孙子兵法在现代商战的运用精
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院：经济管理学院专业班级：会计1002姓名：学号：100190日期：2012。
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05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。
如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。
【关键词】孙子兵法；现代商战；运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发，谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想，指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时，必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势，优化资源配置, 开源节流，制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅，对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
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胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地，而不失敌之败也，
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法， 故能为胜败之政”（形篇） （六）速胜原则 孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜， 不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速胜原 则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师 则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者， 不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之 有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。（作战篇）
某种法则定规，而必须因地制宜，不断创新。孙子指出： “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。 为了保证战争的胜利，将帅在必要时甚至可以： “涂有所不由， 军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。” （九地篇）这就把权变的思想发挥到了最高的境界，也正是在 这种情况下，才能真正出奇制胜。 （九）良将原则 孙子十分重视将的作用，他指出：“夫将者，国之辅也， 辅周则国必强，辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败，国家 兴衰的最重要的因素之一。作为战略家，主要的任务是“择人 任势”。如何择人？孙子精辟地指出了良将必备的五条标准，
3、 企业决策要做到知已知彼 你不知道你的市场在哪里，不知道你的竞争 对手在哪里， 不知道你的敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能 的。 “知已知彼，胜乃不殆” “知天知地，胜乃不穷” 4、 企业用人原则： ——“用人不疑，疑人不用” ——令之以文，齐之以武 ——士卒孰练，民从孰强 ——令民与上同意，上下同欲者胜 ——“ 道者令民与上同意也，故可以与之死，可 以与之生，
2、 以谋取胜 3、 出奇制胜 4、 诡道取胜 5、 因敌制胜
四、孙子兵法九大战略原 则
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法中的名言，“知己知彼，百战不殆”，在现代商战中也有着重要的运用。
当今商战的竞争日趋激烈，竞争对手不可避免的出现，如何正确的判断对手企图及行为，从而选择正确的战术，各种方法和手段是对对手的理解和把握，这里正是孙子兵法所能体现出来的作用。
知己知彼，百战不殆，这里所涉及到的“知己”和“知彼”，就指的是要彻底的认识到自身企业的情况，以及同行和对手的情况。
知己知彼的最终目的是，通过对自身及对手的系统分析，预测对手的思想动机，取得先机，及时有效的采取行动，在细微处多一分智慧。
此外，孙子兵法在现代商战中还给出了关于战略布置的重要建议，主要指的是要注意企业的规划安排、资金分配、人员配置、产品推广等等。
而且，它还提出，要把事权、责任和利益分明，以保护自身利益，并分散对手的注意力。
同时，还要学会与对手和解的技巧，防止无谓的损失。
总的来说，孙子兵法的精髓，在现代商战中仍具有重要的作用。
伴随着市场竞争者的不断增加，企业要想打赢仗，就要学会把握时机，发挥灵活多变，学会思考策略，将孙子兵法运用于商战，以此获得胜利。
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。
本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。
一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。
比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。
二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。
例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。
三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。
管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。
四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。
例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。
五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。
企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。
六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。
如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。
总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。
企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法与现代商战【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
