回力策划书
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
“回力”的公关策划
（一）SWOT分析：优势：1 回力品牌拥有80多年的历史，历史厚重感强，文化认同感高，在中国具有相当高的历史传承性。
2“回力”品牌不断创新，众多国际著名设计师亲自挂帅，为回力注入“复古”色彩浓厚的的时髦气息，引起众多新青年的追捧。
3 在国际明星奥兰多*布鲁纳的带领下，众多国际好莱坞明星开始效仿穿中国回力球鞋，为回力品牌的再塑造产生了不可估量的宣传价值。
4拥有强大的回力集团作为依托，资金充足。
5品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
6潜在消费群体庞大，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求。
7产品的性价比高，价格竞争力强，符合中国人的实际消费能力。
8 2011年上海世博会特许商品生产商，特许商品零售商劣势：1品牌形象老化，品牌价值在当代中国的号召力不强。
2产品相对单一，没有形成具有高度差异化的品牌核心价值。
3营销渠道不完善，运营模式不完善，导致品牌在未来鞋业没有树立起专业的形象。
4宣传理念只注重产品性能的输出，忽略了文化理念的植入，直接导致品牌未深入民心。
5全球化时代，国内消费者在攀比心理的驱使下，购买国际品牌。
机会：1奥运会和亚运会的成功举办，国内“崇尚运动”“促进健康”的观念不断加强。
国内体育产品消费市场不断扩大，潜力无穷。
2十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。
3回力在法国的成功，引起国际上的复古狂潮，国内消费者追求国际潮流的心态将使回力在中国的“复古”成功。
1国际知名品牌占据大量的国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有着较高的占有率，科研能力强，管理相对完善。
二策划活动主体活动流程：【预报名阶段】线上线下人人网、微博的前期宣传：建立账号，进行活动的宣传预热，各自建立日志，分别有活动介绍以及报名表格手绘比赛的网络预报名，报名方式为登陆人人、微博账号，下载报名表格，然后将报名表格传至大赛专用邮箱（时间：2012、4、25—2012、5、07）1）海报的制作与张贴，地点在食堂外面的宣传栏、各个教学楼入口处2）在一、二餐厅门口设置摊点，线下预报名，2012年5月5、6、7日，中午十一点至两点，晚上四点至六点，易拉宝式宣传海报【准备阶段】8、9号工作人员进行报名表的整合以及发送现场比赛的相关通知（将具体的比赛信息以短信形式发送参赛者手机），预报名中的二十人左右安排在第一场进行比赛，其余的与当场报名者安排在第二场，共举行两场比赛，各自评比。
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力策划方案
回力策划方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加具有创造力和独特性的策划方案来吸引消费者的注意。
对于企业来说，一个出色的策划方案不仅能够增加销售额，还能够树立品牌形象并提升企业的声誉。
本文将重点探讨回力公司的策划方案，旨在为该公司提供创新的营销思路，进一步发展业务。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力公司主要关注青少年和年轻成年人，以及体育爱好者和时尚潮人为主要客户群体。
2. 消费者需求和趋势分析：调研显示，年轻一代消费者越来越注重个性化和时尚感。
他们希望购买到既能够满足运动需求又具有时尚元素的产品。
3. 竞争对手分析：回力面临来自其他运动品牌的竞争。
竞争对手着眼于创新设计、品质保证和品牌影响力。
三、策划方案为了实现回力公司的目标，我们提出了以下策划方案：1. 扩大产品线回力公司应考虑扩大产品线，推出更多款式和颜色的运动鞋。
例如，可以推出定制鞋款，让消费者根据自己的喜好选择颜色和图案。
2. 品牌推广活动为了增强品牌影响力，回力公司可以举办一系列品牌推广活动。
可以与明星合作，进行代言和推广。
此外，可以开展线上线下互动活动，如与粉丝见面会、线上抽奖等，吸引消费者参与。
3. 设计竞赛举办设计竞赛，征集消费者对于回力产品的设计创意。
通过举办设计竞赛，可以吸引年轻一代消费者参与，并且从中选择出具有潜力的设计，使回力产品更符合消费者的个性需求。
4. 线上线下结合回力公司应该将线上和线下渠道结合起来，提供全方位的购物体验。
在线上，可以开设官方网店，并与电商平台合作进行销售；在线下，可以选择在热门商区开设实体店，提供实物试穿和品鉴服务。
5. 社交媒体营销在当今社交媒体的时代，回力公司应该充分利用各种社交媒体平台进行营销。
可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、引人注目的内容，并引导用户参与讨论和分享，提高品牌的知名度和关注度。
四、实施和监测1. 实施计划制定详细的实施计划，并按照计划逐步实施各项策划方案。
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力营销策划书
回力营销策划书市场营销企业实训报院系：专业：年级：姓名：指导教师：调研企业：完成日期；告商学院物流管理 20XX级班陆恒燚陈俊杰叶生菊许燕红王思伊冯佳谢凌旭上海回力鞋业有限公司目录一.回力鞋业简介 ................................................ ............................................ 1 1.品牌介绍 ................................................ ....................................................1 2.发展历程 ................................................ ....................................................1 二．