红牛集团

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红牛策划方案

红牛策划方案篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。

出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。

我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。

在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。

我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。

第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

红牛“添加门”悬疑

现在缺乏不同的系列产品来针对这些细分市
场。冉儒学表示。 ” 而此次乌龙事件在某种程度上则暴露了红牛的另一软肋— 与社会关联度不高。除 “
牛则迅速开始了市场培育～
央电视台春节晚会上首次亮相 “ 中国人民为
添力加劲” 时起便持续不断地加大品牌营销
事实。
谷创立的功能性饮料品牌，其产品经常被夜班工人、长途货运的驾驶者或泰拳选手作提
神与健身用。９４，１８年奥地利人马特希茨将红牛品牌引入欧洲，并将红牛塑造为一个世界级品牌。９５，１９年泰国商人严彬旗下的华彬集团正式将红牛品牌引入中国。实际上，自红牛进人中国之后便 —直义不断。０９６中国台湾地区和香港先后２０年月，从由奥地利进口的红牛中查出微量可卡因成相关产品最终受到禁售处理。台湾 “ 牛事件 ” 红一度波及大陆红牛。 “ 当时比这一次更狼狈，红牛也处理得很但
原料。
食品药品监督管理局一分局负责人指出，红
牛饮料存在标注成分与国家批文严重不符、执行标准和产品不—致等一系列问题。
一
批准的保健食品，符合当时的有关规定。
截至记者发稿前，此前对红牛怍下架处理的各地超匍－店已经陆续恢复红牛架销售。］
红牛随即发表最新声明，并引用哈尔滨药监局上述通报中的内容。挑动大众敏感神
经的 “ 添加门” 演变成一起邕季ｆ。．牛红牛消费中心负责人梁洪在接受媒体采
访时表示，红牛早已向国家食品药品监督管理局提出换证申请，但由于保健品管理监督

红牛广告策划书

红牛广告策划书篇一：5红牛品牌内涵策划案例5红牛品牌内涵策划1．红牛原先的品牌形象是什么？为什么要确立现在这种新的品牌形象？答：“困了累了喝红牛”，这句几乎家喻户晓的广告语向人们提示的是红牛饮料的功能。

但这种宣示显然并没有清晰的人群定位，它基本上属于一种展示，任由消费者选择。

在这种多年一贯制的宣示中，似乎暗含了一丝骄傲的成分，毕竟它是一家知名的外商企业。

这就是红牛知名度高而销售量不能令人满意的原因，也是很多国外品牌容易犯的一个小错误。

从时间上看，红牛的觉悟稍微晚了一些，因为一些新涌现出来的功能饮料如体饮、脉动等品牌势头已经相当迅猛，大有后来居上之势。

但调整总是会有效的。

2．大学生群体有怎样的消费特点？应该如何抓住这个群体？答：因为大学生人群是每一个企业，尤其是像红牛这样一个功能性饮料企业所看重的潜在消费人群。

而这个人群有他非常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。

而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看报纸，看电视也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐和体育活动。

也正因如此，红牛才会选择在大学校园中非常具有群众参与基础的TBBA作为自己体育营销的载体。

红牛看重的不仅是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。

从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现红牛的品牌品质、个性和文化。

红牛卷入运动，成功打造一条现代商业开往校园的通路，也可能将为中国的企业更好的运用运动营销手段，提供了一个最精彩的注释。

3．什么叫做整合营销传播？请结合这个案例具体分析。

答：整合营销传播（Integrated Marketing Communications）：一种营销传播计划，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的增加价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。

对标学习报告

对标学习报告对标学习报告对标学习报告一、对标学习的目的和方式：1、学习目的：在行业内外找标杆企业，学习他们采用的主要管理方法，查找自身管理差距，以提高自己的管理水平2、学习形式：主要以参观现场、与企业管理人员进行对话交流的方式进行，了解企业管理中的一些方法以及取得的成效、成果。

二、学习时间及地点年月日日，红牛集团咸宁生产基地、黄鹤楼酒业、稻花香集团三、学习人员：四、企业管理现状简况（一）红牛武汉咸宁生产基地红牛武汉咸宁生产基地由华彬国际投资（集团）有限公司投资兴建，投资总额3746万美元，是红牛维他命饮料有限公司在中国继海南、北京两家生产基地后投资兴建的第三家生产基地。

湖北生产基地占地面积370亩，员工总数在300人左右，于202*年7月1日正式投产，202*年新增两条同等规模的生产线，生产能力达到8亿罐。

09年3月，武汉红牛与北京红牛生产基地一起引入并推进精益六西格玛管理。

目前，第三期项目已经结束，武汉红牛有三名人员通过了全国黑带考试，OEE水平达到88%，并总结出了自己的DPDCA经验。

主要做法：1、整体项目规划分为四期，主导思想是：导入精益推广精益完善精益达到自主精益。

每期年初3月选项目，在11月左右结束，现已完成三期，第三期主要是从点向面上去改善，预期的收益通过各个部门的劳动生产率提升体现出来。

2、推行精益六西格玛采取的是建立临时机构，课题从影响质量与产量两个方面选，通过做项目的方法让大家参与进来，采用自上而下的方式来推进精益，调配资源与人员，一期项目结束把所有的项目成果汇编成册。

