服装市场拓展计划书
市场拓展计划书
市场拓展计划书江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。
党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。
江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。
在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。
这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。
我方优势：1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
服装企业策划书范文4篇
服装企业策划书范文4篇不同的人需要的服装都是不一样的，服装企业应该从人们的需求为出发点，制作更多的好产品。
下面是服装企业策划书范文，欢迎参阅。
服装企业策划书范文1 (一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
服装企业年度经营计划书 2
经营计划报告一、市场预测和经营方针自2011年起, 商品零售业蓬勃发展, 促进国内宏观经济及居民消费的增长, 消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。
通过对行业的调查,1.80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流: 对价格不敏感, 对时尚度、舒适度要求高。
2、知名品牌加速扩张, 国内大装品牌大部分切入三线市场, 占据了百货商场、城市街铺的主流渠道, 我公司现有店铺以商场店、专卖店为主, 品牌知名度以及美誉度较高, 能够应对竞争品牌和未来市场的变化。
在这种态势下, 公司认真审视自身的优、劣势和经营情况, 确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈, 未来将成为公司的主流渠道。
因此, 公司今后三年年度的经营方针确定为:提升品牌知名度和美誉度, 强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升, 提升单店盈利水平, 促进资金的良性回笼, 保证企业的平稳发展。
二、公司经营目标（一）核心经营目标1、2013--2015年, 公司核心经营目标为:2、每年度销售1300万元3、年度销售增长率25%4、每年度毛利润520万元5、商品毛利率: 40%--45%费用预算：管理费用56万元, 营运费用130万元, 商品折损34万元。
（二）销售目标细分销售总指标（三）经营管理目标1.采购管控目标: 1000万元。
2.人力行政管控目标: 56万元3.财务管控目标: 150万元4、物流公司管控目标: 10万元三、主要经营策略2013-2015年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。
（一）市场策略1.调配公司内部所有资源, 以市场需求为导向, 支持前端销售部门的业绩达成。
2.通过在目标市场标杆店铺的复制, 进行推广, 有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。
3、通过每季单店盈利模式的固化实施, 将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。
服装公司规划发展计划书
千里之行，始于足下。
服装公司规划发展计划书尊敬的公司领导：根据公司的发展需要，我撰写了一份关于服装公司发展的规划计划书，目标是为公司未来的发展提供战略指导和具体措施。
一、目标定位：1. 经营理念：以品质至上、创新引领、服务为先的经营理念，致力于为消费者提供高品质的服装产品和优质的服务。
2. 品牌定位：以中高档服装为主打，打造中国本土高品质的服装品牌，追求时尚与品质的完美结合。
二、市场分析：1. 市场趋势：当前服装市场竞争激烈，消费者购买选择更加多样化，更注重品牌和品质。
2. 目标市场：主要面向25-40岁的都市白领和年轻人群体，这部分人群具有购买力和时尚意识。
三、发展战略：1. 产品策略：注重服装的款式设计和品质把控，提供符合消费者需求的时尚、舒适、优质的服装产品；加大对高新技术的研发和应用，提升产品的竞争力。
2. 渠道策略：加大线上线下销售渠道的建设，建立自主销售平台，拓展网络销售渠道，同时在适当位置开设实体店，提供线下购物体验。
3. 品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，通过明星代言、广告宣传、社交媒体等方式扩大品牌影响力。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 服务策略：注重售后服务，建立完善的客户服务体系，提供及时、贴心的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
四、财务计划：1. 资金需求：根据公司发展计划，预计未来三年的资金需求为XXX万元，其中包括产品研发、市场推广、渠道建设、人员招聘等方面的投入。
2. 资金来源：除了公司自有资金外，可以通过银行贷款、股权融资等多种方式筹集资金，以确保发展计划的顺利实施。
3. 预期收益：根据市场分析和产品策略，预计未来三年的销售收入将保持稳定增长，并逐步实现盈利，为公司的发展提供收益来源。
五、人力资源：1. 人员需求：根据公司的发展需求，将适当扩大人员规模，招聘具有相关经验和专业知识的员工，以提升公司的竞争力。
2. 培训计划：加大人才培养和技能培训的投入，提高员工的专业能力和服务意识，以适应市场变化和公司发展需求。
服装市场拓展计划书
服饰市场拓展计划书一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以仰慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。
洋品牌因为进入中国几年，认识中国花销者的习惯，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的花销群，占有着高端花销市场，也占有着很多的市场份额。
中国声威部门数据展望，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增加。
市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹 (现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。
也必然会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低收益来嬴得市场，因此，竞争会特别强烈。
但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：企业现状1.企业是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。
企业是典型的研发、设计、营销型的企业。
2.品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国代理商达到10 家以上，加盟店达200 家以上，年销售额达 2000 万以上。
四：营销队伍营销部设：广东市场部 (经理、业务、市场督导兼培训 )，省外市场部 (经理、地域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推行部。
五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最重点的一步，在企业发展阶段应先从地域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从地域市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。
做品牌不能够急，特别是内衣品牌，要次序渐进，稳打稳扎。
1.布局市场不能够盲目开发 (象打仗相同不能够没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大地域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场 (以武汉，上海为重点 )、西南市场 (以四川为重点 )、华北市场 (以陕西为重点 )、东北市场 (以辽宁，北京为重点 )。
