纸尿裤知识培训(1)
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纸尿裤知识培训(1)
4.纸尿裤的结构及关键品质
尿 腰贴 表层—内部 吸水层 表层—外部
• 吸水层:吸收力,吸收速度 • 表层:柔软透气 • 腰贴:宝宝活动自如
纸尿裤知识培训(1)
5.选择纸尿裤的标准
• 均匀,快速吸收,不反渗
–帮宝适AGM吸水珠珠领先技术 –帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)
纸尿裤知识培训(1)
当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期
• 对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）
对未来3个月家庭财务状况的预期
Worse 变坏
Data Source: BCT CATI, FEB09’ vs. Mar08’
Better 变好
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤消费趋势 I － 中档和高档系列增长更快
Category 品类
Diaper 纸尿裤 Moisturizer 护肤品 Fem Care 妇女卫生
Shampoo 洗发水 PCC BW 沐浴露 Oral Care 口腔护理
RMB spent per user 年消费金额（人民币）
682 108 46 40 35 24
纸尿裤知识培训(1)
Data sources: 2008 Baby Care H&P
–帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国 宝宝进行了睡眠习性的调查。
–实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被 打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。
纸尿裤知识培训(1)
5.帮宝适---潜力无穷的品类
帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌， 年销售额超过70亿美元
=
>
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤知识培训(1)
2020/11/30
纸尿裤知识培训(1)
培训内容
一.中国纸尿裤市场 二.纸尿裤品类知识 三.帮宝适品牌知识 四.帮宝适产品知识
纸尿裤知识培训(福1) 连家培训
2006
经过几年快速增长， 纸尿裤品类成为第三大快速消费品类
市场容量 Market Size
百万美元 US$ MM
2010
好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热
的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持 皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。 好处三：使用更方便卫生
一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多 时间陪伴和教育宝宝。
纸尿裤知识培训(1)
NDJF Vol. % (vs. YA) 市场份额（对比去年同期）
20(-3)
34(0)
25(-2)
13(+2)
5 (+4)
Data Source: ACN PRS Apr.09
纸尿裤知识培训(1)
数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）
在当前纸经尿济裤形年势消下费，金纸额尿是裤其品他类个对人于护零理售品商类更总加和重的要3倍 For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA Categories
Data Source: P&G China MSE 2008
纸尿裤知识培训(1)
•Diaper market started to re-boom
经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长
纸尿裤知识培训(1)
尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入 这个品类
渗透率
Data Source: BCT DTD, FEB09’ vs. MAR08’
1. 帮宝适产品家族
帮宝适是市面上唯一拥有（ 高中低三档 ）产品的纸尿裤品牌
产品家族 产品档次 产品系列
产品图片
纸尿裤 高端
？ 特级棉柔
中端
？ 超薄干爽
湿巾
低端
？ 干爽健康
护儿湿巾
纸尿裤知识培训(1)
1. 帮宝适产品共同特点
a) 神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力： 长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长；
纸尿裤知识培训(1)
2.纸尿裤品牌 •1
帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌 纸尿裤知识培训(1)
3.纸尿裤的尺码
• 有NB, S, M, L, XL, XXL六种尺码
–只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB –帮宝适，好奇有 XXL
帮宝适纸尿裤的尺寸
初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月 大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月 加加大（XXL）：〉12月 ----2010年11月隆重上市
③ 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生 宝宝设计，可以吸收稀便。
纸尿裤知识培训(1)
①最柔软的产品
• ０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测 试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。
同类产品中最 柔软的
纸尿裤知识培训(1)
③ 革新的２倍弹性侧腰围
•
弹性侧腰
特级棉柔 2 倍弹性
好奇 无弹性
•经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，
•Top&Mid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis
分类占比
Segment Vol % Share – NAT
高档 （对比去年）
TOP TIER (+/- vs. YA)
b) 有效防止“Ｏ”型腿
窄档设计，更合身
档宽
帮宝适特级棉柔 70mm
好奇 100mm
纸尿裤知识培训(1)
2.帮宝适特级棉柔
纸尿裤知识培训(1)
特级棉柔产品特性
① 是帮宝适最高端的产品,也是( 最柔软 ) 的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵 护;
② 特有创新的（ ２倍弹性侧腰围 ）,让 宝宝睡的更舒服，活动更自如;
上第一条纸尿裤! 世界销量第一!
