100分 兼并收购概念理论之二：寻找交易
寻找交易
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单选题（共4题，每题20分）
1 . The primary risk for an acquirer in a Mergers and Acquisition deal is（收购方在并购交易中的主
要风险是）:
? A.Integration difficulty（整合困难）
? B.Paying too much for the acquisition（为收购付出太多）
? C.Inadequate investigation of the acquisition（收购调查不足）
? D.Projecting too much synergy（预测太多协同作用）
? E.Corporate cultures are not compatible（企业文化不兼容）
我的答案：B
2 . Does a buyer need to use an investment bank for its search（买方是否需要使用投资银行进行搜
索）?
? A.Yes（是）
? B.No（否）
我的答案：B
3 . If a buyer approaches 100 logical targets how many offers can it expect to make（如果买方接触
100个合乎逻辑的目标，它可以期望提出多少个报价）?
? A.2
? B.10
? C.40
我的答案：A
4 . In the United States, AT and T, the number 1 wireless phone company, wanted to buy T-Mobile,
the number 3 wireless phone company, for US$30 billion. That is an example of a（在美国，
AT&T是第一大无线电话公司，希望以300亿美元收购第三大无线电话公司T-Mobile。这是什么类别的合并案例？）:
? A.Vertical Merger（垂直合并）
? B.Diversification Merger（多元化合并）
? C.Horizontal Merger（横向合并）
? D.Reverse Merger（反向合并）
我的答案：C
判断题（共1题，每题20分）
1 . The primary risk for an acquirer in a mergers and acquisition deal is corporate cultures are not compatible（收购方在并购交易中的主要风险是企业文化不兼容）.
对错
我的答案：错
100个情绪概念0701资料
好内容要保存，多学习 100个情绪概念解析（父母/教师珍藏版）----孙瑞雪教育机构 高兴：愉快而兴奋。 好受：感到心身愉快，舒服。 开心：心情快乐，舒畅。 快活：快乐。 快乐：感到幸福或满意。 庆幸：为事情意外地得到好的结局而感到高兴。 舒畅：开朗愉快；舒服痛快。 舒服、舒坦：精神上感到轻松愉快。 爽快：舒适痛快。 甜美：愉快、舒服。 甜蜜：形容感到幸福、愉快、舒适。 甜丝丝：形容感到幸福、愉快。 喜出望外：遇到出乎意外的喜事而特别高兴。 畅快：舒畅、快乐。 喜悦：愉快、高兴。 喜滋滋：形容内心很欢喜。 心花怒放：形容高兴极了。 心旷神怡：心情舒畅，精神愉快。 幸灾乐祸：别人遭到灾祸时自己心里高兴。 愉快：快意、舒畅。 愤慨：气愤不平。 愤怒：生气（滚动到极点） 恼火：生气。 气愤：生气、愤恨。 悲哀：伤心。 悲伤：伤心难过。 沉痛：深深的悲痛。 伤感：因感触而悲伤。 伤心：由于遭受到不幸或不如意的事而心里痛苦。 痛苦：身体或精神感到非常难受。 痛心：极端伤心。 心酸：心里悲痛。 胆怯：胆小，畏缩。 胆战心惊：形容非常害怕。 发憷：胆怯、畏缩。 害怕：遇到困难，危险等而心中不安或发慌。 惊吓：因意外的刺激而害怕。
恐怖：由于生命受到威胁而引起的恐惧。 恐惧：惧怕。 受惊：受到突然的刺激或威胁而害怕。 心有余悸：危险的事情虽然过去了，回想起来还是感到害怕。 入迷、着迷：对人或事物产生难以舍弃的爱好。 入神：对眼前的事物发生浓厚的兴趣而注意力高度集中。 心醉：因极喜爱而陶醉。 仇恨：因利益矛盾产生的强烈憎恨。 敌视：当作敌人看待，仇视。 敌意：仇视的心理。 妒忌、嫉妒：对才能、地位、境遇比自己好的人心怀怨恨。 反感：反对或不满的情绪。 可恨：令人厌恶恼恨。 厌恶：对人或事物产生很大的反感。 憎恨：厌恶痛恨。 别扭：不顺心。 不快：心情不愉快。 不爽：心情不畅快。 烦闷：心情不痛快。 窝火：有委屈或烦恼而不能发泄。 窝囊：因受委屈而烦闷。 心烦：心理烦躁或烦闷。 厌烦：嫌麻烦而讨厌。 担心：放心不下。 担忧：发愁、忧虑。 发愁：因为没有主意或办法而感到愁闷。 犯愁：发愁。 忧虑：忧愁担心。 忧郁：愁闷。 压抑：对情感、力量等加以限制，使不能充分流露或发挥。 郁闷：烦闷、不舒畅。 无能感：觉得自己没有能力，不能干什么。 得意：称心如意，多指骄傲自满。 高傲：自以为了不起，看不起人。 狂妄：极度的自高自大。 体面：光荣、兴彩。 优越感：自以为比别人优越的意识。 自大：自以为了不起。 自负：自心为了不起。 自豪：因为自己或与自己有关的集体或个人具有优良品质或取得伟大成就而感到光荣。抱屈：因受到委屈心中不舒畅。
1情绪概述
太原工业学院教案
