《奖金制度》PPT课件
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公司奖金制度分析( 34页)PPT课件
25
奖金可以重复领取，可以超越
A
B（营销经理）
可超越
高级 主任
高级 主任
（高级营销经理）
可重复
高级 高级 高级 高级 高级 高级 主任 主任 主任 主任 主任 主任
意义： 安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大
26
一次性奖金
12 15 20 组组组 高高高 级级级 主主主 任任任 DD DD DD
意义：少劳少得，多劳多得
10
第二年规划
您（个人）：2500元 推荐： A:7500元 B:7500元 C:2500元 D:2500元
您：2500元×9%=225元
小组业绩=7500元×2+2500元×3=22500元 22500元×15%=3375元 您收入=3375元-900×2-225×2=1125元
意义： 你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红
21
月度奖金 —— 2%
2%
您
2100
A:27%
奖金条件
达成27%的市场脱离后，所有其 它小组业绩总累积达成21万或以上， 可以获得公司的2%红宝石奖金
除A外,其 余销售额 总额达成 21万元或 以上
计算方 法
红宝石奖金=21万×2%=4,200元
意义： 市场宽度（事业不封顶）你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何
DD DD DD DD DD DD DD DD DD
9 在一个财政年度中有最少有 个市场
当年达成高级主任，公司给你一个奖 衔，叫营销总监(但有7组达成高级主 任时就参与奖金的分配)。
计算方法
当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成营销总监的人员分配。
奖金可以重复领取，可以超越
A
B（营销经理）
可超越
高级 主任
高级 主任
（高级营销经理）
可重复
高级 高级 高级 高级 高级 高级 主任 主任 主任 主任 主任 主任
意义： 安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大
26
一次性奖金
12 15 20 组组组 高高高 级级级 主主主 任任任 DD DD DD
意义：少劳少得，多劳多得
10
第二年规划
您（个人）：2500元 推荐： A:7500元 B:7500元 C:2500元 D:2500元
您：2500元×9%=225元
小组业绩=7500元×2+2500元×3=22500元 22500元×15%=3375元 您收入=3375元-900×2-225×2=1125元
意义： 你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红
21
月度奖金 —— 2%
2%
您
2100
A:27%
奖金条件
达成27%的市场脱离后，所有其 它小组业绩总累积达成21万或以上， 可以获得公司的2%红宝石奖金
除A外,其 余销售额 总额达成 21万元或 以上
计算方 法
红宝石奖金=21万×2%=4,200元
意义： 市场宽度（事业不封顶）你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何
DD DD DD DD DD DD DD DD DD
9 在一个财政年度中有最少有 个市场
当年达成高级主任，公司给你一个奖 衔，叫营销总监(但有7组达成高级主 任时就参与奖金的分配)。
计算方法
当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成营销总监的人员分配。
《奖金体系的设计》课件
等。
员工留任率
分析实施奖金体系前后员工的 离职率变化，以及员工对组织
的忠诚度。
评估结果的应用
优化奖金体系
根据评估结果，对奖金体系进行必要 的调整和优化，提高员工的满意度和 工作绩效。
制定改进措施
针对评估结果中存在的问题，制定相 应的改进措施，如加强培训、调整奖 励标准等。
调整组织战略
根据评估结果，对组织的战略进行调 整，以提高组织整体绩效和市场竞争 力。
个性化激励
针对不同员工的需求和特点，提 供个性化的奖金激励方案。
可操作性原则
明确性
可持续性
奖金体系的设计应明确具体，避免模 糊和歧义，确保员工对奖金分配的规 则和标准有清晰的认识。
确保奖金体系的可持续性，避免因过 度激励导致公司财务负担过重。
灵活性