孙子兵法在战争和现代商战中的应用
孙子兵法在战争和现代商战中的应用《孙子兵法·兵势篇》中说：“凡站者，以正合以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”意思是说，凡是作战，都是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。
所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。
粟裕将军之出奇制胜粟裕将军就是一个善于用出奇制胜的人。
粟裕将军的军事思想的精彩要点是：出奇制胜，打包围战、打歼灭战。
粟裕将军尤其擅长打大规模的包围战歼灭战。
粟裕将军的歼灭战军事思想，以及粟裕将军指挥的这一系列精彩的战役，极大地加速了解放战争的进程，也极大地加速了全国的解放和新中国的诞生。
1946年7月，国民党军以5个整编师共15个旅约12万人的兵力，企图大举进犯苏中解放区，进占海安、黄桥一线，尔后向北进犯。
在得悉国民党军将于7月15日同时进攻黄桥、如皋、姜堰、海安等地后，为争取先机制敌，华中野战军3万多人，在司令员粟裕、政治委员谭震林的指挥下，集中第1、第6师和第7、第10纵队共19个团和兵力，在地方武装和民兵配合下，机动作战，于7月13日突然向守备较薄弱的宣家堡、泰兴国民党军整编第83 师第19 旅第56、第57团及旅属山炮营发起攻战役形势图击。
在一个半月内，进行了宣（家堡）泰（兴）攻坚战、如（皋）南战斗、海安运动防御战、李堡战斗、丁堰林梓攻坚战、邵伯阵地防御战和如（皋）黄（桥）公路遭遇战，取得了“七战七捷”。
8月26日，苏中战役胜利结束。
苏中战役是内战全面爆发后人民解放军在主要战场上进行的较大规模的初战，带有战略侦察性质。
七战七捷，华中野战军运用集中优势兵力，各个歼灭敌人的作战原则，歼敌6个旅及5个交警大队共5万余人，占进犯苏中国民党军兵力的44%，争取了使苏皖解放区工作转入战时体制的时间，获得了歼灭美械装备国民党军的经验。
粟裕从一名师范学校的学生、从一名普通的士兵成长为杰出的军事家、战略家。
粟裕没有上过一天军事院校，但粟裕将军深谙兵法精髓。
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。
虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。
本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。
前言如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。
在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。
这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。
1. 诚信为本在商战中，诚信是最重要的因素之一。
只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。
《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。
”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。
2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。
对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。
《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。
3. 情报战商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。
通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。
《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。
’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。
4. 以柔克刚在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。
通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。
《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。
”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。
孙子兵法商业解读
孙子兵法商业解读《孙子兵法》是中国古代著名的军事战略著作，其智慧和原则在现代商业环境中同样具有极高的应用价值。
以下是一些《孙子兵法》在商业领域的解读：1. 知己知彼，百战不殆：在商业竞争中，了解自己的优势和劣势以及竞争对手的情况至关重要。
只有深入理解市场、消费者需求和竞争对手的策略，才能制定出有效的商业计划和战略。
2. 兵者，诡道也：在商业竞争中，灵活多变和创新思维是成功的关键。
这包括适时调整策略、利用对手的疏忽或弱点以及创新产品或服务以获取竞争优势。
3. 速战速决：在商业决策中，快速行动和执行力非常重要。
一旦确定了战略方向，应迅速执行并尽快取得成果，以减少不确定性带来的风险。
4. 形篇：形名之分：在组织管理中，明确的职责分工和信息传递机制是保持高效运作的关键。
这包括建立清晰的组织架构、制定明确的工作流程和确保沟通畅通。
5. 势篇：因利而制权：在商业竞争中，要善于利用形势和趋势，把握机遇，制定相应的策略。
这可能涉及到市场趋势分析、技术创新或政策变化等。
6. 虚实篇：避实击虚：在商业策略中，应识别并利用竞争对手的弱点，同时保护自己的核心竞争力。
这可能意味着在市场定位、产品开发或营销策略上采取差异化或聚焦战略。
7. 军争篇：奇正相生：在商业竞争中，常规策略（正）和创新策略（奇）应相互配合。
企业既要保持稳定的核心业务，也要敢于尝试新的商业模式或技术。
8. 九变篇：因地制宜：在不同的商业环境和市场条件下，企业应灵活调整策略以适应变化。
这包括对不同地域、文化或消费者群体的定制化策略。
9. 用间篇：情报的重要性：在商业决策中，准确的信息和情报对于制定有效策略至关重要。
企业应建立强大的市场研究和情报收集能力。
这些只是《孙子兵法》在商业领域的一些基本解读，实际应用中需要结合具体的企业情况和市场环境进行灵活运用和创新思考。
孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义
孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“现代商战中的指南”。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
也就是说，对于当今世界而言，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商战领域中。
在现代的商业范畴里，“商战如兵”。
