农村电子商务培训课件
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农村电商培训课件PPT课件
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术农村 电商培 训课件 （PPT1 01页)
商亿网---国内首家农村电商免费购物平台 鄢陵县农村电商项目
如何发展县域经济？
党的十六大明确提出，未来20年中国国民经济 和社会发展的总体目标是全面建设小康社会。 实现这一宏伟目标最大的难点和重点在于占国 土面积93%、人口85%强的县域。因而，十六 大第一次鲜明提出了要“壮大县域经济”。
一、突出工业的主导地位 （一）做大做强农业产业化龙头企业，以龙头企业引 领县域工业的发展
1、加大对产业化优势龙头企业的重组整合，形成一 批竞争力更强，带动力更大的龙头企业集团。 2、立足优势和特色，大力发展与农业产业结构调整 密切相关的深加工龙头企业，延长产业链。
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智 慧 农 业 农 业 物 联 网
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农村电子商务.PPT课件
有丰富的农业知识，会相关的网络技术，有较 强的市场意识，生产管理能力较强。 →
各级政府要认真落实好国家重点发展农业电 子商务的规划。各级政府的农业网站的信息 要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打 破信息孤岛，以政府农用网站为依托建立起 一些有权威性的农业网站 →
①农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东 西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限 在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手 段落后，有些地区还停留在手工阶段）
②农民信息服务商模式（短信商务模式；农 村经济人商务模式；会员商务模式）
③企业信息服务商模式（农产品加工及贸易 企业的信息服务商模式；农用生产资料企业 的信息服务商模式）
④综合服务商模式（将以上三种模式与现代 物流想结合）
农业第三方电子商务模式
1、综合性第三方电子市场模式 由第三方在网络上为农业企业，农户建立
一个交易平台，综合性主要是指农产品的种 类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产 品
建立的方式有两种：①利用各地市以及县级 行政区的官方农业网站
②由网络技术公司建立网上电子交易市场 →
→
→
2、专业性第三方电子市场模式
专业性第三方电子交易市场与综合性第三方 交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一 个交易平台，但其主要区别在于专业第三方 电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可 以是农业生产一个部门的农产品，也可以是 单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果 网，中国蔬菜网等等。
二、农业开展电子商务的积极意义
①市场交易打破时空限制 ②生产经营有的放矢 ③提高效率，降低成本 ④实现规模化生产经营 ⑤方便对农民进行技术培训 ⑥加速信息流通 ⑦扩展销售范围 ⑧创新农产品营销模式
三、农业电子商务发展的瓶颈与措施
各级政府要认真落实好国家重点发展农业电 子商务的规划。各级政府的农业网站的信息 要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打 破信息孤岛，以政府农用网站为依托建立起 一些有权威性的农业网站 →
①农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东 西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限 在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手 段落后，有些地区还停留在手工阶段）
②农民信息服务商模式（短信商务模式；农 村经济人商务模式；会员商务模式）
③企业信息服务商模式（农产品加工及贸易 企业的信息服务商模式；农用生产资料企业 的信息服务商模式）
④综合服务商模式（将以上三种模式与现代 物流想结合）
农业第三方电子商务模式
1、综合性第三方电子市场模式 由第三方在网络上为农业企业，农户建立
一个交易平台，综合性主要是指农产品的种 类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产 品
建立的方式有两种：①利用各地市以及县级 行政区的官方农业网站
②由网络技术公司建立网上电子交易市场 →
→
→
2、专业性第三方电子市场模式
专业性第三方电子交易市场与综合性第三方 交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一 个交易平台，但其主要区别在于专业第三方 电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可 以是农业生产一个部门的农产品，也可以是 单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果 网，中国蔬菜网等等。
二、农业开展电子商务的积极意义
①市场交易打破时空限制 ②生产经营有的放矢 ③提高效率，降低成本 ④实现规模化生产经营 ⑤方便对农民进行技术培训 ⑥加速信息流通 ⑦扩展销售范围 ⑧创新农产品营销模式
三、农业电子商务发展的瓶颈与措施
农村电子商务基础入门培训教育PPT宣讲课件
冬天，大雪纷飞，地上、房顶、树枝.. ....一片 雪白， 阳光下 发出-耀眼的 光芒。 我们打 雪仗、 滚雪球 、堆雪 人，整 个校园 充满了 欢乐！ 冬天的 校园是 欢快的 。
农村电子商务存在问题
7个现实问题之--认识问题
电商在农村还算新事物，尤其是留守在农村的农民群体对电 商处于茫然的状态，县城里面很多人认为开淘宝店就是电商 了，离真正的电商概念还有相当距离。
3、农村网民对互联网 上信息的信任程度低， 冬天，大雪纷飞，地上、房顶、树枝......一片雪白，阳光下发出-耀眼的光芒。我们打雪仗、滚雪球、堆雪人，整个校园充满了欢乐！冬天的校园是欢快的。
互联网依赖程度低；
5、商务类应用快速发 展，网络购物向农村 网民加速扩大。
02
农村电子商务存在的问题
冬天，大雪纷飞，地上、房顶、树枝.. ....一片 雪白， 阳光下 发出-耀眼的 光芒。 我们打 雪仗、 滚雪球 、堆雪 人，整 个校园 充满了 欢乐！ 冬天的 校园是 欢快的 。
