招商话术汇总

柯尔司曼

招商话术汇总

一对于基本问题的一些回答

招商人员需要了解客户那些信息：

询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公司，想在哪个地方投资。

店面的要求：

首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或者装修材料、建材专用品商场附近。

所针对的消费群体：

我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品。公司的战略方向：

公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别。

关于保证金：

现在加盟我们门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌形象有不好的影响。

品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货。

首次进货：

首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货。我们考虑到要