远程教育石油大学商务谈判第一次

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第一次在线作业

单选题 (共40道题)

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1.（

2.5分）谈判的实质是（）

∙A、协调双方利益

∙B、满足各自需要

∙C、维护已方利益

∙D、达到一方的目的

我的答案：B 此题得分：2.5分

2.（2.5分）商务谈判追求的主要目的是（）

∙A、让对方接受自己的观点

∙B、让对方接受自己的行为

∙C、平等的谈判结果

∙D、互惠的经济利益

我的答案：D 此题得分：2.5分

3.（2.5分）（）是商务谈判的核心

∙A、价格

∙B、态度

∙C、技巧

∙D、能力

我的答案：A 此题得分：2.5分

4.（2.5分）（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。

∙A、制造僵局

∙B、小题大做

∙C、结盟

∙D、增加议题

我的答案：B 此题得分：2.5分

5.（2.5分）坦诚式开局策略适用于（）

∙A、高调开局气氛

∙B、低调开局气氛

∙C、自然气氛

∙D、高调气氛、低调气氛和自然气氛

我的答案：D 此题得分：2.5分

6.（2.5分）原则式谈判的协议阶段是（）

∙A、一再让步的结果

∙B、双方都有利的协议达成结果

∙C、最大利益满足的结果

∙D、屈服于对方压力的结果

我的答案：B 此题得分：2.5分

7.（2.5分）几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）

∙A、物质利益

∙B、精神利益

∙C、人性的基本需求

∙D、安全利益

8.（2.5分）在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）

∙A、便于保存

∙B、去伪存真

∙C、发现秘密

∙D、输入电脑

我的答案：B 此题得分：2.5分

9.（2.5分）硬式谈判者的目标是（）

∙A、达成协议

∙B、解决问题

∙C、赢得胜利

∙D、施加压力

我的答案：C 此题得分：2.5分

10.（2.5分）模拟谈判是在（）中进行的。

∙A、国际商务谈判过程

∙B、经济谈判蹉商阶段

∙C、重大谈判准备阶段

∙D、合同条款谈判阶段

我的答案：C 此题得分：2.5分

11.（2.5分）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

∙A、自身分析，市场分析

∙B、自身分析，对手分析

∙C、市场分析，环境分析

∙D、环境分析，对手分析

12.（2.5分）中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）

∙A、多边谈判

∙B、主场谈判

∙C、客场谈判

∙D、中立地谈判

我的答案：D 此题得分：2.5分

13.（2.5分）价值型谈判又称（）

∙A、让步型谈判

∙B、硬式谈判

∙C、立场型谈判

∙D、原则型谈判

我的答案：D 此题得分：2.5分

14.（2.5分）商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为( )

∙A、立场背后有共同性

∙B、立场与利益相对立

∙C、双方利益共同性多于利益冲突性

∙D、利益是一种诱因

我的答案：C 此题得分：2.5分

15.（2.5分）为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( )

∙A、双方人员交叉入座

∙B、任意入座

∙C、双方人员各坐一边

∙D、走动自由

16.（2.5分）影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )

∙A、主谈人的威望与经验

∙B、和谐的人际关系

∙C、经济报酬

∙D、人员组成与素质

我的答案：C 此题得分：2.5分

17.（2.5分）谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( )

∙A、准时到达

∙B、提前五分钟到达

∙C、推迟五分钟到达

∙D、不拘格式

我的答案：B 此题得分：2.5分

18.（2.5分）以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）

∙A、目标的实现程度

∙B、效率的高低

∙C、双方关系变化

∙D、获利的多少

我的答案：B 此题得分：2.5分

19.（2.5分）在谈判中起决定作用的是（）

∙A、谈判氛围

∙B、谈判双方的实力对比

∙C、谈判双方的谈判作风

∙D、谈判双方的关系

20.（2.5分）一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )

∙A、人际关系

∙B、关系利益

∙C、利益关系

∙D、合作关系

我的答案：B 此题得分：2.5分

21.（2.5分）一般情况下企业实力对谈判实力的影响

∙A、比较弱

∙B、比较强

∙C、无影响

∙D、成正比

我的答案：D 此题得分：2.5分

22.（2.5分）商务谈判的信息在谈判中能够起到

∙A、直接的作用

∙B、B．间接的作用

∙C、相互沟通的中介作用

∙D、无作用

我的答案：C 此题得分：2.5分

23.（2.5分）在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

∙A、法制的方法

∙B、暴力抢夺的方法

∙C、磋商、调和的方法