3、融合涉农电子商务企业、农产品批发市
场等线下资源，拓展农产品网上销售渠道。
政法对农村电子商务政策扶植 《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持； 2、鼓励和支持开拓创新； 3、大力培养农村电商人才； 4、加快完善农村物流体系； 5、加强农村基础设施建设； 6、加大金融支持力度； 7、营造规范有序的市场环境。
市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆，但信任度均
很低！
冬天，大雪纷飞，地上、房顶、树枝.. ....一片 雪白， 阳光下 发出-耀眼的 光芒。 我们打 雪仗、 滚雪球 、堆雪 人，整 个校园 充满了 欢乐！ 冬天的 校园是 欢快的 。
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农村电子商务存在问题
7个现实问题之--认识问题
电商在农村还算新事物，尤其是留守在农村的农民群体对电 商处于茫然的状态，县城里面很多人认为开淘宝店就是电商 了，离真正的电商概念还有相当距离。
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3、融合涉农电子商务企业、农产品批发市
场等线下资源，拓展农产品网上销售渠道。
政法对农村电子商务政策扶植 《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持； 2、鼓励和支持开拓创新； 3、大力培养农村电商人才； 4、加快完善农村物流体系； 5、加强农村基础设施建设； 6、加大金融支持力度； 7、营造规范有序的市场环境。
市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆，但信任度均
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农村电子商务PPT课件
品牌建设策略 制定明确的品牌定位和发展战略。
注重产品品质和创新，提高产品附加值。
品牌建设策略与实践
加强品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
品牌建设实践
深入挖掘农产品特色和优势，打造地域特色品牌 。
品牌建设策略与实践
通过线上线下多渠道推广，提高品牌 曝光度和认知度。
加强与消费者互动和沟通，提升品牌 忠诚度和口碑效应。
发展历程
从早期的农产品信息发布、在线交易 ，到现阶段的农村电商综合服务平台 建设，农村电子商务经历了不断探索 和发展的过程。
市场规模及增长趋势
市场规模
随着农村地区互联网普及率的提 高和电商平台的不断拓展，农村 电子商务市场规模逐年扩大。
增长趋势
预计未来几年，随着政策支持力 度的加大和电商基础设施的进一 步完善，农村电子商务市场将继 续保持快速增长。
农村电子商务PPT课件
目录
CONTENTS
• 农村电子商务概述 • 农村电子商务模式分析 • 农村电子商务平台建设 • 农产品上行与品牌建设 • 农村电子商务物流配送体系 • 农村电子商务金融服务创新 • 农村电子商务发展趋势与展望
01 农村电子商务概述
CHAPTER
定义与发展历程
定义
农村电子商务是指利用互联网、移动 通信等现代信息技术手段，为农村地 区提供商品和服务交易、支付结算等 电子商务活动的总称。
提供农产品交易、农资购买、农业技 术服务等一站式服务，如“农村淘宝 ”、“京东农村电商”等。
提供农业政策、市场行情、农业科技 等信息服务，如“中国农业信息网” 、“中国农产品市场网”等。
农产品垂直电商平台
专注于某一类农产品或特色产品的在 线销售，如“本来生活”、“沱沱工 社”等。
注重产品品质和创新，提高产品附加值。
品牌建设策略与实践
加强品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
品牌建设实践
深入挖掘农产品特色和优势，打造地域特色品牌 。
品牌建设策略与实践
通过线上线下多渠道推广，提高品牌 曝光度和认知度。
加强与消费者互动和沟通，提升品牌 忠诚度和口碑效应。
发展历程
从早期的农产品信息发布、在线交易 ，到现阶段的农村电商综合服务平台 建设，农村电子商务经历了不断探索 和发展的过程。
市场规模及增长趋势
市场规模
随着农村地区互联网普及率的提 高和电商平台的不断拓展，农村 电子商务市场规模逐年扩大。
增长趋势
预计未来几年，随着政策支持力 度的加大和电商基础设施的进一 步完善，农村电子商务市场将继 续保持快速增长。
农村电子商务PPT课件
目录
CONTENTS
• 农村电子商务概述 • 农村电子商务模式分析 • 农村电子商务平台建设 • 农产品上行与品牌建设 • 农村电子商务物流配送体系 • 农村电子商务金融服务创新 • 农村电子商务发展趋势与展望
01 农村电子商务概述
CHAPTER
定义与发展历程
定义
农村电子商务是指利用互联网、移动 通信等现代信息技术手段，为农村地 区提供商品和服务交易、支付结算等 电子商务活动的总称。
提供农产品交易、农资购买、农业技 术服务等一站式服务，如“农村淘宝 ”、“京东农村电商”等。
提供农业政策、市场行情、农业科技 等信息服务，如“中国农业信息网” 、“中国农产品市场网”等。
农产品垂直电商平台
专注于某一类农产品或特色产品的在 线销售，如“本来生活”、“沱沱工 社”等。
电子商务进农村培训PPT课件
• 看看别人怎么做的？
常规宣传：线上线下联动。
微博、人人网、官网上都做推广，线下在各 个门店，如门店大堂、宣传单页、电梯、房 门、床头等都放上了宣传物料。
活动1：“抢占2012避难点”：12月20日，中 午11点至晚上8点，每个整点抢“2012避难点”
（即免费房一晚），通过微信、微博、人人 网等网络渠道宣传，总参与人数达到2万多人 次，当天新增会员将近6000人。
洞头 38 泰顺 96 文成 105
17.99=(5.40+30.58)*0.5 13.10=(4.29+21.91)*0.5 12.71=(5.92+19.49)*0.5
在阿里巴巴国内站搜索
请问县域电商指数第一名的是哪里？
四大发展特征
• 1、贸易引领型 • 2、制造引领型 • 3、网商驱动型 • 4、电商服务商驱动型
26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪，探讨 “小县城如何玩转大电商”
乐清 16 苍南 17 瑞安 29 永嘉 43
20.73=(10.29+31.16)*0.5 20.71=(13.70+27.72)*0.5 18.50=(9.93+27.06)*0.5 18.31=(11.32+25.29)*0.5
文成 105
12.71=(5.92+19.49)*0.5
永嘉 43
18.31=(11.32+25.29)*0.5
网商驱动型
电商服务商驱动型
旧县皮革vs海宁皮革
旧县的皮件业起步于上个世 纪七十年代初，逐步发展成为旧 县工业的主导产业，全镇共有皮 件企业86家，具年产300万件皮 衣生产能力.