以纯服装商业计划书
以纯服装商业计划书作为中国时尚产业的佼佼者，以纯服装公司成立于1994年。
以纯服装专注于女装的设计、制造和销售，拥有完整的产业链和面向全国的销售网络。
本商业计划书旨在为以纯服装公司进一步扩大市场份额和提升品牌知名度提供全面的策略性支持。
经营策略•不断提升产品品质和设计水平，以满足女性不断升级的消费需求；•继续完善市场渠道和拓展新市场，加大营销力度；•增加经济实惠的服装线，吸引更多的消费者；•围绕品牌价值，建立全面的销售和服务体系。
市场分析以纯服装公司在中国女装市场中具有稳定的市场份额，但面临的挑战也不可忽视。
随着国内消费者对时尚的不断追求，女装市场竞争日益激烈，以纯服装需要不断创新和进步，才能保持市场份额。
市场定位以纯服装旨在提供不仅时尚而且经济实惠的女性服装。
通过确立品牌的设计气质、质量保证、渠道管理的原则和服务保障等实现市场定位的实现。
营销策略以纯服装公司将在以下几个方面加大营销力度：•扩大线下零售店网络，提高客户的体验感和购买体验；•建立全面的社交网络推广渠道，引导消费者通过社交媒体购买产品；•加强品牌推广，参加时装展览和运动活动，鼓励消费者发表购买体验和建立一定程度的互动。
经济预测本计划预计在3年内实现如下经济目标：•第一年：销售额达到5000万元人民币，利润达到1000万元人民币；•第二年：销售额达到8000万元人民币，利润达到1500万元人民币；•第三年：销售额达到1亿元人民币，利润达到2000万元人民币。
随着经济和社会的不断发展，中国女装市场的运营和管理将变得越来越复杂。
以纯服装公司需要通过不断提升产品质量、加大营销力度、拓展市场等方式，不断提高市场份额和品牌知名度，从而在竞争日益激烈的市场中取得更好的业绩和发展。
问题和注意事项项目启动1.缺乏市场调查与分析解决办法：在启动项目前，进行市场调查和分析，以了解市场需求、竞争情况等。
调查和分析结果可以为项目的创新和策略制定提供参考。
2.启动时间节点不明确解决办法：在启动项目前，要明确时间安排和里程碑，制定项目计划。
门店拓展计划书
门店拓展计划书ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一:市场拓展计划书邓皓”服装品牌市场拓展计划书“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位～中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大～而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位～近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。
由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解:一、公司平台的建设众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。
同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。
主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下:1、明确年龄的定位2、上乘的面料定位诠释产品的质量3、规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS4、对VI的打造，重点是对于LOGO的打造5、加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对;来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。
市场拓展计划书市场拓展工作计划(两篇)
引言概述：市场拓展是企业取得成功的关键因素之一。
为了实施市场拓展工作并取得可观的收益，一份全面和清晰的市场拓展计划是必不可少的。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估这五个大点出发，详细阐述市场拓展计划的各个方面。
一、市场分析1.了解目标市场：通过市场研究和数据分析，确定目标市场的规模、潜在需求和竞争情况。
2.分析目标市场的发展趋势：了解目标市场的发展方向和趋势，抓住市场机会。
3.分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，制定相应的竞争策略。
4.评估风险和机遇：分析市场环境，评估市场拓展过程中可能面临的风险和机遇。
二、目标设定1.确定市场拓展目标：根据市场分析的结果和企业发展战略，设定具体的市场拓展目标，如市场份额增长、销售额增加等。
2.设定战略目标：从产品、定价、渠道和促销四个方面，制定相应的战略目标。
三、策略制定1.产品策略：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的定位、功能和特点，并制定相应的产品推广策略。
2.定价策略：根据市场需求、产品定位和成本等因素，制定合理的定价策略。
3.渠道策略：选择适合的渠道，如直销、代理商等，并制定相应的渠道合作策略。
4.促销策略：制定推广活动和促销方案，吸引客户并提升产品和品牌知名度。
四、资源调配1.人力资源：确保拥有合适的团队和人员，提供培训和发展机会，使其具备市场拓展所需的专业能力。
2.财务资源：合理分配财务资源，确保市场拓展计划的顺利实施。
3.营销资源：投入必要的营销资源，如广告、宣传材料等，支持市场拓展活动。
五、绩效评估1.制定绩效指标：根据市场拓展目标，设定相应的绩效指标，如市场份额、销售额等。
2.定期评估绩效：通过定期的绩效评估，及时调整市场拓展计划，确保达到预期目标。
3.总结经验教训：总结市场拓展过程中的经验教训，为未来的市场拓展活动提供参考。
总结：市场拓展计划是企业成功的基础，本文从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估等方面，详细阐述了市场拓展计划的各个环节。
服装目标计划书怎么写
服装目标计划书怎么写服装目标计划书一、背景介绍现如今，时尚产业正在全球范围内蓬勃发展，人们对服装的需求不仅仅局限于满足基本的穿着需求，而是希望通过服装展示个人的品味和个性。
作为一个服装品牌，我们有责任提供高质量的服装产品，满足消费者不断变化的需求。
为了达到这个目标，我们制定了一份服装目标计划书。
二、目标设定1.打造独特的品牌形象。
我们希望通过独特的设计理念和高品质的产品，树立起我们品牌的独特形象，让消费者对我们的品牌印象深刻，并能够忠诚地购买我们的产品。
2.持续推陈出新的产品。
时尚行业竞争激烈，消费者对于新颖和独特的产品始终保持着高度的需求。
我们将不断研究市场趋势和消费者需求，推出新的产品系列，并确保其质量符合消费者期望。
3.提升客户满意度。
客户满意度是我们最大的成功指标之一。
我们将注重提供优质的售前和售后服务，随时倾听客户的意见和建议，并积极改进我们的产品和服务，以提升客户满意度。
4.提高市场份额。
我们将通过积极的市场拓展和推广活动，争取更多的市场份额，扩大品牌的知名度和影响力，进一步提高销量和市场占有率。
三、策略和措施1.确立品牌定位。
我们将明确我们的目标消费群体，并根据其需求和喜好制定相应的产品和营销策略，确立品牌在市场中的独特定位。
2.加强设计团队。
设计是我们品牌的核心竞争力之一。
我们将加大对设计团队的投入，提升设计师的能力水平，推出更多具有创新、时尚和实用性的产品。
3.优化供应链管理。
供应链管理对于品牌的运作至关重要。
我们将建立起高效的供应链系统，确保原材料和成品的及时供应，降低生产和物流成本，提高产品的竞争力。
4.加强市场推广。
我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下的宣传活动、参加行业展会和与合作伙伴的合作，提高品牌知名度和销售额。
四、预期成果与时间节点1.品牌形象建设：通过一年的努力，树立起独特的品牌形象。
2.新产品推出：每季度推出至少一款新产品，满足消费者对新颖和独特产品的需求。
中式汉服创业计划书怎么写
中式汉服创业计划书怎么写一、项目背景中式汉服作为中国传统的服饰文化，经过千年的发展，拥有丰富的历史底蕴和文化内涵。
随着中国传统文化的复兴，中式汉服在当代社会受到了越来越多的青睐。
