自我介绍,SWOT分析法

机会O
• 机会指周边地区存在的对企业有利的事情。 例如：
• • • • • • • 你想生产的产品越来越流行； 附近没有和你类似的商店； 潜在的顾客正在增加； 增加辅助产品； 竞争对手自鸣得意； 市场发展加快； 其它机会。
威胁T
• 指周边地区存在的对你企业不利的事情。
• • • • • • • •
教学目的
1 相互了解； 2 希望同学们在做中学，主动参与课堂教学； 3 运用SWOT分析法，分析自己的企业构想。
•同学们，早安！
自我介绍！
请大家思考：
如何让大家最快熟悉？ 如何做向别人推销自己，推销产品？
要让别人记得住，一个良好的第一印象
培训班行为规范基本要求讲解
可以的
Zzzzz。。 接电话 上台腿发抖 忘记老师的名字
5.敏感: 创业者的敏感,是对外界变化的敏感, 尤其是对商业机会的快速反应.(有些来自耳 朵,有些来自眼睛,有些来自双腿.) 6.人脉: 即创业者构建其人际网络或社会网络 的能力. 一个创业者的素质如何,分析其建立 和拓展资源的能力可进行评价. 人际交往能力应列在创业者素质的第一位. (同学资源,职业资源,朋友资源.)
优势S
• 优势是指你想开办的企业的优势。 例如：
• • • • • • • 你的产品比对手的好； 你的商店的位置非常有利； 你的员工技术水平很高； 有大家认可的市场带头人； 拥有专利技术； 具有成本优势； 在顾客中有良好的声誉；其它优势。
劣势W
• 弱势是指你打算开办的企业的弱势。 例如：
• • • • • • • 你的产品价格比竞争对手的贵； 你没有足够的资金按自己的愿望做广告； 你无法象竞争对手那样提供综合性服务； 缺乏关键的技术和能力； 对竞争压力的承受能力差； 设备陈旧； 其它不利因素。
企业外部因素
外部机会O 1.社区居民较多 2.附近一个楼盘已建成 3.年轻人很多 4.居民收入水平较高
外部威胁T 1.已经有三家同类企业 2.供货商要求现金交易
补充内容
• 在<<科学投资>>走访专家中,提炼出“中国创业者 10大素质”: 1. 欲望: 一种生活目标,一种人生理想.(因为欲望而 不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起 家创业者共同走过的道路.)
(一)优势和劣势:
• 优势和劣势是分析存在于企业内部的,你可改变的 因素: • 优势:指你企业的长处;(可指你的核心竞争力) • 劣势:指你企业的弱点;(企业发展的瓶颈)
(注:优势和劣势不仅针对你企业,也针对企业决策者, 结合前面所学分析创业者特征和素质思考;)
(二)机会和威胁:
• 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部 的,你无法施加影响的因素. • 机会:指周边地区存在的对企业有利的事情; (发展趋势,发展空间等等) 威胁:指周边地区存在的对你企业不利的事 情;(竞争加剧,市场空间减小等等)
送给大家的几句话:
• 大多数人想改变世界,但很少有人想到改变 自己; • 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人; • 当你感到悲哀痛苦时,最好去进行学习,学习 可以使你树立信心,立于不败之地; • 不要等待机会,而要创造机会.
•谢谢大家!
优势+威胁ST 1. 销售特色品牌服装 (S2,S3,T1) 2.定期的促销活动(根据 S4,T1)
劣势W 1 资金较少 2 不懂成本核算 3 进货渠道较单一 薄弱+机会WO 1.打折销售增加资金流 动(W1,O1,O2) 2.寻找一家有实力的品 牌(W3,O3,O4)
薄弱+威胁WT 1.参加IYB学习(W2,T2) 2.向小额贷款中心申请2 万元贷款(W1,T2)
• 掌声鼓励
• 看看别人是怎么运用SWOT分析法，接下页
服装店应用SWOT分析的实例
企业内部因素
优势S 1 吃苦耐劳、为人热情 2 对时尚一直关注 3 有服装店从业经验 4 房租比竞争对手便宜 优势+机会SO 1.尽快开张(根据S4,O1,O2) 2.延长营业时间，以服务 取胜(根据S1,S3,O1) 3.发展会员制消费 (S3,O3,O4)
从这几个方面考虑
• • • • • 确定顾客 考察竞争对手 分析资源和要求 审视你的技能、知识和经验 以及………………
• 不要觉得很难哦，跟着小范老师做，跨出第一步。
用恋爱做示范： • 同学们自己根据1-3个企业构思，做SWOT分析，
• 切记: 必须运用分析法对自己的企业构思进行独 立分析,并独立作出判断. 不要依赖老师或专家,老师和专家只是告诉 如何进行分析,最终的决策(判断)必须有你自 己作出.