第一章情绪 第一节情绪概述 一、情绪的概念界定（举例，启发） 情绪是人对客观事物的态度体验和相应的行为反应。 （一）情绪的组成部分（提问，讨论，讲解） 1、主观体验 指个体对不同情绪状态的自我感受。不同情绪有不同的主观体验，这就构成了情绪的心理内容。情绪体验具有以下两种基本性质： （1）体验与表情的先天一致性：正是体验与表情的一致性保证了表情正确地反映情绪体验的性质，并传递其适应意义；人的社会化过程中产生了体验与表情的不一致性，这种不一致性具有后天习得的性质，是感情和认知相互作用的结果；（2）情绪体验的不变性 2、外部表现 情绪的外部表现通常称为表情，是情绪状态下，身体各部位的动作量化形式。包括面部表情、姿态表情和语调表情三种形式。 3、生理唤醒 情绪和情感也会引起生理反应，涉及广泛神经系统。 （二）情绪与情感的区别与联系（提问、举例） 情绪和情感统称为感情： 1、区别 情绪代表的是感情的反应过程；情感代表的是感情的内容，即感情的体验和感受。情绪是情景性的、暂时的，变化的；情感则是稳定的、深刻的、持久的。 2、联系 情绪和情感相互依存，不可分离。 稳定的情感是在情绪的基础上形成的，情绪的积累形成了稳定的情感；情感通过情绪得以表达。 情绪离不开情感，情绪的变化反映情感的深度，在情绪中蕴涵着情感。 二、情绪的功能（提问，讨论，讲解） （一）适应功能：情绪是适应生存的心理工具。 页1第 ）情绪能够使个体针对不同的刺激事件产生灵活自如的适应性反应，并1（调节或保持个体与环境间的关系。）情绪之所以具有灵活性的特征，是因为情绪的机能不仅可以来源于个2（体全部的先天机能，而且还来源于学习及认知活动。）许多种情绪都具有调控群体间的互动功能。（3（二）信号功能：情绪是人际通讯交流的重要手段，是语言交际的重要补充。）情绪和语言一样，具有服务于人际通讯的功能。（1）情绪通过独特的无词通讯手段，即由面部肌肉运动模式、声调和身体2（人际间互相了解。姿态变化所构成的表情来实现信息传递
基本心理需要：概念、结构及理论基础
Advances in Psychology 心理学进展, 2017, 7(11), 1269-1276 Published Online November 2017 in Hans. https://www.360docs.net/doc/1212442444.html,/journal/ap https://https://www.360docs.net/doc/1212442444.html,/10.12677/ap.2017.711158 The Basic Psychological Needs: Concept, Structure and Theoretical Basis Hui Ku, Huiying Shi School of Psychology, Southwest University, Chongqing Received: Oct. 26th, 2017; accepted: Nov. 15th, 2017; published: Nov. 21st, 2017 Abstract The basic psychological needs have been studied for a long time in China and abroad. At present, the research of basic psychological needs covers different groups and different fields. However, the related research is still insufficient. After systematical exploring and discussion of basic psy-chological needs in the concept definition, the structure, the theoretical basis and the research status, it is found that there are some problems such as unclear meaning, internal structure confu-sion and single measurement. Therefore, this research puts forward the introspection and pros-pect from the aspects of systematicness, traceability and application. Keywords Basic Psychological Needs, Structure, Theoretical Basis 基本心理需要：概念、结构及理论基础 库慧，史慧颖 西南大学心理学部，重庆 收稿日期：2017年10月26日；录用日期：2017年11月15日；发布日期：2017年11月21日 摘要 基本心理需要在国内外的研究由来已久，目前基本心理需要的研究遍及不同人群不同领域。但是需要的研究仍存在不足，在概念界定、需要结构、理论基础及研究现状几个方面系统地对国内外基本心理需要的观点和研究进行阐述之后，发现其中存在涵义不清、内部结构混乱以及测量单一等问题。因此从系统性、追踪性以及应用性等方面提出研究的反思与展望。
销售的基本概念讲解
销售的基本概念 【本讲重点】 社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事 销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素 销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念 时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题： ◆如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？ ◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？ ◆如果你也有这样或那样的疑问，就让我们共同来认识销售方面的问题。 【销售箴言】 销售高手是训练出来的！ 社会演进对销售的影响 当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济对消费的需求、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言，都将产生极为深刻的影响。 知识经济改变了整个社会状态。人们的思考方式改变了，个人对商品的需求也走向了个性化。知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大的变化，以信息技术为核心的知识经济也必然紧随着技术发展的日新月异，使得产品的设计、开发及使用周期都日益缩短，因而要求企业快速地开发新产品，并将它投入市场。产品使用周期的缩短及不断地推陈出新，也对价格产生了影响。 传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者，而现在网上交易已经逐渐地频繁起来，无论是销售人员还是企业都应对此有深刻的认识。现代的分销方式对企业营销也产生了很大的影响，传统的营销管理模式受到地理位置和时间的约束，实行的是所谓松散型的管理，面对着信息产业及其产生的巨大的挑战，面对着以信息产业和高科技产业为基础的知识经