然而，目前市场上对于中式汉服的需求与供给存在不平衡的情况，质量良莠不齐的产品充斥市场，消费者面临着挑选困难和信任问题。
因此，我们团队决定开展中式汉服创业项目，秉承传统文化，借助现代科技，打造一流的中式汉服品牌，满足消费者的需求，推动中式汉服产业的发展。
二、市场分析1. 中国传统文化复兴的风潮，推动了中式汉服的市场需求增长。
2. 中式汉服的受众群体日渐扩大，不仅限于传统文化爱好者，还包括了年轻人、时尚人士等。
3. 当前市场上很多中式汉服产品质量良莠不齐，品牌差异化明显，市场竞争压力较大。
4. 互联网的普及，为中式汉服品牌的推广和销售提供了更多的渠道和方式。
三、创业项目1. 项目名称：中式汉服品牌的打造和推广2. 项目内容：团队将通过自主设计、选择优质面料、注重制造工艺、强调品牌文化等方式，打造一流的中式汉服品牌。
并利用互联网、线下实体店和品牌活动等多种渠道，进行品牌推广和销售。
3. 项目目标：在未来三年内，成为国内中式汉服领域内的知名品牌，市场占有率达到5%，并开始向海外市场拓展。
4. 项目投资：预计投入资金1000万元，用于品牌建设、产品研发、销售渠道拓展等方面。
四、项目实施1. 品牌建设：确定品牌定位和文化内涵，设计品牌标识和宣传语，打造专属品牌形象。
2. 产品研发：团队将注重产品的设计和质量，选择高品质面料，注重制作工艺，推出符合当代审美的中式汉服。
3. 销售渠道拓展：利用互联网平台，搭建品牌官方网站和线上商城，通过线上推广和营销，开拓全国市场。
同时，选择一线城市开设实体店，提升品牌形象和推广效果。
4. 品牌推广：开展品牌活动、参与传统文化展览、与知名网红合作等多种方式，提高品牌知名度和影响力。
五、营销策略1. 通过互联网平台，开展线上营销活动，吸引年轻消费者的关注和购买。
内衣店计划书
内衣店计划书一、项目背景。
随着人们生活水平的提高，内衣已经不再是简单的功能性服装，而是成为了时尚和个性的象征。
市场对于高品质、个性化内衣的需求越来越大，因此我们决定开设一家专注于高品质、个性化内衣的专卖店，以满足市场需求。
二、市场分析。
1. 市场需求，随着社会的发展，人们对内衣的需求不再仅仅停留在功能性上，更加注重舒适性和美观性。
高品质、个性化内衣的需求逐渐增加。
2. 竞争分析，目前市场上内衣店数量较多，但大部分仍停留在传统内衣的销售模式，缺乏个性化和高品质的产品。
因此，我们有机会通过提供差异化的产品和服务来获得竞争优势。
3. 潜在市场，随着消费者对内衣品质和品味要求的提高，高品质、个性化内衣市场潜力巨大，尤其是在中高端市场。
三、经营理念。
我们的内衣店将以“品质、个性、专业”为经营理念，致力于为顾客提供高品质、个性化的内衣产品和专业的服务。
我们将从产品的选材、款式设计、店铺环境、顾客体验等方面着手，打造一个独具特色的内衣购物空间。
四、产品定位。
我们将主要经营高品质、个性化的内衣产品，包括文胸、内裤、睡衣等。
产品将以舒适性、时尚性和个性化为主要卖点，满足不同消费者的需求。
同时，我们也将引入一些国际知名内衣品牌，以丰富产品线，提升品牌知名度。
五、市场推广。
1. 宣传推广，我们将通过社交媒体、线下宣传、合作活动等多种方式进行宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 会员营销，建立会员制度，通过会员专属优惠、生日礼品、积分兑换等方式，留住忠诚顾客，提升客户粘性。
六、店铺选址和装修。
1. 选址，我们将选择位于商业中心或商场内的店铺，以便吸引更多的顾客流量。
2. 装修，店铺装修将以简约、时尚、舒适为主，创造出一个愉悦的购物环境，提升顾客购物体验。
七、人员配备。
我们将招聘具有丰富内衣销售经验和专业知识的员工，提供专业的产品介绍和顾客服务。
同时，也将进行员工培训，提升服务质量和销售技巧。
八、风险分析。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需要不断提升产品品质和服务水平，以应对激烈的市场竞争。
2023年服装公司的商业计划书4篇
2023年服装公司的商业计划书4篇服装公司的商业计划书1一、商业理念:中型服装加工厂-大型服装生产基地-品牌创建-连锁经营-国际时尚品牌。
二、发展目标:1、建立生产基地，即服装厂。
优先承接来料加工，走上正轨后增加业务窗口。
2、直接承接海外加工订单和生产销售订单，送其他工厂加工。
3、打造品牌，设立连锁店，向西北发展。
产品可以为老人和婴儿设计，这方面有很大的市场。
4、海外上市，拓展业务，生产中国特色旗袍，销往世界。
三、当前资源:1、人力资源:可以随时调动一个在接单、管理、生产、销售等方面有多年经验的团队。
其中:a、总监:何女士是从事服装行业10多年的老大师，有着丰富的设计、管理和技术经验。
在担任省发展中心金鹰服装厂厂长期间，曾设定28辆平车月加工产值达到18万元，一般要求40辆平车日夜加工。
她和进出口公司有长期的业务往来，有大量的加工订单。
此外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也有订单。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，在北方有很多客户。
这些客户基本上想要大量的低价商品。
月销量最高的是8万件毛衣。
c、售货员:欧小姐现在在一家大型针织厂负责接订单和招标。
她一月最多能收到300万的加工订单，大量的单单送到其他工厂。
d、业务员:陆先生，专门做香港的特许商品和外贸订单。
e、指导员、调度员和一批技术工人。
良好的技术技能和团队合作精神。
2、客户资源:a、长期北方客户b、有进出口合作单位c、有运动服装需求，太极武术服装d、香港服装公司有一个长期接收国外订单的窗口。
四、启动资金:五十万元五、资助的步骤:1、出厂设置:30万a、机械设备:26万左右。
一辆，60平的车b、15套四线和骨机。
c、3辆车d、一台五线制骨机e、两辆双针车f、两把电动剪刀g、拉筋机、纽扣冲孔机、直眼机:一台锅炉、一台湿床、一台纽扣冲孔机。
h、以及所有配套设施和装修。
b、厂房面积1300平米，工人宿舍面积600平米，每平方8元15200元/月。
外拓拓展计划书
外拓拓展计划书1. 简介外拓拓展计划是为了促进公司业务的扩展和市场拓展而制定的计划。
本计划旨在通过寻找新的商机和客户，增加公司的销售额和市场份额。
通过开展外拓活动，我们将提高公司的知名度和影响力，并与更多的潜在合作伙伴建立合作关系。
2. 目标本外拓拓展计划的主要目标是：•寻找新的商机和客户，增加公司的销售额。
•扩大公司的市场份额，提高品牌知名度。
•建立长期稳定的合作关系，推动公司业务的持续发展。
3. 方案为了实现上述目标，我们将采取以下措施：3.1 市场调研开展市场调研是外拓拓展的第一步。
我们将深入了解目标市场的需求和竞争情况，以制定更具针对性的营销策略。
通过市场调研，我们可以了解潜在客户的喜好、购买能力和购买习惯，从而更好地满足他们的需求。
3.2 网络推广网络推广是外拓拓展的重要手段之一。
我们将通过建立公司网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等方式，提高公司在网络上的曝光率。
通过精心设计和优化网站内容，我们将吸引更多的潜在客户，带来更多的商机。
3.3 参加展览会和行业活动展览会和行业活动是与潜在合作伙伴建立联系的重要机会。
我们将选择相关行业的展览会和活动，并积极参与其中。
通过展示我们的产品和服务，与行业内的专业人士建立合作关系，并扩大我们的业务影响力。
3.4 合作伙伴拓展与合适的合作伙伴建立合作关系是外拓拓展的关键。
我们将寻找与我们业务相关的合作伙伴，并与他们合作开展业务。
通过共同合作，我们可以互利共赢，实现资源共享，提高业务水平。
3.5 客户关系管理客户关系管理是外拓拓展中不可忽视的一环。
我们将实施全面的客户关系管理策略，包括建立客户数据库、定期跟进客户需求、提供优质的售后服务等。
通过保持良好的客户关系，我们可以提高客户忠诚度和口碑，为公司带来更多的业务机会。
4. 时间计划为了保证外拓拓展计划的顺利实施，我们将制定详细的时间计划，并按照计划逐步推进。
具体时间计划如下：•第一季度：进行市场调研，制定营销策略。
汉服店创业做项目计划书
汉服店创业做项目计划书一、项目背景汉服作为中国传统文化的代表之一，在近年来受到越来越多年轻人的喜爱和追捧。
随着古风文化的复兴和传统文化的再度升温，汉服逐渐成为了一种风靡全国的时尚潮流。
在这个背景下，我决定创办一家汉服店，专门销售和定制汉服服装，为喜爱汉服和传统文化的人们提供更多选择和服务。
