华泰证券营销人员定级公共练习答案
证券公司营销管理有答案
证券公司营销管理一、单项选择题(以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求。
)1. 下列不属于证券公司营销活动管理内容的是。
A.营销业务管理B.营销人员管理C.营销过程管理D.营销风险管理答案：C2. 证券公司市场营销工作中最为重要的环节是。
A.确定营销目标B.制定和实施营销策略C.制定具体的营销计划D.进行营销控制与营销评估答案：B3. 证券公司在从事营销活动时发生违反法律法规的行为可能使公司遭受法律制裁导致的损失是证券公司营销的。
A.合规风险B.营销人员风险C.营销渠道风险D.营销责任风险答案：A4. 证券公司营销人员风险主要是。
A.促销风险B.道德风险C.合规风险D.营销责任风险答案：B5. 下列不属于证券公司对营销人员的日常管理的是。
A.营销人员的组织管理B.行为监督管理C.培训管理D.内部控制管理答案：D[解答] 证券公司对营销人员的日常管理包括营销人员的组织管理、行为监督管理和培训管理等内容。
6. 证券公司营销管理活动中的其他风险包括营销责任风险，其不包括。
A.产品责任风险B.雇主责任风险C.合同责任风险D.营销决策对销售的风险答案：D[解答] 营销责任风险，主要有产品责任风险、雇主责任风险、合同责任风险以及广告责任风险等。
D项属于营销管理风险。
二、不定项选择题(以下各小题给出的4个选项中，有1个或者1个以上的选项符合题目要求。
)1. 确立营销目标需要对有关市场信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素，其内容主要包括。
A.搜集、分析金融市场及相关证券金融类产品的历史数据B.分析证券经纪业务营销活动面向的目标市场C.评估证券经纪业务营销活动的外部因素D.评估证券经纪业务营销活动的内部因素答案：ABCD2. 下列各项中，属于证券公司的营销战略的有。
A.市场开发战略B.产品组合策略C.促销策略D.渠道策略答案：ABCD[解答] 总的来讲，证券公司的营销战略包括服务定位战略、市场开发战略、形象战略、产品组合策略、价格策略、促销策略、渠道与网点策略。
华泰证券运营面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本情况及职业规划1. 请简要介绍一下您的个人基本情况，包括教育背景、工作经历等。
解析：此题旨在了解应聘者的个人背景，为后续面试提供参考。
2. 您为什么选择华泰证券？您对华泰证券有哪些了解？解析：此题考察应聘者对华泰证券的认知程度，以及选择该公司的原因。
3. 您的职业规划是什么？在华泰证券，您希望实现什么样的职业发展？解析：此题旨在了解应聘者的职业目标和发展方向，以及与华泰证券发展的契合度。
二、专业知识及技能1. 请简要介绍您所掌握的金融、证券等相关知识。
解析：此题考察应聘者对金融、证券等领域的了解程度。
2. 请谈谈您对金融市场的认识，以及影响金融市场的主要因素。
解析：此题考察应聘者对金融市场的理解，以及对影响市场的主要因素的把握。
3. 请解释一下什么是货币市场、资本市场和衍生品市场，并简要说明它们之间的关系。
解析：此题考察应聘者对不同金融市场类型的认识，以及它们之间的联系。
4. 请谈谈您对投资组合管理的理解，以及如何构建一个有效的投资组合。
解析：此题考察应聘者对投资组合管理的认识，以及构建有效投资组合的能力。
5. 请简要介绍您所掌握的金融分析工具和方法。
解析：此题考察应聘者对金融分析工具和方法的了解程度。
6. 请谈谈您对金融风险管理的基本认识，以及如何进行风险控制。
解析：此题考察应聘者对金融风险管理的了解程度，以及风险控制的能力。
三、实际操作及案例分析1. 请简述您在过往工作中，如何处理突发事件或紧急情况。
解析：此题考察应聘者在实际工作中处理问题的能力。
2. 请结合实际案例，谈谈您如何进行客户关系管理。
解析：此题考察应聘者在客户关系管理方面的能力。
3. 请谈谈您在团队协作中的角色和经验，以及如何与团队成员有效沟通。
解析：此题考察应聘者在团队协作中的能力和沟通技巧。
4. 请谈谈您在过往工作中，如何解决工作中的矛盾和冲突。
解析：此题考察应聘者在处理矛盾和冲突方面的能力。
5. 请结合实际案例，谈谈您如何进行项目管理。
营销人员执业前培训考试试题答案(1)资料
华泰证券成都双流县正东中街营业部——营销人员执业前培训考试试题一、单选题（1分*20=20分）1、华泰证券（601688）于（）在上海证券交易所成功上市。
A、2000年2月16日B、2010年2月26日C、2011年2月16日D、2011年2月26日2、证券公司接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务称为：A:证券经纪业务B:证券自营业务C:投资咨询业务D:发行与承销业务3、QFII是指：A、合格境内机构投资者B、合格境外机构投资者C、合格境内个人投资者D、合格境外个人投资者4、有效客户，是指开通了股东账户或持有理财产品、且托管资产在___或以上的客户。
A、1元B、100元C、1000元D、10000元5、客户经理的培养期为：A、3个月B、5个月C、6个月D、12个月6、客户经理在达到晋级标准后，可晋升为：A、高级客户经理B、资深客户经理C、首席客户经理D、营销总监7、下列哪一项不是涨乐宝的资金标准：A：10万B：20万C：30万D：50万8、下列哪一项不是涨乐理财的模块：A：交易B：专家C：理财D：资讯9、以下哪种理财产品，属于低风险品种：A、国债B、股票C、权证D、股票型基金10、期限相同的政府债券利率比企业债券的利率低，这是对（）的补偿。