媒体流量 搜索流、论坛 狗、360、 信群、 东、易迅、
常规宣传：线上线下联动。
微博、人人网、官网上都做推广，线下在各 个门店，如门店大堂、宣传单页、电梯、房 门、床头等都放上了宣传物料。
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（即免费房一晚），通过微信、微博、人人 网等网络渠道宣传，总参与人数达到2万多人 次，当天新增会员将近6000人。
洞头 38 泰顺 96 文成 105
17.99=(5.40+30.58)*0.5 13.10=(4.29+21.91)*0.5 12.71=(5.92+19.49)*0.5
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请问县域电商指数第一名的是哪里？
四大发展特征
• 1、贸易引领型 • 2、制造引领型 • 3、网商驱动型 • 4、电商服务商驱动型
26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪，探讨 “小县城如何玩转大电商”
乐清 16 苍南 17 瑞安 29 永嘉 43
20.73=(10.29+31.16)*0.5 20.71=(13.70+27.72)*0.5 18.50=(9.93+27.06)*0.5 18.31=(11.32+25.29)*0.5
文成 105
12.71=(5.92+19.49)*0.5
永嘉 43
18.31=(11.32+25.29)*0.5
网商驱动型
电商服务商驱动型
旧县皮革vs海宁皮革
旧县的皮件业起步于上个世 纪七十年代初，逐步发展成为旧 县工业的主导产业，全镇共有皮 件企业86家，具年产300万件皮 衣生产能力.
媒体流量 搜索流、论坛 狗、360、 信群、 东、易迅、
农村电子商务ppt课件
农村电子商务
11
龙头企业电子商务模式结构图 →
农村电子商务
12
• “以委托代办点为桥梁，乡邮政所为基层单位，以县 市物流中心为基本物流组织结构”
的邮政物流农村运作模式，预言邮政物流将会成为 我国农村现代物流的主要承担着并助推农村经济的 发展 →
农村电子商务
13
• ①首先政府要保证每个村都能有一些电脑
• 2、农村的基础设施不完善，尤其是网络覆盖面小。 • 3、农业生产比较分散，规模小，很难集中进行电子
商务活动 • 4、基层政府对农业电子商务缺乏足够的了解和重视 • 5、农业电子商务复合型人才缺乏 • 6、农业信息资源开发不足 • 7、农村的物流跟不上
农村电子商务
4
四、我国农业电子商务模式探析
• ①信息联盟服务商模式（农业信息具有地域性和季 节性，解决标准化问题）
农村电子商务
14
• ①针对农田水利及农用工具等的农村基础设施不完 善，则政府可以适当加大农业方面的财政补贴，这 样才能为农产品的标准化，品牌化打下坚实的基础
• ②针对网络覆盖的问题，政府要鼓励电信，网通等
运营商下乡拓展业务。由于现在农村大部分地区都
是通过电信拨号上网，费用比较高，许多村民很难
接受，可以通过组建局域网和政府补贴等方法减轻
• ②在村民中选择一些文化程度较高的进行计算机培 训，然后再由他们带动全村的村民学习电脑，可以 依托当地的教育机构。此外，鼓励大中专院校的毕 业生下乡扶持。保证村民学会简单的计算机应用， 如邮件，QQ等。
• ③通过免费体验，现场演示的方法打消村民的顾虑
• ④针对农民信息需求意识的强度不一，要先鼓励一 部分人实用农业信息，让他们先觉得好，再通过“口 碑”打消农民顾虑，逐渐转变思想 →
农村电子商务发展农村电子商务培训课件
课程大纲
前言 词汇解释 主题一 主题二 …… 总结
前言
概述培训总体内容 概述培训各主题之间的关系 提示培训过程中，学员可能遇到的问题以 及应对方法
词汇
解释培训中涉及的专业词汇 ……
主题一
示例一，引出主题 题 解释细节 进行练习以巩固所学内容
词汇
解释培训中涉及的专业词汇 ……
主题一
示例一，引出主题 解释细节 进行练习以巩固所学内容
主题二
示例二，引出主题 解释细节 进行练习以巩固所学内容
总结
回顾所学内容 总结学习方法 与学员的互动交流，获取反馈信息
其它信息
参考书籍、电子文档等 咨询服务联系方式 ……
培训主题内容
——培训讲师：
介绍
培训主题介绍 培训讲师介绍 相关背景介绍
课程大纲
前言 词汇解释 主题一 主题二 …… 总结
前言
概述培训总体内容 概述培训各主题之间的关系 提示培训过程中，学员可能遇到的问题以 及应对方法
总结
回顾所学内容 总结学习方法 与学员的互动交流，获取反馈信息
其它信息
参考书籍、电子文档等 咨询服务联系方式 ……
培训主题内容
——培训讲师：
介绍
培训主题介绍 培训讲师介绍 相关背景介绍
课程大纲
前言 词汇解释 主题一 主题二 …… 总结
前言
概述培训总体内容 概述培训各主题之间的关系 提示培训过程中，学员可能遇到的问题以 及应对方法
前言
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词汇
解释培训中涉及的专业词汇 ……
主题一
示例一，引出主题 解释细节 进行练习以巩固所学内容
农村电商培训课件ppt)
拓展销售渠道
利用电商平台，打破传统 销售模式的限制，拓展销 售渠道。
促进农村经济转型
农村电商的发展有助于推 动农村经济向现代化、多 元化转型。
农村电商的挑战
