最新国际商务单证 第二章讲解学习
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1. FOB术语又细分6种。 2. FOB 适用于各种运输方式，如果是水上，
则用FOB Vessel 表达。 3. 只有在买方请求并支付费用的前提下，卖
方才办理出口的各种证件。
（二）《INCOTERMS 2010》（1）
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组
FCA Free Carrier
货物装上船并及时通知对方； 货物在装上船后，风险即由卖方转移至买方； 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的
运费和费用。
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
FCA
FOB
CPT
CFR
CIP
CIF
EXW
DAT
FAS
Seller
DDP
Buyer
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码 头
CY CFS
DAP
仓库
Buyer
关 境
边 境
关 境
任何指定目的地
进口国
三、贸易术语的选择和使用
• （一）承运人风险控制(C出 F进) • （二）货物特性及运输条件 • （三）考虑运价动态（看涨情况下，C进 F出） • （四）考虑运输方式 • （五）考虑海上风险程度 • （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易
国际商务单证 第二章
第二章 国 际 贸 易 术 语
本章应掌握技能 • 1.充分理解贸易术语含义和作用。 • 2.重点掌握11个贸易术语，特别
是FOB,CFR,CIF,FCA,CPT和CIP。 • 3.熟悉FOB,CFR和CIF变形的含义。 • 4.了解FOB，CFR和CIF
与FCA，CPT和CIP的异同。
CIP Carriage Insurance Paid
TDoAT Delivered At Terminal
DAP Delivered At Place
DDP Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
终点站交货 目的地交货 完税后交货
INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图
第一节 国际贸易术语概述
一、含义及作用
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 出 租办报装
方 口 船理关
仓 库
手 续
订 舱
保 险
完 税
船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
（一）含义
说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风 险的划分等问题的专门用语。也称价格术语。
★ 有 话 要 说★
说明： FOB的变形并不改变 交货地点和风险划分 的界限，只是说明装 船费用由谁负担的问 题。
CFR
CFR的全称是Cost and Freight (…named port of destination) ，成本加运费（…指定 目的港）。
含义： 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将
（二）作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展
• 引导案例：吴先生在商场购买彩电，48吋彩电的标价是 “4888元，送货上门”
• 解读“送货上门”： ➢ 商场负责安排市内运输的车辆——责任 ➢ 商场承担彩电上门以前的风险——风险 ➢ 商场支付市内运费——费用
• “送货上门”是针对“4888元”这项价格，对买卖双方 所承担的责任、风险、费用的划分
二、与贸易术语相关的国际惯例
（一）惯例简介
《1932年华沙——牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》
《2010年国际贸易术语解释通则》
《INCOTERMS2010》，international commercial terms。
承担的费用
卖方：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 买方：向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物装船以 后的一切费用和进口报关的税费。
FOB变形
（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed或FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed或FOBT） （5）FOB包括理舱费和平舱费（FOB Stowed and Trimmed）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
买 方租来的船？
进口方
双方义务
卖方：领取出口许可证或其它官方证件，并负责办理出口手续，提供 证明他已按规定完成交货义务的证件。 买方：租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知对方。承担货 物装上船后的一切责任和费用，如保险费、进口关税等。
FAS (free along side) 运输工具旁边交货
C&F (cost and freight) 成本加运费
CIF(cost insurance and freight)成本加保险、运费
DEQ (delivered Ex Quay ) 目的港码头交货
FOB 1990美国…修正本与2010通则的区别
第二节 六种常用贸易术语
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
第三节
FOB
FOB的全称是Free 0n Board(…named port of shipment)，装运港船上交货（…指定装运
港），简称船上交货。后跟装运港名称。
含义：卖方按照合同规定的装运港和规定的期内， 将货物装上买方指定的船上，Biblioteka Baidu及时通知对方， 货物交到船上后，风险即由卖方转移到买方。
《2010通则》包括11种贸易术语，分成E组（起运合同）F 组（装运合同）C组（装运合同）D组（到货合同）
《1990年美国对外贸易定义修订本》
• 再次修改了《1941年美国对外贸易定义修订本》 • 对以下6种贸易术语做出解释
EXW (Ex Works)
工厂交货
FOB (free on board) 运输工具上交货
主要运费未付
FAS
Free Alongside Ship
装运合同
FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight
CIF
Cost Insurance and
Freight
CPT Carriage Paid To
则用FOB Vessel 表达。 3. 只有在买方请求并支付费用的前提下，卖
方才办理出口的各种证件。
（二）《INCOTERMS 2010》（1）
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组
FCA Free Carrier
货物装上船并及时通知对方； 货物在装上船后，风险即由卖方转移至买方； 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的
运费和费用。
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
FCA
FOB
CPT
CFR
CIP
CIF
EXW
DAT
FAS
Seller
DDP
Buyer
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码 头
CY CFS
DAP
仓库
Buyer
关 境
边 境
关 境
任何指定目的地
进口国
三、贸易术语的选择和使用
• （一）承运人风险控制(C出 F进) • （二）货物特性及运输条件 • （三）考虑运价动态（看涨情况下，C进 F出） • （四）考虑运输方式 • （五）考虑海上风险程度 • （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易
国际商务单证 第二章
第二章 国 际 贸 易 术 语
本章应掌握技能 • 1.充分理解贸易术语含义和作用。 • 2.重点掌握11个贸易术语，特别
是FOB,CFR,CIF,FCA,CPT和CIP。 • 3.熟悉FOB,CFR和CIF变形的含义。 • 4.了解FOB，CFR和CIF
与FCA，CPT和CIP的异同。
CIP Carriage Insurance Paid
TDoAT Delivered At Terminal
DAP Delivered At Place
DDP Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
终点站交货 目的地交货 完税后交货
INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图
第一节 国际贸易术语概述
一、含义及作用
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 出 租办报装
方 口 船理关
仓 库
手 续
订 舱
保 险
完 税
船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
（一）含义
说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风 险的划分等问题的专门用语。也称价格术语。
★ 有 话 要 说★
说明： FOB的变形并不改变 交货地点和风险划分 的界限，只是说明装 船费用由谁负担的问 题。
CFR
CFR的全称是Cost and Freight (…named port of destination) ，成本加运费（…指定 目的港）。
含义： 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将
（二）作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展
• 引导案例：吴先生在商场购买彩电，48吋彩电的标价是 “4888元，送货上门”
• 解读“送货上门”： ➢ 商场负责安排市内运输的车辆——责任 ➢ 商场承担彩电上门以前的风险——风险 ➢ 商场支付市内运费——费用
• “送货上门”是针对“4888元”这项价格，对买卖双方 所承担的责任、风险、费用的划分
二、与贸易术语相关的国际惯例
（一）惯例简介
《1932年华沙——牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》
《2010年国际贸易术语解释通则》
《INCOTERMS2010》，international commercial terms。
承担的费用
卖方：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 买方：向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物装船以 后的一切费用和进口报关的税费。
FOB变形
（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed或FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed或FOBT） （5）FOB包括理舱费和平舱费（FOB Stowed and Trimmed）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
买 方租来的船？
进口方
双方义务
卖方：领取出口许可证或其它官方证件，并负责办理出口手续，提供 证明他已按规定完成交货义务的证件。 买方：租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知对方。承担货 物装上船后的一切责任和费用，如保险费、进口关税等。
FAS (free along side) 运输工具旁边交货
C&F (cost and freight) 成本加运费
CIF(cost insurance and freight)成本加保险、运费
DEQ (delivered Ex Quay ) 目的港码头交货
FOB 1990美国…修正本与2010通则的区别
第二节 六种常用贸易术语
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
第三节
FOB
FOB的全称是Free 0n Board(…named port of shipment)，装运港船上交货（…指定装运
港），简称船上交货。后跟装运港名称。
含义：卖方按照合同规定的装运港和规定的期内， 将货物装上买方指定的船上，Biblioteka Baidu及时通知对方， 货物交到船上后，风险即由卖方转移到买方。
《2010通则》包括11种贸易术语，分成E组（起运合同）F 组（装运合同）C组（装运合同）D组（到货合同）
《1990年美国对外贸易定义修订本》
• 再次修改了《1941年美国对外贸易定义修订本》 • 对以下6种贸易术语做出解释
EXW (Ex Works)
工厂交货
FOB (free on board) 运输工具上交货
主要运费未付
FAS
Free Alongside Ship
装运合同
FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight
CIF
Cost Insurance and
Freight
CPT Carriage Paid To