A.信用风险B.通胀风险C.利率风险D.经营风险11、客户到期未偿还融资融券债务的，则证券公司将采取下列哪项措施（）。
A、给客户延期B、给客户增加新的融资融券额度C、根据约定采取强制平仓措施，处分客户担保物，不足部分不得向客户追索D、根据约定采取强制平仓措施，处分客户担保物，不足部分可以向客户追索12、发行市场又称为：A、“一级市场”B、“二级市场”C、“三级市场”D、“四级市场”13、基金定投的优点，不包括：A、定期投资，积少成多B、平均投资，分散风险C、时间自由，随时操作D、自动扣款，手续简便14、下列选项，不属于证券公司经营业务范围的是：A、承销B、自营C、经纪D、基金管理15、“涨乐”下载指南，手机端下载，不包括以下流程：A下载iTunes B登陆App StoreC搜索“涨乐”D下载程序16、证券从业资格考试由统一组织，参加考试的人员考试合格的，取得从业资格。
华泰证券营销人员定级五套答案
华泰证券营销人员定级五套答案您的得分:0, 很抱歉您未通过此次练习。
练习设置人:汤国玮分数设置：按原试题分数比例，将总分折算成分单选题1. 按证券的募集方式分类，有价证券可分为（）。
1分已自动评判A. 股票、债券和其他证券B. 公募证券和私募证券C. 上市证券和非上市证券D. 政府证券、政府机构证券和公司证券学员答案：标准答案：B 学员得分：0分2. 比较下列证券投资基金，风险最大的基金是（）。
1分已自动评判A. 股票基金B. 债券基金C. 混合型基金D. 衍生工具基金学员答案：标准答案：D 学员得分：0分3. 从根本上讲，证券价格的高低是由该证券所能提供的（）决定的。
1分已自动评判A. 筹资功能B. 发行人承诺C. 投资功能D. 预期报酬率学员答案：标准答案：D 学员得分：0分4. 当股票的市场价格高于买入价格时，股票持有者卖出股票就可以赚取差价收益。
这种差价收益称为（）。
1分已自动评判A. 股息B. 红利C. 资本利得D. 利息学员答案：标准答案：C 学员得分：0分5. 证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程是（）。
1分已自动评判A. 客户招揽B. 产品及服务销售C. 客户服务D. 客户促成学员答案：标准答案：A 学员得分：0分6. 目前在我国A股账户不可用于买卖（）。
1分已自动评判A. A股B. B股C. 债券D. 权证学员答案：标准答案：B 学员得分：0分7. 我国《证券法》的核心旨在（）。
1分已自动评判A. 保护投资者的合法权益，维护社会经济秩序和社会公共利益B. 扩大市场规模，为国民经济和国有企业改革服务C. 打击各种金融犯罪，保证国有资产和公共财产不受损害D. 为证券市场融资功能和资源配置功能的发挥提供法律保障，提高上市公司质量学员答案：标准答案：A 学员得分：0分8. 在证券经纪业务营销中客户招揽的保证是（）。
1分已自动评判A. 客户关系建立B. 目标市场选择C. 客户促成D. 产品销售学员答案：标准答案：A 学员得分：0分9. 华泰证券正式开业日期为（）。
营销证书考试试卷
营销证书考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销组合的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型3. 营销战略中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 优势（Strengths）D. 劣势（Weaknesses）4. 以下哪个不是营销信息传播的渠道？A. 社交媒体B. 电视广告C. 直接邮件D. 供应链管理5. 营销中，CRM系统的主要目的是什么？A. 降低成本B. 提高客户满意度和忠诚度C. 增加产品种类D. 扩大市场份额二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些属于营销研究的范畴？A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 产品定价策略D. 客户满意度调查7. 营销组合中，以下哪些因素可以直接影响消费者的购买决策？A. 产品特性B. 产品包装C. 产品价格D. 产品品牌8. 下列哪些属于网络营销的特点？A. 互动性强B. 覆盖面广C. 成本高昂D. 易于传播三、简答题（每题10分，共30分）9. 描述营销中的STP策略，并解释其在营销中的重要性。
10. 阐述品牌资产对企业的意义，并举例说明。
11. 描述营销计划的一般流程，并解释每个阶段的关键要素。
四、案例分析题（每题15分，共30分）12. 案例：某公司推出了一款新型智能手机，为了推广这款产品，公司决定采用网络营销。
请分析该公司可能采取的网络营销策略，并评估这些策略的潜在效果。
13. 案例：一家连锁餐厅希望通过营销活动提高顾客的回头率。
请为这家餐厅设计一个营销活动方案，并说明其预期效果及可能面临的挑战。
五、论述题（15分）14. 论述在全球化背景下，企业如何利用跨文化营销策略来拓展国际市场，并分析跨文化营销可能带来的挑战和机遇。
(整理)华泰证券股份有限公司营销人员绩效管理办法.
华泰证券股份有限公司营销人员绩效管理办法（试行）第一章总则第一条为科学合理地对公司的营销人员进行绩效管理，鼓励营销人员提升业绩，促进营销人员提高执业能力，实现与公司的共同发展，结合公司向理财服务转型的需要，制定《华泰证券股份有限公司营销人员绩效管理办法[2012版]》（以下简称本办法）。
第二条本办法适用于各分公司、各中心营业部、各营业部（以下简称各分支机构）对营销人员的绩效管理。