在保证基本原则不变的前提下，根据 实际情况灵活调整奖金体系，以适应 公司发展和市场变化。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《奖金体系的设计》 ppt课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 奖金体系概述 • 设计奖金体系的原则 • 设计奖金体系的步骤 • 奖金体系的效果评估 • 奖金体系案例分析
PART 01
奖金体系概述
奖金的定义与目的
奖金的定义
奖金是一种激励员工努力工作、 提高工作效率和创造更多价值的 财务奖励。
持组织的核心竞争力。
PART 02
设计奖金体系的原则
公平性原则
内部公平
确保奖金分配与员工的职 位、能力和贡献相匹配， 避免不公平的待遇。
外部公平
参照市场水平，确保公司 奖金体系与同行业标准相 当，以吸引和留住优秀人 才。
员工留任率
分析实施奖金体系前后员工的 离职率变化，以及员工对组织
的忠诚度。
评估结果的应用
优化奖金体系
根据评估结果，对奖金体系进行必要 的调整和优化，提高员工的满意度和 工作绩效。
制定改进措施
针对评估结果中存在的问题，制定相 应的改进措施，如加强培训、调整奖 励标准等。
调整组织战略
根据评估结果，对组织的战略进行调 整，以提高组织整体绩效和市场竞争 力。
个性化激励
针对不同员工的需求和特点，提 供个性化的奖金激励方案。
可操作性原则
明确性
可持续性
奖金体系的设计应明确具体，避免模 糊和歧义，确保员工对奖金分配的规 则和标准有清晰的认识。
确保奖金体系的可持续性，避免因过 度激励导致公司财务负担过重。
灵活性
在保证基本原则不变的前提下，根据 实际情况灵活调整奖金体系，以适应 公司发展和市场变化。
2023-2026
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《奖金体系的设计》 ppt课件
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目 录
• 奖金体系概述 • 设计奖金体系的原则 • 设计奖金体系的步骤 • 奖金体系的效果评估 • 奖金体系案例分析
PART 01
奖金体系概述
奖金的定义与目的
奖金的定义
奖金是一种激励员工努力工作、 提高工作效率和创造更多价值的 财务奖励。
持组织的核心竞争力。
PART 02
设计奖金体系的原则
公平性原则
内部公平
确保奖金分配与员工的职 位、能力和贡献相匹配， 避免不公平的待遇。
外部公平
参照市场水平，确保公司 奖金体系与同行业标准相 当，以吸引和留住优秀人 才。
奖金制度(最新)PPT课件
6
完美事完业美(中创国)日用业品有说限公明司 资料
（三）客户经理服务报酬
•若直接服务一至二名成为直销员便可升为客户经 理（可享受9%+2%）方法如下：
客户200PV ×9% 客户12000PV ×2%
直销员12000PV
• 注：
直销员12000PV
1、客户经理报酬（直销员部门总业绩的9%，遇到平级 后可获得第二代直销员部门总业绩2%）。
13
感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/8
14
完美(中国)日用品有限公司
完美事业创业说明资料
(八)高级销售顾问荣誉报酬
• 培养七个销售顾问部门即 可享受：
• 一次性奖励购车款五十万 • 奖励劳力士情侣金表一对 • 夫妻免费海外豪华风情游 • 双金钻荣誉奖杯 • 免费使用金钻大酒店 • 免费参加公司所有会议
11
完美(中国)日用品有限公司
完美事业创业说明资料
(九)特别报酬
连续五个月合格初级经理，免费参加公司业务经理旅游培 训（住五星级宾馆、包吃住、旅差费报销） • 凡连续三个月合格的销售顾问或以上级别，免费参加国外 豪华旅游研讨会。 • 促销奖励（海外豪华游、礼品赠送……等）
12
完美(中国)日用品有限公司
完美事业创业说明资料
总结
该事业计划优点是： • 简单、易懂 • 公平、合理 • 多劳多得 • 切实可行 • 人性化 • 具有激励性 • 压力小 • 享受非凡自由（培养八个稳定直销部门）
（1）1000 × 26% = 260元
（2） 1500 ×（26—9）% = 255元 1500
1500
255 × 6 = 1530元
你
1000PV
当月销售业绩：10000
完美事完业美(中创国)日用业品有说限公明司 资料
（三）客户经理服务报酬
•若直接服务一至二名成为直销员便可升为客户经 理（可享受9%+2%）方法如下：
客户200PV ×9% 客户12000PV ×2%
直销员12000PV
• 注：
直销员12000PV
1、客户经理报酬（直销员部门总业绩的9%，遇到平级 后可获得第二代直销员部门总业绩2%）。
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2021/4/8
14
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(八)高级销售顾问荣誉报酬