3、现场的目视化管理全面实行，每个工序旁都悬挂有岗位管理标准，办公室看板中包含了制造合格率和劳动生产率。

每个工序对应当班人员名片、车间组织结构图、岗位工序图、年度经济指标对照图随时更新。

4、5S工作纳入员工的岗位职责，他们感觉约定成惯性，达不到更高的状态，为了达到突破，用样板项目的方法深入推行。

第1页共4页5、数据收集比较齐全，开始做精益之初，他们的数据也并不完整，他们从基础做起，收集数据、分析原因。

中国红牛,鹿死谁手？

中国红牛，鹿死谁手？作者：孙吉正等来源：《畅谈》2019年第11期红牛，这个在中国境内品牌资产达到506.80亿元的小金罐，实则是个归属暖昧不清的混血儿。

泰国“生父”许氏家族把控着它的法律身份，掌握着商标授权;而它在中国从无到有，则仰仗着中国“养父”严彬。

红牛商标恰好是它今日境况的写照：两个颇具财力的家族，如同两头既有力量，又有耐力的公牛，犄角相抵，持久对战。

博弈还将继续，未来将会怎样？这两头牛最终将握手言和，还是分道扬镳？红牛能避开两败俱伤的命运吗？从合作到抵牾1995年12月，华彬集团掌门人严彬将泰国红牛品牌引入中国，红牛在国内饮料市场有了能量饮料概念，并在其后22年里，成为国内首屈一指的能量饮料品牌。

中国红牛的业绩在2015年达到巅峰，当年实现营业收入230.7亿元，这种容量250毫升的红牛金罐产品，一直保持着国内饮料单品的最高销售纪录。

华彬集团的根基几乎和红牛息息相关，其后又相继设立了湖北、广东和江苏公司及生产基地，产能和渠道比北京工厂扩增数倍。

中国红牛作为国内能量饮料的先行者和创造者，引导了国内能量饮料市场，娃哈哈、乐虎和东鹏特饮等国内饮料企业，也先后涉足这一业务板块。

2016年，红牛商标在中国区域使用期到期，中国红牛运营方华彬集团和红牛商标持有方泰国天丝集团陷入谈判僵局。

2016年底，华彬集团推出一款名叫作“战马”的能量饮料，利用红牛自身渠道铺货上市。

业内人士曾猜测，“战马”是华彬集团为保险起见抛出的“备胎”。

就在中国红牛商标悬而未决的真空期，众多类红牛品牌纷纷进入国内。

这些品牌特征是国外注册近似红牛的商标，在产品包装上统一使用类似中国红牛一样的金罐，广泛进行招商和渠道铺货。

这些傍红牛品牌都是国际版，来自英国、美国、西班牙以及奥地利，就连红牛的泰国同乡卡拉宝都有类似中国红牛的牛头形象等。

与此同时，中国红牛业绩发生较大波动。

据尼尔森零售监测数据显示，2016年和2017年，中国红牛营收分别为221亿元和196亿元。

红牛与人民日报的案例分析

红牛与人民日报的案例分析谁的红牛？红牛，作为中国功能型饮料一哥，其强劲的吸金能力也是其商标归属权争斗的核心关键。

那么，红牛究竟是谁的？公开资料显示，红牛饮料上个世纪70年代发源于泰国，上世纪90年代，第一次来到中国。

中国红牛创立初期由4家股东合资筹建，其中的中方股东包括两家国企中国食品工业总公司和深圳中浩集团，泰方股东则是华彬集团牵头注册的泰国红牛以及泰国天丝公司。

据“50年《协议书》”显示，明确合资企业的存续期限是50年。

此外，根据50年《协议书》第一条显示，“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”、“泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其他公司生产或销售红牛饮料同类品”。

但在2012年3月，许书标高龄病逝，泰国天丝第二代继承人接班。

两年后，一封要求中国红牛生产基地“停止商标侵权”的律师信打破了平静，也打乱了中国红牛的发展节奏。

而泰国天丝的依据是：合资企业营业期限在办理工商登记时为20年。

由此，自2016年起，华彬集团和泰国天丝开始为“中国红牛”的归属打得不可开交，双方相互起诉的官司数十起。

泰国天丝也分别针对各个侵权主体提起商标侵权及不正当竞争诉讼，对其侵权责任追诉到底。

这一打就是6年。

在这6年间，多家不同主体公司生产的不同“红牛”，充斥着市场。

失序的竞争导致消费者的认知出现了模糊，甚至连部分经销商都搞混了几种红牛的情况。

这无疑都是对红牛品牌的巨大伤害。

据了解，华彬集团快消品在2020年销售收入达到了242.01亿元，包括红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁五个品牌。

