2018年 3D硬金饰品销售话术

13 3D硬金的最大特点就是立体感强，同时在首饰不同位置采用不同工艺，部分抛光，部分磨砂，造成明暗对比。黄金的分层更为 14 3D硬金工艺好： 我戴了几十年的黄金首饰，不需要你介绍，我的经验比你多的多！ 回答话术1：认同客户：那是肯定，你都是我们的老客户了，经验绝对比我们厉害，相信您也一定知道，我们品牌的口碑向来是 15 很好的了吧 回答话术2：表达自我观点：我们只是给予一些建议，希望你能采纳，当然，选择权还是你自己嘛，对吧！喜欢那类的产品，我 帮你拿出来挑挑。 为什么你们的金价总比别家的贵几元钱，工费也比别家的收的高呢？ 回答话术：我非常理解你的这种想法，我们购买东西时，都想着越便宜越好，不过，我们在追求便宜的时候，也不能忘记了品 质，特别是珠宝首饰，便宜只是一个方面，放心才是最重要的，产品质量的放心、品牌口碑的放心、服务上的放心，这都是必 须考虑的要素，不知您遇到过这样情况没有，我曾经遇到一个顾客，因为觉得另外一家黄金便宜几块钱，就买了，结果，现在 呢，想清洗一下、想维修一下都很麻烦，因为，那家店不在了，像我们这样的品牌你完全没有这个担心，我们在全国有xxxx家 16 店，再说了，您也知道，我们店已经在我们这里开了好多年了，另外，我们所有的金价都是按照公司的当日销售标准执行的， 3D 再说了，所有的产品不是表面上看起来一样，就真的完全一样，像珠宝首饰这种高档商品，工艺差一点，品质差一点，对于不 硬 太懂的顾客猛然间一下子是看不出来的，但您戴几天，认真对比一下就会看出差异的，所以，我们的产品不论是工艺还是款式 金 上来说，都是非常精湛的。 销 售 话 为什么3D硬金加这么高的工费？ 术 回答话术:相信您也一定看出来3D硬金和普通黄金的区别了吧，相对于普通足金首饰，这是一种新的工艺，对做工师傅或是技术 要求都特别高才能呈现这么漂亮的款式出来。而且，在加工的过种中，所需要的基础设施投资比普通黄金更高，不是一般的黄 17 金工厂都能生产3D硬金的，而且，更重要的是3D硬金首饰，金少个大，款式也更加精细和漂亮，送人或是自带都很不错，款式 很有个性，又很显面子，所以，即使是工费高一点，相信您了知道那也是完全值得的。
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3D硬金佩戴一段时间之后表面变白、变黑？ 答：黄金变白，多是由于消费者在佩戴黄金饰品过程中，接触了汞或水银类物质，发生化学反应颜色改变，而汞或水银类物质 多存在于洗涤用品、化妆品和护肤品中。但经过高温，就会恢复成金黄色。如果在相邻手指上分别带有黄金铂金戒指，手指经 18 常活动，引起黄金与铂金的相互摩擦，黄金首饰表面就会局部蹭上铂金也会变白。对于这样变白色的黄金首饰，可以用帆布用 力摩擦，即可使黄金恢复光亮；与此道理相仿，某些化妆品或染发剂中含有微量铅，金碰到铅就会发黑。 我听朋友说3D硬金佩戴一段时间之后表面变白、变黑？ 答： 这个你不用担心，这不是产品质量的原因，这是首饰佩戴中的常见现象。所以，买珠宝首饰一定要挑选一个值得信赖的 品牌，以后的服务才有保障，不象有的店，开不了几个月就关了，你想呀，出了问题你去找谁去？你看3D硬金只是采用了与传 19 统金饰不同的工艺制法，但在纯度方面还是不打折扣的足金，而3D硬金表面出现白色、黑色斑点，则大多是由不注意养护、致 其接触了化学品导致的。你看我们这款首饰的工艺···· 什么是3D硬金？ a.3D硬金是一种黄金电铸工艺的改良发明，是一种对原来黄金首饰的突破，是一种集”足金的成色，K金的硬度，传统产品1/3 的重量“等特点于一体的最新黄金产品。 b.3D硬金饰品 20 完美地把黄金和K金的优势结合在一起，拥有黄金的纯度和K金的硬度，纯金打造永不褪色，不易变形，备受消费者追捧，市场 前景越来越大 3D硬金和普通黄金的区别是什么啊？ 3D 答： 3D硬金和普通足金的生产工艺不一样，但纯度一样，由于生产工艺不同，硬金改良了普通足金硬度较低的缺点，制作出 硬 21 的饰品工艺更复杂、款式也更多。更为关键的是，由于同样体积的硬足金重量只有足金的1/3左右，因此受到了不少精打细算型 金 年轻人的热捧。您看我们这款首饰的工艺······ 销 3D硬金和普通黄金的区别是什么啊？ 售 答：众所周知，黄金本质是一种极柔软的金属，硬度非常低，足金首饰稍微不注意就容易刮花、变形，保养起来极为不便。而 话 22 3D硬金的出现解决了这一难题。它的硬度是传统足金的4倍，具有高耐磨性，精致轻巧，佩戴舒适。突破了黄金饰品质地柔软的 术 限制，做出了比传统足金款式更好，更精致，而且不容易变形的金饰，更容易保养。您仔细看我们的工艺·····
