场上得到二次利用，延长了车辆的 使用寿命，减少了资源浪费。这对于节约资源、减少能源消耗和减少环境压力具有积极意义。
加快培育二手车市场的发展意义和价值在于促进汽车消费升级、推动汽车产业链可持续发展、减少环境污染和 安全隐患、促进就业和经济增长以及提升汽车资源利用效率。因此，政府和企业应该共同努力，制定相关政策和规 划，加强市场监管，推动二手车市场的健康发展，实现经济效益和社会效益双丰收。
（二）价格波动风险
1、市场行情波动：二手车市场的价格受多种因素影响，包括新车价格、政策调控、消费者心理等，因此市场行 情可能会出现波动，这种波动导致投资者面临价格风险。
2、质量信息不对称：二手车价格的合理性和公正性受到车辆质量信息的影响，如果买家无法获取到准确的车况 信息，可能会导致价格波动风险的增加。
2、交易规范化管理：建立完善的二手车交易管理规定和标准，包括合同签订、过户手续、权益保障等方面，确 保交易双方权益，降低交易风险。
（三）售后服务保障
1、售后保修服务：建立二手车售后保修制度，规范售后服务标准，对二手车的质量问题给予及时处理和赔付， 增强消费者信心。
2、定期检测与维护：推动建立二手车定期安全检测和维护制度，确保二手车在使用过程中安全可靠，减少交通 事故风险。
当前我国二手车市场正处广快速发展的阶段，政策环境的改善、市场规模的不断扩大、消费者需求的增加等因 素共同推动了二手车市场的蓬勃发展。然而，也应该看到二手车市场在发展过程中仍面临着监管政策、信息不对称 、交易风险等问题，需要政府、企业和消费者共同努力，进一步完善市场机制，提升行业服务质量，以促进二手车 市场健康可持续发展。
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3.新车品牌经销商置换渐起
上海通用诚新二手车、一汽大众奥迪3A二手车等厂 家品牌二手车业务在2005年发展加快，2006年还将 有更多的品牌厂家和经销商加大二手车的关注和投 入力度，上海通用、一汽大众、上海大众、广州本 田、北京现代、路虎等国内外知名品牌的经销商均 已准备开展业务，新车置换从上游渠道的挖掘将推 动整个二手车交易量的提升。更有可能为二手车市 场打一针兴奋剂。4S店内兴起的二手车置换方式具 有不可比拟的优势，它可以提高交易的透明度、可 信度和售后服务的保障性。而对于想尽办法欲更多 占有市场的汽车企业来说，开展新车置换业务也有 利于企业的发展。
上海二手车市场的主要特征为管理现代化。交易 市场实行“交易车辆电脑估价”系统，运用计算 机软件对交易车辆进行评估测试。再将车辆照片、 车牌号码、发动机号、车架号、车型、车辆类别、 行驶里程、启用日期等等数据一一输入，并在车 辆缺陷数据栏中输入需要修理和已经修理的项目 名称后，计算机系统就会依据各项数据和目前的 市场价格，自动出具《二手车鉴定评估书》和 《二手车技术勘察表》。数据库的管理对交易具 有一定的规范意义。
消费者职业
小结：调查分析他们基本都是刚毕业才进入社会的 年轻群体，职业以民营企业和国有企业为主
3.顾虑特征
小结：
许多想购买二手 车的消费者都你 担心手续不齐全， 本身证明不全等 问题，心理有个 结，担心如果不 正规，以后会引 起许多麻烦，因 此消费者迟疑到 底买还是不买。
4.购买倾向特征
小结：
中低级日系韩系车 省油，性价比高， 讲究经济性，但众 所周知，日韩车偷 工减料，便宜肯定 会有其便宜的地方。 欧系美系车相对于 日韩系费油，车身 重，跑起来稳定， 安全性能相对高。 所以消费者对多点， 但同时日韩车也还 是很受欢迎。
国内外二手车市场分析
汽车营销
目录
一. 消费者特征分析 二. 二手车市场特征分析 三. 二手车市场现状分析 四. 二手车优劣势分析 五. 国内发展前景分析 六. 二手车市场存在的问题 七. 建议 八. 结论
一：消费者特征分析
1.年龄特征
小结： 年龄主要集中 在23~29岁的 年轻群体
2.职业特征
2.高档二手车抬头
高档二手车的交易上扬也是目前二手车交易市场 的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现 了专门经营高档二手车的经纪公司。而且目前二 手高档车货源充足、选择空间大，使得很多消费 者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。 另一方面，由于消费税的提高，许多中小进口车 商的利润空间被压缩，在无利可图的情况下转投 到进口二手高档车业务上，利用境外自带政策， 从国外二手车市场低价收购，批量进口。