兵战与商战的统一性在于二者都具有高智慧，都有极其鲜明的目的性、宗旨性、计划性及谋略性，另外二者都强调天时、地利、人和，力求主动而避免被动；都十分注重用势，因势而为，力求实现不战而胜的目标。
值得一提的是，二者都极其注重人才的作用及价值，特别是军事统率人才。
我想这或许也是为什么国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典、精心研读的原因吧。
《孙子兵法》作为我国军事文化的珍宝，其战略思想的精髓在于他“以谋制胜、以奇制胜、以势制胜”的观点，其军事战术的立足点在于如何卓有成效地打击敌人。
这些战略战术思想，对现代企业管理和经营决策均有不可忽视的指导意义。
孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。
意思是说要以谋取胜，而且胜之为巧。
在现代企业经营中同样需要以谋取胜求利。
做到以己之长，击敌之短；以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。
对于现代企业经营来说，要想获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。
要达到这一目的，就必须研究经营策略，根据对企业外部环境和内在状态的详加分析，认真思考，做到知己知彼、运筹“庙算”。
正如孙子所言，“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”由此可见，运筹“庙算，从而以谋制胜对于企业经营起着很大作用。
另外，在企业经营中，出奇制胜很是关键。
孙子兵法在商业竞争中的应用新表述
孙子兵法在商业竞争中的应用新表述标题：商业竞争中的战略智慧：重新诠释《孙子兵法》引言：在商业竞争中，成功企业家和管理者追求着一种能够帮助他们战胜竞争对手的有效策略。
然而，如何在复杂的商业环境中制定和执行战略依然是一个挑战。
《孙子兵法》是中国古代军事经典，但它所包含的战略智慧却可以被重新诠释并应用于现代商业竞争。
本文将探讨《孙子兵法》在商业竞争中的应用，深入解读其中的战略原则并提供相关观点和理解。
一、总揽全局：洞察市场环境（用自测的场景描述，如开一家中餐馆，并描述整个市场）1. 智者之志：对整个市场进行深入研究并了解其潜在机会和挑战。
2. 知己知彼：通过市场调研和竞争对手分析，准确了解自身优势和竞争对手的弱点。
3. 周全规划：制定全面的商业计划，明确商业目标和发展战略。
观点和理解：在竞争激烈的商业环境中，通过全面的市场调研和竞争对手分析，企业可以更好地发现市场机会和竞争对手的弱点。
通过合理规划和策略，企业可以准确把握市场趋势，并在竞争中取得优势。
二、智谋具体：战略制定与执行（以战争术语描述公司内部的环境，如组织结构等）1. 能动用兵：合理配置和管理公司资源，确保统一行动并提高执行效率。
2. 兵法运用：根据市场需求和竞争对手，灵活采取相应的战略，如进攻、防守、牵制等。
3. 避实就虚：善于发现竞争对手的弱点并利用战术手段展开攻势，避开竞争对手的优势领域。
观点和理解：在商业竞争中，企业需要合理配置和管理内部资源，确保全员协同行动，提高执行效率。
灵活运用不同的战略手段，如进攻、防守、牵制等，根据市场需求和竞争对手的情况来决策。
通过善于发现对手的弱点并利用战术手段展开攻势，企业在商业竞争中能够获得更大的优势。
三、智取胜：领导与管理（用战争背景描述公司的领导与管理方式）1. 武将才能：培养和选拔优秀的领导团队，使之具备战略思维和执行能力。
2. 信任与激励：建立良好的团队合作氛围，并通过激励措施激发个人和团队的潜力。
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”,已在世界范围内广泛传播,应用领域极为广泛,更倍受商界青睐。
日本企业家将其奉为至宝,美国商人视其为“金科玉律”。
军队是在战场上拼杀,企业是在市场上作战,二者有相当的相似性,《孙子兵法》是伟大的商战博弈论,故可为现代商战所用。
关键词孙子兵法经济领域管理古人云,兵法可为王者师。
其实,兵法亦可为商战者师。
当我们迈入21世纪之时,我们发现,这个飞速变化的时代充满了机会,同样也布满了竞争、挑战和危险。
商战,从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。
现代商战所揭示的问题之尖锐,对人们心灵震撼之剧烈,所涉及的领域之广泛都是前所未有的,这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响1.《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”。
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,余韵流泽早已超越国界,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
它精博深邃的底蕴秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形,似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声;而且它辞如珠玉,约而缛,易而深,充满人生的智慧,包含深刻的哲理;盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。
2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。
西方许多权威人士认为,孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。
今天,没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。
他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
”英国人则把它称为“世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。
孙子兵法及其应用(商战片)
《孙子兵法》及其应用《孙子兵法》与商战摘要：商场就是战场，兵谋即为商谋。
《孙子兵法》为商界提供了不少的良策。
作为趋利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百战不殆”，可以让自己站于不败之地；了解“造势”、“避实击虚”可以让自己把握机会；深究“兵贵神速”、九变原则就可以占领先机。
最后，只要在不毁坏市场秩序的前提下占领市场，就可以成为这一行业里的佼佼者了。
关键词：《孙子兵法》，修道而保法，知己知彼，百战不殆，造势，避实击虚，兵贵神速，九变原则正文：十二月初的时候我和同学一起去看了学校大礼堂放映的《花木兰》，其中饰演花木兰的赵薇在剧中引用了很多《孙子兵法》中的名言警句，也许以前的我看了之后会没觉得什么，但上了半个学期的《孙子兵法》之后，一听到“凡战者,以正合,以奇胜。
”就觉得电影编剧一定费了不少心思来设定“木兰请战”这一场景。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。
”《孙子兵法》全书共十三篇，其内容博大精深，思想精遂富赡，逻辑缜密严谨。
它所阐述的谋略思想和哲学思想被广泛应用于军事、政治、经济等各领域中。
商场就是战场，兵谋即为商谋。
早在两千多年前的魏国大商人白圭就说过“吾治生产犹孙、吴用兵”。