名气第一!
研发第一!
宝洁第1个也是
每年过10亿元研
唯一1个年销售
究资金!
额超过50亿美元
的品牌!
纸尿裤知识培训(1)
2. 帮宝适的品牌形象
• 帮宝适是最多妈妈选用的品牌! • 帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质
睡眠并帮助他成长的更好!
–“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸 尿裤！”
新腿围设计 更宽松合身
纸尿裤知识培训(1)
二.纸尿裤品类知识
1.纸尿裤历史 2.纸尿裤品牌 3.纸尿裤的尺码 4. 纸尿裤的结构及关键品质 5.选择纸尿裤的标准 6.使用纸尿裤的3大好处
纸尿裤知识培训(1)
1. 纸尿裤历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴 儿纸尿裤：“帮宝适”。
• 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。
二.帮宝适品牌知识
1.帮宝适品牌历史 2.帮宝适品牌形象 3.帮宝适品牌潜力无穷
纸尿裤知识培训(1)
1.帮宝适品牌历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿 裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类 最有贡献的一百项发明之一
• 1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者 中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领 导品牌
在当前经济形势下，纸尿裤品类 对于母婴渠道零售商更加重要
Important Now
Routine / Traffic Category 日常性品类
• Large category by moderate growth • Often purchase but small transaction
Service Category 服务性品类
4.帮宝适超薄干爽
纸尿裤知识培训(1)
超薄干爽产品特性
① 是市场上最（ 干爽 ）的纸尿裤，神奇吸水 核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回 渗;
② 更多吸收,依然超薄! 只有（ 5 ）毫米； ③ 新（ 腿围 ）设计，宝宝穿着更更宽松合身，
更舒适； ④ 透气棉柔表层:会呼吸的纸尿裤。
纸尿裤知识培训(1)
这意味着什么？ 宝宝活动最多的部位是侧腰。２倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。 后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。
越是红色的地方说明 热量越高，活动越频繁 人体腰部活动热量示意图
纸尿裤知识培训(1)
革新2倍弹性腰围使用方法 纸尿裤知识培训(1)
④初生装和小码特有蜂窝网面，特别为 新生宝宝设计，可以吸收稀便
蜂窝网面
特级棉柔 有
好奇 没有
对妈妈意味着什么？ 特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新 生宝幼嫩的皮肤更好的保护。
纸尿裤知识培训(1)
• 特级棉柔强档规格全新上市 12月6日首单
帮宝适特级棉柔系列中包装初生型42片 帮宝适特级棉柔系列中包装小号33片 帮宝适特级棉柔系列大包装小号70片
Growth/Image Category 增长性/象征性品类
• Still low turnover • But strategic due to growth potential
Strong Potential
纸尿裤知识培训(1)
母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所
母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！
b) 窄档设计，更合身:有效防止“Ｏ”型腿
纸尿裤知识培训(1)
a) 长达10小时干爽
四层锁水，瞬吸干爽
防漏侧边橡皮筋
防漏侧边 内表层 + 润肤层
双层分散导流层
吸收核心 (纸浆 + 锁水粒子)
胶贴
粘贴区域
外表层 无纺布外表层
胶贴
帮宝适有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。
帮宝适特有双层导流层
纸尿裤知识培训(1)
wenku.baidu.com
Data Source: ACN PRS Apr.09 数据：AC尼纸尔尿森裤市知识场培数训据(1)（09年4月）
纸尿裤消费趋势 II － 大包装增长更快
• 大的包装所占份额持续增长
Pack Count 包装 Regular 小包装 Convenient 中包装 Jumbo 大包装 Super Jumbo 超大包装 Club 箱装
纸尿裤知识培训(1)
2.帮宝适的品牌形象
• 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提 高宝宝及家人的日常生活品质
帮宝适品牌口号
灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！
帮宝适品牌形象
婴儿纸尿裤专家
纸尿裤知识培训(1)
2. 帮宝适的品牌形象 • 雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌
历史第一!
销量第一!
