销售激励方案(修改草案)
销售业绩激励方案范文（通用12篇）
销售业绩激励方案销售业绩激励方案范文（通用12篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售业绩激励方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售业绩激励方案篇1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的.提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予x元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一)；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予x元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予x元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予x元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售小组激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的重要指标。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售小组激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才；4. 促进企业销售目标的实现。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立月度销售冠军奖：根据月度销售额，评选出销售额最高的销售小组，给予一定的现金奖励。
（2）设立季度销售进步奖：针对季度销售额增长最快的销售小组，给予一定的现金奖励。
（3）设立年度销售突出贡献奖：根据年度销售额，评选出年度销售突出贡献的销售小组，给予丰厚的现金奖励和荣誉证书。
2. 个人业绩奖励（1）设立个人销售冠军奖：根据个人月度销售额，评选出销售额最高的个人，给予一定的现金奖励。
（2）设立个人销售进步奖：针对个人季度销售额增长最快的员工，给予一定的现金奖励。
（3）设立个人年度销售突出贡献奖：根据个人年度销售额，评选出年度销售突出贡献的个人，给予丰厚的现金奖励和荣誉证书。
3. 团队建设奖励（1）团队凝聚力奖励：定期举办团队建设活动，鼓励团队成员积极参与，对表现优秀的团队给予一定的现金奖励。
（2）团队协作奖励：针对在销售过程中表现出良好团队协作精神的销售小组，给予一定的现金奖励。
4. 荣誉表彰（1）设立优秀销售团队称号：对在销售业绩、团队建设等方面表现突出的销售小组，授予“优秀销售团队”称号。
（2）设立优秀销售个人称号：对在销售业绩、个人成长等方面表现突出的个人，授予“优秀销售个人”称号。
四、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准、评选流程和奖励方式。
2. 定期召开销售会议，对销售业绩进行通报，并对获奖团队和个人进行表彰。
3. 对获奖团队和个人进行宣传，提升其在企业内的知名度和影响力。
4. 对激励方案进行持续优化，根据市场变化和企业发展需求进行调整。
五、总结本销售小组激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为企业发展提供有力支持。
销售鼓励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高销售团队的工作积极性，激发销售潜力，实现销售目标，特制定本销售鼓励方案。
本方案旨在通过一系列激励措施，激发销售人员的热情，提高销售业绩，增强团队凝聚力。
二、方案目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发销售人员潜能，提高个人销售能力；4. 增强企业品牌知名度，提升市场竞争力。
三、方案内容1. 销售业绩奖励（1）设立销售业绩排行榜，每月公布一次，对排名前10名的销售人员给予现金奖励，具体奖励金额如下：排名1-3名：奖励人民币10000元；排名4-6名：奖励人民币5000元；排名7-10名：奖励人民币3000元。
（2）年度销售冠军奖：年度销售业绩排名第一的销售人员，将获得人民币20000元现金奖励及荣誉证书。
2. 个人成长奖励（1）设立“销售精英”称号，对在销售业绩、客户满意度、团队协作等方面表现突出的销售人员，授予“销售精英”称号，并颁发荣誉证书。
（2）提供专业培训机会，对销售业绩突出的销售人员，优先安排参加公司组织的各类培训课程。
3. 团队建设奖励（1）设立团队奖金，每月对团队销售业绩进行考核，对排名前3名的团队给予现金奖励，具体奖励金额如下：第1名团队：奖励人民币5000元；第2名团队：奖励人民币3000元；第3名团队：奖励人民币2000元。
（2）组织团队活动，增进团队凝聚力，如团队拓展、旅游等。
4. 客户满意度奖励（1）设立客户满意度调查，每月对销售人员的服务质量进行评估，对满意度高的销售人员给予奖励。
（2）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的销售人员给予现金奖励。
四、方案实施与监督1. 本方案由销售部负责实施，每月对销售业绩进行统计，并公示奖励名单。
2. 销售人员如有异议，可在公示期内向销售部提出申诉，销售部将进行调查核实。
3. 本方案自发布之日起实施，如有需要调整，由销售部提出，经公司领导批准后执行。
销售激励制度方案7篇
销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售激励制度草案模板
销售激励制度草案一、目的为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提升销售团队的整体绩效，实现公司销售目标，特制定本激励制度。