二、项目概述1. 项目名称：唐风汉服店2. 项目内容：主要经营汉服的销售和定制服务3. 项目定位：面向喜爱传统文化和汉服的消费者，提供高质量的产品和个性化的定制服务4. 项目目标：成为当地知名的汉服品牌，开拓更多销售渠道，提高品牌知名度和影响力三、市场分析1. 市场需求：随着古风文化的复兴和传统文化的普及，越来越多人对汉服感兴趣，有一定的购买需求。
2. 竞争情况：当前市场上已经存在一些汉服品牌，但大多数产品质量参差不齐，缺乏个性化定制的服务。
3. 发展趋势：随着古风文化的普及和传统文化的推广，汉服市场有着更广阔的发展空间，未来的发展潜力非常巨大。
四、产品定位唐风汉服店致力于为消费者提供高质量的汉服产品和个性化的定制服务，主要包括男士汉服、女士汉服、儿童汉服、配饰等多种产品。
我们将注重产品的品质和设计，不断创新，力求成为消费者心目中的首选品牌。
五、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、电商平台等渠道，提升品牌知名度和曝光度。
2. 线下宣传：参加汉服展会、手工市集等活动，开展定制体验活动，拉近与消费者的距离。
3. 合作推广：与时尚博主、文化机构、汉服爱好者等建立合作关系，共同推广品牌和产品。
六、运营计划1. 供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，保证产品质量和供应稳定。
2. 定制服务：开展个性化定制服务，根据消费者的需求量身定制汉服产品。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供更好的购物体验和服务。
七、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断创新和提升产品品质，以吸引消费者。
2. 资金风险：初创阶段需要大量资金投入，需谨慎财务管理，避免资金链断裂。
市场拓展计划书三篇
市场拓展计划书三篇市场拓展计划书一：江西是一个农业比较重的大省,拥有11个设区市,99个县级市,各个城市发展均衡,并处于上升阶段,具有很大的潜在市场.从消费方面讲：江西是一个消费型省份,这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资,这使得江西成为中国的第三大投资区.从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地,在其区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境.党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞,由此带动销售市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.从服装消费的角度分析：①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙包括上海、广东、福建三地的品牌占据多数.江浙包括上海——女装、广东——休闲装、福建——男装.在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围,减少了本土服装的抵制,让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场.劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段,各种品牌的蜂拥而至,有可能导致消费的过剩.机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在,寻找机会进入这个黄金区域,这样才能作到先入为主,早进入早发展.危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重.这就在考验各服装企业选择代理商的眼光,也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法,才能让自己赢得江西市场.综合江西时常的各种情况,致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核,而如果让我方来代理贵公司的产品,那贵公司就可以省去很多担忧,因为以我方的优势,更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌.我方优势：1. 客户：长期从事服装,让本人在服装领域内建立了良好的客户群,较完善的销售网络.2. 关系：长期的江西生活、社交,让本人形成了良好的人脉关系.3. 市场认知度：本人为江西人,对本土市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识.4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾,为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备.5. 运作水平：多年的服装运作基础,让我积累了一套行之有效,适合江西市场的操作经验、模式.一、市场划分在江西省建立以南昌为中心,渗透边区城市,逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络.二.营销目标1．第1年内自营店发展到4—5家,加盟客户发展2—3家.2．第2—3年内自营店发展到5—7家,加盟客户发展6—7家.3．第4—5年内自营店发展到8家,加盟客户发展9—11家.三．市场拓展策略一建设良好的企业管理平台1 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；2 建立完善的薪酬制度；3 建立完善的人事制度、管理制度；4 建立独立、透明的财务制度.二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式.我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传,从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买.2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍1旗舰店、形象店以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台,再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率① 店址分析、选择② 店铺价格掌控③ 店铺管理2加盟店以市场划分为基础,派市场专员进行区域内客户拓展、拜访,增加市场占有率.3联营店在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场,减少加盟商的压力和顾虑,带动客户发展,并形成店铺范本.3.活动创新,体现品牌特征在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传①拉动式销售：折扣,优惠……②推动式销售：赠券…③展示式销售：4.服务客户,扩大占有率①保姆式服务：店址选择,装修辅助,陈列培训、辅助,店长培训……②价格体系稳定服务：③大型活动宣传服务：④货品流通掌控服务：以上为我方的一些短见,当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正.我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来,请给我们一次机会,相信我们,我们将越做越好,共创双赢市场拓展计划书二：湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省,全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区,总面积21．18万平方公里,总人口6697万.从消费方面讲：湖南是一个消费型省份,随着经济的发展,城乡居民的收入大幅增长,人均收入平稳上升,消费能力不断提高,是个服装消费大省.据近几年相关服装协会数据统计,湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.从地理位置上讲：湖南北靠长江,与湖北隔江相望,通江达海,属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西,西连重庆、贵州,处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间,地理位置优越,在其区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境.