帮宝适发明世界 全球纸尿裤品类
促销装转常规装
原包装32片 原包装28片 原包装52片
-32% 1.78元/片 -18% 2.27元/片 -34% 1.77元/片
帮宝适特级棉柔系列超大包装中码84片 帮宝适特级棉柔系列超大包装大码68片 帮宝适特级棉柔系列超大包装加大码56片
纸尿裤知识培训(1)
3.帮宝适特级棉柔拉拉裤
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤知识培训(1)
帮宝适----快速吸收不反渗
纸尿裤知识培训(1)
6.使用纸尿裤的三大好处
1：有利于宝宝 的脑部发育
2：有利于宝宝 的皮肤健康
3：使用更方 便卫生
好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千 亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常 重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽 的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。
• Low purchase frequency • Generally non-impulse • Low-important with no growth potential
Destination Category 目的性品类
• Large category • Often purchase • With future potential
西亚：10亿美元
帮宝适生意
vs.
中国：2亿美元
纸尿裤知识培训(1)
市场潜力：人口
中国：13亿人
巨大的v市s. 场潜力！
西亚：3亿人
纸尿裤知识培训(1)
三.帮宝适产品知识
1.帮宝适产品家族 2.特级棉柔 3.特级棉柔拉拉裤 4.超薄干爽 5.干爽健康 6.护儿湿巾 7.常见问题解答
纸尿裤知识培训(1)
中档 （对比去年）
MID TIER (+/- vs. YA)
低档 （对比去年）
LOW TIER (+/- vs. YA)
10年第一季度 JFM09
5.1 (+0.3)
41.5 (+3.7) 33.1 (-1.5)
09年第四季度 OND08
6.0 (+0.1)
40.8 (+2.6) 32.9 (-2.0)
男女装拉拉裤产品特性
① 最高端纸尿裤,真正的没有( 腰贴 ), 不会伤 到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏;
② 独特的（ 小内裤 ）设计,让宝宝站着也能轻 松穿脱;
③ 独特（ 2倍弹性腰围 ）更柔软合身,能让宝宝 轻松自在,活动自如;
④ 有利于培养宝宝的（性别与小便 ）意识
纸尿裤知识培训(1)
4.纸尿裤的结构及关键品质
尿 腰贴 表层—内部 吸水层 表层—外部
• 吸水层:吸收力,吸收速度 • 表层:柔软透气 • 腰贴:宝宝活动自如
纸尿裤知识培训(1)
5.选择纸尿裤的标准
• 均匀,快速吸收,不反渗
–帮宝适AGM吸水珠珠领先技术 –帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)
纸尿裤知识培训(1)
当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期
• 对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）
对未来3个月家庭财务状况的预期
Worse 变坏
Data Source: BCT CATI, FEB09’ vs. Mar08’
Better 变好
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤消费趋势 I － 中档和高档系列增长更快
Category 品类
Diaper 纸尿裤 Moisturizer 护肤品 Fem Care 妇女卫生
Shampoo 洗发水 PCC BW 沐浴露 Oral Care 口腔护理
RMB spent per user 年消费金额（人民币）
682 108 46 40 35 24
纸尿裤知识培训(1)
Data sources: 2008 Baby Care H&P
–帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国 宝宝进行了睡眠习性的调查。
–实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被 打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。
纸尿裤知识培训(1)
5.帮宝适---潜力无穷的品类
帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌， 年销售额超过70亿美元
=
>
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤知识培训(1)
2020/11/30
纸尿裤知识培训(1)
培训内容
一.中国纸尿裤市场 二.纸尿裤品类知识 三.帮宝适品牌知识 四.帮宝适产品知识
纸尿裤知识培训(福1) 连家培训
2006
经过几年快速增长， 纸尿裤品类成为第三大快速消费品类
市场容量 Market Size
百万美元 US$ MM
2010
好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热
的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持 皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。 好处三：使用更方便卫生
一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多 时间陪伴和教育宝宝。
纸尿裤知识培训(1)
NDJF Vol. % (vs. YA) 市场份额（对比去年同期）
20(-3)
34(0)
25(-2)
13(+2)