基础设施薄弱
农村地区交通、物流等基 础设施相对薄弱，影响电 商的发展。
缺乏电商人才
农村地区缺乏专业的电商 人才，制约了电商的发展 。
品牌建设难度大
详细描述
农村电商的发展始于2005年左右，随着互联网的普及和电子商务的兴起，一些农民开 始尝试通过网络销售农产品。随后，政府和社会资本开始关注农村电商，加大了对相关 基础设施建设的投入，促进了农村电商的快速发展。目前，农村电商已经成为推动农村
经济发展的重要力量，为农民提供了新的销售渠道和增收途径。
农村电商的未来趋势
成功案例二：淘宝村
总结词
依托地域优势，形成产业集聚，推动农 村电商发展。
VS
详细描述
淘宝村是指一个村落或地区，村民通过淘 宝平台进行电子商务交易，形成规模效应 和产业集聚。淘宝村通常具有明显的地域 特色和产业优势，通过电子商务平台将传 统手工艺、农产品等推广到全国乃至全球 市场。淘宝村的发展不仅带动了当地经济 的发展，也提供了大量的就业机会。
失败案例：曾经辉煌一时的农村电商平台
总结词
未能适应市场变化，缺乏创新和竞争力。
详细描述
在过去的一段时间里，有一些农村电商平台曾经风光一时，但由于种种原因， 最终走向了失败。这些平台往往在初创期具有一定的市场优势，但由于未能及 时适应市场变化、缺乏创新和竞争力，最终被市场淘汰。
05
如何做好农村电商
农产品同质化严重，品牌 建设难度大，难以形成竞 争优势。
如何应对挑战
加强基础设施建设
农村电商培训课件ppt
教训吸取
在进行农村电商业务拓展时，应充分了解市场需求和竞 争状况，制定合理的发展规划和风险控制措施，避免盲 目扩张带来的风险。
案例二
某农产品电商平台因产品质量问题引发信任危机
失败原因
该平台对入驻商家的产品质量把关不严，导致大量劣质 产品流入市场，引发消费者投诉和信任危机。
教训吸取
农村电商平台应加强对入驻商家的审核和管理，建立完 善的产品质量监控体系，确保产品的品质和安全性，维 护消费者的权益和平台的信誉。
个人或团队经验分享和交流环节
01 经验分享一
如何提升农村电商平台的用户 黏性
02
分享内容
通过优化用户体验、增加用户 参与度和提高服务质量等方式 ，提升农村电商平台的用户黏 性。例如，建立完善的客户服 务体系、定期举办促销活动和 互动游戏等。
03
经验分享二
04
如何利用社交媒体助力农村电商 发展
分享内容
05
政策法规解读与行业趋势分 析
国家相关政策法规解读
电商法及相关政策
详细解读《中华人民共和国电子 商务法》及其配套政策，包括市 场主体登记、税务管理、电子合 同、知识产权保护等方面的规定
。
农业农村部政策
介绍农业农村部发布的关于农村 电商发展的相关政策，如农产品 上行、农村电商服务体系建设等
方面的政策措施。
农村电商发展现状分析
1 2
3
发展历程
近年来，随着国家政策的扶持和互联网技术的普及，农村电 商得到了快速发展，经历了从无到有、从小到大的历程。
市场规模
农村电商市场规模不断扩大，已经成为国内电商市场的重要 组成部分。
主要模式
目前农村电商主要有B2B、B2C、C2C等模式，其中B2B模 式占据主导地位。
在进行农村电商业务拓展时，应充分了解市场需求和竞 争状况，制定合理的发展规划和风险控制措施，避免盲 目扩张带来的风险。
案例二
某农产品电商平台因产品质量问题引发信任危机
失败原因
该平台对入驻商家的产品质量把关不严，导致大量劣质 产品流入市场，引发消费者投诉和信任危机。
教训吸取
农村电商平台应加强对入驻商家的审核和管理，建立完 善的产品质量监控体系，确保产品的品质和安全性，维 护消费者的权益和平台的信誉。
个人或团队经验分享和交流环节
01 经验分享一
如何提升农村电商平台的用户 黏性
02
分享内容
通过优化用户体验、增加用户 参与度和提高服务质量等方式 ，提升农村电商平台的用户黏 性。例如，建立完善的客户服 务体系、定期举办促销活动和 互动游戏等。
03
经验分享二
04
如何利用社交媒体助力农村电商 发展
分享内容
05
政策法规解读与行业趋势分 析
国家相关政策法规解读
电商法及相关政策
详细解读《中华人民共和国电子 商务法》及其配套政策，包括市 场主体登记、税务管理、电子合 同、知识产权保护等方面的规定
。
农业农村部政策
介绍农业农村部发布的关于农村 电商发展的相关政策，如农产品 上行、农村电商服务体系建设等
方面的政策措施。
农村电商发展现状分析
1 2
3
发展历程
近年来，随着国家政策的扶持和互联网技术的普及，农村电 商得到了快速发展，经历了从无到有、从小到大的历程。
市场规模
农村电商市场规模不断扩大，已经成为国内电商市场的重要 组成部分。
主要模式
目前农村电商主要有B2B、B2C、C2C等模式，其中B2B模 式占据主导地位。
农村电子商务PPT课件
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20
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21
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22
1.现状分析
23
24
城乡数字鸿沟巨大
25
27% 73%
县域人口 城镇人口
48.96%
51.04%
县域GDP 城镇GDP
在我国网购市场规模突 破一万亿之后，城市网
购市场日渐放缓，农 村网购市场成
为新蓝海。
26
.