市场拓展计划书三篇市场拓展计划书三篇.由此也带动销售市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.从服装消费的角度分析：1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.2.服装市场的SWOT分析：优势：湖南株洲——作为华中南地区着名的工业城市和交通枢纽,无论是从南到北,还是从东到西,总会在株洲这座城市交合,株洲,是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一,在服装业界具一定影响力,整个市场辐射了14个省,年销售额达200亿以上,是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段,各种品牌都蜂拥而至,有可能导致消费的过剩现象.机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域,这样才能更快的融入市场,早进入早发展.危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.2.产品的同质化越来越严重.这就在考验我们公司选择代理商的眼光,也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法,才能让自己决胜湖南市场.综合湖南市场的各种情况,我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核,必须具备以下优势：1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装,在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络.更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.2. 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识.3. 资金：有较雄厚的资金做后盾,为公司的产品在湖南遍地开花做准备.4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础,能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.一、拓展区域市场的方法：1、利用原有的客户信息资源进行拓展2、到当地进行实地现场拓展3、通过网上发布信息来拓展；4、利用服装展会进行业务拓展；5、通过媒介利用群发短信来拓展；6、其他二. 市场划分在湖南省建立以株洲为中心,迅速渗透边区城市,逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.“欲独霸市场,先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言.长沙作为省会城市,因覆盖面与传播影响力广,建议可作为代理商自营管理区域首选,直接面对销售终端.提高品牌招商的形像力度,同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查,为其它区域作好宣传与推广.三．营销目标1．第1年内代理商自营店发展到1--2家,加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.2．第2年内代理商自营店发展到3--4家,加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万.3．第3年内代理商自营店发展到5家,加盟客户发展40家.销售突破1000万.总结：打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦,主攻株州市场作为物流调配中心,覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富.市场拓展计划书三：华东地区城市概况华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门华东市场开店形似如下1、街边门面店旗舰店2、省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场3、联营方式华东城市家具卖场分布济南————银座家具城名流家具城东亚家具城青岛——海博家具城富尔玛家具城美一佳家具城烟台/威海——枣园家具城乐安居凌方圆合肥——中洲家具城、特尔美家具商城、红星美凯隆南京——红星家具城月星家具城高力家具城金盛国际家具南昌——京东鹿鼎欧亚达香江家具城苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆金利源米兰家具城无锡——月星家具商场、红星家具城无锡商城温州——新天地商场、温州家具城国际馆与普通馆广大家私城温州欧化家具城上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城永信家具城吉盛伟邦华康家具城宁波——宁波二百、现代商城、永信家具城、吉盛伟邦福州——亚细亚家具城、中廷美家具城厦门——厦门光明神家具城、亚信得家具城、SM城市广场市场拓展实施步骤：1、办事机构设立选址；针对华东地区市场发展的特殊性,建议在上海设立办事处,主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所；同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点.如果店面开拓迅速,可建议该办事处设立成为分公司或公司分布,配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场,供产品中转；为配合上海设立办事处,华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商；以便对周围城市考察与实施布控.2、市场拓展实施过程针对华东市场城市的分布现状,市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市.选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件,尽可能选择有街边物业的经销商,争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市；2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控；也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市；2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局,直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市；估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上.同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整；或推出新系列新品牌产品,使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商.借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应,实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓.经销商的开拓渠道一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系,针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商； 2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个from 本文来自高考资源网 end体经营者； 3、家具销售代理合同到期的经销商；4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者.