5 (+4)
Data Source: ACN PRS Apr.09
纸尿裤知识培训(1)
数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）
在当前纸经尿济裤形年势消下费，金纸额尿是裤其品他类个对人于护零理售品商类更总加和重的要3倍 For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA Categories
Data Source: P&G China MSE 2008
纸尿裤知识培训(1)
•Diaper market started to re-boom
经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长
纸尿裤知识培训(1)
尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入 这个品类
渗透率
Data Source: BCT DTD, FEB09’ vs. MAR08’
1. 帮宝适产品家族
帮宝适是市面上唯一拥有（ 高中低三档 ）产品的纸尿裤品牌
产品家族 产品档次 产品系列
产品图片
纸尿裤 高端
？ 特级棉柔
中端
？ 超薄干爽
湿巾
低端
？ 干爽健康
护儿湿巾
纸尿裤知识培训(1)
1. 帮宝适产品共同特点
a) 神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力： 长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长；
纸尿裤知识培训(1)
2.纸尿裤品牌 •1
帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌 纸尿裤知识培训(1)
3.纸尿裤的尺码
• 有NB, S, M, L, XL, XXL六种尺码
–只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB –帮宝适，好奇有 XXL
帮宝适纸尿裤的尺寸
初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月 大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月 加加大（XXL）：〉12月 ----2010年11月隆重上市
③ 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生 宝宝设计，可以吸收稀便。
纸尿裤知识培训(1)
①最柔软的产品
• ０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测 试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。
同类产品中最 柔软的
纸尿裤知识培训(1)
③ 革新的２倍弹性侧腰围
•
弹性侧腰
特级棉柔 2 倍弹性
好奇 无弹性
•经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，
•Top&Mid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis
分类占比
Segment Vol % Share – NAT
高档 （对比去年）
TOP TIER (+/- vs. YA)
b) 有效防止“Ｏ”型腿
窄档设计，更合身
档宽
帮宝适特级棉柔 70mm
好奇 100mm
纸尿裤知识培训(1)
2.帮宝适特级棉柔
纸尿裤知识培训(1)
特级棉柔产品特性
① 是帮宝适最高端的产品,也是( 最柔软 ) 的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵 护;
② 特有创新的（ ２倍弹性侧腰围 ）,让 宝宝睡的更舒服，活动更自如;
上第一条纸尿裤! 世界销量第一!
名气第一!
研发第一!
宝洁第1个也是
每年过10亿元研
唯一1个年销售
究资金!
额超过50亿美元
的品牌!
纸尿裤知识培训(1)
2. 帮宝适的品牌形象
• 帮宝适是最多妈妈选用的品牌! • 帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质
睡眠并帮助他成长的更好!
–“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸 尿裤！”
新腿围设计 更宽松合身
纸尿裤知识培训(1)
二.纸尿裤品类知识
1.纸尿裤历史 2.纸尿裤品牌 3.纸尿裤的尺码 4. 纸尿裤的结构及关键品质 5.选择纸尿裤的标准 6.使用纸尿裤的3大好处
纸尿裤知识培训(1)
1. 纸尿裤历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴 儿纸尿裤：“帮宝适”。
• 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。
二.帮宝适品牌知识
1.帮宝适品牌历史 2.帮宝适品牌形象 3.帮宝适品牌潜力无穷
纸尿裤知识培训(1)
1.帮宝适品牌历史
• 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿 裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类 最有贡献的一百项发明之一
• 1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者 中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领 导品牌
在当前经济形势下，纸尿裤品类 对于母婴渠道零售商更加重要
Important Now
Routine / Traffic Category 日常性品类
• Large category by moderate growth • Often purchase but small transaction
Service Category 服务性品类
4.帮宝适超薄干爽