第三条释义1. 托管资产：指客户在公司所开立的账户内可计价的资产余额，包括资金余额、股票（A、B股）、上市公司非流通股、基金、债券及其他理财产品净值等，融资融券客户信用账户的融入资产等暂不计入托管资产。
2. 有效客户：指开通了股东账户或持有理财产品（包括紫金理财产品、基金等）且托管资产10000元或以上的客户。
3. 流失客户：参照CRM系统对流失客户的定义，仅含历史上曾交易（含购买理财产品）或托管资产曾超1万元的客户。
4. 当月新增有效户：是指当月开户，且达到有效客户标准的客户账户。
若开户当月未达到有效户标准，开户后三个月内任一月份达到有效户标准的，算作达到标准当月的新增有效户。
5. 当月新增有效户资产：是指当月新增有效户的托管资产总和。
6. 当月净新增有效户：指当月新增有效户减去当月流失客户。
7. 当月净新增客户资产：指营销人员在三个月内新开发的客户，在当月净增加的客户资产，计算公式为：当月客户资金净流入+当月新增指定交易或转托管资产市值-当月撤销指定或转托管流出资产市值。
8. 名下客户：指和营销人员有开发关系的客户，公司在相关管理系统中绑定开发关系，开发关系包含场内关系、基金关系、券商理财产品关系等永久开发关系。
9. 服务客户：指营业部依据一定原则向理财经理分配的存量客户，主要包括无效户、不活跃客户、流失客户等。
服务客户的范围可以根据理财经理业绩情况报经纪业务总部审批扩大。
10. 业绩薪酬净创收（以下简称净创收）：指营销人员所开发的客户，为公司创造的所有可纳入业绩报酬计算的业务收入（含股基交易佣金收入、理财产品销售收入、融资融券客户担保品交易佣金收入和融资融券客户信用账户交易佣金的50%等）扣除各项规费、营业税、投资者保护基金等费用后公司的实收收入。
2022-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务练习题附答案详解
2022-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务练习题附答案详解单选题（共20题）1. 下列属于压力测试主要环节的有（）。
A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢB.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣC.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 B2. 证券公司、证券投资咨询机构在进行证券投资顾问业务推广和客户招揽时，不得有以下行为（）。
A.Ⅰ.ⅡB.Ⅰ.Ⅱ.ⅢC.Ⅱ.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 D3. 证券公司、证券投资咨询机构应当按照（）的原则，与客户协商并书面约定收取证券投资顾问服务费用的安排。
A.Ⅰ、Ⅱ、ⅢB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅰ、Ⅲ、ⅣD.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 C4. 在进行上市公司调研时通常遵循的流程是（）。
A.Ⅰ.Ⅱ.ⅣB.Ⅰ.ⅢC.Ⅱ.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 D5. 应用最广泛的信用评分模型有（）。
A.Ⅳ.ⅤB.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ.ⅤC.Ⅰ.Ⅱ.ⅢD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 B6. 商业银行了解客户的渠道有（）。
A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣB.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅤC.Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ.ⅤD.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 C7. 行为金融理论认为（）。
A.Ⅰ、ⅢB.Ⅱ、ⅣC.Ⅱ、ⅢD.Ⅰ、Ⅳ【答案】 B8. 转嫁的判断标准包括（）。
A.Ⅰ.ⅡB.Ⅱ.ⅢC.Ⅰ.ⅢD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ【答案】 D9. 在分析证券投资面临的汇率风险时，汇率波动取决于（）。
A.国际经济形势B.国内货币市场的供求关系C.证券市场的供求关系D.外汇市场的供求关系【答案】 D10. 某一行业有如下特征：行业利润处于一个较高水平，风险因市场结构比较稳定、新企业难以进入而较低。
可以判断这一行业最有可能处于生命周期的（）。
A.衰退期B.成熟期C.成长期D.幼稚期【答案】 B11. 根据客户的风险偏好，可以把客户划分为（）。
A.Ⅰ.ⅢB.Ⅰ.Ⅲ.ⅣC.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣD.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 B12. 金融衍生工具从其自身交易的方法和特点可以分为（）。
A.Ⅰ、Ⅱ、ⅢB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅱ、Ⅲ、ⅣD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 D13. 下列选项属于个人理财的目标有（）。