其中提到，中国红牛完成了228亿元的既定目标，25年累计销售额突破了2000亿元。

虽然数字可观，但在红牛爆出商标纠纷这几年间，红牛在能量饮料市场的份额不断下滑，从2011年的87%，下降至2016年的63%，2017年降到58%。

至商标纠纷严重的2019年，红牛市场份额已经降到了57%，后起之秀如东鹏特饮、乐虎分别占领了15%和10%的市场。

红牛“亲兄弟”上市华彬集团与天丝矛盾升级

■|企业面面观THE ENTERPRISE FACES红牛“亲兄弟”上市华彬集与天丝矛盾升级REIGNWOOD华彬集团■.文丨金晓岩姚露丁士中国的功能饮料市场上，红牛算得上是dH二霸主，一年卖出200多亿的红牛让“你的能量，超乎你想象”的宣传口号无人不知无人不晓。

然而车开太快难免会翻车。

2016年，红牛商标所属方泰国天丝医药保健有限公司一纸诉状将红牛维他命饮料有限公司告上法庭，前者决定不再授权后者生产销售红牛。

虽然3年过去了，但这场官司依然没有定论。

面对千亿级的功能饮料市场，心急的泰国天丝终于按捺不住，于近期推出了红牛2.0版本“红牛安奈吉”，与中国版红牛维他命饮料正面对峙，内战进入白热化。

引商标所有者嫉妒红牛被禁止再销售1995年是现任华彬集团董事长严彬命运转折的一年。

当时正值改革开放，政策鼓励外商投资，支持民营企业发展，严彬看准时机与泰方接触，并将一款名叫“红牛”的功能饮料引进国内。

彼时的饮料市场，可乐家喻户晓、健力宝正当红，功能饮料是许多人从没听过的概念，所以市场推广的难度可想而知。

为扩大红牛的知名度，在互联网还未普及的年代，严彬遂将资金投入到电视广告。

1996年，红牛广告首次出现在春节联欢晚会开端，它的广告语也从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了、困了更要喝红牛”，再到“有能量，无限量”和“你的能量，超乎你想象”，-句句脍炙人口的广告词慢慢打下红牛在国内的市场根基。

带领红牛从岌岌无名到家喻户晓的严彬，也被业内人士称为“牵牛人”。

当年的红牛到底有多火？2015年，中国红牛以230.7亿元销售额成为全中国销量第一的单品，超过第二名销量211亿元的可口可乐；2005年，娃哈哈营养快线累计热销504亿瓶，产值超过1200亿元，而当时的中国红牛单品累计热销1453亿元。

眼见着红牛在中国日渐壮大，红牛商标所属方泰国天丝医药保健有限公司开始眼红。

2016年8月，泰国天丝突然开始对中国红牛所属的华彬集团发难，不仅起诉多家城市分公司侵害注册商标专用权及不正当竞争，还将严彬逐出董事会。

红牛组织架构调整方案V1.

红牛维他命饮料EKP系统集团组织调整实施方案1 概述1.1 目前状况蓝凌公司的EKP系统在红牛维他命饮料（以后简称“红牛”）得到了较好的推广和应用，对公司发展起到了管理和支持作用，伴随着公司业务的多元化发展，红牛即将增加可沛利、唯他可可两个新品，为了继续提升EKP系统价值，强化管理支撑作用，增强数据的安全性和性，在本次实施中引入集团统一授权管理模式，增加集团组织架构，红牛、可沛利、唯他可可作为独立公司，通过新建模板、授权等工作实现新品业务流转。

2 统一管理2.1 集团统一管理介绍集团统一授权管理功能提供了集团统一部署管理功能，可通过权限管理实现各分子公司业务独立运行，通过灵活权限部署各分子公司之间；集团和各总司之间实现相互协作，且后台集中管理的模式，是一套适用于大型企业或者集团公司管理模式的解决方案。

可以达到以下目的：第一：系统集中部署，统一管理，对原系统数据和使用习惯改变最小。

第二：通过权限控制，实现各分子公司数据流程相互独立运作，也可以通过权限控制集团人员可随时查看分子公司有权限数据。

第三：可实现集团公司和分子公司流程、信息公告等容上传下达。

第四：系统提供了一些辅助工具和配置，实现因架构调整导致权限问题的迁移工具，方便管理调整维护。

第五：系统管理员可以后台设置集团和分子公司管理员，独立维护各自公司模板，页面等功能。

3 准备工作3.1 切换前技术准备3.1.1 遗留工作完成切换前，需要做的工作有：1.关键用户指导完成对OA关键用户的指导，容包括：使用、权限、模板设置、角色线配置等。

