三个月销售100万 玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜

三个月销售100万玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜

三个月销售100万“玛丽艳”的秘诀护肤品顺口溜

找到最通俗的做法

2 小扫除（洁肤乳）、大扫除（面膜），

2 喝水（丽肤露）、吃饭（日、晚霜）、穿衣服（防晒霜）

2 女人不画眉= 没戴胸罩

2 女人不画口红= 不穿内裤

2 女人不擦放晒霜= 不穿衣服裸奔

培养顾客的消费习惯

《男士市场的开发》

1、【观念的改变】男经理天天用产品，身先士卒.男业务员带头用产品。变成小白脸,但不吃软饭

2、【品味的培养】不但成为富人，还要打造贵族

3、创造找机会让美容事迹在一起影响别人。

“护眼啫哩很紧俏，赶快多买一支”自己用会销售。

女士没两套护肤品，没资格做销售——自己用/ 顾客试用

“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售，“我用过了才卖给你”

4. 在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要!

5 说服男士的话术

手中有产品就会找客户

具体做法:

1. 男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他

2. 问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦!

3．用心开发客户,和产品谈恋爱

4．检查伙伴的另一半用了产品吗?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解? 要了解成分讲给太太看。

5．聊天, 女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视

护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好,口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度又提高了业务员的素质

要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定

通路管道已建立,为何玛丽艳销不好? ----是观念?

---- 动机?

方法介绍:

1、准备工作:学习+自我消费+销售+服务

2、办学习班:10—20人

口号：“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客

3、观念定位：销售＋买卖

销

“销自己、改变自己”（自用产品，拥有一张会做广告的脸）

“面目一变，市场一片”

自己“用了玛丽艳，漂亮＋光芒”

售

用了==会用晚护理// 周护理

“售观念、打动顾客”

1、三养观念：营养// 保养// 修养

观念2、女人入水萝卜：不营养变成……萝卜干

不保养变成……干萝卜

不修养变成……歪萝卜

3、花钱的观念：

? 女人花钱的速度，决定男人转钱的速度

? 傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人（二奶）? 世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母

? 你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花

? 中老年的妇女，要“抓住青春的尾巴”

买

“买的感觉”

1、做美容之前：先拍照片（留做档案），让顾客感觉很美妙

感觉2、伙伴配合：大家一同赞美（女人喜欢）

如何让女人飘起来

培训班里，做美容

摸啊！！

天啊！！

苍天啊！！

卖

“效果导向”----全程看完，效果出来看自己的脸

用前效果用后

注意：每个顾客都全程陪同＋配合（赞美）

A对B说效果--- 给C听

ü你看她这里–比开始改变了……

ü培养男士做美容师或销售效果更好

业务员观念引导

? 我是业务员，就该把产品销售的好

? 销售玛丽艳要作出贵族气息

? 珍惜玛丽艳培养顾客的习惯

? 理性消费、专业消费

? 吸引白领、高层的窗口（白领、医生、教师、公务员）

? 是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”

? 销售通路已建立，产品未何销不好?（观念没改变）

? 销售人员的责任== 把产品销出去！！！

工作室里※ 温馨的售后服务

※墙上有知识海报

§市场广阔，提高品味，吸引高层，快乐销售

§消费者要面子，用品牌，非理性，专业引导后吸引顾客

§心理突破顾客的障碍

§推崇：国际水准的品牌，国内很多人不知道

--要引导消费：“这么好的产品，缺货很可惜，应多备几种哦”

未来十年完美

ü保护贵族品种

ü培养贵族意识

ü拥有贵族品味

ü养成贵族习惯

ü应用贵族产品

§用专业语言打动专业人士（美容院）

§销售玛丽艳，不怕任何形式和困难！！