纸尿裤知识培训(1)
超薄干爽产品特性
① 是市场上最（ 干爽 ）的纸尿裤，神奇吸水 核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回 渗;
② 更多吸收,依然超薄! 只有（ 5 ）毫米； ③ 新（ 腿围 ）设计，宝宝穿着更更宽松合身，
更舒适； ④ 透气棉柔表层:会呼吸的纸尿裤。
纸尿裤知识培训(1)
这意味着什么？ 宝宝活动最多的部位是侧腰。２倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。 后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。
越是红色的地方说明 热量越高，活动越频繁 人体腰部活动热量示意图
纸尿裤知识培训(1)
革新2倍弹性腰围使用方法 纸尿裤知识培训(1)
④初生装和小码特有蜂窝网面，特别为 新生宝宝设计，可以吸收稀便
蜂窝网面
特级棉柔 有
好奇 没有
对妈妈意味着什么？ 特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新 生宝幼嫩的皮肤更好的保护。
纸尿裤知识培训(1)
• 特级棉柔强档规格全新上市 12月6日首单
帮宝适特级棉柔系列中包装初生型42片 帮宝适特级棉柔系列中包装小号33片 帮宝适特级棉柔系列大包装小号70片
Growth/Image Category 增长性/象征性品类
• Still low turnover • But strategic due to growth potential
Strong Potential
纸尿裤知识培训(1)
母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所
母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！
b) 窄档设计，更合身:有效防止“Ｏ”型腿
纸尿裤知识培训(1)
a) 长达10小时干爽
四层锁水，瞬吸干爽
防漏侧边橡皮筋
防漏侧边 内表层 + 润肤层
双层分散导流层
吸收核心 (纸浆 + 锁水粒子)
胶贴
粘贴区域
外表层 无纺布外表层
胶贴
帮宝适有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。
帮宝适特有双层导流层
纸尿裤知识培训(1)
wenku.baidu.com
Data Source: ACN PRS Apr.09 数据：AC尼纸尔尿森裤市知识场培数训据(1)（09年4月）
纸尿裤消费趋势 II － 大包装增长更快
• 大的包装所占份额持续增长
Pack Count 包装 Regular 小包装 Convenient 中包装 Jumbo 大包装 Super Jumbo 超大包装 Club 箱装
纸尿裤知识培训(1)
2.帮宝适的品牌形象
• 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提 高宝宝及家人的日常生活品质
帮宝适品牌口号
灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！
帮宝适品牌形象
婴儿纸尿裤专家
纸尿裤知识培训(1)
2. 帮宝适的品牌形象 • 雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌
历史第一!
销量第一!
帮宝适发明世界 全球纸尿裤品类
促销装转常规装
原包装32片 原包装28片 原包装52片
-32% 1.78元/片 -18% 2.27元/片 -34% 1.77元/片
帮宝适特级棉柔系列超大包装中码84片 帮宝适特级棉柔系列超大包装大码68片 帮宝适特级棉柔系列超大包装加大码56片
纸尿裤知识培训(1)
3.帮宝适特级棉柔拉拉裤
纸尿裤知识培训(1)
纸尿裤知识培训(1)
帮宝适----快速吸收不反渗
纸尿裤知识培训(1)
6.使用纸尿裤的三大好处
1：有利于宝宝 的脑部发育
2：有利于宝宝 的皮肤健康
3：使用更方 便卫生
好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千 亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常 重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽 的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。
• Low purchase frequency • Generally non-impulse • Low-important with no growth potential
Destination Category 目的性品类
• Large category • Often purchase • With future potential
西亚：10亿美元
帮宝适生意
vs.
中国：2亿美元
纸尿裤知识培训(1)
市场潜力：人口
中国：13亿人
巨大的v市s. 场潜力！
西亚：3亿人
纸尿裤知识培训(1)
三.帮宝适产品知识
1.帮宝适产品家族 2.特级棉柔 3.特级棉柔拉拉裤 4.超薄干爽 5.干爽健康 6.护儿湿巾 7.常见问题解答
纸尿裤知识培训(1)
中档 （对比去年）
MID TIER (+/- vs. YA)
低档 （对比去年）
LOW TIER (+/- vs. YA)
10年第一季度 JFM09
5.1 (+0.3)
41.5 (+3.7) 33.1 (-1.5)
09年第四季度 OND08
6.0 (+0.1)
40.8 (+2.6) 32.9 (-2.0)
男女装拉拉裤产品特性
① 最高端纸尿裤,真正的没有( 腰贴 ), 不会伤 到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏;
② 独特的（ 小内裤 ）设计,让宝宝站着也能轻 松穿脱;
③ 独特（ 2倍弹性腰围 ）更柔软合身,能让宝宝 轻松自在,活动自如;
④ 有利于培养宝宝的（性别与小便 ）意识
纸尿裤知识培训(1)