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(九)特别报酬
连续五个月合格初级经理，免费参加公司业务经理旅游培 训（住五星级宾馆、包吃住、旅差费报销） • 凡连续三个月合格的销售顾问或以上级别，免费参加国外 豪华旅游研讨会。 • 促销奖励（海外豪华游、礼品赠送……等）
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总结
该事业计划优点是： • 简单、易懂 • 公平、合理 • 多劳多得 • 切实可行 • 人性化 • 具有激励性 • 压力小 • 享受非凡自由（培养八个稳定直销部门）
（1）1000 × 26% = 260元
（2） 1500 ×（26—9）% = 255元 1500
1500
255 × 6 = 1530元
你
1000PV
当月销售业绩：10000
完美公司奖金制度PPT课件
高高高中中初直
2020/10/13
7
金钻石经理平级奖 ：
（ 2%=1%+0.5%+0.25%+0.25%）
你（金钻石）
金钻1 直
× 1%
金钻2 直
×0.5%
金钻3 直
×0.25%
金钻4 直
×0.25%
2020/10/13
8
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
2
三、经理
1.初级经理 （9%，2%）
条件：培养1—2个合格直销员部门，个人小组达1.2万PV。
初级
金钻 直
× 9%
第一代个人小组积分 × 9%
第二代个人小组积分 × 2%
＋） 个 人 小 组 级 差
高 中 初 直 直 直 直 × 2%
工 资（3千----8千元）
直直
连续五个月合格公司邀请国内旅 游加培训（珠海、澳门）。
金钻
高高高中中初直
×9%
高 高 高 中 中 初 直 ×2%+6%+3%+1% 高高高中中初直
第一代个人小组
×9%
第二代个人小组 × 2%＋6%＋3%＋1%
第三代～无限代个人小组×6%＋3%＋1%
＋）个 人 小 组 级 差
高高高中中初直 高高高中中初直
工 资（5万以上）
×6%＋3%＋1% 连续9个月合格，公司安排夫 妻国外旅游研讨。
你
A
BC
A1 A2 B1 B2 A3 A4
团队总业绩达2.4万PV 次月1.2万PV
权健奖金制度(完整版)PPT
04
奖金制度的实施与效果
实施方案与步骤
确定目标
首先，要明确奖金制度的目标，是激 励员工提高工作效率，还是提升销售 业绩。
制定规则
根据目标，制定详细的奖金发放规则， 包括发放条件、发放时间、发放方式 等。
宣传推广
通过内部通知、培训等方式，向员工 宣传新的奖金制度，确保每个人都清 楚了解规则。
实施执行
02
领导奖励的形式包括奖金、晋升 、股份等形式，以激励销售人员 不断提升自己的销售能力和管理 能力。
其他奖励
其他奖励是对销售人员全方位的关怀和激励，包括培训机会、荣誉证书、特别礼 品等形式。
其他奖励的发放标准一般是根据销售人员的工作表现、业绩和公司整体情况进行 综合评定，以激励销售人员不断进取、提高自己的综合素质。
改进与完善建议
问题诊断
根据效果评估结果，诊断奖金制度存在的问题和不足。
改进措施
针对问题提出具体的改进措施，如调整发放条件、优化发放方式等。
完善规则
根据改进措施，完善奖金发放规则，确保制度更加合理、有效。
再次实施与评估
按照完善后的规则再次实施奖金制度，并进行新一轮的效果评估。
05
结论
对权健公司的贡献
提升销售业绩
权健奖金制度通过激励销售人员，提高了销售业绩和市场占有率。
增强团队凝聚力
奖金制度鼓励团队合作，提高了团队凝聚力和整体执行力。
优化资源配置
通过奖金分配，优化了公司内部资源分配，提高了资源利用效率。
对行业的启示与影响
激励制度的创新
权健的奖金制度创新为行业内的激励制度提供了借鉴 和参考。
促进市场竞争
按照规则执行奖金制度，确保公平、 公正、公开。
奖金管理概述(ppt47张)
委托代理理论
（3）代理问题的产生 由于构成代理关系双方的条件各异,需要有 别,行为目标也就会有这样或那样的冲突,而且信 息的不对称也使委托人很难验明代理人的实际行 为是否合理或面临着验明这一情况的费用会很高。 因此,如何协调好代理关系,使委托人和代理人构 成的组织能够有效运行,便成为一个独特的组织 问题,也就是所谓的“代理问题”。
委托代理理论
（2）委托代理问题 所谓委托代理问题,是指由于代理人目标函数与委 托人目标函数不一致,加上存在不确定性和信息不对称, 代理人有可能偏离委托人的目标函数而委托人难以观察 并监督之,而出现的代理人损害委托人利益的现实。 代理理论存在两类特别相关的问题. 一个是“代理 问题” ,它产生于委托人和代理人之间的目标冲突和改 变代理人行为的困难性(或高成本). 第二个是“风险共享”(risk—sharing)问题,它产生 于委托人和代理人对风险的不同态度。代理理论的焦点 在于委托人和代理人之间的契约和从委托人角度如何使 契约执行得更有效的方法上。