中考化学专题讲座基本概念和基本理论
中考化学专题讲座基本概念和基本理论 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
专题讲座一基本概念和基本理论 考点剖析： 1、化学用语 化学用语是化学学科的语言工具，熟悉并熟练应用化学用语，是初中学生应该具有的化学学科基本素质之一，初中化学常见的化学用语有：元素符号、离子符号、原子或离子结构示意图、化学式、化学方程式等，对其基本要求是能够理解其意义并能正确书写。 2、物质的组成、结构和分类 重点掌握物质的宏观组成和微观构成，会判断物质的类别并掌握各类物质的读法、写法。 3、物质的性质和变化 重点掌握物理变化、化学变化、物理性质、化学性质等基本概念，并运用这些概念对具体物质的性质和变化进行判别。 4、质量守恒定律 质量守恒定律的概念和理论解释，利用质量守恒定律去解决实际问题。 中考热点预测 1、元素符号和化学式 用化学用语表示微粒或元素化合价，根据物质名称或指定物质类别书写化学式是较典型的题。近年来联系最新科技信息的题目渐多，一般是根据题目提供的化学式说明新物质的元素组成或分子构成情况。 2、物质的结构和分类 分子、原子、离子定义及原子（或离子）结构示意图等内容是本部分考查的重点，联系环保、化工等问题，考查物质的类别、组成或构成及隶属关系。在介绍一种新物质或有关环保、毒品或中毒的事件后，要求考生根据题给信息进行讨论和判断，是较新潮的题型。 3、化学方程式 判断化学方程式的正误、理解化学方程式的意义、化学方程式的读法等内容是考查的重点，对化学反应类型的考查多与书写方程式相揉和，特别是复分解反应发生条件是必考点。 4、质量守恒定律 有关质量守恒定律的概念和理论解释是本部分的基础，利用质量守恒定律来解决实际问题是各地中考题中的常见题型，如：利用质量守恒定律判断化学反应之中某物质的质量变化、求某物质的化学式或推断物质的组成。 说明：本部分内容在各省市中考题中都有，常常作为中考试题的开篇题，考核率为100%，命题的形式有选择题、填空题和简答题等形式。 复习技巧点拨 1、掌握规律，把好记忆关，在记忆过程中注意总结，增强应变能力和迁移能力。 2、复习时要有所侧重，在中考中，化合价与化学式、化学方程式是必考知识点，对于这样的精品知识，复习时要重点突破。 3、抓住物理变化与化学变化的本质区别：有无新物质生成。
《情绪》读后感_0
《情绪》读后感 《情绪》读后感 想到情绪，随着带娃的不断深入，自认为自己对情绪了解比较透彻了，无非就是要学会控制自己的上火频次，多用理性去思考问题，不要大吼大叫，尝试温柔和善地语气去说话，同时也能有效关注他人的情绪。 如果再往深入地想，就是尽量让自己做一个情绪积极的人，能够在遇到问题时能正面思考问题，办法总比困难多。而不是一遇到事情总是指责别人，将问题放大，却忽视核心焦点是找到解决问题的途径。 带着好奇和疑问看完《情绪》后才知道自己所知道的只是其中很少一部分，这本书帮助我理清了情绪的本质到底是什么，以及可以从哪些地方有效提升情绪管理能力，最难能可贵的是从育儿角度分析了一些情绪提升方法。 很早就给贝尔进行情绪概念的输入，遇到哭泣时告诉是伤心、难过了，遇到开心时喜悦、开心、兴奋了，遇到害怕时是恐惧等等。第一次说，是在构建情绪体验，引导他体验每个感官细节。 现在不需要沟通交流，贝尔一看到其他小朋友什么动
作或表情，就知道小朋友的情绪如何，从而为自己接下来的行为做准备。情绪概念的输入为贝尔对情绪预测打下基础，贝尔会根据自己已知的经验和感受从而赋予行为之意义。 比如，现在贝尔有一个固定的玩伴弟弟，第一次和弟弟玩时，贝尔不知道弟弟抢滑板车时是直接搂着肩膀倒地，所以第一次委屈的大哭，当时贝尔体验了这种情绪后，他自己所做的反应是记忆。第二次再发生这样的事情时，贝尔的反应居然是立刻起身，让给弟弟，因为相比保护自己的玩具，自己的安全更重要。第三次发生这样的事情时，贝尔的身体记忆和情绪反馈是直接用手和弟弟保持一手臂距离，并用语言告诉弟弟：这是我的，不要抢，不可以，会打你的。 “一方水土，养一方人”，说的不仅是地域饮食和风俗的不同，更是文化和思维方式的差异。比如借钱，我们一般都是觉得不错的朋友或亲戚借钱，就直接借就可以了。但是有些区域是必须要打借条，并按照银行利息给予结算。也许在我们看来觉得不可思议的事情，可能因此结下矛盾的种子，但是对他们来说却是理所应当的事情。因为双方都认可借钱需打借条并按照银行利息计息的方式，所以文化的认可让彼此都能平和接受这种处理方式。 我的表妹比我小四岁，从小感情格外好。从她选择信仰基督教并从事教会工作后，一回家总会被各种反对声包
概念界定和理论基础
