(完整版)国际商务第二章
国际商务第二章重点整理
国际商务第二章重点整理第一篇：国际商务第二章重点整理国际商品贸易定义：也称有形货物的贸易贸易对象是看得见摸得着有一定物理形态的商品。
国际商品贸易就是这些有形商品之间跨国界交换活动贸易术语作用：简化和规范交易磋商过程和内容有利于双方核算成本核算价格。
明确双方责任，有利于合同履行，减少纠纷。
交易过程出现争议可以援引贸易术语的解释来处理。
FOB装运港:装运港船上交货卖方应在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效超过船舷时完成交货义务，买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CFR目的港:成本加运费买方承担的基本义务是办理租船或订舱，支付运输费用在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并及时通知买方。
货物在装运港有效越过船舷后风险即由卖方转移给买方，买方的基本义务是承担装船后的一切风险及其额外费用为自身利益投保并接受卖方提交的货运单据支付付款。
CIF目的港:成本加保险费加运费·卖方负责租船或者订舱，在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失损坏的风险，并负责办理办理货运保险，支付保险费用。
CFR加订立保险合同支付保险费。
国际技术贸易：定义：指一个国家的企业经济组织或个人按一般商业条件将技术向另一个国家的企业经济组织或个人转让或许可的行为。
交易对象：工业产权著作权专有技术或商业秘密。
特点：1，交易标的性质，国际技术贸易交易的标的是无形的知识，其计量论质和定价标准复杂商品贸易有形，易计量论质定价。
2，交易目的：国际技术贸易的卖方一般不是为了出售才去开发新技术只是在某些特定情况下转让技术。
商品贸易已销售为目的。
3，交货过程，技术贸易一般是传授技术知识经验和技艺复杂漫长，国际商品贸易是实物移交过程简单。
4，交易涉及的问题和法律。
国际技术贸易涉及很多负责特殊的问题，如工业产权保护技术风险技术定价等也涉及国内法律和国际法律公约而国际商品贸易复杂性特殊性少。
第二章国际商务理论基础
经济效益
第二部分 国际直接投资理论
一、垄断优势理论（特定优势理论）
1. 美国学者斯蒂芬·海默首先提出的 2. 核心内容：市场不完全与垄断优势 3. 完全竞争市场所具备的条件 ： ➢ 众多买者和卖者 ➢ 商品均是同质 ➢ 各种生产要素完全自由流动 ➢ 市场信息畅通
全球调配式 经营阶段
（三）巴尔马特的四阶段论
国内指向阶段 当地化阶段
区域指向阶段 一体化阶段
（四）安索夫的三阶段论国外 代理 销售规大，贸 易壁垒出现出口阶段
国际阶段
就地生产 就地销售
跨国经营阶段
全球一 体化经 营战略
二、企业国际化网络理论
• 主要代表人：瑞典学者约翰森和麦特森 • 产业：众多从事生产、销售及服务等活动的企业组成，即构成企
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
（1）生产技术成熟、大批量生产 （2）国外需求强劲 （3）需求价格弹性增大，降低生产成本 （4）生产工艺和方法扩散到国外，研发的重要
性下降，产品由技术密集型逐渐转向资本密集 型。
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
3. 亚当·斯密认为：一国的财富应该是公 民所能获得的商品和服务
二、绝对优势理论
主要观点： ➢ 各国都有自己的绝对优势 ➢ 分工与绝对优势 ➢ 自由贸易有效
三、比较优势理论
• 葡萄牙和英国生产1单位产品的劳动成本
•
单位：工时
酒
毛呢
葡萄牙
80
90
英国
120
100
第二章 国际商务的基本理论
第一节 国际贸易理论 第二节 对外直接投资理论 第三节 国际竞争力理论 第四节 企业国际商务理论
第一节 国际贸易理论
一、古典贸易理论 二、国际贸易现代理论 三、古典贸易理论作为国际商务理论基础的局限
一、古典贸易理论
（一）重商主义 （二）绝对优势理论（亚当.斯密） （三）比较优势理论（李嘉图） （四）资源配置理论（赫克歇尔.俄林H-O）
第二节 对外直接投资理论
一、垄断优势理论 二、内部化理论 三、国际产品周期理论与区位因素理论 四、国际生产折衷理论 五、对外直接投资的其他理论
