第一章国际商务单证概述
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3、发盘终止的几种情形：
（1）超期失效
（2）受盘人还盘
（3）受盘人拒绝
（4）不可控制因素，如战争
（5）有效地撤销
（三）还盘（counter offer）："新要约"－－部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
（四）接受（acceptance）：同意发盘
1、接受要件：
（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、出口方负责租船订舱、交货并发出装船通知通知买方，由买方及时投保。
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
4、这里出口方的租船订舱属于帮忙性质，运费也可以理解为垫付性质。卖方也仅负责正常运费。
（三）、CFR变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
D组风险由出口方承担。同样，运费和保费也由出口方支付。
第二节六种常用术语
一、FOB
（一）、后面必须跟出口国的港口，不能是国家和进口国的港口。如我国出口，格式如：FOBSHANGHAIUSD 5000
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、投保、租船订舱由进口方负责；出口方负责及时码头交货并发出装船通知。
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
（三）、FOB变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
1、FOB Liner Terms（班轮条件）：卖方不负责装船，因为买方租船时已经支付；
2、FOB Under Tackle（钓钩下交货）：类班轮条件，（驳船至）钓钩下交货，船方装船（买方已付费）；
第三节合同的订立
一、合同成立的条件：
1、当事人必须具备行为能力；
2、当事人必须有对价或约因：
3、内容合法；
4、形式规范化
5、意思表达的真实性。
二、合同的形式和内容
1、约首2、本文3、约尾
三、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。
第三章国际贸易术语
第一节贸易术语概述
一、贸易术语国际惯例的种类或历史：
3、FOB Stowed / FOBS（船上交货并理舱）：卖方负责装船及理舱费用。
4、FOB Trimmed / FOBT（船上交货并平舱）：装船负责装船及平舱费用。
5、FOBST / FOB Stowed & trimmed：卖方负责装船并负责平、理舱费用。
二、CFR
（一）、后面必须跟进口国的港口，不能是国家和出口国的港口。如我国进口，格式如：CFRSHANGHAIUSD 5000
4、鬼子认为FOB项下，出口方没有义务帮助进口办理出口报关，我们从美国进口尤其注意这点。
（二）2k贸易术语通则
1、EXW进口方办理在出口国的出口报关、支付一切费用，承担一切风险；
2、DDP出口方办理在进口国的进口报关、支付一起费用，承担一切风险；
3、此外，都是出口方出口报关；进口方进口报关。
4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运人归进口方，而不管运费和保险费谁付。
第一章国际商务单证概述
第一节国际贸易单证工作的意义
单证工作的重要意义：
1、国际结算的工具；
2、经营管理的重要环节；
3、政策性很强的涉外工作；
4、企业业务和素质的体现。
第二节、国际贸易单证工作的基本要求
正确、完整、及时、简洁、清晰。十字是实际工作的根本要求。
分述：
正确：
①"三相符"。即单证、单单、单同相符（出口商还有：单货相符）。
1、CFR班轮条件（CFR liner terms）：出口方租船订舱时也交付了目的港卸货费用。
2、CFR卸货岸上（CFR Landed）：出口方要承担将货物卸到岸上的所有费用，包括船只不能靠岸需要驳船倒货的费用。
终局－－不存在保留性、限制性条款。反例："以最后确认为准"。
（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
（1）发盘已规定有效期；
（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
（3）发盘有效期内送达发盘人。
（4）接受要表示出来。
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
信用证贸易向下，单证相符是前提与基础
②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）
③单货相符
完整：单据成套、份数不缺、内容齐备。
及时：制单及时、交单及时。
保险单必须不迟于提单签发日，提wk.baidu.com签发日不迟于信用证或合同的装运期限。
装运通知书货物装运后应立即发出。
银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。
（一）32年华沙－牛津规则：主要制定了CIF统一规则。
（二）《41年美国对外贸易定义修正本》：注意美国对FOB的特殊规定。
1、美国对FOB的理解是适用于各种运输方式；
2、鬼子要求后面写上"Vessel **港口"，这样才表示海洋运输和船上交货；
3、鬼子对FOB的风险理解是以船底为分界点，而《2000通则》是以船舷为分界点；
（二）发盘（offer）：报价/报盘/发价/ "要约"－买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
（2）内容确定：
完整－－内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确－－交易条件不含糊，不存在"大概、预计、可能、参考"等字眼。
简洁：指内容
清晰：指表面
第三节、国际贸易单证的分类
1：涉及贸易方：进口单证、出口单证
2：单证性质：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）
商业单据
第二章国际贸易交易程序与磋商
第二节进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）："要约发盘" /询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（1）超期失效
