定价策略和价格表制作
定价方法与价格表制作分享讲解
2、价格表的制定
温馨提示
1. 小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点 都不能差。
2. 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定 是方式错了！
市场比较法进行步骤
1、筛选可比楼盘
五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段）
2、确定项目权重 3、各项目打分 4、比准价形成
根据与项目的竞争关系。评定指标： 1)客户重叠程度2）和项目距离的远近
比准指标： 区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便 利性 规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量 比/园 林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及设施 户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新 景观及视野：景观内容/景观面宽 品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形 象/ 项目品牌类：发展商品牌/专业团队/前期推广形象
定价方法及价格表制作分享
关于房地产价格的思考
一般商品定价的原则： 制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格
房地产的价格是不是也都这样来的？ 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）
本次分享的主要内容 定价方法 价格表制作
价格报告撰写
1、定价方法
2、价格表的制定
层差
楼体
高
层 外
远景
庭
20F
中
内圈逐渐变窄/外圈逐渐开
层
扬
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
产品定价策略模板
产品定价策略模板产品定价是企业实施市场营销活动中的关键环节之一，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将介绍一个产品定价策略的模板，帮助企业在制定定价策略时有一个清晰的思路和方法。
一、市场分析在制定产品定价策略之前，首先需要进行市场分析，了解市场需求、竞争对手和目标客户等因素。
市场分析的主要内容包括：1. 市场需求：了解市场对于该产品的需求情况，包括市场规模、增长率、需求变化趋势等；2. 竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、品牌影响力以及市场占有率等信息；3. 目标客户：确定目标客户的特征、消费行为和购买力等，帮助确定产品定位和价格敏感度。
二、成本分析产品定价策略需要基于企业的成本情况制定，因此需要进行成本分析。
成本分析包括：1. 直接成本：计算产品的直接成本，包括原材料成本、生产制造成本等；2. 间接成本：计算产品的间接成本，包括企业运营费用、销售费用等；3. 利润目标：确定企业对于该产品的利润目标，以及期望的利润率。
三、定价策略在市场分析和成本分析的基础上，可以制定产品定价策略。
常用的产品定价策略包括：1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争对手的价格制定定价策略，既可以选择高于竞争对手的价格来体现产品的价值，也可以选择低于竞争对手的价格来刺激市场需求；2. 成本导向定价：基于产品的成本情况制定定价策略，确保产品的售价可以覆盖成本并达到预期的利润目标；3. 价值导向定价：基于产品的独特价值特点制定定价策略，将产品的价格与其所提供的价值相匹配；4. 定价策略组合：结合不同的定价策略，按照不同的市场需求和产品特点制定灵活的定价策略组合。
四、定价执行与监控产品定价策略的制定只是第一步，执行与监控同样重要。
定价执行与监控的主要内容包括：1. 价格实施：将制定的定价策略付诸实施，确保定价策略能够得到有效执行；2. 市场反馈：关注市场反馈信息，包括竞争对手的定价策略变化、客户对产品价格的反应等；3. 定价调整：根据市场反馈信息，及时对产品的定价策略进行调整，以适应市场需求的变化。
如何利用EXCEL进行产品定价分析
如何利用EXCEL进行产品定价分析在如今竞争激烈的市场环境中，正确地定价产品对企业的生存与发展至关重要。
借助电子表格软件EXCEL，我们可以进行产品定价分析，从而更好地了解市场需求和竞争环境，找到最合适的价格策略。
本文将介绍如何利用EXCEL进行产品定价分析的方法和步骤。
一、收集相关数据准备工作非常重要。
首先，我们需要收集与产品定价相关的数据，包括产品成本、竞争对手的定价、市场需求等信息。
这些数据将是我们进行分析的基础。
