房产项目全民营销方案
碧桂园全民营销方案
碧桂园全民营销方案随着中国经济的不断发展，住房市场也随之繁荣。
碧桂园作为一家领先的房地产公司，一直在不断地探索新的营销方式，以满足客户需求。
全民营销方案就是碧桂园近年来推出的一种全新的营销方式，该方案以简单易行、互动性强等优点，吸引了越来越多的客户。
一、全民营销方案的前景碧桂园全民营销方案是指利用互联网平台，让客户分享自己对碧桂园的认知和感受，同时也可以参与到营销中来，为碧桂园的推广工作提供帮助。
根据目前的市场趋势，全民营销方案的前景十分广阔。
一方面，该方案可以进一步拓宽碧桂园的渠道，提高销售业绩；另一方面，客户参与进来，成为碧桂园忠实的支持者，对于公司品牌的推广以及客户关系的管理都有很大的好处。
二、如何实施全民营销方案实施全民营销方案需要碧桂园做好以下两个方面的工作。
1.营造良好的企业文化一个企业的文化是进入客户心灵的一道“门”，一个透过门窗就能感受到的环境和氛围，将会影响客户对企业的价值观念和认知感受。
在这个方案中，碧桂园需要通过不断的文化营造，提高员工的素质和服务水平，构建出一个彰显企业品牌文化的形象，以此为客户营造一种“感性思考”和“有情怀”的企业形象。
2.利用互联网平台开展全民营销该方案的实施，离不开互联网平台的支持。
为此，碧桂园需要抓住互联网在营销中的优势，例如广告推广、社交媒体、在线直播等多种渠道的利用，通过互动、互动、互动的方式，将客户参与进来，得到他们的赞同和支持，实现全民营销的目标。
三、全民营销带来的益处碧桂园全民营销方案可以产生以下几个益处：1. 增强客户满意度朴素地说，全民营销增加了客户对于碧桂园的认知和了解，同时也使得客户更加重视碧桂园品牌的质量和信誉，从而对碧桂园产生更多的信任和好评。
2.增加销售额采用全民营销方案所带来的客户参与度将不仅仅带来口碑预期的好处，也会对整个销售额进行贡献，增强市场转化效果，也可以达到企业良好的市场销售预期。
3. 改善企业品牌形象全民营销方案极大地改善了碧桂园品牌形象，使企业在消费者心中更具有亲民、贴心的形象，有助于企业进一步拓展市场和客户群。
房地产全民营销推广方案
对于购房者来说 是各种房子信息与资源的集合地
2022/9/18
全民营销：应势而生的营销利器
外场拓客引流， 案场精细化跟进转化 先进的案场管理手段 实现客户资源的集约利用和高效兑现 以更少的客户资源收获更高的销售产出
更诱人的 盈利引导
拓展更多的 外联点位
趣味性的广 告画面引发
关注
全程以佣金激励制度作为核心驱动力
联合时下地产圈较为知名的 微信公众号，贴后缀广告
也许并没有人真正关注到园中园或者我们 贴出去的物料，他的朋友圈也并没有人知道 有这样一个园区的存在。那么知名地产微信 推广区的链接就不失为一个网罗粉丝的好方 法。曝光量高、粉丝定位精准。
发起能够引起话题性的活动
置身北京的人定然有自己的见解， 相信更有各路大仙能够给出惊喜的答案 以北京为话题更契合“全民”的氛围 给大众更多思考的空间， 增加互动参与的可能。
全民营销 推广建议
从2015年的推广策略中不难发现我们对于
媒体的纸
广播
新媒体:
微信
移动互联网的时代已经来临！
社交网络自媒体 强势袭来， 掀起一轮轮颠覆性 变革 ！
营销渠道的变革！ 消费习惯的变革！ 信息传播与接收方式的变革！
2022/9/18
综上可见销售工具的变化随之而来
开启地产行业全民裂变营销新时代
PART 1 广告表现
画面风格调性
视觉冲击力、感染力、煽动性
给客户传达新型的赚钱模式、收益丰厚 面对并未主动关注的客户：达到吸引眼球、有效传播的效果， 引导受众关注细节文字、扫描二维码
2022/9/18
我们要实现的传播效果：
直击靶心！
PART 2 拓粉创意
地毯式铺排宣传海报
房地产渠道分销及全民营销管理制度
房地产项目渠道及全民营销管理制度2020年1月5日星期日目录第一章渠道团队组织架构 (3)第二章渠道工作岗位职责说明 (4)第三章渠道管理基本要求 (4)第四章渠道工作模式与标准管理 (10)第五章渠道业绩考核标准 (17)第六章渠道团队文化建设 (18)第七章全民营销管理 (19)第一节通用规定 (19)第二节老带新 (19)第三节全民经纪人 (20)为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩,建立标准化流程，制定本办法。
第一章渠道团队组织架构第一条渠道定义指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。
第二条渠道组织构架1、营销总监下设4个业务板块分别为销售(销售经理负责）、策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责)；其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保证团队竞争力，每个小组配置渠道专员4—10人.后勤2—4人，策划2-4人。
各板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整.2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。
项目渠道标准配置为1个渠道经理4个渠道组长。
渠道配置4个小组，每个小组渠道专员为4-10名；上述架构示意供参考.可根据项目年度销售规模及渠道工作需要按照公司要求自行增加和缩减渠道团队,后期可根据项目实际情况对渠道人员进行分组和配置,形成以竞争为导向的机制。
第二章渠道工作岗位职责说明第一条渠道经理(建议底薪6000 +渠道成交按完成任务比例的总提万3、4、5的跳点，分别对应任务完成比例50％及以上、70%及以上、100％及以上）1、全面管理项目渠道行销执行。