章奖金管理
一、导论
一)奖金是什么
1、奖金是报酬的一种形式，是对超过标准绩效（或者期望 绩效）的支付。
2、奖金的多少是随着员工的超标准绩效的多少而支付的， 因此，它是一种变动收入。
3、奖金是次交易的价格
一、导论
(二)奖金的类型 1、支付对象大小：个人奖励计划；团队奖 励计划和组织整体奖励计划； 2、时间长短：短期和中长期； 3、具体奖励来源：收益分享，利润分享、 成本节省分享，股票奖励； 4、人员的特殊性与一般性：管理层奖励， 销售人员和科研人员。
委托代理理论
委托代理关系并不必然会导致委托代理问题: A、如果委托人有完全的理性,那么在签订委托代理 契约时,可以把代理人可能的机会主义行为全部想到并 写进契约,此时,委托代理问题不会产生。 B、如果委托人与代理人不存在着信息不对称,或者 说,委托人可以不费成本地监督代理人,此时,委托代理 问题不会产生。 C、如果代理人没有机会主义动机,完全忠诚,也不 会产生委托代理问题。 D、如果两者的目标函数完全同构,也不会产生委托 代理问题。
三生奖金制度ppt课件
100 100 21万 1000 1000 210万 1万 1万 2100万
2、销售奖（月奖-月结月发）
1）按当月个人销售业绩PV值的26%发放销售奖； 2）按当月个人销售业绩PV值的26%的PV值进入 个人
销售池累积。
注：个人销售池需累积满500pv整倍数方可自动进入个人的小 区结算奖金，不满500pv的余额（PV值）留在C池内继续累积。
二、五种奖金
1、组织奖（周奖-周结周发）
会员名称 普卡会员 银卡会员 金卡会员 钻卡会员 备注
计奖比例 8%
10%
12%
15%
按小区新增业 绩（PV值） 的百分比计算
组织奖部 $ 500 $ 2000 $ 4000 $ 11000 每周每个部门 门封顶额 ￥3500 ￥14000 ￥28000 ￥77000 封顶额
例：当月销售1000pv，则 1）当月销售奖为：1000pv*26%=260美元； 2）销售累积PV值为：1000pv*26%=260pv。 累计满500pv进入个人小市场结算奖金。
组织奖举例
You
A区
B区
你本人：普卡会员 （8%）
你本人：钻卡会员 （15%）
A区 B区 收入
A区 B区 收入
钻卡 钻卡 RMB元 钻卡 钻卡 RMB元
1
1
10 10
112010
2100 2.1万
100 100 11.2万
112万 1000 1000 封顶7年
1万 1万
封顶 受限
奖金分配制度-PPT课件
B 80000元 21％
C 80000元 21％
高级营业主任
D 40000元
年收入超过13.5万
六、翡翠奖金 0.25％
当您把三个部门培养到D.D A D.D 高级营业主任业绩，即可
获得0.25％翡翠奖金。
B D.D
C D.D D 40000元
营业经理
年收入超过40万
四、其它一系列奖金
钻石高级营业经理
6个D.D部门 5万/月
行政钻石高级营业经理 9个D.D部门 10万/月
双钻石高级营业经理 12个D.D部门 15万/月
三钻石高级营业经理 15个D.D部门 20万/月
四钻石高级营业经理 18个D.D部门 25万/月
五钻石高级营业经理 20个D.D部门 30万/月
加入安利的条件
年满22周岁 有一个合格的介绍人
加入安利的条件
A
范例
A
B
C
介绍人 您
可以超越D
3个D.D是翡翠营业
B
E
经理，年收入40万
F
6个D.D 是钻石 高级营 业经理， 年收入 70万
假设以上所有的人都做到D.D
预祝你通过安利事业获得成功！
接触真诚 同享丰盛
谢谢！
22
假设是 50年
假设是一 个部门
安利奖金的两大魅力
2％ 四、红宝石奖金
A 80000元 B 50000元
160000 ×2％＝3200元/月
C 50000元 16万元/月
D 60000元
高级营业主任
1％ 五、明珠奖金
一个月有三个部门达到 A 80000元 21％ 21％的销售业绩，即可
获得1％的明珠奖金。
C 80000元 21％
高级营业主任
D 40000元
年收入超过13.5万
六、翡翠奖金 0.25％
当您把三个部门培养到D.D A D.D 高级营业主任业绩，即可
获得0.25％翡翠奖金。
B D.D
C D.D D 40000元
营业经理
年收入超过40万
四、其它一系列奖金
钻石高级营业经理
6个D.D部门 5万/月
行政钻石高级营业经理 9个D.D部门 10万/月
双钻石高级营业经理 12个D.D部门 15万/月
三钻石高级营业经理 15个D.D部门 20万/月
四钻石高级营业经理 18个D.D部门 25万/月
五钻石高级营业经理 20个D.D部门 30万/月
加入安利的条件
年满22周岁 有一个合格的介绍人
加入安利的条件
A
范例
A
B
C