二、创建数据表格在EXCEL中，我们可以创建一个数据表格来整理和管理我们收集到的数据。
可以创建多个工作表，每个工作表对应一个数据类型。
例如，可以有一个工作表用于记录产品成本，另一个工作表用于记录竞争对手的定价情况。
三、计算产品成本产品成本是决定定价的重要因素之一。
在数据表格中，我们可以将各项成本（如原材料成本、人工成本、包装成本等）列出，并计算出总成本。
可以使用EXCEL的公式功能进行自动计算，确保数据准确无误。
四、分析市场需求了解市场需求情况是产品定价的关键。
我们可以将市场需求数据记录在数据表格中，并使用图表功能可视化展示。
通过观察市场需求的变化趋势，我们可以更好地判断市场对产品的需求程度，为定价提供参考依据。
五、比较竞争对手定价竞争对手的定价是我们进行产品定价分析的另一个重要数据。
我们可以在数据表格中记录竞争对手的定价，并使用EXCEL的排序功能进行排列。
通过比较自身产品与竞争对手的价格，我们可以了解市场的价格范围和定价优势，并根据市场需求和竞争情况来制定产品的定价策略。
六、制定定价策略根据分析得出的数据和市场情况，我们可以制定相应的定价策略。
可以创建一个工作表来记录不同价格策略下的销售额、利润等数据，以评估不同策略对企业发展的影响，并找到最佳的定价方案。
七、模拟分析在EXCEL中，我们可以使用“数据表”功能进行模拟分析。
可以根据不同的价格方案，通过输入不同的参数值，可以快速计算出不同价格下的销售额、利润等结果。
企业定价策略简析
企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。
每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。
同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。
二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。
1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。
企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略2、需求分析通常情况下，价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。
需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。
产品定价策略模板
Price-Setting Methods
• 成本加成定价法(Markup Pricing): 在产品旳成本上加一种原则旳加成。
• 目旳利润定价法(Target-Return Pricing) 在确保企业利润旳基础上旳价格。
• 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 根据买方对价值旳认知。
• 最大市场撇脂： 许多企业喜欢制定高价来“撇脂”市场。
• 产品质量领先： 企业能够树立在市场上成为产品质量领先地位这 么旳目旳。 大金空调
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• 下列原因有利于制定低价：（小米手机 ，奥克斯空调）
– 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份 额进一步扩大。
– 伴随生产经验旳积累，生产和分销成本将 会降低。
22
Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
在每期不同生产水平下旳成本行为
短期平均 成本曲线
1
2
3
短期平均成 4 本曲线
单位成本 单位成本
1，000 每天生产旳数量
（a）在固定规模工厂中旳成本特征
长久平均成 本曲线
1,000 2,000 3,000 4,000
– 低价克制了现实旳和潜在旳竞争对手进入 市场。
11
• 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件（ 只要满足部分就能够了）：
– 顾客旳人数足以构成目前旳高需求； – 小批量生产旳单位成本不至于高到无法从
交易中取得好处旳程度； – 开始旳高价未能吸引更多竞争者进入； – 高价有利于树立优质产品旳形象。 – 苹果，三星，新产品都存在撇脂思想
衣服等 – 价格质量效应：假设顾客以为某种产品质量
产品销售定价表格模板
产品销售定价表格模板
以下是一个简单的产品销售定价表格模板，您可以根据具体产品的情况进行填写和调整：
在表格中，您可以填写各个产品的成本价格、预期利润率，根据成本价格和利润率计算预期销售价格，并填写实际销售价格。
您还可以在备注栏中添加额外的信息，如产品特性、市场定位等。
这样的定价表格可以帮助您清晰地了解产品的成本、利润情况，有效制定产品销售策略。
根据实际情况，您还可以添加其他需要跟踪的信息或者调整表格格式。
希望这个模板能对您有所帮助！。