2、对本项目所在的市场经行调研和分析，制订相关拓客政策和和方针,经批准后执行，并监督。
3、团队日常管理包括团队的培训，激励，以及人员招聘等。
4、执行公司下达的工作目标和市场营销预算并及时反馈。
第二条后勤文员（建议月薪4500元）1、工作报表管理，物料的出入库签收，考勤统计，各种奖惩的执行与监督等。
碧桂园全民营销方案
碧桂园全民营销方案1. 简介碧桂园是中国领先的房地产公司之一，拥有庞大的项目组合和广泛的市场覆盖。
为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，碧桂园推出了全民营销方案。
该方案旨在让更多的人参与到碧桂园的营销活动中，共同推动销售业绩的增长。
2. 方案内容碧桂园全民营销方案包括以下几个方面的内容：2.1 激励措施为了吸引更多的人参与到营销活动中，碧桂园提供了一系列的激励措施。
通过参与活动、推广产品或服务等方式，参与者可以获得丰厚的奖励，包括现金、礼品、旅游机会等。
这些激励措施不仅能够激发参与者的积极性，还能够提高活动的曝光度和参与率。
2.2 营销培训为了让更多的人了解碧桂园的产品和销售策略，碧桂园提供了全面的营销培训。
参与者可以通过在线平台学习相关知识和技巧，提高自己的销售能力。
同时，碧桂园还会定期举办线下培训活动，提供更深入的学习和交流机会。
2.3 社交媒体营销碧桂园全民营销方案还包括社交媒体营销。
通过与各大社交媒体平台合作，碧桂园可以将活动信息推送给更广泛的受众群体。
参与者可以通过分享活动信息、邀请好友参与等方式获得额外的奖励，同时也能够帮助扩大活动的影响力。
2.4 创新营销活动为了吸引更多的人参与到营销活动中，碧桂园不断创新推出各种有趣的活动。
比如举办线上抽奖活动，参与者有机会赢取碧桂园的优惠券或商品。
同时，还可以参与线下活动，如户外拓展活动、社区庆典等，增强品牌的社交属性，提升品牌形象。
3. 实施步骤为了确保碧桂园全民营销方案能够有效实施，以下是具体的实施步骤：1.策划阶段：确定活动的目标和内容，并制定详细的营销计划。
2.宣传阶段：利用多种媒体渠道进行活动宣传，吸引参与者的注意。
3.报名注册：参与者通过线上或线下方式进行报名注册，同时收集相关信息。
4.培训准备：为参与者准备相关的培训材料和资源，并提供在线学习平台。
5.培训推广：通过各种渠道推广培训活动，吸引更多人参与，并提供培训证书。
6.活动执行：根据活动计划，举办各种创新活动，吸引更多的人参与其中。
房屋营销策划文案
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
房地产全民营销有哪些方法和策略
房地产全民营销有哪些方法和策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行房地产项目的推广和宣传。
通过发布精美的图片、视频和文字内容，吸引潜在客户的关注并引导他们获取更多相关信息。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
关键词研究、网站内链接优化和外部链接建设等是实施有效的SEO策略的关键步骤。
3. 内容营销：生产和发布优质的房地产相关内容，如博客、文章、视频和演示文稿等。
通过提供有价值的信息和教育性的内容，吸引潜在客户，并在内容中自然地融入房地产项目的推广信息。
4. 线上广告：在互联网上进行广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告和网站横幅广告等。
通过精确投放和精准定位，把广告展示给潜在客户群体，并引导他们点击并了解更多信息。
5. 线下推广活动：组织线下推广活动，如冠名赛事、展览会、主题活动等，吸引目标客户参与并了解相关房地产项目。
活动中可以提供特别优惠、免费咨询和演讲等，增加活动的吸引力和参与度。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的合作伙伴进行合作，如建筑公司、装修公司、银行等。
通过共同推广和互相促销，扩大目标客户群体，并实现互利共赢。
7. 口碑营销：通过口碑和推荐来进行营销。
提供卓越的产品和服务，使得客户满意并口口相传，增加房地产项目的知名度和认可度。
8. 整合营销：结合上述不同的营销方法和策略，形成一体化的市场推广计划。
通过整合和协调各种营销手段，提高整体推广效果，实现战略目标。
值得注意的是，房地产全民营销需要结合实际情况和目标客户群体的特点来选择合适的方法和策略，有效地开展市场推广活动。
房产项目全民营销方案
为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开辟公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。
对于参预其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。
公司特殊针对全民营销模式出台奖励方案，成交后参预的推荐人可获取丰厚的回报。
本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开辟公司即赋予经济奖励。
1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。
反之，如该客户之前未登记或者该客户之前已经登记但已属于无效客户，那末项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。