介绍人 您
可以超越D
3个D.D是翡翠营业
B
E
经理，年收入40万
F
6个D.D 是钻石 高级营 业经理， 年收入 70万
假设以上所有的人都做到D.D
预祝你通过安利事业获得成功！
接触真诚 同享丰盛
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22
假设是 50年
假设是一 个部门
安利奖金的两大魅力
2％ 四、红宝石奖金
A 80000元 B 50000元
160000 ×2％＝3200元/月
C 50000元 16万元/月
D 60000元
高级营业主任
1％ 五、明珠奖金
一个月有三个部门达到 A 80000元 21％ 21％的销售业绩，即可
获得1％的明珠奖金。
奖金分配制度ppt
行之有效的奖金分配制度
针对本案例中新星煤矿的奖金如何合理分配， 我们小组讨论有以下几种解决方案：
1、确定奖金分配的档次，再在每一个分配档次里再 进行细分，比如在普通工人里进行民意调查，投票选 出这一段时间里表现最好的几个人，加大对这几个人 的奖励幅度，对一般管理人员及科长也进行如此分配。
针对本案例中新星煤矿的奖金如何合理分配， 我们小组讨论有以下几种解决方案：
• 4.第四份占总奖金的百分之十（即30万）。这笔 钱作为安全基金会的启动资金，由工人工会独立 管理。在一个生产周期年内，若出现工人因工受 伤，则工人除了能拿到公司的抚恤金外，还能在 这里拿到一定数目的钱。若在这个生产周期年内 都没有出现安全事故，则将省下来的钱一部分作 为奖金，奖励这一年为安全做出贡献的模范工人 。以后总公司给的奖金视其多少，都拿出一部分 投入到这个基金会。
• 3.第三份占总奖金的百分之二十（既60万）。将这 笔钱买一部分生活用用品，买一部分水果食品。在 第一条中，没有拿到奖金的或拿到很少奖金的，视 其情况可以给予一定物质奖励。在第二条中，没有 拿到很多奖金的领导，除了他得到的一部分现金奖 励外，我们同时给予丰厚的物质奖励（其实物价值 加上现金不超过因安全贡献大而拿现金的）。
2、增加奖励方式，可以将奖金这一种奖励方式扩展 为多种奖励方式，如一部分人实行奖金，一部分人将 奖金换为物质奖励，再一部分人将奖金化为其他形式 的福利发给每一个员工，消除员工因为奖金而产生的 不公平心理。
针对本案例中新星煤矿的奖金如何合理分配， 我们小组讨论有以下几种解决方案：
3、在分配奖金之前，让员工自己填写应该获得多少 奖金，这样一来，员工就会在填写奖金之前回想这 一段时间的工作如何，凭自己的工作应该获得多少 奖金最好
生中国完整奖金制度
B
你赚2100元
你赚2100元*2 你赚2100元*4
你赚2100元*8 无限代对碰赚钱、 不是你推荐的，你也赚钱、太棒了！
8
消费致富计划
钻卡推荐奖，销售奖收益分析：
您
2000元 推荐奖 1
3000元 推荐奖 3
2500元 推荐奖 5
2500元 推荐奖 7
2500+2100=4600元
2
推荐奖 + 销售奖
普卡 共8千人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2人 4人 8人 16人 32人 64人精选1P2P8T人 256人 512人 1024人 2048人 4096人11
消费致富计划
起死回生的功能：
您
张
王 给面子，不动。 李 看好，没时间。
看懂，全力
以赴。
50
精选PPT
尊贵Vip钻卡 36000元 赠送云商 (12000元)
3
消费致富计划
奖金分动态、静态两大类型
1.静态奖金：按照办理会员时间先后顺序排队，单纯做个消费者照 样可以分钱，所以能够降低投资的风险。
2.动态奖金：成为会员后，把这个消费致富理念和计划分享给更多 的人，一起来经营这个事业，分享的越多，奖金越丰厚。
精选PPT
10
4.消费奖
（月结月发）
消费致富计划
这是什么概念呢？
普卡会员
12层
钻卡会员
16层
您
1层 2人 A
B
哪怕普卡消费者
消费40PV(≈350元)都能
见单奖励8.4元/人
12层就能拿到 8000×8.4 ≈ 6.7万/月
绩效奖金制度PPT课件
本班所有需要参与投票的员工，都有名单在投票表上，所有有名 单的人员都人手一张投票表。 投票人员根据当月本班所有人员工作熟练度，配合度，品质 观念三大项如实评出人员名次,用数字方式写在小票的名字后 面对应栏位，写好上交给班长（可不计名）。 接着班长和本月唱票人员把本班所有小票收集一起并用信封 装好封死交给生产部文员，三人协同生产部文员汇总好本班 小票的名次。 生产部文员按照名单和数字输入电脑并累计，得出票数结果。 将票数结果按小到大秩序排好后交经/副理核定,核定好名次后 由课长对应ABCDEFHIJ九个等级奖金额填出各人奖金。生产 效率为74%的情况下奖金平均值不能超E级金额,生产效率多于 少于74%一个点每人每天加或减0.71元的奖金。 最后每月20日之前将上月各人奖金数额和员工投票名次公布 在公告栏。本课奖金前三名公布用大红纸,后三名用白纸。 干部开会时鼓励人员可观看本人本班奖金,也可去别班观看其 它班和人员奖金,以此示激励并总结怎样才能获得更多的奖金。