27
2014年全国农村网购市场总量将达到 1800 亿 元 以上；2016年将突破 4600亿元
农村电子商务 发展现状与趋势
主讲人：石林
经济学、管理学双硕士，陕西理工大学 管理学院经济学副教授，高级物流师
.
1
课程目录
1.什么是农村电子商务？ 2.农村电子商务好在哪里？ 3.农村电子商务难在哪里？ 4. 农村电子商务如何做？
.
2
课堂调查
1.您上网经常用电脑还是手机？ 2.在网上做些什么？ 3.有没有网上购物、支付的经验？ 4.你用过的电子商务网站有几个？ 5.你有没有做电商、微店的朋友？
✓ 电子商务=商务+电子+物流+支付
.
5
（1）电子商务的基本要素
✓ Internet：电子商务的基础和信息传送 载体。
✓ 用户：个人用户和企业用户。 ✓ 认证中心（CA）法律承认的权威机
构，使交易各方互相确认身份。 ✓ 物流配送：将商品送到消费者手中 ✓ 银行：提供网上支付手段。
.
6
（2）电子商务模式的分类
• 农村的电脑普及率并不高，很多人无法熟 练操作电脑。网络应用渗透还比较弱，
• 对于网购流程与操作不清楚
36
（3）信任问题凸显
• 之前对网络购物接触少因而对商品质量缺 乏信心。网购骗局层出不穷，
最新电子商务进农村培训完整课件
目的和意义
政策解读
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
资金补助
1、对验收合格的贫困村电商服务站和电商扶贫示范网店， 给予电商承办企业2万元/站（店）奖补； 2、对销售本地农产品年网络交易额达到10万元以上的电商 扶贫网店、湖南电商扶贫小店和微店，给予店主5000元奖 补；
Part 2
目的和意义
政策解读
实践操作
农家BOBO蛋
Part 3 电子商务成功案例 四
目的和意义
政策解读
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
微信营销——农产品手工店
Part 3 电子商务成功案例 五
目的和意义
政策解读
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
Part 3 电子商务成功案例 六
目的和意义
政策解读
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
省级政策
县级政策
《湖南省扶贫开 发办公室关于做 好 2018 年全 省电商扶贫专项 行动有关工作的 通知》（湘商电 〔2018〕6号）
《新邵县电商产 业扶贫工作实施 方案》（新政办 发〔2018〕23 号）
Part 2
目的和意义
政策解读
现状及趋势 发展农村电商
实践操作
Part 1
目的和意义
现状及趋势
政策解读
发展农村电商
实践操作
发展农村电子商务的目的和意义
1、有利于农产品市场资源 的优化配置
2、改变农村生产经营模 式，节约生产及销售成本
3、有利于提高农村经 营者的市场竞争力
4、有利于提高农民的 生活质量
Part 1
目的和意义
相关主题
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14
15
企业物流布局：
京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店 •先锋站计划，布局自营站网络。拓展自营配送体系。 •“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。
16
企业物流布局：
阿里巴巴与助菜鸟物流
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
农 村 生 鲜 电 商 产 业 生 态 链 图 谱
互联网+农业，整合上下游，重塑农商品流通产业链
中国农村生鲜电商市场状况分析
中国生 鲜网购 人群职 业分布
中国生 鲜网购 人群购 物网站
中国农村电商重点产品分布状况
中国农村电商重点商品销售排行（2016年数据）
农村电子商务存在的问题
30
七个现实问题 并不是开了一家淘宝店就是电商了
四个荣誉称号的区县！
青神县规划做大做强“4”个产业。
1．竹制品电商。全县发展竹制品网店300多个，年网上销售额2亿元以上。建 成青神县竹编产业电子商务运营中心，开设竹品网，实现全平台营销。
2.生态农产品电商。全县发展腊肉、香肠、椪柑、茶叶、土鸡等生态农产品网 店600多个，2017年网上销售额2亿元以上。 3.火烧木制品电商。全县发展火烧木制品网店800多个，其中，年网络销售额 1000万元以上企业6家，500万元以上企业20家，年网络零售额2亿元以上，火 烧木制品的网上销售额占到全网的80%以上，成为全国最大的火烧木实木家具 生产中心和网销基地。2016年，青神县火烧木产业商会组建，搭建起了火烧 木电商资源整合、互动交流的平台。
Part 1
农村电商发展正当时！
2015年10月14日，国 务院总理李克强部署加快发 展农村电商，把实体店与电 商有机结合，有利于促进消 费、扩大内需，推动农业升 级、农村发展、农民增收。
Part 2
国家政策
《国务院办公厅 关于促进农村电 子商务加快发展 的指导意见》（ 国办发〔2015 〕78号）
商品调研分析 SKU规划 物流策略
仓储及发货规划
品牌形象
商品卖点提炼 广告调性
产品包装设计 赠品设计
电商视觉
客服管理
产品摄影图片库 产品视频制作 产品主图制作 产品详情页设计
客服话术FAQ 商品售后方案 异常件处理方法
产品网货化—产品规划
产品调研分析
产品SKU规划
产品物流策略
产品仓储发货
产品网货化—产品调研分析
微信
横向 营销传播 传播观点，让人知道
纵向 关系管理 沟通观点，让人行动
7、农村电商互联网平台营销布阵
8、农村电商互联网平台营销布阵
9、社群引爆---创造微营销的蝴蝶效应
10、品牌升级---名人效应做电商
褚橙：励志、坎坷、传奇 柳桃：企业家、产业报国 潘苹果：公益、家乡、名果