主要包含的容有：流程模板可使用者、可编辑者权限查看及修改知识文档模块可使用者、可编辑者权限查看及修改角色线重新梳理及配置其他模块的可使用者及可编辑者2.待办处理问题在组织架构切换之前，需要把没有处理完成的流程处理完毕3.1.2 各技术问题切换组织架构是需要做的操作：1.在组织架构中部门调整根据人力给的最新的组织架构表，对组织架构中的部门名称进行修改，主要牵扯到组织架构中部门的合并、拆分、层级变更完成时间：2015年3月18日2.在组织架构中人员的调整主要是需要重新对人员部门的归属做出调整，尤其是对于拆分和合并中的部门人员需要重新定位完成时间：2015年3月18日3.在组织架构中岗位的调整对于岗位职责一样的岗位，进行岗位名称的修改。

红牛组织架构调整方案

红牛维他命饮料有限公司EKP系统集团组织调整实施方案蓝凌公司的EKP 系统在红牛维他命饮料有限公司（以后简称“红牛”）得到了较好的推广和应用，对公司发展起到了管理和支持作用，伴随着公司业务的多元化发展，红牛即将增加可沛利、唯他可可两个新品，为了继续提升 EKP 系统价值，强化管理支撑作用，增强数据的安全性和保密性，在本次实施中引入集团统一授权管理模式，增加集团组织架构，红牛、可沛利、唯他可可作为独立公司，通过新建模板、授权等工作实现新品业务流转。

1.1 目前状况概述统一管理2.1集团统一管理介绍集团统一授权管理功能提供了集团统一部署管理功能，可通过权限管理实现各分子公司业务独立运行，通过灵活权限部署各分子公司之间；集团和各总司之间实现相互协作，且后台集中管理的模式，是一套适用于大型企业或者集团公司管理模式的解决方案。

可以达到以下目的：第一：系统集中部署，统一管理，对原系统数据和使用习惯改变最小。

第二：通过权限控制，实现各分子公司数据流程相互独立运作，也可以通过权限控制集团人员可随时查看分子公司有权限数据。

第三：可实现集团公司和分子公司流程、信息公告等内容上传下达。

第四：系统提供了一些辅助工具和配置，实现因架构调整导致权限问题的迁移工具，方便管理调整维护。

第五：系统管理员可以后台设置集团和分子公司管理员，独立维护各自公司模板，页面等功能。

准备工作3.1 切换前技术准备3.1.1 遗留工作完成切换前，需要做的工作有：1. 关键用户指导完成对0A关键用户的指导，内容包括：使用、权限、模板设置、角色线配置等。

主要包含的内容有：流程模板可使用者、可编辑者权限查看及修改知识文档模块可使用者、可编辑者权限查看及修改角色线重新梳理及配置其他模块的可使用者及可编辑者2. 待办处理问题在组织架构切换之前，需要把没有处理完成的流程处理完毕3.1.2 各技术问题切换组织架构是需要做的操作：1. 在组织架构中部门调整根据人力给的最新的组织架构表，对组织架构中的部门名称进行修改，主要牵扯到组织架构中部门的合并、拆分、层级变更完成时间：2015 年 3 月18 日2. 在组织架构中人员的调整主要是需要重新对人员部门的归属做出调整，尤其是对于拆分和合并中的部门人员需要重新定位完成时间：2015 年 3 月18 日3. 在组织架构中岗位的调整对于岗位职责一样的岗位，进行岗位名称的修改。