定价策略及价格表制作
小 结：
对于价格的客观认识和理解，对于价格影响因素的深入剖析，是 定价之前至关重要的一个环节！
PART 2
定价基础及目标
定价基础：
定价基础
准确了解发展商 关于销售价格和 销售进度的真实 想法！可以帮助 发展商分析不同 目标导致的不同 结果方面进行引 导！
对销售情况以量 化到销售金额为 最佳之选。尽量 避免销售套数与 销售面积混淆不 清带来的工作困 扰！
3、产品差异性： 市场竞争在一定程度上表现为差异竞争，而差异 竞争主要集中在产品的差异上，即楼盘本身素质 及各种卖点的不同上。产品的差异化程度越高， 所面临的市场竞争越小，其产品本身的唯一性也 越大，价格将不再是销售中的最大难点。
价格的影响因素：
4、购房者心理因素： 在逐渐走向成熟的地产市场，地产商的品牌影响力越来越重要。若购 房者对地产商的产品有良好的印象和偏好，定价时就有较大的自由度。
定价目标：
四、加速资金周转；
五、应对或避免竞争： 大多数房地产企业对于竞争对手的价格都很敏感，不希望与竞争者，尤 其是对市场价格有决定影响的竞争者进行价格竞争。因此，许多房地产 企业在定价前，往往广泛搜集信息，仔细研究竞争对手的定价、销售等 方面的资料，将自己的产品与竞争对手比较，然后制定价格，有意识地 通过产品定价去应对或避免竞争，从而避免在竞争中失利！
定价策略及价格表的制作
பைடு நூலகம்
1 前言 价格策略解析
2 定价目标 定价基础及目标
3 定价策略 定价原则及策略
4 定价方法 定价方法的合理选择
5 价格表制作 价格表生成及验证
6 调价策略 价格调整策略
PART 1
前言
价格策略的含义：
(定价策略)价格政策制定及价格体系建立
价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。
当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。
此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。
如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。
一、影响客户定价的因素（一）区域1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。
覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。
2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。
此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。
由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。
局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。
3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。
一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。
价格表制定
面积:各单位的建筑面积、套内建筑面积各栋建筑面积、套内建筑面积总建筑面积、总套内建筑面积方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对.价格:检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）;用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内;乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。
椭圆模式的应用
价格分布：拉高中高层价格,降低中低层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向小区外,地面只有小面积园林,外围景观差,但视野开阔。
低层看小面积园林，起价可适中
中低层无景观视野差，价格不宜高
中高层视野好价格开始攀升
高层视野好，但无景观，价格不宜太高
沙漏模式的应用
价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向园林,楼距适中。
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.6
阳台入户花园
0-1%
开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性
1.7
户内过道合理性
0-1%
有没浪费现象
1.8
入户门私密性
0-3%
是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等
1.9
实用率