2022-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务练习题(一)及答案
2022-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务练习题(一)及答案单选题（共100题）1、证券公司向客户销售的金融产品或提供的金融服务，应当符合的要求是（）。
A.Ⅲ、ⅣB.Ⅰ、Ⅱ、ⅢC.Ⅰ、ⅡD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 B2、证券公司及证券营业部应当在公司网站以营业部显著位置公示客户投诉（），保证投诉至少在营业时间内有人值守。
A.Ⅰ、Ⅱ、ⅢB.Ⅰ、Ⅱ、IVC.Ⅱ、Ⅲ、IVD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、IV【答案】 A3、家庭风险保障项目中的长期项目包括（）A.I、II、IIIB.II、III、VC.III、IV、VD.IV、V【答案】 D4、债项评级是对（）的特定风险进行计量和评价，以反映客户违约后估计的债项损失大小。
A.公司评级B.交易本身C.信用状况D.偿债能力【答案】 B5、（）是对经济的弹性。
A.估值杠杆B.利润杠杆C.运营杠杆D.财务杠杆【答案】 C6、证券交易活动中作出虚假陈述或者信息误导的，责令改正，处以3万元以上20万元以下的罚款。
该条款的主体包括（）。
B.Ⅰ.ⅡC.Ⅰ.ⅢD.Ⅱ.Ⅲ【答案】 A7、申请从事证券投资咨询业务应当具备的条件有()。
A.Ⅰ、Ⅲ、ⅣB.Ⅰ、Ⅱ、ⅢC.Ⅱ、Ⅲ、ⅣD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 A8、下列选项中，不属于影响货币时间价值的主要因素的是（）A.时间B.通货膨胀率C.单利和复利D.自身价值【答案】 D9、行业处于成熟期的特点主要有（）。
A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢC.Ⅰ.Ⅱ.ⅣD.Ⅰ.Ⅳ【答案】 B10、退休规划的步骤（）A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢB.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣC.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.ⅤD.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 C11、对冲交易是指在期货期权远期等市场上同时买入和卖出一笔（）的合约，以达到套利或规避风险等目的。
A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢB.Ⅰ.Ⅱ.ⅣC.Ⅰ.Ⅲ.ⅤD.Ⅱ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 A12、常用来作为对未来收益率的无偏估计的指标是（）。
A.时间加权收益率B.算术平均收益率C.几何平均收益率D.加权平均收益率【答案】 B13、现金流分析法是通过对一定时期内（）评估金融机构短期内的流动性状况A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢB.Ⅱ.Ⅲ.ⅣC.Ⅰ.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 D14、下列关于客户风险承受能力的评估方法的说法正确的是（）。
营销员练习题(含参考答案)
营销员练习题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.引导顾客体验货品时不应该到什么（）A、引导体验可以配合肢体引导B、只要建议体验就不达目的誓不罢休C、如顾客不愿体验也不要轻易放弃D、要自信地给出顾客体验理由正确答案：B2.制定谈判开局策略的核心问题是（）A、开局的地点B、开局的时间C、开局的方式D、开局的态度正确答案：C3.下列说法不正确的是（）A、相似规律可以说是人们总结出的第一条人际吸引规律。
B、邻近规律在人际关系形成的初期有明显的作用，但随着时间的流逝和交往面的扩大，邻近规律在人际吸引的作用越来越小。
C、相似规律是人际吸引的核心规律。
D、人际吸引是以空间的接近为先决条件的。
正确答案：C4.以亲朋好友为基础，请其介绍潜在客户，如此反复，辗转介绍，这种发现潜在客户的方法称为（）A、重复销售法B、连锁介绍法C、客户推介法D、直接销售法正确答案：B5.产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为（）。
A、市场生命周期B、产品循环期C、产品的生命周期D、产品市场循环期正确答案：C6.商标侵权行为是指侵害他人注册商标（）的行为。
A、所有权B、使用权C、财产权D、专用权正确答案：D7.市场细分的客观基础是（）A、同一产品的消费需求的多样性B、不同产品的消费需求的差异性C、同一产品的消费需求的同一性D、不同产品的消费需求的共同性正确答案：A8.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A、无差异市场营销B、差异性市场营销C、集中市场营销D、整合市场营销正确答案：C9.制约顾客购买行为的最基本因素是（）A、社会因素B、经济因素C、文化因素D、个人因素正确答案：D10.左右谈判开局的最重要因素是（）。