奥地利红牛体育营销策略及启示

１９６６年，华裔泰国商人许书标创立的泰国天丝医药保健
有限公司研制出一款含有咖啡因、纤维醇和维生素Ｂ等成分的滋补性饮料，名为 “ＫｒａｔｉｎｇＤａｅｎｇ”（泰语的 “红牛 ”）。１９８４年，奥地利商人迪特利希·马特希茨与许书标合资在奥地利设立了红牛股份有限公司。１９８７年，奥地利红牛在改良泰版红牛配方的基础上推出了“红牛能量饮料”。奥地利红牛于１９８９年进入新加坡，１９９２年进入匈牙利，１９９４年பைடு நூலகம்入德国、荷兰和瑞士，１９９５年进入英国，随后遍布整个欧洲市场。１９９７年，奥地利红牛进入北美市场，最初的重点是美国西部的加利福尼亚州、俄勒冈州、德克萨斯州和科罗拉多州，经过７年时间的发展，实现了在北美市场的广泛销售，至２００６年，奥地利红牛在美国的市场份额占到４７％，而就功能饮料而言，奥地利红牛占全球市场份额的７０％［２］。２００７年，奥地利红牛在欧洲成立了 “红牛媒体工作室”。为进一步扩大饮用人群，２００９年，奥地利红牛在美国、澳大利亚、新西兰和欧洲推出了无糖红牛。２０１０年，奥地利红牛和大西洋集团签署了一项协议，在克罗地亚市
产业探讨ＣＨＡＮＹＥＴＡＮＴＡＯ
奥地利红牛体育营销策略及启示ＳｐｏｒｔｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＡｕｓｔｒｉａｎＲｅｄＢｕｌｌａｎｄＩｔｓＥｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔ
熊黎琳，朱寒笑ＸｉｏｎｇＬｉｌｉｎ，ＺｈｕＨａｎｘｉａｏ
摘要：奥地利红牛被誉为全球第一功能饮料品牌，每年约有三分之一的收入投在体育营销上，旗下拥有五支足球队、两支Ｆ１车队、两支冰球队。奥地利红牛广泛且长期致力于体育运动领域、借助体育营销树立起独特品牌形象的案例，能够为我国功能饮料企业在体育营销实践上的进一步发展提供借鉴。采用文献资料法等对奥地利红牛的体育营销策略进行分析，认为其成功之处在于：聚焦极限运动，强化品牌形象；丰富体育营销对象，构建多元协同格局；整合体育资源，制作娱乐性内容；成立媒体工作室，扩大营销传播渠道。启示：精确定位，找准体育营销的切入点；拓宽视野，发掘多元化的营销传播渠道；调整认知，坚持体育营销的连续性和长期性。关键词：体育营销策略；奥地利红牛；功能饮料Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＡｕｓｔｒｉａｎＲｅｄＢｕｌｌｉｓｒｅｐｕｔｅｄａｓｔｈｅｗｏｒｌｄ＇ｓｆｉｒｓｔｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｂｅｖｅｒａｇｅｂｒａｎｄ，ａｂｏｕｔｏｎｅｔｈｉｒｄｏｆｉｔｓａｎｎｕａｌｒｅｖｅｎｕｅｉｓｉｎｖｅｓｔｅｄｏｎｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｏｗｎｓｆｉｖｅｓｏｃｃｅｒｔｅａｍｓ，ｔｗｏＦ１ｔｅａｍｓａｎｄｔｗｏｉｃｅｈｏｃｋｅｙｔｅａｍｓ．ＴｈｅｃａｓｅｏｆＡｕｓｔｒｉａｎＲｅｄＢｕｌｌ＇ｓｅｘｔｅｎｓｉｖｅａｎｄｌｏｎｇ－ｔｅｒｍｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔｔｏｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｓｐｏｒｔｓａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｔｓｕｎｉｑｕｅｂｒａｎｄｉｍａｇｅｔｈｒｏｕｇｈｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｃａｎｐｒｏｖｉｄｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｔｈｅｆｕｒｔｈｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｅｎｅｒｇｙｂｅｖｅｒａｇｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒａｃｔｉｃｅ．ＴｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＡｕｓｔｒｉａｎＲｅｄＢｕｌｌｂｙｍｅａｎｓｏｆｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，ａｎｄｃｏｎｃｌｕｄｅｓｔｈａｔｉｔｓｓｕｃｃｅｓｓｌｉｅｓｉｎ：ｆｏｃｕｓｏｎｅｘｔｒｅｍｅｓｐｏｒｔｓａｎｄｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｉｎｇｔｈｅｂｒａｎｄｉｍａｇｅ；ｅｎｒｉｃｈｔｈｅｔａｒｇｅｔｏｆｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｃｏｎｓｔｒｕｃｔｔｈｅｍｕｌｔｉｐｌｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｐａｔｔｅｒｎ；ｉｎｔｅｇｒａｔｅｓｐｏｒｔｓｒｅｓｏｕｒｃｅｓａｎｄｐｒｏｄｕｃｅｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔｃｏｎｔｅｎｔ；ａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｄｉａｓｔｕｄｉｏａｎｄｅｘｐａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌ．Ｅｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔ：ｆｉｎｄｔｈｅｒｉｇｈｔｅｎｔｒｙｐｏｉｎｔｏｆｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｖｉａａｃｃｕｒａｔｅｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ；ｂｒｏａｄｅｎｏｕｒｖｉｓｉｏｎａｎｄｅｘｐｌｏｒｅｄｉｖｅｒｓｉｆｉｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓ；ａｄｊｕｓｔｃｏｇｎｉｔｉｏｎａｎｄａｄｈｅｒｅｔｏｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｉｔｙａｎｄｌｏｎｇ－ｔｅｒｍｏｆｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｓｐｏｒｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ＡｕｓｔｒｉａｎＲｅｄＢｕｌｌ；ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｄｒｉｎｋｓ中图分类号：Ｇ８０－０５文献标识码：Ａ文章编号：１００５－０２５６（２０２１）１１－０１７１－４ｄｏｉ：１０．１９３７９／ｊ．ｃｎｋｉ．ｉｓｓｎ．１００５－０２５６．２０２１．１１．０５７

红牛简介

红牛1．红牛饮料红牛饮料红牛（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。

1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

品牌简介“红牛”（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一。

20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。

“红牛”推出市场后大受欢迎。

销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24小时流水性生产，产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。

成为泰国不负众望的“饮料大王”。

1982年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨出差到亚洲时，意外地发现“红牛”饮料对缓解时差有很好的效果。