-
8
后续措施(Challenges &Actions)
实施后的维持和注意事项：
不间断的要求干部向员工宣导此奖金制度，干部,员工全厂思想 正确引导，如一旦偏差就会产生员工心理不平,干部领导困难(如 在投票时做假不是就事实来投票)。
全厂做得好的前三个团队,申请奖金在原有基础上进行2%-5%的 奖励,增强团队间良性竞争的积极性。
-
2
计划(Plan)
发放绩效奖前期策划：
目标：把奖金公平公正公开分发给各个员工。 计划内容：员工自由投票来分配奖金。 负责团队：一个班级为一个小团队。 时间表：一个月为一周期 资源 &预算：需要干部正确引导，全体员工
参与。 辅助工具：电脑,计算器,纸和各班人员名单。
奖金计划 PPT课件
基础 市场
效益 组织奖——优势
市场
➢拨比设置相对合理稳定
➢领奖没有任何条件
➢日结次周日发，底层激发
➢封顶额高，单项奖金一年近700万
8
奖金三：互动奖（日结月发）
互动奖：享受直接上级管理人组织奖的10%
推荐人
互动奖——领取条件和优势
➢个人复消累积1000PV视为合格，以后每月200PV 保持合格，无压力，小投入大产出 ➢充分体现我为人人，人人为我的团队精神 ➢上下互动，保持团队紧密关系
15
福利奖：
奖金四：福利奖
福利奖优势：
➢旅游、车奖、房奖、分红，奖项丰富 ➢占公司年度业绩的6%，比例高 ➢针对系统领导和团队骨干，级别高
16
一、开盘促销政策
17
金卡送礼包
促销政策 执行时间
政策表述
获得条件
金卡送产品 2012年8月
一次性注册金卡会员
18
钻卡礼上礼
2012年8月，一次性注册钻卡会员： 套装全国统一零售价：20122元
≥6000
≥ 1.8万 ≥ 3.6万
15%
20%
25%
主任 ≥ 5万 27%
销售提成奖优势
➢业绩不归零，全累计 ➢级别只升不降，当月生效 ➢近期目标易达成，收益稳定
12
奖金二：管理奖（月结月发）
管理奖：根据主任部门数量，达成不同管理级别
级别
主任部门数
经理 1
中级经理 高级经理
2
3
总监 4
总裁 6
人性化设计：保留升级权利三个月 注：升级方法为在原位置重新注册报单
6
奖金一：新人激励奖（日结周发）
新人激励奖：同级别三碰回本，1碰25%，2碰25%，3碰50%
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40个顾客×50种产品×30元/种=6万/月×30% 佣金=18000元/月×12个月=21.6万元/年
40个顾客×100种产品×30元/种=12万/月×30% 佣金=36000元/月×12个月=43.2万元/年
200个顾客×100种产品×40元/种=80万/月
×30%佣金=24万/月×12个月=288万/年
成商期：
6000元
A 6000元 B 6000元 C 6000元 D 6000元
“A”可不可以也做 到3万的业绩？
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34
推广经验，服务市场
6000元
A 6000元 B 30000元 C 30000元 D 30000元
A1 6000元 A2 6000元 A3 6000元 A4 6000元
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用眼睛只能看到现在
用眼光才能看到未来
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安利中国未来卖什么？
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冷压橄榄油
礼盒系列
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台
湾
远
传
电
讯
与
安
利
合
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美国安利营销人员代理电力 日本安利营销人员卖鲜花 新西兰安利营销人员代理汽油 台湾安利营销人员代理保险 泰国安利卖大米。。。。。。 中国以后卖什么？
35
第一种：销售佣金
例 三 90000
63000 36000 21600
A
30000元
本月销售佣金： 30000×4＝12002070％元
B 30000元 120000＋自2己4%6000＝
C 30000元 1260002元1％
D 30000元 ×15181%8=％5400元
12 ％
6000元10800126000 ×％27％＝34020元
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21