“人生总有起落，精神终可传承”，这句广告语让“褚橙”打动了很多人。 曾经的“烟王”褚时健，十年磨一剑种出的橙子，人们称之为“褚橙”。
4．机械制品电商。全县50余家规模以上工业企业均开设有官网，德恩精工、 青城机械、丹甫股份等工业企业组建了网上销售团队，开设网店。2014年3月， 由青神神力机械开发建设的全国首个冷弯型钢行业电子商务第三方垂直交易 平台——冷弯网上线运营。
大大小小电商平台都掀起了下乡热潮
12
13
农村电商市场之争：两大格局
关键词：品牌增值 冷链物流 Ｏ２Ｏ
35
七个现实问题
农产品是分散的小农户生产的， 加剧了产品的非标准化程度。
市场乱象：有机绿色满天飞， 各类认证一大堆，但信任度均 很低！
关键词：商品追溯 诚信系统
36
“三品一标”产品成为农产品电商主角
无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志
七个现实问题
农村电子商务是指围 绕农村的农产品生产、 经营而开展的一系列 的电子化的交易和管 理活动。
Part 1
发展农村电子商务的好处
1、有利于农产 品市场资源的 优化配置
2、改变农村 生产经营模式， 节约生产及销 售成本
3、有利于提 高农村经营 者的市场竞 争力
4、有利于提 高农民的生活 质量
Part 1
- 63 -
农产品电商新趋势 ——电商本身就是趋势
从销售电商化向产业电商化转型 线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合
渠道
上行体系应该怎么做？
标准化
溯源
销售链
①分析产品特色，决定货卖到哪里
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
③建立严格溯源，把农产品变成网货
④搭建特色的产品网销流程
①分析产品特色 决定货卖到哪里、群体
马 云：合作？ 咋合作呢？ 那一个亿你还赌不？
王健林：不好意思 哥不跟你玩了！ 哥出去找几个兄弟， 再来收拾你！
注：【以上言论纯属虚构，不代 表当事此时不做，更待何时？
农村电商崛起---带动返乡创业新高潮
中国农村电子商务发展
中国农村电子商务产业生态链
1
云南褚橙
1
“潘苹果”
营销01 内容设定
模式
一
农副产品电子商务发展现状
平台+网店 的模式
平台+运 营商+公 司（合作
社）
区域特色 馆的模式 （地方政 府+平台+ 运营商）
网络预售的 模式（结合 微博、微信 等社交网络， 实现C2B）
网络独家 代理和品 牌分销的
模式
网络团 购的模
式
- 62 -
平台01 内容设定
商务。其中C指的是消费者，C2C的意思就是消费者个人间的
电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交
易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电
子商务。
客户
客户
代表：淘宝、微店 形式：
C2C
O2O
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指 将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平 台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线 下,可以通称为O2O。
省级政策
《四川省人民政 府办公厅关于印 发四川省促进农 村电子商务加快 发展实施方案的 通知》2016年 03月18日
县级政策
《眉山市关于加 快电子商务发展 的实施意见》 2016年04月29 日
今年初我们青神县提出的目标是：
举全县之力建设“全国知名电商县”。
青神是全省唯一一个同时拥有 “全国电子商务进农村综合示范县” “四川省电子商务集聚区” “四川省电子商务示范基地” “四川省农村商务信息服务试点县”
根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据， 平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区域，购买力等， 分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。
产品网货化—商品SKU规划 SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
农村电商涉及面太宽，几乎要达 到电商生态链的再造程度。
农村不是城市，农产品也不是工 业品，现行的城市与工业品为主 的电商模式，农村套用不上。
关键词：消费升级 产业特色 县域特色
38
打造全流程农村电子商务服务体系
第一，没有放心产品什么都白谈…… 第二，有了放心产品，但不能形成标准化 商品，也枉然…… 第三，有了放心产品，能形成标准化商品， 但不能保证运输和配送，是徒劳…… 第四，有了放心产品，能形成标准化商品， 能解决好运输和配送，但服务水平跟不上， 叫蛮干……
关键词：农产品电商 >> 农村电商 >> 县域电商
31
七个现实问题
整个电商行业大约短缺人才150 万人；
根据有关统计，未来两年县域 网商对电商人才的需求量超过 200万；
最缺运营推广、美工设计和数 据分析三类人才。
关键词：外面请 内部培养 电商孵化
32
七个现实问题
电商软环境建设跟进不够，配 套服务跟不上，电商经济很脆 弱。
今天不做电子商务，未来您将无商可务！
2012年央视年度财经人物颁奖晚会 2013年央视年度财经人物颁奖晚会 2013年央视年度财经人物颁奖晚会
王健林：10年后 如果电商在中国零售市场 份额占到50% 我给马云一个亿， 如果没有，
他还我一个亿！
王健林：去年的豪赌 只是和马云开个玩笑， 今年还要和马云合作呢！
肉、大米等时 效性要求低
全品类
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