最大与最小实用率之差
1.10
户梯比
0-1%
二、
景观视野
低楼层无景观，价格不能高
高层层无景观，视野差，价格不能高
中层单位承担主要的价格压力
倒梯形模式的应用
价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。
低层看园林可拉高其价格
中层景观一般，视野较窄，价格不能高
产品定价策略制定模板
产品定价策略制定模板一、引言在市场竞争日益激烈的情况下，制定合理的产品定价策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍一种适用于制定产品定价策略的模板，帮助企业在竞争中脱颖而出。
二、市场分析在制定产品定价策略之前，企业需要对市场进行全面分析。
这包括对目标客户群体、竞争对手以及市场趋势的了解。
通过市场分析，企业可以对产品定位、目标收益以及市场份额有一个清晰的认识。
1. 目标客户群体分析针对产品定价策略的制定，企业需要深入了解目标客户的需求、购买力以及消费习惯。
根据不同的目标客户群体，企业可以制定不同的价格策略，以满足不同需求层次的消费者。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定价和市场份额对企业制定定价策略至关重要。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自身产品在市场中的定位，并据此制定差异化的定价策略。
3. 市场趋势分析随着时间的推移，市场的需求和价格会发生变化。
企业需要不断观察市场趋势，分析未来的发展方向，以便及时调整产品定价策略。
例如，当市场竞争加剧时，企业可以采取一定的价格战策略来提升市场份额。
三、成本分析在制定产品定价策略时，成本分析是一个不可忽视的因素。
企业需要清楚了解产品制造、运营、销售等各个环节的成本，并结合市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的价格范围。
1. 直接成本分析直接成本包括产品材料成本、人力成本等，对于企业制定产品定价策略起到了基础性的作用。
企业需要准确计算直接成本，并在利润率的基础上制定合理的价格。
2. 间接成本分析间接成本包括企业的管理费用、市场推广费用等。
除了考虑直接成本，企业还需要考虑间接成本对产品定价的影响。
如果间接成本较高，企业可能需要在定价上稍微调整，以确保盈利。
四、竞争定价策略在一个竞争激烈的市场中，企业需要考虑竞争定价策略，以在市场中获取竞争优势。
1. 高价策略高价策略适用于企业的产品具有独特的特点或高附加值的情况。
通过高价定价，企业可以传递给消费者一种高品质、高价值的形象。
(定价策略)定价系数表
定价系数表房屋定价系数表比较因素指标解析比较因素内容解析说明交易价格根据估价对象所选定的比较案例的市场交易价格交易期日根据估价对象所选定的比较案例的交易时间区域因素商服繁华度估价对象所在区域的商服繁华度是属于市级、区级还是街道交通便捷度距公交站点的距离估价对象距离周边公交车站、地铁及城铁的距离交通限制估价对象所处区域的交通线路的限制或管制，如车道单行线、禁止车辆左转（右转等）公共配套设施完备程度估价对象所在区域的公共配套状况，如：周边医院、学校、银行、以及公园等的分布状况基础设施情况估价对象所处区域的基础配套状况，是否达到“九通”（通路、通电、通讯、通上水、通下水、通燃气、通热力、通有线电视、通光纤宽带）环境景观估价对象所在区域的自然环境及人文环境的情况居住成熟度估价对象所处区域住宅状况，如：全部为住宅小区、住宅小区同写字楼交织、住宅小区同工厂交织等个别因素小区建筑规模估价对象的建筑规模小区封闭状况估价对象所在小区是全封闭的（有人站岗、查记人车）、半封闭的（有人站岗，只查车不查人）、不封闭（无人站岗）公共设施配套估价对象小区内会所、康乐设施、应急设施及停车设施等是否健全物业管理估价对象的物业管理状况，如有专业的物业公司管理（有资质、有执照）、一般物业管理（社区、自办）、无物业管理景观估价对象的景观状况，如小区周边的山、水、楼、阁等的情况规划管制估价对象小区内是否有人车分流等管制要求楼宇楼型估价对象分为塔楼、板楼公共设施保障度估价对象内部基础设施的维护状况，如电梯是否有专人负责、对防盗设施的日常维护等基础设施配套估价对象内部的水、电、暖等状况房屋建筑结构估价对象是钢混结构、砖混结构还是砖木结构环境因素对估价对象造成影响的其他因素，如：因临近火车道、大型娱乐场所或城市主干道所产生的噪声污染、因临近市政高压线路所产生的电磁污染等坐落朝向修正系数表（板楼）坐落朝向南北东南、西北东西西南、东北修正系数 0% -1% -1% -2%居室窗口朝向修正系数表（塔楼）居室窗口朝向南东南东西南北东北西北西修正系数 2% 2% 0% 0%-1% -1% -2% -2%层次修正系数表一（无电梯）总层数层次一二三四五六七1 0% 0% 0% -1%-1% -2% -2%2 1% 1% 0% 0%-1% -1%3 0% 0% 0%0% 0%4 -1% 0%0% 0%5 -1%-1% 0%6-2% -1%7-2%层次修正系数表二（有电梯）总层数层次一二三四五六七至高层1 0% 0% 0% -1%-1% -2% -2%2 1% 1% 0% 0%-1% -1%3 0% 0% 0%0% 0%4 -1% 1%0% 0%5 -1%1% 0%6-2% 1%7-（顶层-2）加权平均法的我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格配套、物业管理、建筑质量、交通城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