如果可以自由贸易，每个国家可以根据自己的特点 生产出自己的产品，这就有竞争优势。当一个国家在 一种商品的生产上比另一个国家更有效率，即具有绝 对优势；而在另一种商品的生产上比其他国家效率低， 即具有绝对劣势。
当时英国凭借其高超的制造业工艺，成为 世界上最有效的纺织品生产者；而法国由 于综合了优良气候、肥沃的土壤和积累的 专长等条件，而成为世界上最有效的酒生 产者。英国生产纺织品有绝对优势，而法 国生产酒有绝对优势。
国际贸易理论由于进行了限制性的假定，从而排除了 企业进行这些商务活动的可能性。这种理论还对当代国际 市场销售的发展特点视而不见，而假设在国际市场上销售 的商品都是标准的、基本的和可转移的—如小麦、棉花和 酒。然而，当今的厂商都在不断地对自己的产品进行调整 以适应不同消费者和不同市场的需求。那种单一的标准商 品是不存在的。
但无论早期还是晚期，重商主义主张限制 进口，对贸易的研究是很有限的。
（二）绝对优势理论（The Theory of Absolute Advantage)
亚当．斯密１７７６年在其名著《国富论》中，批 评了重商主义者提出的一个国家的财富依靠其自己财 产的库存的观点。他认为，一个国家的真正财富是公 民所能获得的物质和服务。
第二章 国际商务谈判影响因素
（4）仲裁机构是指受理案件并作出裁决的机 构 （5）仲裁程序规则是进行仲裁的准则 （6）仲裁裁决的效力主要是指裁决是否具有 终局性，是否对双方具有约束力。 终局性，是否对双方具有约束力。
第三节 国际商务谈判中的心理因素
一、国际商务谈判中的个体心理
（一）个性：性格、能力、素质 （二）情绪：喜、怒、哀、乐 （三）态度：认识、情感、意向 （四）印象：感性认识 （五）知觉：整体反应
诉讼：是经济纠纷的一方当事人到法院起 诉讼： 控告另一方当事人有违约行为， 诉，控告另一方当事人有违约行为，要求 法院给予救济或惩处另一方当事人的法律 制度。法院的判决具有国家强制力。 制度。法院的判决具有国家强制力。 2．仲裁与诉讼的区别 仲裁与诉讼的共同点： 仲裁与诉讼的共同点：都是解决双方当事 人经济纠纷的手段，都有着保护当事人合 人经济纠纷的手段， 法权益和促进国际经济贸易发展的作用
仲裁与诉讼的区别： 仲裁与诉讼的区别： （1）受理案件的依据不同 （2）审理案件的组织人员不同 （3）审理案件的方式不同 （4）处理结果不同 （5）受理案件机构的性质不同 （6）处理结果境外执行的不同
3．仲裁协议的概念 仲裁协议： 仲裁协议：是指合同当事人在合同中订立 的仲裁条款， 的仲裁条款，或者以其他方式达成的提交 仲裁的书面协议。 仲裁的书面协议。 4．涉外仲裁的内容 （1）仲裁意愿是当事人一致同意将争议交付 仲裁的意思表示。 仲裁的意思表示。 仲裁事项是指提交仲裁的争议范围。 （2）仲裁事项是指提交仲裁的争议范围。 （3）仲裁地点是仲裁协议中的主要内容
第三节 国际商务谈判中的心理因素
二、国际商务谈判中的群体心理
（一）群体的概念及其特征 （二）影响谈判群体效能的主要因素： 素质；结构；规范；决策方式； 内部人际关系 （三）发挥谈判群体效能最大化的一般途径： 合理配备群体成员；灵活选择决策程序 纪律和激励机制；建立内部信息交流渠道
第二章---影响国际商务谈判的因素
第二章影响国际商务谈判的因素第一节影响国际商务谈判的环境因素影响国际商务谈判的因素从大的方面来说主要包括环境因素、法律因素和心理因素。
由于课时比较短，时间紧，有关环境因素的内容大家利用课余时间自学，但要说明的是，自学并不是说环境因素在国际商务谈判中不重要，应该是非常重要，特别是在中东、非洲等政局动荡的地区，政治因素尤其重要。
教材有例举了日本和伊朗石化合作协议因伊朗政局不稳定无法履行的案例。
其实我国和伊拉克石油合作也遭遇了类似的情况。
案例：伊拉克阿赫代布油田发现于1979年，石油储量约为10亿桶。
早在1997年6月，中石油与伊拉克政府就签署了开采该油田的协议。
但由于当时伊拉克被联合国决议制裁，处于石油禁运之中，双方约定待联合国撤销对伊拉克的制裁之后即行开发。
未等到阿赫代布油田开发，第二次伊拉克战争爆发，之后萨达姆政府倒台。
至此，关于阿赫代布油阳的合同是否继续履行，有关各方一直密切关注。
10年以后的2007年6月份伊拉克总统在访华期间，伊拉克石油部长声明待新石油法通过后恢复执行该协议，伊拉克现行的石油法不允许外国公司大规模参与本土石油开发，同时他还表示欢迎中国其他公司来伊拉克竞争更多的石油项目。
中国能顺利参加入伊拉克重建和石油开采．很大程度上得益于中伊关系的不断改善。