产品背后的市场
1000个顾客 X 年消费额1万
=1000万
小生意？大生意？
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22
全世界最大的市场终端 ——家庭
在广州一个三口之家日用的开销每月至少
要3000元，这笔钱花到哪里去了？商店
请问你是否认识20个要刷牙洗澡的人，
20人意味着有20户的家庭：
商店老板
20户× 3000元/户×30%毛利=1.8万
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收入来源
个人收入的多少与营业额直 接挂钩，每一个人所得到的 酬金与奖金是公司营运开支 的一部分，在公司完税后， 由公司统拨统发。
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4
九种十二项奖金制度
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产品决定市场的大与小 制度决定能否吸引人才 文化决定能否留住人才
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6
没有远见就会 寻短见！！！
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➢ 看电视 ➢ 打麻将 ➢ 逛街 ➢ 聊天 ➢ 发呆 ➢ ……
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29
是创业，不是推销！
销售的目的是为了建立顾客网，更是为 了累积经验；
安利培养的不是推销员，而是培养企业 家；
从事安利事业，最重要是建立自动销售 网。
安利事业最大的魅力就是——复制
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30
分享复制期
例 二90000
5400340290％－5400×4人＝12420元
1800本月收入合计：12420元
净营业额
佣 金 精选PPT 比 率
36
第一种：销售佣金
您 尝试期 分享期 成商期
当月销售额 月收入
6千元 3万元 12.6万
720元 2520元 12420元
报看 表看
你 的 财 务
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净营业额
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看
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您
当月销售额 月收入
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3万元
2520元
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第一种：销售佣金
2520元 可以做什么呢？
➢支付购房按揭款 ➢支付水、电、气、话费 ➢支付孩子上大学 ➢提高生活品质
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日用品生意是世界 上最大的几种生意 之一。
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在本世纪，世界上的大型公司不 再找大型的代理商、批发商合作， 制造商会跟每个家族和每一个消 费者合作，这将成为一种潮流。
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20
产品背后的市场
100个顾客×20种产品×30元/种=6万/月×30%佣 金=18000元/月×12个月=21.6万元/年
63000
A 6000元 本月销售佣金：27％
B 6000元
6000元×244人%＝24000元 2400201＋％6000＝30000元
36000 21600
C 6000元 15
18％
D162000％元
顾动15客消0480自费000 6100800元0
％30000 ×18％＝5400元 9％ 5400 －720/人 ×4人＝2520元
1.8万
你
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自用尝试期
产品好不好，用过才知道！
没用过就跟别人讲叫推销，用得好跟人讲 用产品的感受是分享！
每户家庭每月日用开销有3000元花在商店， 我们只是让他们换一个品牌换300元元， 难不难？
300/户×20户=6000元
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第一种：销售佣金