使用Excel进行产品定价和成本分析
使用Excel进行产品定价和成本分析在企业运营中，产品定价和成本分析是至关重要的环节。
正确的产品定价和成本分析可以帮助企业制定竞争力的价格策略，同时确保盈利能力。
为了更好地进行产品定价和成本分析，许多企业会选择使用Excel这样的电子表格软件工具。
下面介绍如何使用Excel进行产品定价和成本分析。
一、产品定价分析产品定价是企业在市场上决定产品价格的过程。
合理的产品定价需要考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争对手的价格、产品附加值等。
在Excel中，可以使用以下步骤进行产品定价分析：1. 收集成本信息：首先，需要收集与产品相关的成本信息，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、分配费用等。
这些成本可以在财务报表中找到。
2. 计算单位成本：根据收集到的成本信息，可以计算出单位成本。
在Excel中，可以使用公式将各项成本相加，再除以产品数量，即可得到单位成本。
3. 分析市场需求：了解市场需求对产品价格的敏感度是产品定价的关键。
可以通过市场调研或销售数据来分析市场需求，判断价格弹性。
4. 竞争对手价格分析：通过对竞争对手的价格进行分析，可以了解市场上同类产品的价格水平。
在Excel中，可以将竞争对手的价格录入表格，进行对比分析。
5. 确定产品附加值：产品附加值是指产品相对于竞争对手的独特性和附加功能。
在竞争激烈的市场中，产品附加值可以为企业提供竞争优势。
在Excel中，可以列出产品的特点和附加功能，并评估其对价格的影响。
6. 制定定价策略：综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格和产品附加值等因素，制定产品定价策略。
在Excel中，可以使用条件格式或数据透视表等功能对各个因素进行综合分析，并得出最终的定价。
二、成本分析成本分析是企业对生产过程中各项成本进行分析和管理的过程。
通过成本分析，可以帮助企业了解每个环节的成本情况，找出成本高的环节，并制定降低成本的策略。
在Excel中，可以使用以下方式进行成本分析：1. 分类成本：将生产过程中的各项成本进行分类，如直接成本和间接成本、可变成本和固定成本等。
定价策略和价格表制作
类比价
100%
PPT文档演模板
•项目在当前（2007.4）的销售均价为3490元/㎡
半岛一号 15 15 22 16 12 17 19
16.75 3800 3017 30% 905
尚城世家 18 5 15 17 18 8 12
13.9 3500 3349 20% 670
熊猫国际 8 14 10 12 8 12 15
•
20元/平方米/月作为收益计算基准
PPT文档演模板
定价策略和价格表制作
•三级市场住宅租赁价格对项目售价的修正
➢预计本项目新房出租，以85平米二房为例,二房月租金可达到1700元
➢以85平米二房为例，试算均价： 月租金＝月供＝1700元； 20年住房商业贷款年利率=5.31%，月利率i为=0.44%
别墅景 观
10%
噪音
10%
朝向
20%
通风采光
8%
视野
10%
户型
30%
本项目标准层打分调差因素及权
重
参考了深圳其他资源型豪宅打分 权标重准设置的基本原则：
➢客户购买策略和价格表制作
•2、 价格表的形成——平层调 差
•平面调差原则：
➢ 对高层及中高层选取调差标准层 考虑到高尔夫景观资源及一期洋房的层数，则高层及中高层均选取 11层为标准层；
C1 01 3660
3710
02 3660
03 3810
C2 01
3660
3710
02 3660
03 3810
E1 01 02 3880 3880
3930
03
04
3980 3980
E2 01 02 3880 3880
房地产价表制作及销售价格策略
2、系数审核
垂直审核： 仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确定层 次系数的合理性。
水平审核： 将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次）观 察单元价格的合理性。
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3、价表粗成
公式应用： 取整公式：