正因为他经商如用兵，讲求谋略，才能成为天下商人的祖师爷。
“合于利而动，不合于利而止。
”商人趋利而往，非利勿动。
既已从商，就要趋利避害，化害为利，正确分析其中的利益是否值得你去为之谋划，然后再进行商业行为，切勿冲动投资,逞一时之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在商业竞争中同样也要“修道”，也就是说要树立良好的形象和信誉，建立良好的商业道德。
除了善待消费、耐心服务之外，还不得有以次充好、偷工减料、暴利斩客等欺诈行为的发生。
保法则须防止贪污、盗窃现象的发生，还要遵守国家的法律，决不能偷税漏税、违法乱纪，“君子爱财，取之有道。
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用高泽辉（红河学院工学院云南蒙自 661100）摘要：孙子兵法》作为中国先秦的重要文献之一,关于其核心思想,历来论者很多。
学者多以儒、道思想探讨《孙子兵法》一书,并未能凸显《孙子兵法》的独特思想。
本文尝试从文本就《孙子兵法》一书的思想体系提出一些新的看法,论证‚争利‛乃其核心思想。
同时书中提出的‚不战而屈人之兵‛的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：争利；企业；策略春秋战国期间,诸侯间互相征伐,战火频仍,列国纷纷追求富国强兵之道,军事上的发展得到相当大的重视。
诸侯为求在战场上可以克敌制胜,使国家更加强盛,往往招揽一些擅长軍事的人才,一些军事思想家思考解决军事上问题的书籍也适时而生。
春秋末年的孙子(约生于公元前六世纪)便是军事思想家(即兵家)的代表人物之一,其撰写的兵书《孙子兵法》是一部总结春秋以前和春秋时各类战争经验的集大成的名著。
有关孙子的生平记载不多,司马迁在其撰写的《史记》中言:‚孙子武者,齐人也,以兵法见于吴王阖卢。
‛仅略述其名字及活动时期,对其生平亦只详述‚三令五申‛一事,其它‚西破强楚‛、‚北威齐晋‛等功绩则简短叙述[。
不过,《孙子兵法》一书本身已足以让作者名垂千古。
当代学术界对《孙子兵法》的军事思想作了多方面的研究,不少思考对后学都具有启发意义。
只是《孙子兵法》的核心思想的探讨却仍然人言人殊,歧见甚多,或说其与儒家思想相通,或说其受《老子》的唯物辩证思想影响。
有鉴于此,笔者将从《孙子兵法》的立论基础入手,论证其军事思想的立论基础和核心思想。
同时将书中的思想移植到现代商业竞争的领域中，许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为‚20世纪和21世纪最有价值的商战智慧‛。
他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用
浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用《孙子兵法》是中国古代兵书之一，其思想和策略被广泛用于现代商务谈判中。
下面浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用：一、思想1. 谋篇布局《孙子兵法》强调在战争之前做好谋篇布局，即对自己和对手的情况进行充分了解，进行战略规划，并选择合适的战场和时间。
这一思想同样适用于商务谈判中，即在谈判之前要做好充分的准备工作，包括了解自己和对手的情况、分析对手的谈判策略和需求等，同时选择合适的谈判地点和时间，为成功达成谈判目的奠定基础。
2. 诱敌深入《孙子兵法》提到“诱敌深入”，通过故意放出诱饵或引诱对手上钩，使对手暴露出自己的实力和弱点，从而达到掌握主动的目的。
在商务谈判中，同样可以运用这一思想，通过引导对手走入自己的思路，暴露出对方的利益诉求和短板，从而获取更有利的议价地位。
3. 以守为攻《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。
在商务谈判中，了解对手需求和谈判策略是至关重要的，只有打破自己的局限和偏见，同时审视对手的利益和目标才能够制定更有针对性的谈判计划，在以守为攻的过程中获得优势。
二、策略1. 分化瓦解《孙子兵法》中提到“疾之以击，难之以攻，近之则无不应，远之则无不克”，即分化对手，削弱对手的实力。
在商务谈判中，可以通过采取分散化策略，将对手各种需求分开处理，使其心思分散，进而削弱对方的谈判实力。
2. 因地制宜《孙子兵法》中提到“兵之利钝，不可以先久而后速，不可以远而后近”，即充分分析环境和场地，在不同的地理环境和作战场地中采用不同的策略。
在商务谈判中，也应当根据现实情况和谈判要求调整自己的策略，因地制宜，获取更优的谈判结果。
3. 知人善用《孙子兵法》中提到“用兵之法，全在乎顺人”。
商务谈判同样需要了解对手，结合对手的性格和需求，选用更为恰当的谈判策略。
在谈判过程中，应当善于运用情感渲染，争取对方的认同和支持，达成共赢的谈判目标。
孙子兵法的现代运用案例
孙子兵法的现代运用案例孙子兵法作为一部古典兵书，不仅有着对古代战争的理论总结和实战经验，也对现代商业、管理中的领导和策略有着广泛的应用。
下面是一些现代运用案例：1. 领导力：孙子兵法中提出了“将在外，君命有所不受”的观点，强调将领必须拥有自主的领导能力和策略判断力。
如今的企业管理者，在组建团队和管理人员时，也应该注重培养员工的自主能力和创造力，让员工拥有更多的决策权和权利。
2. 市场营销：孙子兵法中提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，认为了解对手的能力是成功的关键。
这一观点也适用于市场营销中的竞争分析，公司在进入市场前，需了解竞争对手的产品、定位、品牌等信息，以便更好地制定营销策略和行动计划。
3. 创新能力：孙子兵法中提出了“兵者，诡道也”的观点，指出战争应该采取巧妙的策略和方法。
在现代经济竞争中，创新是企业获得优势和成功的一种重要手段。
公司需要在不断创新中提高自身核心竞争力，创造独特的产品和服务，实现企业的可持续发展。
4. 处理冲突：孙子兵法中提出了“以和为贵”的观点，强调在战争中尽量避免冲突，寻求和解之道。
在企业管理中也有很多冲突需要处理，例如员工之间的矛盾、合作伙伴之间的分歧等等。
企业需要采用合理的沟通和谈判方式，化解冲突，达成合作共赢的目标。
5. 团队合作：孙子兵法中提出了“兵贵胜，不贵久”的观点，强调战争的决胜关键在于士气和团队合作。
在现代企业中，面对竞争激烈的市场环境，团队合作也是企业获得优势和成长的一种重要手段。
公司需要注重团队建设，建立信任和共识，激励员工的积极性和主动性，为企业的发展提供有力的支持。
结合孙子兵法论现代商战
结合孙子兵法论现代商战中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内很多企业家却对古代谋略知之甚少。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
>论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭露出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，固然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守还击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待仇敌可以被我战胜的机会。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于仇敌可否被我战胜，在于仇敌是不是犯错出现可乘之机。