相关概念界定： 1.医养结合 “医养结合”可视为“整合照料”的一个子概念，它强调老年照顾中的医疗和照护两个方面，并将医疗放在更加重要的位置上。区别于传统的生活照料养老服务，不仅包括日常起居、文化娱乐、精神心理等服务，更重要的是包括医疗保健、康复护理、健康检查、疾病诊治、临终关怀等专业医疗保健服务。需要注意的是，“医养结合”中的医疗必须具有相当的专业水平，不是简单地打针吃药的医疗服务，而是应当达到一级医院以及以上的医疗水平，要具备健全的科室和诊疗项目，硬件上要有足够的空间、房屋设施和相当水平的医疗器械，软件上要有足够资格的，受过专业训练的医师、护士。 “医养结合”是对传统养老模式的创新，需要从六个方面进行阐述，即服务对象、服务提供的主体、服务内容、服务人员、实现路径以及养老服务机构准入标准。 （1）服务对象：”医养结合“养老模式的服务对象从以下三方面进行分析。首先。采用传统家庭养老或者社区居家养老的生活基本能够自理的老年人；其次，对于机构养老，主要面向生活半自理或者完全不能自理的老年人；再次，对于一些高收入老年人，比较注重晚年生活质量，为他们提供优质健康保健服务。 （2）服务提供主体：首先，政府要发挥主导作用，协调各主体之间关系，形成凝聚力。 其次，非营利性或者营利性医疗机构和养老机构要加强合作，资源共享、优势互补，为满足老年群体的医疗保健需求尽职尽责。 （3）服务内容：”医养结合“养老模式服务内容广泛，包括以下三方面：一是基本生活护理服务。而是医疗救治、健康咨询、健康检查、大病康复以及临终关怀等医疗保健服务。三十精神慰藉、精神安慰、老年文化娱乐等精神文化服务。 （4）服务人员：“医养结合”养老模式侧重满足老年人的医疗服务需求，因此对于服务人员有严格的要求。首先，与家庭建立契约关系的医生必须是具有执业医师资格的全科医生，并且熟悉老年病的诊断和治疗。其次，养老机构必须要根据需要增加具有执业医师资格的医生和专业护士。再次，医疗机构为了满足入住老年人的需求，也要增加相应的护理人员。 （5）实现路径：“医养结合”养老模式实现需要政府发挥主导作用和统筹协调作用，具体包括：一是基层社区卫生服务中心或乡镇卫生院集中以治疗老年病为主的全科医生，与家庭建立长期契约关系，定期为老年人提供上门诊疗服务。二是一个或多个养老机构与距离较近的医疗机构建立长期合作关系。三是单一养老机构或者医疗机构提供医疗或养老服务。四是二级以上的医疗机构设立老年科。 （6）养老服务机构的准入标准：医疗服务是一项需要高精技术的服务，关乎人民生命安全，因此卫生行政部门必须根据自身职责，建立相关法规，形成专业的规范制度，完善服务标准、设施标准、人员标准和管理规范，简历严格的行业准入制度，养老机构内设的医疗中心至少要达到一级医院的标准，简历严格的监督制度和评估制度，在此基础上，鼓励全社会对服务进行监督。 2.医养结合养老机构 医养结合养老机构是一种整合医疗和养老功能，以专业的持续的医疗、护理、保健服务为特色的新型养老机构，是对传统养老机构的创新。主要的医养结合养老机构的模式主要有以下几种：一是一个或多个养老机构与距离较近的医疗机构建立长期合作关系，实现资源共享、优势互补、开展预约就诊和双向转诊等服务。二是由单一的养老机构或医疗机构提供医疗货养老服务，一方面通过有条件的养老机构内设医疗中心，为入住机构的老年人提供方便有效的医疗服务；另一方面实力雄厚的大兴医院机构利用自身优势设立以病后康复和保健为特色的养老机构，实现资源共享；三十二级以上的医疗机构设立老年科，针对老年人常见疾病开
市场营销基本概念 (2)
市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会产品: 是能够满足人的需求和欲望的任何东西泛指商品和劳务。质量：对产品或服务的效能具有直接影响。（活动和管理过程）需要：人类的基本要求没有得到满足的感受状态; 需求：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。 欲望：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足； 顾客价值：顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差； 顾客满意：取决于消费者所感觉到一件产品的效能与其期望值进行比较。 交换：通过提供某种东西作回报，从别人那里取得所需物品的行为； 交易:交换活动的基本单元由双方之间的价值交换构成的行为涉及两种以上有价之物、协议一致的条件、时间和地点等； 关系营销：与顾客及其他利益相关者建立、维持并加强富有特定价值的牢固关系的过程。 1.市场营销的宏观环境：是指影响公司微观环境的社会因素。 构成要素：政治法律环境、人口环境、经济环境、社会文化环境、自然环境、技术环境。 2.市场营销的微观环境：指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。 构成要素：企业、中间商、供应商、顾客、竞争者、公众。 影响：宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。微观环境也对宏观环境有重要的反作用。 3.营销环境的特征：（1）复杂性（差异性）（2）变化性（动态性）（3）不可控制性（客观性、有限性）。 4.简述swot分析方法：s wot分析法，即优势、劣势、机会、威胁的简称。通过分析外部环境，得出组织的机会和威胁，通过内部环境分析得出组织的优势劣势。把二者结合起来进一步分析，就是swot分析。 市场营销战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―选定目标市场―市场营销组合―实施计划―组织实施―检测评估。 战略步骤：1.分析市场机会、2.选择目标市场、3.活动管理 1.市场领导者：是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。 战略：1.扩大市场需求量：发现新的用户、开辟产品的新用途、增加用户的使用量 2.提高市场占有率 3.保持现有市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发制人防、反攻防御、运动防御(市场扩大化市场多角化)、收缩防御 2.市场挑战者：是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。 战略：1.确定战略目标和挑战对象；进攻市场领导者、进攻规模相当者、进攻弱小企业 2. 选择进攻策略；正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻。 3.