当月净额
27％
例 一
90000
24%
63000 您本月的销售21额％：6000元
2316360000000/户×20户12=601％500元18％
1080本0 月销售佣％金：6000元×12％＝720元
5400 9％
1800
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尝试期
6千元
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12420 超过白领的月收入哦！
不一样的努 力，结果一 定不一样！
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网络的魅力！！！
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安利目前在中国的营销方式
店销 直销 经销
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2
安利营销制度的特性——
➢ 公开性 ➢ 公平性 ➢ 公正性
安在黑人安地律营123利全字员、、、利地法，的球公，没没没公方规稳奖都布多有 有有司政，健金是给劳背资经尊府合发制白营多景金验重的法展度纸销得限限限当法经。制制制 4、起步条件相同 5、业绩要求相同
报看 表看
你 的 财 务
26
第一种：销售佣金
720元 用来做什么？
买一些营养品孝敬老人 给孩子买一些学习用品 上下班的时候用来打车
……
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第一种：销售佣金
变 身 消 费 消者 费 经者 营 者
份
转
双重身份
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第一种：销售佣金
平多一今一聊结些天，时人个果什开会生都话呢么始有活喜题？呢，什中欢聊很做一？换么
40个顾客×100种产品×30元/种=12万/月×30% 佣金=36000元/月×12个月=43.2万元/年
200个顾客×100种产品×40元/种=80万/月
×30%佣金=24万/月×12个月=288万/年
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例 三 90000
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30000元
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C 30000元 1260002元1％
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12 ％
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是创业，不是推销！
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产品背后的市场
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A 6000元 本月销售佣金：27％
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6000元×244人%＝24000元 2400201＋％6000＝30000元
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18％
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顾动15客消0480自费000 6100800元0
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当月净额
27％
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90000
24%
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2316360000000/户×20户12=601％500元18％
1080本0 月销售佣％金：6000元×12％＝720元
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安利营销制度的特性——
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720元 用来做什么？
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