2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意向客户。
3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐客户确认书》进行签字确认并留存。
此单为该客户确认的惟一证明。
4、当该客户成功认购或者签约并且购房全款到账后七日内，项目销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。
该确认书将是推荐客户成功购买的惟一依据。
5、每月25 日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。
开辟公司将于下月的集中付款日(暂定每月15 日)统一支付此项费用。
6、推荐人推荐时效为60 天，所推荐客户在60 天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。
若在60 天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐客户确认书》重新计时。
7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认(例如夫妻关系)。
恒大房地产全民营销执行方案
恒大房地产全民营销执行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8恒大房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。
目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。
四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
2016年月日2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。
七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
房地产 全民营销方案
房地产全民营销方案1. 概述房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，面对市场的变化和消费者需求的不断变化，房地产公司需要采取全新的营销策略，以吸引更多的消费者关注和购买。
本文将提出一套房地产全民营销方案，旨在提升房地产公司的知名度和销售业绩。
2. 市场调研和目标定位在制定全民营销方案之前，对当前市场进行深入调研是至关重要的。
市场调研可以帮助我们了解目标消费者的需求和偏好，从而更准确地制定营销策略。
我们需要通过调研数据来确定我们的目标消费者群体，如年龄段、收入水平、购房需求等。
同时，还需要了解当前竞争对手的市场份额和营销策略，为我们制定差异化的策略提供参考。
根据市场调研结果，我们可以将目标客户定位为年轻白领和家庭首次购房者。
他们通常具有稳定的收入来源，购房需求较为迫切，对房屋品质和社区配套设施有较高的要求。
3. 品牌塑造和宣传推广3.1. 品牌塑造在进行全民营销之前，我们需要对房地产公司的品牌进行塑造。
品牌塑造包括确定核心价值观、品牌定位和品牌形象建设。
我们的品牌定位可以以“创新、高品质、人性化”为核心，强调产品和服务的独特性和高品质。
3.2. 宣传推广•在线渠道宣传：建立和维护公司官方网站和社交媒体账号，通过发布有价值的房地产知识和优惠信息来吸引用户关注。
同时，与房产信息网站合作，将房地产项目信息上架，增加曝光率和转化率。
•线下活动宣传：组织一系列线下活动，如开盘仪式、推介会和户外展示等，吸引潜在买家前来参观和了解项目。
同时，积极参与房地产展会，加强与合作伙伴和潜在客户的交流与合作。
4. 用户参与和口碑营销4.1. 用户参与通过激发用户参与，我们可以增加用户对公司和产品的信任度，进一步推动销售业绩。
•用户意见反馈：建立用户意见反馈渠道，鼓励用户分享对产品和服务的建议和意见。
我们可以通过调研问卷、在线留言等方式收集用户反馈，并根据反馈信息优化产品和服务。
•用户体验活动：邀请已购买房屋的用户参加售后活动，如社区交流会、户型布置大赛等，增加用户的归属感和满意度。
房地产全民营销策划方案
房地产全民营销策划方案篇一：全民营销方案xxxx2015年全民营销激励方案为了本项目全年营销目标的完成，我司建议将本年度的重点推广工作放在线下，即活动营销配合全民营销（含老带新促销）。
现为了更好的开展全民营销工作(含老带新促销)，项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案.一、活动时间：2015年x月x日-—2015年x月x 日（后续活动的执行政策根据客户反应情况调整)二、奖励标准1. 非业主推介成交奖励1）基本奖励非业主介绍客户成交，每成交1套给奖励现金3000元2）累加奖励A.介绍新客户,累计成交1套,根据基本奖励标准给予奖励。
B.介绍新客户,累计成交2套,按照基本奖励标准累加给予奖励。
C.介绍新客户，累计成交3套以上,除按照基本奖励标准累加给予奖励外,额外奖励iPad4平板电脑一部。
D.介绍新客户，累计成交5套以上,除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励iPhone6手机一部。
E。
介绍新客户，累计成交10套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外,额外奖励双人双飞韩国七日游。
(或1万元等价商品奖励）注：以上C、D、E 奖项按照要求累加享受。