①Int公式取整=INT(数值+0.5) ②Round公式= =ROUND(数值,0)
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3. 价表审核
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1、平面制作
制作价目表、平面系数说明表、平面价目表。根据项目平面分布，标明 各单元的相应位置。并标注与价格系数的对应设施、建筑。 价目表：标明楼幢、房号、户型、面积、单价、总价等项，并统计楼幢 均价、标准层各户型均价。制作一房一价窗口表，房源及楼层排列方式 应按照实际位置。 平面系数说明表：在楼盘平面图标明主要系数设定示意图，便于价表审 核及价格方案提报。 平面价目表：在楼盘平面图上标识一房一价窗口表，同时标识楼幢均价 及标准层各户型均价，以进行价格审核。
浦东星河湾定价报告 绿城清水湾定价报告
浦东星河湾价表 绿城清水湾价表
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2. 价表制作
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1、价格系数的设定
建立价格系数表，设定价格系数。充分考虑产品、环境、修正 各种影响居住舒适度因素，全面比对产品优劣势，合理定价。
产品系数
环境系数
修正系数
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1、价格系数的设定
负面系数最优值设置为1，对于面积赠送等正面系数最低值设置为1。 楼层系数应符合楼幢实际分布由高到低排列。
系数设定
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3、价表粗成
价格系数=常规系数之积*修正系数之积=各项系数之积 物业单价=基数*价格系数 对房源进行导入建立价格表 价格表中应针对项目特点对楼幢、楼层、房号、室号、户型等多种
(市场-定价策略)价格_价格表制作经验分享
一、价格表框架阶段●务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。
●输入公式时，核对各个公式内容的准确性，如单价中包含的基准价、楼层差、标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积，面积一定要注意，是本楼层的面积，避免乘到低层单位的面积。
●总控表：各个数据均链接于分栋价格表，保证总控表的统计数据与各栋加总数据一致。
●如各个单位的层差调整比较复杂，建议单独对各个单位列层差，避免输入公式时出现错误。
二、楼层差和最大朝向差的确定1、最大朝向差●一般来说，最大朝向差应该是项目均价的12％－20％，如丽阳天下，均价为6600元，最大朝向差为*12％＝800。
●但每个项目因为各个单位的综合素质差距不同，这个比例并不一定适用，例如香蜜山的价格表最初的朝向差为2000元，应该已经算很大了，但与中旅国际公馆的项目沟通后，中旅的2000元经过销售证明是小了，因此就将香蜜山一期的朝向差调整为2500元。
因此在确定朝向差时，除了基本的比例外，为保证价格制作的准确，建议最好能够调查竞争项目的最大朝向差，从而使价格表更精确。
2、楼层差楼层差的确定一般与价格策略相关，通过层差的确定可以引导客户、分流意向，尤其是在选房前客户意向集中时楼层差的策略就表现的比较明显。
一般来说，高层建筑——●为了避免形成高层单位的价格高，都会选择在高楼层缩小层差15－50不等，但具体要看高层外部景观而定；●低楼层因为能够较好的感受到园林景观，而且价格都会较低，层差会较大，50－100不等。
●中间楼层既感受不到园林景观，又没有高层单位的外部景观好，因此在层差设置上一般会比低楼层小，比高楼层大。
●但也有例外，如金地香蜜山客户意向比较集中在中间楼层，为了向两边分流客户，有意的加大了中间楼层的层差，比高低楼层都大。
多层建筑——●都有小区内的景观优势，因此层差设置完全可根据销售需要调整，但一般价格最高的单位为3、4层。
●顶层单位没有电梯，相对靠近屋顶会比较炎热，因此多层单位的顶层价格一般都会略微下调。
大班数学教案价格表的制作
大班数学教案价格表的制作引言在大班数学教学中，教科书和教案是不可缺少的教学资源。
教案的制作是教师备课的重要一环，而价格表则是教案制作中需要考虑的一个重要内容。
本文将介绍如何制作大班数学教案的价格表，以方便教师高效地进行备课工作。
制作步骤1.确定教案所需内容: 在制作价格表之前，首先要确定教案所涵盖的内容范围。
例如，可以根据教学大纲和教材进行分类，包括单元、章节、知识点等等。
2.列出教案需要的资源: 根据教案中所需的各种资源，例如教具、练习册、活动卡片等，将它们列在价格表中。
可以使用列表来清晰地列出各个资源的名称和价格。
–教具–练习册–活动卡片–…3.确定价格: 确定每个资源的价格是制作价格表的基础。
可以通过以下几种方式来确定价格：–查找市场价格：可以通过互联网搜索或者咨询相关批发商了解市场价格。