随后，马特施茨特地到泰国找到许书标，希望把“红牛”推向全世界，两人一拍即合。

[1]1985年，曾在宝洁（P&G）亚洲地区分公司任职的奥地利商人迪特利希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）因为对这款饮料的喜爱，决定将这款产品的配方与商标权买下，行销到亚洲以外的市场。

他在1986年在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良红牛饮品的配方加入了碳酸，而变成一种气泡饮料在奥地利销售。

相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群接受。

1992年红牛（撇开泰国版的Krating Daeng不计）首次外销到奥地利以外的国家——匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广大市场。

凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

2020年泰国福布斯十大富豪排行榜

2020年泰国福布斯十大富豪排行榜
2020年4月3日，泰国福布斯富豪排行榜新鲜出炉，受泰国经济发展放缓态势和新冠疫情影响，2020年福布斯泰国排行榜富豪们的净资产总和下降了18%，下降近280亿美元，资产总和仅达1320亿美元。

泰国谢氏兄弟仍稳居第一，红牛集团许书恩上升第二。

泰国福布斯十大富豪榜名单：
1、正大集团谢氏兄弟：总资产273亿美元，去年总资产295亿美元；
2、红牛集团许书恩(Chalerm Yuengwittaya)：总资产202亿美元，去年总资产199亿美元，排名较去年上升1位；
3、ThaiBev公司苏旭明（象牌啤酒）：总资产105亿美元，去年总资产162亿美元，排名上升1位；
4、尚泰集团Chirathivat郑氏家族：总资产95亿美元，去年总资产210亿美元，排名下降2位；
5、海湾能源公司（Sarat Rattanawadee）：总资产68亿美元，去年总资产52亿美元；
6、KingPower（王权免税集团维猜之子Ayiwat Sri Wattanaprapa）：总资产38亿美元，去年总资产47亿美元；
7、泰国TOA涂料公司（Prajak Tangkharawakhun）：总资产31亿美元，首次上榜前10；
8、Osotspa公司（泰国功能性饮料生产商）：总资产30亿美元，去年总资产30亿美元；
9、泰国人寿保险公司（侯顺业Vanich Chaiyawan）：总资产28亿美元，去年总资产28.5亿美元；
10、Muangthai Capital公司（汽车贷款）：总资产26.5亿美元，排名较去年上升3位。

红牛老板严彬：出生于山东从卖血为生到身价650亿

红牛老板严彬：出生于山东从卖血为生到身价650亿他出生贫寒，初中毕业即下乡插队，一年没怎么见过白面，穷怕后闯荡泰国，找工作要求就俩字“管饭”，为了生存卖过血......现在他身家650亿。