二、通过手中以往客户资源,以电话拜访或寄资料的方式与客户联系；或通过行业内朋友的推荐,信息提供等方式寻找客户.或直接挖取经营其他品牌家具的经销商.三、部分大经销商侯选：上海董礼中、杨亚中等,苏州朱才龙、任俊华等,南京潘敏等,杭州黄宏等,济南秦立强等,青岛张小林等,温州王东升等等,利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力,迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店,在最短的时间提高产品的市场占有率.市场拓展计划书四：一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局.洋品牌因为进入中国几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额.中国权威部门数据预测,未来几年内,中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长.市场潜力非常大,每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%.也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场,所以,竞争会非常激烈.但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场,因此,未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路.二：公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业,主导产品为贴牌生产.公司是典型的研发、设计、营销型的公司.2.品牌定位在一、二线之间.三：营销目标1.一年内做强广东市场,布点全国市场.2.全国代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年销售额达2000万以上.四：营销队伍营销部设：广东市场部经理、业务、市场督导兼培训,省外市场部经理、区域经理兼业务与督导、客服部、品牌推广部.五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了.先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱.做品牌不能急,特别是内衣品牌,要循序渐进,稳打稳扎.1.布局市场不能盲目开发象打仗一样不能没有重点的全面作战应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场以市场经济为主要依据.将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场以福建为重点、华中市场以武汉,上海为重点、西南市场以四川为重点、华北市场以陕西为重点、东北市场以辽宁,北京为重点.市场拓展计划书三篇文章市场拓展计划书三篇出自,此链接.上海、北京为特殊市场要谨慎对待.2.商家----省地级代理-----终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以并以此为中心拓展全国市场.3.公司----终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商.4.自营终端在起步阶段拥有直营终端特别是市场会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象. 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略.直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来.5. 设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处以重点市场的自营商场为踞点但一定要有选择性, 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构, 如果对分公司、办事处的管理不到位,就会使得投资、库存风险大大增加.而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就很困难了.6.业务人员的市场跟踪要求各区经理,区域经理长期的出差到各市场进行市场调查当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等、掌握潜在的客户资料以备招商会,交易会等招商活动的请柬派发、开发最好的客户最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度.六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性.让经销商心动.1.低折扣行内许多二线品牌一般是折,专卖折,我们应该以折招商、代理商可以折招商30%的高额利润让他们看到美好“钱”景,让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力.2.大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够.A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场提高品牌价值进场费各半我们在真正的、负责的做品牌B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持广告形式的选择与发布由公司负责.C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者供货价返利10%以现金方式等.3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换,凡补单产品不与调换.我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换.如果产品万一不好销我们可以随时打特价4.以上方式仅限于第一年度的合作.七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一.通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的.在具体的运作中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别是媒体的性价比.1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆提高品牌附加值.这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关.2.巡回演出内衣秀以巡回演出内衣秀吸引媒体与消费者的眼球, 一方面,企业展示自己品牌的时尚性,宣扬了内衣时尚的趋势,另一方面,对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用.因为,有时尚潮流的新闻价值,一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道.起到了不花钱,免费为企业做广告的宣传功效.为市场开拓提高效率.3.参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口.每年都会举行一次服装博览会北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”.这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商.运用好这个平台,能起到花最少的钱,宣传与塑造品牌的最佳途径.4.制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较要有力度这样可以吸引媒体与消费者的眼球,吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体,纷纷争相报道.起到了不花钱,免费为企业做广告的宣传功效.但此招要慎重把握否则会造成负面影响.