一汽集团战略采购案例分析 (1)
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1. 经营国际化 2. 合资、合作的需
要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
2020/7/12
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一汽战略采购案例分析
4、模块分类
安全系统
组合仪表
仪表板模块
暖风空调
前端 保险杠 线束
车门线束
车门模块
车门支架
座椅 排气 油箱 制动系统
2020/7/12
供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发
模块采购
1
应商创新，加速生产深度&开发深度的变化。
2020/7/12
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一汽战略采购案例分析
2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了解 掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI（电 子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导下 的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和国 际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国 际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易 人才。
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的 供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
（3） 规模 => 寻找规模共性 （4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势 （5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应 商的战略伙伴关系。
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供应商
物
物流
流
客户
配
送
网
井然有序
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贸易网
物
物流中心
流 配
送
网
贸易网
采购部门
1
仓储 资源 运输 资源
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一汽战略采购案例分析
c、建成增值的一体化 物流价值链
装载 & 发运
供应商
订单
收货
A
B
C
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物流中心
分配
订单&装载通知 制造商
发送
A
B
C
A
分配
B
C
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客户 A 客户 B 客户 C
签订合同
订单管理 催交
接货验收 供应组织
结算付款
进度检查 与评估
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 （资源优化）
子公司参与
采购部运控评价
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一汽战略采购案例分析
3、明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通
功能设置方案
信息系统
重
功 能
质 量 评 审
潜 在 供 应 商
新 产 品 开 发
生 产 准 备
价 格 确 定
总 体 协 议
订 单 与 催 交
采 购 质 量
仓 储 与 供 应
结 算
绩 效 评 估
大 事 项 采 购 委
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 （资源优化）
采购部组织、各部门共同完成
运控评价
支撑
组织体系建设、人才队伍建设 统一实施信息系统
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一汽战略采购案例分析
5、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。
（1）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置， 强化组织中心化，建立集团统一的的采购标准模板（流程、 组织结构、功能、操作规范、标准），使采购机制确保采购 信息顺畅和采购功能的有效发挥。
D、分散操作组织——子公司采购部
Ø 完善 “六种功能”——生产准备功能、价格管理功能、订单功能、 仓储功能、信息功能、质量管理功能。
Ø 质量评审的功能集中于集团采购部。
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一汽战略采购案例分析
E、采购流程与职能定位
集中决策过程
分散操作过程
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
员
会
集团公司采购部
物财 决
组
子公司采购部 流 务
策
织
三级公司
管理运行控制
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一汽战略采购案例分析
（1）集团采购部以优化资源配置、目标成本控制、质量能 力认证和确定采购策略为重点；子公司采购部以日常的 采购供应业务为重点。
（2）以《采购控制程序》等18个程序文件为主线，进一 步优化采购流程。
（3）对各类物资的采购逐步形成一套集团统一的采购标准、 工作程序和业务表单。
（4）通过“运控”体系对采购流程的全过程进行监督，确 保采购流程的畅通。 为此：
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一汽战略采购案例分析
A、完善、统一系统功能设计，为有效实施管理 运行控制做好基础工作
a 统一规划集团公司采购系统组织机构，对子公司采购功能 进行标准化设计。
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一汽战略采购案例分析
6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化 程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。
•雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战 略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购 成本，2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美 元。
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一汽战略采购案例分析
（二）采购政策：
v由“双赢”向“四赢”（供应商、客户、主机厂、社 会）发展。 v集团整体利益至上。
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一汽战略采购案例分析
（三）采购战略目标
1、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。
（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快 速传递与共享。
一汽战略采购案例分析
一汽集团采购战略 案例分析
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一汽战略采购案例分析 一、采购环境分析
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
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一汽战略采购案例分析
2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）
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一汽战略采购案例分析
3、一汽资源管理现状
（1）九个子公司资源调查情况对比
Ø 生产准备功能 Ø 价格管理功能 Ø 订单管理功能 Ø 质量管理功能
b 建立集团公司统一的采购政策、标准、流程，对各项采购 业务进行标准化模版设计。
c 对集团采购系统人员进行培训、考评，实行采购人员持证 上岗制。全面开展对集团采购体系运行控制评价工作。
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一汽战略采购案例分析
4week) （一）采购战略
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
同步采购
集中采购
战略要点
全球采购
系统开发 模块采购
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一汽战略采购案例分析
1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