孙子以为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种超级高超的说法，因为战略的目的是达到目标，若是能以最小的代价，获取最大的功效，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败仇敌的机缘，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，必然要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个大体要点：控制现金流的平衡；避免组织失控；避免重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，成立现代企业制度，提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻觅“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机缘好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机缘好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
孙子兵法在商业竞争中的应用
孙子兵法在商业竞争中的应用一、引言孙子兵法是中国古代著名的军事典籍，被誉为“兵家必读之书”。
然而，其思想不仅适用于战争领域，也能够在商业竞争中得到应用。
本文将从策略规划、资源配置、组织管理等方面探讨孙子兵法在商业竞争中的应用。
二、策略规划1. 知己知彼孙子兵法中有一句名言：“知己知彼，百战不殆。
”这句话同样适用于商业竞争。
在制定企业发展战略时，首先需要对自身和竞争对手进行深入了解，包括品牌形象、产品特点、市场占有率、营销策略等方面。
只有全面了解自身和对手的情况，才能制定出针对性更强的战略。
2. 知易行难孙子兵法中还有一句名言：“知易行难。
”这也适用于商业竞争。
很多企业都会制定出高大上的发展战略，但往往难以实施。
因此，在制定战略时需要考虑实际情况，避免盲目跟风。
同时，还需要将战略分解为具体的实施步骤，并制定相应的计划和措施。
3. 集中优势兵力孙子兵法中提到了“集中优势兵力，各个击破”的策略。
在商业竞争中，也需要集中企业优势资源，针对性地攻击竞争对手的弱点。
例如，在市场营销方面，可以通过重点投放广告、加大促销力度等方式吸引更多的消费者。
三、资源配置1. 以少胜多孙子兵法中提到了“以少胜多”的策略。
在商业竞争中，也可以通过巧妙地配置资源来实现这一目标。
例如，在产品设计方面，可以采用模块化设计，减少研发成本和时间；在生产方面，可以采用“精益生产”等管理方法来提高生产效率。
2. 谋定而后动孙子兵法中还有一句名言：“谋定而后动。
”这也适用于商业竞争。
在资源配置方面，需要先确定企业的战略目标和优先级，并根据这些目标和优先级来配置资源。
同时，在配置资源时还需要考虑风险和不确定性因素，制定相应的应对措施。
3. 用兵之道孙子兵法中提到了“用兵之道，胜任于无形”的策略。
在商业竞争中，也需要运用这一策略。
例如，在人力资源管理方面，需要注重培养员工的综合素质和创新能力，以提高企业的竞争力。
四、组织管理1. 随机应变孙子兵法中有一句名言：“随机应变，方能取胜。
孙子兵法在现代商战中的应用
《孙子兵法》在现代商战中的应用学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院班级：能动 0804 姓名：巩亚南学号： 200872149《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。
孙子兵法应用于我国各个领域。
据《史记•货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。
目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。
当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。
每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。
”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。
其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。
近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。
”《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。
军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。
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孙子兵法在现代商战的运用
摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。
《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。
日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。
军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。
关键词孙子兵法经济领域管理
古人云，兵法可为王者师。
其实,兵法亦可为商战者师。
当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。
商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。
现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响
1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。
它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。
2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。
西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。
今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。
他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。
而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。
3•《孙子兵法》应用领域极为广泛,更倍受商界青睐。
