ERP沙盘模拟实训报
EＲP沙盘模拟实训报告
组别： C组
角色：ＣEO
姓名：王德柱
ＥＲP沙盘模拟实训报告
实习时间：2009年3月2０日——2009年4月1日
实习地点： ERP沙盘模拟实验室
这次实习的目的旨在从实习中再次认识和学习ERP系统以及ERP在一个企业的运营过程中的重要性，了解真实企业的一些运营过程。ERP沙盘模拟系统将一个企业整体经营、内部管理、人员分工、产品研发营销等整体的展现在我们面前。一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。经过亲自进行操作，我作为我们Ｃ组的执行总裁（CEＯ）,简单了解到一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，真正感受到一个企业经营者所面临的市场竞争压力之大，责任之强。在实习过程中深刻体会到企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的高效之道。增强了我们的专业知识的具体应用能力。
以下是我对模拟公司中各个部门的认识:?１、CＥO是企业的主管，对一个企业的未来发展方向,企业的重大决策，市场的占领，人员的分工，起决定性的作用。作为一名CＥO不仅要有决策能力，还要有一定的财务知识，对市场的分析要有敏感性、预见性。ＣEO是一个企业的核心,要有号召力，亲和力,使企业的人员团结一心
我作为这次担任的CＥO，我了解到CEＯ的职责很重,不但要对公司的一切重大经营运作事项进行决策,包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；还要参与董事会的决策，执行董事会的决议;主持公司的日常业务活动;对外签订合同或处理业务;任免公司的高层管理人员等。
2、生产主管，不但要对企业的生产管理全面负责，还要参与制定公司发展战略与年度经营计划;对该产品在市场的供应需求和占领市场都起着关键的作用。一个企业生产线的强弱直接影响着一个企业在市场中的竞争力，生产某种产品对进入某个市场也同样重要,生产主管还应考虑到市场的需求,根据市场的不同需求,来研发新的产品，不但改进原有的旧生产线，购置新的生产线，提高生产能力,优先占领市场。满足市场需求量。
3、财务主管,主管企业的资金来源，报表的处理，财务主管对企业的资金分配的合理化起关键的作用。资金是一个企业的命脉,没有了资金对于一个企业来说就意味着破产倒闭,所以作好财务工作对企业来说是至关重要的。?
4、采购主管,对一个企业也同样起着不可忽视的作用，要根据生产的状况,及时的采购材料,供应生产的需要，也不能过多的购入材料，导致原材料库存积压过多,占用企业的流动资产,使企业的流动资金减少。
5、营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用,营销主管应该有市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定营销策略上要全面、细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。当然在我们C组，每个人在各司其职的前提下，互相协助,共同决策,是我们公司到最后能够成为最为出色的企业的主要原因之一。
实验开始的时候老师就具体内容作了详尽的说明，随后开始带领大家做初始运营年的模拟,等大家理解后让各组开始自己的运营。我们组首先就产品市场进行了分析，它对决策起着决定性作用。经过详细的研究我们对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P2和Ｐ3产品在本地市场,国内市场和国际市场这三个市场都有很好的发展前景。于是我们就决定在前三年主要生产Ｐ2,同时进行P3的研发。p3 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，由于其余队会存在一种就是尽可能开发大市场而使P3会有空可钻所以我们一直都把Ｐ3看成5年运营时间里的宝贝，其次我们也重视对国内市场的P4进行策划。作为一个企业的ＣEO应该有长远的头脑及对市场的准确定位。因为只有这样才能给公司带来长久的效益。
在第一阶段我们就进行了本地市场的挖掘,争取在第一时间内进入市场并占取
P2的市场份额。根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定
选单先后。我们采取的广告策略是把广告控制在９左右，因为1１是危险警戒线,我们打出了９的广告,但结果我们排名第三，当时我觉得市场老大完了，但由于第一的决策失误没拿最大的可能定单,我们得想其它办法,钻空子了。由于我们没在权益值最大的时候贷长期贷款所以失去了谋取更多资金以更换先进设备的良机,我们订了一个半自动（生产Ｐ3)，一个手工生产线,我们对每年的产量进行预计,为下一年的定单量作准被。
第二阶段的经营主要工作重点是进行P３的研发和试验性生产以及对前期订
购的生产线进行投资改造。我们增加和改进了新的半自动生产线，和手工生产线，因为我们现在想要占领市场，所以必须增加生产,但也不放弃投产全自动，以提高生产率,为第二年的P２市场占有率与第三年P３的生产率作保障。我们保障P３的同时不放弃开发P4和P2生产,因为大家都在忽略P2,这样生产就会有市场,所以我们抓住这一实际情况,继续生产p２。
第三阶段我们开发的区域市场可以进入了，我们采取多市场多产品策略投资，采取多点开花的策略。因为竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P3竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。当公司作出一项新的决定时一定要看投资的回收期如果在既定的年限如果投入大于产出那这样的决定就是错误的，因为ERP实习时间只有６年,所以我们放弃了先进的柔性生产线，这是我们还决定租用小厂房,就在这样的条件下这一年我们开始有利润了。
第四阶段，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好,加上生产规模的加大,我们把重点放在Ｐ３市场,并留有一条设备对P2产品的生产。Ｐ４我们已经研发成功并已开始投产了，对于现金流量管理,我们有一期短期贷款,短期贷款相对而言利息较高,当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款,期待下一年的盈利以偿还本与息。在对亚洲市场的研发问题上发生了争议。运营部门认为市场的升级是发展所需，只有更好的市场，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P4产品，且市场占有率具有绝对的优势。但我觉得时间和投入与产出的比例问题我们放弃亚洲市场的进入。把自己的国内市
场和产品作好,打稳的，因为大家的财务都不行了，只要我们保持住就应该没问题。对一个新公司来说最重要的就是资金问题,如何利用有限的资金达到最大的利润是至关重要的头等大事。
第五阶段，我们尽最大努力拿单,但由于资金只有9了，所以在本地,区域,国内的市场上我们只能对Ｐ２，P3,P4，每个市场投放1个广告费用，正由于大家对P2，Ｐ3的忽略我们在少的广告费用的投放而得到了尽可能大的失常定单。结果我们第三期末就把货都交上了，由于对实验的理解还不透彻我错误的卖了一条设备,想回笼资金结果使盘面的得分记点变小。最后我们以第二的名次结束了这次实习。但成员们都很开心,因为我们合作的很开心，CEO的另一个职责就是要让每个公司的成员在公司里的每一天都拿出他们的全部精神和乐观的态度去工作，开心的来开心的走。培养大家良好的合作精神和无私的爱厂如家的精神,同时也是在培养良好的企业文化和底蕴。营造一个良好的企业自主权氛围！?通过本次的实习我对ERP(企业资源计划)系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了,他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着,我体会到了,企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧,个人的失误,和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害,更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神,即使我们不是第一,但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机,因为我们有很强的团队精神,和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。