中国并非巴黎俱乐部的成员（巴黎俱乐部(Paris Club) 也称“十国集团” (Group-10)，成立于１９６１年１１月，是一个非正式的官方机构，由于其经常在巴黎克莱贝尔大街的马热斯蒂克旅馆聚会，故称巴黎俱乐部。
巴黎俱乐部始终是一个没有固定成员和组织章程的特殊集团，俱乐部的秘书处由10多个常驻代表组成，办公地点在法国财政部。
巴黎俱乐部的诞生是由于1856年阿根廷向国际社会发出了警告：它已无力偿还它所欠的债务。
其困难在于索债的银行和其它债权机构太多，无法进行双边谈判，于是，西方发达国家就产生了建立一个协调机构的想法。
由于情况紧急，人们便临时在法国召开了一次会议。
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
第二章 国际商务谈判的主要内容
• • • •
8. 包装（Packing）： 9. 保险（Insurance）： 按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。 Covering_____Risks for % of Invoice Value to be effected by the ________. • 10. 品质/数量异议(Quality/Quantity discrepancy)： • 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内 提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所 装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构 或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 • In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post Office are liable.
第二章国际商务的基本理论
第二章国际商务的基本理论国际商务是指跨国界、跨文化背景的商务活动。
它涉及到国家之间的贸易、投资以及其他经济活动。
了解和应用国际商务的基本理论对于企业的发展至关重要。
本文将介绍国际商务的基本理论，包括国际贸易理论、国际投资理论以及国际商务环境。
国际贸易理论指的是探讨国家之间贸易的理论框架。
其中最著名的是比较优势理论，由英国经济学家大卫·里卡多提出。
该理论认为，国家应专注于生产自身具有比较优势的产品，并通过贸易来获取其他国家的产品。
比较优势理论强调合作与互惠，通过贸易，国家可以实现资源的最优配置。
此外，还有绝对优势理论和产品周期理论等，这些理论都为国际贸易提供了理论支持。
国际投资理论涉及到跨国企业在全球范围内的投资活动。
直接投资理论强调企业通过在外国建立子公司或参与合资企业等形式进行直接投资，从而获取更多的经济利益。
国际投资理论还包括国际资本流动理论和国际投资风险理论等。
这些理论为企业在国际市场上进行投资活动提供了指导和分析框架。
国际商务环境指的是影响国际商务活动的因素和条件。
国际商务环境包括政治环境、经济环境、社会文化环境以及法律法规等。
政治环境涉及到国家间的政治关系和政治稳定程度等。
经济环境包括国家经济体制、经济发展水平以及货币政策等。
社会文化环境涉及到文化差异、价值观念以及民族习俗等。
法律法规则为国际商务提供了法律框架和规范。
了解和应用国际商务的基本理论对企业在国际市场中取得成功至关重要。
首先，通过掌握国际贸易理论，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，选择适合自身的贸易策略。
其次，国际投资理论能够帮助企业评估投资决策的风险和收益，并制定相应的投资策略。
最后，了解国际商务环境可以帮助企业适应不同的国家和文化环境，减少商务风险。
在实际应用中，企业还需要考虑其他因素，如国际市场调研、文化适应能力和跨文化沟通等。
国际市场调研是企业进入国际市场前的必要工作，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和商务环境。
2自考国际商务谈判第二章影响因素
B．英国
C．法国
D．德国
➢ 30．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2－
➢ 5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是2－