回力市场行业分析 ................................................ (2)1.回力所在市场概述 ................................................ .................................... 22.竞争环境分析 ................................................ ............................................ 23. 营销战略计划 ................................................ .......................................... 2 1.消费者特征分析 ................................................ ........................................ 3 2.消费者购买习惯分析 ................................................ ................................ 3 3.消费者消费行为分析 ................................................ ................................ 3 4. 现有消费者的态度 ................................................ .................................. 3 5.潜在消费者分析 ........................................................................................ 3 四.回力鞋业市场定位及产品分析 ................................................ . (4)1.市场营销目标 ................................................ ............................................ 4 2.产品定位分析 ................................................ ............................................ 4 3.产品品牌分析 ................................................ ............................................ 5 4.产品特征分析 ................................................ ............................................ 5 5.产品存在问题 ................................................ ............................................ 6 五.回力鞋业SWOT分析 ................................................ (7)优势分析 ................................................ ...................................... 7 劣势分析 ................................................ .................................... 7 机会分析 ................................................ ............................... 7 威胁分析 ................................................ ........................................ 8 六．回力营销建议案 ................................................ . (8)1.营销战术规划 ................................................ ............................................ 82.促销思路概要及促销推广方案 ................................................ ................ 93.营销广告宣传 ................................................ ............................................ 94.定价策略 ................................................9 5.分销策略 ................................................ ....................................................9 6.产品战略 ................................................ ..................................................10 七.实训心得 ................................................ ................................................... .. (10)回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 10 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 11 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 12 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 13 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 14 回力鞋业实训心 (15)一.回力鞋业简介1.品牌介绍上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力营销策划目标分解方案
