第一章国际商务单证概述

（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
（3）发盘有效期内送达发盘人。
（4）接受要表示出来。
2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
1、CFR班轮条件（CFR liner terms）：出口方租船订舱时也交付了目的港卸货费用。
2、CFR卸货岸上（CFR Landed）：出口方要承担将货物卸到岸上的所有费用，包括船只不能靠岸需要驳船倒货的费用。
信用证贸易向下，单证相符是前提与基础
②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）
③单货相符
完整：单据成套、份数不缺、内容齐备。
及时：制单及时、交单及时。
保险单必须不迟于提单签发日，提单签发日不迟于信用证或合同的装运期限。
装运通知书货物装运后应立即发出。
银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。
终局－－不存在保留性、限制性条款。反例："以最后确认为准"。
（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
（1）发盘已规定有效期；
（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
（一）32年华沙－牛津规则：主要制定了CIF统一规则。
（二）《41年美国对外贸易定义修正本》：注意美国对FOB的特殊规定。
1、美国对FOB的理解是适用于各ห้องสมุดไป่ตู้运输方式；
2、鬼子要求后面写上"Vessel **港口"，这样才表示海洋运输和船上交货；
3、鬼子对FOB的风险理解是以船底为分界点，而《2000通则》是以船舷为分界点；
3、FOB Stowed / FOBS（船上交货并理舱）：卖方负责装船及理舱费用。
4、FOB Trimmed / FOBT（船上交货并平舱）：装船负责装船及平舱费用。
5、FOBST / FOB Stowed & trimmed：卖方负责装船并负责平、理舱费用。
二、CFR
（一）、后面必须跟进口国的港口，不能是国家和出口国的港口。如我国进口，格式如：CFRSHANGHAIUSD 5000
（二）发盘（offer）：报价/报盘/发价/ "要约"－买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
（2）内容确定：
完整－－内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确－－交易条件不含糊，不存在"大概、预计、可能、参考"等字眼。
简洁：指内容
清晰：指表面
第三节、国际贸易单证的分类
1：涉及贸易方：进口单证、出口单证
2：单证性质：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）
商业单据
第二章国际贸易交易程序与磋商
第二节进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）："要约发盘" /询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
3、发盘终止的几种情形：
（1）超期失效
（2）受盘人还盘
（3）受盘人拒绝
（4）不可控制因素，如战争
（5）有效地撤销
（三）还盘（counter offer）："新要约"－－部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
（四）接受（acceptance）：同意发盘
1、接受要件：
（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
4、鬼子认为FOB项下，出口方没有义务帮助进口办理出口报关，我们从美国进口尤其注意这点。
（二）2k贸易术语通则
1、EXW进口方办理在出口国的出口报关、支付一切费用，承担一切风险；
2、DDP出口方办理在进口国的进口报关、支付一起费用，承担一切风险；
3、此外，都是出口方出口报关；进口方进口报关。
4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运人归进口方，而不管运费和保险费谁付。
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、出口方负责租船订舱、交货并发出装船通知通知买方，由买方及时投保。
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
4、这里出口方的租船订舱属于帮忙性质，运费也可以理解为垫付性质。卖方也仅负责正常运费。
（三）、CFR变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
第一章国际商务单证概述
第一节国际贸易单证工作的意义
单证工作的重要意义：
1、国际结算的工具；
2、经营管理的重要环节；
3、政策性很强的涉外工作；
4、企业业务和素质的体现。
第二节、国际贸易单证工作的基本要求
正确、完整、及时、简洁、清晰。十字是实际工作的根本要求。
分述：
正确：
①"三相符"。即单证、单单、单同相符（出口商还有：单货相符）。
第三节合同的订立
一、合同成立的条件：
1、当事人必须具备行为能力；
2、当事人必须有对价或约因：
3、内容合法；
4、形式规范化
5、意思表达的真实性。
二、合同的形式和内容
1、约首2、本文3、约尾
三、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。
第三章国际贸易术语
第一节贸易术语概述
一、贸易术语国际惯例的种类或历史：
3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。
（三）、FOB变形（主要是针对大宗散装货项下的租船运输情形）
1、FOB Liner Terms（班轮条件）：卖方不负责装船，因为买方租船时已经支付；
2、FOB Under Tackle（钓钩下交货）：类班轮条件，（驳船至）钓钩下交货，船方装船（买方已付费）；
D组风险由出口方承担。同样，运费和保费也由出口方支付。
第二节六种常用术语
一、FOB
（一）、后面必须跟出口国的港口，不能是国家和进口国的港口。如我国出口，格式如：FOBSHANGHAIUSD 5000
（二）、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出口方，之后归进口方。
（不同）2、投保、租船订舱由进口方负责；出口方负责及时码头交货并发出装船通知。