➢ A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯
➢ 8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增 多。这充分说明，影 响国际商务谈判的因素是2－
➢ A．政治背景 B．政局稳定性
一、国际商务谈判中的个体心理
➢ （三） 态度 所谓态度，是指人心理上对其接触的客观事物所持有
的看法，并以各种不同的行为方式表现出来的状态。 ➢ （四）印象
所谓印象，是指人对其接触的对象所形成的感性认识。 ➢ （五）知觉
所谓知觉，是指人的大脑对直接作用于感觉器官的人 或事物的整体反应。
二、国际商务谈判中的群体心理
与进取型对手谈判的禁忌：
➢ 试图去支配他，控制他，压迫他判对手的禁忌：
➢ 不主动进攻； ➢ 对他让步过多； ➢ 对他的热情态度掉以轻心。
三、谈判心理的禁忌
➢ （三） 了解不同性格的谈判对手的心理特征
1，迟疑的谈判对手 2，唠叨的谈判对手 3，沉默的谈判对手 4，顽固的谈判对手 5，情绪型的谈判对手 6，善言灵巧的谈判对手 7，深藏不露的谈判对手 8，谨慎稳重的谈判对手
法律上的效果。 3，合同是合法行为，不是违法行为。
二、国际商务谈判的常见法律问题 ➢ （二）合同的效力问题
各国对合同有效成立的要求主要有； （1）当事人之间必须达成协议，这种协议是通过 要约与承诺达成的； （2）当事人必须具有订立合同的能力； （3）合同必须有对价或合法约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）合同必须符合法律规定形式要求； （6）当事人的意思表示必须真实。
国际商务单证-第二章-国际贸易单证业务中的计算(文档)
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（3）查中国—澳大利亚航线集装箱费率 表, 得知8级货物相对应的基本费率为每 运费吨运费100美元, 计费标准为W/M, 确定该批货物应按体积吨计运费。
（4）拼箱方式下没有港口和燃油附加费
（5）总运价=100×10=1000美元
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中国—澳大利亚航线集装箱费 率表
2.计算 例题: 某商品的出口总成本为每公吨2100
元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为 8.28，求换汇成本及盈亏率。
（二）出口盈亏率 1.含义 2.计算 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出
口总成本） ÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出 口总成本－1） ×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本） ÷出口总成本×100%
=[(120 － 52 ×0.03) ×7.96－ 999] ÷ 999 ×100%
= － 5.6%
换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入 （外汇）
=999 2024/10/1 ÷ （ 120 － 52 ×0.03 ）=8.43元
佣金
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一、出口成本核算 （一）出口换汇成本 1.含义
反映了用多少单位人民币换回一单位外汇， 或者说每换取一单位外汇花费了多少单位人民 币。
=出口总成本（人民币）÷出口外汇净收 入（外汇）
若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈； 反之为亏。 FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
6
（三）出口创汇率
1.含义: 外汇增值率 2.计算 外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出
×100% =（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇
国际商务第2章-PPT精选文档
国际分工、世界市场与国际价值
第一节 国际分工
【引导案例】
目前，在世界商用客机的生产上有