3）抽奖奖励在10月国庆节放假区间，举办老业主答谢及感恩活动，凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖（奖品待定）。
4）其他奖励凡是介绍客户成交者，新老客户均可获得签约现场纪念礼品一份. 2. 业主推介成交奖励除享受以上非业主推介成交奖励外,新老业主额外再享受本人自持物业12个月物业管理费.3。
老业主自行购买，额外享受1%的购房优惠。
4. 老带新,新客户可额外享受99折优惠。
三、介绍人员定义1. 老业主：指已经成功购房（交清首付款并签约的客户）并介绍客户成交的业主。
2. 非业主推介人：合作单位以及其他项目置业顾问和社会各界人士四、业绩界定1. 老带新和推介人在推介新客户购房前,首次到访介绍人员要至少提前30分钟联系相应置业顾问或销售经理,同时发送推介短信到销售秘书处备案，新客户在看房时该介绍人员一并陪同前往，如该介绍人员无法陪同客户看房，则需要提前电话通知置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处备案，确认客户信息，以便计算奖励奖金.注: 推介短信范本: 推介人：某某电话：12345678900 被推介人：某某电话：12345678900 需求面积：112平米2. 推介以营销中心全民营销登记表有效登记为准。
房地产全民营销执行方案
02
全民营销计划
计划概述
01
02
03
目标
通过发动全社会力量，促 进房地产销售，提高品牌 知名度。
背景
基于互联网和社交媒体的 普及，以及购房者对多元 化购房渠道的需求。
策略
通过线上和线下的多元化 渠道，发动全民参与，促 进房地产销售。
营销策略
01
02
03
04
线上营销
通过社交媒体、网络广告、微 信小程序等方式进行线上宣传
关注和参与。
网络广告投放
在各大知名网站、搜索引擎和社交 媒体平台上投放广告，吸引潜在客 户进入项目官网或参与线上活动。
电子邮件营销
向已有客户和潜在客户发送电子邮 件，提供项目最新信息、促销信息 和活动信息，增强客户黏性和促进 销售。
线下推广
宣传单页
在人流量较大的区域发放宣传单 页，介绍项目基本情况、特色和 优惠信息，吸引潜在客户的关注
改进团队管理
加强团队沟通和协作
01
建立有效的沟通机制和协作平台，促进团队成员之间的信息共
享和协同工作，提高工作效率。
提升团队专业素质
02
加强团队成员的专业技能和知识培训，提高其专业素质和综合
能力，增强团队战斗力。
完善激励机制和考核制度
03
建立合理的激励机制和考核制度，激发团队成员的积极性和创
造力，促进其发挥更大的作用和贡献。
在各大网络媒体和搜索引擎投放广 告，提高项目曝光率。
微信小程序
开发房产销售小程序，提供线上看 房、选房等服务，方便客户随时随 地了解和购买房产。
社区活动
组织各类社区活动，如楼盘开放日、 房产讲座等，让潜在客户实地了解项 目情况，增加购买意愿。
房地产全民营销方案
房地产全民营销方案
目录
1. 房地产全民营销方案
1.1 制定全方位的营销策略
1.1.1 确定目标人群及需求
1.1.2 制定定制化的营销方案
1.2 利用多渠道推广
1.2.1 线上推广
1.2.2 线下宣传
1.2.3 合作推广
1.3 加强客户关系管理
1.3.1 打造优质的售后服务体系
1.3.2 定期与客户保持沟通
制定全方位的营销策略
在开展房地产全民营销活动时，首要的一步是制定全方位的营销
策略。
这包括确定目标人群及他们的需求，只有深入了解客户，才能
有针对性地制定营销方案。
另外，制定定制化的营销方案也非常重要，因为不同的项目和不同的客户有不同的需求，不能一刀切。
利用多渠道推广
在推广方面，房地产企业应该充分利用多渠道推广，包括线上推广、线下宣传和合作推广。
线上推广可以通过社交媒体、房产网站等
平台进行，覆盖面广；线下宣传可以通过户外广告、展会等形式，吸
引更多潜在客户；而合作推广则可以通过与其他行业合作推出联合活动，扩大影响力。
加强客户关系管理
最后，加强客户关系管理也是房地产全民营销方案中的重要环节。
打造优质的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度；定
期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进营销策略，提升用户体验。
只有与客户建立良好的关系，才能获得长期发展。
全客层：房地产全民营销其实应该这么做
全客层：房地产全民营销其实应该这么做开发商目前广泛使用全民营销的原因：全民营销其实古已有之，当年绿城、碧桂园都玩儿过这个，但是同样的营销模式，发生在不同的时间，就会产生截然不同的效果。
现在房地产市场进入白银时代，传统媒介、渠道的效果都在被弱化，在所有人都找不到客户的时候，怎么办呢？很简单，发动所有人找啊。
而微信与移动互联网，使得通过人际关系寻找客户，推荐客户，达成成交的成本无限降低。
做好全民营销的方法：全民营销的参与者不是盲目的，最主要还是与企业自身相关的不同人群，例如业主、员工、合作方还有地产从业者，这些人再通过社交关系，影响更广泛的人群。
也就是说，未来所有的企业都必须自己成为媒体、自建渠道，建立属于自己的社群，是不是有点类似于小米的粉丝营销？万科总裁郁亮在上周末的记者见面会上回答记者关于西安万科全民营销的问题，他说了这样一句话——之所以要建立自己的独立平台，仅仅是不想把自己的命运交给别人，被别人掐着脖子走。
如果万科都被别人掐着脖子走，那么可想而知，其他开发商呢？未来每个企业，都要去努力经营自己的社群。
就像打仗正规军外得有民兵和雇佣军。
经营好社群的办法，就是工具加服务。
首先开发商得有一个好用的全民营销平台，帮助你高效的完成全民营销的流程实现，同时给客户良好的用户体验。
