经典SWOT分析案例
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配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配 套,充分满足相关需求
市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业, 项目具有后发优势
2020/3/28
项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。
第3页
案例二
2020/Hale Waihona Puke Baidu/28
4
SWOT矩阵分析
S (优势)
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境
优美,区域功能定位于城市居住区,
Opportunity机会分析
Threat威胁分析
O1、太平工业区规划前景看好; O2、普兰店建设快速推进,企业单位激增,住宅消费上升; O3、外来人群的需求份额持续走高,给项目带来更多的市场空
间; O4、随着区域的深入开发,住宅项目增多,居住氛围将逐渐上
升; 05、未来区域人口的增加,有利于项目公建的销售; 06、普兰店房地产市场的快速发展,为投资客提供了较高的投
项目SWOT分析
2020/3/28
1
案例一
2020/3/28
2
项目SWOT分析
S――优势
片区价值:新城区中心位置,已在市场上得到较 高认同
人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等,人 文底蕴丰厚
升值潜力:长途汽车站旁,升值潜力大。 交通优势:项目三面环路,加之汽车站旁,交通
极其便捷
T――威胁点
盛世豪庭:一期已经交房入住,形成区域内住宅 标杆作用
不足; 2. 公交路线少,辐射范围小;
3. 周边生活配套设施目前品质不高,居
民生活品质受一定影响;
4. 项目规模比较小,难于形成体量优势。
2020/3/28
5
SWOT矩阵分析
O(机会)
1. 本项目所在区域地产发展蓬勃,近年 招商力度不断加大,项目目标客户群 体不断涌入,外来客户区域认同感逐 渐增强;
6
解析结论:
针对不同购买源及消费目标,寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避,产品设 计做到扬长避短,营销推广做到避实击 虚,进而形成项目开发销售的一体化优 势。
2020/3/28
7
案例三
2020/3/28
8
项目 SWOT分析
未来供应:板块内未来住宅供应量较大,竞争激 烈
宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政 策,未来影响加剧
W――劣势
地块狭长:地块狭长,建筑格局摆布受到限制 车站影响:紧邻长途汽车站,噪音、空气污染较
大,治安环境受影响 既有障碍:地块上遍布高压电线,与及西北角的
气象站等,影响项目品质
O――机会点
区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大,价值将得到进一步提升
资回报率; 07、8万元的落户政策,对低端购房者有较大吸引力。
T1、普兰店区域规划建设,房地产升温带来的具大供应量; T2、目前国家抑制投资的宏观导向,形成的连带影响带来
的威胁; T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患; T4、外来打工人群的增多,导致区域人员复杂,对本项目
形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展,对项目客群有一定的
劣势(W)
劣势 生活配套缺乏
企业缺乏操作经验。
劣势弥补
项目启动时先建好一部分的 商业配套,让客户对项目生活有 直观的信心。
整合对大盘有丰富操作经验 的专业合作团队,以降低项目运 作的风险。
13
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
机会(O)
机会
机会利用
区域发展:城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景, 和活力的房地产板块,也是政府 提高项目价值,并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。
优势(S)
优势
优势发挥
区位:项目处于城市房地产发展的新崛起 板块,有较好的市场价值预期。
本项目应站在城市运营高度,通过 提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中 应将区位优势作为项目的一大亮点予以强 调。
规模:总建筑面积约300万㎡。
以大盘的运作模式,建立大盘在产 品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争 优势。
Strength优势分析
Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好,土地平整; S2、空气清新,环境好; S3、天然水景优势,提升项目品质; S4、项目规划产品较周边区域产品总价低,竞争优势明显; S5、周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光。
W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰; W2、区域交通较差,出行不够便利; W3、地块周边多为农业用地和厂房,居住氛围不够浓厚; W4、基础配套设施极不完善,生活便利性不强; W5、开发商开发经验不足,品牌知名度不高。
2. 肇庆的旅游业发展相当迅速,由此所 带来的观光投资客逐年增加。
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速, 市场需求可挖掘空间巨大。
T(威胁)
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等 竞争对手已分流了部分客户,并与本项
目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带 来不确定因素
2020/3/28
高尔夫资源:18栋标准高尔夫球场配套, 充分利用高尔夫球场提升项目档次,
为项目建立鲜明的档次标准
建立市场区隔,并发挥高尔夫俱乐部的运
营功效推动项目的高端客户营销。
人文底蕴:明代王陵,四川师范大学等,
充分发挥人文底蕴优势,塑造项目
提升项目人文底蕴。
浓郁的 文化生活品牌。
12
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
适宜居住;
2. 项目周边已有多个小区入住,人流增 加不断提升项目潜在价值;
W(劣势)
3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高,
极大提高本项目的交通便捷力;
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区,
4. 本项目为本地发展商,具有多个本地 项 目的开发经验,已积累一定的客户
资源基础。
人流量较少导致商业氛围差、人气
➢尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力 配合,以及短时间内的客户积累渠道。
➢走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快 中有升.