–内部报价：如果学校有自己的教材供应商或者订购渠道，可以直接询问他们提供的价格。
–询问其他老师：可以向其他的数学教师咨询他们在制作教案时所使用的资源的价格。
4.填写价格表: 在价格表中，可以分别列出资源的名称、单位、数量、单价和总价。
可以使用Markdown表格的方式来呈现价格表。
资源名称单位数量单价总价教具件10 ¥20 ¥200练习册本30 ¥10 ¥300活动卡片套 5 ¥50 ¥250总计- - - ¥7505.审查和修订: 完成价格表后，需要进行审查和修订。
确保价格表的准确性和完整性，以免在备课过程中出现问题。
6.保存和更新: 保存价格表的副本，并定期检查更新价格，以保持价格表的准确性。
可以根据需要每学期或者每年更新价格表。
注意事项•确保价格的准确性：在确定价格时要多渠道核实，避免价格错误。
•及时更新价格表：随着时间的推移，资源的价格可能会有所变动，因此需要定期更新价格表，以保持准确性。
•在备课前查看价格表：在备课之前查看价格表，以确保所需资源的预算和可用性，并作出相应调整。
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内在关系
各单元均价
17
2、 价格表的形成——平层调差：户型分布图
北：2*2*1+空中花园 南：3*2*1 北：3*2*1 南：4*2*2
北：2*2*1 南：4*2*2
北：2*2*1 南：4*2*2
北：2*2*1 南：4*2*2
北：2*2*1 南：4*2*2
A
18层
北：3*2*1 左：2*2*1 右：4*2*2
B
18层
C
18层
D
18层
E
20层
F
G
22层 22层
合计 1100 100%
户型 套数 比例 备注
二房 299 27.2%
三房 498 45.3%
四房 286 26%
复式 17 1.5%
H
28层
报建方案中本无四房，A、B、C、D、F、G、H南向结构预留， 二房可合并成四房，营销过程中将视客户需求的具体情况决定合 并的方式和数量。 18
权重设置的基本原则： 客户购买时的关注度 产品本身差异
16
2、 价格表的形成——平层调差
平面调差原则： 对高层及中高层选取调差标准层 考虑到高尔夫景观资源及一期洋房的层数，则高层及中高层均选取 11层为标准层； 结合价格的影响因素及权重得出每栋各单元的分值差异； 根据各单元分值及项目整体均价，得出各单元的均价。 各单元分值 项目整体均价
市场 增长率
明星 高
明星产品
包装，旗帜！
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高 端产品，形成项目标杆价值。客户需求量 高、可实现高市场价值。
现金牛产品
利润主力
波士顿矩阵
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关 注，它是项目资金的主要来源。客户需求 量较高、可实现较高价值。
婴儿
婴儿产品
10
4、整体价格合成
运用市场比较法计算出项目入市均价为3630元/平米；
三级市场住宅出租价格计算出三期投资回报平衡价格点为:
3700
元/平米；
2007年在项目入市阶段将有大量项目同时推出市场，市场状况竞争激烈，销售 压力巨增。因此若想赢得市场，售价是否具有吸引力将起到决定性作用。给置业 者留有部分利益空间。
8
8 8 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5
10
10 10 10 10 7 7.5 8
9
9 9 8 8 7.5 7.5 7.5
8.94
8.94 8.94 8.65 8.8 7.19 7.3 7.46 19
2、 价格表的形成——平层调差：各单元价格排列图
7 3660 7 366 0 7 3660 6 371 0
周边租金
推出月供
选择按揭年限 核心均价
计算单价 价格修正
5
2、市场比较法
楼盘因素 比例
项目在当前（2007.4）的销售均价为3490元/㎡
半岛一号 尚城世家 熊猫国际 丽江花园 本项目
区位
规模 景观资源 交通 配套 知名度 产品素质 权值综合值 均价 比较均价 类比权重
15%
10% 15% 15% 15% 10% 20%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
05年惠州市商品房均价为2524元/㎡,06年为2942元/㎡，同比增长15.8%；
从2006年1——12月均价的变化情况可以得出平均增长率为21.9%。
根据历史表现，在政策不发生重大变化的前提下： 预计07年市场增长溢价率将在16％左右。（取中值）
C2
D1 D2
10
10 10
10
10 10
7
7 7
8
8 8
8
8 8
9
10 10
8
8 8
8.44
8.54 8.54
E1
E2 E3 F G H1 H2 H3
10
10 10 10 10 7 7.5 8
10
10 10 10 10 7 7 7.5
7
7 7 6.5 6 6 6 6
8.5