势均力敌的两大竞争对手。一个是美国 的“波音”，另一个是欧洲的“空中客 车”，两大飞机制造公司相互竞争激烈， 甚至达到了“白热化”程度。
抛开其竞争、销售、市场争夺手 段，我们应该注意到这样一个事实， 即“波音”虽然来自美国的西雅图， “空中客车”来自于法国的图卢兹， 但并不意味着它们分别是美国和法国 生产，或者说是独立生产的。
19世纪末，美国和德国在经济上发展迅速，而英 国发展速度比较慢，英国原来所处的“世界工厂” 的地位日益受到美国和德国的挑战。分工的中心从 英国变为一组国家，这些工业国家的工业生产各有 侧重，形成了以经济部门为主的国际分工。例如， 美国在这一时期成为世界谷物生产大国，荷兰和丹 麦专门生产农产品（以肉类和乳品为主），芬兰以 生产木材和木材加工业为主，比利时以生产钢铁为 主，挪威则专门生产铝等等。
2、亚非拉变为畸形地片面地发展单一作 物的国家
这些国家的主要作物和出口货物仅限于一种 或两三种产品，而这些产品又大部分销售到 工业发达国家的市场上去。因此造成了这些 国家的两种依赖性：一是经济生活对少数几 种产品的依赖性；二是对世界市场，特别是 对工业发达国家市场的高度依赖性。
3、分工的中心从英国变为一组国家， 它们之间也形成了互为市场的在经济部 门之间的国际分工关系
所谓产业革命，又称“工业革命”，是 以大机器工业代替工场手工业的革命，首 先发生在英国，其特征表现为生产的机械 化。
该时期建立的国际分工体系是一种垂直 型的国际分工体系。其表现为以先进技术 为基础的工业国与以自然条件为基础的农 业国之间的分工。
这一时期的国际分工有以下特点：
第二章 国际商务的产生和发展
第二章国际商务的产生和发展第一节国际商务的产生当今世界，企业为获得市场、技术和人才在全球各地进行的投资已成为竞争的必要条件。
企业的经营国际化导致了企业在研发、生产、营销、财务的组织方式等方面的变革。
为了确保竞争在日趋激烈的环境中成功，企业必须扩展与深化其经营活动，在更为广泛的市场进行货物的生产与销售，并使其产品在各自的市场实现本地化。
其结果是，企业的国际职责变得更加复杂，远远超出以前的正常贸易和传统的直接投资的范围。
因而，全球性企业的形象暗示着企业在几乎所有职能方面——管理、财务、研发、营销都实现全球化。
一、经济全球化的背景经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
经济全球化是第二次世界大战以来，特别是20世纪90年代以来，世界经济发展的重要趋势。
经济全球化是指在新科技革命和社会生产力发展到更高水平的推动下，社会在生产的各个环节(生产、分配、交换、消费)和各种资本形态(货币资本、生产资本、商品资本)的运动超出国界，在全球范围内进行的过程。
经济全球化的实质是资本的全球化，是生产社会化和经济关系国际化发展的客观趋势。
经济全球化是在科学技术和社会生产力发展到更高水平、各国经济相互依存、相互渗透的程度大为增强、阻碍生产要素在全球自由流通的各种壁垒不断削弱，经济运行的国际规则逐步形成并不断完善的条件下产生的。
经济全球化有利于促进资本、技术、知识等生产要素在全球范围的优化配置，有利于各国各地区发挥比较优势，获得所需的资本、技术和市场。
二、国际商务产生的条件国际商务是在人类社会生产力发展到一定的阶段时才产生和发展起来的，它是一个历史范畴。
国际商务的产生必须具备两个基本的条件，一是要有国家的存在，二是产生了对国际分工的需要，而国际分工只有在社会分工和私有制的基础上才可能形成。
这些条件不是人类社会一产生就有的，而是随着社会生产力的不断发展和社会分工的不断扩大而逐渐形成的。
国际商务第2章
二、国际分工的发展阶段
（一）资本原始积累时期的国际分工 ——萌芽阶段（16—18世纪中叶） 地理大发现为国际分工的产生准备
了条件。西方国家推行殖民政策，出 现了宗主国与殖民地之间最初的分工 形式，国际分工进入萌芽阶段。
（二）第一次产业革命时期的国际分工 ——形成阶段（18世纪60年代至19世纪 60年代）
例如，德国的铁制品不仅销售到欧洲各国， 而且远达南美和澳洲。皮革及皮革制品由德 国输往所有欧洲国家……另一方面，德国国 民不论在生产还是日常消费方面，每一步都 需要依赖其他国家的农产品。吃俄国谷物制 成的面包，肉类从匈牙利、丹麦及俄国进口； 消费的大米从东印度和北美运来，烟草是从 荷属东印度群岛和巴西获得，从西非获得可 可豆，从印度获得胡椒，到中国买茶叶……
4、科技革命推动了交通运输和通讯事 业的发展，进一步促进了世界市场的 形成和发展