本制度旨在激励销售人员努力提升个人业务能力，积极开拓市场，为公司创造更多价值。
二、适用范围本激励制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、激励措施1. 业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，按照一定的比例发放奖金。
销售额越高，奖金比例越高。
2. 提成制度：销售人员成功签单后，按照合同金额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类型和难易程度进行调整。
3. 晋升机会：销售业绩优秀者将有机会获得晋升为公司高级销售经理或业务总监的机会，享受更高的职位待遇和薪酬。
4. 培训学习：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售人员的业务能力。
5. 团队奖励：当销售团队完成季度销售任务时，整个团队将获得一定的奖金，奖金分配根据个人贡献度进行调整。
6. 年度优秀员工奖励：每年评选一次年度优秀销售员工，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
7. 销售精英俱乐部：公司设立销售精英俱乐部，入会资格为月销售额达到一定金额的销售人员。
俱乐部成员将享受更多的培训、晋升和奖励机会。
四、考核标准1. 销售额：销售人员当月的销售额为考核的主要指标，占考核总分的70%。
2. 客户满意度：通过对客户进行调查，了解销售人员的服务态度、专业水平等方面的情况，占考核总分的20%。
3. 团队合作：销售人员需具备良好的团队合作精神，协助同事共同完成销售任务，占考核总分的10%。
五、考核流程1. 每月结束后，销售部门负责人对销售人员的业绩进行统计和核算。
2. 每月第一周内，公布上个月的销售业绩和奖金分配情况。
3. 每季度结束后，对销售团队进行整体考核，并根据考核结果发放团队奖金。
4. 每年年底，进行年度优秀员工的评选和奖励。
六、附则1. 本激励制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2. 本激励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司将予以最终解释。
销售每日奖金激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和创造性，增强团队的凝聚力和战斗力，特制定本销售每日奖金激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员一视同仁，公平分配奖金。
2. 激励为主：以激励为主，奖惩并重，充分调动销售人员的积极性。
3. 结果导向：以销售业绩为衡量标准，奖励业绩突出的销售人员。
4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售岗位的正式员工。
四、激励内容1. 销售额奖励：根据销售人员的销售额，按比例发放奖金。
2. 完成率奖励：根据销售人员的销售完成率，给予额外奖励。
3. 新客户开发奖励：对于成功开发新客户的销售人员，给予奖励。
4. 团队贡献奖励：对在团队中发挥积极作用，促进团队业绩提升的个人，给予奖励。
五、激励标准1. 销售额奖励标准：- 销售额达到或超过部门平均销售额的，按销售额的1%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额10%以上的，按销售额的2%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额20%以上的，按销售额的3%发放奖金。
2. 完成率奖励标准：- 完成率达到或超过部门平均完成率的，按销售额的0.5%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率10%以上的，按销售额的1%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率20%以上的，按销售额的1.5%发放奖金。
3. 新客户开发奖励标准：- 每成功开发一名新客户，奖励销售额的0.5%；- 每成功开发五名新客户，额外奖励销售额的1%。
4. 团队贡献奖励标准：- 根据个人在团队中的贡献，由团队领导或部门负责人进行评定，最高奖励销售额的1%。
六、激励发放1. 每月销售奖金在次月第一个工作日发放；2. 激励奖金以现金或转账形式发放，具体发放方式由公司财务部门负责；3. 激励奖金发放前，需对销售人员当月业绩进行审核，确保奖金发放的准确性。
七、激励效果评估1. 定期对激励方案的效果进行评估，包括销售额、完成率、新客户开发数量等指标；2. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整，以持续提升销售团队的整体业绩。
售楼处销售激励政策方案
一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。
二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。
（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。
（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。
（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。
3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。
（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。
4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。
（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。