回力营销策划目标分解方案目录：一、引言二、目标设定1. 战略目标2. 价值目标3. 战术目标三、目标分解1. 品牌目标2. 市场目标3. 销售目标4. 客户目标四、实施方案1. 品牌建设方案2. 市场推广方案3. 销售推动方案4. 客户服务方案五、预期成果1. 品牌效益2. 市场份额3. 销售增长4. 客户满意度六、风险评估七、总结一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要制定一套科学合理的营销策略，来推动品牌增长、市场开发、销售增长和客户满意度。
回力公司作为一家著名的体育用品制造商和销售商，也需要通过精确的目标设定和实施方案，来实现自己的发展目标。
本文将针对回力公司的营销策划，进行目标分解和方案制定。
二、目标设定1. 战略目标：回力公司的战略目标是成为国内领先的体育用品品牌，并在国际市场上获得一定的认可度和市场份额。
2. 价值目标：- 为消费者提供高品质、高性价比的体育用品产品。
- 为员工提供良好的工作环境和发展机会。
- 为股东创造可持续增长的经济回报。
- 为社会作出积极贡献，关注环境保护和公益事业。
3. 战术目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 扩大市场份额，增加销售额。
- 培养忠实客户群体，提高客户满意度。
三、目标分解1. 品牌目标：- 品牌知名度提升至80%。
- 品牌美誉度提升至90%。
- 品牌关注度提升至70%。
2. 市场目标：- 市场份额提升至15%。
- 新市场开发成功率提升至80%。
- 渗透率提升至15%。
3. 销售目标：- 销售额增长率达到20%。
- 经销商满意度提升至85%。
- 渠道覆盖率提升至80%。
4. 客户目标：- 客户满意度提升至90%。
- 客户忠诚度提升至70%。
- 重购率提升至20%。
四、实施方案1. 品牌建设方案：- 加大品牌宣传力度，通过广告、品牌大使和在线媒体推广提升品牌知名度。
- 通过品牌故事讲述、产品创新和服务升级等方式提升品牌美誉度。
- 通过赞助体育赛事和公益活动等方式提升品牌关注度。
回力策划书
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力品牌策划书
回⼒品牌策划书回⼒品牌策划书1⼀、市场调查计划1、前⾔国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌⽩热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其⾼端设计技术、良好的品牌推⼴战略、统⼀的⾼端价格体系，占据运动鞋市场的⾼端，各⼤品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌⾼端形象。
这类产品主要在⼀线城市的占有率⾼。
⽽国内品牌李宁处于中⾼端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现⼤⼿笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打⼴告维持着国内中低档市场的领地。
但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特⾊，只有价格武器，⼤部分的品牌营销⽔平低下，甚⾄对于品牌价值的认识不够，⼏乎只是重点在价格上做⽂章。
“回⼒”是⼀个有着80多年的经典品牌，但是，现在⼈们对于它的认识总是停留在⼩时候甚⾄是记忆⾥。
有活⼒的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回⼒”品牌现在⾯临着严峻的形式，尤其是⾯对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回⼒”重重的打击。
此次策划将⾯对“回⼒”的各种问题，进⾏品牌重塑。
2、调研⽬的（1）、⾯对现在⽇益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回⼒”在消费者⼼中的品牌形象与品牌定位。
（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回⼒的产品进⾏重新⾏设计或改进。
（3）、针对“回⼒”鞋业，调查消费者对于“回⼒”的意见和问题，对“回⼒”的问题进⾏各种改进。
3、调研⽅法—：采⽤分层抽样24、调研形式：⽹络调查、调查问卷、街头访问、售点访问5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研⼆、⾏业市场环境分析（SWOT分析）1、优势（1）、专业——回⼒80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本⼟化的感情。
2、劣势（1）、⽆强势品牌，缺乏被市场认可的⾃主品牌，主要是低端市场。
回力品牌营销策划书