3D硬金手镯与普通黄金手镯的区别？(反复给顾客洗脑) a.您看：现在3D的市场上的3d硬金慢慢的流行了起来，受到大家的关注和喜爱，尤其是造型各异的3d硬金首饰，其中最受欢迎 的还是3d硬金手镯。 b.不同的工艺、选择性多、 硬度高，耐磨性强，款式较多，佩戴舒适。同样克重的手镯买3D硬金只需要60%的价格而已，佩戴的时尚效果是更超出普通黄金 手镯，是当下最流行的。 c.3D硬 金手镯与普通黄金手镯的对比： 25 看成色：3D硬金手镯颜色更亮。黄金首饰纯度越高，色泽越深，在没有对金牌的情况下可按下列色泽确定大体成色。 看体积：同样的克数，3D硬金手镯做出的饰品比普通金做出的饰品要大，因为3D硬金里面是空心的，鼓起来的，立体效果更明 显。 看硬度：硬度更高相当于普通足金4倍。 3D 硬 金 为什么3D硬金手镯的含金量高却很硬？ 销 因为3D硬金手镯经过十几道工艺，在保证纯度的情况下，提升了硬度。3D金的硬度是普通黄金的四倍。每个人买珠宝都想打扮 售 自己看起来更加时尚，而且最好还能保值增值的，3D硬金手镯足金999纯金打造，拥有纯金的含量K金的硬度，款式美观还保值 话 26 增值。 术
售 话 术
3D硬金手镯工艺好在哪？ a.3D硬金手镯的工艺好，轻薄硬朗，做出来的款式立体感更强，面大金轻，可以让您花更少的钱买更大件，更体面的款式，经 济实惠聚划算！硬金的款式更时尚，设计感更强，质感也更好，更适合年轻人，佩戴起来更有气质。 27 b.3D硬金手镯硬金非常好的满足了一些消费者追求纯度高、款式时尚、硬度好、不褪色的这些要求，只有3D硬金可以做到这一 点！
销 售 话 术 3D硬金的好处是什么啊？ 答：体积体重方面：采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通足金的30%，更加轻巧，佩戴起来也更加 23 方便。您用手掂掂看这款饰品的重量········ 3D硬金的款式造型方面好处是什么啊？ 答： 3D硬金饰品采用可以更加精雕的蜡模型来倒模，使黄金在3D空间上可以发挥的淋漓尽致，极具立体感。更加难得是采用 先进的太空脱蜡技术无焊点，无接缝，表面形态更流畅更完美。为足金饰品赋予全新的视觉亮点和市场热点。由于硬度的提 24 高，设计和工艺受到了极大地解放，一些细致精美的款式足金无法制作，而3D硬金工艺不但可以制作，做工更加精致、艺术性 更强。您看我们的工艺·········
3D 硬金饰品销售话术
类 序 别 号
行动计划表
执行者
全员
店铺执行时间
立即执行
备注
销售话术执行细则 （严格执行下列操作流程）
1 3D硬金优势：耐磨不易变形，具有更高的硬度，抗磨性强，首饰不易划伤或磨损，首饰历久弥新。 2 3D硬金优势：色泽更亮丽，在确保足金成色的基础上，色彩更加灿烂炫目。 3 3D硬金优势：花纹更细腻，更强的可塑性与延展性，通过精湛工艺的雕琢，使3D硬金的花纹更加耀眼夺目。 3D硬金优势：硬度高，普通金饰品硬度提高是在锻造的过程中加入多种其他的金属元素造成的，3D硬金做出来的工艺，如硬 4 度，色泽等取决于锻造技术。 3D硬金优势：硬度高，成色好看，形状多样化，体积大，用金量少，质地更轻，与传统的黄金产品相比，同样成色，相同体 5 积，重量只占传统产品的30%。 3D硬金优势：采用先进脱蜡技术无焊点，无接缝，硬度约是传统足金的4倍，约相当于18k金饰品的硬度，突破黄金配饰质地柔 6 软的限制，远远超过传统黄金的硬度，立体感更强，具高耐磨性，细致轻巧，表面流畅完美，佩戴舒适等特点。 3D 硬 金 销 售 话 术 3D硬金饰品可以完全避免您对黄金饰品硬度不高、做工不太精致的担忧，她佩戴起来舒适美观，大方，立体感强，饰品耐磨不 7 易变形；3D硬金饰品完全可以满足您对当下最流行和高标准黄金饰品的要求。 最好的工艺：众所周知，传统的黄金首饰质地较为柔软，且容易变形、刮花，体积小，重量大，价格昂贵。“3D硬金”突破了 这一局限，采用先进中空的纳米“电铸”技术，主要通过对电铸液中的黄金pH值、工作温度和搅动速度等进行改良，大大提升 8 了黄金的硬度及耐磨性。 个大金轻倍有面： a.3D硬金工艺所制作出的首饰，更加立体、精致、轻巧。同体积大小的饰品重量仅为传统足金的1/3。塑造出“个大金轻”的金 饰效果，时尚、可爱元素的融入，装饰效果非常好。 b.3d硬金手镯的立体感强，精致轻巧，同 9 体积的3d硬金手镯重量仅为传统黄金手镯的三分之一，塑造出体积超大的视觉效果，并融入了很多现代元素，还可以利用部分 抛光、磨砂来形成明暗对比，让3d硬金手镯的分层更加的清晰，增加了立体感，具有很好的装饰效果。相比较传统的黄金手镯 来说，3d硬金手镯更加的时尚新潮，看上去也非常有分量，有面子。 10 3D硬金的硬度是传统足金的4倍，具有高耐磨性，采用高精度的蜡模来制作，使黄金3D起来，极具立体感，使用先进的太空脱蜡 11 款式时尚，做工精致，立体感强 12 3D硬金不是含金量，“3D"是three-dimensional的缩写，意为三维图形。3D硬金的纯度同样为足金，硬度为97，具有硬度高、