A、谈判技巧B、谈判程度C、谈判人员的所作所为D、谈判内容正确答案：C11.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。
这种目标市场营销策略的主要不足是（）。
营销人员定级考试(题目及答案完整版)
判断题1. 个人开立证券账户委托他人代办的，需提供经公证的委托代办书、代办人的有效身份证明文件及复印件。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分2. 公开披露基金信息时，不得违规承诺收益或者承担损失。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分3. 基金份额持有人是基金资产的实际所有者。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分4. 交易所应依照法定程序，在规定的期限内安排已通过核准发行的股票上市。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分5. 我国现行制度规定，委托人在得到证券经纪商同意后可以任意透支。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：B 学员得分：0分6. 在深圳证券交易所证券交易的托管制度下，投资者在一家证券营业部买入证券后，可以在其他任一家证券营业部卖出该证券。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：B 学员得分：0分7. 在证券交易所的交易中，投资者都是法人，个人投资者只能进入证券公司柜台市场买卖证券。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：B 学员得分：0分8. 内幕信息必须具备的两个基本条件是具有价格敏感性和尚未公开。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分9. 企业文化是企业家的文化。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：B 学员得分：0分10. 无基金销售资格营销人员不得进行基金营销活动。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分11. 业务类营销人员贡献度（以下简称贡献度）是指业务类营销人员创造的贡献度净创收与公司为该营销人员支付的基本人力成本（不含各种津贴）的比例。
1分已自动评判A. 正确B. 错误学员答案：标准答案：A 学员得分：0分12. 营销人员可根据业务开展需要，自行印制名片。
营销基础单元测试题及答案
营销基础单元测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪个不是营销的4P？A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)3. 市场细分的目的是：A. 增加产品种类B. 降低成本C. 更好地满足顾客需求D. 扩大市场份额4. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法5. 以下哪个是市场定位的策略？A. 价格战B. 质量竞争C. 产品差异化D. 服务竞争6. 营销组合中，哪个P代表促销？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion7. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats8. 以下哪个不是营销策略的类型？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 质量控制9. 以下哪个不是营销渠道的类型？A. 直销B. 间接销售C. 网络销售D. 批发10. 以下哪个是顾客忠诚度的指标？A. 购买频率B. 顾客满意度C. 顾客投诉率D. 顾客推荐率二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的目标是满足顾客需求并实现利润最大化。
（对）2. 产品生命周期的四个阶段是：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（对）3. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或购买行为的消费者群体。
（对）4. 营销调研是收集、分析和解释信息的过程，以帮助营销决策。
（对）5. 4P营销理论只适用于实体产品，不适用于服务。
（错）6. 营销策略的制定不需要考虑竞争对手的行为。
（错）7. SWOT分析可以帮助企业识别内部优势和劣势，外部机会和威胁。
（对）8. 市场渗透策略是通过增加现有顾客的购买频率来增加市场份额。
（对）9. 营销渠道的选择与产品特性和目标市场无关。
新华保险公司营销考试试题与答案(1)
题目编号题目内容AGBF0001职业成就礼金最少连续履约多少年才可以享受AGBF0002正式营销员在最近一个考核期FYC（）元可晋升客户经理。
AGBF0003正式营销员在最近一个考核期FYC（）元可晋升高级客户经理。
AGBF000 4正式营销员在自然季度内个人累计FYC（不含晋升为正式营销员前）达成（）元以上时可获得季度销售分红。
AGBF0005正式营销员于当考核季任职满一个月但未满整考核期的考核，以下描述正确的是（）AGBF000 6正式营销员于当考核季任职满两个月或满一个月但未满整考核期的，（）晋升客户经的考核，（）晋升业务主任的考核，（）当考核季的维持考核。