其次开发商需要掌握移动互联网、微信营销的方法与技巧，这个部分，一言难尽，但我们因为有着非常深的地产互动营销经验，所以我们会将方法和平台一起给到选择我们产品的开发商，至于其他的山寨跟风产品，就难说能提供方法了，全靠开发商自己琢磨。
再次，必须要和开发商的经纪人们做好粘性，为他们服务，给他们激励。
不断扩大社群队伍。
所有的创新都是为了找到客户，你需要一个帮助你规范、管理整个系统流程的平台。
可以帮助你完成全民营销每个环节，其实对于房地产来说：不光是找客户，还是要延长价值链。
这样才能解决现在房地产行业的问题。
全客层从聚客－展示－互动传播－销售－服务五个环节帮助你解决房地产行业问题。
房地产全民营销执行方案
房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。
目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。
三、实施时间：自20XX年11月26日至20XX年1月30日。
四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。
七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。
2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。
3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。
房地产全民营销方案
房地产全民营销方案随着社会经济的发展和人们物质生活水平的提高，房地产行业在我国的发展也呈现出蓬勃的态势。
然而，随之而来的市场竞争也日益激烈，传统的营销手段已经不能满足市场的需求。
在这个快速变革的时代，房地产业务不再是单一的销售行为，而是需要借助全民营销的力量，实现品牌的推广，提高产品竞争力。
下面将介绍一种创新的房地产全民营销方案。
一、房地产全民营销的背景与意义房地产行业作为一个重要的支柱产业，其发展对经济社会的发展具有重要意义。
然而，随着国内房地产市场的增长，竞争激烈，传统的营销手段已经不能有效地满足市场的需求。
因此，房地产企业需要实施全民营销，通过整合社会资源，共同推动市场的发展。
房地产全民营销的意义在于，通过动员全社会的力量，实现对房地产产品的推广和宣传，提高产品的知名度和竞争力。
通过各种渠道和媒介的整合，将产品信息传递给更多的潜在客户，促进销售的增长。
此外，还可以通过全民营销的方式，建立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者对产品的认同度，增强品牌忠诚度。
二、房地产全民营销的核心要素1. 媒体整合在房地产全民营销中，媒体整合是非常重要的一环。
通过整合各种媒体资源，包括广播、电视、报纸、互联网等，将产品信息传递给更多的潜在客户。
可以通过在主流媒体上发布广告，或者与影视剧、综艺节目等进行合作，增加品牌曝光率。
此外，互联网也是不可忽视的渠道，可以通过自媒体、社交媒体等方式进行宣传推广。
2. 社交化营销社交化营销是指通过社交平台进行市场宣传和推广的方式。
在房地产全民营销中，可以利用微信公众号、微博、小程序等社交平台，与用户进行互动，通过有趣的内容和活动吸引用户关注和参与。
还可以通过线上线下相结合的方式，组织各种线下活动，增加用户粘性和参与度。
3. 口碑营销房地产全民营销的另一个核心要素是口碑营销。
口碑营销是指通过用户的口碑传播，增加产品的信誉度和竞争力。
可以通过提供优质的产品和服务，满足用户需求，获得用户的好评。
房地产全民营销方案
房地产全民营销方案房地产全民营销方案「篇一」房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
房地产全民营销方案「篇二」背景：栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。
地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。
注：栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。
策略：强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。
效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。
目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。
经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。
以高价格进入市场，存在高风险。
可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。
房地产项目全民经纪人执行方案-终版
宋风古城2022年全民经纪人执行方案一、全民营销目的1、鉴于本项目为纯商业项目，销售难度极大，为快速获取客户资源，确保实现年度销售目标；2、通过大力发展全民经纪人，快速实现精准营销及提升产品影响力。
二、执行时间2022年01月20日至2022年12月31日。
三、产品范围宋风古城项目A1地块所有销售物业。
四、活动执行对象1、伟光汇通集团全体员工(宋风古城项目营销人员除外)；2、社会人士、合作单位、外部资源等推荐团体；3、不适用于员工介绍员工购房、员工再购。