参与 产品开发
参与
生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
采购需求
子公司1
子公司2 子公司3 子公司4 子公司n
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完全集成的B2B平台
采购
物流 结算
采购资源网 产品目录管理 用户管理、流程管理
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产品供给
供应商1 供应商2 供应商3 供应商4 供应商n
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一汽战略采购案例分析
b、建成采购物流管理体系。
Ø建成供应商、制造商和客户合作的物流信息技术平台 Ø建成高起点的物流信息网络
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一汽战略采购案例分析
四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、ISO14000、 ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供
B、强化采购委员会对系统的运控作用
a 重大采购事项必须由采购委员会集中决策。 b 由采购委员会统筹规划各层级采购组织的功能与采购责任。 c 子公司下属的分公司成立采购部必需报采购委员会批准。 d 新产品开发的采购组织工作由采购委员会分配任务。 e 采购委员会对供应商的确定行使质量与成本否决权。 f 采购委员会负责组织集中与专项采购会议，保持一汽集团的采
购政策、标准、流程的统一性，一个声音对外，重塑采购体系 形象。
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一汽战略采购案例分析
C、集中决策组织——集团公司采购部
Ø 系统组织功能设计、划分采购责任、制定采购标准模板、培训采 购技能、运行绩效评价。
Ø 为产品开发提供资源支持、组织实施生产准备。 Ø 作出采购战略决策，并完成重要物资采购的关键环节。 Ø 统一进行供应商质量评审、实施采购信息系统。
一汽战略采购案例分析
2、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为 集团公司市场竞争的核心优势。
（1） 适应大集团管理的采购组织结构。 （2） 一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程 和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、 简捷、增值”为 标志，能充分体现一汽的总体战略思 想和企业文化。
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（2）实施“运控评价”，使全集团执行统一的采购政策、标 准、流程，树立采购委员会“决策集中”的权威性。
（3）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能 力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人 员总数的1/3。
（4）建设集团统一的采购系统平台。
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一汽战略采购案例分析 a、建立集团公司统一的电子商务平台
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一汽战略采购案例分析
（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况
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一汽战略采购案例分析
4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
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一汽战略采购案例分析
国际先进 5、国际先进 采采购购战战略略
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●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
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一汽战略采购案例分析
五、实施方案与措施
1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计
保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 5、规划采购物流模式
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一汽战略采购案例分析
1、优化资源配置
现有资源
优化资源配置
采购需求
集
wk.baidu.com
中
子公司资源分析
组
织
供应商评价模板 产品分类、物料编码
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一汽战略采购案例分析
3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
•主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而 是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是 提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创 造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应 商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市 场所需的成本。
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一汽战略采购案例分析
二、一汽集团采购战略与政策要点(
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一汽战略采购案例分析 2、构建采购管理平台
采购部开发的采购信息系统功能
工艺文件管理 物料清单 BOM 路线管理 供应商管理
计划管理 年度经营计划 生产作业计划 采购计划 合同管理 年度合同管理 月份要货订单管理
库存管理 物料入库管理 物料出库管理 物料存货管理
结算管理 财务总帐管理 应付帐管理 材料核算 销售管理 资金管理 费用管理
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零 部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上 转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机 厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
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一汽战略采购案例分析
国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单位 合并成一个零部件采购中心，集中管理，1992年和 1993年两年节约近40亿美元。
批量生产
SOP
EOP
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一汽战略采购案例分析
2、集中采 购：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
子公司3
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
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一汽战略采购案例分析
3、全球采购：
高技术 低成本
v 资源国际化
增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围 ,降低采购总成本。
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一汽战略采购案例分析
4、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务 等）
前段
后段
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
签订合同
订单管理 接货验收 催交 供应组织
结算付款
进度检查 与评估
集 中 组
战略性选择潜在供应商 织
集
中
制定整合方案
决
策
供应商分类、统一编码
集
确定潜在供应商
中
决
策
共
同
分步骤实施
实
模块 关键总成 核心资源
生产准备
分 散
施
操
共
部件
一般总成
关键资源
作
同 完
资源整合
成
附总加成值较低的零部）件、材料
确定供应商
零件
部件
一般资源
采购资源网 分级管理
支撑
集团采购战略
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要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