AGBF000 7正式营销员跨级晋升高级客户经理，需个人FYC（）元、新契约（）件，继续率不低于（）。
AGBF0008正式营销员的维持考核标准：累计个人FYC1000元，新契约件数（）件。
AGBF0009增员奖的提取比率不包括下列哪一项AGBF001在请假管理中，产假最多可以请（）时间。
AGBF0011再次签约营销员签订委托代理合同时，且解约时间在（）月以上。
AGBF0012再次签订《委托合同》要求解约时间（）以上。
AGBF0013有效新契约件数指，符合有效新契约保费统计口径的（）及以上主险件数。
AGBF001 4有效新契约保单指：1、于本自然月内及以前承保出单，2、于下一自然月（）日前客签收，且在下一自然月（）日前完成回单，3、未在犹豫期内退保。
AGBF0015有效新契约保单要求于下一自然月5日前客户签收且在下一自然月（）日前完成回单AGBF001 6有效新契约保单满足的条件之一是：于下一自然月（）日前客户签收，且在下一自然（）日前完成回单。
AGBF001 7犹豫期退保：指投保人在签收保单之日起（）日内提出退保，公司解除保险合同并按条款规定扣除手续费后全额无息退还客户已缴的保险费。
AGBF0018营销员职级确认书上报时限，自营销员出险之日起，最长不得超过多久AGBF0019营销员原则上不允许进行内部异动，如确需异动，应坚持（）原则。
2022年-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务通关考试题库带答案解析
2022年-2023年证券投资顾问之证券投资顾问业务通关考试题库带答案解析单选题（共35题）1、从业人员在制定投资规划时首先要考虑的是（）。
A.投资工具的风险较低B.投资工具是否适合客户的财务目标C.投资工具的收益较高D.投资工具的流动性较好【答案】 B2、在短期内，某公司预计在最好状况下的流动性余额为8000万元，出现概率是25％。
在正常状况下，流动性余额为4000万元，出现概率是50％，在最差情况下的流动性缺口为2000万元，出现概率为25％，则该公司预计短期内的流动性余缺情况是（）。
A.盈余4500万元B.缺口4000万元C.盈余3500万元D.缺口3000万元【答案】 C3、2005年9月4日，中国证监会颁布的（），标志着股份分置改革从试点阶段开始转入全面铺开阶段。
A.《减持国有股票筹集社会保障资金管理暂行办法》B.《关于上市公司股权分置改革试点有关问题通知》C.《上市公司股权分置改革管理办法》D.《上市公司股权分置改革保荐工作指引》【答案】 C4、商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点进行风险承受能力评估，风险承受能力评估依据主要包括（）。
A.Ⅰ.Ⅲ.Ⅲ.ⅣB.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅤC.Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ.ⅤD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.Ⅴ【答案】 D5、按照理财规划需要对客户信息进行分类，可分为（）A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.ⅣB.Ⅰ.Ⅱ.ⅢC.Ⅰ.Ⅱ.ⅣD.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 B6、当技术分析无效时，市场至少符合（）。
A.无效市场假设B.强式有效市场假设C.半强式有效市场假设D.弱式有效市场假设【答案】 D7、决定客户选择理财组合方式的因素包括（）。
A.Ⅰ.Ⅱ.ⅢB.Ⅰ.Ⅱ.ⅣC.Ⅰ.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 D8、套利定价模型在实践中的应用一般包括（）。
A.Ⅰ、ⅣB.Ⅱ、ⅣC.Ⅱ、ⅢD.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ【答案】 B9、下列关于证券组合可行域和有效边界的说法中，正确的有（）。
A.Ⅰ.ⅢB.Ⅱ.ⅢC.Ⅲ.ⅣD.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ【答案】 D10、某人家庭税后年收入20万元(该人贡献70％)，其于今年购买了一套总价110万元的投资性住房，其中贷款70万元，目前无储蓄无任何事业性保险，如果投资顾问要给该家庭规划商业保险，在利用遗嘱需求法对寿险保障需求进行分析时所考虑的因素有（）。
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营销人员定级公共练习答题人:王红伟考试总分:100.0 考试得分:7.0判断题客户资产管理合同中证券公司不得向客户承诺收益，但可承诺赔偿投资损失。
对错考生答案：错回答正确正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 1.0 判断题经纪关系的建立只是确立了客户与证券经纪商之间的代理关系，没有形成实质上的委托关系。