5、大规模资本输出进一步促进了国际 分工的发展
（四）第三次产业革命时期的国际分工 ——深化发展阶段（二战后）
世界分工是战后国际分工的基本趋势 和基本特征，这一深刻变化标志着国际分 工的深化。 1、在国际分工格局中，发达国家之间的分 工居于主导地位 2、各国间工业部门内部分工日益深化
从以上两家公司的生产中，我们 发现两者具有一个共同的特点:
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即都采取了生产的分工协作这种 生产国际化形式。
我们不禁要问：两家飞机公司为 何不在一个国家内部独立完成其全部 生产过程，而进行了这种生产安排呢？ 由此进行的国际间生产分工有什么意 义，它又是如何出现的呢？
一、国际分工（International Division Labour）的含义
2、亚非拉变为畸形地片面地发展单一作 物的国家
这些国家的主要作物和出口货物仅限于一种 或两三种产品，而这些产品又大部分销售到 工业发达国家的市场上去。因此造成了这些 国家的两种依赖性：一是经济生活对少数几 种产品的依赖性；二是对世界市场，特别是 对工业发达国家市场的高度依赖性。
国际商务2理论.ppt
本章主要内容
国际贸易理论 国际直接投资理论 国际竞争力理论 企业国际化阶段理论 企业国际化网络理论 企业国际化四要素理论
2020/4/4
国际商务-理论
1
到目前为止，国际商务本身还没有形成一个独立、完整 的理论体系，但是有关国际商务的一些主要形式——国 际贸易、国际直接投资以及国际竞争力等领域，均有一 些较成熟的理论。
1.人力资本学说
美国经济学家舒尔茨（T.W.Schultz）运用人力资本差 异揭示国际贸易发生的原因和贸易模式。
该理论认为，由于不同产品在生产中所需要的人力智能 的类型和程度不同，人力资本在产品比较优势的决定中 起着重要作用。
各国拥有的人力资本的多少与程度，决定着国际分工与 国际贸易：发展中国家人力资本稀缺，在初级产品上具 有比较优势；发达国家人力资本丰富，在高技术产业上 具有比较优势。
所谓内部化，是指把市场建立在公司内部的过程，以内 部市场交易取代原有的外部市场交易。
1976年英国学者巴克利（Peter.J.Buckley）和卡森 （Mark C. Casson）在合著的《跨国公司的未来》一 书中首次提出内部化理论，用以解释企业的对外直接投 资现象以及跨国公司的出现。
2020/4/4
国际商务-理论
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内部化理论
加拿大学者鲁格曼（Alan. M. Rugman）在1981年出版 的《跨国公司内幕》一书中，深入分析了内部化与企业 对外直接投资的关系，进一步发展了内部化理论。
2020/4/4
国际商务-理论
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垄断优势理论
但是垄断优势理论无法解释为什么拥有独占性优势的企 业一定要对外直接投资，而不是通过有偿转让技术或出 口来获取那些潜在收益；此外，该理论也无法解释发展 中国家企业的对外直接投资行为。
第二章 国际商务的基本理论
到了第三阶段，即标准化阶段，一方面，产 品的技术已完成了生命周期，生产技术已经被设 计到机器和生产装配线中，生产过程已经标准化， 操作也变得简单。另一方面，生产该产品的机器 本身也成为标准化的产品而变得比较便宜。因此， 到了这一阶段，技术和资本也逐渐失去了重要性， 而劳动力成本则成为决定产品是否有比较优势的 主要因素。此时，原来的发明国既丧失了技术上 的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势， 不得不开始进口，而发展中国家丰富的劳动力资 源呈现出不可比拟的比较优势。
该理论用生产要素的丰裕稀缺来解释国 际贸易产生的原因，认为生产商品需要不 同的生产要素而不仅仅是劳动力，国家间 商品价格的相对差异是国际贸易的直接基 础，而价格的相对差异则是由各国的生产 要素秉赋不同，即要素的相对供给不同所 决定的要素的相对价格不同所决定的。
而且，他们注意到了不同的商品生产需要不同的生产 要素配置。有些产品的生产技术性较高，需要大量的机器 设备和资本投入，这种产品可称为资本密集型产品。有些 产品的生产则主要是手工操作，需要大量的劳动力，这种 产品则称为劳动密集型产品。 一般来说，劳动力相对充实的国家，劳动力价格偏低， 因此，劳动密集型产品的生产成本会相对低一些。而在资 本相对充实的国家里，资本的价格会相对低一些，生产资 本密集型产品可能会有利。 因此，该理论主张：一个国家应生产和出口那些密集 使用本国丰裕生产要素的产品，即比较优势产品；而进口 那些密集使用本国稀缺要素的产品。