5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。
（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。
三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。
2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。
四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。
2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。
五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。
通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。
销售进步激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业发展中的重要性愈发凸显。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售进步激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才；4. 提升公司整体市场竞争力。
三、激励对象1. 公司全体销售团队成员；2. 对销售业绩提升有突出贡献的员工。
四、激励措施1. 业绩提成激励：- 根据销售业绩设定提成比例，业绩越高，提成越高；- 设定阶梯式提成制度，激励员工不断突破业绩瓶颈。
2. 销售竞赛激励：- 定期举办销售竞赛，对竞赛优胜者给予物质奖励和荣誉称号；- 竞赛形式多样化，包括个人竞赛和团队竞赛，提高员工参与积极性。
3. 晋升激励：- 对销售业绩突出、表现优秀的员工，优先考虑晋升机会；- 设立销售主管、销售经理等职位，为优秀员工提供职业发展通道。
4. 培训激励：- 定期组织销售技能培训，提升员工专业素养和销售能力；- 对培训表现优异的员工给予奖励，激发员工学习热情。
5. 荣誉激励：- 设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对突出贡献者进行表彰；- 通过公司内部刊物、官方网站等渠道进行宣传，提高获奖者的荣誉感。
6. 团队建设激励：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力；- 鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予额外奖励。
五、实施步骤1. 方案制定：由人力资源部门牵头，结合公司实际情况制定详细的销售进步激励方案。
2. 方案发布：将激励方案在公司内部进行公示，确保每位员工了解激励政策。
3. 方案实施：人力资源部门负责监督激励方案的执行，确保激励措施落实到位。
4. 效果评估：定期对激励方案进行效果评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。
六、注意事项1. 激励方案应与公司整体发展战略相一致，确保激励方向正确；2. 激励措施应公平、公正、公开，避免引起员工不满；3. 激励方案应根据市场变化和公司发展进行调整，保持其时效性和适用性。
销售提成激励方案(草案)
销售提成激励方案(草案)背景介绍销售提成激励方案是为了激励销售团队在销售业绩上取得更好表现而制定的。
通过给予销售人员额外的提成奖励，可以增强销售人员的积极性和动力，促进销售业绩的提高。
目标本提成激励方案的目标是：- 激励销售人员努力提升销售业绩- 增加公司销售收入- 增强销售人员与公司的共同利益关系方案概述根据本激励方案，销售人员将在达到一定销售目标时获得额外提成奖励。
具体激励措施如下：1. 销售目标- 通过与销售团队共同商讨，设定具体的销售目标，例如年度销售额、客户维护率等。
- 销售目标将根据公司的实际情况和市场环境进行调整，以保证其合理性和可达性。
2. 提成比例- 设定具体的提成比例，用于计算销售人员的额外提成。
- 提成比例将根据销售目标难度的不同而进行调整，以激励销售人员更好地完成销售任务。
3. 提成计算- 根据销售人员的销售业绩，计算其额外提成金额。
- 提成计算方式应简明清晰，确保公正性和透明度。
4. 提成支付- 额外提成奖励将在销售人员达到销售目标后及时支付。
- 提成支付方式可以根据公司政策进行选择，例如以现金或其他奖励形式发放。
管理与监督为确保销售提成激励方案的有效实施，需要进行有效的管理与监督。
具体措施包括：1. 监测与评估- 定期对销售人员的销售业绩进行监测和评估，以确保销售目标的达成情况。
- 监测与评估结果应及时反馈给销售人员，帮助他们了解自己的业绩状况。
2. 激励与培训- 根据销售人员的业绩情况，给予相应的激励和培训支持。
- 激励和培训措施可以包括奖励计划、培训课程等，以提升销售人员的销售能力和专业知识。
3. 反馈与改进- 定期与销售团队进行反馈与沟通，了解他们对提成激励方案的意见和建议。
- 根据反馈意见进行必要的改进和调整，以提升方案的效果和可行性。
法律合规性本提成激励方案应符合相关法律法规和公司内部规定，确保合规性和公正性。
在制定和实施方案时，应充分考虑法律要求，并避免出现任何不合规的行为。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
全员销售激励政策方案
一、目的为了激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，增强企业竞争力，特制定本全员销售激励政策方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和相关部门。
三、激励政策1. 销售业绩提成（1）根据员工所负责的销售区域和客户类型，设定不同的提成比例。
（2）每月销售额达到一定标准后，按销售额的一定比例给予提成。
（3）销售额越高，提成比例越高。