旗下的饮料你肯定喝过，他出生山东并在这里长到16岁，中文名叫严彬，现在是泰籍华人，泰国名字叫参猜。

1 出生山东1954年，他出生在山东一个贫穷的家庭，16岁初中毕业，到河南省林县插队。

2 一年没见白面这是一个与山西交界的极贫困地区，干了整整一年，他只得了92元钱。

这一年里，他没见过几眼白面，天天吃的是红薯。

3 泰国卖血度日穷怕了，他跑到泰国谋生。

在那里，他拥有了后来登上全球财富榜的泰国名字——参猜(Chanchai)。

初到泰国，身上没钱，没饭吃。

他曾卖血度日，找到一个肯收他打工的老板，老板问他要多少工钱，他的回答只有两个字：管饭。

当学徒时，比一起打工的两个昆明人能吃。

老板娘不高兴，说：北方佬吃得真多!于是，他只好每顿只吃一碗。

别人8点钟起床，他5点钟起来打扫院子，准备工作。

不到两个月，被任命为经理。

4 第一桶金1984年，他在泰国创办了华彬集团，主营物业、旅游、国际贸易等业务。

不过，他真正的第一桶金是来自于1989年的房地产。

他在泰国曼谷买了一栋楼。

那一次的房地产赚了那一栋楼，现在大楼还在泰国曼谷的市中心素坤逸路6巷，商业地理位置相当于北京的西单。

虽然装修老一点，但是历史的见证。

不过，没有人知道他怎么买的那栋楼不过，没有人知道他怎么买的那栋楼5 回国1990年华彬集团正式来华投资，在北京设立华彬驻京办事处。

1995年他在北京买下建设拖了12年的了一座烂尾楼，这是一个人敢接的烫手山芋。

当时他找一家银行的行长想贷款，行长说，这楼在长安街旁立了12年了，谁要是还能把它建起来，我就从楼上跳下去。

现在，那栋楼是北京CBD的顶级商务楼，名叫华彬国际大厦，门口常年摆放着宾利和劳斯莱斯，常见各国政要、公司董事长、名人出入，泰国驻华使馆也曾设在大厦内。

销售技巧红牛饮料集团销售市场营销管理.ppt

客户也不会倾听你。急于介绍你的产品，而不注意倾听，会给客户
造成推销的感觉，客户会认为你只关心自己的销售，而不是他的需要，你不会给他真正的帮助。
倾听的五个境界：
* 不听 * 假装听 * 有选择的听 * 全神贯注地听 * 同理心的听问题：什么是同理心？
做一个合格的倾听者：
倾听的要点：
你必须知道你在找什么提问澄清客户所讲要点，你确信已明白其含义，但不作任何承诺。你必须格外留意捕捉重要之点，特别是那些新信息，并留意其它
如何处理销售中竞争对手的问题？
培训目标
销售的基本理念客户需求的深层次挖掘客户访谈与沟通竞争分析与销售策略人际风格与购买行为克服购买异议
一、销售的基本理念
市场销售链市场营销组合（4C/4P/4R）销售的基本概念
销售的核心是什么？达成双赢交易的条件是什么？客户的认知规律与购买行为
销售链 Selling Chain
有需求需要我们满足的客户才是我们的目标客户。
（案例：总经理戴强的烦恼！）
目标客户
1、对：产品应用/特点
2、能够给我们提供
产品质量/档次
最大利润的客户
价格
群。
消费观念
购买标准
品牌
售后服务
。。。。。。
具有相同需求的客户群。
3、销售的基本概念
销售的核心是什么？
销售的核心是交换：
产品/服务
＝？
价格/数量
沟通技巧：提问
恰如其分的提问将展开话题并将谈话引向你需要的方向深入。
当你提问时，你是在向客户展示你的能力，专业知识，智力，对客户的关心，对客户处境和需要的理解。你的问题本身会告诉客户许多关于你的信息。
常用问题的种类：开放式问题封闭式问题高值问题

红牛营销风险.doc

论红牛的困局一、背景资料1995年，红牛登陆中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并获中国卫生部正式批准在中国境内生产与销售。

它是国家卫生部在同类产品中批准的第一家海外品牌，亦是卫生部批准的保健食品。

时至今日，红牛已在全国设立了30个分公司和代表处，产品行销全国各省、市、自治区，成为功能饮料市场的领军品牌。

据调查显示，目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。

另外，中国的人均GDP已经超出1000美元，消费者的购买能力也已经有了大幅提升。

在这种令人乐观的市场形势下，红牛原本可以放手一搏，大有作为。

然而，进入中国10年来，红牛却始终没有像他的名字那样真正地“红”起来，“牛”起来。

深入研究，可以发现红牛的营销并不十分成功，某些方面甚至可以归入失败的行列。

红牛制造了“功能饮料”的概念，同时也依靠这个概念成就了一个知名品牌，但在某些方面红牛做得明显不够，有些甚至是策略性的。

二、原因分析1、品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。

纵观红牛的产品线，显得过于单一。

1996年2月，自第一款250ml原味型上市，红牛靠这一款产品红遍全国，也是靠原味型奠定了红牛在中国的基石。

可是此后，红牛却没有了后续的产品跟进，这种现象一直持续到2002年的4月。

足足6年之后，红牛才又推出两款新品：250ml强化型、180ml浓郁型。

红牛在中国的产品结构单一，新品推出缓慢，已是不争的事实。

在广告诉求上，红牛一直是在告诉消费者，红牛饮料有什么作用，诸如解乏、解困等，同时强调功能饮料与碳酸饮料的区别，并没能很准确地将红牛饮料的品质内涵及其所代表的生活方式传递给消费者。

2、产品备受争议作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。

红牛配方有三大类，已在罐侧明示，一是B族维生素，二是人体必需的氨基酸，三是咖啡因。

华彬国际集团、红牛集团董事局主席严彬在“合作共赢构建和谐”论坛上的讲话

今天和谐社会已经成为当代中国的主旋律。２０年中国十六大把促进人与０２自然和谐作为全面建设小康社会的四大目标之一；２０年，胡锦涛总书ｉ把人５０己与自然和谐相处作为社会主义和谐社会的重要内容，中国把建设环境友好型社会作为重要的目加以倡导。标人类发展的经验使我们认识到人与自然和谐是社会的基础，没有人与自然的和谐，人与人之间不可能实现真正的持久和谐，实现人－自然的和谐发展 ’ ５
是我们企业家的重要责任。珍惜地球母亲赐予我们的自然资源，保护我们赖以生存的环境，实现人与自然的和谐 பைடு நூலகம்展。一
构建和谐社会不仅仅是国家和政府的事，企业和社会公民更是责无旁贷。具体到一家企业来说，企业的生存发展，有赖于社会资源和各界的支持，
１中国外商投资金业成ＣＯＯ２膈年州
时也要尽其所能，为社会多做事。而后，社会才能更多地关注企业，给予企业积极的鼓励和支持，带动企业的发展。在这样的良性循环下，二者之间会渐渐地产生默契，相互给予，相互依存，和谐关系就会体现在其中。
合作共赢，构建和谐社会是全社会的共同任务，作为企业，不管是什么性质，什么类别，都需要履行自身的社会责任为创建和谐社会做出应有的努力。中国的可持续发展，不但是跨国公司本身的机遇，更是我们共同的责任。我们倡导的可持续发展包括了经济责任、环境责任和社会责任三重含义。经济责任是指公司通过可持续性的经营，为各个利益相关方长期创造价值的责任，这也是实现环境责任和社会责任的基础。环境责任意味着企业在开发、生产和使用产品的每一个环节都必须考虑到环境保护的因素。而社会责任是企业根据自身的业务性质展开的各种公益活动。只有同时把经济、社会环境责任相结合，我们才能真正把跨国公司与所处的环境结合起来，实现长远的目标。