五、奖励办法凡成功推荐客户购买宋风古城项目推售的A1地块所有物业,根据建筑面积段分为以下奖励点位，具体如下：1、同一经纪人从项目认筹之日起到首次开盘后10日内，累计推荐成交面积500㎡≤X＜1000㎡商铺，按总签约金额的3.5%进行激励；累计推荐成交面积X≥1000㎡商铺，按总签约金额的4%进行激励；2、税费由经纪人自行承担，需提供相应的国税发票或由公司财务代为扣除后发放；3、经纪人佣金为底价上翻,不计入营销费用考核。
六、全民营销经纪人执行步骤1、准备工作（1）宣传资料到位，包含DM单页、微信传播资料(微推介绍)、推介PPT、礼品等；（2）全民经纪人内部培训（培训材料内容精炼，项目价值点突出易记，同时要释放节点信息）；（3）全民经纪人对外培训。
2、拓展全民经纪人发动亲朋好友、公司、集团、业主、来访客户、房地产从业人员及行业内外各界人士,渗透到各行各业中去,重点抓好客户来源较为集中的渠道,进行大规模铺网,从易到难,从点向面扩散。
3、经纪人注册及培训以单独邀约或集中邀约方式,发展注册全民营销经纪人并通过云客系统确认,邀请愿意为项目介绍客户的所有人参观了解项目、产品及全民经纪人合作相关内容,领取项目相关资料,为客户介绍做好相关铺垫。
4、经纪人的跟进维护跟进全民经纪人客户开发进度,及时帮助解决客户开发中存在的问题,并激励经纪人开发客户,必要时组织经纪人再学习培训。
房地产项目全民营销方案
房地产项目全民营销方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。
它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。
二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；.3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。
五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励.3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。
4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；.2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。
七．执行流程.八．组织管理架构九.营销流程1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。
3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；.销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。
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**** 房产营销策划有限公司
“*** ”项目
全民营销方案
***营销
2015/3/5
***项目“全民营销”方案
一、方案目的
为了能够顺利完成 *** 销售目标，最大化的发动全民的力量，我
方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但
不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。
对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。
公司特别针对全民营销模式出台
奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。
二、方案涵盖内容
本方案中所指“全民营销” ，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、*** 员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。
三、方案操作流程
1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电
话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次
推荐信息无效。
反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但
已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。
2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，
若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意
向客户。
3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推
荐客户确认书》进行签字确认并留存。
此单为该客户确认的唯一证明。
4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目
销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。
该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。
5、每月 25 日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。
