新浪微博营销STP

新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人 们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目 标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领 微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己 的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式 将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女 为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整 个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提 高企业声誉。
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前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市 场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己 的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开 了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机 制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营， 成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍 滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配 套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀 企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文； 实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容； 原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏 性的目的 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手 机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、 第三方应用等
再到热门媒体…
二、目标市场选择
目标市场 选择目标市场，明确企业应为哪一类 用户服务，满足他们的哪一种需求，是企 业在营销活动中的一项重要策略。 为什么要选择目标市场呢? 因为不是所有的子市场对本企业都有 吸引力，任何企业都没有足够的人力资源 和资金满足整个市场或追求过份大的目标， 只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现 有的人、财、物优势的目标市场，才不至 于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶 厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、 拖拉机轮胎为主的中型企业。
名人微博用户:
概述：名人微博包括： 1有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士 2、在公众熟悉的某领域内有一定知名度和影响力的人 3、知名企业、机构、媒体及其高管 4、重要新闻当事人 5、未在上述范围内的，容易引起身份混淆的其他自然人或者 机构 群体特点：为公众所熟知
使用微博的目的： 1扩大其自身的知名度 2拉近与其粉丝的距离 3制造热门话题和观点，传达其理念
企业用户:
概述：企业是从事生产，流通和服务的经济活动。以生产或服 务满足社会的需要，实行自主经营，独立核算。依法设立。并 在新浪注册微博。通过认证的商户。 群体特点：其一切行为以营利为目的 使用微博的目的： 1使用微博进行微博营销。 2提高企业的知名度，树立企业品牌 3扩大经济效益
从娱乐明星…
到行业意见领袖…
微博 特点
方便快捷的操作模式
• • • •
内容原创
开放的平台
•
STP战略
市场细分 （Segmenting)
评价
目标市场选择 （Targeting)
市场定位 （Positioning)
一、市场细分
根据微博用户的规模，行为习惯及 心理特征，可把微博用户分成俩大类。 个人用户和机构及组织。 其中，个人用户又可以分为普通用 户和名人（娱乐，体育等明星，企业领 导人，媒体人，学者和其他业内知名人 士）。而机构及组织，课分为公司，公 益机构，慈善组织，政府部门及相关机 构。
与品牌近距离接触，了解 企业发展动态或技术观点
有效推送消息，有助于Google排名，有 时能进入首页搜索结果，为网站带来流量
通过以借劣先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展 现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
普通用户：
概述：指非机构类，组织类及名人 类的一般性普通微博用户
群体特点：人群的年龄跨度大，年 龄范围为10-60岁，其中以18-35 岁的青年，中年为主体，用户职业 的构成比例非常多元化，涉及各行 各业。普通网民是发博文（包括原 创及转发）的主体，起群体博文数 量占的百分比与其人数占总人数的 百分比相近，所以普通用户之间是 裂变式的传播，传播范围广，影响 力大。
新浪微博的STP战略分析
什么是新浪微博？
新浪微博是一个由新浪网推出，提供 微型博客服务的类Twitter网站。用户可以 通过网页、WAP页面、手机短信、彩信发 布消息或上传图片。新浪可以把微博理解 为“微型博客”或者“一句话博客”。您 可以将您看到的、听到的、想到的事情写 成一句话，或发一张图片，通过电脑或者 手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨 论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋 友们发布的信息。
三、市场定位
新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分 享和交流平台。
娱乐——涵盖最全面的娱乐明星与资讯
生活——反映网民现实生活的点点滴滴 快乐——分享发现人们身边的趣闻轶事
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从新浪微博的粉丝排行榜可以看出，新浪微博关注度 排名前10名集中在娱乐、体育和企业界。
微博定位的初期用户特征：年轻化、高学历化、长 期宅于互联网
广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时， 名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
怎么 办
厕所没有 纸了
谁最先报道了
绵阳地震
新浪微博山东网络公关-济南狂飙突进网络策划部
2011年02月13日
新浪微博 就要你最红
微博面向社会、大众、企业三方：
让领导以个人身份与关注者建立联系 能为那些寻找话题的新闻工作者提 供新闻线索
展示政策幵从竞争中脱颖而出的最好舞台 与更多平时不易接触到的思考者和 行动者接触 无需搜索第一时间获悉最新消息或解决方案 拉近与市场的距离，找到新客户幵与 之进行互动 无需刻意就能制造与你的公司有关的 热点话题