八：后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气,客户加盟了只是第一步,更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境.市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱,这要求对公司对重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行公司的政策,对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关,包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等.1协助代理商完成招商计划 ,督促代理商实施宣传工作.2.督促代理商经常的补充货品增加销售,积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力.3.公司业务员的定期巡场,特别是终端的详细资料以备公司后期接管防止资源流失及竞争品牌的动向等.4.季度的全国性的促销计划与实施等.市场拓展计划书三篇工作计划.九：前期准备前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标.面试网1.招商手册的完成.2.招商政策详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同3.高质量的图册.4.业务人员的培训团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧十：总结当然,好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力,市场拓展的效率80%来自执行力.市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素.因此,加强内部的管理,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌腾飞.市场拓展计划书五：一、市场描述1、市场划分战略型区域市场定义：品牌工厂所在地区和国家级中心城市,及核心经济圈核心城市,通常决定品牌的本土成长性,及突破地区性,引领行业趋势,成为全国性的行业品牌的战略点.发展策略目标：精耕型市场核心成长区域市场定义：地区区域中心,重要的经济圈经济带成长区,是品牌实现利润增长和市场份额的重要战区,是战略型区域市场的有力支撑,对辐射区域内重要市场有重要影响力.发展策略目标：提升型市场。
服装企业计划书
服装企业计划书服装企业计划书服装企业计划书篇1一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。
GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。
这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。
因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。
*十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水*有了很大的提升，更加重视品牌的.经营。
3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。
服装市场拓展计划书
服装市场拓展计划书一、前言服装市场的拓展是企业持续发展和壮大的重要战略之一、随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装品质和款式的要求也越来越高。
服装市场的拓展不仅可以提升企业的知名度和市场份额，还可以增加企业的销售额和利润。
本文将提出一份关于服装市场拓展的计划书，帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
二、市场分析1.行业概况当前服装市场竞争激烈，市场份额分散。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型品牌。
消费者对品质、款式和价格的要求越来越高，对时尚和个性化的追求也越来越强烈。
2.市场需求随着人们生活水平的提高，服装不再仅仅是满足基本需求，而是成为了一种追求时尚和个性化的方式。
消费者对服装品质和款式的要求越来越高，尤其是对时尚和设计感的追求更甚。
3.竞争优势企业在服装市场中要取得竞争优势，需要从以下几个方面着手：（1）品质保证：提高产品质量，确保产品达到消费者的期望值。
（2）款式设计：关注时尚潮流，根据消费者的需求和市场趋势进行款式设计，提供多样化的选择。
（3）价格策略：根据市场需求和消费者付费能力，合理定价，并通过一定的渠道优惠政策和促销活动提高市场竞争力。
三、拓展方式1.开拓新市场根据市场需求和竞争情况，选择一些具有潜力的新市场进行拓展。
可以通过市场调研、数据分析等方法，寻找适合的市场，并制定详细的拓展计划。
同时，确保市场落地前进行充分的市场分析和市场测试，降低市场拓展的风险。
2.拓宽产品线在保证主打产品线的稳定发展的同时，拓宽产品线，满足不同消费群体的需求。
可以根据消费者的年龄、性别、地域等特点，推出适合不同群体的服装产品。
例如，对于成年女性市场，可以推出更加时尚、优雅的服装系列；而对于青少年市场，则可以推出更加活泼、时尚的服装系列。
3.强化品牌宣传加强品牌宣传是扩大市场占有率的有效手段。
可以通过大型活动、赞助等方式提高品牌知名度，加强与消费者的互动和沟通。
同时，建立企业形象，在消费者心目中建立一个良好的形象，提升品牌价值和影响力。
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服装市场拓展计划书出差总结一：行业现状xx作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前xx一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。
加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。
二：主要竞争对手Xx三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析xx市场2018年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。
总体形势比较严峻，同时xx作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型.四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。
建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。
提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。
2、由于2018年楷体设计风格转变较大，而xx市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。
人员培训：通过巡场发现目前xx百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。
这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。
培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状：1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。
建议针对xx市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。
2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。
对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训：常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。
一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。