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一汽战略采购案例分析
4、模块分类
安全系统
组合仪表
仪表板模块
暖风空调
前端 保险杠 线束
车门线束
车门模块
车门支架
座椅 排气 油箱 制动系统
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供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发
模块采购
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应商创新，加速生产深度&开发深度的变化。
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一汽战略采购案例分析
2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了解 掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI（电 子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导下 的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和国 际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国 际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易 人才。
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的 供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
（3） 规模 => 寻找规模共性 （4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势 （5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应 商的战略伙伴关系。
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供应商
物
物流
流
客户
配
送
网
井然有序
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贸易网
物
物流中心
流 配
送
网
贸易网
采购部门
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仓储 资源 运输 资源
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一汽战略采购案例分析
c、建成增值的一体化 物流价值链
装载 & 发运
供应商
订单
收货
A
B
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物流中心
分配
订单&装载通知 制造商
发送
A
B
C
A
分配
B
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客户 A 客户 B 客户 C
签订合同
订单管理 催交
接货验收 供应组织
结算付款
进度检查 与评估
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 （资源优化）
子公司参与
采购部运控评价
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一汽战略采购案例分析
3、明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通
功能设置方案
信息系统
重
功 能
质 量 评 审
潜 在 供 应 商
新 产 品 开 发
生 产 准 备
价 格 确 定
总 体 协 议
订 单 与 催 交
采 购 质 量
仓 储 与 供 应
结 算
绩 效 评 估
大 事 项 采 购 委
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 （资源优化）
采购部组织、各部门共同完成
运控评价
支撑
组织体系建设、人才队伍建设 统一实施信息系统
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一汽战略采购案例分析
5、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。
（1）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置， 强化组织中心化，建立集团统一的的采购标准模板（流程、 组织结构、功能、操作规范、标准），使采购机制确保采购 信息顺畅和采购功能的有效发挥。
D、分散操作组织——子公司采购部
Ø 完善 “六种功能”——生产准备功能、价格管理功能、订单功能、 仓储功能、信息功能、质量管理功能。
Ø 质量评审的功能集中于集团采购部。
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一汽战略采购案例分析
E、采购流程与职能定位
集中决策过程
分散操作过程
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
员
会
集团公司采购部
物财 决
组
子公司采购部 流 务
策
织
三级公司
管理运行控制
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一汽战略采购案例分析
（1）集团采购部以优化资源配置、目标成本控制、质量能 力认证和确定采购策略为重点；子公司采购部以日常的 采购供应业务为重点。
（2）以《采购控制程序》等18个程序文件为主线，进一 步优化采购流程。
（3）对各类物资的采购逐步形成一套集团统一的采购标准、 工作程序和业务表单。
（4）通过“运控”体系对采购流程的全过程进行监督，确 保采购流程的畅通。 为此：
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一汽战略采购案例分析
A、完善、统一系统功能设计，为有效实施管理 运行控制做好基础工作
a 统一规划集团公司采购系统组织机构，对子公司采购功能 进行标准化设计。
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一汽战略采购案例分析
6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化 程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。
•雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战 略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购 成本，2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美 元。
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一汽战略采购案例分析
（二）采购政策：
v由“双赢”向“四赢”（供应商、客户、主机厂、社 会）发展。 v集团整体利益至上。
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一汽战略采购案例分析
（三）采购战略目标
1、加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。
（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快 速传递与共享。
一汽战略采购案例分析
一汽集团采购战略 案例分析
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一汽战略采购案例分析 一、采购环境分析
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
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一汽战略采购案例分析
2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）
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一汽战略采购案例分析
3、一汽资源管理现状
（1）九个子公司资源调查情况对比
Ø 生产准备功能 Ø 价格管理功能 Ø 订单管理功能 Ø 质量管理功能
b 建立集团公司统一的采购政策、标准、流程，对各项采购 业务进行标准化模版设计。
c 对集团采购系统人员进行培训、考评，实行采购人员持证 上岗制。全面开展对集团采购体系运行控制评价工作。
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一汽战略采购案例分析
4week) （一）采购战略
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
同步采购
集中采购
战略要点
全球采购
系统开发 模块采购
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一汽战略采购案例分析
1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