环境标准化 种植标准化 选品标准化 包装标准化 文创标准化
③建立严格溯源，把农产品变成网货 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此 输入您的文本。请在此输入您的文本。
④搭建特色产品网销流程
第一个思考：货在哪里聚？
服务
一
农副产品电子商务发展现状
综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队
淘宝、天猫、京东商城、一号店
垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色
易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标 志商城、国际经贸合作网
本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场
武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子
商品包装 产品策划 推广销售
区域内循环 地区内循环 省区内循环 外部大循环
流通方向
满足区域的消费需求，流通成 本低，包装简易
围绕地区中心城市建立的消费 需求，产品定位服务中心城市 的居民生活。
围绕消费需求，针对性的营销 和策划，针对性解决消费者问 题。
第三方大平台 战略合作渠道
全品类
生鲜、肉、大米
商家
商家
B2B
代表：阿里巴巴、慧聪网 形式：
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企业物流布局：
京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店 •先锋站计划，布局自营站网络。拓展自营配送体系。 •“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。
16
企业物流布局：
阿里巴巴与助菜鸟物流
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
农 村 生 鲜 电 商 产 业 生 态 链 图 谱
互联网+农业，整合上下游，重塑农商品流通产业链
中国农村生鲜电商市场状况分析
中国生 鲜网购 人群职 业分布
中国生 鲜网购 人群购 物网站
中国农村电商重点产品分布状况
中国农村电商重点商品销售排行（2016年数据）
农村电子商务存在的问题
30
七个现实问题 并不是开了一家淘宝店就是电商了
四个荣誉称号的区县！
青神县规划做大做强“4”个产业。
1．竹制品电商。全县发展竹制品网店300多个，年网上销售额2亿元以上。建 成青神县竹编产业电子商务运营中心，开设竹品网，实现全平台营销。
2.生态农产品电商。全县发展腊肉、香肠、椪柑、茶叶、土鸡等生态农产品网 店600多个，2017年网上销售额2亿元以上。 3.火烧木制品电商。全县发展火烧木制品网店800多个，其中，年网络销售额 1000万元以上企业6家，500万元以上企业20家，年网络零售额2亿元以上，火 烧木制品的网上销售额占到全网的80%以上，成为全国最大的火烧木实木家具 生产中心和网销基地。2016年，青神县火烧木产业商会组建，搭建起了火烧 木电商资源整合、互动交流的平台。
Part 1
农村电商发展正当时！
2015年10月14日，国 务院总理李克强部署加快发 展农村电商，把实体店与电 商有机结合，有利于促进消 费、扩大内需，推动农业升 级、农村发展、农民增收。
Part 2
国家政策
《国务院办公厅 关于促进农村电 子商务加快发展 的指导意见》（ 国办发〔2015 〕78号）
商品调研分析 SKU规划 物流策略
仓储及发货规划
品牌形象
商品卖点提炼 广告调性
产品包装设计 赠品设计
电商视觉
客服管理
产品摄影图片库 产品视频制作 产品主图制作 产品详情页设计
客服话术FAQ 商品售后方案 异常件处理方法
产品网货化—产品规划
产品调研分析
产品SKU规划
产品物流策略
产品仓储发货
产品网货化—产品调研分析
微信
横向 营销传播 传播观点，让人知道
纵向 关系管理 沟通观点，让人行动
7、农村电商互联网平台营销布阵
8、农村电商互联网平台营销布阵
9、社群引爆---创造微营销的蝴蝶效应
10、品牌升级---名人效应做电商
褚橙：励志、坎坷、传奇 柳桃：企业家、产业报国 潘苹果：公益、家乡、名果
“人生总有起落，精神终可传承”，这句广告语让“褚橙”打动了很多人。 曾经的“烟王”褚时健，十年磨一剑种出的橙子，人们称之为“褚橙”。
4．机械制品电商。全县50余家规模以上工业企业均开设有官网，德恩精工、 青城机械、丹甫股份等工业企业组建了网上销售团队，开设网店。2014年3月， 由青神神力机械开发建设的全国首个冷弯型钢行业电子商务第三方垂直交易 平台——冷弯网上线运营。
大大小小电商平台都掀起了下乡热潮
12
13
农村电商市场之争：两大格局
关键词：品牌增值 冷链物流 Ｏ２Ｏ
35
七个现实问题
农产品是分散的小农户生产的， 加剧了产品的非标准化程度。
市场乱象：有机绿色满天飞， 各类认证一大堆，但信任度均 很低！
关键词：商品追溯 诚信系统
36
“三品一标”产品成为农产品电商主角
无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志
七个现实问题
农村电子商务是指围 绕农村的农产品生产、 经营而开展的一系列 的电子化的交易和管 理活动。
Part 1
发展农村电子商务的好处
1、有利于农产 品市场资源的 优化配置
2、改变农村 生产经营模式， 节约生产及销 售成本
3、有利于提 高农村经营 者的市场竞 争力
4、有利于提 高农民的生活 质量
Part 1
- 63 -
农产品电商新趋势 ——电商本身就是趋势
从销售电商化向产业电商化转型 线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合