8.5 8.5 9 10 7.5 7.5 7.5
中原建议：本项目入市理想均价 3600 元/平米
11
5、不同价格情况下销售情况预测
07.8 07.12 08.3 08.6 100％ 08.9 08.12 09.3
时间轴
40％
60％
P1=3600 销售速度
10％
P2=3750
销售速度
8％
30％
45％
70％
100％
P3=3900
销售速度
5％
22％
37％
20元/平方米/月作为收益计算基准
9
三级市场住宅租赁价格对项目售价的修正
预计本项目新房出租，以85平米二房为例,二房月租金可达到1700元 以85平米二房为例，试算均价： 月租金＝月供＝1700元； 20年住房商业贷款年利率=5.31%，月利率i为=0.44% 总额（8成20年按揭）＝1700*(1-1.0044 -240) /0.0044/0.8 ＝ 314571.9元 住宅单价＝314571.9元/85平米 ＝ 3700 元/平米（投资盈亏平衡点） 以 “月租金≧月供”衡量物业购买价值吸引力，推导出本项目入市价格不宜 超过3700 元/平米。
3800 02 3750 03 3850 04 3850 3870 02 3820
C2 01 3660 02 3660
01
3440 B1 01
02
3430
03
3580 3660 02
01
3520
3520 B2
03
3670
01
3610 3660
02
3610
03
3760
03
01
02
03 3920
3710
100%
3800 3017 30%
100%
类比价
905
670
918
998
3490
6
市场自然增长溢价率
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 3738 3361
2942
3536 2794 2727 2757 2628 2513 2492 2556 3001 3028
57％
70％
90％
100％
P1=3600时，销售周期为10个月，销售速度为 110套/月 P2=3750时，销售周期为14个月，销售速度为 78套/月 P3=3900时，销售周期为18个月，销售速度为 60套/月
随着价格的上升，销售速度减慢，销售周期变长，回款时间延长。12
东方新城一期回顾
06.11.28 06.12.10
7
入市时点均价推导
P = Pn × (1+r)
P：动态市场比准价 Pn：静态比准均价 r：市场自然增长溢价率
根据参考项目的市场静态比准及结合市场自然增长溢价率的计算，8 月份开盘距目前的时间为3个月，r=4%
得出本项目入市时点的市场比准均价为 ：3630元/㎡
8
3、租金收益法
户型
小区
中铭豪园
面积㎡
92 80 142
装修情况
简装，带家电 简装，带家电 简装，带家电
月租价 （元） 2000 800 2800
月租赁单价
21.7元/㎡/月 10元/㎡/月 19.7元/㎡/月
2房
富景花园 中铭豪园
3房
富景花园
110
简装，带家电
1200
10.9元/㎡/月
注：以上房源均带装修及家电，考虑到本项目规模及项目周边的配套情况，对租 赁价格进行修正，得出本项目市场租赁价格：
13 中原建议：本项目入市理想均价 3600 元/平米
三期价格拟定及价格策略
二、价格表的形成
1、价格表的制作方法
2、价格的形成
3、价格策略的导入
4、价格策略与价格表的形成
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1、 价格表的制作方法
比较打分
——对中高层和高层产品打分，建立价值体系；
精确致导
——精确制定影响价格的因素和权重，进行销售和策划分别爬楼打分；
离路较近， 20 噪音较大， 层差较小 商铺
4层
噪音变小， 40 可高尔夫景观， 层差变大 离路近，噪音 大，无高尔夫 15 景观，层差小
4层
可观看园林 景观，视野 逐渐变开阔， 层差变大
2层
2层
2层
2层
距离别墅近， 视野不开阔， 层差小
商铺
商铺
22
3、 价格策略导入
产品是基础
综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标 客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波 士顿矩阵表现：
15
15 22 16 12 17 19 16.75
18
5 15 17 18 8 12 13.9 3500 3349 20%
8
14 10 12 8 12 15 11.3 3900 4590 20%
18
7 15 17 18 9 15 14.8 3700 3325 30%
10
10 20 14 10 9 18 13.3
8 9 348 0 357 0
农民房
1 393 0
1 393 0
1 3930
4 3800 3 387 0
A1
A2 A3
B1 B2
C1
C2
D1
D2
E1
E2
E3
A
农民房
12 3160 11 321 0 10 328 0
B
18层
C
18层
6 3710 5 3750