目录一、商场查询方案11、前语12、调研意图13、调研方法—选用分层抽样14、调研方法25、查询问卷2二、职业商场环境剖析（SWOT剖析）21、优势22、下风23、机会34、应战3三、竞赛剖析41、首要竞赛对手42、潜在竞赛对手43竞赛质量剖析44、竞赛价格剖析45、竞赛包装剖析56、体现方法57、促销剖析5四、方针商场剖析51、方针消费商场52、方针商场巨细及潜力评价53、方针商场现状54、方针商场首要出售途径6五、消费者剖析61、消费者特征描述62、消费者购买习气剖析63、消费者需求点剖析64、消费者的消费行为剖析65、消费者的情绪剖析66、榜首次购买动机剖析67、消费者品牌忠实度剖析68、潜在消费者剖析6六、品牌剖析61、品牌战略方针62、回力的问题确诊63、企业现在运营现状剖析64、回力的问题7七、品牌开展方法8战略三步8八、品牌规划91、品牌定位92、品牌开展战略93、产品战略94、商场方针105、定价战略10九、品牌建造101、途径规划102、途径建造103、广告战略114、公关战略13十、品牌保护14十一、效果监测141、监测项目152、监测方法15品牌形象查询问卷151一、商场查询方案1、前语国内运动鞋商场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞赛阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭仗其高端规划技能、杰出的品牌推行战略、一致的高端价格体系，占有运动鞋商场的高端，各大品牌归于协同竞赛的阶段，一同保护国外品牌高端形象。
这类产品首要在一线城市的占有率高。
而国内品牌李宁处于中高端商场，不断在技能上缩短与国际品牌的间隔，在企业营销策划上也一再呈现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟从型品牌则或资助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档商场的领地。
可是国内鞋业企业在其开展中却存在许多的问题，如品牌定位相似，产品之间同质化严峻，短少特征，只需价格兵器，大部分的品牌营销水平低下，乃至关于品牌价值的知道不行，简直仅仅要点在价格上做文章。
回力实施方案
回力实施方案一、背景分析回力公司作为一家知名的体育用品生产商，近年来在市场竞争中面临着一定的挑战。
为了提升品牌影响力、扩大市场份额，回力公司急需制定一套有效的实施方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解回力品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过产品创新和营销策略，提高回力产品的销售额，达到市场份额的增长目标。
3. 提高客户满意度：加强售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、实施方案1. 品牌推广a. 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传活动、赞助体育赛事等。
b. 加强社交媒体营销，提高品牌曝光度，吸引更多年轻消费者关注。
2. 产品创新a. 加大研发投入，推出更具竞争力的新品，满足消费者多样化的需求。
b. 优化产品结构，提高产品品质，树立回力产品的良好口碑。
3. 营销策略a. 制定差异化营销策略，针对不同消费群体制定个性化的营销方案。
b. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 售后服务a. 建立健全的售后服务体系，提供更加完善的售后保障，增强客户满意度。
b. 加强客户关系管理，建立客户档案，定期进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、实施步骤1. 制定实施计划a. 确定实施时间节点和具体任务分工。
b. 制定预算计划，合理分配资源。
2. 推进实施a. 按计划推进品牌推广、产品创新、营销策略和售后服务的实施工作。
b. 加强团队协作，确保各项工作有序推进。
3. 监控效果a. 设立监测指标，定期对实施效果进行评估。
b. 针对问题及时调整实施方案，保证实施效果达到预期目标。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售额明显增长，实现盈利增长。
3. 客户满意度提高，客户忠诚度增加。
六、总结通过回力实施方案的全面实施，相信回力公司将会在市场竞争中脱颖而出，取得更大的发展。
同时，也需要不断调整和改进实施方案，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
回力鞋营销策划方案doc
回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。
作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。
然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。
2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。
b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。
c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。
d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。
e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。
b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。
c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。
2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。
b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。
c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。
d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。
e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。