2. 奖金制度（1）设立季度奖金，对季度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
（2）设立年度奖金，对年度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
（3）奖金发放方式为现金或实物，具体形式由公司根据实际情况确定。
3. 贡献奖（1）对在销售过程中为公司创造重大贡献的员工，给予特别奖励。
（2）贡献奖可由部门负责人或公司领导根据实际情况进行评定。
4. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
（2）评优评先活动每年举行一次，评选结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
5. 培训与发展（1）公司将为销售员工提供各类培训机会，提高员工的专业技能和综合素质。
（2）优秀员工将有机会参与公司内部竞聘，晋升为管理岗位。
四、激励政策实施与考核1. 激励政策由公司人力资源部门负责实施。
2. 每月、每季度、每年末，由销售部门统计员工销售业绩，并根据政策给予相应的奖励。
3. 公司将定期对激励政策进行评估，根据市场变化和公司发展需要，对政策进行适时调整。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心驱动力，其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度。
3. 培养销售精英，打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据业绩完成情况进行发放。
（2）设立超额奖金，对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
（3）设立团队奖金，对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励（1）设立销售晋升通道，优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
（2）提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，助力员工成长。
（3）设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级，为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励（1）设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售表彰大会，邀请公司高层领导为获奖者颁奖，提升荣誉感。
（3）在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例，扩大影响力。
4. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
（2）提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（3）提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利，关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于支持团队建设活动。
（3）鼓励员工之间相互学习、相互帮助，营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业的持续发展贡献力量。
我们相信，通过实施本方案，能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售团队日激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售团队日激励方案。
通过一系列激励措施，激发员工潜能，促进团队和谐发展。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工归属感；3. 激发员工潜能，提升个人能力；4. 培养优秀销售人才，为公司发展储备力量。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设定销售目标，根据达成情况发放奖金；（2）设立月度、季度、年度销售冠军，颁发奖金及荣誉证书；（3）对达成销售目标的员工，给予一定的物质奖励和精神奖励。
2. 员工培训激励（1）定期举办销售技巧、产品知识、团队管理等培训课程；（2）鼓励员工参加行业研讨会、专业认证考试，提升个人能力；（3）为优秀员工提供晋升机会，实现职业发展。
3. 团队活动激励（1）举办团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）开展团队竞赛，激发员工竞争意识；（3）设立团队基金，用于团队建设、员工福利等。
4. 精神激励（1）设立“最佳销售员”、“优秀团队”等荣誉称号，表彰优秀员工和团队；（2）定期在内部刊物、公司网站等渠道宣传优秀员工事迹，树立榜样；（3）开展员工生日祝福、节日慰问等活动，体现公司关怀。
5. 荣誉墙激励（1）设立荣誉墙，展示优秀员工和团队成果；（2）定期更新荣誉墙内容，激发员工荣誉感；（3）鼓励员工将荣誉墙作为展示个人成就的平台。
四、实施步骤1. 制定销售目标，明确奖励标准；2. 宣传激励方案，让员工充分了解；3. 设立激励管理部门，负责方案实施；4. 定期评估激励效果，调整方案；5. 对优秀员工和团队进行表彰和奖励；6. 总结经验，持续优化激励方案。
五、注意事项1. 激励方案应结合公司实际情况，确保可行性和有效性；2. 激励措施应公平、公正、公开，避免引起员工不满；3. 关注员工需求，及时调整激励方案；4. 加强激励管理部门的沟通协调，确保方案顺利实施。
通过本销售团队日激励方案的实施，我们相信公司销售业绩将得到显著提升，团队凝聚力将得到增强，员工潜能将得到充分发挥，为公司持续发展奠定坚实基础。
销售业绩激励方案通用8篇