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10
案例四
2020/3/28
11
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
分流。
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9
综合分析结论:
➢ 本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具 备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。
➢劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足 增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业, 项目具有后发优势
2020/3/28
项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。
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案例二
2020/Hale Waihona Puke Baidu/28
4
SWOT矩阵分析
S (优势)
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境
优美,区域功能定位于城市居住区,
Opportunity机会分析
Threat威胁分析
O1、太平工业区规划前景看好; O2、普兰店建设快速推进,企业单位激增,住宅消费上升; O3、外来人群的需求份额持续走高,给项目带来更多的市场空
间; O4、随着区域的深入开发,住宅项目增多,居住氛围将逐渐上
升; 05、未来区域人口的增加,有利于项目公建的销售; 06、普兰店房地产市场的快速发展,为投资客提供了较高的投
项目SWOT分析
2020/3/28
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案例一
2020/3/28
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项目SWOT分析
S――优势
片区价值:新城区中心位置,已在市场上得到较 高认同
人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等,人 文底蕴丰厚
升值潜力:长途汽车站旁,升值潜力大。 交通优势:项目三面环路,加之汽车站旁,交通
极其便捷
T――威胁点
盛世豪庭:一期已经交房入住,形成区域内住宅 标杆作用
不足; 2. 公交路线少,辐射范围小;
3. 周边生活配套设施目前品质不高,居
民生活品质受一定影响;
4. 项目规模比较小,难于形成体量优势。
2020/3/28
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SWOT矩阵分析
O(机会)
1. 本项目所在区域地产发展蓬勃,近年 招商力度不断加大,项目目标客户群 体不断涌入,外来客户区域认同感逐 渐增强;
6
解析结论:
针对不同购买源及消费目标,寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避,产品设 计做到扬长避短,营销推广做到避实击 虚,进而形成项目开发销售的一体化优 势。
2020/3/28
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案例三
2020/3/28
8
项目 SWOT分析
未来供应:板块内未来住宅供应量较大,竞争激 烈
宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政 策,未来影响加剧
W――劣势
地块狭长:地块狭长,建筑格局摆布受到限制 车站影响:紧邻长途汽车站,噪音、空气污染较
大,治安环境受影响 既有障碍:地块上遍布高压电线,与及西北角的
气象站等,影响项目品质
O――机会点
区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大,价值将得到进一步提升
资回报率; 07、8万元的落户政策,对低端购房者有较大吸引力。
T1、普兰店区域规划建设,房地产升温带来的具大供应量; T2、目前国家抑制投资的宏观导向,形成的连带影响带来
的威胁; T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患; T4、外来打工人群的增多,导致区域人员复杂,对本项目
形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展,对项目客群有一定的
劣势(W)
劣势 生活配套缺乏
企业缺乏操作经验。
劣势弥补
项目启动时先建好一部分的 商业配套,让客户对项目生活有 直观的信心。
整合对大盘有丰富操作经验 的专业合作团队,以降低项目运 作的风险。
13
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
机会(O)
机会
机会利用
区域发展:城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景, 和活力的房地产板块,也是政府 提高项目价值,并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。
优势(S)
优势
优势发挥
区位:项目处于城市房地产发展的新崛起 板块,有较好的市场价值预期。
本项目应站在城市运营高度,通过 提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中 应将区位优势作为项目的一大亮点予以强 调。
规模:总建筑面积约300万㎡。
以大盘的运作模式,建立大盘在产 品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争 优势。
Strength优势分析
Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好,土地平整; S2、空气清新,环境好; S3、天然水景优势,提升项目品质; S4、项目规划产品较周边区域产品总价低,竞争优势明显; S5、周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光。
W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰; W2、区域交通较差,出行不够便利; W3、地块周边多为农业用地和厂房,居住氛围不够浓厚; W4、基础配套设施极不完善,生活便利性不强; W5、开发商开发经验不足,品牌知名度不高。
2. 肇庆的旅游业发展相当迅速,由此所 带来的观光投资客逐年增加。
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速, 市场需求可挖掘空间巨大。
T(威胁)
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等 竞争对手已分流了部分客户,并与本项
目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带 来不确定因素
2020/3/28
高尔夫资源:18栋标准高尔夫球场配套, 充分利用高尔夫球场提升项目档次,
为项目建立鲜明的档次标准
建立市场区隔,并发挥高尔夫俱乐部的运
营功效推动项目的高端客户营销。
人文底蕴:明代王陵,四川师范大学等,
充分发挥人文底蕴优势,塑造项目
提升项目人文底蕴。
浓郁的 文化生活品牌。
12
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
适宜居住;
2. 项目周边已有多个小区入住,人流增 加不断提升项目潜在价值;
W(劣势)
3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高,
极大提高本项目的交通便捷力;
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区,
4. 本项目为本地发展商,具有多个本地 项 目的开发经验,已积累一定的客户
资源基础。
人流量较少导致商业氛围差、人气
➢尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力 配合,以及短时间内的客户积累渠道。
➢走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快 中有升.
2020/3/28
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案例四
2020/3/28
11
四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
分流。
2020/3/28
9
综合分析结论:
➢ 本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具 备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。
➢劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足 增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。