2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。
3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案一、背景分析随着消费升级和市场竞争加剧，回力品牌在竞争激烈的市场中需要制定适合自身发展的市场营销策划方案。
本方案旨在通过深入分析回力品牌的市场定位、目标消费群体和竞争对手等要素，为回力品牌制定一个全面有效的市场营销策划方案。
二、目标市场及消费群体分析1. 目标市场：回力品牌主要在中国大陆进行市场推广，针对中国内地年轻消费者市场，并逐步拓展到国际市场。
2. 目标消费群体：主要以年轻人为主，特别是90后和00后消费者，这一群体对时尚潮流的追求强烈，消费能力也在不断增强。
三、竞争对手分析目前回力品牌的竞争对手主要有以下几个：1. 李宁：作为中国体育品牌中的代表，李宁品牌在市场中占据了一定的市场份额，特别是在体育鞋类市场上具有一定的竞争优势。
2. 耐克、阿迪达斯等国际品牌：这些国际品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和工艺技术在行业内处于领先地位。
3. 安踏、361度等本土品牌：这些本土品牌通过精细化运营和明星代言人的形象塑造，逐渐在市场中崭露头角。
四、市场定位回力品牌的市场定位应该明确的是以年轻人为主要消费群体，注重时尚潮流感，追求个性化和舒适度。
在竞争激烈的市场中，通过以“平价时尚”为核心定位，以中高端品质和实惠价格为卖点，营造出年轻人追求自我个性和潮流时尚的品牌形象。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广：（1）广告宣传：通过电视、电台和互联网等多渠道进行广告宣传，突出回力品牌的中高端品质和实惠价格，同时强调年轻人的时尚潮流需求。
（2）明星代言和合作：邀请具有一定影响力的知名明星作为品牌形象代言人，增加品牌的知名度和影响力。
（3）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，如搭建网上商城、开设品牌专卖店和合作线下实体分销商，提供多元化的购买渠道和销售模式，以满足消费者的需求。
2. 产品创新和设计：（1）研发和推出新款产品：持续关注市场需求和潮流动向，及时调整生产线，推出符合年轻人喜好的新款产品，以增加市场竞争力。
回力策划书
回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.要紧媒介与辅助媒介组合2.媒介组合与刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，使用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，要紧询问了学生对运动品牌与回力运动鞋的认知度，与学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生与热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋与国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可同意的价格通常为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100下列（33.3%）。
回力活动策划方案
回力活动策划方案一、背景介绍回力活动是一种集合体育竞技、团队拼搏、健康与激情于一身的活动，以其独特的形式和激烈的比赛方式，深受广大人群的喜爱。
在当今时代，人们对于健康生活的追求越来越强烈，同时也期望通过体育运动来放松身心、提高身体素质。
回力活动正好符合了这些需求，因此，回力活动在各种大型体育赛事中得到了广泛的应用和推广。
二、活动目标1. 弘扬团队精神：通过回力活动，增强参与者的集体荣誉感和团队意识，培养参与者的团队合作能力。
2. 提升身体素质：通过回力活动，促进参与者的健康生活方式，改善整体身体素质，增强体质。
3. 增强社交网络：通过回力活动，拓展参与者的社交圈子，增加与他人的交流机会，促进社交网络的建立。
4. 宣传品牌形象：通过回力活动，提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌的曝光度和影响力。
三、策划内容1. 活动名称：回力活动2. 活动时间：选择适宜的季节举办，以便于参与者的体验。
3. 活动地点：选择一个宽敞的户外场地，以满足活动的需求。
4. 参与者组成：活动面向全社会的人群，不限制年龄、性别、身体条件等。
5. 策划方案：（1）活动分为个人赛和团队赛两个部分。
（2）个人赛：参与者个人进行比赛，以个人成绩为评判标准。
（3）团队赛：参与者组成团队进行比赛，以团队成绩为评判标准。
（4）比赛项目可以包括百米赛跑、跳远、投掷等项目，根据参与者的实际情况进行选择。
（5）比赛规则：根据不同项目的要求制定相应的比赛规则，确保比赛的公正和公平。
（6）比赛形式：可采用淘汰赛和循环赛相结合的形式，以确保比赛的激烈程度和娱乐性。
（7）奖励机制：根据比赛成绩进行奖励，设置个人和团队的奖项，如冠军、亚军、季军等。
（8）组织活动期间，可以设置一些娱乐活动，如表演、娱乐节目等，以增加活动的趣味性和互动性。
（9）为了确保活动的顺利进行，需要提前进行场地布置、设备准备、裁判培训等工作。
（10）为了宣传活动品牌形象，可以邀请一些知名运动员作为嘉宾，也可以请一些明星参加比赛。
回力鞋营销策划方案怎么做
回力鞋营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 行业概况回力鞋市场是一个竞争激烈的市场，有着众多的国内和国际品牌竞争对手。
目前，国内市场以安踏、李宁、361度等品牌占据主导地位，国际市场主要由耐克、阿迪达斯等品牌主导。
然而，回力鞋以其独特的设计和舒适的穿着感，在年轻人中越来越受欢迎。
1.2 目标市场根据市场调研，回力鞋的主要目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对时尚和舒适度的要求较高，追求个性和独特的品牌形象。