2500多年来，《孙子兵法》那详尽透澈的精义于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的广泛应用，早已超出军事领域,并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。
各种介绍《孙子兵法》以及关于《孙子兵法》的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。
二、孙子竞争战略选择模式
在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上百战百胜”而是要求他们做到不战而屈人之兵”。
孙武指出：百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法？谋攻篇》即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记？淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（孙子兵法？谋攻篇》意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把伐谋”称为上策,一则伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。
三、上兵伐谋”与企业竞争战略的选择
不战而屈人之兵”既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。
这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。
在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法
是不明智的。
所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益, 即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。
办企业、搞建设，只有把不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业
的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。
如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。
只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。
如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单一地抓农业，结果农业也没搞上去；后来搞工农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。
根据上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。
在市场竞争中，
要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质
量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。
在这
些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。
兵战”中的伐谋” 伐交”手段,在商战中也是不可或缺的竞争手段。
市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。
市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。
依据不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服市场不适应症”采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。
兵无常势，企业经营亦无定势。
每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的绝招” 不管是哪一种绝招”都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。
这说明，上兵伐谋”是一条千真万确的真理。
四、上兵伐谋”与企业经营机制的选择
在企业经营机制上，不管是引进竞争还是采用联合，都是达到代价最小，效益最大的全胜手段。
从八十年代以来，在西方管理学中，充分肯定竞争是市场经济的基本规律，片面地强调竞争手段的重要性。
美国哈佛大学商学院教授迈克尔？波特将自己的著作命名为《竞争战略》、《竞争优势》、《国际竞争战略》等，就是这一管理思想的集中反映。
但是近年来，在企业经营中，由于引进了中国古代的以和
为贵”的管理思想，开始认识到片面强调竞争的思维定式有许多缺陷。
服务顾客、服务市场的共同目的，决定了企业联合的可能性。
为了获取企业的最高效
益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
在这种新的
形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。
不同地区之间的联
合，也可以达到优势互补。
京津冀联合，共建京津大经济圈”的构想，进入实际
运行阶段的所呈现出的良好发展态势，就是一个有力证明。
联合形式是多种多样的。
主要有合资经营（即不同企业共同投资建立新的合资企业，如美国通用汽车
公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司，双方各拥有50%的股份）、持有股权（即企业通过互相购股或单方购股进行合作）、合作协议（包括许可证合同、供应合同、销售代理合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协
议）等。
联合的领域也是多种多样的，如研究与开发技术的联合，市场开拓的联
合，产品生产的联合，用户或供应商的联合，售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。
在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产
品竞争优于价格竞争和广告宣传，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。
当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取围困制胜”的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取主动进攻” 战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取分而食之”战术；当我于竞争对
手力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。
如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。
所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。
如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。