市场跟随者：是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。战略：1紧密跟随2距离跟随3选择跟随。 4.市场补缺者：是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。 战略：1.专业化市场营销：最终用户专业化；垂直层面专业化；顾客规模专业化；特定顾客专业化；地理区域专业化； 产品或产品线专业化；客户订单专业化；质量和价格专业化；服务项目专业化；分销渠道专业化。 2. 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场 成本领先战略：是指企业通过有效的途径降低经营过程中的成本，使企业以较低的总成本赢得竞争优势的战略。强调以非常低的单位成本向对价格敏感的顾客提供标准化产品。差异化战略：是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西是指突出向对价格相对不敏感的顾客提供产业范围内的独特产品与服务。目标集聚战略：是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势. 是向一少部分顾客群体提供需要的产品或服务 进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。三大类：1.出口，即国内生产国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式。有间接出口和直接出口两种2.合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；有许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等，3.直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。包括合资进入和独资进入。进入方式的选择：企业内部:产品、资源投入外部：目标国家市场，生产，环境、国内环境 1.市场细分：就是企业通过市场调研，根据消费者明显的不同特征，把整体市场分割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要和欲望大致相同的消费者群组成，从而确定目标市场的过程。 市场细分化的依据：（1）消费者需求的差异性（2）企业的资源（3）市场竞争的需要 市场细分的标准:消费者市场的细分标准（1）地理环境（2）人口统计因素（3）消费心理因素（4）消费者行为因素生产资料市场细分标准（1）用户性质（2）用户要求（3）用户的规模（4）用户的地理位置。 市场细分的原则：可衡量性、可进入性、实效性、稳妥性、差异性 市场细分方法：单一标准法、主导因素排列法、综合标准法、系列因素法
化工原理基本概念和原理
化工原理基本概念和原理 蒸馏––––基本概念和基本原理 利用各组分挥发度不同将液体混合物部分汽化而使混合物得到分离的单元操作称为蒸馏。这种分离操作是通过液相和气相之间的质量传递过程来实现的。 对于均相物系，必须造成一个两相物系才能将均相混合物分离。蒸馏操作采用改变状态参数的办法（如加热和冷却）使混合物系内部产生出第二个物相（气相）；吸收操作中则采用从外界引入另一相物质（吸收剂）的办法形成两相系统。 一、两组分溶液的气液平衡 1．拉乌尔定律 理想溶液的气液平衡关系遵循拉乌尔定律： p A=p A0x A p B=p B0x B=p B0（1—x A） 根据道尔顿分压定律：p A=Py A而P=p A+p B 则两组分理想物系的气液相平衡关系： x A=（P—p B0）/（p A0—p B0）———泡点方程 y A=p A0x A/P———露点方程 对于任一理想溶液，利用一定温度下纯组分饱和蒸汽压数据可求得平衡的气液相组成； 反之，已知一相组成，可求得与之平衡的另一相组成和温度（试差法）。 2．用相对挥发度表示气液平衡关系 溶液中各组分的挥发度v可用它在蒸汽中的分压和与之平衡的液相中的摩尔分率来表示，即v A=p A/x A v B=p B/x B 溶液中易挥发组分的挥发度对难挥发组分的挥发度之比为相对挥发度。其表达式有：α=v A/v B=（p A/x A）/（p B/x B）=y A x B/y B x A 对于理想溶液：α=p A0/p B0 气液平衡方程：y=αx/[1+（α—1）x] Α值的大小可用来判断蒸馏分离的难易程度。α愈大，挥发度差异愈大，分离愈易；α=1时不能用普通精馏方法分离。 3．气液平衡相图 （1）温度—组成（t-x-y）图 该图由饱和蒸汽线（露点线）、饱和液体线（泡点线）组成，饱和液体线以下区域为液相区，饱和蒸汽线上方区域为过热蒸汽区，两曲线之间区域为气液共存区。 气液两相呈平衡状态时，气液两相温度相同，但气相组成大于液相组成；若气液两相组成相同，则气相露点温度大于液相泡点温度。 （2）x-y图 x-y图表示液相组成x与之平衡的气相组成y之间的关系曲线图，平衡线位于对角线的上方。平衡线偏离对角线愈远，表示该溶液愈易分离。总压对平衡曲线影响不大。 二、精馏原理 精馏过程是利用多次部分汽化和多次部分冷凝的原理进行的，精馏操作的依据是混合物中各组分挥发度的差异，实现精馏操作的必要条件包括塔顶液相回流和塔底产生上升蒸汽。精馏塔中各级易挥发组分浓度由上至下逐级降低；精馏塔的塔顶温度总是低于塔底温度，原因之一是：塔顶易挥发组分浓度高于塔底，相应沸点较低；原因之二是：存在压降使塔底压
情绪定义30种