销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案1（1）奖金设计―能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计―团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计―业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
营销团队的激励方案（精选3篇）
营销团队的激励方案（精选3篇）营销团队的激励方案篇1销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。
销售激励制度方案（精选3篇）
销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
激励员工销售奖惩方案（精选10篇）
激励员工销售奖惩方案激励员工销售奖惩方案（精选10篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的激励员工销售奖惩方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
激励员工销售奖惩方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%，在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%，在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%。
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各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。 第七条 工资发放及提成计发 每月 10 日前，销售部经考核评定后将部门员工工资表交所 在子公司薪酬管理部门，报子公司审核、批准后，由子公司相关 部门按时足额发放。 销售部形成业务提成结算单，经提成人核对后报财务审定， 总经理批准后按照月发提成总额 50%的提成，次月结算发放上月。 第八条 信息反馈 每月 20 日前，销售部将《岗位月度应发提成计算表》一并 通过电子邮件反馈至事业部市场部。市场部动态跟踪销售人员提 成差异，可根据实发情况，对绩效提成标准、市场难易系数进行 调整、优化，以保持工资发放的合理性。同时根据业务员业绩完 成情况提出对应处理建议。
销售人员激励考核管理暂行办法
（草案）
第一章 总则 第一条 为鼓励销售人员积极拓展市场，主动提升销量和货 款回收，加强基础管理，防范销售风险，最大限度提升公司效益， 根据业绩贡献大小给予奖励，充分发挥工资收入对销售业绩和专 业管理工作的激励和促进作用，依照 XXXX 薪酬制度和规定，结 合商砼行业特殊性及 XX 市场特点，特制订本办法。 第二条 执行本办法的销售业务经理，除公司引进的特殊人 才外，均须经过见习试岗期并考评合格。 第三条 业务经理回收货款任务明确到人，采用动态管理方 式，销售业务经理的工资收入随销量、货款回收率的增长而增长。 销售业务经理月度工资、提成与部门及个人工作质量挂钩考核。 第四条 本办法适用于 XXXXX 管理的各子公司销售部。
第十八条 如连续三个月未完成事业市场部下达的月度销 售计划的 90%，部门经理月薪标准减半执行。对于连续三个月未 完成个人销量计划的业务经理及不适合销售工作的人员可予以 淘汰。
经考核，销售部部门经理所承担的工作当年没有起色的，年 薪标准当年减半执行；限期整改工作仍没有起色的，降级或劝其 辞职。发生违规违纪的，在处分期间月薪减半执行。
间内提交，逾期一日扣单项绩效工资的 10%。 月度 月走访客户不低于 20 个，每少一个扣单项绩效工资的
5%。 月度 在一个工作日内响应并 100%处理，未处理的一个扣单
项绩效工资的 10%。
业务经理培训
年薪 5%/12 月度 每月 3 次，少一次扣单项绩效工资的 30%。
提成 工资
销售方量 资金回收完成额
3）各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。
3、销售部内勤主管、合同管理员
1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、单项奖、各类保
险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
基本工资：占合同约定工资 80%，按月发放；
绩效工资：占合同约定工资 20%，根据考核结果按月发放，
3
详见附表 1、附表 2； 单项奖：根据部门年度销售总方量、年会回款计划完成情
第十三条 上门客户或公司承接签单业务，公司单独按照 实际销售量 1 元/方计提客户维护费用，由跟单业务员申请，销 售部经理审核，总经理审批后支出。
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第四章 业务冲突的解决 第十四条 所有业务经理搜集到的信息均应第一时间汇总 到销售部内务管理登记，采用先登记优先联系该业务的（信息登 记填写固定表格内容，内容必须详实）原则。 第十五条 一旦发现多人均联系同一项目时，除按谁先登记 谁优先联系原则处理外（优先原则），销售部需向每个提供信息 的人员了解其对该项目的把控情况，经评审后将该项目交最具竞 争力的信息提供人员（实用原则)，第一登记人协助。收益分配 按以下原则进行：
第三章 特殊说明
第九条 提成岗位实行费用包干，提成工资包含车辆、通讯、 业务接待、差旅、公共关系等一切费用，公司不再另行报销。
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第十条 不同收款方式的提成结算系数：以现金、转账或银 行承兑回款的，按照回款提成系数的 100%计提结算；以电子承 兑回款的，按照回款提成系数的 90%计提结算；公司不接受商业 承兑汇票及以实物抵账方式回款，如有特殊情况，报事业部总经 理审批后可以收取，提成系数另行议定。