——
3.国内发达地区
（1）北京 北京正在成为连接华北、东北、西北、华 南地区，辐射全国的旧车交易中心。二手 车交易于2005年达到20万辆，与2004年相 比增长34.5%，不但位居全国第一，而且这 一数字超过了本地的新车销量。北京二手 车市场的主要特征为规模大，车辆进出流 动迅速。北京二手车销量是从05年开始迅 猛增长的。
2.二手车市场发展现状
2007-2011年我国汽车产销量一览
年份
2007
2008
2009
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2010 2011年1季度
产量（万量） 产量增长率
销量（万量） 销量增长率
888.24 22.02% 879.15 21.84%
新车 934.51 5.21% 938.05 6.70%
1379.1 48.00% 1364.48 46.00%
1.小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品 牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就 市成为二手车市场新宠。最近小排量二手车的价格 已经高得“离谱”，个别品牌的价格只比新车便宜 2000元钱，奥拓、奇瑞等1.0以下小排量二手车在近 几个年中一直都是抢手货，价格走高主要是由于库 存较小、新车断档、北京在国内率先实行“国五” 标准，导致小排量汽车销售量猛增。
消费者分析结论
根据上述分析得知: 优点:经济便宜，选择的品牌多。
但是该市场秩序管理体系并不完善，因 此导致消费者对该市场的质疑，随着经济 的发展，越来越多的人都会有车。
所以，二手车的市场会更大，会有太多 的人没有经济条件购买新车，只要国内的 二手车市场管理得到改善，购买二手车的 人会更多。
二：二手车市场特征分析
建立现代的、科学的、规范的二手车市场，无疑 会对中国汽车市场、对轿车制造企业、对消费者 带来巨大的方便和好处。
三：二手车市场现状分析
1.国内外二手车市场对比：
国外汽车市场
国内汽车市场
新车市场 二手车市场
新车市场 二手车市场
小结： 国外二手车市场约占汽车市场的3/4。 国内二手车市场约占汽车市场的1/5。
B、从2005年10月1日开始北京地区取消过户费改为交易服 务管理费，整体费用下降70%以上，间接地促进了二手 车交易的火爆。
（2）.上海
自2001年起，上海交易总量连续3年位居全国同 行之首。自2002年起上海二手车交易还连续两年 超过新车销售总量，2003年销售总量达14.46万辆。 04年与05年平均交易量已达到17万辆，2006年预 计将达到20万辆，成交金额超过百亿元。
4.多品牌多元化
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得 我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯 商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家 庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”， 汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提 供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中 低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车 市场突出特征。
北京二手车市场发展的原因：
A、2005年3月开始，“外地人”可以上北京牌照极大促进了 旧车的交易。购买北京地区二手车的人群比例主要是北京 本地人40%，外省市在京人员凭暂住证30%，外省市迁出 30%。“暂住证”政策促进了很多在京的外省市用车人把 车辆过户到自己的名下，这一类交易也至少有2万辆左右。
1826.47 32.44% 1806.19 32.37%
489.58 7.48% 498.38 8.08%
二手车交易量（万量） 交易额（亿元）
二手车 265.76 273.73 333.86 1069.7 1182.65 1488.32
385.19 1741.33
—— ——
二手车与新车销量比值 01:03.3 01:03.4 01:04.1 01:04.7