对错考生答案：对回答正确正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 1.0 判断题营销人员各系列内级别的调整应在本级别满6个月后开始，每6个月进行一次。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题股票的市场价格一般是指股票在二级市场上交易的价格。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题按照竞价原则，在证券买卖撮合中，价格较高的卖出申报优先于价格较低的卖出申报。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题营销人员各系列之间转换升级时原则上只能从上一个系列的初等级做起，降级时根据下一个系列的各级业绩标准定级。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券经纪商若不能以委托当日最有利的价格使客户的委托指令得以执行，将承担交易中的价格风险。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券投资咨询机构的从业人员可以代理委托人从事证券投资。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题内幕信息必须具备的两个基本条件是具有价格敏感性和尚未公开。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题我国《证券法》对证券交易中的内幕信息、知情人员的范围作了明确界定。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0判断题根据市场发展需要，证券交易所可以调整即时行情发布的方式和内容。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题无基金销售资格营销人员不得进行基金营销活动。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券公司或证券公司营销人员必须对有效投诉负责，但不需要承担相应的法律责任。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题营销人员各系列之间的转换降级条件是能维持本系列最低级别的维持标准或到期续签贡献度要求。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题开放式基金的申购、赎回价格不直接受市场供求关系的影响。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券经纪人可以为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题股票分割是将1股股票均等地拆成若干股，又称拆股、拆细。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题营销人员可根据业务开展需要，自行印制名片。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题目前，我国印花税是由证券交易的买方单方交付的。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题开放式基金的申购、赎回价格不直接受市场供求关系的影响。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券交易市场为各种类型的证券提供便利而充分的交易条件，要实施公开、公正和及时的信息披露。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题中小企业板块股票作为一个整体，使用与主板市场相同的股票代码。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题授信额度是指投资者提出融资、融券额度申请后，证券公司评估投资者信用账户中的担保物价值，计算保证金可用余额，在满足保证金比例的前提下授予投资者的可融资或融券的最大额度。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0判断题在美国，对证券公司的通俗称谓是投资银行。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题融资融券交易不具备杠杆效应。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题我国《公司法》规定，有限责任公司可以向社会公开发行股票。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题在股份公司盈利分配顺序上，优先股票排在普通股票之后。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题经济增长和货币政策是影响股票价格的宏观经济因素。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题有价证券是价值的直接代表,因此证券市场是价值直接交换的场所。
对错考生答案：未答正确答案：对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题在系列转换上，只能由业务类营销人员向管理类营销人员转换，反之不行。
对错考生答案：未答正确答案：错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题基金管理费通常是（）。
a.从基金资产中提取b.按照每个估值月基金净资产的一定比率逐月计提c.其费率大小与基金规模成正比d.管理费向投资者收取考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题关于投资者买卖证券，以下说法错误的是（）。