Box 12.1 Panel of Definition of Emotion (Classified by Kleinginna and Kleinginna) Categories(类型) Affective definitions 1, William McDougall (1921 ): ‘The emotional excitation of specific quality that is the affective aspect of the operation of any of the principal instincts may be called a primary emotion’ 2, Donald Hebb (1966): 'Special state of arousal accompanied by mediating processes which tend to excite behaviour maintaining or modifying the present state of affairs.' 3, Ross Buck (1976): 'Emotion is generally defined in terms of states of feeling. It is impossible to separate the activation and direction of behaviour, subjective feelings, and cognition' External stimuli definitions 4, Robert Plutchik (1980): 'The characteristics of emotion may be summarized in the following way: 1. Emotions are generally aroused by external stimuli. 2. Emotional expression is typically directed toward the particular stimulus in the environment by which it has been aroused. 3. Emotions may be, but are not necessarily or usually actvated by a physiological state. 4. There are no 'natural' objects in the environment (like food or water) toward which emotional expression is directed. 5. An emotional state is induced after an object is seen or evaluated, and not before' Physiological definition 5, John Watson (1924): 'An emotion is an hereditary
课程的基本理论与基本理念(1)
教学设计的基本理念第一节课程的基本理论与基本理念教育是人类社会生活的重要组成部分，课程是教育永恒的经典课题。我们都在使用着“课程”这一概念，但每个人对它的理解各不相同，处在新一轮国家基础教育课程改革的大背景下，我们有必要对课程作进一步的剖析和认识，形成基本的共识，规范和提升我们的课程实践和课程行为。一、课程涵义的理解在中国，“课程”一词最早出现在唐朝。唐朝孔颖达在《五经正义》里为《诗经·小雅·巧言》中“奕奕寝庙，君子作之”一句注疏：“维护课程，必君子监之，乃得依法制也。”这是“课程”一词在汉语文献中的最早显露。宋朝的朱熹在《朱子全书·记学》中亦提及“课程”，如“宽着期限，紧着课程”、“小立课程，大作功夫”等。朱熹的“课程”含有学习的范围、进程、计划的程式之义。在西方，最早提出“课程”一词的是英国著名哲学家、教育家斯宾塞(H．Spencer)。1859年斯宾塞发表著名文章《什么知识最有价值》《What Knowledge is of most worth》，文中提出了“curriculum”(课程)一词，意指“教学内容舯系统纽织”。西方课程(curriculum)源于拉丁语“currere”。“currere”是一动词，意为“跑”，“curriculum”则是一名词，意指“跑道”(race-course)，根据这个词源，西方常见的课程定义是“学习的进程”(course of study)，简称“学程”。实际上，课程理论和流派很多，即使同一理论渊源和思潮的学者，对课程定义的理解也不尽相同，可以说，有一个课程专家就有一种课程定义。综观多种多样的课程定义，大致可分为三类。 (一)课程作为学科这是使用最普遍，也是最常识化的课程定义。谈到课程必然要谈到语文、数学、外语、音乐、美术等某门学科，课程就是学科，学科就是课程。《中国大百科全书·教育》中对课程这样定义：课程是指所有学科(教学科目)的总和，或学生在教师指导下各种活动的总和，这通常被称为广义的课程；狭义的课程则是指一门学科或一类活动。这种课程定义片面强调了课程内容，把课程内容局限于源自文化遗产的学科知识，对学习者的经验重视不够。 (二)课程作为目标和计划这种课程定义把课程看做教学过程要达到的目标、教学的预期效果或教学的预先计划。如课程论专家塔巴(H．Taba)认为，课程是“学习的计划”，奥利沃(P．Oliva)认为，课程是“一组行为目标”，约翰逊(M．Johnson)认为，课程是“一系列有组织的、有意识的学习结果”，等等。在我国学校教育中，长期流行、影响最大的课程术语就是“教学计划”和“教学大纲”，两者几乎涉及学校教育制度中关于教育教学的方方面面，对课程设置、课程内容、课程实施及课程管理等进行规定，提出了要求。这种课程定义把课程视为教学之前或教育情境之外的东西，把课程目标与课程过程、手段截然分开，并且强调了前者，完全忽视了对学生的学习过程和学习结果的关注，忽视了学生发展、创造空间的营建，忽视了学习者活生生的现实经验。 (三)课程作为学习者的经验和体验这种课程定义把课程视为学生在教师指导下所获得的经验或体验，以及学生自发获得的经验和体验。如美国著名课程论专家卡斯威尔和坎贝尔认为，“课程是儿童在教师指导下所获得的一切经验。”另一课程论专家认为，“课程是学习者在学校指导下的一切经验。”最近的课程理论还非常强调学生自发获得的经验或体验的重要性。这种课程定义重视了学生的直接经验，消除了课程中“见物不见人”的现象，消解了目标与手段、内容与过程的二元对立。但有些持这种定义的学者有些忽略系统知识在儿童发展中的意义。