1.3 竞争对手分析目前市场上回力鞋的竞争对手主要有以下几个方面：- 国内品牌：安踏、李宁、361度等品牌，在国内市场占据主导地位，以价格实惠和品质可靠而受到广大消费者的青睐。
- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等品牌在国际市场上有着强大的品牌影响力和广泛的产品线，以时尚和科技感的设计吸引着年轻人的眼球。
第二部分：品牌定位2.1 品牌形象回力鞋以独特的设计和质朴的风格为主打，通过传递的品牌形象是“简单、自然、舒适”。
品牌形象要大力弘扬回力鞋“中国制造”的优势，以提高国内消费者对国货的认可度。
2.2 市场定位回力鞋的市场定位是以年轻人为主要目标客户，针对他们的消费习惯和需求，在品质和价格上进行平衡，提供高性价比的产品。
第三部分：产品策划3.1 产品创新为了迎合年轻人对时尚和个性的追求，回力鞋可以推出一系列与知名设计师合作的限量版产品。
通过与设计师的合作，回力鞋可以结合设计师的创意和时尚元素，打造出更具个性和独特性的产品。
3.2 产品扩展除了传统的帆布鞋款式，回力鞋还可以开发更多的产品线，如运动鞋、乐福鞋、凉鞋等，以满足消费者的多样化需求。
第四部分：销售渠道策划4.1 线下渠道回力鞋可以通过与一些知名运动品牌合作，在其专卖店或零售店铺进行销售。
另外，回力鞋也可以在时尚潮流的购物中心开设自己的实体店铺，以增加品牌曝光度和销售量。
4.2 线上渠道除了线下渠道之外，回力鞋还可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，如天猫、京东、淘宝等，以扩大产品的销售范围和覆盖面。
回力策划书
回力定位策划书前言：上世纪八十年代，回力作为潮鞋的代表，成为人们争相追捧的标志，而如今市场上充斥着多种多样的品牌种类，国外企业耐克、阿迪势军突起，成为市场佼佼者，为适应市场趋势变化，保持市场竞争力，保留中国国货，塑造国货精神，上海回力鞋业进行重新定位，提升品牌价值，增强核心竞争力。
一、市场分析1、企业经营状况分析回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
2、产品分析回力鞋是中国最古老的运动品牌，成立于1927年“箭牌”回力球鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚，特别是采用优质橡胶制造的绿色鞋底弹性极佳，有助于运动员弹跳力的发挥，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的抓地性，有利于篮球运动员做急起急停等攻防动作。
3、市场研究（1）、市场分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、匡威这三大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、彪马、安踏、双星等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被凡客、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以三大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
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目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在影响消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒适程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生影响，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
4信息渠道：调查结果显示，有69.3%是通过媒体介绍的，它表明，在对产品的认识途径中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。
认知运动品牌的途径媒体介绍（69.3%）亲戚朋友介绍（30.7%）。
其中电视广告是最主要的接触媒介，其次是报纸和杂志广告。
5竞争状况：目前运动鞋市场上各品牌市场占有率排名如下（耐克、安踏、阿迪达斯、李宁、匹克、鸿星尔克、361°、乔丹、沃特、德尔惠、特步、双星、爱乐、亚礼得）。
而回力产量仅列第18位，销售收入仅列第12位。
回力萎缩的一个原因，可能就要归结于市场因素了。
近年来，世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”。
“同步流行”的结果，把国人欣赏的目光从硫化工艺生产的橡胶鞋身上转移走，以耐克、阿迪达斯为代表的高档运动鞋则成了他们的新宠。
然而认识回力这品牌的人对回力的最深刻的印象是价格低（46.1%）质量好（30.7）低档产品（38.4%）。
在市场经济发展的今天回力的品牌形象与潮流、高档已经越来越远，难以吸引现在的消费者。
6结论：（1）运动鞋市场有广阔的市场前景，且国内品牌在市场上也有较强的市场竞争力。
（2）在对产品的认识途径中，学生易于接受大众媒体，比较亲近以视觉符号为载体的产品宣传方式。
（3）在对产品的选择性、认同度及使用感受上偏向于质量和舒适度的选择，其次款式，再次是价格。
影响购买行为的外在因素主要是专卖店的服务态度，其次是销售点的远近，再次是品牌的代言人。
（4）国内体育品牌存在不足主要表现在质量上，其次是款式，再次是价格。
（5）在回力品牌鞋的产品形象分析中，受调查者普遍认为品牌的市场知名度不大，回力品牌鞋主要以较高的性价比取得消费者的信任，但部分人其为抵挡产品。
（6）从接触的传播媒介方面看，受调查者的接触习惯倾向于视觉媒体。
五、市场策略1市场营销目标五年内使回力品牌的知名度以及在青年学生市场的占有率达到可以与李宁、安踏、耐克等中高档运动品牌相抗衡。
2产品定位打体育品牌特色，打专业运动产品的特点，走相对中高端发展路子，是回力品牌走向“蓝海”，体现品牌特色和价值的希望所在。
在市场不断变化的前提下，首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。