A、双方自行商议; B、业务实际负责人：第一登记人=2:1，期间发生的费用 由双方共同承担。若相关参与人员不如实反映情况，导致公司误 判最终丢失该业务，则给予相关责任人员每人：2000-5000 元的 经济处罚。 第十六条 对于项目砼需求量大，个人独立无法完成该项目 的开发时，转由销售部经理亲自负责项目具体管理，信息提供人 前期协助，期间产生的开拓费用由公司全额承担。成功签单后信 息提供人按该项目实际完成方量按 0.5 元/ 方获取信息服务费。 联系人在该项目无任何人脉关系但能准确提供该项目的
第十一条 上门客户或公司承接签单业务，由销售部指定专 人跟单，业务经理跟单不负责回款的，跟单服务费按 0.5 元/方 计算，跟单方量不计入业务经理总完成方量；负责回款的，按照 1.5 元/方计算跟单服务费，跟单方量计入年度总方量。
第十二条 鼓励全员销售，公司除专职销售员外的其他员工 利用自身人脉资源介绍业务,业务提成基层员工按照提成标准 40%、中层管理人员按照提成标准 30%、高层管理人员按照提成 标准 10%的占比以实际回款额度计提,项目管理由销售部指派专 门业务经理跟单及收款，其跟单费按提成标准的 60%以实际回款 额度计提,按回款金额折算成对应的方量计算业务销售费用，跟 单方量减半计入年度总方量。
第七章 附 则 第二十八条 子公司按本办法对销售部开展月度工作考 核，事业部市场部负责检查、核实本办法的执行情况。 第二十九条 本办法于 2019 年 4 月份执行，由商砼事业 部市场部负责解释。当市场发生重大变化时，市场部负责对本管 理办法进行修订。
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基本信息（甲方及乙方名称、工程所在地、动工时间，项目负责 人或材料经理详细联系方式、需求量等）时，由销售部专人接管， 无论该项目开发成功与否，一次性奖励 1000 元。
第五章 激励与考核
第十七条 销售部可根据管理需要辅以其他非工资激励措 施，充分调动销售人员跑动市场、提升销量、提高公司效益的积 极性。
第二章 薪资构成及考核 第五条 销售人员年度收入根据岗位不同，由岗位工资 (基 本工资)、绩效工资、提成工资、各类保险和其他福利费用等构 成。 第六条 销售人员的月度工资构成： 1、部门经理:
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1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、提成工资、各类保 险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
薪资 组成
考核项目
0.1 元/方 月度 按照部门当月销售方量合计计算 按照财务入账
月度 按照部门当月资金回收金额合计计算 金额 0.02%
3）各类保险和其他福利费用依据公司标准发放。
2、销售部业务经理
1）薪资组成：由基本工资、绩效工资、提成工资、单项奖 励、各类保险和其他福利费用等构成。
2）发放标准：
薪资组 成
考核项目
发放标准
发放 周期
考核说明
基本 工资
绩效 工资
日常行为规范及 制度执行
市场信息收集及 报告提交
客户维护
客户投诉处理
年薪 3/12 月度 每违规或通报一次扣单项绩效工资的 10%。
年薪 10%/12 年薪 5%/12 年薪 5%/12
规定时间内完成信息收集，各类报告或报表在规定时 月度
发放标准
发放 周期
考核说明
2
基本工 资
日常行为规范及 制度执行
3000 元/月 月度 按照约定 500 元/月 月度 每违规或通报一次扣单项绩效工资的 10%。
绩效工 市场信息收集及
资
报告提交
500 元/月
规定时间内完成信息收集，各类报告或报表在规定时间 月度
内提交，逾期一日扣单项绩效工资的 10%。
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第六章 建立风险保证金管理办法
第二十一条 业务经理风险保证金从个人销售提成中扣留， 提成的 20%扣作风险保证金，累计满 3 万元后不再扣留，销售部 经理累计满 5 万元后不再扣留。
第二十二条 发生抢单、卖单、转单、炒单拿回扣等情况， 公司可视损失或影响的大小扣除其部分或全额风险保证金。
第二十三条 特殊原因需提前发货的，由经办业务经理申 请并以预留风险金担保，造成损失公司直接扣减预留风险金，冲 抵该笔货款。
第十九条 管理人员和销售业务经理利用职务之便或职权， 为亲属或他人安排参与公司业务，索贿受贿、谋取私利或故意损 害公司形象，经查实，造成的损失由责任人承担。因监管不力严 重损害公司利益的，除按照公司有关规定赔偿损失外，并予解除 劳动关系。
第二十条 业务经理年终实行末尾淘汰制，具体实施过程 中，可延长半年的考核期，如半年内能完成基本任务，可不淘汰。
提成工 资
单项奖
对账及时准确 资金回收完成额 年度销售总方量
1000 元/月
按照财务入 账金额 1.3%
7000—30000
月度
月度 计发 单期 50%
年度
按合同开展对账，逾期一次对账扣单项绩效工资的 20%； 对账单准确无误，与财务不符属对账疏漏可改正的，扣 单项绩效工资的 50%。 当月回款金额，按财务入账及合同约定时间分批核算， 其中： 1、在合同约定期限内回收的按照发放标准 100%核算 2、超出合同约定期限 30 天内收回的按照发放标准 95% 核算 3、超过合同约定期限 60 天内收回的按照发放标准 90% 核算 4、超过合同约定期限 60 天后的，在发放标准 90%的基 准上，按每延长 30 天递减 10%。 5、超过合同约定期限（有效收款期）12 个月的，取消 提成，业务员配合风控部收款。 按照年度累计销售方量对应以下方式进行核算： 75000 方（含）以上奖励 7000 元 85000 方（含）以上奖励 15000 元 100000 方（含）以上奖励 30000 元
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经理预留风险保证金中扣抵，并且给予销售业务经理记过、下岗 或除名的行政处罚。如果挪用的时间及金额达到国家法律追究刑 责的标准，移交司法机关。