a.投资者买卖证券的第一步是要向证券登记结算结构申请开立证券账户b.投资者通过委托经纪商来进行证券交易c.投资者在柜台委托、网上委托和电话委托中只可选择一种委托方式d.投资者在办理委托买卖证券时，要向经纪商下达委托指令考生答案：未答正确答案：c试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题投资者可以开立的上海股票账户数是（）。
a.4b.3c.2d.1考生答案：未答正确答案：d试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题证券发行人在证券到期时无法还本付息而使投资者遭受损失的风险是指（）。
a.系统风险b.信用风险c.经营风险d.财务风险考生答案：未答正确答案：b试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题业绩报酬中净创收超额奖励比例t的说法有误的是（）。
a.20000元≤净创收≤50000元b.20000元<净创收≤50000元c.50000元<净创收≤100000元d.100000元<净创收考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题按（）划分，证券账户可分为上海证券账户和深圳证券账户。
a.交易权限b.交易场所c.账户用途d.开立主体考生答案：未答正确答案：b试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题营销人员不得兼任客户代理人，发现营销人员兼任客户代理人，对该营销人员采取的处罚为（）。
a.警告处分b.记过处分c.解除合同d.经济处罚考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题下列哪个公司不属于华泰证券的参股公司。
a.南方基金b.华泰柏瑞c.江苏银行d.华泰金控（香港）考生答案：未答正确答案：d试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题基金管理费是支付给（）的费用。
a.基金管理人b.基金托管人c.基金投资者d.基金监管部门考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题采用（）方式，投资者和证券经纪商面对面办理委托手续，有利于加强双方了解。
a.柜台委托b.传真委托c.自助委托d.网上委托考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题以下哪一项是证券公司从事证券经纪业务的禁止性行为（）。
a.根据委托书载明的证券名称、买卖数量、出价方式、价格幅度等，按照交易规则代理买卖证券，如实进行交易记录b.买卖成交后，按照规定制作买卖成交报告单交付客户c.证券交易中确认交易行为及其交易结果的对账单必须真实，并由交易经办人员以外的审核人员逐笔审核，保证账面证券余额与实际持有的证券相一致d.假借客户的名义买卖证券考生答案：未答正确答案：d试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题营销人员以公司禁止的业务形式、服务模式等吸引客户、争夺客户资源，情节轻微的，对该营销人员采取的处罚为（）。
a.警告处分b.记过处分c.解除合同d.经济处罚考生答案：未答正确答案：b试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题下列关于期货合约标准化作用的说法，不正确的是（）。
a.便利了期货合约的连续买卖b.使期货合约具有很强的市场流动性c.增加了交易成本d.简化了交易过程考生答案：未答正确答案：c试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题实行客户交易结算资金第三方存管制度后，证券投资者结算资金的存取方式是（）。
a.直接取现b.转账c.汇款d.划款考生答案：未答正确答案：b试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题证券投资基金管理人的目标函数是（）利益的最大化。
a.管理人b.托管人c.份额持有人d.监管人考生答案：未答正确答案：c试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题按我国现行的做法，投资者入市应事先到（）及其代理点开立证券账户。
a.证券交易所b.证券公司c.商业银行d.中国证券登记结算有限责任公司上海和深圳分公司考生答案：未答正确答案：d试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题投资人可在规定的时间和场所向基金管理公司申购和赎回的基金被称为（）。
a.封闭式基金b.开放式基金c.契约型基金d.公司型基金考生答案：未答正确答案：试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题根据客户的投资能力可将客户划分为（）。
a.入门型b.进阶型c.准专业型d.以上三者都是考生答案：未答正确答案：d试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题我国《证券法》规定，证券市场内幕信息不包括（）。
a.公司已公开的资产重组的信息b.公司分配股利或者增资的计划c.公司股权结构的重大变化d.公司债务担保的重大变更考生答案：未答正确答案：a试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 单选题关于客户开立资金账户，以下说法错误的是（）。