新一轮基础教育课程改革在纲要中首次明确提出了我国基础教育新课程的培养目标，赋予课程以灵魂和核心，并提出了课程改革的具体目标，涉及课程目标、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价、课程管理六个课程领域和范围，因此我们应积极重建我们的课程概念，这是整个基础教育的重大变革。——我们的课程概念应是一种以培养目标为灵魂和核心的课程概念。——我们需要一种将课程设计与课程实施、教学过程与学习过程统一起来的大课程概念。——我们需要一种一元与多元、同一与多样、集中与分享相结合的课程认识。——我们需要一种将课程的一般与个别、抽象与具体、共性与个性统一起来的活生生、动态变化的课程概念。总之，我们应建立一种广义的课程概念，一种权利分享的课程概念，一种非预设的动态生成的课程概念。只有在这样的课程概念的指导下，我们才能全面深
思修 基本概念基本理论
《思想道德修养与法律基础》 基本概念与基本原理要点 绪论珍惜大学生活开拓新的境界 基本原理要点 1．明确当代大学生的成才目标p9 德是人才素质的灵魂；智是人才素质的基本内容；体是人才素质的基础；美是人才素质的综合体现。 2．塑造当代大学生的崭新形象p10 理想远大，热爱祖国；追求真理，善于创新；德才兼备，全面发展；视野开阔，胸怀宽广；知行统一，脚踏实地。 3．学习和践行社会主义核心价值体系的重要意义p12 社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现，是全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础，是实现科学发展社会和谐的推动力量，是国家文化软实力的核心内容。建设社会主义核心价值体糸，适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设的要求，适应了现阶段社会主义思想道德建设的要求。社会主义核心价值体糸也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4. 社会主义核心价值体系的基本内容p13 马克思主义指导思想,中国特色社会主义共同理想,以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神,社会主义荣辱观,构成社会主义核心价值体糸的基本内容. 5．社会主义荣辱观的具体内容p14 以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻；以服务人民为荣、以背离人民为耻；以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻；以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻；以团结互助为荣、以损人利己为耻；以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻；以诚实守信为荣、以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻。 第一章追求远大理想坚定崇高信念 基本概念 1．理想p21 理想是人们在实践中形成的.有可能实现的.对未来社会和自身发展的向往与追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。 2．信念P22 信念是认识.情感和意志的统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不移并身体力行的心理态度和精神状态。 3．共同理想p29 在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴，是现阶段我国各族人民的共同理想。
高中地理基本概念和基本理论总结
高中地理基本概念和基本理论总结 一、地球与地图 1、顺着地球自转的方向，东经度逐渐增大，西经度逐渐减小； 2、两点间経度差满足同减异加； 3、经纬网中东西方向的判定：同在东经度，经度大者在东，同在西经度，经度 大者在西；若分别在东西经，则按以下法则操作：在以0°为中央经线的经纬网 图中，若两点间的经度差小于180°，则按左东右西的原则判断，若大于180°， 则按左西右东的原则进行判断。 4、经线长度等于两点间的纬度差x111km；两点间的纬线长度等于两点间的経度 差x111cosθ（θ为该纬线的纬度数值） 5、比例尺=图上距离÷实际距离 6、等高线：海拔相等的点的连线； 7、等值线判读的一般规律：同线登高，同图等距；凸高为低，凸低为高；大于 大的，小于小的。 8、地形特征描述：地形的类型及分布；地势特征；地貌；海岸线曲直情况。 例：中国地形特征：地形复杂多样，山区面积广大；地势西高东低，呈阶梯状分 布。 9、等高线与河流之间的相互关系：河流流向与等高线凸出去方向相反；等高线 越密集，坡度越大，水流速度越快，搬运和侵蚀能力越强，等高线越稀疏，坡度 越缓，水流速度越慢，搬运和侵蚀能力越弱，沉积作用越强。 二、气候篇 1、海陆风：海陆间昼夜温差引起的热力环流称为海陆风。白天吹________风，夜 晚吹________风。 2、山谷风：由于山谷与其附近空气之间的热力差异而引起白天风从________（山谷/山坡）吹向________（山谷/山坡），这种风称“谷风”；到夜晚，风从________（山谷/山坡）吹向________（山谷/山坡）称“山风”。山风和谷风总称为山谷风。 3、城市风：由于城市工业生产、居民生活燃烧、汽车尾气排放等释放出大量热 量及下垫面性质的改变导致城市气温常年较郊区高，继而引起的空气由城市 ________(上升/下沉)，郊区________(上升/下沉)，在城市与郊区间形成热力环
理论力学基本概念 总结大全