渠道
上行体系应该怎么做？
标准化
溯源
销售链
①分析产品特色，决定货卖到哪里
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
③建立严格溯源，把农产品变成网货
④搭建特色的产品网销流程
①分析产品特色 决定货卖到哪里、群体
马 云：合作？ 咋合作呢？ 那一个亿你还赌不？
王健林：不好意思 哥不跟你玩了！ 哥出去找几个兄弟， 再来收拾你！
注：【以上言论纯属虚构，不代 表当事此时不做，更待何时？
农村电商崛起---带动返乡创业新高潮
中国农村电子商务发展
中国农村电子商务产业生态链
1
云南褚橙
1
“潘苹果”
营销01 内容设定
模式
一
农副产品电子商务发展现状
平台+网店 的模式
平台+运 营商+公 司（合作
社）
区域特色 馆的模式 （地方政 府+平台+ 运营商）
网络预售的 模式（结合 微博、微信 等社交网络， 实现C2B）
网络独家 代理和品 牌分销的
模式
网络团 购的模
式
- 62 -
平台01 内容设定
商务。其中C指的是消费者，C2C的意思就是消费者个人间的
电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交
易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电
子商务。
客户
客户
代表：淘宝、微店 形式：
C2C
O2O
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指 将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平 台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线 下,可以通称为O2O。
省级政策
《四川省人民政 府办公厅关于印 发四川省促进农 村电子商务加快 发展实施方案的 通知》2016年 03月18日
县级政策
《眉山市关于加 快电子商务发展 的实施意见》 2016年04月29 日
今年初我们青神县提出的目标是：
举全县之力建设“全国知名电商县”。
青神是全省唯一一个同时拥有 “全国电子商务进农村综合示范县” “四川省电子商务集聚区” “四川省电子商务示范基地” “四川省农村商务信息服务试点县”
根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据， 平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区域，购买力等， 分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。
产品网货化—商品SKU规划 SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
农村电商涉及面太宽，几乎要达 到电商生态链的再造程度。
农村不是城市，农产品也不是工 业品，现行的城市与工业品为主 的电商模式，农村套用不上。
关键词：消费升级 产业特色 县域特色
38
打造全流程农村电子商务服务体系
第一，没有放心产品什么都白谈…… 第二，有了放心产品，但不能形成标准化 商品，也枉然…… 第三，有了放心产品，能形成标准化商品， 但不能保证运输和配送，是徒劳…… 第四，有了放心产品，能形成标准化商品， 能解决好运输和配送，但服务水平跟不上， 叫蛮干……
关键词：农产品电商 >> 农村电商 >> 县域电商
31
七个现实问题
整个电商行业大约短缺人才150 万人；
根据有关统计，未来两年县域 网商对电商人才的需求量超过 200万；
最缺运营推广、美工设计和数 据分析三类人才。
关键词：外面请 内部培养 电商孵化
32
七个现实问题
电商软环境建设跟进不够，配 套服务跟不上，电商经济很脆 弱。
今天不做电子商务，未来您将无商可务！
2012年央视年度财经人物颁奖晚会 2013年央视年度财经人物颁奖晚会 2013年央视年度财经人物颁奖晚会
王健林：10年后 如果电商在中国零售市场 份额占到50% 我给马云一个亿， 如果没有，
他还我一个亿！
王健林：去年的豪赌 只是和马云开个玩笑， 今年还要和马云合作呢！
肉、大米等时 效性要求低
全品类
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
环境标准化 种植标准化 选品标准化 包装标准化 文创标准化
③建立严格溯源，把农产品变成网货 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此 输入您的文本。请在此输入您的文本。
④搭建特色产品网销流程
第一个思考：货在哪里聚？
服务
一
农副产品电子商务发展现状
综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队
淘宝、天猫、京东商城、一号店
垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色
易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标 志商城、国际经贸合作网
本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场
武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子
商品包装 产品策划 推广销售
区域内循环 地区内循环 省区内循环 外部大循环
流通方向
满足区域的消费需求，流通成 本低，包装简易
围绕地区中心城市建立的消费 需求，产品定位服务中心城市 的居民生活。
围绕消费需求，针对性的营销 和策划，针对性解决消费者问 题。
第三方大平台 战略合作渠道
全品类
生鲜、肉、大米
商家
商家
B2B
代表：阿里巴巴、慧聪网 形式：