参与 产品开发
参与
生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
采购需求
子公司1
子公司2 子公司3 子公司4 子公司n
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完全集成的B2B平台
采购
物流 结算
采购资源网 产品目录管理 用户管理、流程管理
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产品供给
供应商1 供应商2 供应商3 供应商4 供应商n
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一汽战略采购案例分析
b、建成采购物流管理体系。
Ø建成供应商、制造商和客户合作的物流信息技术平台 Ø建成高起点的物流信息网络
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一汽战略采购案例分析
四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、ISO14000、 ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供
B、强化采购委员会对系统的运控作用
a 重大采购事项必须由采购委员会集中决策。 b 由采购委员会统筹规划各层级采购组织的功能与采购责任。 c 子公司下属的分公司成立采购部必需报采购委员会批准。 d 新产品开发的采购组织工作由采购委员会分配任务。 e 采购委员会对供应商的确定行使质量与成本否决权。 f 采购委员会负责组织集中与专项采购会议，保持一汽集团的采
购政策、标准、流程的统一性，一个声音对外，重塑采购体系 形象。
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一汽战略采购案例分析
C、集中决策组织——集团公司采购部
Ø 系统组织功能设计、划分采购责任、制定采购标准模板、培训采 购技能、运行绩效评价。
Ø 为产品开发提供资源支持、组织实施生产准备。 Ø 作出采购战略决策，并完成重要物资采购的关键环节。 Ø 统一进行供应商质量评审、实施采购信息系统。
一汽战略采购案例分析
2、增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为 集团公司市场竞争的核心优势。
（1） 适应大集团管理的采购组织结构。 （2） 一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程 和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、 简捷、增值”为 标志，能充分体现一汽的总体战略思 想和企业文化。
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（2）实施“运控评价”，使全集团执行统一的采购政策、标 准、流程，树立采购委员会“决策集中”的权威性。
（3）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能 力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人 员总数的1/3。
（4）建设集团统一的采购系统平台。
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一汽战略采购案例分析 a、建立集团公司统一的电子商务平台
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一汽战略采购案例分析
（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况
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一汽战略采购案例分析
4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
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一汽战略采购案例分析
国际先进 5、国际先进 采采购购战战略略
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●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
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一汽战略采购案例分析
五、实施方案与措施
1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计
保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 5、规划采购物流模式
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一汽战略采购案例分析
1、优化资源配置
现有资源
优化资源配置
采购需求
集
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中
子公司资源分析
组
织
供应商评价模板 产品分类、物料编码
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一汽战略采购案例分析
3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
•主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而 是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是 提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创 造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应 商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市 场所需的成本。
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一汽战略采购案例分析
二、一汽集团采购战略与政策要点(
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一汽战略采购案例分析 2、构建采购管理平台
采购部开发的采购信息系统功能
工艺文件管理 物料清单 BOM 路线管理 供应商管理
计划管理 年度经营计划 生产作业计划 采购计划 合同管理 年度合同管理 月份要货订单管理
库存管理 物料入库管理 物料出库管理 物料存货管理
结算管理 财务总帐管理 应付帐管理 材料核算 销售管理 资金管理 费用管理
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零 部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上 转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机 厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
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一汽战略采购案例分析
国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单位 合并成一个零部件采购中心，集中管理，1992年和 1993年两年节约近40亿美元。
批量生产
SOP
EOP
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一汽战略采购案例分析
2、集中采 购：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
子公司3
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
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一汽战略采购案例分析
3、全球采购：
高技术 低成本
v 资源国际化
增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围 ,降低采购总成本。
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一汽战略采购案例分析
4、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务 等）
前段
后段
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
签订合同
订单管理 接货验收 催交 供应组织
结算付款
进度检查 与评估
集 中 组
战略性选择潜在供应商 织
集
中
制定整合方案
决
策
供应商分类、统一编码
集
确定潜在供应商
中
决
策
共
同
分步骤实施
实
模块 关键总成 核心资源
生产准备
分 散
施
操
共
部件
一般总成
关键资源
作
同 完
资源整合
成
附总加成值较低的零部）件、材料
确定供应商
零件
部件
一般资源
采购资源网 分级管理
支撑
集团采购战略
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