房产项目全民营销方案

**** 房产营销策划有限公司

“*** ”项目

全民营销方案

***营销

2015/3/5

***项目“全民营销”方案

一、方案目的

为了能够顺利完成 *** 销售目标，最大化的发动全民的力量，我

方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但

不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台

奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。

二、方案涵盖内容

本方案中所指“全民营销” ，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、*** 员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。

三、方案操作流程

1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电

话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次

推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但

已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。

2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，

若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意

向客户。

3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推

荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。

4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目

销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。

5、每月 25 日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集

中付款日（暂定每月15 日）统一支付此项费用。

6、推荐人推荐时效为60 天，所推荐客户在 60 天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在

60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐

客户确认书》重新计时。

7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单

位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。

8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套

房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6 比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为 40%）。

9、全民营销政策自 2015 年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执行，暂定截止 2015 年 12 月 31 日。四、全民营销奖励标准由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：

1、A 类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客

户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问

与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介

奖励表格中 A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。

3、C 类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客

户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问

与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中 A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 *** 员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定），因为找到 *** 员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。

五、全民营销奖励金发放条件及发放时间

1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后20 个工作日内给予发放；

2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；

3、如客户换房则相应调整奖励金额。

六、项目全民营销奖励金发放流程

1、每月 25 日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司；

2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总经理审批；

3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金；

4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由开发公司统一代扣代缴。

七、其他备注

1、本活动仅适用于项目住宅。

2、销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。

3、本活动最终解释权归开发有限公司所有。

4、中介合作方面，委托2-3 家营销能力最强的主力中介重点合作（包括奖金支付仅与委托的2-3 家主力中介结算）。

*** 营销

2015/3/5

注：所需附件见后页

客户来访确认书

推荐客户确认书

编号： NO.

（1）客户姓名 :客户性别：

所在国籍：所在城市：

电话号码：手机号码 :

车牌号码（可选填）：预约看房时间：

（2）乙方联络方式：

客户姓名 :客户性别：

所在国籍：所在城市：

（3）兹确认第（ 1）条客户由乙方于年月日向我公司推荐，且该客户

□ 属于我司已有客户，不接受乙方推荐

□ 接受乙方推荐

售楼处接待人员（签名）：

甲方确认人（签名）：

于年月日

乙方（签名）：

于年月日