通信行业SWOT分析报告报告材料

公司发展SWOT分析

一、SWOT 分析

（一）优势（S）

1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势

在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。

2、TD-SCDMA得到国家的支持

TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。

集团与省政府签订战略合作协议

省委省政府领导高度重视TD发展

各地政府全力支持TD

3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力

江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。

4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕

5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向

TD-SCDMA核心网将充分IP化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。

（二）劣势（W）

1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱

TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。

2、管理的标准化缺乏

原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。

此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。频繁换将，也是联通和南方网通业务发展不利的重要因素。

中国移动在执行能力、管理水平等方面是电信行业的佼佼者，在新技术、新业务、融合式发展和战略规划等方面，都处于绝对领先地位。

3、人才劣势

新联通中北方网通的历史包袱很重，难以借此次重组机会对人员进行精简，加之原联通内部体制一直都有问题，用人机制不好也导致了原联通人才流失严重（原联通的用人机制很大程度上没有章法可言，提拔干部首先要考虑是否有背景，后台。其次是跟领导关系如何，再其

次是工作能力如何，你的工作能力是否能为领导带来“成绩”。）

原中国移动的高薪和福利吸引了很多高水平的人才，虽然“新移动”重组后会融合为数不少的铁通人员，但一定会进行人员精简，最终的人员队伍会相对年轻，素质较高。因此无论是技术人才还是管理、营销人才，新移动的人才优势都强于新联通。

4、联通品牌战略模糊

“新移动”具有品牌的优势不用多说，中国移动，大部分老百姓的感觉应该是移动电话的代名词，而且是高端的，因为中国移动的广告已经深入人心，老幼皆知。而且中国联通在这块也有投入，但是相比而言，定位不明，品牌不大气，没有形成类似中国移动的品牌效应。反而常年的价格战，让大家留下了低价低质量的印象。品牌成见是消费者对2G时代联通发展的记忆与总结，“千金易得、人心难求”，品牌成见是新联通需要跨过的核心障碍。

5、GSM网络的资源及信号较差

中国移动是从中国电信分出来的，同时也分出了大量的资金和网络资源，这是中国移动的先天优势。从接入基站的数量和网络的覆盖上来讲中国移动优势明显，但这也与中国移动的财力雄厚和专心运营一张移动网络有很大的关系。

中国联通作为新兴的运营商，发展较晚，G网由于频点资源少而先天不足，网络建设很多都是靠多方容资、贷款搞起来的，而且网络建设没有远期规划，太急功近利。联通的网络是在一边建设中，一边放号的。而且上项目从来都是“快、快、快”，当年的快速建设留下很多隐患，很多年才慢慢抹平。网络质量不好，业务发展上不去，资金收入上不去，只能拖工程款拖设备商款。这样一来，形成恶性循环，周而复始。

6、市场渠道不畅

品牌劣势导致市场劣势，市场劣势致使渠道成本增加，渠道覆盖能力有限，渠道问题又反过来影响消费者，增加其购买成本，形成新的渠道问题，长此以往，形成恶性循环。加上竞争对手贯用的排它性渠道操作和终端宣传抑制，很多手机卖场、专卖店、维修点都不愿意出售联通产品的，联通的渠道开拓难度可见一斑。

7、企业综合实力较弱

中国移动企业资金实力雄厚。上市公司成为连续三年入榜《福布斯》“全球400 家A 级最佳大公司”的唯一中国企业。中国移动通信公司网络规模和客户规模列全球第一。截止到2005 年底，网络已经100%覆盖全国县（市）。

（三）外部机遇及其把握

1、WCDMA牌照优势

在国家政策层面给予中国移动的TD-scdma标准的3G极力支持，希望能带动TDSCDMA 走出去，走向世界。但把TD-SCDMA做好，也是最艰巨的任务。

新的联通是稳获WCDMA牌照。WCDMA作为全球最成熟的3G制式，拥有众多的厂商支持。

2、原网通的国际化战略合作优势

在此引用原网通三步走的国际化战略实施步骤：“首先，我们将一如既往地与我们的国际战略合作伙伴一起，为在中国境内的跨国企业客户提供优质的电信服务，中国网通国际分公司将当之无愧地成为国际电信运营商在中国首选的合作伙伴。其次，我们将联合网通集团的所

有分支机构以及众多的境外合作伙伴，通过我们覆盖泛亚洲区主要城市的网络，为众多走出国门的中国企业在海外提供一体化的电信服务，成为服务企业客户的佼佼者。最终，通过我们的不懈努力，国际分公司将建设成为以中国为中心的、穿透泛亚洲主要城市的、具有相当影响力的区域性电信企业。”网通的国际化战略战略已经迈开，比如与西班牙电信的合作，有了一个良好的开局。

3、工信部的非对称管制

在新的市场架构下，携号转网和限制主导运营商的市场份额有可能成为监管部门首先需要考虑出台的非对称管制措施。《电信法》不久也将会出台，对企业实行监管，以保护电信市场竞争有序。

4、近年来宽带发展迅猛，移动和固定结合是未来通信发展的主流，需要加大业务捆绑力度前些年的发展过程中数据通信的不足，将是中国移动的弱势。

网通是中国固定通信业务的主要提供者。现有固定电话用户1.08亿，宽带用户2000多万，还有数目庞大的企业用户群。庞大的用户群后面有着强大的网络资源和业务平台。未来的通信业务中，语音业务占比将大大降低，宽带将是固定业务的主流，所有基于固定形式的业务的将在宽带平台上实现。而且随着3G的业务开展，对视频类的流媒体业务需求将大大提高，这类的内容来源将以宽带平台为主。

（四）外部挑战及其排除

1、现有三家电信运营商间的竞争更加激烈

电信运营商中新联通的综合实力最弱，只有通过苦练内功，对外使用多种竞合手段才能夹缝