如果一国利用这种相对优势进行专业化生产，然后将 其产品进行国际交换，贸易双方同样能从交换中获得利益， 这就是比较利益论。 由此，任何国家，无论其生产力水平高低，都可以有 出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易，都可以 得到实际利益，是物质财富增加的规律。
第二章--国际商务谈判与心理
第二章国际商务谈判与心理一、国际商务谈判中的需要心理(一)需要的概念。
需要是指人对自然和社会的客观需求在头脑中的反映。
（二)需要的性质1、对象性2、周期性3、社会历史性4、永恒性（三）需要的层次1、马克思的观点1）社会需要和自然需要2）物质需要和精神需要3) 生活需要、享受需要和发展需要2、马斯洛的需求层次论1）生理（体内平衡）的需要2）安全和寻求保障的需要3)爱和归属的需要4）获得尊重的需要5）自我实现的需要6）认识和理解的需要（求知的需要）7)美的需要（四）需要理论在谈判中的运用谈判的目的在于满足双方的需要。
这里的关键是：要找出谈判双方相互联系的需要,特别是要全面、准确地了解对方的需要，从而引导我们重视和分析对方的需要 ,并选择不同的方法去顺应、抵制、改变对方的动机.在谈判中，谁能更准确的了解对方的需要，谁就能赢得谈判的主动权.案例：20世纪60年代,有一个名不见经传的商人叫图德拉,他当时是一家玻璃制造公司的老板，但通过自学成为一名石油工程师，并一直想做石油生意。
一天，他从朋友那里得到一个消息，即阿根廷想在市场上采购2000万美元的丁烷气体。
图德拉就决定去碰碰运气，看能不能得到这分合同。
当他来到阿根廷之后,发现自己的竞争对手却是英国石油公司和壳牌石油公司，而图德拉自己既无关系也没有资金,但是他没有退却，决定用自己的智慧取得成功。
图德拉经过摸底调查以后，发现这样一个事实，即阿根廷牛肉过剩，正不顾一切地卖掉牛肉。
仅凭这一事实图德拉就赢得了主动.于是，他找到阿根廷政府说，如果你们购买我2000万美元的丁烷气体，我就购买你们2000万美元的牛肉.结果他以买牛肉为条件，争取到了阿根廷政府的合同。
图德拉拿着牛肉的供货单随即飞往西班牙,那里有一家主要造船厂因缺少订单而濒临倒闭，而且是西班牙政府面临的政治上棘手且敏感的问题。
图德拉告诉西班牙人说，如果你们购买我2000万美元的牛肉，我就在你们的造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。
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国际贸易理论和 国际贸易现状
新媒：中国已是崛起“醒狮” 世界应尽快学习适应
参考消息网8月14日报道 新加坡《联合早报》网站8月 8日刊登记者戴庆成的《当狮子睡醒》一文，记述了他在 新加坡从细节之处感受到的中国对周边国家的影响。文章 摘要如下：
上个月月底，我返回新加坡总部开会，在当地逗留了 三天。虽然时间匆促，但由于距离上次到新加坡已有四年 光景，反而更强烈地感受到中国崛起对周边国家的影响。
2001-2015年中国对外贸易顺差额（单位：亿美元）
（二）中国参与国际贸易现状
3、中国十大贸易伙伴
2015年中国主要的进出口贸易伙伴
（二）中国参与国际贸易现状
4、中国出口商品的类型结构
120.00% 100.00%
80.00%
90.32% 92.05% 94.55% 94.74% 94.82% 92.81% 94.73% 94.55% 94.74% 94.82% 94.70% 95.08% 95.14% 95.19%
5000.0 0.0
进出口总额 增长率
38671.241589.943015.340004.2 36418.6
29740.0
25632.6
21737.3
22075.4
17604.0
14219.1 11545.5
8509.9 5096.5 6207.7
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
另一个细节是：我在所住的芽笼区附近闲逛时发现 有很多中国自由行游客，更看到一家中国商品超级市场， 门口写着“中国的精品，来自家乡的味道”的广告字样。 我在好奇心驱使下走进超市，发现里面果然卖的全是中 国各地的商品，除了中国人熟悉的食品如王老吉凉茶、 康师傅泡面，也有卖东北大米。