红牛品牌授权书

红牛品牌授权书品牌授权委托书范本一商标使用许可人(甲方)：红牛集团有限公司商标使用被许可人(乙方)：根据《商标法》和《实施条例》的规定，双方遵循自愿和诚信的原则，经过友好协商签订本商标使用许可合同。

商标授权范围一、甲方将注册登记的第类商标(申请号：)许可乙方使用在其销售的产品包装上。

二、商标标识：(另附页)三、许可使用的期限自年月日起至年月日止。

合同期满，如需延长使用时间，由甲、乙双方另行续订商标使用许可合同。

四、甲方许可乙方使用商标的地域范围：中华人民共和国境内。

五、甲方许可乙方使用商标的形式为：在中华人民共和国区域内只限于乙方的销售渠道内许可使用。

合同存续期间，不在授权其他销售厂家使用甲方的第类商标。

六、许可乙方在产品包装、企业牌匾、宣传资料上使用的说明文字：双方的权利和义务七、乙方向甲方交纳万元人民币作为商标、冠名使用费。

八、根据《中华人民共和国商标法》的规定：“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量;被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。

”乙方必须保证在其生产的商品上，使用甲方注册商标的产品，要符合国家有关该产品卫生、质量、计量、环保、包装、行业标准及法定说明文字的要求。

九、乙方不得任意改变甲方注册商标的文字、图形或者其组合，不得超越许可的产品范围使用甲方的注册商标。

十、甲、乙方应在商标许可合同到期前两个月，就是否继续授权使用商标进行协商，到期继续使用重新签订《商标使用许可合同》并续费备案，不续签合同则自行终止。

十一、合同终止后，乙方不得在其生产的产品上使用甲方的授权商标、标识，以及在本合同第六项中许可乙方在其产品包装，企业牌匾、宣传材料中所规定的文字，否则甲方有权依法追究其侵权责任。

十二、甲方在合同有效期内，依据《中华人民共和国商标法》第四十条规定，有权利监督乙方产品质量，乙方有责任将包装设计文稿交给甲方审核备案，以免出现与法律相违背的情况。

十三、甲方对乙方的商标使用许可授权，是根据《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定，仅为提高乙方知名度、扩大市场占有率所进行的企业形象和产品形象策划和包装。

精品范文-华彬集团红牛最新消息-华彬集团简介

精品范文-华彬集团红牛最新消息|华彬集团简介华彬集团简介华彬集团是xx年创建于泰国的一家公司，集团董事长是严彬。

业务涵盖快速消费品、绿色健康、通用航空、地标地产、资源能源及文化体育等众多领域，在亚洲、欧洲、北美等地分布着100余家分支机构、子公司。

华彬集团严彬：从小学徒到身价360亿的商界大鳄困了、累了，喝红牛，这是街头巷尾连小孩子都知道的流行语，红牛是严彬旗下的产业之一。

2xx 年，前泰国总理曾在接受媒体采访时说，自己有位侠肝义胆的朋友。

华彬国际集团董事局主席严彬就是他信口中的朋友。

2xx年10月公布《2xx海南清水湾胡润百富榜》上，严彬凭借360亿元的身价与百度李彦宏并列第五位。

移民泰国靠当学徒起步2xx年世界华商大会评选出的全球最具影响力的杰出华商排行榜上，占据第一位的xx诚几乎尽人皆知。

而排在第二位的严彬，却很少有人知晓。

不过，提起红牛饮料、北京华彬国际大厦、北京沃德兰乐园等，很多人才恍然大悟，原来他就是这些项目的持有者。

严彬1954年出生于山东一个贫穷的家庭，曾经在河南插过队。

一开始去泰国，因为没钱买吃的，甚至卖过血。

后来，他应聘到唐人街打工、当学徒，每天早上5点钟就起床，吃的是酱油拌饭。

凭着这股勤奋劲，严彬不到两个月就当上了经理，后来又一步步成长为泰籍华商。

xx年，严彬在泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。

成立二十多年来，在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国设立了分支机构，业务在全球范围内获得了快速发展，已成为集功能饮料、体育文化产业、旅游休闲度假、房地产及物业经营管理、矿产资源、钢铁、国际贸易等多种产业于一体的跨国投资集团。

第1页xx年，严彬在泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。