情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。
推广部：1、展台、橱窗道具开发更物美价廉及运输方便2、开发适销赠品3、灯片更换周期跟上出货节奏三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
先稳定xx现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，东山口广百，五：渠道建设渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，稳定xx 现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎，切忌盲目开拓市场。
渠道建设分两部，渠道优化和渠道拓展。
1.渠道优化：1)对于月平均销售超过10万的现有男女包混摆综合柜，分开成两个独立形象专柜，抢占包区份额。
（如天河城总店，广百中怡店柜，广百新市店三个店铺）可能存在的问题：要等经销商拿到合适的位置，如果位置不理想先不操作以保证稳定销售。
2)5、渠道优化1、针对商场销售较好，我们品牌业绩表现一般，位置优势不明显较弱的店铺舍利润保地位,做位置优化支持（主要金利来做到150万以上店铺）A、小道具，简单货架陈列道具赠送B、赠送部分广告款，客户占主要费用（只有投入广告才享有）C、换货率支持2、利用xx大本营优势，对于店铺做管理支持采取直营化管理模式，重点店铺每个月起码到店铺2-3次（例如天河城，中怡广百）。
业绩一般店铺一个月到店铺1-2次（例如王府井，东山口广百）。
一方面是在市场下滑的情况下给出店铺实质性的销售帮助，其实是加强加盟商对公司的信心。
1.布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将xx市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以2. 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时xx客户不想开，可以考虑公司直营)并以此推动加盟商拓展市场。
3.对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象。
4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让公司拥有更多的信息收集渠道与树立品牌形象。
有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
六：招商政策原有粗放式的代理商订货会模式已经出现瓶颈，精细化管理招商政策也一定做相应的调整，要有新意、有吸引力和可操作性。
让经销商心动。
3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。
我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。
1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。
这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出以巡回演出吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。
因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。
起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。
为市场开拓提高效率。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
资源支持1政策支持：xx市场16年主力是稳定现有店铺销售为主，对于加盟商给予合理政策支持；1.重点店铺货品支持；对于加盟商没有订而市场有需求的货品在公司有库存的情况下希望发挥地域优势，能灵活配货与支持销售，其次是退货率政策倾斜。
2开店方向：由于xx商场在品牌面前日益强势、房租压力越来越高，以及包包品牌同质化现象日益严重，为了保证利润多品牌、大店成为一种趋势，好处是多品牌共享店面资源，店面统一管理。
建议在SHOPPING MAL以集结店的方式进驻。
3销售激励：建议从加盟商返点奖励里面划出部分作为店员工销售激励，分为两部分业务奖励，店铺奖励，业务奖励：由于客户是多品牌经营，所以业务经理对品牌的关注度和管理至关重要，希望通过对职业经理激励，达到推动销售的目的。
店铺奖励：建议按重点店铺目标达成率，和个人销售业绩达成，给予现金激励奖金，可以用微信红包这种及时性的发放方式以达到及时激励士气的目的；路演、展卖、业绩倍增及大促，完成销售目标给予激励奖金。
4业绩倍增：15年6场业绩倍增培训落地，公司给予经销商适当费用支持。
四：渠道建设渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，现阶段xx市场应先从稳定区域重点店铺开始操作，先对已开店铺的商场做调整，其次切忌盲目开拓市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎。
二、三线市场ShoppingMall业态分析：1、二三线市场的商业地产方兴未艾2、以ShoppingMall为中心的新的商圈正在兴起，发展空间巨大3、二三线城市居民消费能力稳定，生活压力相对一线城市小，可支配收入高4、消费者不再一味追求商品性价比，购物环境和购物体验对消费者的影响越来越大5、围绕餐饮、娱乐、电影院、休闲的购物中心商业模式代表了未来零售业的发展方向二、三线市场ShoppingMall优势：人气优势围绕餐饮、娱乐、电影院、亲子而来的源源不断人流业绩增长空间巨大租金优势约200-300元/平方竞争优势形象好竞品少ShoppingMall传统百货业面临转型压力，取而代之的是具有更大体量、更强聚客能力的购物中心全民娱乐时代，商业要围绕着电影院、餐饮、KTV布局，曾经以满足消费者购物为主要目标的传统百货业态正在逐渐淡出。
xx渠道模式总结：1、xx三品牌齐绽放/xxMAN包区双雄适合推广区域：二三线城市人气百货，xx品牌在皮具区域处于绝对领先地位，大众皮具消费增长空间大的市场策略：在原有xx一个品牌的基础上在再增加一个或两个品牌，最大限度抢占包区份额，拉大与竞品差距，巩固品牌地位落地可能存在的困难：要避免手写体和楷体互相抢占份额的“兄弟相残局面”2、xx手写体独占鳌头适合推广区域：现有及未来将拓展的xx手写体渠道策略：1、现手写体排名第一的要继续拉大与竞品差距，做到包区份额绝对第一2、现非第一的，要尽快做到第一，并持续保持第一，直至做到绝对第一落地可能存在的困难：面对商务消费的限制，团购的减少，手写体要尽快寻找新的业绩增长点3、分柜多多，生意多多适合推广区域：二三线城市人气百货的混摆柜，xx品牌在皮具区域处于相对领先地位，大众皮具消费增长空间大的市场策略：将原有的混摆柜分开成两个独立形象专柜，抢占包区份额，实现1+1>2合1落地可能存在的困难：要避免手写体和楷体分柜后互相抢占份额的“兄弟相残局面”4、成为二三线市场领军品牌适合推广区域：二三线城市策略：1、全渠道覆盖2、人气百货开旗舰店3、开集合店落地可能存在的困难：1、消费者在发生变化，对产品的需求更加年轻化，更加潮流时尚，xx品牌能否跟上这种变化2、经销商是否愿意配合公司进行资源投入5、渠道多元化适合推广区域：传统百货渠道已完成布局的市场策略：shoppingmall，机场，奥莱，开大店，开高产店落地可能存在的困难：部分渠道如机场拓展难度较大6、吾家有女初长成适合推广区域：一线城市高端百货，二三线城市人气百货，女包市场潜力大，消费快速增长的市场策略：快速拓展女包店铺，并尽快进入国产女包品牌第一梯队落地可能存在的困难：xxLADY品牌竞争力偏弱，商品研发和供应链尚未成熟15年xx渠道重点发展方向1、二、三线城市SHOPPINGMALL开集合店2、二、三线城市人气百货开旗舰店3、三线城市全渠道覆盖4、三、四线城市开街边专卖店（百货不发达地区）15年xx各品牌渠道发展策略：xx手写体：继续巩固领先地位，拉大与其它品牌差距，做到业绩和排名绝对第一xx楷体：渠道继续下沉，可往四线城市渗透，在有潜力店铺抢占份额（如金利来年销售100万以上店铺）xxLADY：1、一二线城市重点店铺继续拓展，现有店铺业绩排名力争进入女包第一梯队2、xxLADY种子计划十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。