想学好理论力学局必须总结好好总结，学习 静力学基础 静力学是研究物体平衡一般规律的科学。这里所研究的平衡是指物体在某一惯性参考系下处于静止状态。物体的静止状态是物体运动的特殊形式。根据牛顿定律可知，物体运动状态的变化取决于作用在物体上的力。那么在什么条件下物体可以保持平衡，是一个值得研究并有广泛应用背景的课题，这也是静力学的主要研究内容。本章包括物体的受力分析、力系的简化、刚体平衡的基本概念和基本理论。这些内容不仅是研究物体平衡条件的重要基础，也是研究动力学问题的基础知识。 一、力学模型 在实际问题中，力学的研究对象（物体）往往是十分复杂的，因此在研究问题时，需要抓住那些带有本质性的主要因素，而略去影响不大的次要因素，引入一些理想化的模型来代替实际的物体，这个理想化的模型就是力学模型。理论力学中的力学模型有质点、质点系、刚体和刚体系。 质点：具有质量而其几何尺寸可忽略不计的物体。 质点系：由若干个质点组成的系统。 刚体：是一种特殊的质点系，该质点系中任意两点间的距离保持
不变。 刚体系：由若干个刚体组成的系统。 对于同一个研究对象，由于研究问题的侧重点不同，其力学模型也会有所不同。例如：在研究太空飞行器的力学问题的过程中，当分析飞行器的运行轨道问题时，可以把飞行器用质点模型来代替；当研分析飞行器在空间轨道上的对接问题时，就必须考虑飞行器的几何尺寸和方位等因素，可以把飞行器用刚体模型来代替。当研究飞行器的姿态控制时，由于飞行器由多个部件组成，不仅要考虑它们的几何尺寸，还要考虑各部件间的相对运动，因此飞行器的力学模型就是质点系、刚体系或质点系与刚体系的组合体。 二、基本定义 力是物体间相互的机械作用，从物体的运动状态和物体的形状上看，力对物体的作用效应可分为下面两种。 外效应：力使物体的运动状态发生改变。 内效应：力使物体的形状发生变化（变形）。 对于刚体来说，力的作用效应不涉及内效应。刚体上某个力的作用，可能使刚体的运动状态发生变化，也可能引起刚体上其它力的变化。
四种基本情绪的含义
四种基本情绪的含义 喜。喜是指盼望的目标达到和需要得到满足之后，随之而来的紧张感解除时的情绪体验。快乐程度可细分为：满意、愉快、欢乐、狂喜等。 怒。怒是由于事物或对象再三妨碍和干扰，使个人的愿望不能达到或产生与愿望相违背的情景时，紧张感逐渐积累而产生的情绪体验。愤怒可细分为：不满意、生气、愠、怒、忿、激愤、狂怒等。 哀。哀是指所热爱对象的遗失、破裂以及与所盼望东西的幻灭相联系的情绪体验。悲哀可细分为：遗憾、失望、难过、悲伤、极度悲痛。 惧。惧往往是由于缺乏准备，不能处理、驾驭或不能摆脱某种可怕或危险情景时所表现的情绪体验。恐惧可细分为：害怕、惊慌、惊恐万状等。 在这四种最基本的情绪之上，还可能派生出许多种类，组成复合的形式，形成高级的情感。如与感觉和知觉有关的厌恶与愉快，与自我评价有关的骄傲、自卑、自信、羞耻、罪过、悔恨等，与评价他人有关的热爱、怨恨、羡慕、妒忌等体验。 丰富多样的情绪 田甫 ◆早晨起床时，你发现自己又长了几颗青春痘，你的心情会？ ◆在学校，如果遇到同学夸奖你的衣服漂亮，你的感受是？ ◆上课时，老师公布了考试成绩，当听到自己的分数很低时，你的心情会？ 这些情境是不是让你每时每刻都在体验着不同的情绪，而且每一种情绪都会对你产生不同的影响呢？学习了本框内容后，相信你会对情绪有一番新的认识。 一、情绪万花筒 1.主干知识：（1）生活中，我们每个人都可能遭遇不同的事情，处于不同的情境中，自然会产生各种各样的情绪。（2）由于情绪的复杂多样，其分类方法也很多，但喜、怒、哀、惧是最常见的四种情绪类型。（3）丰富多样的情绪构成了我们多姿多彩的生活。 2.深度拓展：（1）情绪是人内心世界的“窗口”。情绪由客观事物引起，是人心理活动的重要表现，它是产生于人的内心世界是否得到满足、并能以人的态度和行
销售人员基本概念
销售人员基本概念 ?（一）销售顾问职责： ?1、公司形象代表. ?作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 ?2、公司经营传递者. ?销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 ?3、客户的购房引导者，专业顾问. ?销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 4、将楼盘推荐给客户的专家. ?销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信： ?相信自己所代表的公司. ?相信自己所推销的能力. ?相信自己所推销的商品. ?这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。 相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。
?5、将客户意见向公司反映的媒介. ?6、客户是最好的朋友. ?销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。 ?7、是市场的收集者. ?销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。 ?8、具有创新精神、卓越表现的追求者. ?作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。 销售状元的分类. ?销售状元分两种： ? a.亲和力极强. ? b.占有力极强 ?建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。 ?1、客户是谁？是至上的! ?2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。 ?3、客户是公司的组成部分。 ?4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。 ?5、客户不是与我们争论的人。 ?6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。 认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。 销售人员对客户的服务内容