7.谋略: (也可称为智慧)一种思维方式,一种处 理问题和解决问题的方法. (对于创业者来说,智慧是不分等级的,他没有 好坏,高明不高明的区别,只有好用不好用,适 用不适用的问题.不拘一格,出奇制胜.)
8.胆量: 创业需胆量,需要冒险.冒险精神是创业 者一个重要组成部分,但是毕竟不是赌博. (冒险不同于冒进.)
不可以的
说话 有铃声 开追悼会 叫不出同桌的名字
现在请握一握身边同学的手，互道早安
这个必须有
• 参与式学习方法（请一位同学起来回答： 1+1=？） • 如果你连一个讲台都不敢站上来，你敢面 对你的员工布置工作任务吗？你敢向顾客 大方的推荐你的产品吗？你还有克服更大 困难的勇气吗？
送大家一句话：人不要脸，万事可为
2.忍耐: 学会忍受肉体和精神上的折磨.(对一般人 来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须 具备的品格.)
3.眼界: 广博的知识,开阔的眼界,可以有效拉近自己与 成功的距离,少走弯路.(一个人的心胸有多广,世界就 会有多大.) 4.明势: 一要明势,而要明事. 势:就是趋向,方向.分为大势,中势,小势. 大势:跟对形势,研究政策; (顺势而作,顺水行舟.) 中势:指市场机会.人们喜欢什么,标明企业方向; 小势:指个人能力,性格,特长,寻找适合自己能力, 切合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,有利于作持 久的全身心的投入. 明事:不但要明政事,商事,还有明世事,人事,这是 基本素质.
例如： 本地区有生产同样产品的其它企业； 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加； 你不知道你的产品还能流行多久； 有不利的政府政策； 有不利的人口变化； 市场发展逐渐缓慢； 代用品的销售在增加； 其它不利因素。
Fra Baidu bibliotek
• 请几位同学上来分享他/她的创业想法 • 相信在同学们的帮助下，你的创业想法会得
到更丰富的完善
相互之间可以进行转化. 优势转化为劣势,劣势转化为优势; 机会转化为威胁,威胁转化为机会.
确定最好企业想法
分析结果
1、选择并确定 2、需加以完善 3、彻底放弃
企业想法：便宜服装店
优势 曾在服装店工作 很好的营销技能 劣势 店面的租金很高
机会 很多顾客买不起高档服装 物价涨，更多将买便宜服装
威胁 附近正计划开办每周一次的 市场，可以买更便宜的服装
明确:如果学员没有自己的企业构思,将不可能 完成SYB创业培训!
如果没有：头脑风暴法、结构性头脑风暴法 (销售线，制造线，服务线，副产品线）
•
我们已经有了项目，将何时开始分析改 进？ • 测试企业构思的一种方式时进行SWOT分 析-------即优势,劣势,机会,威胁分析法; • SWOT • Strength(优势), Weakness(劣势), Opportunity(机会), Threat(威胁)
9.与他人分享的愿望: 作为创业者,一定要懂得与他人分享.和团队内 部分享,同时也应该和外部共同分享. (算大帐的人作大生意,算小帐的人做小生意.) 10.自我反省的能力: 是一种学习能力.反省,自我认识错误,改正错 误,就是学习过程. (对创业者来说,问题不是一日三省吾身,四省 吾身,而是应该时时刻刻警醒,反省自己,唯有 如此,才能时刻保持清醒.)
共计十步： 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：为自己建立一个好的企业构思 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和你的责任 第七步：预测启动资金需求 第八步：制定利润计划 第九步：判断你的企业能否生存 第十步：开办企业
SYB的主要内容
你准备好开始了吗？