提高产品档次，时尚复古潮流，民族品牌，体现青年人的社会责任感，实现品牌现代化。
主打学生市场，所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。
面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业成功）的新一代中国青年人。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育事业的发展历史紧密相连的。
而在当今我国体育产业蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
人消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
3产品分析过去。
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
球鞋中真正的“大哥大”是“回力”——一种高腰的篮球鞋，底子很厚，有两三公分，内侧有个半月型的红色标志，内踝骨位置有一块纪念章大小的白色圆形皮子，是一个作健美状的裸体男子压模图案。
回力鞋大概十多块钱一双，一旦蹬在脚上，穿什么衣服都无所谓，单凭这双鞋，就能“拔”起“份”来。
“回力”也分蓝白两种颜色。
白回力尤其扎眼。
据说还有一种黑色回力，则很罕见。
不少中学生刻苦练篮球，因为只要能打进校队，“回力”就有盼头了，这是央求家长给买回力鞋的最佳借口。
说到“回力”之“俏”，还需借用王朔的一段话：“‘文革’时社会秩序大乱，这款鞋和军帽一样是小流氓抢劫的主要目标。
经常看到某帅哥穿着‘回力’神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。
”穿“回力”固然可以抖“俏”，但和戴军帽一样，危险系数也跟着陡增，从某种意义上说，“回力”是一款能让孩子的神气感和恐惧感同时迸发的球鞋。
那时候盗版的回力鞋相当多，穿正版鞋的同学更有自豪感。
水货在15块左右，而行货大约要36块。
现在。
然后好景不再，改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，现在回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
如今回力立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发观念，以技术创新为核心，在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列，运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
4竞争对象（竞争对手、优劣势、广告宣传情况）1竞争对手：阿迪，耐克，李宁，安踏，宽威，特步，鸿星尔克，361度等中高档运动品牌。
2优势：是民族品牌，容易激发年轻人的爱国热情，时尚新潮流易于被广大青少年学生所接受，复古，熟悉感，重温儿时的情感价格便宜，性价比高3劣势：市场竞争激烈，竞争对手林立，现有市场占有率低，虽然国现在外市场火爆，但是在国内市场依旧没有多大的起色。
被广大消费者所认知为低档的，失去生命力的老品牌，是上了年纪的人才穿的。
4广告宣传：广播广告、电视广告、报纸广告广告宣传是回力品牌走向新道路的最主要手段，只有通过广告将回力品牌的新理念、新定位展现给广大消费者并使的这种新理念、新定位深入人心，激起广大群众的消费欲望（主要是青少年学生）正如回力品牌的现有品牌个性“可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活”。
众所周知回力品牌的适量是独一无二的，所以他是可信赖的品牌，在广告宣传中应重点抓住“有责任感的”、“现代化的青年人”、“美好生活”的品牌理念。
责任感、现代化、美好生活体现的是我们是新一代的力量，民族品牌的发展需要我们的共同努力，他具有现代化的时尚元素，正在逐步实现与主流文化的结合，以及充满了对美好生活的期盼等等。
六、广告策略1 广告目的：通过多元化的广告策略，让消费者回忆起回力这个品牌，并重新喜欢上回力这个牌子。
最终将回力打造成为中国的耐克、阿迪达斯。
2 广告主题：回力潮流化3 广告的表现风格：新一代青年所追捧的潮流化产品形象，通过年轻人的青春朝气的形象衬托出回力全新的品牌理念。
4 广告的口号：回力，新一代青年追逐的目标，你的选择没有错。
七、广告创意1报纸广告回力，带着我们童年记忆的点点滴滴白色的球鞋，古朴、自然我们穿着它逛街、跑步、打球穿着它很潮，在伙伴面前很骄傲多少年了，忘不掉现在，回力依然符合我们的需要依然是经典的红白色，古典、低调带着永恒不变的气质，很潮穿着它，把我们的生活点滴收集回力，过去、现在、未来都透着幸福的味道这是我们设计的回力鞋的广告，在广告中，我们先回忆了童年时代，那时候它是我们的最爱，回力鞋当年的名气，一下子勾起了我们的记忆。
古典、低调而又新潮，这是回力永恒不变的主题。
主打回力的古典与现代的结合，以追求时髦、新潮的年轻人为目标客户群，带着他们童年的回忆，也带着迷人气息的潮，把童年与青年完美结合。
穿上回力，走在通往幸福的路上，到处散发出青春、活力的味道。
2广播广告（场景：某校运动会接力赛现场）（背景音效：校广播人员的讲解声、人群的欢呼声、加油声…………）同学甲：我们班的选手好像被拉开不少距离了？危险啊！（着急地说道）同学乙：没事的啦，别急嘛，这才第二棒而已。
（一副悠然的表情）同学甲：哎呀！距离又被拉开一点了，怎么办啊？（双手握拳，不住的跺脚）同学乙：呵呵……放心吧！我们班不会输的！你就接着看吧。
（一副信心满满的样子）同学甲：咦？差距好像别4号选手追回来了……加油！我们班赢了！（先是惊奇，然后高兴的欢呼着）同学乙：我就说会赢嘛，意料之中吧，呵呵……（一副得意的样子）同学甲：你怎么那么肯定我们会赢？（转身面对同学乙，奇怪地问道）同学乙：我比你会观察啊，一开始我就注意到我们班4号脚上穿的是回力跑步鞋！怎么可能不赢？呵呵……（一副理所应当的样子）男旁白：回力，给你回天之力，真给力！！！附录：广播广告文案创作特点：通俗易懂、简洁生动（150字以内）、营造情景、开头精彩、多用设问和反问句。