开发公司将于下月的集
中付款日（暂定每月15 日）统一支付此项费用。
6、推荐人推荐时效为60 天，所推荐客户在 60 天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。
若在
60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐
客户确认书》重新计时。
7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单
位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。
8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套
房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。
若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6 比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为 40%）。
9、全民营销政策自 2015 年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执行，暂定截止 2015 年 12 月 31 日。
四、全民营销奖励标准由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：
1、A 类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客
户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问
与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介
奖励表格中 A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。
该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。
3、C 类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客
户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问
与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中 A 类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。
该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。
*** 员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定），因为找到 *** 员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。
五、全民营销奖励金发放条件及发放时间
1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后20 个工作日内给予发放；
2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；
3、如客户换房则相应调整奖励金额。
六、项目全民营销奖励金发放流程
1、每月 25 日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司；
2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总经理审批；
3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金；
4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由开发公司统一代扣代缴。
七、其他备注
1、本活动仅适用于项目住宅。
2、销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。
3、本活动最终解释权归开发有限公司所有。
4、中介合作方面，委托2-3 家营销能力最强的主力中介重点合作（包括奖金支付仅与委托的2-3 家主力中介结算）。
*** 营销
2015/3/5
注：所需附件见后页
客户来访确认书
推荐客户确认书
编号： NO.
（1）客户姓名 :客户性别：
所在国籍：所在城市：
电话号码：手机号码 :
车牌号码（可选填）：预约看房时间：
（2）乙方联络方式：
客户姓名 :客户性别：
所在国籍：所在城市：
（3）兹确认第（ 1）条客户由乙方于年月日向我公司推荐，且该客户
□ 属于我司已有客户，不接受乙方推荐
□ 接受乙方推荐
售楼处接待人员（签名）：
甲方确认人（签名）：
于年月日
乙方（签名）：
于年月日
客户成交确认书
介绍客户成交确认书编号：乙方成交客户
联系方式联系方式
初访时间所购物业
客户来访确认书编号：
所购物业系介绍成交
甲方确认：乙方确认：
日期：日期：
置业顾问：日期：
成交确认：日期：
付款确认：金额：全款及交付：
日期：日期：
项目销售经理确认：日期；
项目销售总监确认：日期：
金额：金额：
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