（2）受盘人还盘
（3）受盘人拒绝
（4）不可控制因素，如战争
（5）有效地撤销
（三）还盘（counter offer）："新要约"－－部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
（四）接受（acceptance）：同意发盘
1、接受要件：
（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、出口方负责租船订舱、交货并发出装船通知通知买方，由买方及时投保。
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
4、这里出口方的租船订舱属于帮忙性质，运费也可以理解为垫付性质。卖方也仅负责正常运费。
（三）、CFR变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
D组风险由出口方承担。同样，运费和保费也由出口方支付。
第二节六种常用术语
一、FOB
（一）、后面必须跟出口国的港口，不能是国家和进口国的港口。如我国出口，格式如：FOBSHANGHAIUSD 5000
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、投保、租船订舱由进口方负责；出口方负责及时码头交货并发出装船通知。
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
（三）、FOB变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
1、FOB Liner Terms（班轮条件）：卖方不负责装船，因为买方租船时已经支付；
2、FOB Under Tackle（钓钩下交货）：类班轮条件，（驳船至）钓钩下交货，船方装船（买方已付费）；
第三节合同的订立
一、合同成立的条件：
1、当事人必须具备行为能力；
2、当事人必须有对价或约因：
3、内容合法；
4、形式规范化
5、意思表达的真实性。
二、合同的形式和内容
1、约首2、本文3、约尾
三、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。
第三章国际贸易术语
第一节贸易术语概述
一、贸易术语国际惯例的种类或历史：
3、FOB Stowed / FOBS（船上交货并理舱）：卖方负责装船及理舱费用。
4、FOB Trimmed / FOBT（船上交货并平舱）：装船负责装船及平舱费用。
5、FOBST / FOB Stowed & trimmed：卖方负责装船并负责平、理舱费用。
二、CFR
（一）、后面必须跟进口国的港口，不能是国家和出口国的港口。如我国进口，格式如：CFRSHANGHAIUSD 5000
4、鬼子认为FOB项下，出口方没有义务帮助进口办理出口报关，我们从美国进口尤其注意这点。
（二）2k贸易术语通则
1、EXW进口方办理在出口国的出口报关、支付一切费用，承担一切风险；
2、DDP出口方办理在进口国的进口报关、支付一起费用，承担一切风险；
3、此外，都是出口方出口报关；进口方进口报关。
4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运人归进口方，而不管运费和保险费谁付。
第一章国际商务单证概述
第一节国际贸易单证工作的意义
单证工作的重要意义：
1、国际结算的工具；
2、经营管理的重要环节；
3、政策性很强的涉外工作；
4、企业业务和素质的体现。
第二节、国际贸易单证工作的基本要求
正确、完整、及时、简洁、清晰。十字是实际工作的根本要求。
分述：
正确：
①"三相符"。即单证、单单、单同相符（出口商还有：单货相符）。
1、CFR班轮条件（CFR liner terms）：出口方租船订舱时也交付了目的港卸货费用。
2、CFR卸货岸上（CFR Landed）：出口方要承担将货物卸到岸上的所有费用，包括船只不能靠岸需要驳船倒货的费用。
终局－－不存在保留性、限制性条款。反例："以最后确认为准"。
（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
（1）发盘已规定有效期；
（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
（3）发盘有效期内送达发盘人。
（4）接受要表示出来。
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
信用证贸易向下，单证相符是前提与基础
②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）
③单货相符
完整：单据成套、份数不缺、内容齐备。
及时：制单及时、交单及时。
保险单必须不迟于提单签发日，提wk.baidu.com签发日不迟于信用证或合同的装运期限。
装运通知书货物装运后应立即发出。
银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。
（一）32年华沙－牛津规则：主要制定了CIF统一规则。
（二）《41年美国对外贸易定义修正本》：注意美国对FOB的特殊规定。
1、美国对FOB的理解是适用于各种运输方式；
2、鬼子要求后面写上"Vessel **港口"，这样才表示海洋运输和船上交货；
3、鬼子对FOB的风险理解是以船底为分界点，而《2000通则》是以船舷为分界点；
（二）发盘（offer）：报价/报盘/发价/ "要约"－买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
（2）内容确定：
完整－－内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确－－交易条件不含糊，不存在"大概、预计、可能、参考"等字眼。
简洁：指内容
清晰：指表面
第三节、国际贸易单证的分类
1：涉及贸易方：进口单证、出口单证
2：单证性质：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）
商业单据
第二章国际贸易交易程序与磋商
第二节进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）："要约发盘" /询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。