阿里巴巴市值首创新高，市值突破4500万亿美元
1950 62.8
34.0
3.2
1960 70.8
24.4
4.8
1970 76.4
19
4.6
1980 66.3
29.5
4.2
1990 72.4
24.2
3.4
2000 65.8
31.8
2.4
2005 60.3
36.3
3.4
2010 53.9
42
4.1
2011 52.7
42.8
4.5
发展中国家在出口贸易中的占比
（一）世界贸易现状
1、世界贸易总量
25000000 20000000 15000000 10000000
5000000 0
世界贸易总和（单位：百万美元）
1980-2013年世界贸易进出口总和
（一）世界贸易现状
（一）世界贸易现状
1）国际贸易总体数量在不断增加、且国际贸易 的增长率大大大于世界GDP的增长率。
外贸依存度
63.22% 65.17% 62.73% 59.76%
57.29%
51.89%
50.68% 52.39% 49.47%
42.70% 38.47%
44.24%
43.90% 41.54%
国际贸易的主体开始由发达国家向发展中国家转变，但发展中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ家的贸易之间 也不平衡。
（二）世界贸易现状
（一）世界贸易现状
4.国际贸易的企业主体
1）国际贸易企业主体以跨国公司为主，且近年来跨 国公司内部贸易变得越来越普遍。
（二）中国参与国际贸易现状
1、中国对外贸易总额及增长率
50000.0 45000.0 40000.0 35000.0 30000.0 25000.0 20000.0 15000.0 10000.0
一个小细节是：从酒店搭出租车去公司途中，车上安 装了支付宝供乘客付费，于是我好奇地问司机：“你知道 马云是谁吗？”
新媒：中国已是崛起“醒狮” 世界应尽快学习适应
司机耸耸肩回答说：“我不认识马云，只知道中国有很 多有钱人，他们这几年开始影响到新加坡。”他接着说， 支付宝是出租公司安装的，确实方便了一些没有携带现 金的乘客，非常便利。
（一）世界贸易现状
1）国际贸易中工业制成品的比重不断增加，初级产 品比重不断下降。
2）国际贸易中服务贸易比重不断增加。
3）国际贸易服务贸易的结构倾向于多样化，其中旅 游和运输类的服务贸易比重不断下降，其他类服 务贸易比重不断增加。
（一）世界贸易现状
3.世界贸易的主体
项目 发达国 家 发展中 国家 转型国 家
2）国际贸易的增长率受国际经济形势的影响。
（一）世界贸易现状
2.世界贸易类型结构
总计 初级产品 工业制成品
1900 1938 100 100 60 55 40 45
1955 1970 1980 1990 2000 2010 100 100 100 100 100 100 53.5 42.6 43.6 26 22.3 29.6 44.7 55.1 55 71 74.8 67.1 1.8 2.3 1.4 3.0 2.9 3.3
40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00%
2001-2015年中国对外贸易总额（单位：亿美元）及增长率
（二）中国参与国际贸易现状
2、中国对外贸易顺差额
7000.0
逆差额
6000.0
5000.0
4000.0
3000.0
2000.0
1000.0
0.0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
全球十大上市公司最新排名
学习目标
1、了解当前世界贸易发展的现状和我国参与国际贸 易的现状。 2、理解国家间为何进行贸易？ 3、熟悉解释国家间贸易往来的各个理论。
学习内容
1、国际贸易现状
世界贸易发展现状 我国参与国际贸易现状
2、国际贸易理论
重商主义 比较优势 绝对优势 ……
一、国际贸易的现实
（一）世界国际贸易现状 （二）中国参与国际贸易现状
60.00% 40.00%
工业制成品占比 初级产品占比
20.00%
0.00%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2001-2014年中国出口商品类型结构
（二）中国参与国际贸易现状
5、中国对外贸易依存度
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00%